廣告說服的原理和方法演示

（優(yōu)選）廣告說服的原理和方法課件現(xiàn)在是1頁\一共有20頁\編輯于星期一

態(tài)度對任何特定物體、觀念或人的態(tài)度，是一種帶有認知成份、情感成份和行為傾向的持久的系統(tǒng)。廣告說服的原理和方法現(xiàn)在是2頁\一共有20頁\編輯于星期一

態(tài)度的特點對象性習(xí)得性方向性強與弱穩(wěn)定性和諧性廣告說服的原理和方法現(xiàn)在是3頁\一共有20頁\編輯于星期一對象性針對某一特定對象（個人、物體、事件）企業(yè)、品牌、廣告、廣告模特、廣告要素態(tài)度現(xiàn)在是4頁\一共有20頁\編輯于星期一習(xí)得性非先天，而后生信息左右態(tài)度態(tài)度現(xiàn)在是5頁\一共有20頁\編輯于星期一

方向性強與弱態(tài)度積極正面消極肯定負面否定中立現(xiàn)在是6頁\一共有20頁\編輯于星期一穩(wěn)定性態(tài)度一旦形成，則不宜改變。品牌忠誠度態(tài)度現(xiàn)在是7頁\一共有20頁\編輯于星期一

和諧性對不同客體的態(tài)度之間是相互協(xié)調(diào)的愛屋及烏態(tài)度現(xiàn)在是8頁\一共有20頁\編輯于星期一態(tài)度的價值組織外界和記憶中的信息表達內(nèi)心真正的看法及價值感保護、修飾不足之處達到某種目的態(tài)度現(xiàn)在是9頁\一共有20頁\編輯于星期一廣告的說服機制廣告說服的原理和方法現(xiàn)在是10頁\一共有20頁\編輯于星期一理論模式低認知卷入的理論模式高認知卷入的理論模式精細加工可能性模式廣告的說服機制現(xiàn)在是11頁\一共有20頁\編輯于星期一

低認知卷入的理論模式強化理論純暴露理論熟悉性模式低卷入學(xué)習(xí)模式歸類評價模式一致性理論廣告的說服機制現(xiàn)在是12頁\一共有20頁\編輯于星期一低卷入學(xué)習(xí)模式廣告的說服機制激發(fā)消費者的購買行為配合促銷方式現(xiàn)在是13頁\一共有20頁\編輯于星期一歸類評價模式從記憶提取出對其類別的態(tài)度，并把這種態(tài)度強加在類別的新成員上。廣告的說服機制現(xiàn)在是14頁\一共有20頁\編輯于星期一一致性模式假設(shè)：人對客體有關(guān)各方面的認知一致性驅(qū)力是態(tài)度改變的根本原因。強調(diào)：某人對某一對象的評價影響到另一個人的態(tài)度方式。核心：利用信息源影響消費者明星代言廣告的說服機制現(xiàn)在是15頁\一共有20頁\編輯于星期一

高認知卷入的理論模式認知反應(yīng)模式認知結(jié)構(gòu)模式廣告的說服機制現(xiàn)在是16頁\一共有20頁\編輯于星期一認知反應(yīng)模式支持意見的數(shù)量與態(tài)度和行為意向的改變有積極地關(guān)系反對意見的數(shù)量與態(tài)度改變存在著消極的關(guān)系廣告的說服機制現(xiàn)在是17頁\一共有20頁\編輯于星期一認知結(jié)構(gòu)模式Ajk——消費者對產(chǎn)品的態(tài)度Wik——消費者賦予產(chǎn)品的屬性的權(quán)重Bijk——消費者對產(chǎn)品屬性的評價廣告的說服機制Ajk∝Wik·Bijk現(xiàn)在是18頁\一共有20頁\編輯于星期一

綜合模式——精細加工可能性模式廣告的說服機制廣告的說服存在著兩條線路——中樞線路和邊緣線路影響說服路徑選擇的因素——信息加工的動機和