河南省-商丘市-寧陵縣-建業(yè)-春天里-市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

寧陵建業(yè)春天里銷售部寧陵項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研分析客戶基本情況客群年齡占比本次調(diào)研客群年齡基本處于26-40歲，該年齡段客群個(gè)人以及家庭消費(fèi)實(shí)力雄厚，且具備充足的生活經(jīng)驗(yàn)，反映出的數(shù)據(jù)也具有一定的代表性。客群學(xué)歷調(diào)研對(duì)象高中學(xué)歷占比將近一半，大專學(xué)歷占比近1/3，整體文化程度較高，對(duì)事物認(rèn)知理解性較高?？腿汗ぷ鲉挝恍再|(zhì)本次調(diào)研形式主要集中掃街，個(gè)體客戶占比57%，為了豐富調(diào)研客群的職業(yè)性質(zhì)，有進(jìn)行了單位拜訪，為數(shù)據(jù)完整性提供支撐。4、客群交通工具本次調(diào)研目標(biāo)客群交通工具為私家車占比68%，一定程度上符合后期項(xiàng)目推廣的目標(biāo)客群，有一定實(shí)力，對(duì)生活品質(zhì)有一定追求。5、家庭年收入家庭整體年收入10萬以下占比較高，由于數(shù)據(jù)牽涉客戶隱私，有一定的保留，11-15萬占有一定比例，涵蓋一部分潛在客戶。6、家庭結(jié)構(gòu)及居住性質(zhì)三口之家、四口之家占比75%，70%客群現(xiàn)在居住狀態(tài)還停留在自建房，大三室、四室房源有潛在需求。7、居住區(qū)域及居住面積 張弓路51 9建設(shè)路建設(shè)路E41 24 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)8調(diào)研客戶分布區(qū)域由于目前縣城居住區(qū)基本位于張弓路以西，調(diào)研方向也有所偏向；由于自建房占比較高，調(diào)研客群目前居住面積大部分在110平米以上，150平米以上占比35%。8、是否有過購房經(jīng)歷從調(diào)研問卷反映出的信息，樣本容量中一半以上的客戶未有過購房經(jīng)歷，購房潛力巨大，但從另一方面反映出客戶對(duì)品質(zhì)住宅社區(qū)的理解不具有專業(yè)性。后期銷售過程中針對(duì)項(xiàng)目本身賣點(diǎn)對(duì)客戶的引導(dǎo)和灌輸至關(guān)重要。購房需求何時(shí)買房及購房目的由于本次調(diào)研直接釋放項(xiàng)目相關(guān)信息較少，調(diào)研客群無法客觀上感知項(xiàng)目的品質(zhì)，有1年內(nèi)購房意愿的客戶占比較少，大部分集中在1-5年內(nèi)有考慮購房打算；購房目的多集中在改善居住條件和為子女購房。從數(shù)據(jù)上可以反映出對(duì)品質(zhì)住宅的追求，這對(duì)項(xiàng)目來說是利好消息。購房可接受最高單價(jià)及付款方式參與調(diào)研的客群47%可承受4000元/㎡以下的單價(jià)，50%可承受5000元/㎡以下的單價(jià)，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研獲知寧陵房地產(chǎn)發(fā)展較為緩慢，隨著政府拆遷政策的落地才催化房地產(chǎn)的發(fā)展，房價(jià)從兩年前的不到3000元/㎡到現(xiàn)在的4200元/㎡，也一方面讓客戶認(rèn)知到寧陵房地產(chǎn)的落后和房價(jià)很有可能再漲的大勢(shì)。影響購房地點(diǎn)選擇的因素由于每個(gè)客戶購房目的的不同導(dǎo)致影響選擇購房地點(diǎn)的因素較多，目前樣本反映交通方便是影響選擇購房地點(diǎn)的重要因素，其次是家人上下班方便、離老人近些等，由此可見人們生活節(jié)奏的加快，生活半徑的延伸導(dǎo)致客戶對(duì)便捷以及時(shí)間上的追求日益顯現(xiàn)。購房最關(guān)注因素開發(fā)商品牌、物業(yè)、戶型合理、小區(qū)環(huán)境、、、已經(jīng)成為大家共同認(rèn)為的購房重要因素，建業(yè)擁有26年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及良好口碑，國家一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)公司，不斷優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)化戶型以及優(yōu)秀的景觀合作單位，這些足以說明建業(yè)產(chǎn)品系代表著品質(zhì)、舒適度等。這些建業(yè)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)一定要全部釋放或者傳遞到購房者心中才能幫客戶選到合適的房子。購房優(yōu)先考慮因素及對(duì)高品質(zhì)住宅的第一印象價(jià)格、位置、戶型是大部分客戶考慮買房最為在意的幾項(xiàng)因素，項(xiàng)目后期開盤價(jià)格可以用項(xiàng)目本身價(jià)值來體現(xiàn)；位置是客觀條件，需要根據(jù)城市規(guī)劃來凸顯區(qū)位價(jià)值，建業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化戶型是一大亮點(diǎn)，也會(huì)根據(jù)客戶的需求進(jìn)行調(diào)整設(shè)計(jì)。戶型需求面積面積需求范圍根據(jù)市面上較為暢銷的戶型面積區(qū)間進(jìn)行設(shè)置，樣本反映需求占比較大的為115-125㎡、126-135㎡，建議將這兩類產(chǎn)品設(shè)置為主力戶型，有助于后期銷售去化。由于客戶家庭結(jié)構(gòu)的變化，引發(fā)客戶需求的多樣化，樓王位置可以設(shè)置舒適型四室滿足客群要求，增加后期推廣銷售面積范圍，吸引更多的客戶到達(dá)案場(chǎng)引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化。購房總價(jià)預(yù)算根據(jù)目前寧陵房地產(chǎn)市場(chǎng)及客戶需求面積的原因，總價(jià)可承受范圍將近80%在40-60萬，按照30%按揭首付來算，首付在20萬元左右。供暖及裝修標(biāo)準(zhǔn)要求由于寧陵縣目前還沒有提供市政供暖，大家對(duì)市政供暖的認(rèn)知還不太清楚；通過市場(chǎng)了解后期交房后小區(qū)會(huì)單獨(dú)建立供暖設(shè)備，單獨(dú)收費(fèi)，且費(fèi)用較高。裝修標(biāo)準(zhǔn)方面76%的客戶傾向于毛坯房。希望周邊有哪些生活配套設(shè)施購物中心、商場(chǎng)、便利店、餐飲店是認(rèn)為小區(qū)周邊需要配備的必要服務(wù)行業(yè)，目前項(xiàng)目周邊較為荒涼，沒有大型的商業(yè)配套，后期小區(qū)配備有社區(qū)商業(yè)，可為業(yè)主提供基礎(chǔ)的生活服務(wù)。功能分區(qū)的必要性以上為各功能分區(qū)的在客群心中的必要性，小孩臥室、老人臥室、生活陽臺(tái)、飄窗、雙衛(wèi)必要性較為突出，戶型設(shè)計(jì)應(yīng)著重考慮以上功能分區(qū)的優(yōu)化設(shè)計(jì)，來滿足客群的需求，增加銷售亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)有效去化。希望物業(yè)有哪些管理服務(wù)調(diào)研內(nèi)容及客群反映出的期望物業(yè)提供的服務(wù)內(nèi)容較為豐富，沒有明顯的傾向性，說明客戶對(duì)品牌物業(yè)及后期交房入住后的物業(yè)服務(wù)要求較高。項(xiàng)目后期推廣物業(yè)服務(wù)一定作為做大的亮點(diǎn)去宣傳，案場(chǎng)服務(wù)、銷售服務(wù)一定要讓客戶提前感知到建業(yè)物業(yè)的服務(wù)和價(jià)值，提升客戶心理感知和心理價(jià)位。對(duì)那些景觀配置感興趣景觀配置方便活動(dòng)器械、兒童樂園、草地、花壇等關(guān)注較多，多為互動(dòng)性空間，景觀設(shè)計(jì)方面可以考慮交互式、全齡化景觀設(shè)計(jì)。高檔社區(qū)應(yīng)有配置超市、銀行、幼兒園、菜場(chǎng)是調(diào)研客群中認(rèn)為高檔社區(qū)應(yīng)該具備的配置，項(xiàng)目周邊除了幼兒園之外無大型商場(chǎng)、菜場(chǎng)及銀行機(jī)構(gòu)?？赡艹蔀楹笃诳蛻暨x擇購房的抗性。經(jīng)常參加的休閑活動(dòng)調(diào)研客群生活方式較為單一，大部分參與的休閑活動(dòng)多集中在去公園、看電影、種植花草、打麻將等，針對(duì)銷售上的一些營銷動(dòng)作可以豐富下客戶的周末生活方式，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的粘性?？偨Y(jié)：以上為本次寧陵市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的匯總以及分析