市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷3(含答案)

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》模擬試題(三)一、單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)夏季，“波司登”羽絨服通過(guò)打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于()A.潛伏需求B.充分需求C.不規(guī)則需求D.過(guò)量需求許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是()A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念林業(yè)企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是()A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4、林業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為()A.產(chǎn)品市場(chǎng)選擇型B.產(chǎn)品市場(chǎng)集中型C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場(chǎng)專業(yè)化林產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是()A.不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的差異性B.不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的共同性C.同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的同一性D.同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告,以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是()A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分林業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過(guò)不斷評(píng)審和信息反饋，對(duì)戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為()A.年度計(jì)劃控制B.贏利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的()A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.一般競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于()A.理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)王剛正在購(gòu)買一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買行為應(yīng)該屬于()A.習(xí)慣性購(gòu)買行為B.尋求多樣化購(gòu)買行為C.化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為D.復(fù)雜購(gòu)買行為某林產(chǎn)品公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況；然后舉辦展銷會(huì)并測(cè)量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是()A.簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)B.重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)C.前后控制組分析D.階乘設(shè)計(jì)為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標(biāo)稱為()A.企業(yè)潛量B.市場(chǎng)需求C.銷售配額D.市場(chǎng)潛量林產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過(guò)新的分銷渠道的銷售情況時(shí)，最好采用()A.專家意見法B.市場(chǎng)試驗(yàn)法C.時(shí)間序列分析法D.直線趨勢(shì)法企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是()節(jié)約成本方便顧客購(gòu)買和使用通過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)我國(guó)家具行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采取()A.集中決策B.收縮決策C.快速掠取決策D.產(chǎn)品改良決策相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于()A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為()A.互補(bǔ)品B.選購(gòu)品C.條件品D.替代品某林產(chǎn)品制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于()A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.貿(mào)易折扣D.促銷折扣有些林產(chǎn)品公司讓消費(fèi)者通過(guò)視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，用對(duì)講式閉路電視訂購(gòu)屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于()A.直接銷售B.購(gòu)貨服務(wù)C.自動(dòng)售貨D.直復(fù)營(yíng)銷一般說(shuō)來(lái)，批發(fā)商最主要的類型是()A.經(jīng)紀(jì)人B.商人批發(fā)商C.代理商D.制造商代表生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者稱為()A.一階渠道B.二階渠道C.m階渠道D.四階渠道22、確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于()渠道決策A.直接渠道與間接B.長(zhǎng)渠道與短C.寬渠道與窄D.單渠道與多POP廣告是指()A.產(chǎn)品廣告B.促銷廣告C.價(jià)格廣告D.售點(diǎn)廣告林產(chǎn)品企業(yè)銷售人員在訪問(wèn)推銷過(guò)程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說(shuō)明人員推銷具有()A.公關(guān)性B.針對(duì)性C.靈活性D.復(fù)雜性林產(chǎn)品貿(mào)易公式為了使預(yù)期的銷售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見的是()A.獎(jiǎng)金B(yǎng).旅游C.傭金D.銷售競(jìng)賽在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是()能有效協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營(yíng)銷職能注重整體觀念能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威從本企業(yè)購(gòu)買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為()A.顧客忠誠(chéng)度B.顧客選擇性C.顧客滲透率D.價(jià)格選擇性有些林產(chǎn)品企業(yè)在給顧客提供第一次產(chǎn)品時(shí)要價(jià)很低，希望借此能獲得更多的生意，而后來(lái)生意則要較高的價(jià)格，這種產(chǎn)品定價(jià)技巧是()A.偏向定價(jià)法B.犧牲定價(jià)法C.差別定價(jià)法D.階段定價(jià)法.按照顧客一次購(gòu)買總量或訂購(gòu)量而給予折扣的方法是()A現(xiàn)金折扣B累計(jì)折扣C非累計(jì)折扣D數(shù)量折扣.、 是最常見的市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式。()A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.地區(qū)型組織D.管理型組織二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分.在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。多選、少選、錯(cuò)選均無(wú)分。).林業(yè)企業(yè)制定定價(jià)策略時(shí)必要將市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，其劃分的依據(jù)主要有()A.產(chǎn)品是否同質(zhì)B.企業(yè)規(guī)模C.市場(chǎng)是否同質(zhì)D.市場(chǎng)規(guī)模E.行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目.林產(chǎn)品制造商在決定是否采取直接運(yùn)送時(shí)，必須考慮的因素包括()A.顧客訂購(gòu)量B.所需運(yùn)送的成本C.所運(yùn)送產(chǎn)品的特性D.市場(chǎng)范圍的大小E.地理位置.林業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷控制包括 。A.年度計(jì)劃控制B.贏利控制C.質(zhì)量控制D.效率控制E.戰(zhàn)略控制34、、市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式有 。A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.網(wǎng)絡(luò)化型組織D.地區(qū)型組織E.市場(chǎng)型組織.公共關(guān)系促銷的主要特點(diǎn)有()A.高度可信B.直接促銷C.新聞效應(yīng)D.消除戒心E.立竿見影三、名詞解釋(本大題共4小題，每小題4分，共16分).市場(chǎng).市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng).新產(chǎn)品擴(kuò)散.營(yíng)銷審計(jì)四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題7分，共28分）.簡(jiǎn)述馬斯洛需求層次論的內(nèi)容。.簡(jiǎn)述分銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素.簡(jiǎn)述選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素43、簡(jiǎn)述營(yíng)業(yè)推廣及其特點(diǎn)？五、案例題（共16分）44.國(guó)內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國(guó)家獲得了專利保護(hù)。營(yíng)銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國(guó)和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場(chǎng)。為迅速掌握日本市場(chǎng)的情況，公司派人員直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料。調(diào)查顯示，日本市場(chǎng)需求潛量大，購(gòu)買力強(qiáng)，且沒(méi)有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場(chǎng)劃分為15?18歲、18?25歲（婚前）、25?35歲及35歲以上四個(gè)子市場(chǎng)，并選擇了其中最大的一個(gè)子市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考再進(jìn)行一次市場(chǎng)試驗(yàn)。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取體積定價(jià)策略。問(wèn)題：（1）該公司運(yùn)用的搜集一手資料的調(diào)查法一般有哪幾種方式？各有何特點(diǎn)？該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么？根據(jù)日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，公司選擇的最大子市場(chǎng)應(yīng)該是哪個(gè)？為什么？請(qǐng)你為該公司營(yíng)銷經(jīng)理提供幾種進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)的方法。作為新產(chǎn)品，你認(rèn)為該公司應(yīng)采取何種定價(jià)策略？為什么？試卷三.單項(xiàng)選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）1．C2．D3．C4．A5．D6．B7．B8．D9．B10．D11．A 12．C 13．B 14．C 15．D 16．B 17．D18．C 19．D20．B 21．A 22．D 23．B 24．C 25．C 26．A27．C 28．B29．B30．A.多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）31．ABE32．ABCD 33．DE34．AC35．ACE.名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）36．市場(chǎng)是某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者與潛在購(gòu)買者需求的總和。市場(chǎng)飲食三個(gè)主要因素：有某種需要的人，為了滿足這種需要的購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望。37．市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是指一個(gè)由人員.機(jī)器和程序所構(gòu)成的相互作用的復(fù)合體，企業(yè)借以收集.挑選.分析.評(píng)估和分配適當(dāng)?shù)?及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息，為市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，執(zhí)行和控制工作提供依據(jù)。38．新產(chǎn)品擴(kuò)散是指新產(chǎn)品上市后，隨著時(shí)間的推移，不斷地被越來(lái)越多的消費(fèi)者所采用的過(guò)程。也就是說(shuō)，新產(chǎn)品上市后逐漸地?cái)U(kuò)張到其潛在市場(chǎng)的各個(gè)部分。39．所謂市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)，是對(duì)一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境.目標(biāo).戰(zhàn)略.組織.方法.程序和業(yè)務(wù)等進(jìn)行綜合的.系統(tǒng)的.獨(dú)立的和定期的核查，以便確定困難所在和各項(xiàng)機(jī)會(huì)，并提出行動(dòng)計(jì)劃的建議，改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理效果。.簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題7分，共28分）40．優(yōu)勢(shì)：答：1）生理需要；2）安全需要；3）社會(huì)的需要；4）尊重需要；5）自我實(shí)現(xiàn)的需要41．簡(jiǎn)述分銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素答：1）產(chǎn)品因素；2）市場(chǎng)因素；3）企業(yè)因素；4）經(jīng)濟(jì)因素42.簡(jiǎn)述選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素答：1）企業(yè)對(duì)廣告信息傳播的范圍.頻率和效果的需求；2）目標(biāo)受眾接觸傳播媒體的習(xí)慣；3）廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)；4）廣告信息內(nèi)容的特點(diǎn)；5）媒體的成本和企業(yè)支付的能力。43簡(jiǎn)述營(yíng)業(yè)推廣及其特點(diǎn)答：營(yíng)業(yè)推廣指企業(yè)為刺激