銷售員精神訓練

銷售員精神訓練第1頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日精神無處不在企業(yè)發(fā)展較慢是因為沒有打造出一支有強大精神支柱的強有力的推銷敢死隊面對千變萬化的市場，企業(yè)必須不斷調整以便保持活力和競爭力第2頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日目錄

勇于拼搏篇意志打造篇激勵鼓舞篇第3頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日勇于拼搏篇不拼豈能的冠軍！第4頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日拼搏1相信自己有敢拼的實力接受自己，肯定自己，喜歡自己。只有自己相信自己，才能讓別人相你。只有自己感動了，才能感動別人。推銷工作的成敗首先取決于你的心態(tài)，其次才是能力。第5頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日感覺

業(yè)績經(jīng)驗行動第6頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日拼搏2敢拼才會有自己的天下銷量是一個數(shù)字游戲，行動和成功成正比故事：生命的清單啟示：人的一生有很多夢想有的實現(xiàn)了，有的因為種種原因沒有實現(xiàn)……生活不是守株待兔的遐想,不是消極的自我研究,不是情緒化的虔敬神明,只有行動才能決定人生的價值。（蘋果樹，香蕉樹，提款）第7頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日拼搏3敢于挑戰(zhàn)人生的敗局別把失敗看成失敗，它是給你練習技巧的機會，使你更完美只有在失敗中才能學到真正的本領，只有不斷地經(jīng)受磨難，人才會更堅強人生成功的秘訣只有那些在奮斗中尚未成功的人才知道第8頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日拼搏4要有一股爭強好勝的犟脾氣銷售員的精神：執(zhí)著堅韌學習工作狂熱爭強好勝的個性思進：逆水行舟不進則退不斷進取的心是一顆充滿朝氣和激情的心第9頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日拼搏5我奮斗，我成功滄海橫流，方顯英雄本色！在人的一生中，在你沒有放棄之前，都不算失敗保險業(yè)的故事：15年的500萬人失敗的99%的原因是因為他在快要踏進成功門檻的時候，放棄了第10頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日拼搏6用智慧和精神打敗對手客戶的選擇：不是選擇最好的，而是選擇最合適的知己知彼，攻長補短銷售的基本功：見微知著夜郎自大的典故惟有了解對方，才可能超越對方；惟有了解自己，才有辦法改善自己第11頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日拼搏7改變不好的追求更好的改變自己去適應客戶，才能取得認同感改變人一生的命運，就是要改變每一日的結果、行動和決定眼光決定位置采礦的故事第12頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日拼搏8帶著強烈的企圖心去拼搏喬丹的故事一個頂尖的推銷員最優(yōu)秀的素質是要有強烈的成交欲望設定目標可以激發(fā)熱情，有了目標，才有追求的源動力第13頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日拼搏9早起的鳥兒有蟲吃勤奮就是隨時隨地可以行動起來并且堅持不懈的工作到底成功是日積月累的勤能補拙第14頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日意志打造篇堅持下去總有一天會凌空而起！第15頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日堅持1往下三尺有黃金失敗抵擋不住百折不撓的精神達比的經(jīng)驗每多一次失敗，就會增加成功的可能第16頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日堅持2跟你的客戶談戀愛做銷售就是做感情經(jīng)營公司就是經(jīng)營一個人際關系的網(wǎng)絡而已不變的利益和善變的感情連接著這個網(wǎng)絡戀愛經(jīng)驗：把自己最好的給予別人，就會獲得最好的戀愛的技巧第17頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日堅持3危機面前盡顯成熟

用人的標準：成熟度成熟度與無形價值短期效益與長期效益判斷一個人的成熟度：行事作風、決斷能力、長遠效益、減壓能力、無形價值、邏輯思考第18頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日堅持4推銷從拒絕開始調整被拒絕的心態(tài)世上能夠坐享其成的只有母雞成交=多次拒絕+最后一次努力逆境不久，強者永存第19頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日堅持5有“栽一棵樹上吊死”的執(zhí)著發(fā)明家愛迪生發(fā)明燈泡屢戰(zhàn)屢敗與屢敗屢戰(zhàn)成功的人之所以成功：始終積極的思考、樂觀的精神和輝煌的經(jīng)驗支配和控制人生失敗的人之所以失?。河眠^去的種種失敗與疑慮引導和支配人生第20頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日堅持6咬定成交不放技巧的誘導客戶下定購買心不提出成交要求就好像阻擊手沒有扣動扳機抓住時機向客戶發(fā)出成交信號第21頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日堅持7敬業(yè)精神必不可缺敬業(yè)的含義敬業(yè)精神就是針對一個目標全力以赴日產汽車總裁—“我覺得你很煩”第22頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日堅持8控制自己的情緒正面情緒與負面情緒自制力的提升會提高自己的成熟度為自己創(chuàng)造天氣，用心靈彌補氣候的不足只有控制自己才能控制別人上帝要毀滅一個人，就是要使他瘋狂第23頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日堅持9簡單的事情重復做成功和失敗都是一種習慣，習慣無法改變，但可以用好的習慣來替代成功的路上，如果不能耐心的等待成功的到來，那就只好用一生的耐心去面對失敗失敗是成功的動力第24頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日堅持10“厚黑”精神何謂‘厚黑’面對挫折和壓力，要懂得調整自己，使自己不被一次失敗和外界的壓力所打垮膽大、心細、臉皮厚人在面對挫敗的時候，真正使人產生心理上的沮喪感的并非是由于失敗本身的原因，而是失敗引起的周圍人的負面看法和壓力第25頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日激勵鼓舞篇引爆潛能，登上生命的巔峰！第26頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日激勵1鏟除自卑自卑是心靈的枷鎖不要以過去的眼光來看待你現(xiàn)在的位置，昨天辦不到的事今天未必不行銷售嘴里沒有“不可能”“辦不到”成功可以生長自信，失敗也能從反面培植和強化自信第27頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日激勵2用微笑解除對方的防御意識真誠的微笑是銷售的最佳良藥微笑可以使人在人際關系上產生價值，從而增進客戶的好感和信賴，提高產品的附加價值第28頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日激勵3壓得越低彈得越高有壓力是正常的，面對壓力我們的口號是“永不放棄”成功者不放棄，放棄者不成功第29頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日激勵4放大夢想自信可以造就高自尊、高期望一個人難成大器主要原因是不能超越自己學會自我鞭策第30頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日激勵5要有自己的精神標語想象力是成功的翅膀充分了解暗示的力量，適當?shù)氖褂眯睦戆凳救ビ绊憚e人不斷發(fā)揮想象力進行自我暗示第31頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日激勵6是想要還是一定要只有沒想到的，沒有做不到的奇跡的故事第32頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日激勵7斗牛士精神不達目的誓不罷休能力法則：不管做什么事時，必須從中好好學習，找出下次能做的更好的方法第33頁，共35頁，2023年，2月20日，星期日激勵8我的命運我主宰改造自己，認識自己在成長的路上，每個