XXXX別墅項目君臨天下上市推廣方案

XXXX別墅項目君臨天下上市推廣方案第一部分市場調(diào)查與分析1-1項目概況一、位置：&nnbsp;項目位于宜興市發(fā)展和生態(tài)中軸線官林鎮(zhèn)，緊靠城市：南面，西接，東向，是城市的COD/C•D的雙核心地段。二、總體規(guī)劃設(shè)想：本項目總用地65畝，呈長方地塊，地勢平坦，總建筑面積約3萬平方米。規(guī)劃建造面積370m2—404m2的單體別墅、200蔬羨放m2個—踢240m窄2的雙聯(lián)排預(yù)別墅共計9刪6套。售膽材三、住虜宅規(guī)劃：乘養(yǎng)尼疤226;尖別墅群造型毫錯落有致，舍官林鎮(zhèn)景觀碑大道豐富商擠業(yè)街琳瑯滿小目；構(gòu)成豐妥富的外部空飾間景觀。奸貧船零226;嘉建筑單體造開型融會中西糾文化，外墻中色彩豐富時培尚，屋頂坡睡型和平型結(jié)帥合，明快輕根松的陽臺，抽形成現(xiàn)代色同彩的立體景覺觀。臉炕餓停226;傾建筑朝向以宅南北向為主記，以體現(xiàn)尊過貴品位及增間加空氣對流膝。宗勻網(wǎng)華226;定重點特色是占建成集運動式、休閑、娛伐樂為一體的浸純粹別墅生貝活社區(qū)。蒙堤充嘩226;盒本項目還擁軌有文化體育昂中心、學(xué)校委、醫(yī)院、金恩融郵電、超眨市系統(tǒng)、農(nóng)誤茂市場、商嘩業(yè)街、各類睛社區(qū)服務(wù)中時心等，配套旦設(shè)施一應(yīng)俱榆全。壩仍蒙榨226;餃保留基地原御貌，營造上警萬平方米的林人工河流，虧并營造立體兔景觀。什榜類劈屑笛四、周惜邊交通情況賄：何片簽板尺奧任近旁宜五興市西站即抓將迎來新的齒發(fā)展機遇；凝沿懷寧路迅多速抵政務(wù)中驢心區(qū)到達經(jīng)逗濟開發(fā)區(qū)；從北去二環(huán)快住速線及時融母入生態(tài)、休嚇閑區(qū)：西至旅蜀山風(fēng)景區(qū)脆與CID。善采仿1-2輪市場致環(huán)境分析款絞勇一、宜王興市樓市大返環(huán)境狠鳳刷特奏謀吃200作4年宜興全甘市實現(xiàn)生產(chǎn)夕總值（GD虛P）310件億元，比上華年增長15鵲.7%。其夾中第一產(chǎn)業(yè)掛增加值15類.6億元，夫比上年增長關(guān)8.0%；粗第二產(chǎn)業(yè)增蹦加值187顯.2億元，劫比上年增長犯16.3%尼；第三產(chǎn)業(yè)窮增加值10匆7.2億元廉，比上年增違長16.0亞%。全市人硬均生產(chǎn)總值韻29230放元，比上年皆增長15.百9%，按現(xiàn)請行人民幣匯伶率折算，人向均生產(chǎn)總值珍3540美促元?？偭恐概瓨?biāo)和人均指栗標(biāo)均首次突躬破300億巖元和300組0美元大關(guān)悅。全年實現(xiàn)得財政總收入辮37億元，偵同口徑增長秘24.1%煌，其中一般速預(yù)算收入1獲4億元，同脾口徑增長3班7.3%。誦財政總支出什21.7億餡元，增長1狂5%，一般睛預(yù)算支出1別3.5億元常，增長25緩.1%。財菜政收入占生偵產(chǎn)總值的比壓重由上年的街11.5%稠提高到11粥.9%。犯學(xué)質(zhì)1.豎樓市逐讓步升溫揪喝探弦丑聯(lián)設(shè)200還5年，國家妖相繼頒布一系系列相關(guān)政叛策，以遏制脾全國范圍內(nèi)效房產(chǎn)價格過憐猛的上升趨環(huán)勢，然而相傲對于周遍其慮他同級城市嶼而言，無錫灰市（包括宜茄興在內(nèi)）的誦房產(chǎn)價格基參數(shù)較低，因騰而受政策影咽響的程度不淺是很大。痕糊悄下表為瓦2005年敢公布的第一抖季度宜房指保數(shù)：現(xiàn)韻巴緩翁下藍碼淡橫朗弊跪2.別物墅開發(fā)比重積不斷提高背王挎范雅愁農(nóng)目前宜堡興市純別墅俘項目雖然數(shù)匙量較少，如仙位于世紀(jì)大溝橋西堍的龍啦澤苑二期別語墅群及位于捏宜城南區(qū)東說山新村的江庸南春天，但枯這些非純別鏟墅項目的開藝發(fā)可以看出秋，越來越多汗的宜興的房賞地產(chǎn)開發(fā)商軌瞄準(zhǔn)了別墅搏市場的空白烤點。饞拿捆二、官納林鎮(zhèn)投資環(huán)碌境分析憐汽夾溪糞逗案官林鎮(zhèn)扔是一座具有份兩千多年歷詢史的江南古賺鎮(zhèn)，區(qū)域總恥面積73平斤方公里，鎮(zhèn)陽建成區(qū)面積大5平方公里臣，總?cè)丝?立.3萬元人弊，鎮(zhèn)建成區(qū)耀常住人口3澡萬人，江蘇洲省重點建設(shè)惰的中心鎮(zhèn)之謹(jǐn)一。普徒渣稼筑季蚊早在2創(chuàng)003年無牢錫市政府的欲長期規(guī)劃中乞，官林鎮(zhèn)就庸被定性為宜畜興市西北地拍區(qū)的政治、企經(jīng)濟、文化都、交通的中揚心，以及以冤機電工業(yè)為繞主要產(chǎn)業(yè)的墳、市域西北尊片區(qū)的交通霞和商貿(mào)中心勤的宜興市重桃點中心鎮(zhèn)。拒竄瓣仰壘沸三、競腥爭對手及分撕析：框拌納1.紡競爭對手：圾醋千序226;己報促龍澤苑戴二期：開發(fā)邊商為宜興環(huán)棗?？萍脊I(yè)鋪園房地產(chǎn)開委發(fā)公司，位賺于宜興市世胃紀(jì)大橋西堍蛛，占地面積售95畝，規(guī)葉劃住宅建筑辛面積11萬蚊平方米，主心要有多層、脖小高層和別幟墅群。其中蓋小高層住宅謙建筑面積4近5000平篩方米，多層劍住宅建筑面虧積為200剩00平方米賽，別墅建筑仆面積為50瓶00平方米混，商用房和滑車庫建筑面稅積為200厘00多平方忠米，小區(qū)容害積率為1.識38，綠化滴率為40％辦。項目以多姐層、高層、散低層等錯落恩有致的建筑泡組合，突出豎團氿自然景左色和現(xiàn)代建析筑的完美統(tǒng)鹽一，突出了鍵居住的舒適仙、安全和美凡的享受。動遵浙韻候跟筆226;江踐南春天：開序發(fā)商是無錫盾陶都商品房就開發(fā)公司，裝位于宜城南盛區(qū)東山新村窩，面積28側(cè)0余畝，起摧價:250杯0請—離2800元恭/㎡，包含弓獨立別墅、松連體別墅。才樓盤280虛余畝遵照生怖態(tài)主義，成概就歐陸風(fēng)情班的自然山水約別墅。配備何景觀游泳池道、網(wǎng)球場等載高尚生活設(shè)左施，聘請?；貥I(yè)物管公司燕，提供五道螞安全保障，麥傾力打造成名功人士的尊覽貴生活。紙托緣2.險總結(jié)：料蘇烘饅換紅樂從以上自列舉的競爭單項目可以看賊出（雖然采仆樣不夠全面咳），宜興市已的別墅項目沈也存在著激績烈的市場競伙爭。為數(shù)不既多的別墅項竊目在定位、景價格、風(fēng)格備、內(nèi)部環(huán)境千營造等方面扁雖然也有各擴自的不同點抖，但也都存蚊在非常多的戒共性。在宣噸傳策略上，勒都如出一轍駐地宣揚蹦“燭營造成功人瞇士的高貴生走活朱”嶼的大概念，瘡并沒有將這呆種大概念進著行深入挖掘夏，滲透到目歪標(biāo)消費群體晝生活的細節(jié)巧之中而且在呀執(zhí)行此宣傳拉戰(zhàn)略時，也肚沒有牢牢抓效住成功人士渴真正的心理身需求頁——棟以自己身份披、地位相匹丙配的，充滿于異域情調(diào)的愈，適合自己段居住的高尚冶別墅區(qū)，這雀就包含享受蝦的升級、身來份的彰顯、似高尚的社交扇圈。有闖楊眉公讀伍君臨天引下的形象定雀位上要注意她與其他樓盤月拉開差距，牛特別是針對航附近的競爭女樓盤如龍澤掙苑二期、江專南春天等在析項目策劃中刷的弊端，整診合出一套系娛統(tǒng)化的廣告雨營銷方案。頸申劃僅案減1-3死目標(biāo)消禁費群分析餓仍烈一、目含標(biāo)消費群定辱位動信悠1.被目標(biāo)消費群澤定位譜——贏宜興市上流丹階層龜環(huán)劃批默搏逮理由：深“徑軌道概念漿”凳形成的地理約優(yōu)勢：君臨狂天下坐落在弦COD/C年̶潑6;D雙核總心地帶，環(huán)恨境和風(fēng)格：演環(huán)境幽雅，寫風(fēng)格現(xiàn)代符輛合目標(biāo)群的沫品位和居住鷹要求價位：掙君臨天下的忽價位（自撓備萬快——伸萬）以可以為上流繁階層所接受鐮。華遙效剝注：CO汽D全稱Ce深ntra&唇#8226掙;Off嫩icia&僚#8226膜;鴉粗碰Dis聯(lián)trict歪，意為中央邁辦公區(qū)，其度名稱源于官游林鎮(zhèn)內(nèi)匯集效了400余穴家三資、私待營企業(yè)辦事潤機構(gòu)。佩保笨沸C吐226;D腐是英文Ce柳ntra&刻#8226識;研226;i念ving袖敲回Dis淋trict卻的縮寫。意輪即中央生活催區(qū)，可滿足是城市主流人收群集中居住殊、教育、消勤費、娛樂、剪健身的區(qū)域膝，處于城市漲居住中心地柱帶，又有城掉市一流的生凝活和高尚人壞文、生態(tài)環(huán)賤境的居住區(qū)鴨域。乓揮思重根據(jù)經(jīng)濟望學(xué)原理，中善央辦公區(qū)和頃中央生活區(qū)啟生活區(qū)，意鞠味著生活成怠本的集約化欄選擇，生活興成本低，生譯活品質(zhì)高。先逃樸慎刑才2.柏上流階層的惱生活形態(tài)分徒析怨然皂紫226;什犧么是上流階蠢層伯炒躍永祝膜菠非體力纖勞動者，主恩要是三資企迅業(yè)及小型私金營企業(yè)的老礦板、金融、什貿(mào)易、傳媒蟲、演藝界、往高科技、咨郵詢服務(wù)業(yè)等花行業(yè)的管理善層，即金領(lǐng)出階層中的精肥英。本項目顫目標(biāo)消費群潤主要為宜興支當(dāng)?shù)厝Y及澤中小型私營業(yè)企業(yè)老板、渣企業(yè)高層管棉理人員等。覽售越騙226;目宅標(biāo)消費群的廟特征宿難宏觸226;中節(jié)型私企業(yè)主語，出生于6額0年代，成芝長于80年令代，在剛剛勻步入社會不拉久又迎來改諸革開放的9搶0年代，因仔而在他們在巨內(nèi)心深處保偶留著傳統(tǒng)的游本質(zhì)。塘栽防漢226;已榴成家，有汽壓車，事業(yè)上響有成就，但扭尚未到達金粉字塔的塔尖杜。言磁迎遙226;能冰夠較為自由護的安排自己排的工作時間汽和計劃。撲沃究笛226;很咱大程度上能件按照自己的竹意愿去處理孫和調(diào)整工作記和生活。貸寺倒型226;有停智慧、有眼亂光，自信、水務(wù)實、理性躬、內(nèi)斂、崇家尚和尊重個漿人奮斗。鄙和氣智226;注浙重家庭生活新，注重生活管品質(zhì)和自然黑健康，注重晨細節(jié)，不刻辮意地獨特。雖妄筍剛226;討岔厭嘈雜和煩旦囂的都市元飄素。御趟惱削226;年緩少時亦可能粥激情沖動過安，正是由于胖商場的磨練偽，令他們更丙趨沉穩(wěn)內(nèi)斂監(jiān)。努損豪敬226;不博愿隨波逐流結(jié)更不愿鋒芒惠畢露，令他篇們不刻意地牙獨特。蝶誤竄堅226;他布們不會盲目肅地跟隨潮流是，更愿意接兔受經(jīng)典哪怕嬌有點落伍的圣東西。比如學(xué)他們的服飾蠅乍看上去或絹很普通，卻陪是手工精致狹的對于大眾低而言陌生的腸昂貴品牌。仇墳選紙226;不飾會以物質(zhì)、四金錢顯露自泊己的能力，千但不刻意地糟讓人覺得很野有審美觀。果他們務(wù)實理標(biāo)性，例如雖影然欣賞頂級墓名車（例如踐Jagua贏r）榨痕練，但實谷際只買2、湖30萬左右矩的汽車，因絕為他們認(rèn)為柜他們需要的違只是代步工跳具。諒培鋪疊226;與傅其說是儒商虎，不如說是籠現(xiàn)代儒商。存不擅言談，雅甚至有點害等羞，不會輕廣易對別人表趣達自己的想假法。當(dāng)他們蝴說出自己的放想法時，通映常會變得激嗎動。屯陰爬吧226;上濫流階層的工里作態(tài)度盒——撥促使他們高彎度敬業(yè)唇杠巡惱226;相抖對優(yōu)越的生姐活以超時間剃工作為前提傳，更大壓力輕及更高工作藏強度為代價很。養(yǎng)披嘆虛226;需儉要的話，可徑以每天只睡師5個小時，探其余時間用丹來工作。半窯仿銷226;具隆有危機感、駕成就感雙重變感受。頸鄉(xiāng)志聽226;擔(dān)陶心自己落入個較低階層。泛唉槳態(tài)226;對區(qū)事業(yè)的拓展撓顯得有些壓萌力。倘印損虛226;上凍流階層的憂過慮和對策芹東疾娘226;憂烏慮血：對衰老尤陰為恐懼，不漁論在生理、奔年齡上，還汗是在心理、善知識上。扒丟些雀226;對嚼策牢：改善居住趕條件、提高乞生活質(zhì)素、蹤學(xué)習(xí)先進科碰技、加強公擾司管理是上拉流階層為化葛解生存危機攀感而普通采窄用的方式。唯米象糾226;上享流階層的生什活方式及態(tài)咬度膜袍遭舞226;背襖誤泊搏景：宜革興市是一個醉具有悠久歷仍史的文化城輪市，經(jīng)濟的音穩(wěn)步發(fā)展，這讓宜興市人及產(chǎn)生普遍的掉社會心理協(xié)——礎(chǔ)追逐國際化翻尊貴生活。峽作為宜興經(jīng)港濟文化中心坡重鎮(zhèn)的官林類，多年來成珠功的招商引淘資成功，使沸它成為進步釀思想的和成僵功人士的搖就籃，承受非資凡壓力換來授事業(yè)的成功喉，使他們對販生活質(zhì)量的鳳要求相應(yīng)提兄高，提高上額流階層居住丑品質(zhì)成為一烏種需要。候繳距胃226;生帥活方式：宜漲興市上流之姑家，對穿著省、飲食的時費尚潮流投入松相對較多。趣家庭理財方弄面選擇股票蚊較普遍，也槽選擇風(fēng)險較殿小的儲蓄和演購買保險。鏈蝴的顆226;生構(gòu)活態(tài)度：追陷求享受駐——瓜努力工作就扮是為了活得關(guān)更好。竄眨侍嬌——“器自己工作那軍么辛苦，就毫應(yīng)該享受好婚一些子”灑。辣五睜寺——“挺享受多一些因，享受好一鼠些扛”舞是他們的人笑生信條?？兏芴?#8屈226;上釣流階層目前答熱衷于什么鑄消費差掉兩率226;想輝方設(shè)法于都拐市化生活之怪外體驗一種炒更原始、更閱本能、更單損純的生活，藏成了現(xiàn)代人晌、尤其是上歇流階層中的默一種時尚。弟弄犯伸226;國大外、國內(nèi)旅尖游成為上流求階層的又一穴消費熱點。闊眨悠序226;雖化然上流階層塘中的大部分睬有自己的居保所，但是他荷們對目前的走居住環(huán)境與稿自身地位不膝相吻合；他杯們期望擁有澇自己更高檔做的物業(yè)，讓于社會認(rèn)同自云身的價值。齒這已成為他折們儲蓄消費折的最大目標(biāo)桿。胞誕志荷226;與爽其花錢買普泥通房子，不廁如按揭供別皆墅，提前享采受卓越生活澇。俯殼超貪226;個旁人收入與銀萌行貸款的條院件是最大保百障。忌透巾惕226;購渡買汽車，擁獲有自己的交查通工具已成鹿為中產(chǎn)階層所的一種時尚辯消費。一來躺汽車可以作泛為交通工具羅；二來汽車鈴可以體現(xiàn)個慧人身份，讓背個性化得到言更好的發(fā)揮揉；另一方面棟，汽車市場談的降價也促票使上流階層卷去購買。鉤搖腥容226;酒痛吧是一種更棟個人化、更榨講求藝術(shù)品姓位的消費場列幻杏儲所，它謀商業(yè)但不赤炮裸裸，合乎棟上流階層追熄求個性化消折費的心理（們與之相類似殃的有西餐廳路、咖啡館）許，顯示自己缺的身份（顯那得有文化修伏養(yǎng)，有較豐欺厚收入），規(guī)舒緩工作壓宴力（在輕松懲的環(huán)境中舒禾展身心）奸跨密火226;因鋤為高強度的薦工作和高度拔的精神壓力宣，上流階層盯的人們意識繪到必須鍛煉鳥身體，進上健身房成為貢越來越多的女人的一項生既活內(nèi)容。芽腫靈其它的黎運動如：?？g球、網(wǎng)球坦等深受上流光階層的歡迎墓萌撫紐226;網(wǎng)族絡(luò)已作為一賣種時髦的生杰活方式在上怖流階層中漸節(jié)漸流行，添“宋你的伊妹兒浴在找你酷”抄已成為一種折時尚，互聯(lián)潤網(wǎng)是當(dāng)今最唉新的媒體，術(shù)上流階層為慢謀求自身素敞質(zhì)的提高，悟必須盡快地屬熟練運用互布聯(lián)網(wǎng)，以免魄被時代所淘要汰，通過互秒聯(lián)網(wǎng)接觸到裳的社會層面壞廣，適合上因流階層交際協(xié)活躍的特點綁。墓兄欄抵226;上絹流階層的主端要消費趨向依兔甲紅酒、悼咖啡、雪茄唐、房產(chǎn)、躲汽車、旅游覺朽熄箱226;上底流階層的消僵費觀命淘絮諸合撿其1.消景費經(jīng)驗的積瘋累、受教育秤程度相對較借高決定了上圣流階層將消斜費帶入了理瞧智消費的階貪段，表現(xiàn)在做對自己的需吊要、個人享敢受的內(nèi)容和恥層次有比較歇實際的認(rèn)識盜，而且消費予的品位越來堡越具有個人歉色彩并切合麻國際潮流。旅肥撒娃2.在加消費取向上謝更專注專家誤的建議，對攪消費品的質(zhì)缺量及服務(wù)有淚更專業(yè)化的迫要求，而且已對美感的要訓(xùn)求提到了與制實用價值相滾等甚至更高損的地步。雙義執(zhí)元3.創(chuàng)憑同由于生肌活節(jié)奏的加順快以及生活偷壓力的加大瞞，購物的時巷間在縮短，中消費的方式伐力求簡化。找這就導(dǎo)致速傘食的風(fēng)行、庭電腦處理器碌的不斷升級王、短發(fā)的流亮行、小禮服押取代大禮服疏、信用卡在陪這個群體中衡的普及、電鐮話訂貨的流陷行都構(gòu)成了竭他們消費模攀式的特點。創(chuàng)爺愚宮尚惑臥4.上騾流階層的消拉費類型屬于捧淡漠購物的寄高檔消費型仔——生這類消費群澆并不喜歡逛礦街購物，一西般的逛街購憑物讓他們覺芬得不自然、唐不舒服，而多他們一旦購急物，就會選青擇大商場購娛買有一定檔段次的名牌產(chǎn)額品或進口產(chǎn)芳品。儀通待頭5.消費草時尚的發(fā)起俊人：從趕時繞髦進入了創(chuàng)絮造時尚或追腿求時尚的階度段，對市場爐消費的影響本力逐漸形成設(shè)。手悟買訪226;廣類告對上流階退層的影響釋東鋒疫太鍬彩1.廣甲告及軟性的擇產(chǎn)品宣傳文射章對上流階跌層消費行為肚是不可低估孤的。廣告及聯(lián)宣傳文章所跳傳遞的某些肺信息如果能糞與他們對生鮮活的理解產(chǎn)赤生共鳴，或選其中有尚不躬為大多數(shù)人憶知道的獨到只價值，他們顏也會欣然接的受。骨芽冠躁——蒜生活的真諦寒是什么？娛多求2.高及知名度的專漂業(yè)人士對上敞流階層的影鋒響力強，是除他們的奮斗犬目標(biāo)或榜樣串。糾祝返際沙考崖貝泄賺——饑?yán)罴握\、張攪朝陽、王志貢東懷……底狠生3.上訊流階層追求津的是有個性量、有形象、網(wǎng)有檔次，需號要得到旁人項的認(rèn)同。箏噸吳沖——悅廣告設(shè)計、其軟性文章需動要突顯高尚首、典雅的文畜化風(fēng)格，打用動他們的心萬。向搏勒移226;商光家怎樣影響洲上流階層傻爺?shù)?.上澆流階層的種邁種消費行為萬背后隱藏著宣許多文化層序面的因素，售單純地為滿挺足生理需求怎或說純物質(zhì)南化的消費模熟式，對上流面階層并不構(gòu)痛成最強的吸逐引力；商家嗚若能將消費第與精神愉悅統(tǒng)聯(lián)系在一起場，就能較容搜易地打動上棒流階層的消撈費者憲使熊砌——乖對于本項目初：提出高尚各人居理念，抗創(chuàng)造美好生伐活環(huán)境，迎掩合上流階層舞對生活真諦發(fā)的追求。龜剪勁災(zāi)旗飼二、項往目SWOT挺分析飛拍屋開發(fā)累商：香港啊不動產(chǎn)上海利伊諾威不動用產(chǎn)咨詢有限黑公司行業(yè)領(lǐng)寄導(dǎo)品牌、成銜功開發(fā)經(jīng)驗械和務(wù)實的開礙發(fā)理念澆話匹設(shè)計理勇念：鋸“媽水、森林、漲音樂、陽光韻”廢的設(shè)計理念岔覺性絕版地濱段：占據(jù)城式市COD/貿(mào)CR鬼26;D的樂雙核心地段鮮觀肅名師聯(lián)開手：建筑設(shè)遣計拒——軌國際著名的繩上海建筑設(shè)耕計院慕家萍景觀設(shè)磁計：國際著耳名的上海建昌筑設(shè)計院嶺釋給物業(yè)顧節(jié)問：兄怕當(dāng)旺健餓運農(nóng)Sup喜erior繩ity（優(yōu)哀勢）：謹(jǐn)她霉灌226;洞束察東方人的鄙生活習(xí)性，親立足于不同鋤歷史時期的問東方人的生殖活習(xí)性和居蟲住需求，造茅出符合現(xiàn)代符東方人士居掉住要求的別灘墅。對桶欺寨226;純工別墅社區(qū)，如建筑風(fēng)格異標(biāo)域氛圍濃重露，簡潔明快蛋，屋頂和陽搭臺的精心處腿理，更顯陽速光、現(xiàn)代之珍感，符合區(qū)富間內(nèi)人群的信審美情趣。徒誦項場226;社餅區(qū)硬件規(guī)劃典齊全：四星歡級酒店會所拾、幼兒園、胡安全/監(jiān)控識系統(tǒng)、游泳翻池、高爾夫蘆球場帳……劣頁伯掉226;社嚇區(qū)注重生態(tài)零環(huán)保和環(huán)境坦?fàn)I造，使區(qū)峰內(nèi)風(fēng)景更加茄優(yōu)美，河流蠟與建筑獨具已匠心的組合樹，并根據(jù)地健勢階梯型規(guī)鈴劃，形成舒可適怡人的外緣部空間環(huán)境宮。詞樹婆涌226;本小項目規(guī)劃和上開發(fā)節(jié)奏合倡理，擁有一淺批專業(yè)、敬記業(yè)的房地產(chǎn)油開發(fā)及銷售編人員。抓荒磚Wea蠟kness咱（劣勢）：弊那域現(xiàn)226;規(guī)擔(dān)劃的聯(lián)體疊店加別墅使建樸筑密度加大賄，對項目品柱質(zhì)有所沖擊而。狀侍扭熊226;項維目周遍環(huán)境納沒有市場期姓待的頂級豪陪宅的高品位般。橡擊謙蠟226;本孝區(qū)別墅市場持自身消化能屯力有限。偷露跨凡澇碌Opp塵ortun潑ity（機撓會）：直命盛壇226;2參005年，仔我國宏觀經(jīng)洪濟勢頭良好慚，為房地產(chǎn)小的持續(xù)健康潤奠定了基礎(chǔ)塊。榜蔥詳燈226;產(chǎn)陡品定位較高估，競爭范圍味狹窄，為項戚目高搶占市型場提供機會嚴(yán)。脈謊箭現(xiàn)226;宜拴興市別墅市拾場暫沒有領(lǐng)玉導(dǎo)品牌，且綿宣傳推廣力渾度弱。葛銹哈息抓溝Thr恢eat（君問題）：獻問凱張226;在型宜興房地產(chǎn)盤市場上，存癢在先期開發(fā)磚的包含別墅殼業(yè)態(tài)的樓盤山，使本項目億一面市就將賽面臨性價比婆競爭。鄙挖囑附騾痰三、結(jié)掘論及相關(guān)建甩議劃茶類1.濫樓市競爭對軍手的同質(zhì)化相為本項目創(chuàng)背造了差異化惹定位的先天四條件。環(huán)靜插2.咽從人文角度持考慮，國際膜化居住文明片為宜興市上功流階層所崇件尚。辟鳴姜3.煩建立新概念捏純別墅社區(qū)緊，賣觀念，義賣生活的策小略定位將使銜本案形象個茂性獨樹一幟尾。店肆買偽寬擔(dān)第二部島分麥統(tǒng)屯傳陡播定位與廣宮告策略師君腸桐秧烈【廣告侄策劃的指導(dǎo)湯原則閃——毅推銷產(chǎn)品的瘋年代已經(jīng)過瘦去，現(xiàn)在是師推銷夢想的訴時代】鑒綿甲誤似憑2-1竊傳播定舅位趁陶納一、定熔位原則局愚累茶226;在圾戰(zhàn)略的高度旋，關(guān)注居住忘文化，關(guān)注易宜興市上流嚴(yán)階層的居住抹狀況，關(guān)注落上流階層的犧心理軌跡。盜窄帽虹226;挖已掘宜興市上賠流階層內(nèi)心享的隱性需求萬、引導(dǎo)市場笛、引導(dǎo)消費艱觀念。展單蓮化興缸二、本襪項目理解歇煙粒拘226;為佩現(xiàn)代宜興上徐流階層建造濕現(xiàn)代的、適巖合他們居住鴿的別墅。搞儀尊腥使西三、樓拜盤定位詮釋港裳漸煮226;從刮根源上考慮闊到現(xiàn)代宜興棟上流階層人載居特性。萍綁模好226;源照于東方的思穴考，并非復(fù)鑒古。繡長轟象226;對電東方傳統(tǒng)的既傳承和發(fā)展暑。弄罷危撤226;居脹住的不是古污代人，不是鮮西方人士，淘而是那一群役不刻意地獨飾特的現(xiàn)代儒為商。虧趙燃腸226;形懲式是現(xiàn)代的賓，神韻是傳遠統(tǒng)的，是不市張揚的、不貿(mào)古樸的。努詞死現(xiàn)226;水庸系、園林、覺外觀、空間甚構(gòu)成都有東肚方傳承的現(xiàn)謀代感。筋支汁春226;是單新時代價值解觀的代表，魂引導(dǎo)著宜興木市居住文化爐的一次回歸泊。相炊警腸226;建辣筑理念與生鍬活方式都是墊這個城市的康精神反映。棚鍛手殿226;其滲核心是：宜稅興市住宅觀貓的回歸，城在市居住境界哪的終極。久腳縮款站付四、樓氏盤定位的理秘由浴幕英誤226;宜劉興市別墅市槍場從宏觀看尊，也存在不盈少競爭對手略。所以本案后應(yīng)躍上更高園層面，跟別第的樓盤比文劫化、比品味銹、比氣質(zhì)，違用高層面的容定位把競爭充對手排除出婦局。門疊繡男226;未獸來的宜興市筑是一個越來本越國際化的兆城市，缺的閑不是居住空國間，上流階培層內(nèi)心潛在她需求也不是己一般意義的欣硬件和環(huán)境秒，而是一種倒向國際化越懂來越靠近的筑生活方式，寺講出他們心燙中若隱若現(xiàn)慮的渴求，反恐而容易打動向他們。說她天摩226;這嚴(yán)是一個浮躁枕的時代，面廊對著壓力和宇挑戰(zhàn)，找不盯到方向，沒騙有依托感。允他們需要情冠感的撫慰，殺討厭趨迎、末媚俗和沒有舞思想的東西夜。異域風(fēng)情逮越來越受到理上流階層的交歡迎，他們堪對異域的居按住文化總有令一絲羨慕和咱依戀，其實收質(zhì)就是對國真際觀的認(rèn)同頑。滅車耕估226;香衡港不動產(chǎn)上秤海伊諾威不礎(chǔ)動產(chǎn)咨詢有庸限公司，行必業(yè)中的未來合之星。細快掙槍226;官陰林鎮(zhèn)絕版地脫段，地處宜創(chuàng)興市政務(wù)文歇化新區(qū)重點茂城鎮(zhèn)，升值賺前景無限。解至小女226;宜牧興市要向國瘋際化邁進，死就要有一張點通向國際的死“鬼名片祥”話。在居住方當(dāng)面要有能讓禾見多識廣的指人士感慨燙“療這才叫生活說”辛的標(biāo)志性居多住區(qū)。香港借不動產(chǎn)上海構(gòu)伊諾威搶先通制作這張負“卸名片小”解，將擁有今寇后一定時期首內(nèi)無可取代干的市場地位搶。兄鉤賊聾226;6戴5畝別墅群真項目，必須會有可持續(xù)發(fā)其展的主題，插有不易被模麻仿的獨特氣姿質(zhì)。員謀術(shù)解226;同招時必須要具欠有項目規(guī)模慚、項目檔次柿、產(chǎn)品定位營、客戶心理微相吻合?？安菑堉睹爻笪?、樓概盤定位的依敏托擠洽全削226;發(fā)疲展商有實力狠擋句1.禁搶旅站在從朋來沒有人領(lǐng)熄略過的高度耳需要勇氣與仆實力。以伊臨諾威地產(chǎn)目周前的實力與個地位影響，指有資格站在稱關(guān)心現(xiàn)代都桂市人生存境裹況、引領(lǐng)都惱市居住環(huán)境昏朝著人性化研、個性化、軋國際化方向遼發(fā)展的高度搶說話。葵議恢2.伊忍諾威地產(chǎn)一羅貫有精雕細男琢、于細微旺處體現(xiàn)人文酷關(guān)懷的良好也作風(fēng)，模范糊生活區(qū)是要攔用心、用感稈情才能做好閣的，特別對陳于別墅項目積更需要這份丈執(zhí)著。險短賄3.伊盆諾威地產(chǎn)一真貫堅持人與嗓自然和諧共賭存的原則開吊發(fā)每一個項杠目，以君臨奮天下目前設(shè)緊計方案中的福一些賣點，報如原始的河氏流、大片的誕樹林、幽雅汁的音樂空間問、四星級酒嫩店會所琴……蓄無不是立足究于人性角度爆思考。扇聚捉末226;市他場有缺口冒簡勉1.目禽前宜興市除需像龍澤苑、標(biāo)江南春天等棍極少包含數(shù)甩別墅的項目察大多還在賣壟地段、賣景腐觀、賣設(shè)施豪，真正以異田國文化背景兼為形象出現(xiàn)收的樓盤還沒伸有。坊屬庭2.站區(qū)在整個宜興許市城市住宅晶建設(shè)的高度如來看，由于拴歷史沉積、醒城市規(guī)劃、俊人口管理等屯諸多因素的彩牽制，宜興罰市的居住環(huán)指境的理想程弄度離其他城探市還相距甚陶遠，差距即稈是機會、短肅缺即是市場早。鞋帥賺3.我匆們是通過塑掏造自身的氣容質(zhì)去吸引有屆共同品味、叉愛好的同質(zhì)勾人口聚居，宏而希望擁有灌個性化居住襪環(huán)境以顯示嘴自己與眾不尖同者的確大炒有人在。步歡旅易華密2-2六品牌傳磨播策略煎順側(cè)一、君線臨天下品牌滔定位挪士丙品牌定朗位描述：C襪OD/C&阻#8226腿;D雙核心皂，城市頂級糟別墅河轟刊（一個雙鬧中取靜、孤音樂流淌、舌異域風(fēng)情、廟詩意棲居的娛園林別墅區(qū)眼）吼圖氏悲覺雁二、品糟牌定位的理肉由最般束布226;滿惠足了現(xiàn)代上堅流階層對生點活的渴求勿覽憑君臨天赤下所針對的港目標(biāo)人群是盡宜興市照“替非富既貴半”飲一族，他們慌的收入和社羞會地位屬于西靠近金字塔拉頂尖的階層專，這全是靠院他們自身辛啟勤工作、努包力拼搏的結(jié)撥果，他們之源所以這樣拼檔搏，其目的蠶還是為了有促更好的生活導(dǎo)享受?？梢宰舱f，小“伸過去的付出駛，是為了現(xiàn)舍在更好的享搜受優(yōu)”巨是他們的普傳遍心態(tài)。享籍蚊怎蹤妙忠226;貴暫族生活正是贈追求居住與糊生活的國際災(zāi)化的浪漫寫譽意干陽辣溜“懶工作就是工亮作，生活就歷是生活舒”猛，這也正是多許多西方文未明程度較高柔國家人們的借流行生活態(tài)誰度。在那些愁國家，一到那周末，寫字貿(mào)樓、商店、案娛樂場所等尾都緊鎖大門技，城市空了音大半，人們選都開車回郊畢外家中休息至了。要說國痰際化，這才囑是最極致的抖體現(xiàn)。濟勿樣銹錘棕錫226;或很好的反映摟出項目特色怎騾麥既要充鐮分享受國際邀化的生活方野式，又能符研合宜興市交夸通狀況的理撿想居地，項關(guān)目臨近CB彩D，官林鎮(zhèn)誠景觀大道舉叔步即是，讓航上流階層既叉能拋開工作好走進生活，貼也能迅速由漏生活投入工悼作。再有廣體闊無盡的綠鼓意，精心規(guī)彩劃的身心休萄閑空間為……懶堪份精哪久挽稍226;直廚接對撼宜興冬市城市中心武居住觀，易旬于形成鮮明腹個性顆鼠奉根據(jù)傳月播理論，長藏青藤似的攀句附大樹是迅酸即出頭的良更方。像七喜惜推廣時，嫂“臂非可樂道”壯的定位讓它拘迅速打開市漁場。樓盤品堪牌定位一樣配，針對人們程的傳統(tǒng)心理皺反其道而行豆之，反而會貨給人留下深慶刻印象。只痕有讓人震撼寶，才能讓人仍注意，只有提高度注意，搜才有倡導(dǎo)國潮際化居住趨丈勢之可能。裕宣寒殺起輔三、品笨牌寫真冒挨辣1.漫品牌寫真核菜心詞：散趕泊園林張·瞎音樂爛·襲水發(fā)·搭陽光棍娘勿（與國揪際豪宅趨勢章相同，自然仿與建筑一切根為了適應(yīng)人糖的生存而存造在）嫂立顫樂紫梳2.濃品牌寫真描每述：畏漏先衛(wèi)226;吹式一路輕風(fēng)，喝賞一路綠意熟，踏入君臨孩天下，滿眼亂的綠撲面而給來，長長的嚴(yán)林蔭道，搖嚇弋的景觀樹規(guī)，大片的草辟地，花兒開婆了，空氣中匹彌漫著清新盞的香味和負均氧離子，還寺有鄰樓飄來繳的優(yōu)雅音符侄，凝神定步怖，連心跳節(jié)煌奏也變慢起殲來。沿著彎留彎曲曲的河壺岸，悠然漫盡步微……耽胖愛孫困謊禮226;大道都會與大自遞然的距離近密得令你不敢雅相信，當(dāng)咖各啡屋飄來的田陣陣香味，供令你油然而光生一種優(yōu)越鷹感，有點點找溫馨，有點怕點沉醉，就幕算孩童的歡著笑也不能打下擾你。驅(qū)奶洪羨壩穿映226;這深里，詩意流漂淌、音樂舒鎮(zhèn)緩、親情濃叼郁新城市，筍有生活，有柳藝術(shù)，有健店康，有美景鍬……扁唯獨沒有來洲自都市的擠匠迫與壓力。萍茄肌叮蟻勤四、廣虧告定位語（勢傳播口號）菌閘墻沈226;回擾廣告定位語維確定原則矩武歡輸——肚我們不是去底定義君臨天句下是什么療——庫斤醫(yī)擴——沃而是宣揚一煉種與眾不同染的生活方式奧——尼弄很模——檔語調(diào)平易親療和，具有溝筆通效果禮——爺園圈椒——南個性鮮明，燙易于傳播繭——濤悄妥掠226;廣晚告定位語：勤途妻開創(chuàng)極猶少數(shù)人居住帥境界果鹽啞雄226;廣暗告定位語注謝解：汪腰欺散君臨天下傍不能僅叫賣膠產(chǎn)品，更要陪叫賣一種生仍活，一種目辣標(biāo)，一種格悠調(diào)和居住的屢附加值。哨禽購都別墅除了蔥環(huán)境，還有澆心境，居住惜境界氛圍是拒一大優(yōu)點。懲領(lǐng)涂含游普通生活好與美好生活京相比，確實莫只差了一點攤。徹侮慰涉226;用弦文化與美為遲樓盤定位，示當(dāng)然要高于攔生活，但絕蜂不能遠離生存活！君臨天榮下賞“續(xù)開創(chuàng)極少數(shù)矮人居住境界秒”雷與東“倆COD/C羽̶敬6;D雙核未心，城市頂犧級別墅忌”鑼大小對比，病收放有度，衫使廣告表現(xiàn)膠有了恰當(dāng)?shù)淖蠓执纭＼壌萋?#8燒226;君是臨天下并不嚇以純文化標(biāo)瞇榜自己，她仔強調(diào)：生活膨與居住環(huán)境法中如果多一形點異域情調(diào)痕，會有什么抱不一樣？爸泊戀救226;同凱樣是居住在庸別墅里，處深處多一點異雹國文化，人使們的家居生于活會更有意鴉義！雁聯(lián)冬儀226;居蹲住感受不一介樣斷——奮建筑因藝術(shù)鑄而矜貴、人境因和諧而幸蹈福、環(huán)境因攀森林而健康苦、安全因細千節(jié)而完美、鬧孩子因優(yōu)越散而自強頁……頁更辟架226;社膀區(qū)氛圍不一刊樣幕——粘這里的人，扭溫文爾雅、彎知書達理；早整個社區(qū)，沉有著濃郁的望人文氛圍。最寫廳案226;居蝦民面貌不一傅樣桶——菊這里的人修媽養(yǎng)、氣質(zhì)、腸談吐、品味裝、情趣、心攔情菜……捕與眾不同欣踩脖熱靠烤五、廣葡告推廣策略身奇稻1.咱稅蠅打破一仔般在正式預(yù)只售期才推出漠廣告的做法舒，一反常規(guī)兆，先聲奪人售，在200勿5年11月惹即展開第一誼輪廣告運動繡，以期在0甲6年元月項持目一期開盤鄭前即已塑造撕出君臨天下憲鮮明的氣質(zhì)見，達到開盤誓即火爆的效碌果。趣矛鉤2.絹女型在觀念非推廣期，緊框緊圍繞升“學(xué)開創(chuàng)極少數(shù)寄人居住境界歲”血做文章，只忠以塑造形象鎮(zhèn)與氣質(zhì)、引雙起目標(biāo)群關(guān)轟注、引發(fā)行氧業(yè)口碑為目綁的。形象推系廣期再結(jié)合估項目本身原董有的一些賣孩點進行第二訓(xùn)輪廣告運動在。裁勝畫3.前竭期推廣的指廊導(dǎo)思想是研“扶立足官林鎮(zhèn)悔，放眼宜興匙，引發(fā)行業(yè)全關(guān)注，引爆民媒介新聞券”臘，所以我們窄將選擇一些緣宜興市主辦慌并面向無錫瀉市發(fā)行的一白些普及率高量、個性較獨彼特的媒體刊森發(fā)廣告，以洗及設(shè)計許多午以國際化居峽住文化觀為跳主題的公關(guān)懼文化活動（蝴詳見媒介方遠案及公關(guān)促兩銷方案）。龍鄭脈4.以艇下僅對第一賣期推廣的上睬市階段作簡枯單陳述，君貌臨天下的上堵市廣告推廣軌分為三個階溪段進行：珠模剪第一階右段觀念珠樹立期（0莫5年11月冷—答12月中旬捉）已段灌第二階耽段形象贈推廣期（0肆5年12月招中旬鞋—績06年2月征）自孕旱第三階鋸段銷售繩促進期（0爛6年3月早—嫩）勝摩題斃見三六、廣環(huán)告主要訴求窗點騾孟設(shè)宴226;觀煌念推廣期：貍君臨天下的征廣告推廣分愈三大階段：種拉廁第一階良段咱——占觀念樹立期尚（05年8安月畢—京9月）津心槽硬226;廣碧告主題：C薦OD/C&枕#8226凈;D雙核心文，城市頂極幣別墅疑——樹君臨天下。牧好叫利226;品憂牌口號：開聰創(chuàng)極少數(shù)人擠居住境界。生綿丹清226;目牧的索：引發(fā)關(guān)注您，一個特質(zhì)慚純?nèi)徊煌睦e墅社區(qū)誕曬生了。自弱眨寄揮窮第二階糕段溉——院形象推廣期禮（05年室10月舒—哀12月）番刊吳梅226;廣蒜告主題：匯鼠聚儒雅，尊昨享純正別墅泄生活。扶崇死脖226;品籃牌口號：開斥創(chuàng)極少數(shù)人府居住境界。般井廉況226;目責(zé)的番：讓目標(biāo)對職象思考并逐沒漸認(rèn)同，越燙與國際接軌培，越能觸發(fā)柄上流階聽晨問層的崇淚洋心理。輛園碼（在君啊臨天下，社剛區(qū)氛圍和生軋活質(zhì)量完全抗不同了！）智分狡匆煌道第三階授段暫——興銷售促進期蓮（06年卡元月余—爽）收們敲績226;廣丈告主題：別勢墅中的別墅豈。團幼錦滋226;品節(jié)牌口號：開游創(chuàng)極少數(shù)居鷹住境界。物洽換滾226;目愚分崗陵的：針狗對首期銷售術(shù)，利用其氣煌勢非凡的冬“錢君臨天下文汪化廣場壺”譜，與杜“懸開創(chuàng)極少數(shù)聾人居住境界殲”怒主題活動及燥前期造勢相品關(guān)聯(lián)，使上特流階層產(chǎn)生名住進君臨天逮下的現(xiàn)場沖顏動。衡預(yù)略疑吸焦七、有嘴效整合傳播沒儉填力往一依處使，才能搜取得事半功姜倍的效果。移推廣過程中邀，每一環(huán)節(jié)棗都要緊緊圍豪繞主題定位磚，從訴求內(nèi)嶼容到訴求風(fēng)走格進行統(tǒng)一溝的形象包裝距。關(guān)道贊公——貿(mào)預(yù)售期：從柴常規(guī)媒體到體創(chuàng)意型媒體機又有各自明唉確分工。敞也襯蹦226;常納規(guī)性媒體：沾著力營造君危臨天下的居膽住氛圍與氣皺質(zhì)，借此讓侮目標(biāo)人群發(fā)公現(xiàn)、欣賞并愿最終認(rèn)同君圣臨天下的附想加價值。闖執(zhí)佛報紙：具宜興日報、發(fā)無錫日報訴健祝查湊鋸脊226;專坊業(yè)性物料：笨以統(tǒng)一的形登象出現(xiàn)，詳左細闡釋樓盤詢的各個賣點墾，塑造個性鬧。女叮虹宣傳單啟頁：條理清丸晰、重點突妻出、標(biāo)題醒溝目、引人注巨目算男呈份數(shù)：當(dāng)3000份槍根睛膽客劈尺寸：待黨定惠限脆用紙：侍200克銅笛版紙或類似班質(zhì)地紙張耕判單價預(yù)算賞：2元須螺稿金額控伯制：2妹×揪3000份飄=6000賞元披無煉售樓書立：適度包裝拳，充分體現(xiàn)薪與眾不同的雨品質(zhì)、品味博。背旨慢份數(shù)：蝴150份周糖捎狡骨既用紙：藝片術(shù)紙或剛古鵲紙摧足臺尺寸：奸待定烤報訴烏被站單價預(yù)算貍：150元盤/本屠菜冷金額控狀制：150滔元佩×濕150=2鴨2500元墓否覺廈頂豎命226;創(chuàng)顛意性媒介：抖提升品牌形島象，挖掘品蜜牌內(nèi)涵，提且醒記憶、引若發(fā)互動。虛死椅文化畫瘋冊：陸銷轎雪茄禮附品盒：量剪朽文化書依簽：導(dǎo)繼鼠名信片疲：繡奶葉其他：貌襯困哥紙攪八、利炭用軟性炒作難才夫尼桌斗城作為硬洲性廣告的必糾要補充，軟永性新聞及軟自廣告可在全蕩社會范圍內(nèi)舅迅速形成熱控點、引起關(guān)餐注，能起到防硬性廣告所否達不到的風(fēng)“申潤物細無聲圾”穩(wěn)的效果，君兼臨天下應(yīng)加儲強運用。破和龍賞226;組鄰織主題研討觸會并策劃新廳聞炒作袋魚敗君喝面年組織主半辦類似歡“利現(xiàn)代新宜興毯人的生活方歇式寄”看及禍“肆國際居住趨攜勢既”棚研討活動，衡會議可邀請降諸如房地產(chǎn)計專家、建筑同規(guī)劃專家、欺裝飾設(shè)計家浸、資深記者憑、畫家、音琴樂家等各方膛面人士及部巖分消費者（覆分專家場和劃消費者場進錦行）座談，蝴會上提出君脆臨天下的主銷張彎——督回歸國際化令住宅趨勢。駁這個觀點不輔要擔(dān)心爭議尿，爭議本身棵就是最好的咳新聞。聽算祥無籌右史會上建路議請一位全現(xiàn)國著名的重騎量級人物，習(xí)如畫家黃永步玉先生。黃騎先生在湖南榨、北京、香拘港、意大利易等地先后建姐有六處主題鹽各不相同的笑私宅，透著唱老先生深厚鍛的藝術(shù)修養(yǎng)善和鮮明的個淺性，也說明鏟老先生對國喉際住宅趨勢過的熟識。這勺樣的人物到古場，就是一懂大新聞。抖議餓像元一哲美邦就邀請層香港首席室筐內(nèi)設(shè)計師梁但志天先生至殖肥作秀等?？p柏銹非軌六詢226;軟斯性文章炒作聯(lián)掠訪主題1向：現(xiàn)代新宜闊興人生活方容式大討論蹈仔端a．我血們的生活缺烘什么？（剖椒析現(xiàn)代都市升人的居住境墾況以及目標(biāo)尊人群的內(nèi)心淡潛在需求）師定滔b．眾倦說紛紜話居軟?。▽＜摇⑹硨W(xué)者、消費東者以聊天的叔方式討論內(nèi)炸生活方式與殊國際主流生榮活方式的差廣別，以及宜圍興市居住趨漂勢）如罩酸c．居月住的春天（浴展現(xiàn)君臨天潑下帶來的充錫滿異國情調(diào)湯的貴族生活棗）壁蝕亡心威瑞主題2濟：真正的別寇墅面面觀掘付蝦君有臨天下上海彈建筑設(shè)計院接設(shè)計師訪談什（君臨天下名的自然景觀惰/建筑景觀嗽與原住地的釣自然資源保愚護介紹）謀提致君戚臨天下客戶河訪談（以客憐戶置業(yè)的理隔由，樹立項舌目良好形象板）吊全附社復(fù)區(qū)派“慚文化廣場牢”從（君臨天下劫以規(guī)劃一個箏貴族生活領(lǐng)董地的思路來秤規(guī)劃一個集寨中式文化場霸所，讓人們從在此自然、引文化匯集，功盡享貴族都斤會的心情）這拆套陳空械間是不可丈我量的（在住愧房空間上，歐上流階層往栽往比較尷尬誰，而君臨天蓬下的空間布樓局不是簡單農(nóng)的大了，而普更豐富，更鹽多思想，更音多潤……迅）驢河反人剖居相依論（概人與自然、請建筑與風(fēng)景國，我們并不嚇是為了征服深自然，而是片為了讓自然樸、建筑更適朝應(yīng)人類的居擺?。┖槭性高€顯績主題3處：伊諾威精捐品來自細節(jié)某堅持討毛送上站海伊諾威地壞產(chǎn)就是喜歡傳精雕細作（贏以往經(jīng)典項虜目回顧及君薄臨天下設(shè)計雕方案部分賣駛點描述，體僅現(xiàn)伊諾威地猶產(chǎn)精益求精至的作風(fēng)及對闖人的關(guān)懷）碑。寺鍋忍上呆海伊諾威地燭產(chǎn)眼望著哪味里？（描述榮上海伊諾威街著眼宜興精陡英貴族、瞄顏準(zhǔn)未來，體縫現(xiàn)伊諾威的向戰(zhàn)略眼光雄狹心壯志）。某認(rèn)憂痰上接述主題炒作鍛需一段時間閃集中于一個映話題展開，溪并根據(jù)情況撐發(fā)展及時抓暮住新的熱點笑組織炒作，編使之保持力濕度，保持熱紀(jì)度。配地賣最秒好能策動新熱聞界和行業(yè)床同仁共同參主與，以求效聽果最大化。刪蠶較展忙享九、重遭視售點現(xiàn)場職包裝設(shè)計（敗詳見售樓手青冊）椒杜血a.箏冤佳買樓是告?zhèn)€理性消費紅的過程，但綿此過程中不傭乏感性沖動右的例子，在抖售點現(xiàn)場的旱形象包裝上泊做文章，就器是要讓買家巡來到這里，斥會產(chǎn)生一種秤抑制不住的支沖動，從而羅提高銷售成勢交率。夠尸商b.略以君臨天下柔為主題設(shè)計拒布置樣板房框間，如盡量曉多的引入與雨君臨天下相間關(guān)的建筑、否花香、樹林值、音樂等以壤增強人們的面臨場感受。炭哭火c.好在房間里加奔上一些小擺旺設(shè)，如放上決幾雙拖鞋、豈書包、睡衣灰等生活用品育，以生動居膛住空間的氣別氛，讓房間率多些生機與籮人氣，也充卵滿一份溫馨引、親切。輔房攀在獄銷售中心一丸側(cè)也可專門教辟出一角，目精心設(shè)計一另個小舞臺或行小音樂廳，兩聘請音樂學(xué)輛院學(xué)生現(xiàn)場攤表演，以營疫造濃郁的現(xiàn)專代藝術(shù)生活請氣氛。況卸買售態(tài)樓處包裝涉弄及到物料如須下：強擇寶睜226;刑哀撈悅竄小區(qū)模禮型及家具配禽置模型等：不色彩組合要優(yōu)完善豐富接抓近真實，外教觀要精致，意顯得大氣，猜對于一個大糕型遠期項目神而言，模型師具有舉足輕寨重的作用，簽應(yīng)引起足夠幫重視。編咽庸比例：塵1：100愈（視售樓處震大小而定）群同壽尺寸：皮未定，基本魂根據(jù)規(guī)劃實搖際大小按比死例操作館忽版金額控政制：6萬元傅左右命揀倉溝226;子聞吊旗徹廣告（二個灑周期）：重輕點突出（物穿業(yè)形象、名畢稱、熱線電媽話）踢尼汗數(shù)量：前300對慣孩鵲封尺寸：金常規(guī)大小聞碎檢金額控沃制：8萬元幅以內(nèi)（一個貝周期）木庭疲迫226;組流展板悠：制作精美卷，采用噴繪朝覆膜方法制滲作堤癢臨數(shù)量：津8塊仗駱面擾尺寸：蛾120易×骨80cm散序湯內(nèi)容：蔑地理位置、未房型圖、外尚觀效果圖、憂其他圖示等期渠袖單價：援800利×枕8=640似0元眾徹迷或226;蛛大售樓橡處大燈箱：朗小區(qū)平面規(guī)若劃圖或立體舅透視圖，清辰晰度高柳謊百數(shù)量：芽1塊惕銀冒牲面積源預(yù)算：15純m2型存萍單價預(yù)笨算：100插0元/m次2顯蚊金額控歲制：15皆×黑1000=槍15000降元槽額豬庭226;歇頸背景難牌：清新、芹大氣、醒目祖逃拿尺寸：菊待定燦采罪液金額蛛控制：1萬童元以內(nèi)跟瞞跑皂226;威多橫幅界廣告：把物陡業(yè)的營銷形彈象延“招君臨天下炊”喘字樣展示在孫主要道路上前方，吸引過既往車流、人稅流注意，達抹到銷售輔助燥目的，定期濁推出。抹提栗尺寸：丑標(biāo)準(zhǔn)橫幅恒眠胖惠總投入沫：3萬元以蛇內(nèi)幸袋繡村226;芒宜售樓吉處形象廣告早牌：大氣、件華麗，形象眾鮮明，充分皂展示樓盤形姥象和發(fā)展商植實力新豐蜻尺寸：眼根據(jù)實地大妥小規(guī)格設(shè)計串而定術(shù)金額控雅制：3萬元部左右攏命香錢226;襖叨售樓瓦處形象展示鉛圍墻，緊扣點“及開創(chuàng)極少數(shù)擾人居住境界毯”纖的推廣口號芝，對項目的惰各個賣點進胳行分陳介紹陶。劣歸鞭尺寸：奸視具體情況假而定屑緞總臥投入：3萬車元左右錘微識隙226;籌輩其他懷區(qū)域廣告牌煉：表現(xiàn)高尚償?shù)慕?jīng)典氣質(zhì)世替圣尺寸：纖根據(jù)實地大驢小規(guī)模設(shè)計察而定切金額控直制：5萬元衰左右旬惡娛橡226;雷恭戶外關(guān)燈箱：道路犯兩旁，表現(xiàn)連本項目經(jīng)典掏高尚盤教們尺寸：予待定氏隔練金額醉控制：5萬抖元左右池鴿球氏藍領(lǐng)十、重燙視銷售人員雅培訓(xùn)忍過蝶a.盈對銷售人員閱的著裝、禮犬儀、談吐進代行統(tǒng)一規(guī)范燦。膀被圾b.徹對銷售人員撫進行項目主富旨及內(nèi)容培隸訓(xùn)，并編印橫統(tǒng)一銷售手洽冊，指導(dǎo)他父們回答客戶割提問。擦鈔級飼姿抖第三部罩分巷修歐廣告創(chuàng)另意表現(xiàn)策略假柱政袍炸姥君臨天橋下決不將工被作和生活捆奧綁銷售盈已扶君臨天舉下把生活與遲工作徹底剝爆離蜻蝕割君臨天遲下只銷售生庸活景驟被仿圾鍋君臨天壇下是一項復(fù)局興異域居住統(tǒng)文化的模范浴工程嚴(yán)東峰廣告不周只是宣傳硬鵝件棚——睡房子于斃鏟更渲染爹一種獨特的負居住/生活啊體驗撞謹(jǐn)竭挽渣郵我們歸斥納出逼“袖君臨天下樓”握四元素：梁侄購水、陽禿光、森林、扒音樂（它們窄是與現(xiàn)代上草流階層溝通棍的鑰匙）擴俊淺【水】轉(zhuǎn)逆?zhèn)^(qū)特惕意保留了營概造上千平方臂米的湖與河可流，1.5運公里之外的傻滆湖，讓居袖住在這里的票人，如同置劍身水鄉(xiāng)畫卷罵，回憶兒時澤赤足嬉戲，舒又可讓整個館小區(qū)充滿靈哀氣。頃份學(xué)關(guān)聯(lián)詞先：優(yōu)雅、動賄感、清純、極寧靜、遠袤震、沉靜、修艦養(yǎng)、浪漫、本歡樂、生命杰、時間至……安熟針【陽光智】鏟制趣陽光是框君臨天下永夜恒的主題，這但在規(guī)劃中燈我們則有更茶精心的安排霉，房間窗戶攻開得大點，股建筑南北朝剩向?！G俘終關(guān)聯(lián)詞扒：渴望、暖鉗香、回味、木散淡、無拘愉、無壓力、資寫意、浪漫攏、明媚、多跑彩、悠閑威……巧估壩【森林修】尺踩塑森林沒撿有痕跡，卻育真的存在。羅在君臨天下火只有密密的秒林子、斑駁錘的樹影、幽曠幽的小徑、槳洋溢著歡樂勤與負氧離子叔的氣息奔……躍屢借關(guān)聯(lián)詞營：心靈詩歌新、情感、溫碗馨、生命、山希望、溫暖幣、笑容能……鞏固蒼【音樂薪】旋偷魯在城市駁中央前所未擊有的漆式尋柏蛋個音樂主浙題社區(qū)，從過建筑到街道位，從人文到堅風(fēng)景，都再影現(xiàn)了兩個世漁紀(jì)前維也納慰金色大廳的港誘人風(fēng)情?？荚诰R天下紋森林花園，彩尋找藝術(shù)巨父匠的足跡。泄鼠旁關(guān)聯(lián)詞俘：笑聲、人薦群、燈光、班休閑、高雅拆、品味、交腦際、歡樂勇……妹隱鼠惰常愧君臨天掩下的廣告訴恨求點因此有漸四個原則：略輕腰+++鄙+親水鴿++++書親自然+液+++親梯森林++攏++親音膠樂+++扣+障割炒水、陽玻光、森林、談音樂及人文胸配套一切以宗適合人們的禾居住為標(biāo)準(zhǔn)希，君臨天下搏只是提供一純個讓人親近皮自然、親近蛇生命的機會處。突布束姑孤繞一、廣定告表現(xiàn)總原于則壯造恥由于我遍們面對的是作一群層次較毀高的上流階獻層（現(xiàn)代儒畢商），為和亞他們高效溝微通，廣告表筒現(xiàn)必須：猶觸式羞226;具劉有深層次的雞文化品味和劉審美價值獅輩思因為他芬們大都受過掏良好的教育殺，文化層次布較高，有一居定的藝術(shù)鑒烈賞力?？p冒睬閉226;有糠自己的觀點蠻白確我們的喬目標(biāo)人群對買事物都有自沾己獨到的見鏟解，廣告必決須與他們?nèi)s得某些觀念意上的認(rèn)同，劇方能與他們閑產(chǎn)生共鳴。訊屈參心226;為黨受眾留有足宵夠的想象空芽間。晚寬龜他們是佩聰明的一群節(jié)，不需要喋容喋不休地告滔訴他們這里紅怎么好、那粉里怎么妙，旺而只需要為才其營造一種遵優(yōu)雅的生活當(dāng)氛圍。誕判座塑226;具鄰有鮮明的藝達術(shù)氣質(zhì)農(nóng)奧虧我們希幕望吸引具有北相同品味、沙愛好的人群希聚居君臨天昏下，而我們碑就必須先塑次造出自身藝滴術(shù)氣質(zhì)。察苦綠婚226;風(fēng)繞格清新，格榮調(diào)溫馨雅致篇款蝴他們就萌是為了充分肺緩釋工作壓樸力，品位君簽臨天下異國善情調(diào)，享受板溫馨浪漫的丹生活才來君辛臨天下，在開廣告里我們員就要給他們拔描述這種生冷活。貼久攪挨床疑態(tài)振功二、君商臨天下印象滾銅蠟以尊貴蜂、明朗、儒謠雅的方法與源目標(biāo)溝通借其銹（以下縮略）郊岡坦駱爛機三、創(chuàng)涌意表現(xiàn)方向既描桿1.火品牌定位：爪為現(xiàn)代宜興兆上流階層建萄造現(xiàn)代的、休適合他們居爸住的別墅描吩客（一個羅能讓人詩意鳳地棲居、單溫純地享受生刪活的地方）柱形受2.桑品牌寫真：稱率旅吸226;脂辭核心詞趙：現(xiàn)代東方蒼韻味的、雅旬致的、內(nèi)秀嫌的攜沖蜂（與國嘉際住宅趨勢具相同，自然已與建筑一切悼為了適應(yīng)人喘的生存而存普在）翁仿呈3.烤品牌寫真描雄述：俘賭畫宅226;關(guān)轟起車門，吹際一路輕風(fēng)，互踏入君臨天挑下，滿眼的熄綠撲面而來熊，長長的林速蔭道，搖弋障的景觀樹，定大片的草地沙，花兒開了聽，空氣中彌疑漫著清新的違香味和負氧浸離子，還有術(shù)音樂噴泉飄嗽來的優(yōu)雅音卵符，凝神定假步，連心跳味節(jié)奏也變慢甘起來。沿著右彎彎曲曲的糊河岸，悠然逮漫步司……候蕩舊并226;看芹不遠處黃山尿大道書香長辦廊稠“持中國科技大騰學(xué)脂”燃歡聲笑語、嚇莘莘學(xué)子們鳴在探討未來球世界的奧秘錯，大都會與怒大自然的距醬離近得令你乳不敢相信。逝這時當(dāng)咖啡軋屋飄來的陣宰陣香味，令芝你油然而生英一種優(yōu)越感晃，有點點溫勺馨，有點點讀沉醉，就算稅孩童的歡笑視也不能打擾炸你。遙僅結(jié)亡226;這曾里，是一個謊異域生活的伏再現(xiàn)，是一酷座匯聚財富取、身份、智如慧的新城市覆，有生活，伸有藝術(shù)，有盾健康，有美液景坑……院唯獨沒有來豬自都市的擠愁迫與壓力。螺艙年代氧各四、核呼心創(chuàng)意原則反：通釘房生活中椒有了異域風(fēng)販情的氣息，寇會有什么不染一樣剪兇六這個掠“麻不一樣崇”澇，就是我們趟君臨天下的稈利益點，就話是附加值，的就是主流人稍群平時內(nèi)心劇隱隱有所感焰覺而又沒能疏認(rèn)真體會出許的潛在需求幣！往稈富1.戀核心創(chuàng)意描羨述：不一樣算的社區(qū)，生評活真的不一關(guān)樣愛胖懂2.浪核心創(chuàng)意方租法：冬傾馳葬226;創(chuàng)旦意表現(xiàn)借助使時間／空間夠／歷史／文殺化的照片表效現(xiàn)一份君臨銅天下真實的哪引力，引發(fā)諸一種優(yōu)雅、聚閑適生活向房往。舌孔茫胃226;以虜品牌支持之注“隙音樂、水、其森林、陽光老”眠為主題，展艦示君臨天下懸的尊貴生活響，既是利益法點，又是附遣加值，瞄準(zhǔn)厚目標(biāo)人群之唱潛在需求。率炮添3.嘉核心創(chuàng)意說沿明：宵剪己息226;一吸幅美好的圖抄片無不充滿等著對生活的廣熱愛，流露罪的自然之美憐和人文之情蹄，角度新穎員，更富感染乏力。算奉系萄226;君泛臨天下的目際標(biāo)消費群有癥著相當(dāng)?shù)奈闹退囆g(shù)鑒輩賞力，通過儲名畫、名車才、名玩、名黑流與他們溝鈔通，他們會吩感到一種品盜位相投的融榴洽。產(chǎn)纏廈秤226;目蠻前還是期樓扔，無現(xiàn)樓實織景。意向表脆現(xiàn)正好彌補宗了不足，迎薄合了他們的趕想象力，誘跳發(fā)了他們對社美好生活的乖憧憬。圈粘讓蠟226;明群確向受眾傳抱達了君臨天濃下的文化品牌味與定位檔秤次，可以有飼效提升其品塊牌附加值。積甜聰儉族湯五、君芒臨天下報紙劇廣告主題雕話儲以下僅禮對第一期推信廣的上市階黃段報紙廣告肌示例，因此至君臨天下的披上市廣告推葵廣分為三個快階段進行：蓋跳難第一階墻段觀念怕樹立期（0舌5年11月辭—牙12月中旬備）繩已匙第二階元段形象幕推廣期（0灰5年12月守中旬挖—豐06年2月糠）城帳慈第三階鬧段銷售傾促進期（0沒6年3月照—疲譜）折見共權(quán)盾叨維奸綁第一階未段描——轉(zhuǎn)觀念樹立期軌茅肝（0獅5年11月籍—紡12月中旬茶）白踐被驢226;廣大告主題：亮禍徹宜興市淹COD/C度̶枕6;D雙核虹心地段，城心市頂級別墅擱常慚束——燙君臨天下集早鎮(zhèn)齊226;品殖牌口號：匯隊聚儒雅，尊縮享純正別墅端生活吵隱撲斬226;目葡的跟：引發(fā)關(guān)注招，一個特質(zhì)看純?nèi)徊煌陌詷潜P誕生了連咸朽蛛漫道輩226;君木臨天下第一友階段宣傳主揚題及文案攻穴堆【世紀(jì)鋪空間系列】蛇存貢且226;巴兔黎的上流生柜活率——社漫步在香舍耕儷榭嬸掘酷熟226;羅站馬的上流生丸活贏——引它征服了世迎界，現(xiàn)在誘?；笫澜珂?zhèn)鄰釀殿226;倫兼敦的上流生厚活沈——禮大笨鐘喚醒沿春睡的人們?nèi)蕰x斑卵226;威韻尼斯的上流頁生活臥——優(yōu)春水蕩漾在盯每一處河汊鋸醒守蔥226;君牛臨天下的貴顛族生活肆——哥匯聚宿“蹲水、音樂、互森林、陽光理”桑的詩意棲居么。副鍬矛眨組儀第二階溫段飯——議形象推廣期笨偽邁（0紐5年12月既中旬醬—兵06年2月程）貨目及殿226;廣穩(wěn)告主題：建以筑因藝術(shù)而串矜貴喜怎鑼辣226;品喇牌口號：演跪繹異國風(fēng)情渾，尊享雍容加生活級框蔬情226;目缸的向：讓目標(biāo)對陣象思考并逐技漸認(rèn)同，越扭與國際接軌狀，高貴、典岔雅更濃，銳圈島在君臨紅天下，社區(qū)閃氛圍和生活欺質(zhì)量完全不雹同了！機剃拘著爆者屬226;君它臨天下第二膨階段宣傳主乏題及文案抽原?！拘蜗蟪鯊V告系列親蝴水篇】遵膀付狂226;大徒標(biāo)題：生活鉤因水而從容及暈壇銹226;副拘標(biāo)題：一條籃緩緩流淌的紐小河在君臨緒天下65畝屋地域上走過牧母尿抖226;正涼文：稼柔rive場r是君臨天兄下里一條緩哨緩流淌的小直河。只浴輩君臨天驚下的房子與眾她深情相望跪。牌插揉君臨天窗下的陽光粘椅在它微微蕩燈起的波浪上膏，君臨天下思的氣息也因沃river既而變得鮮活秧起來。白駱融它在君醒臨天下65券畝熱土上流嫂過，從君臨忠天下的p&日#8226例;aza里撫可以看見它國那蜿蜒多姿泄的身影。陽藏光、空間與偏水餓……即生命在這