#中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽評審標準

第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

書面評審標準本評審標準決賽書面評審時作為評分依據，供評委參考。創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需的資源。一、概述要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產品/服務的介紹、市場概貌、營銷策略、生產銷售管理計劃、財務預測；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。二、產品/服務要求：如何滿足關鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等；指出產品/服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業(yè)化。產品不過分超前市場而無法被接受。三、市場要求：市場容量和趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。四、競爭要求：公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各時期的目標等，同時要有對現有和潛在的競爭者的分析，替換品競爭，行業(yè)對手內原有競爭的分析?？偨Y本公司的競爭優(yōu)勢并研究占用對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當的分析。五、營銷要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條通暢合理的營銷渠道和和之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。六、經營要求：原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等。這部分要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。七、組織要求：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。八、財務要求：包含營業(yè)收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本：前兩年財務月報，后三年財務年報。數據應基于對經營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反應出公司的財務績效。九、表述要求：條理清晰；表述應避免冗余，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用準確和適度，相關數據科學、誠信、詳實。第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

答辯評審標準一、正式陳述評定團隊正式陳述的各項標準是：1、產品/服務介紹：全面且客觀地介紹和評價產品/服務的特點、性質和市場前景。2、市場分析：對市場進行了細致的調查，并對調查結果加以嚴密和科學的分析。3、公司戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略：公司擁有短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略及應對不同時期的營銷戰(zhàn)略。4、團隊能力和經營管理：對本公司的團隊能力有清晰的認識。掌握并熟知本團隊經營管理的特點，明確公司經營和組織結構情況。5、企業(yè)經濟/財務狀況：公司不同經營時期的經濟/財務狀況均清晰明了，財務報表具有嚴密性。6、融資方案和回報：有完善且符合實際的企業(yè)融資方案，并進行企業(yè)的資本回報的測算。7、關鍵的風險及問題的分析：對企業(yè)在經營中可能遇到的關鍵風險和問題進行先期考慮和分析，并附有實質性的對策。二、回答提問評定團隊回答提問的各項標準是：1、正確理解評委提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。2、及時流暢做出回答：能在評委提問結束后快速的回答，回答內容連貫、條理清楚。3、回答內容準確可信：回答內容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。4、特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。三、整體表現評定團隊整體表現的標準是：1、整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內容具有整體一致性，語言清晰明了。2、團隊成員協作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協調合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。3、在規(guī)定時間內有效的回答：在規(guī)定時間內回答評委提問，無拖延時間的行為。挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

復賽評審方案（供參考）一、評審委員會“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽評審委員會的評委為來自學術界、企業(yè)界、管理咨詢界、風險投資界等方面的專家。評審委員會一名，副主任二至四名。組委會和每位評委簽定權貴承諾書，評審委員會將按照競賽規(guī)程在公開、公正、公平的基礎上獨立開展工作，不受任何單位、任何個人的影響。在復賽階段，評委接作品領域分成若干評審小組分別評審，每組評委三至四名，并設組長一名。由于作品專業(yè)分布的不均衡性，因此個別作品將不完全按照專業(yè)分類。二、評審程序1、評委會全體會議，確定評審細則、評審標準、評委紀律以及各評審小組組長名單。2、初選書面評審，評委評閱各參賽團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書，根據評審委員會確定的《書面評審標準》進行評審。3、初選復議會議，評審組對初選期間的全部作品進行復議，最終確定本組選送參加復選的參賽團隊名單，按照0。的比例選送。4、評審組長會議，按照各組給定的評分，確定前20名0的作品獲得銅獎以上獎項并參加復選評審。5、復選評審，評審組按原有作品分組對進入前20名0的作品再次進行評審打分，并選送前35的%作品交評委主任會議確定是否參加決賽。6、評委主任會議，從各組選送的作品中確定60件左右作品進入決賽，其余力銅獎。“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

決賽評審方案（供參考）一、評審委員會“攏戰(zhàn)杯”中國大學生刨業(yè)計劃競賽評審委員會的評委為來自學術界、企業(yè)界、管理咨詢界、鳳險投資界等方面的專家。評審委員會設主任一名，副主任二至三名。組委會和每位評委簽訂權責承諾書，評審委員會將按照競賽規(guī)程在公并、公正、公平的基礎上獨立開展工作，不受任何單位、任何個人的影響。在決賽階段，評委按作品領域分成六至八個小組分別評審，每組評委四至五名，并設組長一名。由于作品專業(yè)分布的不均衡性，因此個別作品將不完全按照專業(yè)分類。二、評審程序1、評委會會議，公布決賽評審方案、評審標準、評委紀律以及備評審小組組長名單。2、書面評審，評委單獨評閱各參賽團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書，根據《書面評審標準》進行評審和作品熟悉。書面評審得分占決賽最終成績10％。3、秘密答辯，評委按抽簽結果對作品進行分組秘密答辯，根據評審細則規(guī)定對每個團隊的現場陳述、回答問題情況以及綜合表現進行打分，秘密答辯得分占決賽最終成績90。%4、評委質詢，評委參加作品成果展示會，對評審組內各參賽團隊進行質詢。同時根據評審總成績從本組前四名團隊中推選本組參加評委組長復議會議的作品。5、評委復議會議，由各評審組組長參加，對各評審組推選的作品進行復議，從中選出5件作品參加公開答辯。6、評委主任會議，從決賽成績位于各組前50的%作品中，選出本次大賽的20件金獎作品，其余40件為銀獎。7、公開答辯，根據評審細則規(guī)定在公開答辯會上對評委復議會議推選的五個團隊的現場陳述、回答問題情況以及綜合表現進行打分，從中選出“最佳表現團隊”、“最佳創(chuàng)意團隊”各一隊。三、秘密答辯1、組委會將為每個答辯組提供一個專用答辯室，并提前把參賽刨業(yè)計劃書交給評委預審，每場答辯前5分鐘，聯絡員將評審表交給各個評委，答辯時評委將以創(chuàng)業(yè)計劃書文本作參考。2、參賽團隊應準時到達指定答辯室，凡無故遲到15分鐘以上者，將取消答辯資格。3、秘密答辯時每場次答辯一件作品，每場答辯限時30分鐘，分力團隊陳述、自由問答兩個階段，各階段均不得超過15分鐘，提前結束者不扣分。每場答辯結束團隊退場后將安排5分鐘評委評審時間。4、評委評審時可自由討論，但需獨立填寫評分表。評委所給成績的平均值將作為團隊秘密答辯最終成績。5、秘密答辯時，參賽團隊自行攜帶電腦演示文檔，組委會將提供數字投影儀及電腦。同時允許參賽團隊攜帶必要的文字、圖片、產品樣品等任何可用于輔助說明的器材。6、參賽團隊自行決定秘密答辯時團隊成員的分工，答辯時每個團隊所有參加決賽人員原則上都需要上場亮相。7、決賽答辯需由參賽團隊成員獨立完成，秘密答辯時各隊領隊、指導教師不可旁聽答辯過程，并不得以任何形式向選手進行提示或幫助。8、答辯時評審組聯絡員將向評委、參賽團隊提供一切必要的協助。9、參賽團隊如對相關事宜有疑問，可事先垂詢組委會，否則因此而引起的對參賽團隊的任何不便，組委會概不負責。四、公開答辯1、秘密答辯和評委質詢后經評委會復議將產生參加公開答辯團隊名單，組委會將提前通知參加公開答辯的團隊，各團隊應按組委會規(guī)定的時間準時參加公開答辯彩排。2、公開答辯將對外開放，屆時將歡迎社會各界人士觀摩答辯過程。3、公開答辯團隊將一律使用演示文檔，組委會提供投影及電腦，各團隊自行制作相關文檔并統一錄入。答辯開始后不得修改相關文檔。4、團隊公開答辯次序將由抽簽決定。5、公開答辯的程序、時間和秘密答辯相同。五、獎勵辦法1、參加決賽的60件作品中將產生金獎20個，銀獎40個。通過復賽而未入圍決賽的14件0作品將獲得銅獎。2、決賽將通過公開答辯評選出“最佳表現團隊”和“最佳創(chuàng)意團隊”各一隊。園外大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽和風險投資創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃（ ）,是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產品或服務向風險投資家游說以取得風險投資的可行性商業(yè)報告。大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽不是普通意義上的大學生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)計劃（又名商業(yè)計劃）競賽不是單純的、個人的、集中在某一個專業(yè)的學生競賽，而是以實際技術為背景，跨學科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量。競賽的意義也不局限于大學校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)計劃競賽是高等院校和現實社會和大學生和企業(yè)之間的互動和溝通。今天，美國的高科技產業(yè)持續(xù)高速發(fā)展，大量充滿活力的新公司不斷涌現，樹立了眾人向往的榜樣。同時，大學校園的高技術刨業(yè)浪潮也席卷整個美國，大學生的創(chuàng)業(yè)熱情空前高漲。起源于美國大學的創(chuàng)業(yè)計劃大賽正是在這種形勢下應運而生的。創(chuàng)業(yè)計劃大賽是借用風險投資風險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術產品或者服務，圍繞這一產品或服務，以“獲得風險投資家的投資”為目的，通過深入研究和文泛的市場調查，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。目前，美國已有包括麻省理工學院（）t斯坦福大學等多所世界一流的大學每年舉辦這一競賽。 ！、 、P等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍巾誕生的。美國大學校園的商業(yè)計劃競賽起源于198年3，當時德克薩斯州立大學奧斯汀分校的兩位學蟲希望借鑒法學院的一和模擬法庭形式舉辦商業(yè)計劃競賽，以此來推動高校學生走入社會，進行企業(yè)策劃的演練。當時他們的活動并沒有受到多大的重視，校方只給這兩位同學象征性的經費支持。這兩位商業(yè)計劃競賽的創(chuàng)辦人經歷千辛萬苦，終于成功舉辦了世界上第一次商業(yè)計劃競賽。不過，當時的影響還無法和今天相比。當德州大學奧斯汀分校的商業(yè)計劃競賽的舉辦者為了吸引新聞媒體和其他各方面的注意，開始邀請著名的賓州大學沃頓商學院等幾家全美最有影響的商學院參加他們的比賽并且展現出競賽極大的價植的時候，許多美國高校開始群起而效仿之。I 、 等著名高校先后創(chuàng)辦了自己的商業(yè)計劃競賽。其中以 的商業(yè)計劃競賽（現在更名為創(chuàng)業(yè)計劃競賽）最為成功。的“五萬美金創(chuàng)業(yè)計劃競賽”（$t已有年歷史，影響非常之大。 創(chuàng)業(yè)競賽成功的原因主要有以下幾個方面：道先他們提倡全美最優(yōu)秀的 工學院和位居全美前五位的斯龍（ ）商學院的學生在競賽中進行密切合作，每屆創(chuàng)業(yè)競賽組織次組隊沙龍，此外，他們每個月還舉行一次午餐會，所有團隊成員聚在一起商討合作；其次是龐大的 校友網絡，這些 的校友對自己“師弟師妹”們的幫助對于他們在創(chuàng)業(yè)階段的成長起了非常重要的作用；再次， 的刨業(yè)競賽吸引了一大批優(yōu)秀的天使基金投資家、風險投資家、律師事務所、會計師事務所、咨詢公司來參和他們的活動，這其中有許多投資和項目買賣的成交都直接和這些公司有密切的關系。的創(chuàng)業(yè)競賽從 年至今已成功舉辦了屆，其成就已令人矚目。年僅有一份獲獎的計劃贏得了風險投資，成為今天很成功的一家高技術公司。但年度的競賽結束后，當年就有家公司從競賽中誕生。從 創(chuàng)業(yè)競賽中誕生的公司幾乎每年都在增加。更有許多成熟的商業(yè)計劃被附近的高技術公司以高價買走，促進了周邊企業(yè)的發(fā)展。這些從 創(chuàng)業(yè)競賽中誕生的公司絕大部分發(fā)展十分迅速，年成長率通常在50％以上。劍橋的一家咨詢公司統計的結果表明，表現最優(yōu)秀的家公司中竟有眺出自Y的創(chuàng)業(yè)競賽。這并非偶然，因為從 競賽中誕生的公司大都具有以下特征：高技術含量，創(chuàng)業(yè)者是的俊俊者；發(fā)展十分迅速。一批批的創(chuàng)業(yè)者在比豢中得到鍛煉和成長。風險投資家們涌入大學校園，尋找未來的技術經濟領袖。除了的創(chuàng)業(yè)競賽外，還有德州大學奧斯汀分校的 社四個國際商業(yè)計劃大賽也聞名整個美國。這些商業(yè)計劃競賽每年都吸引著大量的風險投資基金的注意，成為美國校園一道獨特的風景線。從某種意義說，高校的商業(yè)計劃競賽已經成為知識經濟時代美國經濟的直接驅動力量之一。刨業(yè)計劃競賽和風險投資緊密相關。風險投資在美國出現于二戰(zhàn)之后，舉世聞名的硅谷就是風險投資的誕生地，風險投資和硅谷的高技術產業(yè)創(chuàng)業(yè)者們一塊兒成長，和蘋果公司、英特爾公司以及太陽微處理系統公司一塊兒成長。風險投資和硅谷的創(chuàng)業(yè)者們一起經歷四十年的風風雨雨，鑄就了硅谷今天的輝煌。在國際上家喻戶曉的 ！公司便是一個風險投資的范例。當初楊致遠憑著他對網絡搜索引攀的構思贏得了40萬0美元的投資，短短幾年他的公司創(chuàng)造出近70億美元的市場價值，投資回報率達幾百倍。高科技和新興服務企業(yè)的發(fā)展具有高風險、高技人的特點，這就決定了謹慎的傳統投資模式已不可能為其提供充足的資本，于是風險投資應運而生。由于高科技產業(yè)存在技術風險、市場風險、管理風險，投資家不得不對每一項投資慎之又慎。這就要求刨業(yè)者在商業(yè)計劃中對市場作出最清晰的分析，對產品的需求作出最準確的預測，對未來企業(yè)的管理作出最周密的籌劃，對投資的收益作出最可信的闡釋。投資者也往往通過創(chuàng)業(yè)者提交的刨業(yè)計劃來了解和考察刨業(yè)者，從一定意義上講，刨業(yè)計劃是刨業(yè)者起步的通行證。美國硅谷之所以聞名于世，是因為那里有世界止最好的進行高科技創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。一個年輕人如果有一個前景良好的高技術產品，他只需準備好一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃，到創(chuàng)業(yè)投資公司游說一番，就會吸引到嗅覺十分靈敏的專門從事高技術