內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案

年絕不能錯過年中大促！1內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第1頁1前所未有促銷幅面！超出145萬份促銷贈品全方面供給分銷配贈比高達(dá)40%！KA終端月均分銷70%配贈幅面終端實現(xiàn)30%配贈2內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第2頁2前所未有促銷力度！超值贈品：VC30粒裝NEW!重點(diǎn)連鎖專供配贈，打破VC終端表現(xiàn)僵局，更廣幅面吸引消費(fèi)購置超人氣好口碑應(yīng)季護(hù)膚品幅面配贈，繼續(xù)訴求內(nèi)外兼修美容理念，強(qiáng)力拉動消費(fèi)者夏季需求3內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第3頁3前所未有貼近終端！全部資源全部貼近終端、支持終端商超線推廣活動養(yǎng)銷量，拓展新人群藥線年中大促搶銷量，夏季戰(zhàn)役完勝！4內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第4頁淡季旺做年中大促年養(yǎng)生堂夏季推廣活動執(zhí)行案6月20日——9月30日5內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第5頁第1部分：推廣目標(biāo)第2部分：活動方案及執(zhí)行要求第3部分：商超臺促接觸新人群第4部分：活動信息公布內(nèi)容綱領(lǐng)6內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第6頁推廣目標(biāo)促進(jìn)純銷、提升分銷、強(qiáng)化基礎(chǔ)7內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第7頁分銷期望目標(biāo)增加細(xì)化分解總分銷藥店87%商超13%KA18%非KA82%重點(diǎn)提升50%幅面提升10%買一贈一67%配贈百分比護(hù)膚品買贈，40%配贈百分比多點(diǎn)臺促、人群接觸、檔期活動目標(biāo)提升20%幅面藥線提升10%KA藥線提升50%商超提升20%8內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第8頁各市場部分銷期望目標(biāo)分解市場部VE6-9月均分銷目標(biāo)VC6-9月均分銷目標(biāo)成都10583重慶8456綿陽5436內(nèi)江5035樂山5034南充3825萬州3118單位：萬元9內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第9頁第1部分：推廣目標(biāo)第2部分：活動方案及執(zhí)行要求第3部分：商超臺促接觸新人群第4部分：活動信息公布內(nèi)容綱領(lǐng)10內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第10頁藥線：幅面單品買贈+連鎖大力度買贈商超：場內(nèi)臺促互動體驗+新人群派發(fā)活動思緒客流固定：靠促銷力度爭銷量客流多且集中：靠人群接觸、臺促做銷量11內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第11頁堅持天然

堅守出眾品質(zhì)活動主題900萬元天然禮品，今夏送出!12養(yǎng)生堂天然VE/天然VC年中大促內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第12頁活動主題表現(xiàn)元素內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第13頁使用渠道贈品/促銷裝買贈形式KA系統(tǒng)VC30粒裝VE\VC買一送一區(qū)域自行組裝非KA藥線常規(guī)外用護(hù)膚品(VE蘆薈膠、VC曬后煥白凝露、VC睡眠面膜等)VE\VC常規(guī)買贈區(qū)域自行組裝EC促銷裝三（送400ml沐浴乳）促銷裝出廠促銷資源清單VC30粒6月15日首批發(fā)運(yùn)，6月20日活動全方面開啟要求各終端品在抵達(dá)市場部后次日內(nèi)發(fā)往聯(lián)絡(luò)處14內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第14頁VC30粒(與VC90粒外觀一致)VE、VC單瓶買一贈一KA：大力度買贈搶份額對應(yīng)買贈促銷盒15內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第15頁VC30粒分配（首批30萬）市場部分配數(shù)量（件）分配數(shù)量（瓶）成都1957020重慶1425112綿陽923312內(nèi)江863096樂山853060達(dá)州642304萬州491764地域分配提議：依據(jù)門店檔案，集中用于KA系統(tǒng)，提議大區(qū)合理篩選合作售點(diǎn)，將資源分配到最易增加、最易產(chǎn)量區(qū)域與售點(diǎn)。尤其提醒:分別提供VC\VE買1贈1促銷盒,區(qū)域必須分品項按要求組裝。后續(xù)再追加月24800盒，*36盒/箱第二批7月10-15日發(fā)貨16內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第16頁幅面：高百分比配贈促銷售2.92元/支VC曬后修護(hù)煥白凝露2.7元/盒VE曬后修復(fù)蘆薈膠2.76元/盒VC美白煥彩睡眠面膜EC促三：分2批供給30000份12400份19800份25000份17內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第17頁幅面-通用買贈盒要求：產(chǎn)品統(tǒng)一放左邊，贈品放右邊尺寸適合用于:VE及VC睡眠面膜/沐浴乳200ml/VC曬后修護(hù)凝露/VE曬后修復(fù)蘆薈膠/VE眼霜/VE及VC護(hù)手霜等18內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第18頁終端信息公布工具19DM、促銷海報、促銷臺卡、跳跳卡、貨架貼(大區(qū)制作，5月15前抵達(dá)各城市)終端已使用春季元素可不用替換新版貨架貼橫板DM、海報豎版DM、海報促銷臺卡內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第19頁終端信息公布要求KA系統(tǒng)公布要求（買贈VC30粒）DMKA促銷海報、臺卡最少二選一跳跳卡、貨架插卡可延用春季物料，如春季未制作，請使用新元素自制利用促銷資源優(yōu)化陳列幅面終端公布要求（買贈其它）幅面終端促銷海報、臺卡最少二選一跳跳卡、貨架插卡同上改進(jìn)陳列位置，促銷買贈組合必須放到醒目位置20內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第20頁終端品流向管控與核銷1VC30粒裝事前控制：6月15日前上報活動售點(diǎn)計劃表事中控制：逐層活動稽查；活動點(diǎn)純銷追蹤核銷依據(jù)：各活動點(diǎn)純銷拉單詳見附件表格強(qiáng)調(diào)：VC30粒是拉動純銷最有力武器，禁止作為終端客情使用21內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第21頁終端品流向管控與核銷2幅面用護(hù)膚類贈品城市企劃對終端品申領(lǐng)、使用及臺賬真實性負(fù)責(zé)大區(qū)企劃部實時了解城市終端品使用情況結(jié)合走線，跟進(jìn)促銷活動執(zhí)行總部行銷中心出差抽查，總部稽查部稽查22內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第22頁尤其提醒本輪年中大促活動，買贈類終端品需嚴(yán)格按照總部要求使用，不得流竄至線上促銷或售賣。私自改變終端品用途，明確該行為屬不可容忍行為。依據(jù)《管理手冊》中“員工獎懲條例”第九條給予處罰9.1.3：處以元以上罰款，并全部或部分賠償企業(yè)損失。9.2.3：記大過、降職(降薪)、留用察看、待崗、除名(解除勞動協(xié)議)23內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第23頁贈品費(fèi)用考評使用渠道贈品/促銷裝費(fèi)用計入非KA藥線常規(guī)外用護(hù)膚品(VE蘆薈膠、VC曬后煥白凝露、VC睡眠面膜等)促銷裝?？顚ｎ}費(fèi)用EC促銷裝三（送400ml沐浴乳）KA系統(tǒng)VC30粒裝大區(qū)廣告費(fèi)全部費(fèi)用市場部一律不用操心！24內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第24頁第1部分：推廣目標(biāo)第2部分：活動方案及執(zhí)行要求第3部分：商超臺促接觸新人群第4部分：活動信息公布內(nèi)容綱領(lǐng)25內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第25頁夏季臺促推廣思緒活動陣線轉(zhuǎn)移至商超，活動時段（黃昏+晚間）；活動選點(diǎn)圍繞已鋪市商超，拉開活動幅面；活動加強(qiáng)消費(fèi)者互動，重在開發(fā)消費(fèi)需求；全方面提升活動巡檢商超客流做推廣、商超臺促做銷量26內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第26頁

臺促活動標(biāo)配要求

水分測試筆（消費(fèi)者問題發(fā)覺、需求激發(fā)工具，標(biāo)配?。?/p>

曬后修護(hù)手膜（VE曬后修護(hù)蘆薈膠+VE油現(xiàn)場手膜體驗）VC品嘗裝+通用產(chǎn)品手冊（新人群接觸）

通用產(chǎn)品手冊、彩頁售點(diǎn)自取及促銷員派放臺促活開工具標(biāo)準(zhǔn)新人群接觸工具互動溝通工具消費(fèi)者問題發(fā)覺工具27內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第27頁促銷臺布置標(biāo)準(zhǔn)28年中大促臺卡必須放置促銷臺可延用春季物料內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第28頁地堆包裝標(biāo)準(zhǔn)特陳布置標(biāo)準(zhǔn)29百變堆垛標(biāo)準(zhǔn)地域全新自制上方楣板重新自制下方帷幔延用春季內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第29頁促銷員話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)30你好，養(yǎng)生堂年中大促活動開始啦！天然VE美容祛斑，延緩衰老天然VC增強(qiáng)免疫力，美白抗氧化VE+VC搭配服用，吸收效果更加好今天起，買就送****，年中大促，超值熱賣內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第30頁新人群觸達(dá)要求新人群觸達(dá)方法：品嘗裝、產(chǎn)品手冊派發(fā)派發(fā)數(shù)量：13000份/市場部/月派發(fā)場所：寫字樓、商業(yè)街商鋪、服裝批發(fā)市場等派發(fā)要求：城市企劃確定派發(fā)計劃、分配派發(fā)任務(wù)落實到人大區(qū)推進(jìn)城市派發(fā)執(zhí)行及反饋大區(qū)巡查城市派發(fā)時間派發(fā)場所派發(fā)數(shù)量派發(fā)責(zé)任人巡查監(jiān)督人品嘗裝、體驗裝可計入推廣活動?？顚ｎ}費(fèi)用31內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第31頁新人群接觸工具通用產(chǎn)品手冊（7月提供）VC單粒品嘗裝（已經(jīng)有）32內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第32頁第1部分：推廣目標(biāo)第2部分：活動方案及執(zhí)行要求第3部分：商超臺促接觸新人群第4部分：活動信息公布內(nèi)容綱領(lǐng)33內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第33頁媒體策略緊貼終端：大幅面、低成本、高效率接觸新人群商超及藥線連鎖DM郵報投放產(chǎn)品手冊幅面投遞、派發(fā)、連鎖DM夾送（寫字樓、商業(yè)街、服裝/小商品市場掃樓派發(fā)）依靠終端會員系統(tǒng)及電訊運(yùn)行商短信公布依靠終端落地宣傳：促銷活動海報、促銷臺卡等34內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第34頁城市信息公布方式組合提議6月25日前：完成活動終端信息公布（海報、臺卡等）配合促銷檔期：公布DM郵報、短信每七天一-周四：掃樓、掃街、掃商城/市場每七天五-周日：商超小型臺促推廣35內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第35頁活動推進(jìn)時間簡表藥線：幅面配贈數(shù)量加大，藥線深度合作買贈力度加大商超：臺促推廣，接觸新人群，加強(qiáng)互動激發(fā)需求（每七天五-周日）新人群接觸：通用手冊、品嘗裝、體驗裝掃樓掃街（每七天一-周四）6月7月8月9月傳輸接應(yīng)620開始DM配合、促銷短信配合630完成促銷海報、臺卡公布▲6月20日全方面開啟年中大促活動6月3日活動動員大會售點(diǎn)檔期談判DM檔期談判▲大區(qū)/城市籌備促銷物料協(xié)調(diào)終端宣傳品自制36內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案第36頁市場部對大區(qū)分配贈品數(shù)量進(jìn)行合理分配到每個聯(lián)絡(luò)處（幅面促銷品待總部分配到大區(qū)后，大區(qū)會第一時間分配到市場部）活動門店篩選，確定哪些KA連鎖/門店使用VC30粒裝，哪些門店使用幅面促銷品活動連鎖/門店談判，利用VC30粒裝及幅面贈品資源爭取更多陳列位置和陳列面以