項目提成獎金方案

第頁為了充分調(diào)動項目銷售人員的工作積極性，進一步提升項目成員的戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)2020年下半年以及2021年全年的銷售目標(biāo)順利完成，結(jié)合銷售員的銷售業(yè)績、企業(yè)忠誠度和綜合表現(xiàn)，進行銷售員等級劃分和末尾淘汰制度，起草方案如下：置業(yè)顧問等級待遇完成指標(biāo)及進晉末位淘汰實習(xí)置業(yè)顧問3500底薪半個月內(nèi)考核上崗，2個月內(nèi)，每月績效考評80分以上，可進晉為初級置業(yè)顧問。1個月內(nèi)，無末位淘汰制度。初級置業(yè)顧問4000底薪半年，每月績效考評80分以上，且個人單獨成交1套以上，可進晉為中級置業(yè)顧問連續(xù)兩個月，團隊或個人未完成階段性指標(biāo)，進行末位淘汰，或降級。中級置業(yè)顧問4500底薪1年內(nèi)，每月績效考評80分以上，且單人成交2套以上?？蛇M晉為高級置業(yè)顧問連續(xù)兩個月，團隊或個人未完成階段性指標(biāo)，進行末位淘汰，或降級。高級置業(yè)顧問5000底薪1年內(nèi)，每月績效考評80分以上，且單人成交3套以上，并參與案場管理，協(xié)助案場經(jīng)理工作半年以上的，可進晉為案場經(jīng)理助理。一個月內(nèi)，團隊或個人未完成階段性指標(biāo)，進行末位淘汰，或降級;高級助理高級主管6000底薪7000底薪根據(jù)不同階段的銷售期，工作努力并出色完成公司下達的任務(wù)指標(biāo)，個人能力突出，團隊建設(shè)優(yōu)異的，案場經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)可考慮不同級別的晉進。一個月內(nèi)，團隊或個人未完成階段性指標(biāo)，進行末位淘汰，或降級。傭金提點及方式：自2020年10月起，XX項目所有銷售指標(biāo)和銷售提傭都以個人為單位，具體傭金方案如下：業(yè)務(wù)員：每套提成為4‰，（4‰其中1.0‰作為業(yè)務(wù)員業(yè)績指標(biāo)考核）專案主管：總銷售額的0.5‰(0.5‰其中0.1‰作為業(yè)績指標(biāo)考核)專案經(jīng)理：總銷售額的0.9‰（0.9‰其中0.2‰作為業(yè)績指標(biāo)考核）總銷售額銷售套數(shù)銷售期限備注3億聯(lián)排20套，雙拼8套，獨棟16套從開盤到農(nóng)歷過年2月7日前簽定合同，首付50%以上，其總房款計入總銷售額備注：完成此指標(biāo)后的其他指標(biāo)，按市場及公司要求另行制定。未完成指標(biāo)：業(yè)務(wù)員按每套銷售額的3‰計提，專案主管按總銷售額的0.4‰計提,專案經(jīng)理按總銷售額的0.7‰計提。銷冠獎：在完成公司下達的指標(biāo)的基礎(chǔ)上，超額完成部份，另獎勵現(xiàn)金1萬1套，終合考評后，年度銷冠，獎勵現(xiàn)金10萬元。（此類獎金一次性發(fā)放）團隊獎：在完成公司下達的指標(biāo)的基礎(chǔ)上，年團隊獎，獎勵現(xiàn)金10萬元。（此類獎金一次性發(fā)放）并由公司出資安排國外旅游。為保證案場人員的穩(wěn)定性以及銷售人員在公司的長遠利益，案場的銷售提成實行三段式發(fā)放，具體如下：客戶簽合同并完成首付比例50%及以上的，視為達到發(fā)放傭金標(biāo)準(zhǔn)，在每月發(fā)放工資時，可發(fā)放總房款金額*傭金比例的60%，稱為成交提成獎金。簽約總房款全款到位，發(fā)放總房款的20%，稱為成為催款獎金每年的農(nóng)歷年底前，發(fā)放該年度總提成的10%，稱為年底獎勵提成。項目交付工作完成后，發(fā)放項目總提成的10%，稱為項目交付提成。以上傭金方案都以“月”為大定并簽約為結(jié)算周期，連續(xù)兩個月，團隊或個人未完成階段性指標(biāo)，進行末位淘汰，或調(diào)離案場。二、離崗人員遺留獎金分配約定1、由于公司原因調(diào)動到其他部門在原案場工作期間的階段獎金（已完成工作部分）歸本人所有；●調(diào)離之后另需人員補充代替的，則原先成交房屋的剩余獎金歸工作接手人員所有，該接手人需負責(zé)調(diào)離人員成交客戶的催款、交付、維護及潛客戶的追蹤回訪；●調(diào)離之后不需新的人員補充道該案場的，直接委派該案場中某一業(yè)務(wù)員為工作接手人，則原先成交房屋的剩余獎金（除交付部分外）歸工作接手人所有，該接手人需負責(zé)調(diào)離人員成交客戶的催款、交付、維護及潛客戶的追蹤回訪，該部分交付獎金撥發(fā)到營銷部作為部門基金，交付工作補充人員由營銷部負責(zé)；●公司或開發(fā)商獎勵給案場的團隊性獎金及溢價酌情發(fā)放給調(diào)離人員（具體看在原案場工作的時間以及做出的業(yè)績等多方面考量，若獎勵的針對時間是調(diào)離以后的，則不予發(fā)放）；2、向公司提出辭職●提前一個月正式向公司提出辭職并認真完成交接等后續(xù)工作的，在工作期間的階段性獎金仍發(fā)放給本人（發(fā)放時間與原案場其他人員同時發(fā)放，不予在離職時一并結(jié)算）；●突然提出辭職并要求馬上離開崗位的或者提出辭職后的一個月內(nèi)后續(xù)工作責(zé)任心不強、交接工作不認真的，獎金不予發(fā)放，該部分獎金撥發(fā)到營銷部作為部門基金；●惡意跳槽到項目競爭樓盤或離職后擅自帶走公司銷售資料或客戶檔案等，獎金不予發(fā)放，該部分獎金撥發(fā)到營銷部作為部門基金，且公司保留追究法律責(zé)任的權(quán)利；●離職后由于工作接手人負責(zé)原成交客戶及潛客戶的維護和追蹤，后續(xù)獎金給工作接手人；3、被公司勸退或開除●由于業(yè)績落后或日常表現(xiàn)不佳等原因被公司勸退的，在公司工作期間的階段性獎金（已完成工作部分）發(fā)放給本人（發(fā)放時間與原案場其他人員同時發(fā)放，不予在離職時結(jié)算）；●由于違反公司制度，在工作中犯重大過失或遭開發(fā)商、客戶多次投訴而被公司開除的，獎金一律不予發(fā)放，該部分獎金撥發(fā)到營銷部作為部門基金；離崗后遺留獎金分配比例可參考下表。成交提成獎金成功催款獎金年底獎金交付獎金定購簽約款未齊全款齊工作調(diào)動50%100%50%-80%100%0%0%辭職0%100%0%80%0%0%公司勸退0%100%0%80%0%0%三、其它條款均參照原獎金分配方案執(zhí)行，如有沖突，以本補充方案為準(zhǔn)。備注：1、非銷售人員，如公司其他人員或合作單位人員、老客戶帶新客戶成交等介紹成功，并全額付清房款后，一律按：聯(lián)排1萬元現(xiàn)金獎，雙拼2萬元現(xiàn)金獎，獨棟3萬元現(xiàn)金獎，可按銷售情況進行相應(yīng)調(diào)整。（客戶第一次來訪時需填寫介紹人清單，并由案場經(jīng)理，公司總經(jīng)理簽字確認，電子版存放于總經(jīng)理郵箱）2、由介紹人的成交房源，置業(yè)顧問按此套銷售