企業(yè)網(wǎng)站的推廣

企業(yè)網(wǎng)站的推廣第1頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日第五章企業(yè)網(wǎng)站的推廣

1、搜索引擎注冊工作過程2、交換鏈接的方法3、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營銷策略4、病毒營銷的原理及其特點(diǎn)5、網(wǎng)站評比的形式學(xué)習(xí)重點(diǎn)學(xué)習(xí)難點(diǎn)1、搜索引擎選擇的原則2、選擇交換鏈接的原則3、交換鏈接的策略4、網(wǎng)絡(luò)營銷社區(qū)的建立與管理5、病毒營銷的實(shí)施6、網(wǎng)站推廣的基本方法第2頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日講授與訓(xùn)練內(nèi)容一、搜索引擎注冊二、交換鏈接三、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷四、病毒營銷五、網(wǎng)站排名與品牌推廣第3頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日第五章企業(yè)網(wǎng)站的推廣

案例導(dǎo)入:（P80-P81)

北大青鳥搜索引擎廣告策略案例問題引入:

1．你認(rèn)為北大青鳥會在激烈的競爭中為什么會取得成功？2．對搜索引擎廣告投放有哪些技巧？第4頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日一、搜索引擎注冊（一）搜索引擎注冊的過程（二）選擇搜索引擎的原則第5頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日一、搜索引擎注冊（一）搜索引擎注冊的過程就注意的問題？

1、網(wǎng)頁標(biāo)題和META標(biāo)簽

2、網(wǎng)頁主體（BODY）

3、提交你的網(wǎng)站

4、網(wǎng)站注冊后的跟蹤管理第6頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日一、搜索引擎注冊（二）選擇搜索引擎主要由幾方面入手

1、速度

2、返回的信息量

3、信息相關(guān)度

4、易用性

5、穩(wěn)定性第7頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日思考與訓(xùn)練

1、作為網(wǎng)絡(luò)營銷的公司，請從網(wǎng)上下載颶風(fēng)搜索通、天網(wǎng)搜索等多元搜索引擎，搜索“網(wǎng)絡(luò)營銷”一詞，了解他們的搜索結(jié)果。

2、如果公司的業(yè)務(wù)是鮮花快遞，請根據(jù)搜索引擎的特點(diǎn)思考應(yīng)當(dāng)選擇哪些合適的關(guān)鍵詞？

3、如果公司的主要業(yè)務(wù)是英語教育培訓(xùn)，請問應(yīng)怎樣選擇搜索引擎？第8頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日二、交換鏈接（一）交換鏈接的概念及其作用（二）交換鏈接的策略（三）建立交換鏈接的一般方法（四）建立交換鏈接的常見問題第9頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日二、交換鏈接（一）交換鏈接的概念

交換鏈接，在英文中即為Linkexchange，或稱互惠鏈接、互換鏈接、友情鏈接等，是具有一定資源互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。

第10頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日二、交換鏈接（二）交換鏈接的作用1、從合作現(xiàn)在網(wǎng)站上帶來直接訪問者；2、獲得搜索引擎排名優(yōu)勢，這是互換鏈接最主要的價值所在；3、增加網(wǎng)站的可信度、獲得合作伙伴的認(rèn)可、為用戶提供延伸服務(wù)等第11頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日二、交換鏈接（三）建立交換鏈接的一般方法

1、分析潛在的合作對象

2、向目標(biāo)網(wǎng)站發(fā)出合作邀請

3、交換鏈接的實(shí)施第12頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日二、交換鏈接（四）建立交換鏈接的常見問題

1、鏈接數(shù)量與質(zhì)量

2、不同網(wǎng)站LOGO的風(fēng)格及下載速度

3、回訪友情鏈接伙伴的網(wǎng)站

4、不要鏈接無關(guān)的網(wǎng)站

5、杜絕無效的鏈接第13頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日三、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷（一）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的概念

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是指包括BBS或論壇、討論組、聊天室、博客等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流空間，同一主題的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)集中了具有共同興趣的訪問者，由于有眾多用戶的參與，不僅具備交流的功能，實(shí)際上也成為一種營銷場所。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是一個平臺，由各類有相同或相似愛好的人所組建的。

第14頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日三、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷（二）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的主要形式

1、電子公告板（BBS）

2、聊天室（ChatRoom）

3、討論組（DiscussionGroup）

4、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷

5、論壇第15頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日三、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷（三）

如何建立和管理網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

1、明確網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的定位和主題

2、確定社區(qū)的功能

3、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的管理

4、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的推廣第16頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日三、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷（四）主要中文網(wǎng)絡(luò)社區(qū)介紹

1、網(wǎng)易社區(qū)（）

2、新浪論壇（/）

3、阿里巴巴（）

4、網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)（）

5、深圳之窗跳蚤市（）

6、IT寫作社區(qū)（）

第17頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日思考與訓(xùn)練

1、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中有哪些常用的功能和服務(wù)？

2、網(wǎng)站社區(qū)具有什么作用？

3、登陸網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院（），了解國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的最新信息。第18頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日四、病毒營銷（一）病毒營銷的概念及其本質(zhì)（二）病毒營銷的特點(diǎn)（三）病毒性營銷的基本原理（四）病毒式營銷的實(shí)施過程和基本要素（五）病毒性營銷應(yīng)用的誤區(qū)第19頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日四、病毒營銷

（一）病毒營銷的概念及其本質(zhì)

病毒營銷指的是廠商通過網(wǎng)絡(luò)短片、低調(diào)的網(wǎng)絡(luò)活動或是電子郵件信息的方式在全球網(wǎng)絡(luò)社群發(fā)動營銷活動，使?fàn)I銷的信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用口碑傳播成為與消費(fèi)者交流強(qiáng)有力的媒介形式。病毒式營銷又稱“蜂鳴式營銷（BUZZ）”、“口碑營銷（WOM）”等，由于它的傳播方式和傳播速度與病毒極為相似，因此習(xí)慣稱其為“病毒式營銷”。病毒式營銷實(shí)際上是一種信息傳遞戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略就是讓你的產(chǎn)品或服務(wù)像病毒一樣快速復(fù)制并廣泛傳播，將信息在短時間內(nèi)傳向數(shù)以千萬計(jì)的受眾。這種營銷方式就是通過設(shè)計(jì)物質(zhì)誘惑、娛樂吸引、美學(xué)設(shè)置語境等方式，以激活消費(fèi)者的購物潛意識。第20頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日四、病毒營銷（二）病毒營銷的特點(diǎn)

1、有吸引力的病原體

2、幾何倍數(shù)的傳播速度

3、高效率的接收

4、更新速度快

第21頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日四、病毒營銷（三）病毒性營銷的基本原理病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。第22頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日四、病毒營銷（四）病毒式營銷的實(shí)施過程

1、制造病毒按鈕

2、選準(zhǔn)方法

3、找準(zhǔn)易感染人群和傳播渠道

4、“病毒”激活的程序

5、“病毒”更新

6、腹地擴(kuò)散第23頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日四、病毒營銷（四）病毒式營銷的基本要素

1、提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)

2、提供無須努力地向他人傳遞信息的方式

3、信息傳遞范圍很容易從小規(guī)模向很大規(guī)模擴(kuò)散

4、利用公眾的積極性和行為

5、利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路

6、利用別人的資源第24頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日四、病毒營銷（五）病毒性營銷應(yīng)用的誤區(qū)

目前，使用免費(fèi)郵箱（甚至部分收費(fèi)郵箱）的都會經(jīng)常收到垃圾郵件，垃圾郵件其實(shí)并不是“病毒式營銷”?！安《臼綘I銷”是受眾自愿自覺接受的，而垃圾郵件則會引來用戶的反感，這樣的“營銷”效果可想而知。病毒式營銷的誤區(qū)，主要還是對病毒性營銷認(rèn)識的誤區(qū)。

第25頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日思考與訓(xùn)練

1．登陸騰訊QQ網(wǎng)站，了解其病毒營銷的基本概念及其本質(zhì)。

2．病毒營銷有哪些特點(diǎn)？

3．分析病毒營銷的基本組成要素。第26頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日五、網(wǎng)站排名與品牌推廣（一）網(wǎng)站排名的價值（二）網(wǎng)站評比的主要形式第27頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日五、網(wǎng)站排名與品牌推廣（一）網(wǎng)站排名的價值網(wǎng)站排名評比的作用主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

1、提高網(wǎng)站的知名度

2、可以首先吸引新用戶

3、能增加網(wǎng)站的忠誠度

第28頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日五、網(wǎng)站排名與品牌推廣（二）網(wǎng)站評比的主要形式

1、網(wǎng)站流量指標(biāo)排名模式

2、比較購物模式

3、專家評比模式

4、問卷調(diào)查模式

5、綜合評價模式第29頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日思考與訓(xùn)練

1．簡析網(wǎng)站排名的價值。

2．簡述網(wǎng)站評比的主要形式。第30頁，共33頁，2023年，2月20日，星期日

學(xué)習(xí)建議

學(xué)習(xí)本章，首先要認(rèn)清企業(yè)網(wǎng)站的推廣方法，并了解企業(yè)網(wǎng)站的推廣策略，學(xué)會掌握網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營銷策略，掌握企業(yè)交換鏈接的方法及網(wǎng)站評比的方式。對于這一章的學(xué)習(xí)，除了掌握基本的名詞術(shù)語的含義外，重