2023年-促銷活動(dòng)策劃方案-44

第頁2023促銷活動(dòng)籌劃方案好用的促銷活動(dòng)籌劃方案模板集錦9篇

為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，往往須要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是說明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面安排。那么你有了解過方案嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼拇黉N活動(dòng)籌劃方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

促銷活動(dòng)籌劃方案篇1

前言

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的開展趨勢(shì)，但凡大型的，最新暑期眼鏡促銷活動(dòng)籌劃方案。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比擬過硬，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評(píng)。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在質(zhì)量、管理、標(biāo)準(zhǔn)方面不前不后的前提下，如何把市場(chǎng)做得更大。如何不被競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)無情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。(精益眼鏡公司介紹)

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注意產(chǎn)品的多樣化、特性化。對(duì)眼鏡二、活動(dòng)目的

通過本次暑期促銷推廣活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麚P(yáng)組合，展示精益眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的愛好，提高銷售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽(yù)度。

1、通過暑期促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售額。

2、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升精益眼鏡的品牌形象。

3、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培育消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、特性、氣質(zhì)等各方面的生活看法，表達(dá)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)心，規(guī)劃方案?最新暑期眼鏡促銷活動(dòng)籌劃方案?。

三、目標(biāo)群體

1、10～17歲學(xué)生群體;2、18～29歲年輕群體;3、30～50歲商務(wù)人士;4、老顧客、會(huì)員等忠誠度比擬高的群體。

四、活動(dòng)時(shí)間

1、20xx年7月17日～7月31日2、20xx年8月07日～8月13日3、20xx年8月21日～8月28日。

五、宣揚(yáng)形式

1、針對(duì)賣場(chǎng)

a.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、pop;爆炸牌;

b.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門、氣球等的組合)。

2.針對(duì)媒介組合：

a報(bào)紙媒體：選擇?揚(yáng)子晚報(bào)?、?張家港日?qǐng)?bào)?;

b.軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配學(xué)問、眼部健康常識(shí);c.其他：dm雜志、電梯媒體;

d.網(wǎng)絡(luò)媒體：選擇張家港新聞網(wǎng)、張家港百姓網(wǎng)、張家港政府選購 網(wǎng);

e.新聞：每?jī)芍馨l(fā)布一次促銷活動(dòng)新聞，對(duì)活動(dòng)狀況進(jìn)行報(bào)道;

f.播送媒體：選擇張家港當(dāng)?shù)夭ニ团_(tái);

3.針對(duì)戶外：

a.懸掛橫幅。

b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

c.路牌

六、活動(dòng)版塊

為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，特將兩個(gè)月的活動(dòng)分成三個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊，以下只介紹三個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)局部，而其他傳統(tǒng)促銷形式須要與精益眼鏡進(jìn)行具體溝通后進(jìn)行籌劃。

1、“玩轉(zhuǎn)時(shí)尚〞20xx年7月17日～7月31日a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng);

b.活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月17日(周日)早8：30點(diǎn)—10：30點(diǎn);

c.活動(dòng)地點(diǎn)：精益眼鏡店旁邊廣場(chǎng)、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場(chǎng);

d.活動(dòng)方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品。

推介。通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)表達(dá)炎炎夏季、玩出時(shí)尚，盡在精益，拉開為期兩個(gè)月的暑期促銷序幕。

2、“鏡享生活〞

a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;

b.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月07日～8月13日

c.活動(dòng)方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費(fèi)者征集寫真(兩至四張)，只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)把相關(guān)清楚寫真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費(fèi)獲得精致禮品一份，會(huì)員卡一張;并且可有時(shí)機(jī)獲得本次活動(dòng)最正確名星獎(jiǎng)。

3、“最正確伙伴〞20xx年8月21日～8月28日a.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月21日(周日)b.活動(dòng)地點(diǎn)：精益眼鏡某分店門口c.活動(dòng)方式：“最正確伙伴〞在特定的賣場(chǎng)外實(shí)行，現(xiàn)場(chǎng)選出兩人做為臨時(shí)伙伴或

者親人現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;

另外，凡購置指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮，特殊獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

4、“我是明星〞在活動(dòng)期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報(bào)名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星〞參賽資格。

七、媒體策略

1、在宣揚(yáng)本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)精益眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣揚(yáng)，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及運(yùn)用方法及售后效勞。

2、建立肯定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合肯定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的愛好和吸引潛在客戶，如傳單，實(shí)惠卷、會(huì)員卡等。

3、在播送、平面媒介中，重點(diǎn)宣揚(yáng)促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。

4、定期報(bào)道活動(dòng)，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如在活動(dòng)進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡學(xué)問介紹，如何保護(hù)眼鏡及運(yùn)用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

5、結(jié)合促銷時(shí)段重點(diǎn)宣揚(yáng)。

6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動(dòng)宣揚(yáng)的同時(shí)，實(shí)行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。

促銷活動(dòng)籌劃方案篇2

促銷主題：

“五〞動(dòng)心情，清爽“一〞夏，輕松競(jìng)拍

促銷目的：

針對(duì)“五一〞假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷，提升店形象;

促銷時(shí)間：

20xx年4月28日——20xx年5月8日

促銷方式：

風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì);

促銷內(nèi)容：

一主題主要以10個(gè)“5元〞系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷;

二主題主要以10個(gè)“1元〞系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷;

三主題主要以供給商贊助的50支單品作為競(jìng)拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái));

版面支配：

封面：活動(dòng)主題宣揚(yáng)

主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容);

封一、封二：“五一〞主題特價(jià)專版

1.“1元〞系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;

1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;

2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;

4)日配：盒裝酸奶2支;

2.“5元〞系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;

1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支;

2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;

3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;

促銷活動(dòng)籌劃方案篇3

活動(dòng)背景分析：

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從外表上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，銀座應(yīng)當(dāng)舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化效勞的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)分與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，呈現(xiàn)名店風(fēng)范。擬籌劃以下“繁花似錦五月天，快樂假期樂無限〞五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

一。系列活動(dòng)主題：

1。五月購物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游

2。心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3。迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4。春季時(shí)裝周

5。打折促銷活動(dòng)

6。印制銀座商城?精品購物指南?春季版一期

二?；顒?dòng)時(shí)間：

1。五月購物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

2。心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3。迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日

4。春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日

5。打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日

三。系列活動(dòng)范圍：

銀座商城及八一店、銀座購物廣場(chǎng)及北園店

四。系列活動(dòng)內(nèi)容：

〔一〕五月購物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)立銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游〞即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)那么：

①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。〔不累計(jì)贈(zèng)送〕

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票〔限三人〕一張?！膊焕塾?jì)贈(zèng)送〕

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票〔限四人〕一張。〔不累計(jì)贈(zèng)送〕

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。〔不累計(jì)贈(zèng)送〕

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張?！膊焕塾?jì)贈(zèng)送〕

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌〔會(huì)員卡只積分不打折〕，廠家自愿參與，不參與廠家需參與打折促銷活動(dòng)，銀座不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家擔(dān)當(dāng)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8。5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著?！哺剑郝糜蝺r(jià)格表一份〕

〔二〕心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線盡顯溫馨

五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示〞為洪亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，主動(dòng)調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我說明的參加熱忱，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝愿等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語〞在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言那么向每位顧客放開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)那么：

①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示〞活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，供給油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名〔用于抽取幸運(yùn)顧客〕、祝愿等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親自系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套

票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員幫助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0。5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣揚(yáng)活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城擔(dān)當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。

〔三〕迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：銀座商城

為感謝銀座會(huì)員多年來對(duì)銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票嘉獎(jiǎng)?！策^期不候，排名狀況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布〕

第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取華蜜之家〔限三人〕豪華旅游套票一張。

其次名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票〔限三人〕一張。

注：此活動(dòng)華蜜之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票〔限三人〕價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城擔(dān)當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用?！哺剑郝糜蝺r(jià)格表〕

〔四〕銀座20xx春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日—5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周的氣氛;

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最寵愛的品牌服裝，觀眾可有時(shí)機(jī)參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為銀座撲克牌等小獎(jiǎng)品;

〔五〕五一商品打折促銷

①限時(shí)搶購

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，局部穿著類、床品實(shí)行5—6折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)籌劃部統(tǒng)一支配。

②五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參與“五月購物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游〞活動(dòng)的廠家應(yīng)參與節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。

注：1、打折商品接著積分，打折價(jià)格低于會(huì)員實(shí)惠的不再享受會(huì)員折扣;

2、要求廠商全部參與打折活動(dòng)，特別商品不參與的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、銀座不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。

〔六〕印制銀座商城?精品購物指南?春季版一期

印制銀座商城?精品購物指南?春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座，提升商城人氣，更好的樹立銀座在全省的形象，突出銀座商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制?精品購物指南?春季版一期。

〔七〕延長(zhǎng)節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物頂峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)立銷售佳績(jī)，營業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升銀座引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。

五。系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

1。“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示〞活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用〔商城擔(dān)當(dāng)〕：手絹初步預(yù)算5000塊，0。5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;濟(jì)南近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元，總計(jì)約3750元。

促銷活動(dòng)籌劃方案篇4

母親節(jié)打親情牌好似成了商家們共同的見解，商家們共同挖掘著從母親節(jié)的孝德文化衍生出來的促銷點(diǎn)，利用自己的優(yōu)勢(shì)包裝著自己的母親節(jié)促銷。而商家也同樣在母親親情的光芒下，設(shè)計(jì)著自己的促銷活動(dòng)。

母親節(jié)促銷，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品，實(shí)行針對(duì)性的促銷手段，到達(dá)促銷目的。對(duì)于母親節(jié)促銷，大局部商家實(shí)行了市場(chǎng)細(xì)分的策略，我們看一下:

針對(duì)年老的母親:依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn)，推出便利宜操作的機(jī)型，特點(diǎn)大局部如下:功能配置好用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò)，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。

針對(duì)年輕的母親:針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的接受實(shí)力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的機(jī)型，比方說針對(duì)愛美母親，推出購機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。

今年的五月對(duì)于商家來說是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌?chǎng)效果，但同時(shí)存在著促銷疲憊的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷手段的選擇上就須要下一番心思了。

下面是一些常見的促銷手段，供大家參考:

1、送禮品，顧名思義就是在購置產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。

2、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式，主要就是購置產(chǎn)品時(shí)可以參與廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、形象展示，有終端展柜形象宣揚(yáng)，有戶外形象宣揚(yáng)，有活動(dòng)logo堆放、張貼。

4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的留意，向顧客宣揚(yáng)產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來說，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

5、降價(jià)宣揚(yáng)，降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是表達(dá)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的留意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。

6、人員促銷，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。

五一團(tuán)購?？顒?dòng)動(dòng)身點(diǎn):五一國際勞動(dòng)節(jié)，很多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面特別廣泛，購物數(shù)量也很可觀，因此假設(shè)能給這些企業(yè)一局部實(shí)惠(實(shí)惠局部給個(gè)人)，進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)，鼓勵(lì)他們到本超市系統(tǒng)購物，對(duì)于超市來說是一個(gè)很好的賣點(diǎn)

。一、活動(dòng)主題勞動(dòng)創(chuàng)立美——五一節(jié)系列活動(dòng)二、活動(dòng)口號(hào)我勞動(dòng)，我漂亮——主廣告語三、說明五一節(jié)使得有時(shí)機(jī)回來到五一節(jié)的真正主題——?jiǎng)趧?dòng);五一節(jié)是名義是勞動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng)，是休閑的節(jié)日;那么，讓人們?cè)谛蓍e的節(jié)日里通過勞動(dòng)，給自己帶來的真正歡樂，教化人們“歡樂美妙的生活是通過勞動(dòng)取得的〞，這樣具有深刻的社會(huì)意義，活動(dòng)的檔次明顯提高，對(duì)提升企

業(yè)形象很有好處;同時(shí)，百貨公司的促銷活動(dòng)，一般都是贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、折扣等，公關(guān)活動(dòng)一般都是表演、捐贈(zèng)、聯(lián)誼等。而本活動(dòng)的核心宗旨，就是將勞動(dòng)節(jié)7天，每天一個(gè)工程，不管是公關(guān)活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，全部設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者干脆參加的工程，我勞動(dòng)，我漂亮，通過活動(dòng)，不僅促銷商品，提升企業(yè)形象，還能增加民眾素養(yǎng)，美化心靈，滿意人們內(nèi)心深處的精神需求。

另外活動(dòng):1)凡完整保存我系列廣告6篇，5月7日當(dāng)天可到商場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值10元購物券;同時(shí)，將在商場(chǎng)舞臺(tái)抽取5名幸運(yùn)者，每人可獲得1份價(jià)值1000元某品牌禮品。2)凡在我商場(chǎng)5.1——5.6期間購物的顧客，憑購物票號(hào)，每小時(shí)抽獎(jiǎng)一次，一次抽10人，每人可以獲得價(jià)值100元禮金券;獲獎(jiǎng)?wù)撸匦柙谏虉?chǎng)公示獲獎(jiǎng)名單1小時(shí)內(nèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，否那么由后一位數(shù)票號(hào)持有者，在1小時(shí)內(nèi)替領(lǐng)，否那么作廢某超市“五一〞局部特價(jià)商品:奇寶太平各式餅干原價(jià)￥5.60現(xiàn)價(jià)￥4.50同益丹麥曲奇908克原價(jià)￥39.80現(xiàn)價(jià)￥25.90美味源銀嘜生抽500ml原價(jià)￥5.60現(xiàn)價(jià)￥3.80雀巢家庭裝冰淇淋820克原價(jià)￥17.40現(xiàn)價(jià)￥13.90威爾小助手壓力鍋20cm原價(jià)124.80現(xiàn)價(jià)￥79.00億美超迷你三折傘a5308原價(jià)￥58.70現(xiàn)價(jià)￥23.00億美超迷你三折傘a5302原價(jià)￥42.80現(xiàn)價(jià)￥18.00億美超迷你三折傘a5301原價(jià)￥34.20現(xiàn)價(jià)￥18.00飄柔涼爽滋潤(rùn)洗發(fā)露750ml原價(jià)￥28.40現(xiàn)價(jià)￥22.90麗純均衡美白潔面乳120克原價(jià)￥18.50現(xiàn)價(jià)￥13.90丹芭碧

促銷活動(dòng)籌劃方案篇5

摘要：端午節(jié)，為表達(dá)酒店對(duì)來賓的尊貴禮遇，營造快樂祥和的消費(fèi)氣氛，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以客房促銷為重點(diǎn)，開展一系列活動(dòng)，進(jìn)步酒店整體業(yè)績(jī)。經(jīng)協(xié)商，特制定本方案。一、端午節(jié)

端午節(jié)，為表達(dá)酒店對(duì)來賓的尊貴禮遇，營造快樂祥和的消費(fèi)氣氛，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以客房促銷為重點(diǎn)，開展一系列活動(dòng)，進(jìn)步酒店整體業(yè)績(jī)。經(jīng)協(xié)商，特制定本方案。

一、端午節(jié)期間：千人"粽子宴"活動(dòng)

◆6月x—xx日，西餐樓面組織客人實(shí)行“現(xiàn)場(chǎng)包粽競(jìng)賽〞，讓客人體驗(yàn)包粽之樂趣，優(yōu)越者可享贈(zèng)父親節(jié)進(jìn)住客房特價(jià)(268元/當(dāng)晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)料10份)。

◆端午節(jié)當(dāng)天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團(tuán)體或個(gè)人預(yù)定自助餐，均可享8.5折(西餐部操縱)。

◆千人"粽子宴"活動(dòng)：

消遣千人"粽子宴"——6月x—xx日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演?端午紀(jì)念屈原?的特殊節(jié)目。

員工千人"粽子宴"——6月xx日當(dāng)天，員工飯?zhí)猛瑫r(shí)供給各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺。

二、宣揚(yáng)方案

1、設(shè)計(jì)、印刷6月份綜合宣揚(yáng)單5000份，外發(fā)宣揚(yáng)。

2、網(wǎng)站、LED、橫幅、海報(bào)、電視廣告、報(bào)紙同時(shí)發(fā)布。

3、短信群發(fā)：VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺(tái)商、旅行社。

4、節(jié)日環(huán)境布置

兒童節(jié)：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封——西餐負(fù)責(zé)

父親節(jié)：賀卡、廳內(nèi)小橫幅、吊旗、海報(bào)

端午節(jié)：吊旗、粽子串圖案、包粽競(jìng)賽專區(qū)牌。

促銷活動(dòng)籌劃方案篇6

"五一"金價(jià)在_x

20_年x月x日

_x第三小組

組長(zhǎng)：

組員：

一、任務(wù)概述

_超市公司是隸屬于上海_集團(tuán)的連鎖超市公司，其以擔(dān)當(dāng)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場(chǎng)飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場(chǎng)、賓館、商場(chǎng)24小時(shí)配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為根底，因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)力強(qiáng)，擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比擬慢，但因資金雄厚而開展很快，已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn)，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。

為了充分利用超市現(xiàn)有的資源，自食其力，早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè)，因此抓住這次"五·一"長(zhǎng)假，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對(duì)象，由總公司統(tǒng)一籌劃的促銷活動(dòng)是一次很好的時(shí)機(jī)，初步支配促銷活動(dòng)時(shí)間20xx.4.2720xx.5.7，此次促銷的目的是爭(zhēng)取在"五·一"期間營業(yè)額比平日增加30%。

二、"五·一"市場(chǎng)分析

依據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映，目前_各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費(fèi).可見黃金假日的購物浪潮是一個(gè)大商機(jī)，近幾年的"五·一"假期有三個(gè)明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征：

走親訪友多.平常工作忙，無暇與親朋好友常來常往，許多人會(huì)利用長(zhǎng)假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、養(yǎng)分品等也就成為了暢銷商品，商家們也應(yīng)當(dāng)在此多下功夫。

請(qǐng)客款待多.相對(duì)上述的"走親訪友多"，同樣別人來自家作客的也比擬多，而款待客人用的飲料、水果、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn)。

外出旅游多.利用難得的七天長(zhǎng)假出去放松休閑是很多人的選擇，一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了，所以零食、干點(diǎn)、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點(diǎn)。

又因每年一度的中考、高考就要來臨，學(xué)生養(yǎng)分品銷售旺季再次到來，所以，各類養(yǎng)分品也就成為一大賣點(diǎn)。

針對(duì)這一特點(diǎn)，我們綻開了關(guān)于"五一"節(jié)家庭需求狀況的市場(chǎng)調(diào)研，我們對(duì)家庭收入在10003000，30005000，5000以上的家庭進(jìn)行了調(diào)查，數(shù)據(jù)說明"五一"期間，居民家庭平均消費(fèi)支出為500-1200元，同時(shí)對(duì)聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪，經(jīng)過權(quán)衡利弊后，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、養(yǎng)分品類等其它個(gè)別商品為主力商品，共計(jì)40種，我們分別用規(guī)格、建議價(jià)和促銷方式擬定了一份詳細(xì)方案

三、捷強(qiáng)超市營銷概況

捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán)，主要經(jīng)營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進(jìn)貨渠道暢通，在上海乃至整個(gè)華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實(shí)力。

在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

首先，捷強(qiáng)擁有煙草，酒類專賣權(quán)，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。

其次，完善的配送系統(tǒng)，使其商品價(jià)格低廉，質(zhì)量穩(wěn)定，因此受到了消費(fèi)者的青睞。

但是，相對(duì)于聯(lián)華，華聯(lián)，農(nóng)工商等起步早，資本雄厚，市場(chǎng)份額大的超市公司，捷強(qiáng)也存在很多缺乏：

1.門店數(shù)量少，店面相對(duì)較小。

2.商品種類少，更新速度不夠快。

3.生鮮數(shù)量少，不能滿意居民需求。

4.貨架飽滿度不夠，陳設(shè)方式不夠一目了然。

5.促銷手段缺乏"亮點(diǎn)"，不能很好吸引顧客的吸引力。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況

此次促銷活動(dòng)的主要對(duì)手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。

聯(lián)華超市是我國零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，其20xx年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華主動(dòng)實(shí)行全國選購 ，有效降低本錢，并不失時(shí)機(jī)的開拓海外市場(chǎng)，是實(shí)力的.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

華聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國內(nèi)實(shí)力雄厚，成立較早的超市公司，它最近起先開展大賣場(chǎng)和便利店等優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的開展戰(zhàn)略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)其次大超市.

農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業(yè)，其營業(yè)面積居各超市之首，以"規(guī)模大，品種全，價(jià)格廉"的特點(diǎn)，樹立了良好的企業(yè)形象。

另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場(chǎng)對(duì)假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營業(yè)面積大，商品價(jià)格低廉，品種齊全，效勞多樣化，并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷閱歷.是五一市場(chǎng)的一股重要?jiǎng)萘Α?/p>

針對(duì)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，捷強(qiáng)應(yīng)當(dāng)立足自身的優(yōu)勢(shì)，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身開展的連鎖經(jīng)營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的"亮點(diǎn)"，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)立新的開展機(jī)遇。

五、確立主題

主題："五一"金假/價(jià)在捷強(qiáng).

表現(xiàn)：1."五一"是可以放松，休閑的黃金假期.捷強(qiáng)在此為您供給輕松購物的場(chǎng)所，由此表達(dá)金"假"。

2.捷強(qiáng)為您供給優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的放心產(chǎn)品，由此表達(dá)金"價(jià)"。

3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又迎合了此次五一的黃金假期，到達(dá)一語雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的留意力，并且樹立良好的企業(yè)形象。

六、廣告籌劃

對(duì)象：市內(nèi)60家分店預(yù)算總額：40萬

負(fù)責(zé)人：廣告宣揚(yáng)部期限：4月27日前

工程數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用

DM廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷產(chǎn)品及價(jià)格

海報(bào)600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象

吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元襯托店內(nèi)氣氛，吸引顧客購置

彩旗，彩色氣球600面40個(gè)較大門店前設(shè)置6000元;

4000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象

展臺(tái)廣告300~350張展臺(tái)設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品

候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣揚(yáng)活動(dòng)主題，樹立企業(yè)形象

新民晚報(bào)4.25;5.1;5.3每天半版報(bào)章廣告5萬宣揚(yáng)活動(dòng)主題，樹立企業(yè)形象

990電臺(tái)4.23~5.7早新聞前后各一次播送廣告5萬宣揚(yáng)活動(dòng)主題，樹立企業(yè)形象

紀(jì)念鉛筆1.2萬支免費(fèi)向旁邊小學(xué)贈(zèng)送0.5元/支，6萬通過贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)記的鉛筆，培育孩子對(duì)捷強(qiáng)形象的相識(shí)

附注：1.海報(bào)以草綠色為底色，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點(diǎn)綴，突出春天的氣息.海報(bào)的主題與這次促銷主題相一樣。

2.吊旗的整體色調(diào)與海報(bào)相同，因?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的，所以其主題為"金價(jià)風(fēng)暴"，字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的，以刺激消費(fèi)者的購置欲望。

超市5.1促銷活動(dòng)籌劃方案--籌劃書籌劃書籌劃方案3.對(duì)促銷的商品，要明顯的標(biāo)出原價(jià)，讓消費(fèi)者在比照中感到實(shí)惠。

4.店內(nèi)的燈光、背景音樂及展臺(tái)設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。

七、促銷商品推出方案

向消費(fèi)者供給精致的商品外包裝，以滿意送禮要求。

推出"買就送"活動(dòng)，根據(jù)消費(fèi)金額的大小實(shí)行"多買多送"，刺激消費(fèi)者購置更多商品。

向旁邊小學(xué)免費(fèi)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)記和形象的鉛筆，培育孩子對(duì)捷強(qiáng)品牌的相識(shí)。

慰問旁邊孤寡老人，制造良好的社會(huì)輿論，樹立捷強(qiáng)品牌形象。

實(shí)行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報(bào)的活動(dòng)，刺激青年消費(fèi)者的購置。

對(duì)于購置高檔葡萄酒的顧客，可以免費(fèi)贈(zèng)送開瓶器.

對(duì)于飲料，酒類等，可以實(shí)行集中積累銷售的方式，使消費(fèi)者產(chǎn)生"又多又廉價(jià)"感覺。

推出半成品加工活動(dòng)，滿意節(jié)假日消費(fèi)需求。

購置滿肯定數(shù)額，贈(zèng)送抵用券，還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

按各種食品類別和它們的價(jià)格歸類，同一品種同一價(jià)格的商品放在同一貨架上，劃定一個(gè)區(qū)間定為"一包蓋天下"，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價(jià)格比單買要廉價(jià)。

打算半成品，分成早、中、晚三個(gè)區(qū)域，不管顧客自己吃或請(qǐng)客都不用親自動(dòng)手了，即為"一日三餐不用愁"。

現(xiàn)是換季季節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強(qiáng)門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū)，包括一切洗滌和貯存衣物的系列用品，也可捆綁特價(jià)。

〈八〉時(shí)間進(jìn)度支配

進(jìn)度支配工作布置負(fù)責(zé)人

4.19~4.22與供給商洽談?dòng)嘘P(guān)事宜選購 員

4.22起先進(jìn)貨選購 員

4.19設(shè)置吊旗宣揚(yáng)部

4.25;5.1;5.3作報(bào)章廣告宣揚(yáng)部

促銷活動(dòng)籌劃方案篇7

活動(dòng)主題：XX美容院與你共度雙十一光棍節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月05日-11日

活動(dòng)對(duì)象：全部的新老單身顧客

活動(dòng)目的：光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到美容院的暖和和熱忱，恰逢深秋季節(jié)，美容院可以依據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性摯友歡送的促銷工程。希望能夠借助20xx年雙11光棍節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)，也能為自身美容院帶來更多的新?lián)从?，提升美容院的銷售業(yè)績(jī)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參加本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠?qū)嵒菡劭酆皖I(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，假設(shè)會(huì)員積分卡內(nèi)的積分到達(dá)500分，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的工程。

2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)到達(dá)288元者，可以干脆享受8.8折的實(shí)惠，并且贈(zèng)送美容院供給的護(hù)膚小樣試用裝一份。

活動(dòng)留意事項(xiàng)：

1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要留意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

促銷活動(dòng)籌劃方案篇8

活動(dòng)目的:

1、擴(kuò)大和提高XXX超市的品牌形象和美譽(yù)度。

2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。

3、增加與供給商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。

市場(chǎng)分析:

春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接無暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?

隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在漸漸變更。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種歡樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，假設(shè)想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿意消費(fèi)者的前述兩大需求。

如何占據(jù)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，始終以來都是超市親密關(guān)注的問題。超市通常運(yùn)用的促銷手段之一:將假設(shè)干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比方大米、雞蛋等)以超低折扣出售.

從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購置這些廉價(jià)的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，依據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。

通過小局部廉價(jià)商品來吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力漸漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其須要的商品促銷信息上。

每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購置的商品比方糖果，酒水之類的，超市也利用這局部商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。倘如商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣闊歌迷自己投票確定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來確定他們想要享受折扣的商品。

超女的火爆就是充分利用了廣闊群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)立偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了消遣類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)立一場(chǎng)別開生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。

活動(dòng)支配:

1、選票的設(shè)計(jì):

我們的選票分為兩部份。

a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參與超級(jí)商品評(píng)比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的實(shí)惠。

b、消費(fèi)者勾選局部固定商品參加超級(jí)商品評(píng)比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的實(shí)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一局部超市的營銷開支。

2、節(jié)前的宣揚(yáng)

提前一個(gè)星期，通過各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣揚(yáng)單(介紹活動(dòng)的參加規(guī)那么和詳細(xì)的商品折扣等信息)。選票和宣揚(yáng)單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。

效果目的:為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特殊的活動(dòng)――海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

利用大幅的宣揚(yáng)橫條吸引消費(fèi)者的留意力，我們利用購物到肯定金額來限制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員，可以參加投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。

7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來超級(jí)商品的折扣實(shí)惠，這樣用消費(fèi)者最須要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi).

從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也可以幫助參與這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

促銷活動(dòng)籌劃方案篇9

通過在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查，我們覺察：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%；

消費(fèi)者購置鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到75%；

市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間根本沒有什么較大的促銷活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店實(shí)行的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比擬落后，七夕節(jié)促銷活動(dòng)方案。

市內(nèi)年輕人常常光臨的場(chǎng)所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)實(shí)惠等形式，內(nèi)容一模一樣，沒有新意，而且活動(dòng)宣揚(yáng)乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨許久留住，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保存價(jià)值的禮品。

明顯，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。