2023年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-8

第頁2023大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書高校生創(chuàng)業(yè)安排書精選15篇

日子猶如白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份安排。安排怎么寫才不會流于形式呢？下面是我為大家整理的高校生創(chuàng)業(yè)安排書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書1

投資者應(yīng)當(dāng)能夠在安排中找到他們所關(guān)注問題的答案，很簡單找到他們特殊感愛好的話題。這就要求商業(yè)安排必需有一個(gè)清晰的結(jié)構(gòu)，使讀者能夠敏捷地選擇他們想要閱讀的局部。

效勞介紹

隨著我國人民生活水平的進(jìn)一步提高，人們對養(yǎng)分?jǐn)z入的要求越來越高，但事實(shí)上我國居民養(yǎng)分?jǐn)z入不平衡的問題還相當(dāng)?shù)膰?yán)峻，在大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院、專業(yè)運(yùn)動隊(duì)、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館等均須要不同數(shù)量的養(yǎng)分專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。社會的開展和民眾對養(yǎng)分的需求非常明確，養(yǎng)分產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)養(yǎng)分2.操作簡潔：二周培訓(xùn)即可駕馭檢測手法，30分鐘即可進(jìn)行一次居民養(yǎng)分全面檢測

3.評估報(bào)告智能化：即時(shí)的養(yǎng)分評估分析，智能系統(tǒng)完成困難的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

4.指導(dǎo)明確：每一養(yǎng)分素都有明確的功能、病癥比照、食物含量排序和留意事項(xiàng)

5.生物波取樣技術(shù)：無損傷、養(yǎng)分素功能平衡度波形全面。

通過健康調(diào)理示范基地的養(yǎng)分檢測、養(yǎng)分指導(dǎo)、養(yǎng)分調(diào)理完全特性化的技術(shù)效勞，通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型，通過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析解讀方案，使養(yǎng)分師在做人群養(yǎng)分及健康指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，檢測分析技術(shù)國際領(lǐng)先，養(yǎng)分方面可以實(shí)現(xiàn)指標(biāo)全面、快速精確，更重要的突出了平衡的理念，可以檢測到養(yǎng)分素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測到食品級保健食品的汲取，實(shí)現(xiàn)最好的配伍，為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的養(yǎng)分方案。

公司還能從養(yǎng)分指導(dǎo)中心開展為亞健康中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心。且能與各個(gè)行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作，如下：

1)餐飲業(yè)：養(yǎng)分檢測評估——養(yǎng)分調(diào)理——養(yǎng)分教化——食品開發(fā)——養(yǎng)分配餐——特色餐飲培訓(xùn)和連鎖

2)美容業(yè)：養(yǎng)分檢測評估——美容與養(yǎng)分和健康——養(yǎng)分調(diào)理——具有競爭力美容業(yè)

3)健康養(yǎng)生會所：增項(xiàng)開發(fā)養(yǎng)分檢測評估——養(yǎng)分調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用

4)健康體檢機(jī)構(gòu)：增項(xiàng)開發(fā)養(yǎng)分檢測評估——養(yǎng)分調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容。

公司依據(jù)自己的實(shí)力及實(shí)力驚醒了市場定位，根本選址在藥店、一般社區(qū)、老干部活動中心、衛(wèi)生站、美容院保健品專賣店等，接著在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會所、健康中心、療養(yǎng)院、體檢中心、大型高檔社區(qū)、機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等。地段面積大致在70——140平方米為宜，原那么上檢測室要獨(dú)立，一個(gè)檢測室最多放兩套設(shè)備，并設(shè)有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化養(yǎng)分檢測分析設(shè)備2臺，可依據(jù)自身?xiàng)l件選擇租賃或購置養(yǎng)分檢測分析儀。(租賃設(shè)備：需交納保證金6萬元或有擔(dān)保抵押資格的人及財(cái)產(chǎn)。設(shè)備租賃費(fèi)用為每月3000元。購置養(yǎng)分檢測分析儀：設(shè)備價(jià)格為人民幣9.5萬元，包括養(yǎng)分檢測設(shè)備一臺、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和檢測軟件一套、水處理設(shè)備一臺)。

人員及組織結(jié)構(gòu)

本公司有董事會、宣揚(yáng)組、籌劃組、實(shí)施檢測組、營銷組、人力資源組等，對其要求如下：

1)有志長期從事健康養(yǎng)分產(chǎn)業(yè)、具備肯定投資實(shí)力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士

3)管理者、工作人員要具備肯定的醫(yī)學(xué)、保健、養(yǎng)分學(xué)學(xué)問;

4)有相應(yīng)的經(jīng)營管理實(shí)力，有肯定組織協(xié)調(diào)實(shí)力和社會活動實(shí)力，具備良好的客戶業(yè)務(wù)關(guān)系資源或有意向效勞的顧客群;

5)保證為客戶供給長期、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的效勞的醫(yī)學(xué)、護(hù)士專業(yè)畢業(yè)人員、藥劑師及養(yǎng)分師;

6)情愿定期接受總部供給的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費(fèi));

7)遵守公司的形象，統(tǒng)一政策及統(tǒng)一指導(dǎo)，認(rèn)同并主動協(xié)作總部的有效經(jīng)營方針和管理模式、經(jīng)營模式;

市場預(yù)料

需求分析：

1、養(yǎng)分檢測、詢問、指導(dǎo)調(diào)理效勞市場需求分析：

(一)政策法規(guī)：

1.?中國養(yǎng)分改善行動安排?規(guī)定，今后保健食品推銷員必需擁有具國家認(rèn)可的職業(yè)養(yǎng)分師資格;

2.20xx年?國民養(yǎng)分條例?出臺，全部幼兒園和學(xué)校，社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必需配備養(yǎng)分師：

3.20xx年10月25日，國家勞動和社會保障部公布第四批新職業(yè)，正式確認(rèn)“公共養(yǎng)分師〞成為新職業(yè);

(二)健康的需求：個(gè)體、家庭需求

隨著人們生活水平的提高，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高，對由于膳食不合理，養(yǎng)分失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視，調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu)，投資養(yǎng)分、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費(fèi)潮流。聘請養(yǎng)分參謀已成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚;公共養(yǎng)分師成為國家新職業(yè)，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會認(rèn)知度。

養(yǎng)分師職業(yè)地位與前景：20xx—20xx年將出現(xiàn)公共養(yǎng)分師全球需求頂峰，目前，家庭養(yǎng)分參謀年費(fèi)8千元左右，企業(yè)養(yǎng)分參謀年費(fèi)4萬元左右，養(yǎng)分參謀是一個(gè)高職自由職業(yè)群體，一個(gè)中等水平的公共養(yǎng)分師年收入在10萬元左右。

2、養(yǎng)分檢測詢問指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：

1.大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心(效勞對象不低于500人數(shù))，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，建設(shè)有自己的食堂，沒有專業(yè)的養(yǎng)分師、不了解群體養(yǎng)分，可以兩種模式：一種建設(shè)養(yǎng)分工作室;一種是托付專業(yè)性的養(yǎng)分檢測調(diào)理中心作為養(yǎng)分參謀單位。

2.專業(yè)運(yùn)動隊(duì)、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館，以及上述機(jī)構(gòu)(效勞人數(shù)100-500人數(shù)之間)因效勞須要以及政策要求必需設(shè)有養(yǎng)分工作內(nèi)容，最可行的模式是：可以聘請兼職的養(yǎng)分師作為參謀，托付專業(yè)性的養(yǎng)分詢問、檢測、指導(dǎo)調(diào)理中心作為養(yǎng)分參謀單位，效勞于本機(jī)構(gòu)，這樣可以大大削減管理和經(jīng)營本錢。

營銷策略

1、營運(yùn)指導(dǎo)：總部為店面經(jīng)營、管理、形象維護(hù)、宣揚(yáng)等活動供給勝利、有效的管理模式。同時(shí)，總部市場部隨時(shí)為各檢測中心的經(jīng)營問題供給指導(dǎo)與救濟(jì)，并不定期進(jìn)行市場巡查，剛好覺察并解決檢測中心經(jīng)營過程中的問題。

2、廣告支持：總部可供給廣告宣揚(yáng)所需的文字、照片、影像資料等。

3、效勞支持：總部以實(shí)惠價(jià)格為檢測中心供給自主研發(fā)及集團(tuán)選購 的系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測中心供給后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤空間。

4、網(wǎng)絡(luò)支持：在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式等。通過網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)界定、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司的專利產(chǎn)品及工程優(yōu)勢等。利用互聯(lián)網(wǎng)的快速、便捷使雙方進(jìn)行全方位的信息溝通。總部定期有選擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測中心的活動狀況及相關(guān)業(yè)績。

5、專家資源：總部會不斷的擴(kuò)大聘請醫(yī)療、養(yǎng)分學(xué)專家的范圍及數(shù)量，保障為各檢測中心供給值得信任的專家前往指導(dǎo)。費(fèi)用另議。

6、效勞支持：開業(yè)初期一周內(nèi)，總部派相關(guān)人員(市場部、健康部)前往幫助開業(yè)，相關(guān)費(fèi)用由“中心〞負(fù)擔(dān)。

7、統(tǒng)一形象：總部對“中心〞的實(shí)體店面狀況提出合理的裝修方案，可選擇總部統(tǒng)一就商標(biāo)、站號、LOGO的運(yùn)用進(jìn)行指導(dǎo).(健康使者工作站)

8、技術(shù)培訓(xùn)：簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn)，新店開業(yè)前總部對健康醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo)。并定期舉辦店長、骨干人員的集訓(xùn)，不斷提高“中心〞人員的專業(yè)水平?？偛繒粩鄬⑿录夹g(shù)、新工程、新學(xué)問、新業(yè)務(wù)主動主動舉薦給“中心〞,使其與總部恒久保持一樣。

9、顧客特點(diǎn)：面對全部須要養(yǎng)分健康的人群，尤其是養(yǎng)分方面需求度高以及欠缺的弱勢人群。

公司還具有全面的管理流程模式，如下：

1.效勞流程自全面的健康信息采集起先

2.操作標(biāo)準(zhǔn)一樣的檢測手法

3.系統(tǒng)的養(yǎng)分評估標(biāo)準(zhǔn)模板

4.具有特性化的養(yǎng)分指導(dǎo)和調(diào)理方案

5.統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng)，使養(yǎng)分平衡和健康管理系統(tǒng)連接

財(cái)務(wù)規(guī)劃(3年)

啟動資金：200000元

1、開業(yè)初期根本費(fèi)用分析(根本店)：(前一個(gè)月)

房屋租金或購置店面：10000元

門面裝修含宣揚(yáng)廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)：6500元

辦公設(shè)備：170000元(設(shè)備檢測儀器、電腦、打印機(jī)、移動硬盤、機(jī)、書桌椅等)

申請執(zhí)照：1000元(非一般納稅人資質(zhì))

人員開支：按5名員工計(jì)，平均工資2500元/月.人

2、收益預(yù)料：(一般店-購置養(yǎng)分檢測儀)

1)運(yùn)營日均接待客戶最大量(2名養(yǎng)分師)：

養(yǎng)分詢問5人：5X50元=250元

本店養(yǎng)分檢測(當(dāng)日出報(bào)告)2-5人：3X100元=300元

健康檢測100元/人X3=300元

制定養(yǎng)分食譜5人：5X50元(均價(jià))=250元

制定健康方案(2日出報(bào)告)：5X180元=900

特別案例專項(xiàng)測試調(diào)理(均價(jià)180元)3人：3X180元=540元

用品篩選5人：5X70元=350元

養(yǎng)分補(bǔ)充劑推廣：500元/日

日均流水金額：3390元

2)運(yùn)營月均接待以下客戶量：

VIP高級會員2人：2X3000=6000元(大客戶，托付綜合調(diào)理)

清肝排毒綜合調(diào)理2人：2X6800元=13600元(與總部合作的各店，每次5人以上，總部派專人攜帶設(shè)備赴現(xiàn)場支持。)

提成：2720元/人。

月均月流水金額：6000元+2720元+3390X20=76520元

其它：團(tuán)檢參謀、銷售設(shè)備提成、講課收費(fèi)、特別客戶的調(diào)理收費(fèi)、銷售保健品、銷售養(yǎng)分食品等另計(jì)。

購置設(shè)備預(yù)料：半年回投資。

租賃設(shè)備預(yù)料：每月盈余(根據(jù)每日流水1000元)5000-10000元。

還有與各行業(yè)進(jìn)行合作后的收益另計(jì)，依據(jù)各收益比例進(jìn)行安排資金。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書2

3.3市場分析

目前我們想把該店開在大同的高校聚集的地方。依據(jù)業(yè)內(nèi)人士20xx年的統(tǒng)計(jì)，我國各式超過6萬家以上，產(chǎn)值約100多個(gè)億。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市，而且每年以20％的速度增長。

隸屬于餐飲行業(yè)，無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員，因受制于市場環(huán)境，改變和變動較大，每年都有一大批新的出現(xiàn)，但與此同時(shí)，又有很多停業(yè)或歇業(yè)。

3.4競爭分析

3.4.1競爭者分析

3.4.1.1現(xiàn)有競爭者

肯德基、德克士、麥當(dāng)勞、好食多，各種咖啡店與披薩自助店，他們是強(qiáng)勢品牌，消費(fèi)者對其有品牌偏好，有思維定式。

3.4.1.2潛在競爭者

近這幾年，這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)起先開展，有些城市已經(jīng)普遍了，其前景較好，不斷地有人參加此行業(yè)。形成較強(qiáng)的競爭趨勢。

3.5茶餐廳競爭的形式分析

環(huán)境競爭：隨著大街小巷自助飲食店的增多，顧客的消費(fèi)就有了特別大的選擇余地，在這種狀況下，競爭的焦點(diǎn)就轉(zhuǎn)向了店面環(huán)境的改善，假設(shè)經(jīng)營環(huán)境“臟〞、“亂〞、“差〞，那么即使有一

定的價(jià)格優(yōu)勢，也很難引來顧客，相反，創(chuàng)立干凈、光明、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境，那么會使消費(fèi)者感到心情愉悅，從而使回頭率大增；

效勞競爭：經(jīng)過肯定時(shí)期的市場競爭，經(jīng)營環(huán)境都有了相當(dāng)大的改善，價(jià)格戰(zhàn)和各種促銷活動也是此起彼伏，此時(shí)比拼的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了效勞領(lǐng)域，自助飲食店屬于效勞性行業(yè)，因此效勞看法和效勞質(zhì)量，干脆影響到生意，效勞競爭衍生出了多種多樣的效勞形式，如外賣效勞、明星效勞等形式；

地段競爭：消費(fèi)群體客戶涵蓋社會各界，常常光臨的消費(fèi)群體主要集中于年輕人，因此，不同的選擇的地段環(huán)境就成為競爭焦點(diǎn)，一般而言，選擇成熟寫字樓和高校是保證良好業(yè)績的前提；

產(chǎn)品競爭：供給的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀，引起更多人的愛好；

效率競爭：效率競爭主要指特定的時(shí)間和特定的對象，很大一局部消費(fèi)群體是寫字樓的白領(lǐng)和高校學(xué)生，從點(diǎn)菜至結(jié)賬都講求速度，每逢午飯時(shí)段，尤其面對顧客眾多的時(shí)候，效率是留住顧客的最正確手段。

3.6SWOT分析

優(yōu)勢：地處高校密集區(qū)或食街，人流密集、商機(jī)無限，得天獨(dú)厚的環(huán)境；全新的設(shè)備，寬敞光明的就餐環(huán)境，高性價(jià)比的食品，有利于銷售切入；經(jīng)濟(jì)型酒樓人力構(gòu)架，高星級酒店效勞模式，環(huán)境舒適。

劣勢：新開業(yè)，缺乏市場知名度，市場認(rèn)知及接受有一個(gè)培植過程；時(shí)機(jī)：在高校區(qū)，市場容量大；地理位置得天獨(dú)厚，商業(yè)環(huán)境不行復(fù)制；新店、新員工經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，士氣不言而喻；周邊雖商家林立，但軟體環(huán)境不同，競爭力有強(qiáng)有弱，已為客源分流埋下伏筆；

威逼：效勞與產(chǎn)品質(zhì)量的凹凸與經(jīng)營本錢又有干脆和必定的聯(lián)系，如此那么產(chǎn)品價(jià)格必定不會比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受實(shí)力就成為一大考驗(yàn)了。并且，本錢與利潤也是干脆掛鉤的，盈利的多少那么又是能否在競爭中生存下去的一大確定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿足呢，這也是須要接受考驗(yàn)的。

4.1目標(biāo)市場4經(jīng)營戰(zhàn)略

追求時(shí)尚、高品質(zhì)生活的年輕人。

4.2營銷策略

1〕、價(jià)格策略：為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的實(shí)惠期，進(jìn)行市場推廣，以便快速強(qiáng)占市場，制造熱賣場，引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注，并利用“羊群心理〞的消費(fèi)心理，逐步推出創(chuàng)新的效勞賣點(diǎn)，保持市場熱度。在客源穩(wěn)定之后，那么進(jìn)行必要的篩選。

2〕、銷售策略：通過報(bào)紙、電視臺等傳媒對外宣揚(yáng)，吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客，亦可擴(kuò)大影響；聯(lián)合周邊有影響力的休閑消遣場所舉辦一些活動，以利休閑客開發(fā)和快速提升工程在當(dāng)?shù)氐闹獣远?，進(jìn)而培植市場；茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo〞字樣的文化T恤，文化T恤派發(fā)員工，讓員工成為一道流淌風(fēng)景，使信息不徑而走，家喻戶曉；確保效勞品質(zhì)，實(shí)施全員營銷和推廣會員政策，培植忠誠客戶。

3〕、銷售步驟：在前期調(diào)研的根底上，深化了解周邊的客源市場，競爭對手狀況，以及親密關(guān)注市場的改變，確定以工程為中心，直徑三公里內(nèi)的市場范圍；印制茶餐廳圖文并茂宣揚(yáng)資料，逐一走訪市場范圍內(nèi)商務(wù)寫字樓和企事業(yè)單位，建立建全客源網(wǎng)絡(luò)和客戶檔案，做好客戶回訪工作，親密客群關(guān)系，構(gòu)建及確保銷售渠道的順暢；全體銷售發(fā)動，并對骨干進(jìn)行銷售培訓(xùn)，確保全員銷售戰(zhàn)略的實(shí)施.

合理的進(jìn)行銷售分工，并對基層員工進(jìn)行必要的銷售訓(xùn)練，以及在銷售過程進(jìn)行檢查督導(dǎo)確保全員銷售成效；檢討營業(yè)期間所建制度，完善內(nèi)部管理，以及員工進(jìn)行全方位立體培訓(xùn)，確保餐廳硬件和效勞更具星味，樹立口碑；明確餐廳銷售目標(biāo)，將指標(biāo)進(jìn)行分解并落實(shí)到人或部門，建立長效的銷售鼓勵機(jī)制。

4.3推廣策略

廣告宣揚(yáng):發(fā)傳單，條幅

搞促銷活動

產(chǎn)品宣揚(yáng)：宣揚(yáng)產(chǎn)品的有益之處，引起消費(fèi)者的愛好。

網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)

綜合以上我們可進(jìn)行近幾年特別流行的“整合營銷〞，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)以外，在營銷過程中還得借助其他一切可以利用的資源，比方銷售渠道、人無你有。簡潔而言，就是想方法以托付或合作的方式進(jìn)入別人的銷售網(wǎng)絡(luò)，借助對方的優(yōu)勢來彌補(bǔ)自身缺乏?？傊?，要讓消費(fèi)者能夠接觸到你的產(chǎn)品，并能感受到產(chǎn)品的優(yōu)、特點(diǎn)。這就要求茶餐廳的經(jīng)營軟件、硬件肯定要好，缺一不行。比方，假設(shè)效勞好，贊美就會多起來，信譽(yù)和口碑也就會隨之更好起來，那么就能夠借別人的嘴來為自己說話了，這種活廣告的效果是其他廣告無法比較的。

4.4創(chuàng)新機(jī)制

4.4.1技術(shù)創(chuàng)新

購置先進(jìn)的設(shè)備，比方全自動的咖啡機(jī)，多功能的烘焙、烤等設(shè)備

4.4.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新

依據(jù)消費(fèi)者的不同品嘗設(shè)計(jì)不同主題的西點(diǎn)、水果拼盤、咖啡，甜點(diǎn)；其次還可以依據(jù)社會的不同熱點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)西點(diǎn)、水果拼盤、、咖啡；

4.4.3經(jīng)營模式創(chuàng)新

1.休閑的經(jīng)營模式借鑒咖啡店與西點(diǎn)店的經(jīng)營模式，顧客可以進(jìn)行對食物的打包、定制，價(jià)格定在15―50元每份較適宜。果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這里也應(yīng)備齊。

2.休閑廳的設(shè)計(jì)要簡約，要用光明干凈的店堂來吸引顧客。。店中打算一些報(bào)刊雜志，使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報(bào)紙雜志〔肯定不能用過期刊物〕。與快餐店相比，中國人更會喜愛休閑廳這種環(huán)境，終歸有些中華文化傳統(tǒng)的持續(xù)。在裝修上要講究舒適，簡潔，明朗，情調(diào)休閑；隨著都市人生活節(jié)奏的不斷加快，相應(yīng)的工作壓力也越來越大，上街購物和吃飯便成了乏累的都市人忙里偷閑的又一種調(diào)整方式。都市人吃的樂趣已不再是簡潔的色、香、味，假設(shè)開一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費(fèi)顧客。休閑廳所以受歡送主要是能隨意組合。點(diǎn)吃茶點(diǎn)大多為襯托休閑環(huán)境，讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一體，盡情地放松自己。其次是價(jià)格適中，一般狀況下一杯茶加一些休閑菜點(diǎn)，

三、五個(gè)摯友，人均50元左右；一般消費(fèi)者可以接受。另外，吃休閑茶點(diǎn)時(shí)間較長，人們相約吃休閑茶點(diǎn)就圖它有個(gè)寬松的空間，能得到較長時(shí)間的休息，經(jīng)常一坐就是兩小時(shí)，甚至半天。隨著休閑消費(fèi)的開展，正成為都市人現(xiàn)代的消費(fèi)

高校生創(chuàng)業(yè)安排書3

一、主題

二、市場背景

三、現(xiàn)狀分析

追求高雅的風(fēng)格，絕不是響徹云霄的迪吧，要的是恰當(dāng)?shù)臒艄?，適合氣氛的音樂，或歡聲笑語，或夸夸其談，或輕聲耳語，絕不允許別人的打攪。

1浪漫氣息融入高校這塊傳聞中的戀愛圣地

2簡潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)微環(huán)節(jié)、人性化

3結(jié)合校內(nèi)活動，更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面

4定期開展特色主題活動(主題派對，球賽播放，校內(nèi)樂隊(duì)現(xiàn)場秀等)

5讓高校生充分參加酒吧經(jīng)營管理

6實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制，供給有時(shí)限制的消費(fèi)券

7實(shí)行會員制，創(chuàng)立會員俱樂部，根據(jù)肯定的消費(fèi)額招募會員，并不定期開展活動

8分時(shí)段經(jīng)營制度

四、媒體選擇

五、方案

六、市場前景分析

七、效果評估價(jià)格

校內(nèi)酒吧的初步籌劃案:

前言

酒吧作為一個(gè)休閑消遣場所，在當(dāng)前社會文化生活快速開展的背景下，其開展的動力和潛力是巨大的。越來越多的人了解并喜愛這種以喧鬧的氣氛來放松自己的模式，而酒吧行業(yè)也在被群眾所接受的同時(shí)慢慢成熟。

酒吧所面對的消費(fèi)群是開放的。對于高校生去酒吧問題，并沒有明確的條文限制。

酒吧自身的特色賣點(diǎn)是不同的，或自由，或高雅，針對于高校消費(fèi)者，所適應(yīng)的特色就是文化，這并不是說要像學(xué)校圖書館那樣的洋溢著學(xué)問氣息，文化是構(gòu)成酒吧的元素之一，針對高校生來設(shè)計(jì)酒吧經(jīng)營主題及經(jīng)營方式，就是在某種程度上衍生了高校的校內(nèi)文化，也就產(chǎn)生了為高校生量身定做的“校內(nèi)酒吧〞。

第一局部酒吧

1.2經(jīng)營宗旨

酒吧核心價(jià)值觀:“高校生找尋中的詩意棲居地〞

酒吧核心目標(biāo):“為了共同找尋的志向而努力〞

酒吧宗旨:“每一次的到來，都能賜予不同的感受〞

1.3酒吧主題

酒吧名稱:(在校內(nèi)內(nèi)做有獎?wù)髅?，以適應(yīng)校內(nèi)文化，健康形象為優(yōu))

酒吧主題:

愛，自由，寬容

(尋愛，尋自由，只為尋得一份寬容)

除了最根本的“自由〞這一必備元素外，還要以“愛〞，“寬容〞這些更具人性化以及校內(nèi)氣息的元素為主題。

1.4地理位置

在距扶綏縣城約7公里的南區(qū)，廣西城市職業(yè)學(xué)院(內(nèi)或外待定)，這個(gè)位置于教化園區(qū)，旁邊是一些新建的民房及旁邊的一些小山村(具牢靠消息透露，這里在將來幾年間將遷來多所高校)。具有深厚的文化氣息及山村特色。消費(fèi)群體以學(xué)生為主，兼顧旁邊區(qū)域的居民。由于這里是新建區(qū)及待建區(qū)，市場剩余空間較大。因?yàn)槟壳暗膶W(xué)生不多，所以商家也入住也較少。但從長期來看，這個(gè)市場潛力較大，進(jìn)入并占據(jù)市場也更簡單。酒吧的位置將初步定在校外新建居民區(qū)(離學(xué)校門口約100處)。

1.5開展戰(zhàn)略

初期(第一學(xué)年)

在扶綏南區(qū)(學(xué)院旁邊)，酒吧這塊市場還處于初期開發(fā)階段，其它休閑場所主要是一些小型餐館、超市、網(wǎng)吧。酒吧的主要競爭對手屬于產(chǎn)業(yè)競爭對手。所以實(shí)行策略是使學(xué)生形成酒吧是休閑消遣的重要組成局部，樹立自己的品牌，占據(jù)酒吧這塊空缺的市場，擠占肯定的休閑市場份額，并初步積累起肯定的資本，收回初期局部投資。酒吧進(jìn)入市場，逐步建立，樹立酒吧的形象。

校內(nèi)內(nèi)全面實(shí)行公關(guān)和廣告策略

1在學(xué)生心目中初步形成知曉度，確定自己的市場。

2提升酒吧形象。

3占據(jù)肯定的市場后，實(shí)行擴(kuò)大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略

1.6管理體系

酒吧性質(zhì):合伙企業(yè)

組織形式:酒吧初期擬定實(shí)行兩名合伙人及一名托付人執(zhí)行酒吧事務(wù)。

1.7人事支配

欲建酒吧屬于合伙企業(yè)。為了便于酒吧經(jīng)營管理，實(shí)行酒吧全部權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)相分別制度。酒吧的管理者通過合伙人協(xié)商確定。兩名合伙人及一名托付人分別負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)、外務(wù)、貨源三方面工作。酒吧還將雇傭1到2名全職員工(以有曾經(jīng)有酒吧經(jīng)營及效勞的閱歷人為主)3名以上兼職員工(以校內(nèi)內(nèi)勤工檢學(xué)及家庭較貧困學(xué)生為主)

各負(fù)責(zé)人的職責(zé)

外務(wù)負(fù)責(zé)人:擔(dān)當(dāng)白天包場領(lǐng)班，做好員工聘請和培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)公關(guān)事務(wù)、廣告宣揚(yáng)、市場拓寬、以及聯(lián)系外界一些活動，邀請一些嘉賓等。

內(nèi)務(wù)人負(fù)責(zé):擔(dān)當(dāng)夜間領(lǐng)班，負(fù)責(zé)酒吧的經(jīng)營和管理，并處理酒吧的一些日常事務(wù)，以及突發(fā)事務(wù)。

貨源負(fù)責(zé)人:選購 酒吧所需品，駕馭酒吧的存貨量，負(fù)責(zé)跟供貨商聯(lián)系，做好日常財(cái)務(wù)管理。

1.8經(jīng)營策略

突出校內(nèi)氣氛的經(jīng)營策略

跟校內(nèi)中的一些社團(tuán)建立固定的聯(lián)系，聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校內(nèi)中的活動。(十佳歌手等活動)

邀請校內(nèi)樂隊(duì)、歌手、舞蹈者在酒吧表演。

供給實(shí)惠的價(jià)格給班級或社團(tuán)進(jìn)行團(tuán)體活動。

主題經(jīng)營戰(zhàn)略

打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營理念，每星期固定的周期時(shí)間定位一個(gè)主題，讓顧客每次到酒吧都能感到簇新感。

(以各星期周日而定，例如:星期一為音樂空間，星期二為影視欣賞，星期日為自由日等。。)

充分經(jīng)營

酒吧都是夜場經(jīng)營，酒吧白天可出租給班級或社團(tuán)搞集體活動。也可直播一些經(jīng)典賽事.

其次局部營銷籌劃

2.1戰(zhàn)略內(nèi)容

2.1.1任務(wù)書

逐步形成健康、自由、寬容、主動向上的酒吧文化，并將高校酒吧文化導(dǎo)入校內(nèi)文化使之成為不行或缺的一局部;

最優(yōu)的產(chǎn)品和效勞我們不能到達(dá)，但會供給最滿足的效果;

使員工對酒吧形成歸屬感。

2.1.2酒吧目標(biāo)

市場地位:成為扶綏南區(qū)休閑行業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)者之一

公共形象:通過與校內(nèi)團(tuán)體合作(或贊助)舉辦活動，幫助他們解決金費(fèi)問題，并進(jìn)行宣揚(yáng)等形式。在學(xué)校形成健康的公眾形象。

效勞:形成一套流暢的效勞程序。

創(chuàng)新:對我們現(xiàn)有的和潛在的顧客需求改變做出快速而敏感的反響。

員工:創(chuàng)立一個(gè)效勞取向和員工取向的工作環(huán)境，保證全部雇員公允的薪金和工作條件。

2.2態(tài)勢考察

1社會文化環(huán)境:

在人們物質(zhì)生活得到了極大改善的同時(shí)，隨之而來的精神生活也在追求著質(zhì)的提高。伴隨著我校的建立，各種文化不斷涌入。各種文化生活也日益被學(xué)生所接受。而高校生在日益驚慌的社會環(huán)境下長期生存，導(dǎo)致他們想找尋一個(gè)可以放松身心的環(huán)境和場所。這就為酒吧行業(yè)的開展供給了巨大的市場。

2競爭威逼:

我方的競爭手段是主要是壓低貨源的價(jià)格,要求較高的產(chǎn)品效勞或更多的效勞工程，并且從競爭者彼此的對立狀態(tài)中獲利。由于學(xué)校酒吧的主要顧客是學(xué)生，而學(xué)生的消費(fèi)水平又相對較低，所以我方的議價(jià)空間較小。又由于學(xué)校酒吧的地理位置，文化氣氛等特別緣由，故我方的議價(jià)實(shí)力肯定要強(qiáng)。

3。消費(fèi)者分析

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，距估計(jì)在開學(xué)初我院學(xué)生會有4000到5000左右。消費(fèi)對象主要以學(xué)生為主，高校生的生活條件的提高，消費(fèi)量增加，酒吧的消費(fèi)對象定位在學(xué)生的話，就要把消費(fèi)檔次降低到學(xué)生可承受的水平。

自身特色

1浪漫氣息融入高校這塊傳聞中的戀愛圣地

2簡潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)微環(huán)節(jié)、人性化

3結(jié)合校內(nèi)活動，更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面

4定期開展特色主題活動(主題派對，球賽播放，校內(nèi)樂隊(duì)現(xiàn)場秀等)

5讓高校生充分參加酒吧經(jīng)營管理

6實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制，供給有時(shí)限制的消費(fèi)券

7實(shí)行會員制，創(chuàng)立會員俱樂部，根據(jù)肯定的消費(fèi)額招募會員，并不定期開展活動

8分時(shí)段經(jīng)營制度

本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略

在扶綏南區(qū)建設(shè)還處于初步建設(shè)階段，交通還處于開發(fā)階段，商家還只入住一局部，對出租店的競爭還不是很強(qiáng)，出租房的價(jià)格較廉價(jià)

酒吧可以開設(shè)在二摟，節(jié)約租賃本錢

距我自己認(rèn)為:現(xiàn)在的高校生比較喜愛酒吧采納簡潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格，這在裝潢上可以降低了本錢。

特色優(yōu)勢戰(zhàn)略

1校內(nèi)酒吧本身就存在于校內(nèi)之中，可利用校內(nèi)中的一些資源。適當(dāng)?shù)难堃恍┬?nèi)中的才子進(jìn)行演出。

2在大型運(yùn)動會或球類競賽時(shí)，可免費(fèi)供給場所看球，以吸引肯定的消費(fèi)者

3跟校方學(xué)生會或社團(tuán)聯(lián)合舉辦一些活動。

2.3.2營銷組合

一、營銷宗旨

以產(chǎn)品和效勞、廣告宣揚(yáng)、價(jià)格策略為主要手段;

以快速在扶綏南區(qū)建立知名度為主，并適當(dāng)?shù)脑诜鼋椏h城進(jìn)行宣揚(yáng)，以校內(nèi)生活記憶為主題吸引一些社會上的消費(fèi)者

二、產(chǎn)品

高校酒吧，主要針對四周高校高校生的消費(fèi)狀況和分布狀況，創(chuàng)立性地推出了為青年學(xué)生量身定做的消遣休閑效勞，以滿意我學(xué)校高校生的消遣消費(fèi)需求。

同時(shí)，酒吧主要供給無形的產(chǎn)品和有形的產(chǎn)品，這些都針對學(xué)生的消費(fèi)狀況確定，讓效勞和產(chǎn)品保持中低檔次又不失高品位。酒吧的主題和理念通過效勞表達(dá)出來。

針對此狀況，我們的效勞產(chǎn)品可以采納周期策略

a、創(chuàng)業(yè)階段為了使酒吧供給的效勞盡快被目標(biāo)顧客接受，縮短市場投放時(shí)間，我們的酒吧要盡快實(shí)行快速滲透戰(zhàn)略，以低價(jià)位和高促銷喚起目標(biāo)顧客群的留意，快速翻開學(xué)生市場。

b、增長階段滲透現(xiàn)有市場，主動開發(fā)潛在市場，進(jìn)一步完善和提高效勞水平和效勞質(zhì)量。針對目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向，開發(fā)新的效勞產(chǎn)品，為目標(biāo)顧客人群供給更便利、快捷、細(xì)致周到的效勞。

c、成熟階段穩(wěn)固和完善現(xiàn)有市場，主動利用已有的知名度，實(shí)行進(jìn)攻策略，延長效勞市場，從供給單一的效勞延長到經(jīng)營其他產(chǎn)品的效勞，進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營。同時(shí)，加強(qiáng)宣揚(yáng)。

d、衰落階段審時(shí)度勢，利用競爭優(yōu)勢，進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營，同時(shí)對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合，必要時(shí)退出市場。

三、價(jià)格

定價(jià)目標(biāo)

本酒吧的定價(jià)目標(biāo)是為獲得適當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，并擴(kuò)大市場，爭取實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。酒吧的價(jià)格應(yīng)保持有別于社會酒吧的一個(gè)價(jià)位，價(jià)格檔次有所區(qū)分，高校生消費(fèi)往往實(shí)行低本錢戰(zhàn)略，以薄利多銷來拉動消費(fèi)需求。

(1)酒吧是針對年輕人供給效勞，針對年輕人的浪漫、時(shí)尚、求廉的消費(fèi)心理，所以定價(jià)不宜太高。

(2)占據(jù)肯定消費(fèi)市場后，可以形成小規(guī)模經(jīng)營，以低本錢獲得高利潤。

定價(jià)導(dǎo)向

酒吧供給的是一種學(xué)生休閑效勞，依據(jù)影響定價(jià)的3個(gè)因素，即本錢、需求和競爭并結(jié)合目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理。酒吧摒棄追求“暴利〞的短期市場行為，采納本錢導(dǎo)向定價(jià)法，即本錢加上合理利潤，這種方法簡潔明白，有利于酒吧從長期穩(wěn)定的銷售增長中，獲得平均利潤。

五、營銷溝通

溝通主要的目的是得到各方面關(guān)系的支持，從而更好的開展銷售活動，溝通須要與學(xué)院學(xué)生會、社團(tuán)建立良好的關(guān)系，并不定期在校內(nèi)開展宣揚(yáng)活動。

六、效勞環(huán)境

設(shè)計(jì)主題

簡明浪漫

簡潔明快的布局表達(dá)自由現(xiàn)代的環(huán)境感，利用燈光、色調(diào)等環(huán)節(jié)，營造浪漫輕松的氣氛，不經(jīng)意的細(xì)微環(huán)節(jié)擺設(shè)表達(dá)人文特色。

第三局部財(cái)務(wù)分析

企業(yè)成立初期共需資金估計(jì)8萬元，其中前期固定資產(chǎn)投入約6萬元，主要用于酒吧開辦、裝修等，流淌資金2萬元，用于商品選購 、人員工資、水電費(fèi)等.

高校生創(chuàng)業(yè)安排書4

萬元開家鮮花店

社會的開放，經(jīng)濟(jì)開展，是“洋節(jié)日〞興起的必定結(jié)果，吃飽肚皮的中國人，已不滿意于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物質(zhì)文明的根底上追求品嘗人生，已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節(jié)拍，跟上時(shí)代節(jié)拍讓你人生的夢想插上時(shí)機(jī)的翅膀，把握時(shí)機(jī)擁有明天。通過介紹如何開個(gè)鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營狀況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深化一些。

開鮮花批零店最初的接人也包括了店面租金、裝修和進(jìn)貨資金三個(gè)部份。投資規(guī)模視開店時(shí)間及店面租金而定，規(guī)模大點(diǎn)的也就一兩萬元，規(guī)模小一點(diǎn)的四五千五即可，開店的技巧主要包括熟識行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營策略，插花藝術(shù)駕馭，投資風(fēng)險(xiǎn)等等。分述如下：

一、技術(shù)駕馭沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場適宜合用什么花，開業(yè)花籃，花車的制作，很簡潔一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個(gè)多用便什么都有行了。

二、店址這是我們建議你開批零店的關(guān)劍因?yàn)榱闶劾麧櫾诨ɑ軜I(yè)中可達(dá)50%—80%，零售利潤足以滿意一月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個(gè)角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或消遣城旁，可避開6—9月淡季對整個(gè)業(yè)績的影響，二是從擴(kuò)展批零業(yè)績的提高考慮，因?yàn)榕l(fā)利潤也許在10%—30%之間，可將店址選擇在花卉市場批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。在9月至其次年5月的旺季，全部的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理，批發(fā)貨量大，價(jià)格廉價(jià)，你會爭取到很多別人得不到的生意。同時(shí)，別的花店也是你的批發(fā)客戶。

三、裝修花店的裝修主要表達(dá)在“花團(tuán)錦族〞這個(gè)詞，要到達(dá)這個(gè)目的，只需一個(gè)方法，那便多裝有反射功能的玻璃，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束花也變?yōu)閮墒?，?dāng)然為了表達(dá)花的明麗，燈光色調(diào)也很重要，建議可適中選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴，另外作為批零店?？煽紤]店面前庭適當(dāng)裝修后，后庭作倉庫用，以減小裝修費(fèi)用，玻璃門也少不了，這樣一作廣告效益，二對鮮花也是一種保護(hù)。以玻璃為材料的裝修，費(fèi)用低效果好。

四、進(jìn)貨進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健，因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉。地處全國最大的花卉市場昆明市斗南鎮(zhèn)，擁有自已的生產(chǎn)基地，走價(jià)格+質(zhì)量+效勞的品牌戰(zhàn)略，以標(biāo)準(zhǔn)的合同操作，明確雙方的責(zé)、權(quán)、利。因此，以總代理或直銷店的形式確保你的利益。情義以“信譽(yù)為原那么，以量取勝〞。作為自產(chǎn)自銷，代辦航空、鐵路托運(yùn)的企業(yè)，我們?yōu)槟惆押秘浽吹谝魂P(guān)。下面就看你自已的經(jīng)營了。

五、經(jīng)營策略中國改革已經(jīng)20個(gè)年頭，哪里都沒有空白市場等你開發(fā)，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做，信譽(yù)是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量價(jià)格，二靠效勞質(zhì)量，批零店假設(shè)花卉質(zhì)量價(jià)格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠效勞質(zhì)量。不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項(xiàng)售前效勞，會為你建立一個(gè)漸漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群

體。二是避開守株待兔，坐以待斃，無論哪個(gè)城市，星級飯店的'鮮花布置，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)，3—5天更換一期，費(fèi)用少那么幾百，多那么幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又許多，無形帶來很多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場，與電臺合作，累積返還銷售，都是你占據(jù)市場的法寶。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書5

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：〔應(yīng)具體、詳細(xì)與營銷安排中的“產(chǎn)品或效勞〞內(nèi)容相關(guān)聯(lián)〕

以經(jīng)營符合廣東人口味為主：糖水、糕點(diǎn)及咖啡飲料。

糖水：〔1〕湯丸、芝麻糊等

〔2〕燉木瓜、燉雪梨等

糕點(diǎn)多是協(xié)作糖水而出品，如小蛋糕、蛋撻等

企業(yè)類型：

二、創(chuàng)業(yè)安排作者的個(gè)人狀況

以往的相關(guān)閱歷〔包括時(shí)間〕〔在工作經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)有助創(chuàng)業(yè)工程的閱歷〕

1984．8—20xx．1在企業(yè)工作時(shí)，曾負(fù)責(zé)過商品銷售及促銷工作

教化背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程〔包括時(shí)間〕〔學(xué)歷教化、職業(yè)教化及主要的課程，及對創(chuàng)業(yè)工程的幫助〕

1980-1984學(xué)習(xí)企業(yè)管理，對經(jīng)營銷售效勞有所了解和參加20xx年參與了創(chuàng)業(yè)小食班的學(xué)習(xí)

20xx年參與了職業(yè)指導(dǎo)師班的學(xué)習(xí)，并取得?職業(yè)指導(dǎo)師?資格證書

本次參與了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，對創(chuàng)業(yè)有了更多的想法。

三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：〔目標(biāo)消費(fèi)群體：即企業(yè)供給產(chǎn)品、效勞的對象。只有確立了消費(fèi)群體中的某類目標(biāo)顧客才能綻開有效的具有針對性的經(jīng)營事務(wù)。

目標(biāo)消費(fèi)群體包括：社區(qū)人群、流淌人口、女士、兒童、白領(lǐng)、高收入、專業(yè)人士、機(jī)團(tuán)、游客等等

目標(biāo)消費(fèi)群體特征：性別、年齡、性格、宗教、民族、習(xí)慣、愛好、收入水平

目標(biāo)消費(fèi)群體需求對創(chuàng)業(yè)工程的影響：對消費(fèi)工程的效勞、品種、技術(shù)、質(zhì)量、數(shù)量、花式、規(guī)格、廠家、售后效勞等要求

本店選址在革xx139號——光大花園橫門旁邊。

商店周邊有小區(qū)的居民、學(xué)生、路人、駕校學(xué)員，但沒有經(jīng)營甜品的食店。

市場的容量或本企業(yè)預(yù)料市場占有率〔市場的容量即市場需求，預(yù)料市場的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求量；市場占有率即市場的份額，在同類市場或行業(yè)中所占的比例，說明企業(yè)的商品在市場上所處的地位〕

由于選址在革xx光大花園旁邊，經(jīng)網(wǎng)點(diǎn)篩選，旁邊大致有：

小食店5間，均做三餐生意，沒有一間售賣甜品。

預(yù)料占有率是100%

市場容量的改變趨勢：〔預(yù)料要合理。

顧客購置力改變預(yù)料、購置力投向預(yù)料、商品或效勞需求的改變及其開展趨勢預(yù)料〕

因甜品飲食在廣州是有季節(jié)性。夏季經(jīng)營應(yīng)為清潤的品種及凍飲；而冬天那么經(jīng)營為燉品為主和熱飲。隨著季節(jié)的改變，適時(shí)改變經(jīng)營的品種，將牢牢吸引著顧客。

競爭對手的主要優(yōu)勢：〔分析要合理。

反影競爭對手的企業(yè)規(guī)模、效勞質(zhì)量、技術(shù)水平、銷售渠道、管理實(shí)力、衛(wèi)生狀況、員工素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)精神、經(jīng)營地點(diǎn)、社會影響力、人脈關(guān)系、供給產(chǎn)品或效勞的稀缺程度以及資金、本錢、價(jià)格等等〕

根本上沒有。

競爭對手的主要劣勢：〔同上〕

沒有甜品經(jīng)營

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：〔分析要到位。反映本企業(yè)規(guī)模、效勞質(zhì)量、技術(shù)水平……..〕

〔1〕價(jià)格合理。

〔2〕老少皆宜

〔3〕效勞周到。

相對于競爭對手的主要劣勢：〔同上〕

〔1〕自行開發(fā)消費(fèi)群

〔2〕市場相識度較低

〔3〕人力運(yùn)營本錢高，須要請有肯定質(zhì)量的師傅

〔4〕周轉(zhuǎn)資金壓力大

四、市場營銷安排

1、產(chǎn)品：〔產(chǎn)品定位清楚〕

產(chǎn)品或效勞主要特征

糖水〔咖啡〕清甜可口，便利攜帶

糕點(diǎn)香甜、精致，便利攜帶

燉品滋潤、益補(bǔ)，便利攜帶

2、價(jià)格〔定位合理〕

產(chǎn)品或效勞本錢價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格

紅〔綠〕豆沙〔碗〕1.003.50

各式湯丸〔碗〕1.304.00

咖啡〔杯〕1.504.50

冰凍飲料〔杯〕0.51.00

燉品〔盅〕3.508.00

折扣銷售無

賒帳銷售無

3、地點(diǎn)〔地點(diǎn)選擇合理〕

〔1〕選址細(xì)微環(huán)節(jié)〔地址、面積、租金與流淌資金月租金一樣〕

地址面積〔M2〕租金或建筑本錢

革xx139號大院12010000元∕月

〔2〕選擇該地址的主要緣由：〔具體說明該地段的人流、購置力、環(huán)境、交通便利等客觀因素、說明如何考慮經(jīng)營特點(diǎn)及資金實(shí)力根底上選擇適宜的經(jīng)營地點(diǎn)和可承受的租金等等〕

該段路上沒有甜品食店，又緊靠小區(qū)和駕校，業(yè)主剛好放租。

〔3〕銷售方式〔選擇一項(xiàng)并打√〕：〔定位明確〕

將把產(chǎn)品或效勞銷售供給給：

最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

〔4〕選擇該銷售方式的緣由：〔供給產(chǎn)品或效勞的特點(diǎn)企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、經(jīng)營地址顧客特點(diǎn)等方面描述選擇該方式的理由〕

本店周邊有小區(qū)的居民、學(xué)生、路人、駕校學(xué)員

〔5〕促銷〔供不應(yīng)求要小于或等于“營銷費(fèi)用〞〕

人員推廣派發(fā)傳單〔雙休日〕本錢預(yù)料400．00

廣告暫不考慮本錢預(yù)料

公共關(guān)系暫不考慮本錢預(yù)料

營業(yè)推廣在某一時(shí)段推廣贈送品種〔不定期〕本錢預(yù)料800．00

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)〔企業(yè)的類型、名稱、分工、相關(guān)費(fèi)用預(yù)料要合理〕

企業(yè)將登記注冊成：

■個(gè)體工商戶口有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

□合伙企業(yè)□其他

擬議的公司名稱：

甜蜜蜜甜品店

企業(yè)的員工〔員工崗位、職責(zé)和月薪〕：

職務(wù)月薪

業(yè)主/經(jīng)理：蕭美嫻3000.00∕月

員工：師傅1人3000.00∕月

其他員工6人9000.00∕月

企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：

類型預(yù)料費(fèi)用

營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證2500.00

企業(yè)代碼證、稅務(wù)登記證500.00

環(huán)保、消防5000.00

企業(yè)的法律責(zé)任〔保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅〕：

類型預(yù)料費(fèi)用

全員社保8人3500.00元∕月

稅金3000.00∕月

員工意外險(xiǎn)3000.00∕年

合伙〔合作〕人與合伙〔合作〕協(xié)議：

內(nèi)姓

容名

協(xié)議條款

無

出資方式

出資數(shù)額與期限

利潤安排和虧損分?jǐn)?/p>

經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任

合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任

協(xié)議變更和終止

其他條款

六、固定資產(chǎn)〔配置合理，符合企業(yè)經(jīng)營須要，不大于“現(xiàn)金流量安排〞中的其他現(xiàn)金流入〕

1、工具和設(shè)備〔要與固定資產(chǎn)和折舊中的數(shù)相等〕

依據(jù)預(yù)料的銷售量，假設(shè)到達(dá)100%的生產(chǎn)實(shí)力，企業(yè)須要購置以下設(shè)備：

名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用〔元〕

不銹鋼爐具2套15000.0030000.00

空調(diào)設(shè)備3套20000.0020000.00

店鋪裝修1項(xiàng)30000.0030000.00

供給商名稱地址或

廣州廚房設(shè)備公司南泰批發(fā)市場

格力空調(diào)專賣店海珠區(qū)金莎路

2、交通工具〔同上〕

名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用〔元〕

自行車〔送餐〕2輛250．00500．00

供給商名稱地址或

家樂福商場海珠區(qū)金莎路

3、辦公家具和設(shè)備〔同上〕

名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用〔元〕

收銀機(jī)1臺5000.005000.00

桌子8張200.001600.00

椅子50張25.001250.00

7850

供給商名稱地址或

辦公設(shè)備配套公司環(huán)市東路區(qū)莊

金海馬家私商場芳村金海馬賣場

4、固定資產(chǎn)和折舊概要〔計(jì)算要精確與“銷售和本錢安排〞中的折費(fèi)全年合計(jì)相等〕

資產(chǎn)價(jià)值〔元〕年折舊〔元〕

工具和設(shè)備8000026800

交通工具500200

辦公家具和設(shè)備78502600

店鋪裝修3000010000

廠房

土地

合計(jì)11835039600

七、流淌資金〔月〕

1.原材料和包裝〔商業(yè)—商品、飲食—飲食材料、加工修理—修理用材和配件與“九〞原材料“十〞現(xiàn)金選購 相關(guān)〕

工程數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用〔元〕

豆類1400斤5．00∕斤7000

面粉類1250斤1．20∕斤1500

其它一批8400

供給商名稱地址或

南泰批發(fā)市場海珠區(qū)南泰路

2.其他經(jīng)營費(fèi)用〔不包括折舊費(fèi)和貸款利息〕〔與“九〞“十〞相應(yīng)月度本錢明細(xì)工程數(shù)據(jù)相等

工程費(fèi)用〔元〕備注

業(yè)主的工資3000.00

雇員工資12000.00

租金10000.00

營銷費(fèi)用1200.00

公用事業(yè)費(fèi)〔水電氣〕7000.00

修理費(fèi)300.00

保險(xiǎn)費(fèi)6500.00

登記注冊費(fèi)8000.00開辦一次性支出

其他1000.00辦公費(fèi)用

合計(jì)54000

高校生創(chuàng)業(yè)安排書6

近幾年來，高校生就業(yè)形勢嚴(yán)峻。因此，不少高校生都紛紛把目光轉(zhuǎn)向了自主創(chuàng)業(yè)，變被動為主動。下面是一份特色蛋糕店商業(yè)安排書。

一、行業(yè)概況

就要從象牙塔里出來了,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的愛好準(zhǔn)備畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的開展遠(yuǎn)景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè),名稱為“麥琪下午茶〞,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店準(zhǔn)備開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,將來準(zhǔn)備逐步開展成為像安德魯森、朝陽坊那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

三、經(jīng)營目標(biāo)

由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特殊是本店剛開業(yè),想要翻開市場,必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿意消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)那么是逐步開展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的聞名品牌。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書7

一公司概括

1公司介紹

〔1〕公司名稱：雷少修理廠

〔2〕公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營的

〔3〕主營業(yè)務(wù)：從事汽車修理等相關(guān)效勞；如汽車日常維護(hù)、發(fā)動機(jī)、地盤，車輪、空調(diào)等檢測等修理。和汽車的配件銷售。

〔4〕公司面積：250平方米左右

〔5〕公司預(yù)料初期投入資金：30萬〔投入資金籌措方式實(shí)行均攤制〕

〔6〕公司面對群體：有車一族

〔7〕公司經(jīng)營策略：主動創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)

〔8〕裝修風(fēng)格：整齊中檔2公司各部門及職責(zé)

董事會：由各位出資者構(gòu)成，主要負(fù)責(zé)公司重大問題的決策。

總經(jīng)理：由董事會舉薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營，對董事會負(fù)責(zé)，并且對公司各職能部門的工作經(jīng)行部署支配和監(jiān)督。財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作。修理部：設(shè)修理主管一名，主要負(fù)責(zé)對汽車的各類修理。

銷售部門：設(shè)銷售主管一名，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的選購 活動，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù)。

二商業(yè)安排

在中國經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今日，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來越多的人起先向私家車看齊。如今，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與修理也大大增多了，汽車修理市場份額也起先漸漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車修理企業(yè)也將盡快成立。

三市場分析

1市場描述

隨著汽車快速進(jìn)入千家萬戶，我國汽車修理業(yè)也進(jìn)入了開展的黃金時(shí)期，汽車修理業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中起先由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向效勞型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前，全國汽車修理行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人，每年都在以10％左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個(gè)體、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車修理企業(yè)在共同開展，4S店、特約修理效勞站、綜合修理廠、快修連鎖店、專項(xiàng)修理店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長，形成了一個(gè)門類齊全、品種多樣，分布廣泛，效勞便利，能夠滿意不同消費(fèi)層次需求的汽車修理市場體系。

中國汽車市場開展?jié)摿薮螅厥馐撬饺似囅M(fèi)，在將來20年將持續(xù)高速增長。中國汽車保有量的快速增長將干脆帶動國內(nèi)汽車修理保養(yǎng)市場的開展，根據(jù)一個(gè)完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車修理保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，至20xx年末，我國民用汽車保有量到達(dá)5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛)，比20xx年末增長14.3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長26.7%，其中私人轎車1522萬輛，增長32.5%。而20xx年我國汽車市場也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長，預(yù)料20xx年國產(chǎn)汽車的銷售量將達(dá)1023萬輛，比20xx年增長15%左右。如此浩大的汽車增長，將會催生出一個(gè)怎樣的汽車修理行情？而我們的修理企業(yè)缺的是什么？如何去迎接這樣的機(jī)遇呢？

20xx年及將來幾年，我國汽車修理業(yè)必將完成一個(gè)從無序到有序的過程，規(guī)模化效應(yīng)將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)間的競爭更為劇烈，不行避開。那么，在當(dāng)前汽車修理業(yè)開展形勢下，我國汽車修理企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)開展形勢、把握將來市場開展方向，依據(jù)行業(yè)趨勢制定開展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，改良企業(yè)管理水平，完善售后效勞體系面對與迎接新一輪的考驗(yàn)，做大做強(qiáng)。

2典型問題

競爭對手的主要優(yōu)勢：1.入行時(shí)間早2.有固定顧客和渠道3.適宜的管理模式4.員工工作熟識穩(wěn)定

競爭對手的主要劣勢：1.效勞理念落后2.管理模式相對固定死板3.修理技術(shù)人員學(xué)習(xí)實(shí)力弱

公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通便利。特別具有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)成員的私交也特別的好。擁有良好的感情根底和超強(qiáng)的凝合力，使得我們團(tuán)隊(duì)肯定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。公司供給售后效勞，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

公司的缺乏：公司在成立之初確定會因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不嫻熟產(chǎn)生一些問題，這是新公司無法避開的。并且公司的管理機(jī)制并不肯定夠科學(xué)有效。應(yīng)對方法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn)，進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè)，公司運(yùn)營過程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制，將來實(shí)力允許的狀況下，多招攬優(yōu)秀人才。

四營銷策略

1客戶群的建設(shè)和維護(hù)

通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、實(shí)惠活動促銷，汽車修理學(xué)問的傳授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術(shù)，周到的效勞意識培育屬于自己的忠實(shí)客戶群體。

2產(chǎn)品定價(jià)

對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。；

五本錢計(jì)算

六預(yù)算狀況

〔一〕車身修理設(shè)備

吊裝，舉升設(shè)備〔單價(jià)5000元左右〕、剪板設(shè)備、.焊接設(shè)備〔3000元左右〕、砂輪機(jī)〔800元左右〕、空氣壓縮機(jī)〔1500元左右〕、車身校正設(shè)備、其他常用工具〔800元左右〕。工程打算資金：25000元

〔二〕汽車修理鈑金設(shè)備

空氣壓縮機(jī)；.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設(shè)備〔25000元〕；.調(diào)漆設(shè)備；砂輪機(jī)；.吸塵、通風(fēng)設(shè)備；其他常用工具。工程打算資金25000元

〔三〕篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備

縫紉機(jī)；鎖邊機(jī)；工作臺或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。打算資金：1000元

〔四〕電器、儀表修理設(shè)備

電器性能測試儀萬用表〔100元〕；繞線機(jī)〔100元〕；烘箱〔500元〕；鉗工工作臺及設(shè)備〔省略〕；釬焊設(shè)備〔200元〕；儀表檢修工作臺；拉壓器；其他常用工具〔500元〕。打算資金：20xx元

〔五〕蓄電池修理設(shè)備

充電機(jī)；熔鉛設(shè)備；焊極板設(shè)備；鉗工工作臺及設(shè)備；電解液比重計(jì)；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風(fēng)設(shè)備；萬用電表；其他專用、常用工具。充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料制做。打算資金：20xx元

〔六〕散熱器、油箱修理設(shè)備

清洗及管道疏通設(shè)備；氧--乙炔焊設(shè)備；釬焊設(shè)備；水壓試驗(yàn)設(shè)備；空氣壓縮機(jī)；噴燈；工作臺或作業(yè)架；其他專用工具。

〔七〕輪胎修補(bǔ)設(shè)備

空氣壓縮機(jī)；漏氣試驗(yàn)設(shè)備〔省略不用〕；輪胎氣壓表〔100元〕；千斤頂〔200元〕；輪胎螺母拆裝或?qū)Ｓ貌鹧b工具；輪胎輪輞拆裝、除銹設(shè)備或?qū)Ｓ霉ぞ?；輪胎修補(bǔ)設(shè)備；其他專用工具。

設(shè)備打算總共須要資金55000元

七市場探討

〔1〕行業(yè)分析：隨著汽車工業(yè)的迅猛開展以及汽車消費(fèi)的快速普及，汽車終究會成為代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化，群眾化，人車一體生活成為時(shí)尚。不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，且時(shí)尚。

〔2〕消費(fèi)分析：現(xiàn)在的許多效勞都滿意不了市場的需求。所以開一家修理公司成為了市場的需求。現(xiàn)在的修理行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大的開展空間，再有就是可以充分的利用客源的關(guān)系，加強(qiáng)業(yè)務(wù)來往，以使帶來新的更多的客源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，和市場份額。

八風(fēng)險(xiǎn)因素

員工技術(shù)不夠硬朗，客戶進(jìn)店修理一次后不再到此店修理，缺少回頭客。解決方法：在聘請員工的之時(shí)，應(yīng)各方面審核員工技術(shù)是否過硬，比方開店?duì)I業(yè)之前，在二手車市場或其它渠道先購置一臺有技術(shù)故障的車輛，讓其員工現(xiàn)場修理，如合格方可留用。

管理者經(jīng)營不善，管理者與員工不能同心協(xié)力完成銷售目標(biāo)，管理者應(yīng)關(guān)愛自己的員工，高度調(diào)發(fā)動工主動性，同時(shí)應(yīng)與車輛保險(xiǎn)公司查勘員或領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，避開產(chǎn)生沖突，僵化關(guān)系。解決方法：和員工保持良好的合作關(guān)系，最好的方法以心換心，多和員工溝通。同時(shí)在不同程度上間或給一些小恩小惠，讓員工覺得跟著你干會有前途，如每月能超額完成任務(wù)時(shí)，應(yīng)賜予肯定的嘉獎方法，如集體去吃飯，玩耍之類。

投資資金緊缺，在開店初期流淌打算資金應(yīng)在4-5萬，已備應(yīng)急。避開在初期投資未見收益時(shí)，不能剛好填補(bǔ)資金漏洞，導(dǎo)致資金鏈斷裂。解決方法：開店打算資金為購置設(shè)備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流淌資金50000元合計(jì)為135000元。合理利用有限的打算資金，開店之初個(gè)人開銷該節(jié)約的必需節(jié)約。合理規(guī)劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時(shí)每一工程〔除特別狀況外〕，應(yīng)在設(shè)定的打算資金之內(nèi)。

對于這樣的經(jīng)營工程來說，我覺得這樣的工程會越來越多，競爭也會越來越大；肯定要增加人才的引進(jìn)和技術(shù)的更新，并且建立良好的企業(yè)形象和完善的信息平臺，所以要求經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí)，不要停留在“原地〞，不斷地“進(jìn)步〞這樣才能不怕任何風(fēng)險(xiǎn)。

九公司目標(biāo)

1．短期目標(biāo)：收入穩(wěn)定，到達(dá)肯定利潤。

2．中期目標(biāo)：向市推廣，在南通市開設(shè)分店。

3．長期目標(biāo)：在市里穩(wěn)住腳而且有肯定量的利潤之后，推向全國。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書8

一、工程概況

工程名稱：

啟動時(shí)間：

打算注冊資本：

工程進(jìn)展：(說明自工程啟動以來至目前的進(jìn)展?fàn)顩r)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(打算經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(具體說明本工程的商業(yè)盈利模式。)

將來3年的開展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)

二、管理層

2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系)

2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系，主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理閱歷和勝利案例。)

2.3鼓勵和約束機(jī)制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將實(shí)行怎樣的鼓勵機(jī)制和嘉獎措施。)

三、探討與開發(fā)

4.1工程的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2工程的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)根本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2工程成熟性和牢靠性分析

4.2工程的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外狀況，工程在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，工程為提高競爭力所實(shí)行的措施。)

4.3后續(xù)研發(fā)安排：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，工程的研發(fā)重點(diǎn)、正在或?qū)?年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在工程在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，安排再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)

4.5技術(shù)資源和合作：(工程現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲藏狀況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，假設(shè)有請說明合作方式。)

4.6技術(shù)保密和鼓勵措施：(請說明工程實(shí)行那些技術(shù)保密措施，怎樣的鼓勵機(jī)制，以確保工程技術(shù)文件的平安性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)

四、行業(yè)及市場

5.1行業(yè)狀況：(開展歷史及現(xiàn)狀，哪些改變對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)

5.2市場前景與預(yù)料：(全行業(yè)銷售開展預(yù)料并注明資料來源或依據(jù)。)

5.3目標(biāo)市場：(請對產(chǎn)品/效勞所面對的主要用戶種類進(jìn)行具體說明。)

5.4主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的狀況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策)

5.6swot分析：(產(chǎn)品/效勞與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的時(shí)機(jī)與威逼)

5.7銷售預(yù)料：(預(yù)料公司將來3年的銷售收入和市場份額)

五、營銷策略

6.1價(jià)格策略：(銷售本錢的構(gòu)成,銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后效勞方面的策略與實(shí)施方法)

6.3鼓勵機(jī)制：(說明建立一支素養(yǎng)良好的銷售隊(duì)伍的策略與方法,對銷售人員實(shí)行什么樣的鼓勵和約束機(jī)制)

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

6.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是托付加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料選購 及庫存管理等)

6.2生產(chǎn)人員配備及管理

七、財(cái)務(wù)安排

7.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本工程的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參加者在公司中所占權(quán)益)

7.2資金用途和運(yùn)用安排：(請列表說明中小企業(yè)融資后工程實(shí)施安排，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。)

7.3投資回報(bào)：(說明中小企業(yè)融資后將來3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。)

7.4財(cái)務(wù)預(yù)料：(請供給中小企業(yè)融資后將來3年工程預(yù)料的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財(cái)務(wù)預(yù)料數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

八、風(fēng)險(xiǎn)及對策

8.1主要風(fēng)險(xiǎn)：(請具體說明本工程實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對工程關(guān)鍵人員依靠的風(fēng)險(xiǎn)等。)

8.2風(fēng)險(xiǎn)對策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請說明限制和防范對策。)

高校生創(chuàng)業(yè)安排書9

現(xiàn)在在國內(nèi)許多城市，特殊是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)目還遠(yuǎn)不能滿意市場的需求，并且健身俱樂部在我國開展的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營治理方法，信任健身俱樂部肯定會有特別好的開展?jié)摿褪袌觥?/p>

健身俱樂部的籌建

團(tuán)對治理與工程分析

組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購置)、軟件(指職員、特殊是主要治理職員、教學(xué)職員的組建)、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂部勝利的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能表達(dá)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。

教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對的關(guān)鍵

教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械效勞及塑身操教練，目前國內(nèi)大局部俱樂部都存在以下一些題目：

沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員。

沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價(jià)。

沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)老師團(tuán)隊(duì)。

從事教學(xué)職員素養(yǎng)參差不齊。

高素養(yǎng)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營開展，會員效勞、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特殊是對教練經(jīng)理的人選賜予足夠的重視。

(二)、選擇開辦俱樂部的適宜場地

1、位置

俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶效勞區(qū)域。

俱樂部開設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。

2、物業(yè)條件

①場地面積

一般需了解運(yùn)用面積，通常運(yùn)用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。

健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習(xí)空間。

柱間距的大小影響塑身操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

③健身房的設(shè)計(jì)

在專業(yè)設(shè)計(jì)職員的協(xié)作下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不行缺少的過程。

與物業(yè)合作的方式

租賃

留意場租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電用度等。

流水分成

依據(jù)俱樂部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場地用度。

合資經(jīng)營

以場地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。

以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，詳細(xì)應(yīng)依據(jù)資金實(shí)力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男拍?、治理水同等諸多因素確定。

三組織設(shè)計(jì)裝修

俱樂部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后勝利經(jīng)營的關(guān)鍵。

按區(qū)域大致分為：

前臺

休息區(qū)：

閱讀、商品銷售。

塑身操廳：

依據(jù)俱樂部總風(fēng)光 積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。

器械區(qū)

***區(qū)：

有***柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。

俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)

水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。

3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。

其次步、施工招標(biāo)、裝修。

第三步、內(nèi)部裝飾。

利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會員信息欄。

四、織購置健身設(shè)備

等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一詳細(xì)部位肌群的設(shè)備。

自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

塑身操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

電腦、電視、、音響等設(shè)備。

員工服裝、會員禮品、宣揚(yáng)品等。

五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按以下程序辦理。

俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、運(yùn)動場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。

計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。

俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中表達(dá)，治理者可以便利、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)行剛性限制柔性治理。

六員工聘請與培訓(xùn)

1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：

場館經(jīng)理銷售人員教練團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)職員

行政人員運(yùn)營人員

聘請步驟：

發(fā)布聘請信息。

對應(yīng)聘職員進(jìn)行初步的篩選。

對經(jīng)篩選后的職員進(jìn)行相關(guān)的考核與口試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同。

聘請要求

一般狀況：

姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)驗(yàn)與閱歷。

專業(yè)狀況：

可以分為專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。

試用。

要求應(yīng)聘職員參加實(shí)際工作，對其工作實(shí)力進(jìn)行考核。

人事治理

員工和教練培訓(xùn)：

當(dāng)所須要的職員參與工作前，應(yīng)當(dāng)對其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：

職業(yè)道德、專業(yè)學(xué)問、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

鼓勵機(jī)制。

鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過治理?xiàng)l文與制度來表達(dá)的。

它包括職位與待遇改變、精神嘉獎、物質(zhì)嘉獎等。

評估表達(dá)。

對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。

如：

建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成狀況評估表等，特殊是健身會所客戶的評價(jià)是特別重要的。

健身俱樂部的定位

(一)、健身俱樂部的價(jià)格定位

1、確定因素

①俱樂部的投資回報(bào)，依據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會員開展揣測來確定年卡根本價(jià)格。

②同等俱樂部的價(jià)位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、效勞水平的俱樂部的價(jià)格來確定價(jià)格。

③依據(jù)俱樂部的特色，如：

教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特別設(shè)施等確定價(jià)格。

常見價(jià)格體系

國內(nèi)的價(jià)格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍實(shí)行辦卡制。

會員制：

必需交納肯定的如會費(fèi)，同時(shí)對進(jìn)會的身份有所限制。

辦卡制：

國內(nèi)近年通行會員制事實(shí)上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：

按時(shí)間分類：

月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

按效勞期限分類：

(依據(jù)享受的效勞結(jié)合有效期的是非)：

金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

按場地運(yùn)用峰期分類：

為充分利用又分為頂峰期卡、非頂峰期卡、單號卡、雙號卡等。

(二)、健身俱樂部的市場定位

1、依據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場狀況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運(yùn)營中要堅(jiān)持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開拓市場。

4、集中氣力穩(wěn)固現(xiàn)有會員。

四、健身俱樂部的預(yù)銷售策略

(一)選擇適宜的宣揚(yáng)媒體

俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他干脆關(guān)系到俱樂部的生存與開展。

媒體大致可分為：

平面媒體

主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。

電子媒體

主要是電視、播送、INTERNET為主。

會員的影響

主要是俱樂部會員的傳播實(shí)力。

組織

會員參觀俱樂部

主要流程：

預(yù)約引導(dǎo)參觀探討健身意義約定第一次練習(xí)時(shí)間跟進(jìn)。

預(yù)約

問候、定下基調(diào)、留意談話的技巧。

引導(dǎo)參觀

這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是推翻定加進(jìn)俱樂部產(chǎn)生干脆的影響。

為了讓人們深進(jìn)了解俱樂部的狀況，前臺工作職員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)留意一下幾點(diǎn)：

在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人根本狀況調(diào)查表〞，如客人提出異議，應(yīng)向客人說明填表是為針對您的詳細(xì)狀況，建議并供給更適合您的效勞或練習(xí)方式。

參觀應(yīng)遵照事先制定好的路途行走。

引導(dǎo)職員應(yīng)走在客人的前面。

當(dāng)停下來先容時(shí)引導(dǎo)職員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)拈g隔，為客人先容場地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。

在通過門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。

在客人感愛好的地方可多花一些時(shí)間。

不要慌驚慌張，更不能看表。

如來賓的鞋分歧乎要求，應(yīng)請之套上鞋套。

如未經(jīng)經(jīng)理容許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭取首次造訪要求銷售向潛藏的會員展示會員實(shí)惠價(jià)或宣揚(yáng)品。

探討健身意義、供給售價(jià)。

主動熱忱地一直賓溝通健身給人帶來的好處，主動引導(dǎo)來賓思索健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)效勞工程的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。

約定第一次運(yùn)動時(shí)間

當(dāng)接受一位新的會員時(shí)，應(yīng)主動了解客戶的要求，并在客戶最相宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動時(shí)間。

值得留意的是要負(fù)責(zé)人地告知告知客戶最正確的運(yùn)動時(shí)間，同時(shí)敬重客戶的時(shí)間支配與愿看。

運(yùn)動的跟進(jìn)

剛好得到會員或潛藏客戶第一次運(yùn)動后的反響資料，并加以分析。

健身過程中假設(shè)存在題目，應(yīng)急時(shí)加以解答，堅(jiān)決他們對健身的信念。

在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的摯友，使他們把健身融進(jìn)到自己的生活中.

高校生創(chuàng)業(yè)安排書10

一、工程背景

早在19xx年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就起先建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡(luò)購物的開展。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國網(wǎng)上購物開展快速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率到達(dá)了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也到達(dá)了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元。可見，絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，開展前景非常廣袤。

高校生課余時(shí)間較為足夠，接受新事物的實(shí)力也相對較強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不生疏，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站開展快速，還供給個(gè)人網(wǎng)店平臺，而且有許多是免費(fèi)供給的，這就更為高校生在網(wǎng)上開店供給了便利?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了高校生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

二、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存，效勞求開展。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信任，才能使網(wǎng)店許久的存活下去。現(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)劇烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱忱耐性的效勞，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的開展。

2、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店將從淘寶的一般店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累肯定的信用度，同時(shí)樹立肯定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的閱讀量就會成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了肯定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，起先做淘寶商城。三﹑自我分析

1高校生為什么要選擇開網(wǎng)店？

對于我們高校生來說，業(yè)余時(shí)間是相比照較多的，個(gè)人的資金是相比照較少的。所以針對這種狀況，沒有時(shí)間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們高校生創(chuàng)業(yè)的不錯(cuò)選擇。

2開網(wǎng)店究