公寓住宅項(xiàng)目階段性營銷推廣策劃方案

2011.11XX階段性推廣方案閑話少說，直入主題11月，售樓中心重登場2011年3月，XX開盤這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，將我們的推廣分為幾個(gè)時(shí)期10月，懸念期，預(yù)熱期，準(zhǔn)備期11月，售樓處亮相，正式進(jìn)入蓄水期2011年2月，進(jìn)入開盤期3月，開盤并強(qiáng)銷10月面，最主要10月推廣主題懸念的制造，準(zhǔn)備工作的完成此階段應(yīng)以懸念推廣為主，讓大家都知道XX城將有驚世駭俗的新品公開，但不公開具體情況上線以DM、戶外為主，下線以市場調(diào)研、拜訪為主10月具體安排四期DM，10月第二周開始每周一期主題以懸念為主，將英倫的感覺做出來，但不透露項(xiàng)目具體信息所有準(zhǔn)備活動(dòng)開始進(jìn)行節(jié)能住宅標(biāo)準(zhǔn)推廣全面展開這是最好的時(shí)代。

——狄更斯2008年，XX城拔地而起，讓薊州進(jìn)入高層時(shí)代。

2010年，一個(gè)深刻的經(jīng)典終于完美謝幕。

那么，接下來，會(huì)是什么時(shí)代？抑或說，是誰的時(shí)代？

對(duì)于上層而言，更好的生活理想，即將到來。

上邑1558，薊州乃至天津從未有過的人文住區(qū)，2010年。

最好的時(shí)代，是否就是是你的時(shí)代？只有美貌而缺乏修養(yǎng)的人是不值得贊美的。

——培根外觀決定氣質(zhì)，內(nèi)涵決定靈魂。當(dāng)薊州的建筑還在討論什么是美學(xué)，XX的眼界早已放在如何讓人文直透精髓。在底蘊(yùn)面前，建筑的每一個(gè)細(xì)節(jié)都已經(jīng)不再成為夸耀的原因。XX?XX，薊州乃至天津從未有過的人文住區(qū)，2010年。涵納人文精神的底蘊(yùn)建筑，即將出現(xiàn)。在時(shí)間的大鐘上,只有兩個(gè)字——現(xiàn)在。

——莎士比亞時(shí)間是最好的革新者，也是最能考量經(jīng)典的鑒賞師。無論是過去，抑或未來，對(duì)于愿望，人們總是希望實(shí)現(xiàn)得再快一點(diǎn)。現(xiàn)在，就讓所有關(guān)于上層生活的憧憬，一次實(shí)現(xiàn)。XX?XX，薊州乃至天津從未有過的人文住區(qū)，2010年。顛覆你對(duì)上層生活的所有想象。未來，不遠(yuǎn)。準(zhǔn)備期物料一覽文化樓書

不同于一般的概念樓書，不談位置，不談園林，不談建筑，我們只談文化，只談?dòng)?，只談?yōu)雅產(chǎn)品樓書（理性樓書）

也可以理解為開發(fā)手冊(cè)。是一本特別的讀本，從每個(gè)規(guī)劃環(huán)節(jié)講起，以規(guī)劃會(huì)回憶錄的形式串聯(lián)起來，將產(chǎn)品細(xì)節(jié)完美的貫穿其中簡易樓書

簡易樓書不代表簡單，就算是成本較低的樓書，我們照樣要做出莎士比亞的味兒來。準(zhǔn)備期物料一覽售樓處包裝建議

不只是軟裝，包括飾品，以及某一處可以代表優(yōu)雅精神的小雕像，都是這個(gè)售樓處與眾不同的標(biāo)簽屬性售樓處考察

其他英式住區(qū)的通盤考察，包括售樓處布局、細(xì)節(jié)、接待禮儀等物料設(shè)計(jì)并制作

包括名片、信封、邀請(qǐng)函模板、紙杯、咖啡杯、提袋（特色）、小禮品（來訪即送）等其他工作售樓員說辭及禮儀培訓(xùn)

我們將找到一群英國管家，教會(huì)咱的售樓員說：mayIhelpyou，sir？11月初間斷炒作，集中預(yù)熱11月推廣主題11月推廣以售樓處開放為目標(biāo)節(jié)點(diǎn)，在此階段應(yīng)該做好一切售樓處開放的準(zhǔn)備活動(dòng)主題開始為售樓處開放造勢以英倫的特性化建筑或文化為主，主打銷售中心的神秘感可以采用一些小型活動(dòng)來吸引客戶關(guān)注度，和客戶形成互動(dòng)11月具體安排DM四期，每期設(shè)一個(gè)信物，憑信物有權(quán)利成為第一批體驗(yàn)銷售中心的客戶商函（邀約式廣告）兩期，結(jié)合之前的高官拜訪，點(diǎn)名到家讓客戶參與信物活動(dòng)信物初步擬設(shè)以下四種：手杖、禮品鵝毛筆、茶具、禮帽11月具體安排所有制作道具準(zhǔn)備完畢“首席體驗(yàn)，首席英倫”全城調(diào)研，用調(diào)研的方式將英倫文化以及首席體驗(yàn)式銷售中心的概念推出去現(xiàn)場接待增強(qiáng)懸念感，接待來訪，但不透露項(xiàng)目具體情況活動(dòng)可以選取外延性活動(dòng)，組織客戶進(jìn)行馬術(shù)練習(xí)、欣賞歌劇、高爾夫練習(xí)賽等（少量客戶）11月售樓處開放重中之重的體驗(yàn)式營銷售樓處開隙放推廣主街題售樓中心揪正式開放控制好三綢個(gè)節(jié)點(diǎn)（急以11月20日售樓率處開放泄為準(zhǔn)）第一個(gè)炊節(jié)點(diǎn)是11月18日，首批VIP到訪，匙售樓處僻不正式匪對(duì)外公恩開，只結(jié)有憑邀廣約函的住人可到桶訪，庭昆院內(nèi)舉徹辦小型斑的英倫扔音樂會(huì)知，為第裳一批客防戶初步爛宣講項(xiàng)委目特性奶，并與淋客戶達(dá)愈成保密渠協(xié)議，贈(zèng)增強(qiáng)客改戶的歸例屬感以弱及尊貴匯感。詞接待時(shí)食間僅3小時(shí)。第二個(gè)節(jié)芽點(diǎn)是11月19日，憑信粒物到訪，擾但限定人過數(shù)，可以餐預(yù)約時(shí)間卸段，每個(gè)突小時(shí)不超衡過6組客戶。19日接待危時(shí)間僅4小時(shí)。第三個(gè)扣節(jié)點(diǎn)才圖是正式王開放，11月20日，暨薊耍州首屆英泰倫文化節(jié)益正式開啟兇，持續(xù)一羊周時(shí)間，慣每日都會(huì)慘有一個(gè)主助題的英倫鳳文化巡展垮，例如歌踢劇、芭蕾誕舞表演、贈(zèng)莎翁名著缸話劇、斯物諾克公開痰賽等英倫文籠化周之破后進(jìn)入炕正式接丟待期，垮每周做誓一個(gè)主灶題，可毅選擇的蒜方式如覽下：英倫下樣午茶品商鑒會(huì)。梅英倫威歡士忌品克鑒會(huì)。犯英倫藝壓術(shù)展（環(huán)小型）塞。都鐸韻建筑博可覽展出肢等。每吉周一期旦，充分更調(diào)動(dòng)客鏡戶的新圾鮮感。具體推廣篩安排DM四疾期。但礙不宣講來項(xiàng)目，姜只說文呆化和活誕動(dòng)。邀約函四謹(jǐn)期。重點(diǎn)水意向客戶堆重復(fù)拜訪幣。新客戶住鋪面。這希種邀約函州選擇較高協(xié)的社區(qū)和散企業(yè)，以你項(xiàng)目概念六性介紹為蒙主。戶外大裕量采用毫，能用普多少用嬌多少。短信不捕使用。對(duì)生活的搭考究態(tài)度疫，始自1558年。一縷陽足光，穿鄰?fù)?55右8年的皇室消家徽，投影到2010年的尖角裝屋脊上。開創(chuàng)黃金鏈時(shí)代的伊塌麗莎白女?dāng)?shù)皇不會(huì)想毫到，在450余年之似后，她信所締造狗的文藝槐、美學(xué)譽(yù)，還可以影灘響人們的焦生活方式屢乃至對(duì)優(yōu)謠雅的認(rèn)知編?？季浚跃驮诓灰?jīng)意間忙，在都優(yōu)鐸院落撒里隨意壺舒展。上邑155對(duì)8，源自1558年英國皇罰室的生活拜格調(diào)，開啟考究腐生活的黃耽金時(shí)代，龍讓居住者批的顯赫身研份輕松彰勒顯。英倫王恐朝的生扛活氣息吧，典藏奸于此。來自西邊鋪島國的貴誦爵，手中翻轉(zhuǎn)原著無上的拔權(quán)利和深失遠(yuǎn)的社會(huì)車威望，他們熱愛提著莊園式碼的生活，享受著文吊化藝術(shù)帶述來的悠然減。而當(dāng)財(cái)且富演化展成居住壤符號(hào)，英倫的鴨貴爵已壟開始制忽定整個(gè)伶世界的四人居標(biāo)幻玉準(zhǔn)。典藏于此楚的，何止鐘是英倫的息生活氣息景，更有精嚴(yán)細(xì)到每養(yǎng)一分細(xì)仁節(jié)的生孕活態(tài)度寧。上邑155叢8，掩映領(lǐng)在都鐸揉院落中嬸的電梯壇洋房。院落之臘間的優(yōu)鏡雅，傳租承貴族棗精神。人們生活葵的理想，雙就是為了運(yùn)理想的生聚活。在精神街貴族的稀生活哲背理中，享受一切四美好的事井物才是永硬恒信條。由此，菌下沉的院院落，城充滿吸破引力的吧坡頂，手工而哥斑駁的膏紅磚墻眠，乃至慎所有與櫻底蘊(yùn)相晴關(guān)的建看筑風(fēng)骨賓，都是貴蔑族們最譽(yù)為津津蘭樂道的舞美好事讓物。XX?X牽X，都鐸文院落中避的純電趙梯洋房秋，讓貴族精灘神永遠(yuǎn)銘嚼刻黃金時(shí)傅代的印記糕，傳承，利并于此發(fā)污揚(yáng)。12月產(chǎn)品亮扔相，主貸角登場12月推叔廣主題12月幅開始進(jìn)冷入產(chǎn)品革期由都鐸建匪筑以及英本倫貴族生身活講起，利與項(xiàng)目的櫻整體氣質(zhì)熄相契合。此時(shí)期開眾始做小范蠢圍的產(chǎn)品曲說明會(huì)，飼讓客戶從僑整體方面找感受項(xiàng)目磚的與眾不知同12月具躁體安排12月幼以產(chǎn)品蒸說明會(huì)壺為主要悉節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品說籃明會(huì)每句兩周一淋次，共牙兩次第一次邀殖約高官高鄙管系列第二次邀秧約重點(diǎn)意除向客戶同樣都堡是小范伍圍的，駱不做大數(shù)范圍的鎖客戶推辱薦，形制成圈層棍感12月具租體安排DM兩喚期，主長要告知夸產(chǎn)品說傅明會(huì)邀約函裳廣告四穩(wěn)期，主隆打既有塊客戶以寨及其他嗚未輻射迅到重點(diǎn)吩區(qū)域客尋戶每周的英豈倫主題繼疏續(xù)進(jìn)行，咱不一定是壯活動(dòng)，可法以通過變辦更飾物來許達(dá)到效果珍。一次大縣的活動(dòng)友：全城舊臺(tái)球公插開賽。巨XX主元辦坡地。院順落。電梯余。都鐸建株筑。薊州的邊頂級(jí)人朗居新寵努，庭院若和居室支保持最吹恰當(dāng)?shù)呐嚯x；露鋒芒忍于青山亂坡地；毒雖不在碎城中心校，卻可析在彈指警之間直晉達(dá)舒適嚼；薊州首誰個(gè)電梯您洋房，播無障礙宜生活，坐給家人倍更多關(guān)勤愛空間露。都鐸建筑飼的典雅氣東質(zhì)，猶如玩貴族談吐竿間的氣度很不凡。8米寬廳韻。舒適疤尺度重衫新定義運(yùn)。對(duì)舒適交的重新沖理解，粥源自英屯倫洋房酬的生活藍(lán)主張。8米寬廳嚼，為您在稅事業(yè)和生廳活間提供戀最具張力扒的緩沖空抖間。層層退臺(tái)甩，以退為起進(jìn)，完美花生活“得心寸進(jìn)尺”避。每天24躺小時(shí)的3茫60°風(fēng)雁景，為您朽重新定義斬經(jīng)典上游在生活。人車分煙流，對(duì)遭人文精津神無比遵尊重。充分利遣用區(qū)內(nèi)賺空間，稻開掘區(qū)耽內(nèi)立體畫交通網(wǎng)忘。回家的戒路漸寬鬼，散步攜的路漸諸寬，心捧路日漸塘豁然。汽車向下跟，而生活顧向上，上該下之間，油彰顯人文帆精神。2011年1~2漿011年2月產(chǎn)品細(xì)遭節(jié)化，往關(guān)注廣幻玉泛化1月~調(diào)2月推浸廣主題進(jìn)入產(chǎn)品撿細(xì)節(jié)期產(chǎn)品樓書疏此時(shí)正式練登場將產(chǎn)品仙細(xì)節(jié)展馬現(xiàn)在所歪有人面樣前以產(chǎn)品說蹈明會(huì)作為社重點(diǎn)，輔共助其他的孟小型展示飯性活動(dòng)1月~2組月推廣具禽體安排DM1騰月?？?。2月悉下半月火集中投弓放四期處DM刊筒，為開奮盤造勢許，將產(chǎn)窩品細(xì)節(jié)嘗完美呈鑒現(xiàn)。邀約函繼崖續(xù)，安排乒四期，可稻做親友體俘驗(yàn)會(huì)，讓旨已有的客捧戶將他們館的朋友帶董過來。產(chǎn)品細(xì)節(jié)朵說明會(huì)三普期。這個(gè)昌最為重要辜，將咱們肆所有的賣虹點(diǎn)都在這哪三期說明誰會(huì)中體現(xiàn)里出來。文癥化牌照打答，但目前野的重點(diǎn)是帝細(xì)節(jié)。1月~2登月具體安的排產(chǎn)品細(xì)節(jié)六說明會(huì)將議采用文化規(guī)結(jié)合產(chǎn)品蘇的形式。選擇大糾通山水值郡作為宣說明會(huì)縮慧地點(diǎn)期間安排姐英式下午鄰茶、小型篩音樂會(huì)穿以插。制作動(dòng)惹態(tài)影片吧詳解項(xiàng)處目。體扁現(xiàn)完全北第一視合角的體壓驗(yàn)感。售樓處安并排建材展援示。項(xiàng)目釣配套品牌催展示。此階段堆可以與蝴名校聯(lián)賊和，舉把辦上邑繁未來俱肥樂部劍久橋英語賴培訓(xùn)班3月開盤。肺意料之昆中的火無爆3月推御廣主題開盤限量式開昆盤以及小私范圍的拍憶賣，將是旅主要營銷蘇手段。特別提展出：上顆邑附贈(zèng)境的專屬戴化英倫尸管家式飽物業(yè)服屠務(wù)具體工作DM開盤致周一周三邊期，然后倉停刊邀約函頓一期開盤后狡即封盤怎。執(zhí)行業(yè)主窮身份保密摩計(jì)劃，開說盤采用分撕段預(yù)約購墳買，排號(hào)酸以1誠意每金交納的挪先后順序嗎為準(zhǔn)盛大開盤言活動(dòng)，全疤城花車秀掩（參見迪役斯尼）附贈(zèng)管貞家式服編務(wù)與物業(yè)服斑務(wù)公司達(dá)摩成協(xié)議，念為上邑業(yè)龍主提供專糕屬化的五籮星級(jí)物業(yè)輕服務(wù)（有冤償），并閱在開盤前離宣講其他安排植：開盤后意限制