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商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)第一頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)何為商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)容商業(yè)地產(chǎn)的類(lèi)型商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售模式商業(yè)地產(chǎn)的客戶(hù)第二頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)商業(yè)地產(chǎn)的屬性本身來(lái)講有廣義和狹義之說(shuō)狹義的商業(yè)地產(chǎn)就是我們平常說(shuō)的商業(yè)的交易場(chǎng)所廣義應(yīng)該包括商場(chǎng)、酒店、寫(xiě)字樓、商務(wù)公寓等,一切可以用來(lái)銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)這些物業(yè)綜合體的運(yùn)營(yíng)形式,都叫商業(yè)地產(chǎn)。何為商業(yè)地產(chǎn)第三頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)
商業(yè)地產(chǎn)是包括購(gòu)物中心、商業(yè)街、SHOPPINGMALL、主題商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、折扣店、工廠直銷(xiāo)店、娛樂(lè)類(lèi)商業(yè)房地產(chǎn)、住宅和寫(xiě)字樓的底層商鋪等與住宅類(lèi)有很大區(qū)別的房地產(chǎn)產(chǎn)品。
第四頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)商業(yè)地產(chǎn)與住宅房地產(chǎn)的區(qū)別住宅房地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展商大多數(shù)采取開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售的模式其資金回收模式相對(duì)簡(jiǎn)單商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是只租不售、或只銷(xiāo)售部分的面積,靠企業(yè)長(zhǎng)期持有
大多數(shù)的住宅類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)住宅類(lèi)產(chǎn)品時(shí),主要是買(mǎi)來(lái)自住的
大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)商業(yè)地產(chǎn)類(lèi)產(chǎn)品是作為一種穩(wěn)定型、投資回報(bào)率較高的一種投資工具,買(mǎi)來(lái)作為投資用的
發(fā)展商只要將房子賣(mài)出去,將社區(qū)的物業(yè)管理做好,就基本算是大功告成發(fā)展商考慮的不僅僅是如何將商鋪賣(mài)出去,而且還要將后期的經(jīng)營(yíng)、推廣作為第一等大事來(lái)對(duì)待第五頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)商業(yè)地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)中涉及到三個(gè)層面商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)容資本運(yùn)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)管理第六頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)貫穿商業(yè)地產(chǎn)全過(guò)程的三種行為開(kāi)發(fā)行為投資行為經(jīng)營(yíng)行為第七頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)商業(yè)地產(chǎn)的四元素開(kāi)發(fā)商投資客商戶(hù)消費(fèi)者第八頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)發(fā)展條件歐美參考的主要判斷元素為人均GDP、城市家庭汽車(chē)擁有量和公共交通條件;在國(guó)外人均GDP3000-4000美元時(shí),家庭汽車(chē)擁有率15-20%,商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展(ShoppingMall為例)才開(kāi)始進(jìn)入發(fā)展階段;人均GDP10000美元,家庭汽車(chē)擁有率60%,才是成熟發(fā)展階段。歐美:第九頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)亞洲及國(guó)內(nèi)(含香港、新加坡等)主要判斷元素為人均GDP、城市家庭汽車(chē)擁有量、公共交通條件、人口密度、消費(fèi)總量等。商業(yè)地產(chǎn)主要分為兩類(lèi):一是都市型商業(yè)地產(chǎn),其發(fā)展條件為城市人均GDP水平達(dá)到2500美元;二是郊區(qū)型商業(yè)地產(chǎn),其發(fā)展條件為城市人均GDP水平達(dá)到3000美元、公路發(fā)展極為充分、城市家庭汽車(chē)擁有率達(dá)10-15%。亞洲及國(guó)內(nèi):第十頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)高品質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)分割商鋪領(lǐng)風(fēng)騷國(guó)際資本加緊搶灘第三方經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展趨向顯著商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)及特點(diǎn)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展特點(diǎn)及趨勢(shì)第十一頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)購(gòu)物中心市場(chǎng)型商鋪社區(qū)型商鋪底商型商鋪寫(xiě)字樓商鋪按開(kāi)發(fā)形式劃分地產(chǎn)投資市場(chǎng)產(chǎn)品類(lèi)別交通設(shè)施商鋪第十二頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)購(gòu)物中心——SHOPPINGMALL概念:Mall——林蔭道在毗鄰的建筑群中或一個(gè)大建筑物中,許多商店、娛樂(lè)設(shè)施和餐館組成的大型零售綜合體。ShoppingMall——規(guī)模在10萬(wàn)平方米以上,由管理商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理,主要采取出租方式運(yùn)營(yíng)的集零售、娛樂(lè)、餐飲、休閑等于一體的復(fù)合商業(yè)業(yè)態(tài)。第十三頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)
1、主力店租戶(hù):百貨主力店、超市及娛樂(lè)主力店。
2、半主力店租戶(hù):運(yùn)動(dòng)品店、服裝旗艦店、書(shū)店、音像店等。
3、娛樂(lè)、餐飲設(shè)施:諸如玩具反斗城、KTV、酒吧等娛樂(lè)設(shè)施,以及麥當(dāng)勞、肯德基等西式快餐店、主題餐廳、酒吧餐廳、美食廣場(chǎng)等餐飲設(shè)施。4、專(zhuān)賣(mài)店:包括國(guó)際一線、二線品牌及當(dāng)?shù)仄放频母鞣N專(zhuān)賣(mài)店品牌。
SHOPPINGMALL項(xiàng)目可能包括的商業(yè)組合內(nèi)容第十四頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)按投資價(jià)值劃分社區(qū)型專(zhuān)業(yè)型便利型都市型其他商鋪第十五頁(yè),共四十六頁(yè)。專(zhuān)業(yè)型商鋪商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)定義:專(zhuān)業(yè)街市商鋪指經(jīng)營(yíng)某類(lèi)特定商品的商業(yè)街或?qū)I(yè)市場(chǎng)里面的商鋪。該類(lèi)商鋪的價(jià)值和商業(yè)街或?qū)I(yè)市場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品關(guān)系密切。
案例:北京中關(guān)村海龍電子市場(chǎng)屬于專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)電腦整機(jī)、電腦配件、數(shù)碼產(chǎn)品、存儲(chǔ)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、電腦耗材、軟件等的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期成功經(jīng)營(yíng),目前海龍電子市場(chǎng)每平米商鋪的價(jià)值達(dá)8萬(wàn)人民幣,其投資價(jià)值可見(jiàn)一斑。第十六頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)按業(yè)態(tài)劃分綜合型零散型特色型第十七頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)銷(xiāo)售模式整體轉(zhuǎn)讓零散銷(xiāo)售自由出租返租銷(xiāo)售商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售模式第十八頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)概念:就是帶租約銷(xiāo)售,即先引進(jìn)品牌商家,然后將商場(chǎng)劃分若干小面積產(chǎn)權(quán)商鋪銷(xiāo)售給眾多小業(yè)主,并保證給小業(yè)主一定的定期租金回報(bào),發(fā)展商即可在短期內(nèi)回籠資金并獲得超額利潤(rùn)。返租銷(xiāo)售第十九頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)實(shí)質(zhì):商品房售后包租是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)為促進(jìn)銷(xiāo)售,在其進(jìn)行外銷(xiāo)商商品房售后包租是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)為促進(jìn)銷(xiāo)售,在其進(jìn)行外銷(xiāo)商品房出售時(shí)與買(mǎi)受人約定,在出售后的一定年限內(nèi)由該房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以代理出租的方式進(jìn)行包租,以包租期間的租金沖抵部分售價(jià)款或償付一定租金回報(bào)的行為。
返租銷(xiāo)售第二十頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)利益:國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)公司融資渠道比較單一,為了應(yīng)對(duì)銀行銀根緊縮、成本增高的不利局面,開(kāi)發(fā)商利用售后包租融資進(jìn)行發(fā)展已是相當(dāng)普遍的做法。對(duì)于個(gè)人投資者而言,現(xiàn)在商鋪是一種房地產(chǎn)和理財(cái)產(chǎn)品結(jié)合的產(chǎn)品,不僅具產(chǎn)權(quán)的房地產(chǎn)特性,同時(shí)在理想狀態(tài)下,又是一種收益比較高的投資理財(cái)產(chǎn)品??梢?jiàn),售后包租并非只是開(kāi)發(fā)商單方獲益的模式,其本質(zhì)仍是實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商與投資人的雙贏。
返租銷(xiāo)售第二十一頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)風(fēng)險(xiǎn):由于商鋪產(chǎn)權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移,作為第三方的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)要么是發(fā)展商臨時(shí)成立的公司,要么是專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)管理公司,二者都不可能為發(fā)展商的承諾負(fù)責(zé),因?yàn)槲飿I(yè)租給大商家的租金非常之低,發(fā)展商不可能從中獲取相應(yīng)的利潤(rùn),承諾給小業(yè)主的租金回報(bào)成為發(fā)展商的長(zhǎng)期包袱,很有可能無(wú)法兌現(xiàn)先前承諾,尤其在經(jīng)營(yíng)狀態(tài)不佳的情況下,其風(fēng)險(xiǎn)更加巨大。
返租銷(xiāo)售第二十二頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)租金(元/平米/天)=銷(xiāo)售單價(jià)(元/平米)*回報(bào)率/365天/出房率公式第二十三頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)6%-10%左右是合理回報(bào)率
商鋪投資大部分都是10-12年收回投資成本。
某些項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商胡亂提高年回報(bào)率承諾,有的甚至達(dá)到20%,這完全背離了市場(chǎng)規(guī)律,其后果自然落得一敗涂地。
第二十四頁(yè),共四十六頁(yè)。商鋪定價(jià)操作程序商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)層別總價(jià)
=
(目標(biāo)銷(xiāo)售總額÷總權(quán)重系數(shù))X層別權(quán)重系數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)對(duì)項(xiàng)目不同層別進(jìn)行系數(shù)設(shè)定(第一層是項(xiàng)目?jī)r(jià)值最高價(jià)格最高的層別,通常取系數(shù)為100%,依次類(lèi)推越高層別系數(shù)越小,地下層別亦如此。)系數(shù)X銷(xiāo)售面積(建筑面積)=權(quán)重系數(shù)∑權(quán)重系數(shù)=總權(quán)重系數(shù)第二十五頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)(層別總價(jià)÷層別總權(quán)重系數(shù))X具體商鋪權(quán)重系數(shù)=具體商鋪總價(jià)設(shè)定各層別中各個(gè)商鋪的系數(shù),位置最好、面積最合適、能見(jiàn)度最高、最容易到達(dá)的商鋪通常設(shè)為100%,根據(jù)不同因素的變化遞減。商鋪系數(shù)X商鋪銷(xiāo)售面積(建筑面積)=商鋪權(quán)重系數(shù)∑具體商鋪權(quán)重系數(shù)=層別商鋪總權(quán)重系數(shù)第二十六頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)的客戶(hù)商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)投資者最關(guān)心什么?第二十七頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)物業(yè)是否能增值第二十八頁(yè),共四十六頁(yè)。怎樣才能讓投資者覺(jué)得某個(gè)物業(yè)能增值呢?或者說(shuō)什么才能保證物業(yè)能增值呢?商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)第二十九頁(yè),共四十六頁(yè)。背景環(huán)境——大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是否健康發(fā)展行業(yè)環(huán)境——商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是否是投資熱點(diǎn)地塊價(jià)值——地產(chǎn)項(xiàng)目所處地塊是否在未來(lái)有發(fā)展同類(lèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況——某個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)目前是否有發(fā)展空間項(xiàng)目規(guī)劃——商鋪規(guī)劃設(shè)計(jì)是否合理,是否符合經(jīng)營(yíng)要求價(jià)格合理——銷(xiāo)售價(jià)格是否與實(shí)際價(jià)值趨同商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)第三十頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)影響客戶(hù)決斷的因素客戶(hù):不僅指投資客,更是針對(duì)經(jīng)營(yíng)者,因?yàn)樗麄儾攀歉訉?zhuān)業(yè)、更加挑剔的客戶(hù)。第三十一頁(yè),共四十六頁(yè)。影響客戶(hù)決斷的因素商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)參與開(kāi)發(fā)的公司品牌項(xiàng)目本身內(nèi)在因素外在因素客戶(hù)自身實(shí)力、知識(shí)、年齡、偏好、……其他(唯一性)第三十二頁(yè),共四十六頁(yè)。外在因素商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)參與開(kāi)發(fā)的公司品牌開(kāi)發(fā)商物業(yè)、運(yùn)營(yíng)公司發(fā)展商建筑設(shè)計(jì)公司實(shí)力信譽(yù)經(jīng)驗(yàn)第三十三頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)外在因素項(xiàng)目本身硬件軟件第三十四頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)硬件軟件地理位置交通狀況周邊商業(yè)市場(chǎng)同類(lèi)市場(chǎng)整體水平周邊居民水平建筑形式鋪位劃分配套設(shè)施●●●銷(xiāo)售策略進(jìn)駐品牌優(yōu)惠政策未來(lái)前景推廣力度運(yùn)營(yíng)管理●●●第三十五頁(yè),共四十六頁(yè)。藥都項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)針對(duì)北方藥都項(xiàng)目來(lái)說(shuō),什么最能吸引潛在投資者呢?或者說(shuō)怎樣才能打擊到投資者呢?第三十六頁(yè),共四十六頁(yè)。硬件優(yōu)勢(shì)商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)近40萬(wàn)人的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍遍布全國(guó)各地;2000多家醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)中產(chǎn)值和銷(xiāo)售收入超千萬(wàn)元以上的就有18家,利稅超千萬(wàn)元的有4家;此外,內(nèi)蒙古藥材資源豐富,蒙藥材2230種、蒙藥藥品達(dá)5000余種,在國(guó)內(nèi)外都具有很高的聲譽(yù)。資源優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)呼和浩特一年兩屆藥交會(huì)在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥業(yè)享有盛譽(yù),蒙藥不僅在國(guó)內(nèi)具有很高的聲譽(yù),而且在日本、韓國(guó)、俄羅斯等國(guó)十分暢銷(xiāo)。對(duì)于藥都來(lái)說(shuō),所在區(qū)域的藥品市場(chǎng)整體水平很高,已經(jīng)形成了它所需要的市場(chǎng)環(huán)境。第三十七頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)建筑優(yōu)勢(shì)劃分優(yōu)勢(shì)全街鋪性質(zhì)的建筑形式,使各個(gè)店鋪的商業(yè)價(jià)值均分,降低了出現(xiàn)“死鋪”的可能性,利于銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)。而且項(xiàng)目?jī)?nèi)街的設(shè)計(jì)輕松的解決了醫(yī)藥批發(fā)必須的裝修貨問(wèn)題,為經(jīng)營(yíng)者提供便利。100-200平米為主的劃分,保證了單位物業(yè)的總價(jià)款處于合理區(qū)間,避免過(guò)大的資金投入降低目標(biāo)投資者的投資熱情。第三十八頁(yè),共四十六頁(yè)。軟件優(yōu)勢(shì)政策優(yōu)勢(shì)大環(huán)境:國(guó)家規(guī)定:中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)要走集約化、規(guī)范化、現(xiàn)代化的道路,從2000年開(kāi)始,利用3—5年的時(shí)間,培養(yǎng)5—10戶(hù)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、多元化經(jīng)營(yíng)、年銷(xiāo)售額在20億元以上的大型醫(yī)藥流通集團(tuán)。小環(huán)境:自治區(qū)和呼市、玉泉區(qū)三級(jí)政府給予了大力支持,呼市有關(guān)部門(mén)先后出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策,為投資藥市的經(jīng)營(yíng)者在稅收、商用房使用年限、貸款、辦證、落戶(hù)、子女入學(xué)等方面提供便利。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)前景優(yōu)勢(shì)做為蒙藥的大本營(yíng),呼市目前還沒(méi)有像北方藥都如此大規(guī)模的綜合性醫(yī)藥供銷(xiāo)中心,一旦投入使用必定會(huì)吸引無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)外的醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)此洽談定購(gòu),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)北方藥都就可以成為蒙藥的代名詞,云集與此的藥上足以使藥都的價(jià)值迅速提升。第三十九頁(yè),共四十六頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)銷(xiāo)售策略?xún)?yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)返租銷(xiāo)售的銷(xiāo)售策略,對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)穩(wěn)定的投資保障,而且藥都較高的租金回報(bào)率能夠保證在十年內(nèi)收回投資成本,無(wú)疑對(duì)客戶(hù)具有很高的吸引力。在藥都內(nèi)的大型會(huì)展中心的建設(shè),保證在項(xiàng)目投入運(yùn)營(yíng)之后持續(xù)的醫(yī)藥類(lèi)產(chǎn)品展會(huì),經(jīng)常性的持續(xù)吸引來(lái)自國(guó)內(nèi)外的藥商來(lái)此參展洽談,為在此長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的商家提供了穩(wěn)定的客源,此外這種展會(huì)也是對(duì)藥都品牌的非常有效的推廣。第四十頁(yè),共四十六頁(yè)。成功案例分析商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)上谷商業(yè)街第四十一頁(yè),共四十六頁(yè)。項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目坐落位置區(qū)域:地處天塔道以南開(kāi)發(fā)商:天津融創(chuàng)集團(tuán)融創(chuàng)置地有限公司總建筑面積:56289平米地上建筑面積:42109平米地下建筑面積:14180平米地上三層商業(yè)總建筑面積:23251平米店鋪面積范圍:74m2——1245m2(建筑面積)總店數(shù):82間商務(wù)魔方面積:18858平米銷(xiāo)售均價(jià):商業(yè):1F16500——170002F12500——130003F8500——9000SOHO:4F——6F6500——7000商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)第四十二頁(yè),共四十六頁(yè)。項(xiàng)目定位1、該項(xiàng)目規(guī)劃是商業(yè)和商務(wù)魔方的組合,構(gòu)成都市型低層建筑,該項(xiàng)目的在設(shè)計(jì)規(guī)劃時(shí)會(huì)將底層至三層做商業(yè),四層至六層做商務(wù)魔方(全兼容、多功能)。2、集餐飲、娛樂(lè)、休閑、商務(wù)辦公于一體的具有綜合性、時(shí)尚性、領(lǐng)先性的高端項(xiàng)目。3、商家定位以體量適中且租期穩(wěn)定的中型規(guī)模特色餐飲(400—600平米)及KTV娛樂(lè)為主導(dǎo),并包含特色購(gòu)物及必要的社區(qū)服務(wù)設(shè)施,如便利店、美容美發(fā)、干洗、私人診所、旗艦網(wǎng)吧等多種業(yè)態(tài)組合。
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