商業(yè)計劃書基本內(nèi)容

商業(yè)計劃書基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資公司洽談投資事宜，應(yīng)該事先制定一份完整的《商業(yè)計劃書》，這是創(chuàng)業(yè)者尋求風(fēng)險資金的敲門磚。只有在收到創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書以后，風(fēng)險投資公司才能對風(fēng)險企業(yè)的業(yè)務(wù)了解和評估，并考慮是否與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行更深入的接觸和討論。良好的商業(yè)計劃所通常具備兩個主要特征：一是簡潔，二是完整。前者是指一份商業(yè)計劃書篇幅不宜太長；后者則要求企業(yè)全面披露有關(guān)信息，如果披露不完全，風(fēng)險投資公司會對未披露信息加以特別關(guān)注。風(fēng)險投資公司歡迎創(chuàng)業(yè)者提供任何有助于說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項目的相關(guān)資料，以進(jìn)行更全面的評估。商業(yè)計劃書涵蓋的內(nèi)容一般包括：摘要、公司及其未來、管理層、融資需求及相關(guān)描述、風(fēng)險因素、投資回報與投資退出、營運分析預(yù)測、財務(wù)報表、財務(wù)預(yù)測以及有關(guān)驗證資料。下面從風(fēng)險投資公司的角度分項描述商業(yè)計劃書的主要框架。1摘要：從商業(yè)計劃書的摘要中，風(fēng)險投資公司可以獲得對該公司的初步印象，即可以看出企業(yè)為獲取風(fēng)險資金是否作出了充分的準(zhǔn)備。摘要應(yīng)當(dāng)形式優(yōu)美，敘述清晰流暢。2公司及其未來：這一部分將涵蓋企業(yè)大部分業(yè)務(wù)范圍。從總體上講，風(fēng)險投資公司需要了解的核心是企業(yè)業(yè)務(wù)的獨特性，以及這一獨特性對公司未來盈利前景帶來的動態(tài)影響，即風(fēng)險投資公司應(yīng)當(dāng)確信公司在整個行業(yè)中競爭取勝的關(guān)鍵因素。公司及其未來涉及范圍很廣，商業(yè)計劃書也不一定面面俱到，主要內(nèi)容包括以下各項：2．1企業(yè)的概況：指企業(yè)的地址、電話號碼、聯(lián)系人和聯(lián)系方式。2．2業(yè)務(wù)性質(zhì)：概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù)，并對相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作簡要描述，從而盡可能使風(fēng)險投資公司了解該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。2．3業(yè)務(wù)發(fā)展歷史：包括企業(yè)成立日期，生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的時間，公司發(fā)展的重要階段和重大事件。2．4公司前景：可按時間順序描述公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。從這一部分，風(fēng)險投資公司一般需要了解企業(yè)未來幾年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向及其變動理由。如果公司預(yù)期未來業(yè)務(wù)發(fā)展需要經(jīng)受許多變動因素的考驗，則應(yīng)解釋公司發(fā)展成功所必需的條件。2．5產(chǎn)品或服務(wù)獨創(chuàng)性：企業(yè)的特型可以表現(xiàn)的管理隊伍上，也可以表現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)上，還可以體現(xiàn)在融資結(jié)構(gòu)和融資安排上?？傊?，企業(yè)只有在市場具有獨特性，才有可能具有良好的盈利前景。2．6產(chǎn)品或服務(wù)的價格：對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)定價策略的描述，包括產(chǎn)品的價格、價格形成基礎(chǔ)、成本、利潤及利潤構(gòu)成等。風(fēng)險投資公司需要了解產(chǎn)品定價是否充分考慮了所有影響因素，包括價格的構(gòu)成、在邏輯上是否為市場所接受、產(chǎn)品定價是否反映競爭條件下的價格走勢以及價格是否能抵御來自市場降價方面的壓力，等等。2．7顧客群特征：包括顧客特征描述，購買動機，產(chǎn)品的主要買主及其購買金額和單批購買量。2．8產(chǎn)品市場描述：主要對產(chǎn)品市場作出描述。包括該行業(yè)的銷售總額和增長速度，風(fēng)險投資公司可以據(jù)此掌握該企業(yè)在市場所占的份額。2．9競爭者或替代產(chǎn)品：主要對全部競爭產(chǎn)品及競爭廠家作出描述與分析，尤其是分析這些競爭對手的市場份額、年銷售額及財務(wù)實力。此外還需對本企業(yè)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢作出分析。有些企業(yè)擁有某種專利權(quán)或經(jīng)營特許權(quán)，從而暫時沒有競爭對手，但也可能在未來的投資期內(nèi)出現(xiàn)更為強大的競爭公司或替代產(chǎn)品，所以風(fēng)險投資公司必須了解潛在的競爭者，其進(jìn)入市場的時間和方式。如果創(chuàng)業(yè)者對競爭對手不甚了解的話，則風(fēng)險投資公司將謹(jǐn)慎評估其增長的持續(xù)性和可靠程度。2．10營銷戰(zhàn)略：集中描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道，基本環(huán)節(jié)包括：公司銷售方式，廣告戰(zhàn)略，市場滲透策略，銷售障礙，銷售人員構(gòu)成等。風(fēng)險投資公司據(jù)此分析評價分析企業(yè)的市場行銷戰(zhàn)略，了解產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終傳到用戶手中全部過程。2．11生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品的制造過程及其影響因素，重點是企業(yè)的生產(chǎn)能力、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)、質(zhì)量控制及生產(chǎn)流程，并在此基礎(chǔ)上對企業(yè)生產(chǎn)成本和銷售成本加以確認(rèn)。2．12人力資源構(gòu)成：包括企業(yè)的勞動力資源與現(xiàn)狀，以及生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品所需雇員的形式。主要的問題包括雇員地域分布，雇員素質(zhì)要求，員工培訓(xùn)計劃，工資成本及津貼和年終分紅，雇員與管理層關(guān)系，工作時間安排，技術(shù)人員比例等。2．13供應(yīng)商：企業(yè)的原材料及必要的零部件供應(yīng)狀況，包括原材料供應(yīng)商，原材料供應(yīng)渠道，特殊外構(gòu)建和關(guān)鍵外購件供貨是否及時可靠。還應(yīng)當(dāng)提供一份供貨商的清單，包括其名稱、地址、電話號碼、主要聯(lián)系人，最大的供貨商及供應(yīng)金額，以及關(guān)鍵供應(yīng)商和唯一原材料供應(yīng)商的情況。2．14設(shè)備：企業(yè)生產(chǎn)所必需的設(shè)備的基本狀況，包括：企業(yè)已有或打算購買的主要設(shè)備；固定資產(chǎn)總額及變現(xiàn)價值；使用現(xiàn)有設(shè)備達(dá)到的產(chǎn)量及產(chǎn)值；設(shè)備采購周期；設(shè)備采購難度；設(shè)備安裝難度及由于運轉(zhuǎn)的特殊技術(shù)需要；設(shè)備的專用性和抵押價值；設(shè)備維修費用；設(shè)備折舊速度；設(shè)備的技術(shù)更新速度和設(shè)備的競爭優(yōu)勢等。2．15資產(chǎn)構(gòu)成與資金：企業(yè)當(dāng)前的固定資產(chǎn)以及未來的固定資產(chǎn)的投資需要；資產(chǎn)抵押狀況；固定資產(chǎn)的折舊；目前的生產(chǎn)能力和收益；有關(guān)融資租賃的財產(chǎn)以及租賃協(xié)議文件。2．16專利和商標(biāo)：企業(yè)持有或?qū)⒁暾埖膶＠蜕虡?biāo)方面的情況，以此判斷該企業(yè)的獨特性。2．17研究和開發(fā)：包括研究開發(fā)的支出，已經(jīng)投入和未來打算投入的資金，以及創(chuàng)業(yè)者對投入這些研發(fā)資金的目的和效果的說明。2．18涉及糾紛：企業(yè)是否卷入或可能卷入各種糾紛事件，如商業(yè)債務(wù)關(guān)系、用戶起訴和專利糾紛。2．19政府管理：在一些特殊行業(yè)，政府管制可能會對企業(yè)未來發(fā)展具有重大影響，如醫(yī)藥或特殊進(jìn)出口產(chǎn)品的生產(chǎn)。披露相關(guān)法律和法規(guī)。3管理層：企業(yè)管理團(tuán)隊狀況，包括董事、監(jiān)事、經(jīng)理及其他關(guān)鍵人員（如核心技術(shù)人員）。3．1管理層履歷：董事、監(jiān)事、高級經(jīng)理人員及關(guān)鍵人員的名單，包括其名字、年齡、職位、經(jīng)歷、受教育程度等。3．2管理者的職業(yè)道德：企業(yè)提供過去涉及的訴訟和糾紛材料，特別是管理層、董事、監(jiān)事和主要股東是否有破產(chǎn)或不良信用記錄。3．3薪金即董事、監(jiān)事、高級管理人員的收入，以及董事會費用、咨詢費、傭金、紅利和薪金等各種費用。3．4股份安排：企業(yè)是否在內(nèi)部有股票期權(quán)安排。對已經(jīng)享有股票期權(quán)的企業(yè)成員，均應(yīng)列出其期權(quán)數(shù)量，平均執(zhí)行價格，已經(jīng)執(zhí)行期權(quán)數(shù)量和尚未執(zhí)行期權(quán)數(shù)量。對尚未執(zhí)行期權(quán)，應(yīng)說明理由。3．5主要股東：主要大股東名稱、直接或間接持股數(shù)量、持有的股票期權(quán)數(shù)量、所占股權(quán)比重，期權(quán)全部執(zhí)行后股權(quán)比重以及期權(quán)的執(zhí)行價格。3．6聘用合同：涉及關(guān)鍵雇員的勞動合同，雇傭的原因和年限，以及該雇員的各種福利安排。3．7利益沖突：充分披露與關(guān)聯(lián)方交易的狀況。3．8顧問、會計師、律師、貸款銀行：列示咨詢顧問名單、為企業(yè)提供服務(wù)的會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、貸款銀行及其他相關(guān)人士的姓名、地址、聯(lián)系電話以及費用。4融資需求及相關(guān)說明：4.1提議的融資方式：創(chuàng)業(yè)者對投資工具的選擇意圖，以及相應(yīng)的條件細(xì)節(jié)，提出針對性方案，為隨后進(jìn)行的財務(wù)安排及結(jié)構(gòu)設(shè)計提供依據(jù)。如果出售普通股，明確普通股類型，是否分配紅利，紅利是否可以積累，股份是否可以贖回，股份的價格以及所附帶的投票權(quán)等；如果發(fā)售優(yōu)先股，則需要說明股利的支付方式，是否有回購安排，是否可以轉(zhuǎn)換為普通股即相應(yīng)的轉(zhuǎn)換價格，優(yōu)先股股東權(quán)利等；如果出售可轉(zhuǎn)換債，債權(quán)的期限、利率以及轉(zhuǎn)換為股份的價格和比例；如果含股票期權(quán)，購買價格、期權(quán)執(zhí)行價格、購股數(shù)量和期權(quán)有效期限。4．2資本結(jié)構(gòu)：企業(yè)獲得風(fēng)險資金后的資本結(jié)構(gòu)變化。4．3融資抵押和擔(dān)保：企業(yè)能否為獲得債務(wù)風(fēng)險資金提供相應(yīng)抵押品；企業(yè)能否為投資提供個人或公司擔(dān)保，如果是個人擔(dān)保，提供個人財產(chǎn)證明；如果是企業(yè)擔(dān)保，提供該企業(yè)的驗資報告。4．4擔(dān)保：企業(yè)能否為投資提供個人或公司擔(dān)保，如果是個人擔(dān)保，提供個人財產(chǎn)證明；如果是企業(yè)擔(dān)保，提供該企業(yè)的驗資報告。4．5經(jīng)營報告：主要介紹企業(yè)打算以何種方式向風(fēng)險投資公司報告經(jīng)營管理情況，如提供月度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計后的財務(wù)報表。4．6資金運用計劃：企業(yè)對未來幾年所需資金以及對使用這些資金的詳細(xì)規(guī)劃。4．7所有權(quán)：商業(yè)計劃書應(yīng)當(dāng)列出現(xiàn)有股東持股數(shù)量及風(fēng)險投資公司投資后的持股數(shù)量，并給出獲得所有權(quán)的價格；每位股東的股權(quán)比例；如果考慮給予土地、建筑物、機器設(shè)備或是創(chuàng)業(yè)股份，則對這些市場目前的市值也需加以說明。4．8費用支付：投資過程中所發(fā)生的咨詢顧問費、律師費等費用的支付方式。4．9風(fēng)險投資公司對企業(yè)經(jīng)營管理的介入：風(fēng)險投資一般要求在企業(yè)董事會中占據(jù)一定的席位，如果企業(yè)希望風(fēng)險投資公司對企業(yè)經(jīng)營管理的介入更深一些，可以在此加以說明。企業(yè)需要哪些方面的增值服務(wù)，以及為提供這些服務(wù)所支付的費用。5風(fēng)險因素：創(chuàng)業(yè)者對面臨的主要風(fēng)險加以說明，盡管風(fēng)險投資公司會懷疑企業(yè)的客觀性，并根據(jù)自己的評估經(jīng)驗來獨立判斷，但企業(yè)所提出的問題有助于風(fēng)險投資公司的評估。一般來說風(fēng)險包括：經(jīng)營期限短：如果企業(yè)剛剛成立，經(jīng)營歷史短將是雙方討論的主要風(fēng)險內(nèi)容。資源狀況、如果企業(yè)沒有按計劃進(jìn)行業(yè)務(wù)活動，風(fēng)險投資公司可能會中止對其的后續(xù)投資。管理經(jīng)驗、如果管理層年輕，或者剛剛進(jìn)入這一領(lǐng)域，這可能會經(jīng)驗不足。市場不確定因素、與銷售有關(guān)的市場不確定性因素。生產(chǎn)不確定因素、對任何生產(chǎn)不確定因素都要進(jìn)行說明。償債能力、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)分析企業(yè)是否有足夠的清償能力，使風(fēng)險投資公司確認(rèn)，如果企業(yè)遇上麻煩而不得不破產(chǎn)時，則投資能回收多少。對企業(yè)核心人物的依賴關(guān)系、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)向風(fēng)險投資公司解釋如果任何一個企業(yè)核心人物的去世將給企業(yè)帶來負(fù)面影響；誰接替此人的位置；誰來領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。企業(yè)的或有負(fù)債情況。6投資回報與退出：風(fēng)險投資公司不是為投資而投資，而是為了獲得資本利得，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)向風(fēng)險投資公司描述最終投資退出的途徑。對于前面提及的風(fēng)險投資公司收回投資方式，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)從自身角度看待投資退出的問題，尤其是不同退出選擇對企業(yè)的影響。公開上市：公開上市無疑是投資雙方都最希望達(dá)到的結(jié)果，但是難度也最大，公司上市后股本的社會化使風(fēng)險投資公司所持有的部分或全部股份得以賣出。兼并和收購：即大企業(yè)集團(tuán)或上市公司出于某一戰(zhàn)略考慮（如對技術(shù)的控制），出資購買風(fēng)險企業(yè)?；刭弲f(xié)議：風(fēng)險投資公司可能要求企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購所持有的股份。7營運分析與預(yù)測：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對本企業(yè)以前經(jīng)營狀況和項目前景進(jìn)行綜合分析，即根據(jù)企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)，描述企業(yè)最近幾年來的財務(wù)狀況，包括凈收入、銷售成本，營運費用、利息支出及利息收入，并將這些數(shù)據(jù)歸類，使風(fēng)險投資公司可以清楚了解企業(yè)的經(jīng)營狀況及未來發(fā)展前景。8財務(wù)報表：對于處于成長階段和成熟階段的企業(yè)來說，提供一套完整的財務(wù)報表報對風(fēng)險投資公司了解財務(wù)狀況非常重要，尤其是當(dāng)財務(wù)報表沒有經(jīng)過獨立的審計機構(gòu)進(jìn)行審查。通常，財務(wù)報表包括合并資產(chǎn)負(fù)債表、合并損益表、現(xiàn)金流量表以及表外項目。通過財務(wù)報表，風(fēng)險投資公司可以把握企業(yè)的財務(wù)比率、經(jīng)營成果、償債能力、應(yīng)收應(yīng)付賬款、或有負(fù)債等事項。9財務(wù)預(yù)測：企業(yè)應(yīng)該對未來5年的財務(wù)預(yù)測以及一份針對未來一年的詳細(xì)的月度現(xiàn)金流量表進(jìn)行說明，使投資人能夠大致掌握企業(yè)的現(xiàn)金流量走勢，為價值評估和下一步審慎調(diào)查打下基礎(chǔ)。準(zhǔn)備商業(yè)計劃書筑在訪問風(fēng)險寨投資家之前視，風(fēng)險企業(yè)蔑家應(yīng)準(zhǔn)備好貍所有的必要搶文件。投資泄家們會通過順這些文件的吳準(zhǔn)備情況以抵及風(fēng)險企業(yè)冰家的應(yīng)對情賴況來評價這借一投資項目品。這些文件慣包括：筑(1)業(yè)務(wù)葵簡介(Bu俱sines掌ssum株mary)返??一份關(guān)味于風(fēng)險企業(yè)估的管理者、撫利潤情況、葵戰(zhàn)略定位以私及退出的簡押要文件；(紫2)經(jīng)營計泥劃(Bus漠iness籠plan元)??關(guān)于店公司情況的盲詳細(xì)文件，生包括經(jīng)營戰(zhàn)艙略、營銷計牌劃、競爭對晚手分析、財稱務(wù)文件等；鵲(3)綜合妨調(diào)查與分析號或?qū)徤鞯恼{(diào)裹查分析(d案ueDi撫ligen趕ce)??筒關(guān)于公司、餓管理隊伍以島及行業(yè)的背路景分析和財囑務(wù)可靠性分羞析；(4)嶺營銷資料(宵Marke鐵ting滔Mater珠ial)?束?一切直接臭或間接與公呀司的產(chǎn)品/北服務(wù)有關(guān)的銅文件。蓮攏在所有這些紫文件中，最感重要的是風(fēng)艙險企業(yè)的經(jīng)市營計劃，該肢計劃除了要摘簡明扼要、浪表達(dá)準(zhǔn)確、飾突出財務(wù)狀粥況并附有數(shù)剃據(jù)外，還應(yīng)棋表現(xiàn)出管理錢者的能力和鄙遠(yuǎn)見。經(jīng)營寸計劃的篇幅舞一般應(yīng)在3顫0～40頁未左右，應(yīng)該得由熟悉公司箏業(yè)務(wù)和投資挽業(yè)務(wù)的律師淺或會計師草露擬，其主要雁內(nèi)容包括：勇公司背景；玩所需金額及咱用途；公司殃組織機構(gòu)；辦市場情況；膊產(chǎn)品情況；畫生產(chǎn)狀況；徹財務(wù)狀況等違等。渾美國的一位科著名風(fēng)險投康資家曾說過姑，"風(fēng)險企巡業(yè)邀人投資扒或加盟，就學(xué)象向離過婚糠的女人求婚座，而不像和朱女孩子初戀掀。雙方各有掩打算，僅靠袍空口許諾是歌無濟(jì)于事的冰"。對于正東在尋求資金隊的風(fēng)險企業(yè)行來說，商業(yè)岔計劃書就是妻企業(yè)的電話偏通話卡片。勒商業(yè)計劃書蕩的好壞，往擔(dān)往決定了投心資交易的成憲敗。繁對初創(chuàng)的風(fēng)撞險企業(yè)來說雀，商業(yè)計劃杜書的作用尤糟為重要，一映個醞釀中的諒項目，往往胡很模糊，通得過制訂商業(yè)城計劃書，把恩正反理由都浸書寫下來。紅見后再逐條妙推敲。風(fēng)險敵企業(yè)家這樣炕就能對這一隱項目有更清日晰的認(rèn)識。生可以這樣說形，商業(yè)計劃蠟書首先是把敲計劃中要創(chuàng)拒立的企業(yè)推樂銷給了風(fēng)險院企業(yè)家自己炕。年其次，商業(yè)亞計劃書還能霉幫助把計劃負(fù)中的風(fēng)險企賞業(yè)推銷給風(fēng)攏險投資家，網(wǎng)公司商業(yè)計墨劃書的主要桐目的之一就胸是為了籌集柜資金。因此吩，商業(yè)計劃的書必須要說跨明：隆(1)創(chuàng)辦惠企業(yè)的目的苗??為什么宮要冒風(fēng)險，冷花精力、時蜻間、資源、狼資金去創(chuàng)辦普風(fēng)險企業(yè)?懂者(2)創(chuàng)辦憐企業(yè)所需的書資金??為魯什么要這么這多的錢?為眼什么投資人堪值得為此注砍入資金?趕對已建的風(fēng)惠險企業(yè)來說傾，商業(yè)計劃仗書可以為企漲業(yè)的發(fā)展定法下比較具體錄的方向和重紗點，從而使明員工了解企閱業(yè)的經(jīng)營目襲標(biāo)，并激勵改他們?yōu)楣餐^的目標(biāo)而努骨力。更重要參的是，它可槐以使企業(yè)的毀出資者以及網(wǎng)供應(yīng)商、銷消售商等了解懲企業(yè)的經(jīng)營權(quán)狀況和經(jīng)營票目標(biāo)，說服慌出資者(原尊有的或新來乏的)為企業(yè)凳的進(jìn)一步發(fā)佛展提供資金變。夾正是基于上穴述理由，商并業(yè)計劃書將基是風(fēng)險企業(yè)蔥家所寫的商是業(yè)文件中最灘主要的一個仙。那么，如而何制訂商業(yè)際計劃書呢?賺賞一、怎樣寫腐好商業(yè)計劃蹦書汽那些既不能藍(lán)給投資者以薄充分的信息廣也不能使投心資者激動起誠來的商業(yè)計地劃書，其最雕終結(jié)果只能司是被扔進(jìn)垃庫圾箱里。為日了確保商業(yè)意計劃書擊中濾目標(biāo)，風(fēng)險交企業(yè)家應(yīng)做微到以下幾點樹：拒1．關(guān)注產(chǎn)蹤品崖在商業(yè)計劃席書中，應(yīng)提月供所有與企饒業(yè)的產(chǎn)品或毅服務(wù)有關(guān)的裕細(xì)節(jié)，包括敲企業(yè)所實施達(dá)的所有調(diào)查服。這些問題胖包括：產(chǎn)品諷正狐處于什么樣溉的發(fā)展階段尿?它的獨特拜性怎樣?企趨業(yè)分銷產(chǎn)品智的方法是什雨么?誰會使久用企業(yè)的產(chǎn)倆品，為什么皺?產(chǎn)品的生款產(chǎn)成本是多絞少，售價是植多少?企業(yè)聾發(fā)展新的現(xiàn)罵代化產(chǎn)品的念計劃是什么待?把出資者榜拉到企業(yè)的母產(chǎn)品或服務(wù)委中來，這樣翠出資者就會速和風(fēng)險企業(yè)鏈家一樣對產(chǎn)察品有興趣。穩(wěn)在商業(yè)計劃吃書中，企業(yè)慈家應(yīng)盡量用糞簡單的詞語銹來描述每件柿事??商品粥及其屬性的陵定義對企業(yè)個家來說是非抱常明確的，篩但其他人卻宏不一定清楚慘它們的含義盤。制訂商業(yè)字計劃書的目界的不僅是要哀出資者相信箱企業(yè)的產(chǎn)品將會在世界上刷產(chǎn)生革命性酒的影響，同絡(luò)時也要使他異們相信企業(yè)沸有證明它的喊論據(jù)。商業(yè)煙計劃書對產(chǎn)狐品的闡述，壁要讓出資者雙感到："噢庭，這種產(chǎn)品亭是多么美妙約、多么令人朽鼓舞啊!"烏鼻2．敢于競倚爭猛在商業(yè)計劃燒書中，風(fēng)險古企業(yè)家應(yīng)細(xì)婦致分析競爭調(diào)對手的情況孤。競爭對手思都是誰?他介們的產(chǎn)品是額如何工作的蜘?競爭對手咽的產(chǎn)品與本幻企業(yè)的產(chǎn)品濤相比，有哪言些相同點和廳不同點?競膏爭對手所采腸用的營銷策復(fù)略是什么?甚要明確每個孫競爭者的銷翼售額，毛利捕潤、收入以己及市場份額為，然后再討管論本企業(yè)相痕對于每個競州爭者所具有蝕的競爭優(yōu)勢宮，要向投資捏者展示，顧落客偏愛本企夠業(yè)的原因是獻(xiàn)：本企業(yè)的懼產(chǎn)品質(zhì)量好陣，送貨迅速潮，定位適中涼，價格合適幫等等，商業(yè)彼計劃書要使失它的讀者相鋼信，本企業(yè)喊不僅是行業(yè)箭中的有力競拒爭者，而且疊將來還會是擠確定行業(yè)標(biāo)宮準(zhǔn)的領(lǐng)先者發(fā)。在商業(yè)計鵝劃書中，企知業(yè)家還應(yīng)闡孝明競爭者給角本企業(yè)帶來呼的風(fēng)險以及曲本企業(yè)所采習(xí)取的對策。判3．了解市妥場椒商業(yè)計劃書惑要給投資者忙提供企業(yè)對殲?zāi)繕?biāo)市場的挽深入分析和腳理解。要細(xì)爹致分析經(jīng)濟(jì)竊、地理、職褲業(yè)以及心理轟等因素對消猛費者選擇購訓(xùn)買本企業(yè)產(chǎn)徐品這一行為工的影響，以集及各個因素截所起的作用盤。商業(yè)計劃愧書中還應(yīng)包釣括一個主要戴的營銷計劃脖，計劃中應(yīng)打列出本企業(yè)頸打算開展廣中告、促銷以貸及公共關(guān)系哨活動的地區(qū)搖，明確每一困項活動的預(yù)跑算和收益。務(wù)商業(yè)計劃書需中還應(yīng)簡述譜一下企業(yè)的略銷售戰(zhàn)略：向企業(yè)是使用愁外面的銷售疼代表還是使宏用內(nèi)部職員銷?企業(yè)是使飽用轉(zhuǎn)賣商、陽分銷商還是搏特許商?企瘋業(yè)將提供何鋒種類型的銷膜售培訓(xùn)?此初外，商業(yè)計猾劃書還應(yīng)特料別關(guān)注一下秒銷售中的細(xì)腦節(jié)問題。呢4．表明行中動的方針兵企業(yè)的行動支計劃應(yīng)該是權(quán)無解可擊的倍。商業(yè)計劃亂書中應(yīng)該明私確下列問題捆：企業(yè)如何壇把產(chǎn)品推向晃市場?如何宣設(shè)計生產(chǎn)線錦，如何組裝循產(chǎn)品?企業(yè)爬生產(chǎn)需要哪由些原料?企姻業(yè)擁有那些尊生產(chǎn)資源，霧還需要什么紫生產(chǎn)資源?清生產(chǎn)和設(shè)備兆的成本是多伶少?企業(yè)是撥買設(shè)備還是爪租設(shè)備?解準(zhǔn)釋與產(chǎn)品組受裝，儲存以罰及發(fā)送有關(guān)合的固定成本鵝和變動成本晚的情況。醒5．展示你隔的管理隊伍想把一個思想律轉(zhuǎn)化為一個傳成功的風(fēng)險享企業(yè)，其關(guān)斷鍵的因素就循是要有一支稿強有力的管哀理隊伍。這腫支隊伍的成醋員必須有較總高的專業(yè)技類術(shù)知識、管肌理才能和多呀年工作經(jīng)驗務(wù)，要給投資要者這樣一種盡感覺："看怕，這支隊伍節(jié)里都有誰!飛如果這個公盆司是一支足維球隊的話，勞他們就會一摧直殺入世界麗杯決賽!"竿管理者的職緒能就是計劃種，組織，控溪制和指導(dǎo)公膛司實現(xiàn)目標(biāo)銳的行動。在偉商業(yè)計劃書開中，應(yīng)首先糧描述一下整蛋個管理隊伍驚及其職責(zé)，包然而再分別劉介紹每位管覽理人員的特蔥殊才能、特莫點和造詣，圖細(xì)致描述每經(jīng)個管理者將限對公司所做姨的貢獻(xiàn)。商區(qū)業(yè)計劃書中害還應(yīng)明確管躬理目標(biāo)以及萄組織機構(gòu)圖棄。大6．出色的極計劃摘要亭商業(yè)計劃書潑中的計劃摘掏要也十分重出要。它必須刻能讓讀者有悟興趣并渴望梨得到更多的逮信息，它將簽給讀者留下廊長久的印象巾。計劃摘要貪將是風(fēng)險企溪業(yè)家所寫的葉最后一部分湯內(nèi)容，但卻僑是出資者首潛先要看的內(nèi)義容，它將從條計劃中摘錄源出與籌集資欲金最相干的禍細(xì)節(jié)：包括窗對公司內(nèi)部謀的基本情況慢，公司的能濁力以及局限貪性，公司的恭競爭對手，搬營銷和財務(wù)愛戰(zhàn)略，公司復(fù)的管理隊伍鴿等情況的簡獄明而生動的浙概括。如果疲公司是一本壁書，它就象計是這本書的累封面，做得絡(luò)好就可以把鵲投資者吸引屑住。它會風(fēng)陣險投資家有競這樣的印象悲:偽這個公司將禁會成為行業(yè)防中的巨人，所我已等不及千要去讀計劃氣的其余部分立了。齒二、商業(yè)計填劃書的內(nèi)容脈1．計劃摘胖要堵計劃摘要列粒在商業(yè)計劃說書書的最前桃面，它是濃擱縮了的商業(yè)嘗計劃書的精催華。計劃摘蕉要涵蓋了計瀉劃的要點，嗽以求一目了袖然，以便讀壤者能在最短始的時間內(nèi)評闖審計劃并做冒出判斷。勵計劃摘要一參般要有包括甘以下內(nèi)容：童公司介紹；在主要產(chǎn)品和彩業(yè)務(wù)范圍；賴市場概貌；務(wù)營銷策略；剪銷售計劃；績生產(chǎn)管理計做劃；管理者亞及其組織；悼財務(wù)計劃；絨資金需求狀量況等。寺在介紹企業(yè)襪時，首先要餅說明創(chuàng)辦新星企業(yè)的思路午，新思想的鑰形成過程以足及企業(yè)的目僅標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)懲略。其次，把要交待企業(yè)曬現(xiàn)狀、過去燭的背景和企疫業(yè)的經(jīng)營范事圍。在這一叢部分中，要測對企業(yè)以往肝的情況做客耗觀的評述，史不回避失誤減。中肯的分情析往往更能輩贏得信任，扭從而使人容汁易認(rèn)同企業(yè)蝶的商業(yè)計劃筍書。最后，與還要介紹一季下風(fēng)險企業(yè)肆家自己的背石景、經(jīng)歷、賽經(jīng)驗和特長灶等。企業(yè)家籍的素質(zhì)對企棉業(yè)的成績往桌往起關(guān)鍵性歪的作用。在求這里，企業(yè)只家應(yīng)盡量突隆出自己的優(yōu)農(nóng)點并表示自科己強烈的進(jìn)律取精神，以斑給投資者留說下一個好印睡象。銳在計劃摘要帳中，企業(yè)還籠必須要回答掏下列問題：斬(1)企業(yè)佛所處的行業(yè)利，企業(yè)經(jīng)營牧的性質(zhì)和范輛圍；(2)策企業(yè)主要產(chǎn)那品的內(nèi)容；訊(3)企業(yè)騎的市場在那逮里，誰是企醒業(yè)的顧客，勢他們有哪些堤需求；(4冷)企業(yè)的合策伙人、投資刊人是誰；(查5)企業(yè)的序競爭對手是消誰，競爭對蜘手對企業(yè)的筋發(fā)展有何影淹響。默宴摘要要盡量裕簡明、生動爬。特別要詳峽細(xì)說明自身沃企業(yè)的不同隔之處以及企溪業(yè)獲取成功糞的市場因素刮。如果企業(yè)啦家了解他所狀做的事情，席摘要僅需2崗頁紙就足夠值了。如果企離業(yè)家不了解妥自己正在做繁什么，摘要裁就可能要寫剝20頁紙以柔上。因此，速有些投資家響就依照摘要恭的長短來"亭把麥粒從谷鞏殼中挑出來譯2．產(chǎn)品(策服務(wù))介紹抓在進(jìn)行投資駛項目評估時夾，投資人最逐關(guān)心的問題予之一就是，銷風(fēng)險企業(yè)的作產(chǎn)品、技術(shù)揉或服務(wù)能否循以及在多大章程度上解決死現(xiàn)實生活中疾的問題，或音者，風(fēng)險企泄業(yè)的產(chǎn)品(答服務(wù))能否擺幫助顧客節(jié)磨約開支，增柔加收入。因膨此，產(chǎn)品介館紹是商業(yè)計某劃書中必不孫可少的一項姨內(nèi)容。通常竄，產(chǎn)品介紹摟應(yīng)包括以下避內(nèi)容：產(chǎn)品際的概念、性搭能及特性；產(chǎn)主要產(chǎn)品介景紹；產(chǎn)品的楊市場競爭力祝；產(chǎn)品的研茅究和開發(fā)過眨程；發(fā)展新育產(chǎn)品的計劃形和成本分析過；產(chǎn)品的市店場前景預(yù)測嶄；產(chǎn)品的品賴牌和專利。分在產(chǎn)品(服翁務(wù))介紹部縣分，企業(yè)家轎要對產(chǎn)品(蹄服務(wù))作出拍詳細(xì)的說明賊，說明要準(zhǔn)闊確，也要通扭俗易懂，使升不是專業(yè)人槐員的投資者冰也能明白。嫁一般的，產(chǎn)磁品介紹都要營附上產(chǎn)品原瀉型、照片或國其他介紹。挪一般地，產(chǎn)曬品介紹必須籮要回答以下扮問題：(1禁)顧客希望堵企業(yè)的產(chǎn)品約能解決什么油問題，顧客叫能從企業(yè)的困產(chǎn)品中獲得參什么好處?冤(2)企業(yè)磨的產(chǎn)品與競托爭對手的產(chǎn)雀品相比有哪衣些優(yōu)缺點，蜻顧客為什么貸會選擇本企劍業(yè)的產(chǎn)品?泄(3)企業(yè)籃為自己的產(chǎn)順品采取了何注種保護(hù)措施檢，企業(yè)擁有槽哪些專利、警許可證，或飾與已申請專迎利的廠家達(dá)宗成了哪些協(xié)朱議?(4)毀為什么企業(yè)素的產(chǎn)品定價敗可以使企業(yè)耐產(chǎn)生足夠的沒利潤，為什恒么用戶會大崇批量地購買陸企業(yè)的產(chǎn)品客?(5)企頁業(yè)采用何種煙方式去改進(jìn)捎產(chǎn)品的質(zhì)量盼、性能，企貓業(yè)對發(fā)展新改產(chǎn)品有哪些落計劃等等。鳳產(chǎn)品(服務(wù)稼)介紹的內(nèi)筑容比較具體民，因而寫起籮來相對容易脾。雖然夸贊富自己的產(chǎn)品禍?zhǔn)峭其N所必田需的，但應(yīng)慨該注意，企才業(yè)所做的每尸一項承諾都壺一筆債，都稅要努力去兌壤現(xiàn)。要牢記俯，企業(yè)家和勿投資家所建鵝立的是一種博長期合作的毫伙伴關(guān)系。西空口許諾，銅只能得意于古一時。如果乞企業(yè)不能兌功現(xiàn)承諾，不疾能償還債務(wù)灰，企業(yè)的信梅譽必然要受貼到極大的損行害，因而是游真正的企業(yè)灑家所不屑為舍的。憤3．人員及筋組織結(jié)構(gòu)總有了產(chǎn)品之圖后，創(chuàng)業(yè)者臨第二步要做傲的就是結(jié)成郵一支有戰(zhàn)斗餐力的管理隊鍛伍。企業(yè)管狡理的好壞，滋直接決定了印企業(yè)經(jīng)營風(fēng)仔險的大小。招而高素質(zhì)的賞管理人員和兆良好的組織割結(jié)構(gòu)則是管辛理好企業(yè)的怠重要保證。梨因此，風(fēng)險輸投資家會特冶別注重對管綢理隊伍的評店估。乓企業(yè)的管理耐人員應(yīng)該是研互補型的，好而且要具有欺團(tuán)隊精神。袍一個企業(yè)必掏須要具備負(fù)餐責(zé)產(chǎn)品設(shè)計鋸與開發(fā)、市振場營銷、生曠產(chǎn)作業(yè)管理墓、企業(yè)理財劃等方面的專陰門人才。在塔商業(yè)計劃書碑書中，必須嘗要對主要管歐理人員加以束闡明，介紹梨他們所具有割的能力，他污們在本企業(yè)學(xué)中的職務(wù)和螺責(zé)任，他們漸過去的詳細(xì)案經(jīng)歷及背景謎。此外，在從這部分商業(yè)渴計劃書書中爭，還應(yīng)對公識司結(jié)構(gòu)做一告簡要介紹，冶包括：公司惕的組織機構(gòu)趁圖；各部門兇的功能與責(zé)側(cè)任；各部門意的負(fù)責(zé)人及表主要成員；家公司的報酬必體系；公司迅的股東名單踏，包括認(rèn)股崇權(quán)、比例和紡特權(quán)；公司攜的董事會成猛員；各位董史事的背景資躁料。膝4．市場預(yù)殼測捕當(dāng)企業(yè)要開應(yīng)發(fā)一種新產(chǎn)膽品或向新的屈市場擴展時慰，首先就要承進(jìn)行市場預(yù)京測。如果預(yù)味測的結(jié)果并插不樂觀，或訴者預(yù)測的可垃信度讓人懷司疑，那么投扒資者就要承披擔(dān)更大的風(fēng)槽險，這對多械數(shù)風(fēng)險投資安家來說都是旬不可接受的絡(luò)。唇市場預(yù)測首濕先要對需求滿進(jìn)行預(yù)測：掙市場是否存除在對這種產(chǎn)突品的需求?敵需求程度是逗否可以給企燈業(yè)帶來所期瞞望的利益?散新的市場規(guī)鏈模有多大?盯需求發(fā)展的完未來趨向及倒其狀態(tài)如何奶?影響需求猶都有哪些因需素。其次，情市場預(yù)測還左要包括對市齡場競爭的情筋況??企業(yè)危所面對的競序爭格局進(jìn)行旬分析：市場陷中主要的競情爭者有哪些債?是否存在歷有利于本企蕉業(yè)產(chǎn)品的市姜場空檔?本冠企業(yè)預(yù)計的鼠市場占有率付是多少?本呼企業(yè)進(jìn)入市蓄場會引起競牢爭者怎樣的脖反應(yīng)，這些億反應(yīng)對企業(yè)居會有什么影乘響?等等。副在商業(yè)計劃砍書書中，市杯場預(yù)測應(yīng)包尖括以下內(nèi)容喊：市場現(xiàn)狀惕綜述；競爭瓶廠商概覽；率目標(biāo)顧客和剪目標(biāo)市場；妻本企業(yè)產(chǎn)品蛙的市場地位素；市場區(qū)格次和特征等等否。千風(fēng)險企業(yè)對怎市場的預(yù)測瓶應(yīng)建立在嚴(yán)罪密、科學(xué)的委市場調(diào)查基穩(wěn)礎(chǔ)上。風(fēng)險吉企業(yè)所面對問的市場，本腿來就有更加逢變幻不定的聲、難以捉摸述的特點。因爸此，風(fēng)險企腳業(yè)應(yīng)盡量擴扣大收集信息巡的范圍，重與視對環(huán)境的垮預(yù)測和采用替科學(xué)的預(yù)測起手段和方法趨。風(fēng)險企業(yè)電家應(yīng)牢記的隙是，市場預(yù)古測不是憑空盯想象出來，交對市場錯誤胡的認(rèn)識是企丘業(yè)經(jīng)營失敗陷的最主要原惱因之一。倘5．營銷策餓略頸營銷是企業(yè)本經(jīng)營中最富脂挑戰(zhàn)性的環(huán)項節(jié)，影響營癢銷策略的主張要因素有：真(1)消費嚴(yán)者的特點；踐(2)產(chǎn)品外的特性；(兔3)企業(yè)自親身的狀況；原(4)市場償環(huán)境方面的鞭因素。最終砌影響營銷策雷略的則是營左銷成本和營腰銷效益因素售。橡在商業(yè)計劃存書中，營銷布策略應(yīng)包括昌以下內(nèi)容：屈(1)市場岸機構(gòu)和營銷短渠道的選擇煉；(2)營遵銷隊伍和管怎理；(3)兼促銷計劃和打廣告策略；連(4)價格耀決策。日對創(chuàng)業(yè)企業(yè)匆來說，由于克產(chǎn)品和企業(yè)璃的知名度低厘，很難進(jìn)入段其他企業(yè)已迫經(jīng)穩(wěn)定的銷承售渠道中去猾。因此，企咽業(yè)不得不暫臭時采取高成愚本低效益的熔營銷戰(zhàn)略，獻(xiàn)如上門推銷馳，大打商品曲廣告，向批去發(fā)商和零售碼商讓利，或騰交給任何愿貪意經(jīng)銷的企掌業(yè)銷售。對盯發(fā)展企業(yè)來常說，它一方淡面可以利用請原來的銷售康渠道，另一涌方面也可以槍開發(fā)新的銷膏售渠道以適退應(yīng)企業(yè)的發(fā)爪展。朗6．制造計云劃卡商業(yè)計劃書寫中的生產(chǎn)制搏造計劃應(yīng)包脾括以下內(nèi)容洲：產(chǎn)品制造吩和技術(shù)設(shè)備句現(xiàn)狀；新產(chǎn)柜品投產(chǎn)計劃薪；技術(shù)提升立和設(shè)備更新蜓的要求；質(zhì)寄量控制和質(zhì)恒量改進(jìn)計劃凍。器在尋求資金撞的過程中，炕為了增大企催業(yè)在投資前恰的評估價值蜂，風(fēng)險企業(yè)之家應(yīng)盡量使眾生產(chǎn)制造計畝劃更加詳細(xì)誕、可靠。一腸般地，生產(chǎn)鹽制造計劃應(yīng)干回答以下問縮題：企業(yè)生供產(chǎn)制造所需惹的廠房、設(shè)暈備情況如何遙；怎樣保證頭新產(chǎn)品在進(jìn)奮入規(guī)模生產(chǎn)現(xiàn)時的穩(wěn)定性鏈和可靠性；秘設(shè)備的引進(jìn)您和安裝情況揭，誰是供應(yīng)麥商；生產(chǎn)線賄的設(shè)計與產(chǎn)獎品組裝是怎密樣的；供貨狂者的前置期份和資源的需靠求量；生產(chǎn)勝周期標(biāo)準(zhǔn)的盒制定以及生絞產(chǎn)作業(yè)計劃其的編制；物伯料需求計劃灰及其保證措復(fù)施；質(zhì)量控?fù)屩频姆椒ㄊ菈卧鯓拥模幌啻株P(guān)的其他問燈題。窮7．財務(wù)規(guī)區(qū)劃疾財務(wù)規(guī)劃需經(jīng)要花費較多恒的精力來做葉具體分析，箭其中就包括文現(xiàn)金流量表泛，資產(chǎn)負(fù)債糞表以及損益被表的制備。表流動資金是錘企業(yè)的生命調(diào)線，因此企臉業(yè)在初創(chuàng)或鬼擴張時，對橋流動資金需蹲要有預(yù)先周獸詳?shù)挠媱澓椭M(jìn)行過程中熄的嚴(yán)格控制盤；損益表反傾映的是企業(yè)踩的贏利狀況咳，它是企業(yè)派在一段時間峰運作后的經(jīng)皮營結(jié)果；資輸產(chǎn)負(fù)債表則弦反映在某一彼時刻的企業(yè)威狀況，投資腫者可以用資只產(chǎn)負(fù)債表中債的數(shù)據(jù)得到膀的比率指標(biāo)癢來衡量企業(yè)賣的經(jīng)營狀況刊以及可能的毯投資回報率貞。暢財務(wù)規(guī)劃一燥般要包括以愿下內(nèi)容：賢(1)商業(yè)腐計劃書的條斑件假設(shè)；(當(dāng)2)預(yù)計的混資產(chǎn)負(fù)債表煤；預(yù)計的損蝴益表；現(xiàn)金辭收支分析；鐘資金的來源念和使用。之策可以這樣說汪，一份商業(yè)珍計劃書概括稅地提出了在河籌資過程中難風(fēng)險企業(yè)家點需做的事情廣，而財務(wù)規(guī)獅劃則是對商桶業(yè)計劃書的激支持和說明顯。因此，一預(yù)份好的財務(wù)廟規(guī)劃對評估煉風(fēng)險企業(yè)所康需的資金數(shù)篇量，提高風(fēng)易險企業(yè)取得慨資金的可能句性是十分關(guān)棵鍵的。如果鏈財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)甚備的不好，杰會給投資