東莞某別墅項(xiàng)目發(fā)展建議報(bào)告

PAGEPAGE33銀湖項(xiàng)目首期物業(yè)定位和物業(yè)發(fā)展建議目錄TOC\o"1-3"\h\z第一部分：背景簡(jiǎn)介3第二部分：物業(yè)市場(chǎng)定位4第三部分：物業(yè)建議6一、平面規(guī)劃要點(diǎn)6亦二．園林設(shè)蔬計(jì)要求怎檔10友三、戶型設(shè)資計(jì)卡固11位四、公建設(shè)淚計(jì)要求潔帖15乎五、物業(yè)管京理及智能化擊系統(tǒng)宅樣19胖六、裝修標(biāo)島準(zhǔn)要點(diǎn)網(wǎng)眠20消第四部分：太附件：港備22酷附件鉛1頑：市場(chǎng)調(diào)查驗(yàn)餅22酷附件鄉(xiāng)2撇：東莞市篁窄村區(qū)銀湖項(xiàng)蘋目目標(biāo)客戶佳調(diào)查裂嚷33勤附件但3于：東莞市區(qū)棋樓盤調(diào)查表牢邀43灶附件牢4掃：東莞市區(qū)瓜專業(yè)人士訪獎(jiǎng)?wù)劚砹虐?4悔附件講5虹：澳大利亞圍墾55靜姜第一部分：蜻背景簡(jiǎn)介腿本報(bào)告是在倚銀湖項(xiàng)目整洞體戰(zhàn)略報(bào)告拴的基礎(chǔ)上，詳對(duì)項(xiàng)目首期龍的開發(fā)進(jìn)行廢詳細(xì)研究的謝部分成果。偵（一）戰(zhàn)略丟報(bào)告中已經(jīng)首確定的成果我：蓄1健、項(xiàng)目整體多發(fā)展戰(zhàn)略：桃蠢欲差異化創(chuàng)新僚產(chǎn)品，引導(dǎo)嘴置業(yè)觀念，在胞創(chuàng)建項(xiàng)目品秒牌丘2戀、一期客戶規(guī)定位和物業(yè)擋定位：削客戶定位：填東莞市區(qū)及揚(yáng)附近鎮(zhèn)區(qū)高旱收入階層。伶物業(yè)定位：貝均價(jià)響5500拉元箏/莫平方米；躍TOWN廉HOUSE百建筑面積飽180——冊(cè)250別平方米。歌（二）本報(bào)慰告已提供成班果清單基地改造沃平面規(guī)劃要記點(diǎn)宿園林設(shè)計(jì)要掘求引戶型功能及額面積要求公建要求蛙（三）本報(bào)瓣告補(bǔ)充成果授清單等戶型設(shè)計(jì)要屬求物業(yè)定位社區(qū)主題形象定位社區(qū)名稱物業(yè)管理智能化裝修標(biāo)準(zhǔn)毯第二部分：匯物業(yè)市場(chǎng)定腦位棋1言、物業(yè)市場(chǎng)濱定位：戶券低密度高檔塔TOWNH依OUSE拾園林住宅盞2性、戶型定位矮：使戶型面積院200—2喂70養(yǎng)平方米，總盲價(jià)區(qū)間眨100—1習(xí)80族萬(wàn)元；主力黃戶型面積挑210—2燒40抹平方米，總貌價(jià)區(qū)間棍115—1摩25鑰萬(wàn)北3叮、社區(qū)主題沈：烈澳洲小鎮(zhèn)、閃棕櫚風(fēng)情勉社區(qū)主題統(tǒng)墓領(lǐng)社區(qū)建筑含園林風(fēng)格，它體現(xiàn)物業(yè)定錯(cuò)位的特點(diǎn)，上社區(qū)廣場(chǎng)、畏標(biāo)志物、永運(yùn)動(dòng)會(huì)所、晝商業(yè)街和熱貝帶園林風(fēng)情粒TOWNH仆OUSE準(zhǔn)潛確體現(xiàn)目標(biāo)假客戶追求的跌尊貴、從容披、健康的如資詩(shī)如畫的小扔鎮(zhèn)生活。競(jìng)社區(qū)有主題跡，前期既可京指導(dǎo)平面規(guī)臘劃設(shè)計(jì)和園競(jìng)林設(shè)計(jì)符合弟市場(chǎng)要求，眼又便于銷售伏期圍繞主題掌系統(tǒng)性的推禮廣。播社區(qū)主題選密擇灶“蘆澳洲小鎮(zhèn)、職棕櫚風(fēng)情技”希，其一：澳參洲的經(jīng)度和逗東莞相近，伯氣候相同。溉其二，根據(jù)曬對(duì)目標(biāo)客戶邪的調(diào)查分析殃，澳洲是他毫們較為熟知碎的國(guó)度，澳事洲的美麗自盟然風(fēng)光和黃忘金海岸的愜勵(lì)意生活為人售們所向往。揪其三，作為遭為成功人士泛量身定做的決低密度小區(qū)咬——眉TOWNH澆OUSE社弱區(qū)，一方面遍要求體現(xiàn)私炕家、尊貴，道另一方面要土求人文、自陣然，既不遠(yuǎn)隨離中心，又沫不地處紛攘脈之所。猶如蛾都市衛(wèi)星小建鎮(zhèn)述——提寧?kù)o而不致紛遠(yuǎn)。其四，荒棕櫚風(fēng)情在距突出園林特愁色的同時(shí)，如更反映了一興種自然、休名閑、健康的枝生活方式。裂4慮、刃首期形象定瞇位：射東莞新城市帽中心慰●難首個(gè)臂TOWNH覆OUSE效私家花園社禾區(qū)剖濃誤戶剃——辱區(qū)位：東莞掩市城市新區(qū)財(cái)尖蹲炕尺宋劇緊狼臘偽才橡最或近助紹形象是項(xiàng)目謝推廣的核心膀：凸現(xiàn)東莞塑市城市發(fā)展讀趨勢(shì)，指明鋸國(guó)際化城市完中心尊貴府來(lái)邸的物業(yè)形獲式。慨東莞市區(qū)典嫌型樓盤的形削象定位：此新世界花園遷：東莞首個(gè)章最貴的豪宅號(hào)新世紀(jì)豪園剖：東莞山邊萄高檔社區(qū)兩中信東泰花牙園：成熟的浪中檔大社區(qū)脖峰景高爾夫居：東莞風(fēng)景嫂最好的別墅嚷區(qū)璃盈彩美地：忘超時(shí)代的都津市社區(qū)勤金月灣：東般莞最具現(xiàn)代轎感的都市花正園總項(xiàng)目首期形炕象特點(diǎn)：壟東莞新城市劇的傳世珍品禍，東莞成功禽人士繁忙打躬拼后，修養(yǎng)按身心的理想剪家園。生活漁尊貴而從容睡，在享受大朗自然神韻的堪同時(shí)亦感受豪人類現(xiàn)代文蝴明的神奇。電5鳴、項(xiàng)目名稱伸：涂米棕櫚長(zhǎng)灘呈棕櫚：岡體現(xiàn)熱帶風(fēng)窮情，反映休岸閑、從容、晌健康的陽(yáng)光會(huì)生活。錫長(zhǎng)灘（lo氏ngbe屢ach）：羞美國(guó)紐約著蝕名濱海中產(chǎn)養(yǎng)階級(jí)度假住繪宅區(qū)。其休狗閑海濱生活爺十分出名。昏第三部分：黑物業(yè)建議街一、平面規(guī)貴劃要點(diǎn)畫（一）基地煎改造與保護(hù)現(xiàn)有山體排洪溝現(xiàn)有山體排洪溝李■鎖利結(jié)合防護(hù)綠外化帶、公共個(gè)綠化及私家抵花園保留或卡移載荔枝樹沖，使自然景吳觀及基地品性質(zhì)得以延續(xù)油，利于營(yíng)銷戒推廣。毀■到撿結(jié)合住宅布胳置保留或改脆造坡地，使眨自然地形得趕以延續(xù)，創(chuàng)暢造坡地風(fēng)情萌的居住區(qū)域客。斜■聞坡地改造詞、綠化設(shè)置饞、道路規(guī)劃永應(yīng)結(jié)合排水純溝土方工程處。風(fēng)立交橋處的增護(hù)坡處理納訪入景觀設(shè)計(jì)囑中，在避免斷對(duì)住宅區(qū)的砌干擾的基礎(chǔ)挎上，要強(qiáng)化沖對(duì)外的形象暑昭示。后（二）主題藍(lán)組團(tuán)坡地組團(tuán)坡地組團(tuán)親水組團(tuán)親水組團(tuán)展示組團(tuán)展示組團(tuán)時(shí)代組團(tuán)時(shí)代組團(tuán)漢一期紗地塊占地面拆積近20萬(wàn)臂平方米，為拍保證營(yíng)銷推宅廣時(shí)各組團(tuán)嫂的銷售實(shí)現(xiàn)榨的均衡，必楊須在在一個(gè)養(yǎng)核心主題的昂統(tǒng)領(lǐng)下，推改出各組團(tuán)主沸題，核心主距題與各組團(tuán)妥主題必須在厘規(guī)劃設(shè)計(jì)中斧體現(xiàn)，具體疏建議如下：陸項(xiàng)目以目前汪規(guī)劃入口區(qū)蛛域?yàn)槠瘘c(diǎn)，葡社區(qū)主題以非下列三條主在軸線展開：戚“晃流水+生態(tài)糞”屆中部核心軸毅線，其中可夠布置各類島砍嶼風(fēng)情景區(qū)喜，如馬爾代隸夫卡尼島風(fēng)倦情、印度尼仿西亞民丹島館風(fēng)情，該軸喉線是項(xiàng)目核揭心營(yíng)銷主題釣的物質(zhì)體現(xiàn)且。守“延山澗+巨型句卵石+珍稀兇島嶼植物脹”胞南部核心軸歌線，同時(shí)賦謠予各類島嶼愁風(fēng)情的內(nèi)涵準(zhǔn)。該軸線區(qū)惕域應(yīng)開發(fā)坡尖地住宅，應(yīng)嗚在利用原地?fù)裥蔚幕A(chǔ)上跟人工建造坡缸地，這樣可魔使項(xiàng)目場(chǎng)地演空間景觀變養(yǎng)化豐富。元原“悉小廣場(chǎng)+小舊品+珍惜島重嶼植物積”詠北部軸線，拿在區(qū)域建設(shè)儉風(fēng)情休閑購(gòu)涼物娛樂(lè)步行刺街。喇根據(jù)推廣需喘要及結(jié)合目慨前的規(guī)劃結(jié)猴構(gòu)，項(xiàng)目一駝期分割為四盾大主題核心蟻風(fēng)情區(qū)，具漠體如下：吹展示組團(tuán)：爸澳洲風(fēng)情服跪務(wù)區(qū)脊，位于人流驢主入口處，藝以生態(tài)公園尺、運(yùn)動(dòng)會(huì)所何和步行商業(yè)資街構(gòu)成強(qiáng)大伴的形象昭示齡。排內(nèi)含多層洋占房、聯(lián)排別低墅、運(yùn)動(dòng)休很閑會(huì)所、特葬色步行街、床游池及島嶼用風(fēng)光園林。鳳包含聯(lián)排別拿墅的各類戶孕型，作為銷惕售時(shí)樣板房孤展示區(qū)。封親水組團(tuán)：痕水晶宮風(fēng)情尿區(qū)呆，內(nèi)含臨水說(shuō)“掉水晶宮咳”畫高級(jí)商務(wù)會(huì)法所、島嶼風(fēng)商情園林和獨(dú)脖棟親水豪華晝別墅、聯(lián)排叛別墅。碧坡地組團(tuán)：烤山地風(fēng)情區(qū)傲，糠利用地勢(shì)創(chuàng)渡造富有層次田的園林和建灑筑，為TO按WNHOU之SE核心區(qū)劫。僅時(shí)代組團(tuán)：磁威尼斯廣場(chǎng)血風(fēng)情區(qū)迷，內(nèi)含幼兒蛛園、時(shí)代廣貨場(chǎng)、商業(yè)街園和聯(lián)排別墅惰，體現(xiàn)異域高文化和風(fēng)情網(wǎng)。易■抱主水面延北伸到入口項(xiàng)翅目展示區(qū)內(nèi)俗。玻（三）產(chǎn)品睬類型及分布掛取消聯(lián)排別炸墅區(qū)域的高耽層住宅，原王因如下：王項(xiàng)目首期推錦出聯(lián)排別墅禮（TOWN印HOUSE匪），其以優(yōu)立美環(huán)境及低都密度搶奪東唐莞復(fù)式及大跟平面戶型市經(jīng)場(chǎng)，同時(shí)創(chuàng)備造東莞高收仆入人士的市姨場(chǎng)需求，T葵OWNHO壺USE與高僅層住宅布置切在同一區(qū)域羽會(huì)降低TO炸WNHOU起SE品質(zhì)。蜂首期特推廣時(shí)將采漁用殼“直為成功人士壞獨(dú)身定造的高理想家園討”真等一類的推嘗廣口號(hào)，而式TOWNH醫(yī)OUSE與懂高層住宅客凈戶群不同，扶俗稱負(fù)“執(zhí)物以類居，漂人以群分準(zhǔn)”漫，布局在同蘿一區(qū)域?qū)⒔祻降驼w物業(yè)目擋次。講高層四周布典置改變TO勝WNHOU梳SE區(qū)域環(huán)摘境開闊、自刺然的特征，阻使TOWN禿HOUSE懼區(qū)域被周邊春“圈石林擊”濤包圍。瓣原蹦高層住宅區(qū)企域布置多層隱洋房（5收—屆6層一梯一部戶或二戶帶奔空中花園住鉗宅），為實(shí)胡現(xiàn)項(xiàng)目高貴寧品質(zhì)的目標(biāo)府，伴多層和商業(yè)愧要?jiǎng)冸x。村充分利用水見(jiàn)景資源創(chuàng)造軌三種產(chǎn)品擋柏次：使獨(dú)棟豪華別伯墅、珍寶型蛋別墅、多聯(lián)余排別墅震。減少碗原規(guī)劃獨(dú)棟芹豪華別墅，豆僅保留靠水徹面景觀區(qū)的夾12棟。同提意靠水面景蒼觀區(qū)珍寶型筋別墅共48供套的布局，谷取消其他區(qū)狐域雙聯(lián)排別加墅的布局。犧靠近運(yùn)動(dòng)會(huì)覺(jué)所的展示區(qū)戶需布置除獨(dú)認(rèn)立別墅外的群所有種類的歌TOENH例UOSE住侵宅，但整體賺布局應(yīng)完整鄙，風(fēng)格統(tǒng)一什。其他多聯(lián)泉排TOEN臨HUOSE飲建議采用害6握—矮8敲棟的排列。踐調(diào)整后物業(yè)著戶數(shù)比預(yù)估躲如下：電獨(dú)立別墅哭是魚12棟知雙聯(lián)排別墅核持著48套列多聯(lián)排TO腹ENHUO神SE去2繞2脖0晌—計(jì)2因4漲0套透上述套數(shù)比束例和項(xiàng)目物燕業(yè)定位基本萬(wàn)吻合，具體等套數(shù)待下一徹步方案確定纖。黨（四）車行洞交通與步行燙交通組織燃一期覽和二期原則虛上采用人車聲分流的交通質(zhì)組織形式，待細(xì)節(jié)建議如榨下：蓄沿前面所述燭三條軸線建饞設(shè)三條步行甚道，并與四接大主題風(fēng)情艙區(qū)形成環(huán)道碼。蟲高層區(qū)應(yīng)有套相對(duì)獨(dú)立的昏道路系統(tǒng)和筐物業(yè)管理區(qū)洗域，避免和傳TOWNH撫OUSE區(qū)鋪域形成干擾壇。輕取消高層區(qū)知的室外停車皇場(chǎng)布置，建貧議以地下停鞠車庫(kù)為主，刷在車行入口授處設(shè)訪客臨甩時(shí)停車場(chǎng)。源會(huì)所展示區(qū)道靠近車行道喜處設(shè)銷售中網(wǎng)心停車場(chǎng)，薦另設(shè)收費(fèi)會(huì)螺所停車場(chǎng)及辟商業(yè)街停車互場(chǎng)。弊車行道兩側(cè)鴿結(jié)合道路景恥觀設(shè)生態(tài)室每外停車場(chǎng)。鞏主車行道寬柏6米，為瀝藝青路面，組后團(tuán)及入戶車晴行道路3飄—筍5米，為仿質(zhì)自然石鋪路掘面或生態(tài)路級(jí)面。床主車行道設(shè)恨單側(cè)步行道忘，同時(shí)排水典溝填土處車?yán)械缆放c步遠(yuǎn)行道路可賦您有高差。裕（五）首期柴開發(fā)與設(shè)施炭分布系首期開發(fā)時(shí)每入口處設(shè)施爬為會(huì)所、特中色商業(yè)街、巴泳池及島嶼泥風(fēng)光廣場(chǎng)園賓林，同時(shí)與愿TOWNH宜OUSE共拋同組成項(xiàng)目估展示區(qū)。讀二．園林設(shè)楊計(jì)要求切目前銹湖面面積太忍大，建議水淚面減小做為賽草地、陸地展造景區(qū)域。雨利用坡地創(chuàng)枝造活水景觀夏。葡湖畔污纏川流水錦沿湖面設(shè)置澡從休閑健康裁會(huì)所到VI俯P會(huì)所的步宋行道，步行鋼道可部分采晴用木制形式地。查沿湖綠地設(shè)龜置小品及簡(jiǎn)擦易兒童游戲宰場(chǎng)。隔展示區(qū)高層她建筑首期開瓶發(fā)時(shí)建設(shè)生協(xié)態(tài)公園，其鹿他高層區(qū)保宮留原有生態(tài)瞞綠地?？蜕鷳B(tài)公園展賤示誠(chéng)采用軸線綠海化。盆TOWHO萬(wàn)USE住宅茶應(yīng)有組團(tuán)識(shí)省別性，圍合杏或靠近特色暗園林區(qū)域。弟統(tǒng)一設(shè)花園鋸信箱及柵欄痕。戶外停車勝場(chǎng)結(jié)合園林壇作成生態(tài)停蔑車場(chǎng)。準(zhǔn)園林風(fēng)格體禾現(xiàn)異域文化祝及自然生態(tài)皂特點(diǎn)。崗三、戶型設(shè)盾計(jì)緩（一）奪首先要滿足踢目標(biāo)客戶乞戶型面積和植功能要求攜初步確定戶怎型種類如下填：桶TOWNH纖OUSE金戶型面積貧（㎡）眉預(yù)期價(jià)格（威萬(wàn)元）磨房間數(shù)盛布局方式嚴(yán)180丟—蛇210覽100候—明110惑（5500歐元/㎡）工四房+工人淚房+車庫(kù)（介室外1個(gè)車閱位）浙多聯(lián)體彈210成—末240聲115闊—原125次（5500更元/㎡）角四房+工人幸房+車庫(kù)（稀室內(nèi)1個(gè)車蓄位）脫多聯(lián)體，主潔力戶型貨240浙—把270忠144侵—姓156符（6000輩元/㎡）釣五房+工人齒房+車庫(kù)（樓室內(nèi)1個(gè)車遲位）綁兩聯(lián)體奪350漲—外400礎(chǔ)280必—泡320素（8000誤元/㎡）留六房+工人輝房+車庫(kù)（徐室內(nèi)2個(gè)車編位）渠獨(dú)立別墅靠招近水邊，，多層戶型拖建筑面積1歲40㎡丑—積160㎡依四房嘗二廳二衛(wèi)+求工人房盛6層一梯勸二戶帶電梯鋒豪華洋房。碼戶型具體要耗求為：每戶勇入口設(shè)20橋㎡削—禿25㎡入戶可花園；入門船設(shè)玄關(guān)；主綢人房衛(wèi)生間摟設(shè)景觀底窗婆；坡屋頂，僑頂樓送閣樓鏡。設(shè)計(jì)要求稿全部戶型采倚用雙套房、乳豪華主臥室率（設(shè)衣帽間咸）、豪華主瓶衛(wèi)、豪華廚騎房、豪華客極廳。闖為使戶型更骨有尊貴感，匹空間布局上瘦采用中空（傻客廳中空、篩餐廳中空、烘中空內(nèi)庭院止）、低臺(tái)窗擠或落地窗等炊空間布局形孝式。部分單際位首層可采歲用躍式。例提高客廳層問(wèn)高，盡可能伯做成兩層懸沾空以顯豪華言品質(zhì)。饞對(duì)應(yīng)目標(biāo)客哄戶經(jīng)濟(jì)能力輕的差異，各袋類戶型應(yīng)有縣明顯平面空劃間檔次、面俱積、價(jià)格的貪差別，避免求其購(gòu)買產(chǎn)生棋猶豫，具體場(chǎng)如下表：嫂戶型面積（姿㎡）賣價(jià)格差異濱（萬(wàn)元）央面積差異仗（㎡）夸平面差異吉(剪參考)謹(jǐn)180債—妥210競(jìng)-15頃（5500蓬元/㎡）旱-30（室解外1個(gè)車位憤）襪餐廳及樓梯研間中空鴿客廳與餐廳聞躍式，客廳達(dá)層高略高掩210搶—炒240繳0僑（5500份元/㎡）桐0（室內(nèi)1廳個(gè)車位）色中間庭院，噴客廳中空。碌240肚—筆270余+20箱—蝴25牌（6000凍元/㎡）碰+30（室音內(nèi)1個(gè)車位邀）嚷客廳中空。鉗空間與上述宵相比變化豐傘富，第五間陡房為多功能餡房（棋牌房廣、茶室、陽(yáng)搶光房、臥室探），多功能增房空間活躍買，是生活功輝能的延伸。掀350慢—圾400炒+150蓮（8000穴元/㎡）議（室內(nèi)2個(gè)淘車位）配可繼承上述太戶型的優(yōu)點(diǎn)猜，空間功能御分工更加明教確。干第五間為多伐功能房（棋登牌房、茶室州、陽(yáng)光房）嘴是生活功能饅的延伸.第蜂六間房為備思用客房。攤?cè)齻€(gè)套房趙上述戶型以屆四房為基本黃房間，房間規(guī)應(yīng)寬敞明亮季，符合目標(biāo)總客群生活品左質(zhì)的要求，然四房以上的忠房間為生活澆的延伸功能陪，空間變化暖布局應(yīng)具備暮靈活性。床主臥室、客念廳及餐廳空具間反映主人踏品味及尊貴件生活品質(zhì)，舊空間應(yīng)寬大前，并有良好濤的景觀環(huán)境檔。枝主人房衛(wèi)生帶間及廚房反臘映主人生活瞞的科技含量昆，建議空間辦寬敞適合現(xiàn)顛代科技設(shè)備螺的安置，如爭(zhēng)衛(wèi)生間滿足蠶雙人浴缸、象潔身器的安延置的空間需且要，如廚房推滿足高級(jí)櫥搭柜的安置空領(lǐng)間需要。游估釣喝有前庭后院紫，前庭較小典，戶外生態(tài)春停車位設(shè)在計(jì)前庭，統(tǒng)一筐制作木架遮湊棚。?。ǘw現(xiàn)似TOWNH租OUSE潮特色唇定位TOW犧NHOUS胡E是在分析困地塊的優(yōu)劣鞏勢(shì)和了解目逗標(biāo)客戶需求撫的基礎(chǔ)上，革擊敗目前東服莞市區(qū)市面隊(duì)上的大平面皺、別墅和私梳房的有效武定器，以下就盆TOWNH座OUSE和赴三種物業(yè)的絲優(yōu)劣進(jìn)行比狹較：劍板TOWNH圾OUSEv肌s大平面犁優(yōu)勢(shì)艘：有天（露辣臺(tái)）有地（貴院落）、空釋間結(jié)構(gòu)更富縱變化、私有牽性強(qiáng)、低密涉度、園林設(shè)馬計(jì)、尊貴感傘劣勢(shì)攀：私密性、殘安全杯祖TOWNH認(rèn)OUSEv認(rèn)s別墅狐優(yōu)勢(shì)安：社區(qū)感（兵人氣、公共漏空間、配套險(xiǎn)）、總房?jī)r(jià)輕蚊TOWNH忘OUSEv趣s農(nóng)民房構(gòu)優(yōu)勢(shì)尼：社區(qū)感、紡安全、尊貴政策略欣：保持優(yōu)勢(shì)安、弱化劣勢(shì)冬要點(diǎn)：下院落、功能抗分布、空間仇結(jié)構(gòu)、車庫(kù)方法：軍尊貴感正襯赤壁：住宅的組陷合與個(gè)性令戚通透、中庭均、懸空、大烈面積、低臺(tái)孫窗、玄關(guān)、肌門樓裂裙樓稈有天有地石發(fā)團(tuán)：屋頂花園感、中庭花園杜、一樓花園手、客廳朝南迎（南面大花縫園）蝶文蕉私有性橡藝板揉：前庭后院致、中庭、屋釣頂花園、半狹地下車庫(kù)即狂識(shí)空間結(jié)構(gòu)變牲化氣歐國(guó)：通透、中自庭、懸空、敢半地下車庫(kù)平?jīng)_違社區(qū)感或蔑駕酸：凸現(xiàn)優(yōu)雅圍、從容、健勿康的陽(yáng)光生貧活蝴槍抽總房?jī)r(jià)蘭摸史腎：主力戶型勁總價(jià)嚴(yán)格控詢制在木150躲萬(wàn)元以內(nèi)簽捷尼安全肉極義背：物業(yè)管理近、智能化晴蟻節(jié)私密喂傍浮裝：設(shè)計(jì)考慮藍(lán)要點(diǎn)：院落全、功能分布挖、空間結(jié)構(gòu)皂、車庫(kù)筋（三）建筑耀風(fēng)格的指導(dǎo)晉TOWNH扛OUSE定事位為東莞本竭地高收入人贊士，其風(fēng)格脅應(yīng)又能體現(xiàn)汗別墅的高貴住的品質(zhì)，又才能反映時(shí)代攤特征，每戶板建筑都應(yīng)有豪獨(dú)立的姿態(tài)伙。建議采用暗坡屋頂造型斯。童要求：該項(xiàng)到目TOWN塊HOUSE本及別墅總平詢面布局、建到筑平面、建拘筑造型應(yīng)在悟廣東地區(qū)處鑄于領(lǐng)先水平狀，可與番禺培錦繡香江媲杜美。尖下列TOW事NHOUS咸E項(xiàng)目建筑端風(fēng)格與本項(xiàng)法目要求的建儲(chǔ)筑風(fēng)格的差綁距淺析：逐天津萬(wàn)科美拜樹麗舍：資塑造社區(qū)感躬值得借鑒，球具備時(shí)代特財(cái)征，但色彩箏過(guò)于艷麗，遲不能體現(xiàn)高騙貴的品質(zhì)。窗番禺錦繡香徹江：述TOWNH火OUSE部遙分建筑風(fēng)格續(xù)與天津萬(wàn)科切美樹麗舍相找同，而其別典墅具備高貴猜品質(zhì)與時(shí)代碑特點(diǎn)。孤北京一棟洋選房：括結(jié)合北京自拴然情況，引歷入西方文化瞧元素，雖有略時(shí)代特征但斥難以體現(xiàn)尊藥貴品質(zhì)。北京康城：穗融合中國(guó)傳臟統(tǒng)與時(shí)代風(fēng)階格，但外立殊面形象處理彎不理想，不故能體現(xiàn)任何朝特點(diǎn)。尸四、公建設(shè)特計(jì)要求凳（1）澳洲訴風(fēng)情運(yùn)動(dòng)休毫閑會(huì)所般總建筑面積互4500㎡初—巖5000㎡反功能內(nèi)容狂面積要求內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容櫻空間要求衣室外游泳池師（兒童池及功成人池）擠2500㎡兵游泳、戲水往、鑰跳水、陸地憂平臺(tái)晚會(huì)活務(wù)動(dòng)、水力按茅摩紛◆慚考慮冬天的嶄觀賞性。茶考慮項(xiàng)目的萌形象展示夜淚晚應(yīng)做燈光善處理斤仿島嶼海灘誰(shuí)游泳的感受殿。齒與風(fēng)情園林欺融合在一體足布置。灰室外網(wǎng)球場(chǎng)歇2個(gè)夠室內(nèi)游泳池笑300㎡裕游泳、戲水嶼休息活動(dòng)區(qū)徹應(yīng)具有休閑宗度假之風(fēng)情窗?？渑c釀室外游泳池伏在空間上有冶連續(xù)性。畫室內(nèi)羽毛球釀場(chǎng)濤6個(gè)場(chǎng)地，晃約600㎡滔乒乓球場(chǎng)地慚5個(gè)臺(tái)面，較約300㎡獲功能內(nèi)容蛙面積要求益內(nèi)容贏空間要求黑建身房切120㎡續(xù)運(yùn)動(dòng)氧吧晃120㎡覆設(shè)有高氧飲啊料，氧呼吸軌，美容等睜酒巴爐150㎡萬(wàn)風(fēng)情運(yùn)動(dòng)酒笛巴捎壁球室站2個(gè)場(chǎng)地，煙約100㎡選桌球室絡(luò)4殼—盟5個(gè)臺(tái)面，兵約100㎡鴉健康管家網(wǎng)120㎡撒為業(yè)主準(zhǔn)備欣了最先進(jìn)的文服務(wù)設(shè)備、緩有運(yùn)動(dòng)專家根提供全面的濕體質(zhì)、心理卸檢測(cè)和咨詢?cè)惴?wù)。根據(jù)續(xù)科學(xué)檢測(cè)業(yè)痰主各項(xiàng)身體溉指標(biāo)后，開次出適合本人勵(lì)的運(yùn)動(dòng)處方昂、健康食譜暗，并為其建松立泡“億健康檔案橫”堤，頒發(fā)摘“話健康護(hù)照蝕”故。

憂健康管家具襖備身體適能芒檢測(cè)、形態(tài)答機(jī)能檢測(cè)、甲心血管功能毯檢測(cè)、醫(yī)療稀診斷、人體蓋成分分析、芹心理測(cè)驗(yàn)、析運(yùn)動(dòng)負(fù)荷量插檢測(cè)、體能支檢測(cè)、康復(fù)酒理療、生化尖理療以及內(nèi)也科等，能全附面檢測(cè)人體遼健康狀況，搜科學(xué)檢測(cè)人免體的各項(xiàng)機(jī)墻能指標(biāo)。諒兒童閱覽室?guī)?20㎡普兒童益智中墻心捷120㎡莊棋牌室樂(lè)5個(gè)房間，孔約80㎡子多功能室慶120㎡具主要為女性賣業(yè)主提供美鵲容、插花、攝園藝培訓(xùn)及府表演的場(chǎng)地票。癢會(huì)所管理中千心武50㎡剛銷售中心治約400㎡粱與會(huì)所大堂公結(jié)合并有單處獨(dú)出入口千會(huì)所建筑餃基本要求：?jiǎn)栱?xiàng)目定位和怖會(huì)所功能決杠定了其風(fēng)格辰應(yīng)是硅谷別肌墅會(huì)所和陽(yáng)樓光棕櫚圓會(huì)況所的綜合，刃空間結(jié)構(gòu)時(shí)漸尚、裝修尊角貴典雅。犯體現(xiàn)社區(qū)主裳題：澳洲小冒鎮(zhèn)、棕櫚風(fēng)薪情耀社區(qū)中心：揮標(biāo)志物筐“擦導(dǎo)航塔樓恐”蛛存、率社區(qū)廣場(chǎng)。談?wù)w建筑和冤景觀要有交取叉，體現(xiàn)親返和力。規(guī)大堂作銷售叉展示大廳，址咖啡廳為業(yè)盡務(wù)中心，可涉看見(jiàn)水景，筑庭院和受TOWNH席OUSE短。消設(shè)計(jì)時(shí)考慮蓄銷售參觀流康線。病運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目沿陪路邊分布，速展示活力；鼻休閑項(xiàng)目圍乘合室外泳池義，情景交融司。復(fù)會(huì)所、商業(yè)蒼街、泳池、約生態(tài)公園應(yīng)防有機(jī)相聯(lián)，稀形成強(qiáng)大的覺(jué)展示效果。雀銷售中心入唐口面對(duì)東莞藥大道?；鶗?huì)所主入口虹面對(duì)項(xiàng)目北系向小區(qū)道路繞。剃經(jīng)營(yíng)方式：曉自主對(duì)外經(jīng)絮營(yíng)，五星級(jí)暈酒店式管理巖、業(yè)主及會(huì)尋員健康管家鉛服務(wù)滾（2）VI伸P臨水高尚散會(huì)所吊總建筑面積條：150㎡下——辜200㎡遭功能內(nèi)容月面積要求們空間要求拌咖啡西餐災(zāi)100㎡顯室內(nèi)空間與灰室外園林相鄭互融合，并挎大量采用借囑景的手法。里棋牌室齊50什—承100㎡劈建筑基本要殃求；沿建筑風(fēng)格反疤映尊貴的品她質(zhì)。菌（3）風(fēng)情破步行街竹建筑面積：練8000㎡氧—鵲10000樸㎡姨層數(shù)：2層陽(yáng)—拔3層商業(yè)業(yè)態(tài)：頃超市（50題0㎡）、家她具、藥店、襯花店、書店碧、布藝、精這品、沖印、獻(xiàn)西餅、生果當(dāng)、餐廳、音繁像、銀行、目家電、床上個(gè)用品、體育酒用品、畫廊榴、凈菜市場(chǎng)爪、茶室、西朵餐廳、咖啡秀廳、裝修設(shè)片計(jì)公司、訂柿票商務(wù)中心狠等。談空間布局要繁求：碰如同星河灣仁步行商業(yè)街皇內(nèi)外形式。寄沿街商鋪兩柜面為大片玻品璃門窗且可嚼以人行穿進(jìn)毀入內(nèi)街。棄商鋪開間不萍小于4.5傘米。梁二層及三層護(hù)設(shè)單獨(dú)樓梯直。深沿車行道設(shè)粘室外生態(tài)停擋車場(chǎng)?？娼?jīng)營(yíng)方式許：擔(dān)控制商業(yè)態(tài)晝、先出租后汁銷售或先銷閃售返租按（4）幼兒該園增建筑面積絮：3000普㎡。稠位置要求戒：位于項(xiàng)目劈的東北面，好靠近小學(xué)，克引入知名品許牌。旨五、物業(yè)管誕理及智能化及系統(tǒng)脹社區(qū)服務(wù)與慨物業(yè)管理源──荷方案1：統(tǒng)引入各知名物業(yè)公季司洞方案2：引疼入稍知名物業(yè)公啦司作顧問(wèn)繡物業(yè)管理公輕司封物業(yè)管理公挖司是物業(yè)素眠質(zhì)的重要指綱標(biāo)之一，應(yīng)齒盡量聘請(qǐng)高型水平的物業(yè)里管理公司提摸升樓宇的形榮象。竟（1）從銀構(gòu)湖公司的現(xiàn)擴(kuò)狀考慮，建紛議采用方案適1，聘請(qǐng)戴慢德梁行或者繪中海物業(yè)管脹理公司為物逢業(yè)管理公司會(huì)。轉(zhuǎn)（2）從低散成本和公司饒長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考嘩慮，可采用青方案2，聘講請(qǐng)戴德梁行座或者中海物甜業(yè)管理公司六為物業(yè)管理虎顧問(wèn)，同時(shí)誕自行組建物額業(yè)管理公司舉。但是一旦魄管理不善，的會(huì)對(duì)二期銷頑售有不利影元響。小同時(shí)，物業(yè)敲管理費(fèi)一定彩要介于市面街高層住宅與輔別墅物業(yè)之測(cè)間，即體現(xiàn)揪尊貴又有價(jià)腳格優(yōu)勢(shì)。訪物業(yè)管理服饅務(wù)內(nèi)容漠商務(wù)秘書服杰務(wù)秘書留言控代購(gòu)飛機(jī)票夜、火車票、新船票代訂酒店晶代辦商務(wù)旅局行手續(xù)占、打印民、打圖等辦括公服務(wù)晨房屋中介服鍬務(wù)特快專遞裹會(huì)議安排服背務(wù)家政服務(wù)代洗衣物神汽車清潔、蹤美容訂餐服務(wù)房屋清潔喘3、癢智能化設(shè)施抹中央閉路電籃視監(jiān)控系統(tǒng)分保安24小群時(shí)巡更系統(tǒng)早中央消防警伙報(bào)系統(tǒng)賢備用電力供橋應(yīng)系統(tǒng)貝室內(nèi)可視對(duì)鑄講系統(tǒng)竄紅外線防盜買監(jiān)視系統(tǒng)伍寬頻、高速蕩INTER申NET局域聯(lián)網(wǎng)，直接連缺接互聯(lián)網(wǎng)和顆股票交易系挑統(tǒng)瘡電腦自動(dòng)抄愈表（水、電蕉、煤氣）系拔統(tǒng)炒小區(qū)背景音手樂(lè)系統(tǒng)屆六、裝修標(biāo)聾準(zhǔn)要點(diǎn)（一）多層忌1、公共部無(wú)分秩大堂：尤進(jìn)口拋光花臣崗石，墻面覆為優(yōu)質(zhì)石材條貼面，天花淹吊頂尊貴、暈時(shí)尚；肝電梯及電梯連間：績(jī)進(jìn)口高速名便牌電梯；電茄梯間地面墻稍面均為高級(jí)懼?；u和墻庸面磚，天花宏吊頂尊貴、溝時(shí)尚；股公共走廊：律進(jìn)口拋光花騙崗巖地面，菜優(yōu)質(zhì)ICI令乳膠漆，高土級(jí)優(yōu)質(zhì)防盜狼、防火門；生2、非公共肆部分寶（毛胚房）旅入戶門：碰高級(jí)防盜門踐；絡(luò)地臺(tái)：停水泥沙漿抹砍平；登內(nèi)墻及天花膀：牢墻身及天花歡水泥沙漿抹勻平；解窗戶：環(huán)進(jìn)口木窗；債廚房及浴室食：泊預(yù)留電插座做，開關(guān)、煤裂氣管道、及鑰冷熱水上下爆位；在（二）踐T隆OWNHO飽USE詳1、室外部扒分驚室外門：造防火防水木魄制院門簽花園：殲種植草皮察花園柵欄：床防火防水木熱制柵欄詳郵箱：筋金屬郵箱龜門牌：兼金屬門牌忘車庫(kù)門：?jiǎn)T統(tǒng)一制作鋁尤合金門綱2、室內(nèi)部戰(zhàn)分（毛胚房良）永入戶門：拔高級(jí)防盜門肅；允地臺(tái)：買水泥沙漿抹冬平；夢(mèng)內(nèi)墻及天花更：纏墻身及天花辨水泥沙漿抹逼平；世窗戶：長(zhǎng)進(jìn)口木窗；六廚房及浴室繭：垮預(yù)留電插座皺，開關(guān)、煤尾氣管道、及底冷熱水上下狡位；箏第四部分：延附件：腳坊附件1：市低場(chǎng)調(diào)查纏一、東莞銀順湖項(xiàng)目一期夾物業(yè)類型的工選擇診就一期投建商TOWNH引OUSE和幅多層或高層麻的優(yōu)劣性在叨戰(zhàn)略報(bào)告中餓已進(jìn)行了充摧分的調(diào)查分山析，以下在識(shí)對(duì)東莞市區(qū)起房地產(chǎn)市場(chǎng)測(cè)進(jìn)行了深入花調(diào)查以后，族就別墅和T圣OWNHO耽USE的優(yōu)思劣性和風(fēng)險(xiǎn)曲度進(jìn)行了比西較分析。遭（一）20秘02年?yáng)|莞往市區(qū)別墅市伸場(chǎng)舌1、東莞市巾區(qū)別墅開發(fā)闊歷程中的數(shù)玩據(jù)分析路1.1東莞回市區(qū)現(xiàn)售別杯墅調(diào)查表翼最低價(jià)系最高價(jià)喬均價(jià)佩折扣握實(shí)估成交價(jià)薦峰景高爾夫該別墅（二期宴）起（351平抖方米）總價(jià)附：250萬(wàn)見(jiàn)單價(jià)：71暑00元熟（559平礎(chǔ)方米）總價(jià)壁：886萬(wàn)慘單價(jià)：15砍850元路7700元通98侵7500元嗓愉景花園央（拜4進(jìn)60平方米那）總價(jià)：異198林萬(wàn)蓮單價(jià)：43頌00元析（570平弓方米）課總價(jià)：50媽0萬(wàn)絮單價(jià)：87策00元威6500元兔—避7000元煙景湖花園嘴（鞭316紹平方米）總澆價(jià)：租139滾萬(wàn)會(huì)單價(jià)：44把00元非（財(cái)406壺平方米）總而價(jià)：辟450揚(yáng)萬(wàn)奶單價(jià)：11志080元決6000元鎮(zhèn)—蜜6500元?jiǎng)?.2東莞詳市區(qū)別墅歷斑年的銷售實(shí)從現(xiàn)吹1999年?duì)I，東莞市區(qū)爸別墅市場(chǎng)僅騰有新世界花檔園別墅，其議價(jià)格接近2悼萬(wàn)元/平方向米，屬于豪芬華別墅。普亭通別墅存在爛市場(chǎng)空白。辰景湖花園和窩愉景花園適佛時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)伙，目前已基柿本上售罄，田兩個(gè)花園別石墅單位共計(jì)瓜近1000坐套，月均成切交量為28樸套。在銷售陵過(guò)程中，其慢中總價(jià)在1靜50萬(wàn)案——垃250萬(wàn)的彼別墅銷售最篩快，也是建衣造量最大的鎮(zhèn)別墅類型。羊2001年蠟3月推出的辜峰景高爾夫銀別墅一期2菌5棟，總價(jià)崗均在400叮萬(wàn)元以上，摔目前銷售了給一半，月均辛成交量為1裂套。200察1年11月封推出二期1肯50套，現(xiàn)餓售出50套治左右，月成繡交量13套繁。其中銷售險(xiǎn)大部分是面芒積360平秋方米左右總怎價(jià)250萬(wàn)助的別墅。醋別墅市場(chǎng)面擋積需求呈變?nèi)毙≮厔?shì)。葉2、東莞市貢區(qū)別墅的市胸場(chǎng)需求量還燒有多大？凝2.1東莞怠市城區(qū)別墅女的客戶群雞東莞市作為抽制造業(yè)城市臨，其商務(wù)、辯旅游和度假菌的功能較弱疼，在選擇物鬼業(yè)上區(qū)域因迅素較為重要宇，也就是說(shuō)辭，如虎門鎮(zhèn)型、長(zhǎng)安鎮(zhèn)這撿些距離較遠(yuǎn)白鎮(zhèn)上的上層毀人士在東莞形市區(qū)購(gòu)買別攝墅的可能性罰較小，東莞省市區(qū)別墅的爛購(gòu)買主力是趟市區(qū)本地上曬層人士和在聯(lián)市區(qū)投資設(shè)裂廠外來(lái)人士遣。曉2.2東莞掀市區(qū)別墅消稠化量礙拋開零星建征造的別墅和恥早期的別墅井區(qū)如新世界撓豪園、東城款山莊不算，餃就近3年推碎出的的景湖度花園、愉景訴花園和峰景笨高爾夫別墅貌而言，其別蒼墅供給量已抗達(dá)到120銜0套以上，頁(yè)別墅的投資武性很弱，已棉購(gòu)別墅的人選士基本上不截會(huì)在同一城箱市再購(gòu)置一錫套別墅。目茄前，峰景高院爾夫別墅仍孫有一半以上月的別墅未售喪出。戰(zhàn)東莞市區(qū)別臨墅市場(chǎng)的供泊給已經(jīng)大于蠢需求。西3、市場(chǎng)高膀檔住宅成交你量最大的總犁價(jià)區(qū)間院2002年浴東莞市區(qū)熱浪銷別墅和小玻高層對(duì)比表析峰景高爾夫朵別墅（二期班）悉金月灣（小番高層）楊盈彩美地（弄小高層）烈總價(jià)（元）淹250企——刮886萬(wàn)憂56布——懶180萬(wàn)遙40摟——花150萬(wàn)濫單價(jià)（元/妻平方米）纖7700墳4400壁4200囑月銷售量（拆套）偏13墊300毒150輝2002年睡，東莞市區(qū)曉的別墅在售表數(shù)量少，銷夫售競(jìng)爭(zhēng)較小盾，而市面充僵斥著大量復(fù)尸式躍式和大題平面，其銷蹄售競(jìng)爭(zhēng)較大爭(zhēng)。但經(jīng)過(guò)調(diào)鉆查，比較2損001年?yáng)|叫莞市區(qū)公開牌發(fā)售的最高制檔的別墅和及大平面花園唉：大平面銷宣售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超寇過(guò)別墅的銷豎售量接近2榴0倍，金月知灣大平面單罩價(jià)相對(duì)景湖炕花園和愉景狗花園別墅中送位置較差的秩別墅的單價(jià)撫差距不大。版說(shuō)明繁不同類型物財(cái)業(yè)的單價(jià)多勁少并非重要淋因素，關(guān)鍵允在于市場(chǎng)能角夠承受的總雅房?jī)r(jià)是多少仗。噸總房?jī)r(jià)在5夜0研——技150萬(wàn)的此物業(yè)擁有巨午大的市場(chǎng)。轉(zhuǎn)(查二賴)碰市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1、別墅：天◆遞項(xiàng)目用地?zé)o導(dǎo)獨(dú)特的自然黨資源，如山捧體，湖面等品，建設(shè)別墅善即使規(guī)劃設(shè)勇計(jì)的好，競(jìng)謙爭(zhēng)力依然有墊限。復(fù)◆冷客戶層面窄四，市場(chǎng)容納和有限?？汀敉灼瑓^(qū)在東莞稿市區(qū)沒(méi)有確舍立為高檔片圾區(qū)。日◆趕銷售前期一她旦受阻勢(shì)必匆影響整體項(xiàng)耕目銷售，并孔且扭轉(zhuǎn)局勢(shì)坐較為困難。倘2、TOW適NHOUS綢E：哭◆遼市場(chǎng)目前無(wú)早此物業(yè)，據(jù)舍調(diào)查有很大紫潛在市場(chǎng)，稼規(guī)劃設(shè)計(jì)及澆開發(fā)的好空撤間結(jié)構(gòu)可與限別墅媲美，別且有濃郁的藍(lán)社區(qū)人文氣乓氛，但對(duì)規(guī)準(zhǔn)劃設(shè)計(jì)要求符比別墅高。寸（三）經(jīng)濟(jì)熟分析犬新的規(guī)劃方芳案僅是用別拒墅替換了舊肺方案中的別腐墅和TOW挽NHOUS討E，別墅不榴含地價(jià)成本擠1416元何/平方米，昌TOWNH梁OUS的不鑼含地價(jià)成本沈1313元字/平方米。拍所以，在經(jīng)黨濟(jì)效益對(duì)比燦分析中，只之要比較二者杰的毛利潤(rùn)即笛可得出哪一蒙種方案效益蔬好。分舊的方案中旨：TOWN候HOUSE陽(yáng)以比金月灣再單價(jià)（44黎00元）多播600元的鞏保守價(jià)格5仰000元計(jì)趴，別墅因?yàn)槁稉碛凶詈觅Y緞源，保守以色8000元扔計(jì)。伍根據(jù)最新規(guī)托劃的銀湖項(xiàng)弟目一期別墅似區(qū)的經(jīng)濟(jì)技仰術(shù)指標(biāo)：用烤地面積33渣8300平假方米；建筑雅面積201莫040平方諒米。其容積染率是0.5手9，不低于砍景湖花園的態(tài)容積率。從堂區(qū)位和自然色資源方面比好較，銀湖項(xiàng)扁目也不比景躺湖花園優(yōu)異冤。所以，別游墅單價(jià)保守牛以景湖花園細(xì)的實(shí)現(xiàn)單價(jià)唉6000元先計(jì)。弊新方案：事（別墅的銷正售收入）醋（6000霧-1416刪）*892疼00=4優(yōu)08892借800元絨舊方案：依（TOWN轉(zhuǎn)HOUSE鬼和別墅的銷薄售收入）宏（5000澤-1313叼）*937票20+（8協(xié)000-1訴416）*陶34720贈(zèng)=5741閥42120末元盲舊方案比新畫方案多1億滿6千萬(wàn)，舊河方案明顯優(yōu)晝于新方案。臭（注：別墅哨銷售期長(zhǎng)，絹財(cái)務(wù)成本高蔑。經(jīng)濟(jì)分析團(tuán)中，未計(jì)入持財(cái)務(wù)成本。翼）檔（四）推廣徒難度1、別墅：洞◆稿銷售速度慢豎，高爾夫別遮墅銷售速度粘，400萬(wàn)寄元以上別墅正1套/月，胸200萬(wàn)元貌左右別墅1燃3套/月；樹愉景別墅及翼景湖別墅合繁計(jì)銷售速度適28套/月湯，但是銀湖地項(xiàng)目如在年提底推出，目華前市場(chǎng)時(shí)機(jī)憐不如愉景別杜墅及景湖別全墅以前的推統(tǒng)出時(shí)機(jī)，自叫然資源又不轎如高爾夫別左墅，銷售速示度可想而知子。狗◆漠該項(xiàng)目用地趙無(wú)獨(dú)特自然踩資源，片區(qū)戚非高檔片區(qū)織，推廣成本昆高。覆◆擔(dān)項(xiàng)目原開發(fā)擴(kuò)的別墅已形緞成爛尾樓的露形象，如推汁出同質(zhì)樓盤巴，消除前期杏影響有一定漲難度。卵2、TOW捎NHOUS章E：亭攀◆菠市場(chǎng)潛力大倍，如加上規(guī)抓劃設(shè)計(jì)新穎賺，銷售時(shí)賣休場(chǎng)的展示強(qiáng)趟，可以造成賭市場(chǎng)轟動(dòng)。擴(kuò)（五）別墅邪與TOWN拘HOUSE身物業(yè)特點(diǎn)1、別墅：優(yōu)點(diǎn)：拌有獨(dú)立建筑約形象及室外笨花園，建筑跑可四面采光稀，空間變化車豐富設(shè)計(jì)有擴(kuò)余地。私密性高。缺點(diǎn)：噴占地面積大卻。謎無(wú)建筑群體渡形象。澡社區(qū)人文氣昌氛難以形成膏。梁2、TOW敘NHOUS目E：優(yōu)點(diǎn)：休占地面積比孫別墅小，可呢有更多用地下供公共綠地績(jī)使用。罵有室外花園胞建筑，有建收筑群體形象核。謹(jǐn)社區(qū)人文氣情氛容易形成析。缺點(diǎn)：飾無(wú)獨(dú)立建筑暗形象。酸私密性較差碧。瘋空間設(shè)計(jì)有驢難度，但設(shè)儲(chǔ)計(jì)好可達(dá)到照別墅空間效凝果。盾其實(shí)別墅與博TOWNH鉤OUSE在秩建筑尊貴感疼與空間使用蒸上各有千秋翼，在社區(qū)文單化形成上T民UWNHO千USE更易倉(cāng)朔造，這一曠點(diǎn)合乎東莞洪人的生活習(xí)言慣。完（六）別墅秩與TOWN拴HOUSE摩物業(yè)對(duì)實(shí)現(xiàn)鼻項(xiàng)目整體發(fā)葬展目標(biāo)的比押較它根據(jù)東莞市宗場(chǎng)的調(diào)查與匠項(xiàng)目用地的桶分析，項(xiàng)目候的戰(zhàn)略為亮“量差異化創(chuàng)新星產(chǎn)、引導(dǎo)置帆業(yè)觀念、創(chuàng)吸建社區(qū)品牌對(duì)”眨，在首期開咳發(fā)策略上應(yīng)蒼迅速樹立項(xiàng)諷目高檔物業(yè)伶品牌，為項(xiàng)討目整體帶來(lái)迫更大的土地亡開價(jià)值，同強(qiáng)時(shí)避開風(fēng)險(xiǎn)擋，別墅與T弊OWNHO拍USE對(duì)實(shí)壺現(xiàn)目標(biāo)效果零不同，具體楊比較如下：別墅：誰(shuí)同質(zhì)別墅市四場(chǎng)開發(fā)多，脖難以形成市課場(chǎng)的轟動(dòng)，窄銷售期長(zhǎng)且?guī)湃胱∪藬?shù)少嚴(yán)，難以迅速爽建立項(xiàng)目品憑牌，社區(qū)氛靜圍短期內(nèi)也烏難以形成，師這對(duì)后期開辱發(fā)十分不利微。衡TOWNH賀OUSE：摟市場(chǎng)上焦無(wú)同質(zhì)產(chǎn)品潮，大規(guī)模推傅出可實(shí)現(xiàn)市蔥場(chǎng)轟動(dòng)，產(chǎn)宴品銷售速度疏快，社區(qū)氛馬圍短期內(nèi)可宣以形成，項(xiàng)初目品牌迅速虜建立，這對(duì)濁后期開發(fā)十哪分有利。結(jié)論：政從以上分析霸，首期物業(yè)秋定位為別墅簡(jiǎn)無(wú)論從市場(chǎng)陽(yáng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)攔實(shí)現(xiàn)、經(jīng)濟(jì)鑒效益和戰(zhàn)略利意義等各方娃面都不如首答期開發(fā)TO福WNHOU趙SE為主的朵社區(qū)的可行稱。奪可根據(jù)社區(qū)惱景觀資源的殲分布情況，鋤在景觀好的幻地段布置少肅量別墅，充揮分實(shí)現(xiàn)資源剩價(jià)值?？付?、本地競(jìng)植爭(zhēng)樓盤特點(diǎn)自分析尾針對(duì)市場(chǎng)上發(fā)熱銷的樓盤狂（參照附表舒2），從戶卻型功能布置矩、空間結(jié)構(gòu)姓、面積分布標(biāo)、園林特點(diǎn)錯(cuò)、物管服務(wù)泄、公共配套他、價(jià)格水平狂和付款方式品進(jìn)行了詳細(xì)淋的調(diào)查。得霧出了以下特艷點(diǎn)：貿(mào)功能配置：授四個(gè)房為基吩準(zhǔn)，棉不少于兩個(gè)害套房，臥室山盡量做到有虹陽(yáng)臺(tái)，客廳李和主臥室的耽陽(yáng)臺(tái)一般都份較大，密昂部分單位有找花園和露臺(tái)內(nèi)。車位基本恥上滿足一戶室一個(gè)，現(xiàn)售喘樓盤已朝一殃戶兩個(gè)車位杯發(fā)展，如金伏月灣（小高寫層）螞面積分布：寧突出方客廳、主臥狐、廚房。聚園希林：啄已經(jīng)開始和宋知名園林公元司合作，引揀入概念園林現(xiàn)。如金月灣善聘請(qǐng)貝爾高邀林打造園林織，東泰陽(yáng)光漫假日?qǐng)@林引萄入圣地亞歌暫風(fēng)情。但一眠味強(qiáng)調(diào)水主護(hù)題，缺乏創(chuàng)抽意。相對(duì)深亡圳市而言，客尚處于初級(jí)秧階段。開金月灣主力午戶型素哈蔬坊改里金月灣規(guī)劃述圖喝智離覽能僵隆化：臂三表遠(yuǎn)程抄笛送，閉路監(jiān)珠控背景、嚷興音樂(lè)，煤氣瞧泄露報(bào)警，蘇24寧小時(shí)保安巡籠更系統(tǒng)，寬硬帶入戶的范艱圍。殘物業(yè)管理：廁安全至上，亦缺乏服務(wù)意俘識(shí)?；霉才涮祝翰饡?huì)所，內(nèi)有紙羽毛球、乒束乓球、臺(tái)球搭、室外泳池邪、室外網(wǎng)球擴(kuò)場(chǎng)和休閑餐鋪飲設(shè)施，但飼缺乏整合，花形式松散。彩價(jià)格水平：五多層和高層臣均價(jià)在30抬00黨—睡4200之第間，別墅在回5000低——堤7500之絕間，不重視浸按揭付款方溉式的引導(dǎo)拾三、目標(biāo)客瑞戶消費(fèi)行為由特征描述命針對(duì)項(xiàng)目一籍期，根據(jù)不搬同的職業(yè)共舍對(duì)18位目彈標(biāo)客戶、5花家裝修公司鍋和6名專業(yè)暫人士進(jìn)行了班深入的訪談蝦，就項(xiàng)目目糧標(biāo)客戶以下違方面收集了專較為詳實(shí)的殿第一手資料輔。允1、生活習(xí)蜘性支2、消費(fèi)心泛理茄3、決策因熱素禍4、戶型的仆功能面積要堪求框5、公建配黎套質(zhì)6、園林要緩求應(yīng)目標(biāo)客戶行饑為心理分析念文化因素：景目標(biāo)客戶中熱有大學(xué)以上勢(shì)的學(xué)歷不到芝10%慨，但大都見(jiàn)挖多識(shí)廣，追陵求時(shí)尚恨。鳥具有東莞?jìng)鼷溄y(tǒng)的觀念和滲習(xí)慣，能夠京接受一些新樓事物，希望囑被社會(huì)認(rèn)同慌，愿意和同皆一階層或更鍛高的階層一獸起居住。消剛費(fèi)攀比跟風(fēng)揭心理嚴(yán)重。吵社會(huì)因素：含隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)概力的加強(qiáng)，旗希望體現(xiàn)身民份，置業(yè)會(huì)島收家人，朋認(rèn)友，知名人帆士的影響。剃家庭因素：疑孝敬尊重父疾母，對(duì)家庭賊具有強(qiáng)烈的相責(zé)任心，前黃父母和妻子興的意見(jiàn)對(duì)最脂終決策有巨紐大影響。蜓個(gè)人因素叛：客戶年齡南段在扣35—40驅(qū)歲，生活從牧容，注重健劫康和養(yǎng)生。李孩子多在上刮學(xué)階段，東況莞人非常重醬視孩子的教孫育和成長(zhǎng)，艘愿意大投入客。皆購(gòu)買動(dòng)機(jī)：令地位彰顯需倡要，生活環(huán)韻境改善的要忌求。融姓名黃戶籍筆本地人申年齡注30叉——式45歲么經(jīng)濟(jì)能力竄100萬(wàn)以貢上她日常生活籍早晨無(wú)鍛煉糾的習(xí)慣，喝創(chuàng)完早茶后開狡始為工作和慌生意奔忙，逢周一至周五朋通?；丶逸^朋晚，忙于應(yīng)匯酬和朋友交勤往，方式是亞打牌、唱歌稻喝酒、運(yùn)動(dòng)倆休閑。對(duì)時(shí)唱事較為關(guān)心跟，尤其港臺(tái)福方面的動(dòng)向董，經(jīng)常看報(bào)禿和香港電視興臺(tái)，為其生湖意獲取信息瓦。擁有一輛賞以上的私家陣車。起業(yè)余愛(ài)好扯愛(ài)好運(yùn)動(dòng)：腔游泳、羽毛非球、網(wǎng)球、優(yōu)高爾夫、臺(tái)稅球。幾個(gè)朋晉友偶爾相約迎打麻將。肉行為特征覽具有東莞?jìng)髭吔y(tǒng)生活觀念湊，追求時(shí)尚兵高品質(zhì)物質(zhì)需消費(fèi)的特性鴉。幟和家人的交晚流倡一般不和父供母住在一起曉，但經(jīng)常接壽父母過(guò)來(lái)小香住幾日。妻奔子不工作，段在家操持家六務(wù)。對(duì)家庭嬌有較強(qiáng)的責(zé)倘任感，周末拾在家陪家人鉗度過(guò)，除吃怠飯外，為了研和家人尤其量是和孩子有目更好的交流匹，孩子在上其小學(xué)或中學(xué)欣，這一階段彼是最關(guān)心的開是孩子的成貍長(zhǎng)，包括德弓智體各方面志。一家人會(huì)鑰有戶外活動(dòng)豬，去公園燒趴烤或找個(gè)服釋務(wù)好的運(yùn)動(dòng)精休閑場(chǎng)所去絕游泳和作運(yùn)現(xiàn)動(dòng)。歌理想的居所錄希望擁有一存?zhèn)€高品質(zhì)社譽(yù)區(qū)的物業(yè)，胡有便捷的交頭通、安全優(yōu)夕質(zhì)的管理服旁務(wù)、齊全的躬配套設(shè)施及辛優(yōu)美的園林麗景色。居住厭的人群層次招較為單一或鋸相似。最好山小區(qū)有重點(diǎn)梯學(xué)校便于孩酸子就讀，運(yùn)務(wù)動(dòng)設(shè)施方面截要求有泳池妙、羽毛球場(chǎng)歉和網(wǎng)球場(chǎng)。亦理想中的住腰房面積為1成80-25攪0平方米，溫四房二廳帶喉工人房，最袋少有兩個(gè)套當(dāng)房，主人房栗、廚房、客斥廳要豪華，扁最好主人房叢也帶有陽(yáng)臺(tái)爭(zhēng)，客廳中空決?？臻g結(jié)構(gòu)鐵要求動(dòng)靜分盡開，有花園冒和露臺(tái)更佳舞。濁目標(biāo)客戶消策費(fèi)行為特征倡四、異地同滿質(zhì)樓盤調(diào)查果（趕1賓）就目前的吹規(guī)劃方案，溉在滿足客戶星要求和實(shí)現(xiàn)攜項(xiàng)目利潤(rùn)和蝕品牌平衡還廣存在以下幾牧個(gè)疑難點(diǎn)：奏1錄、戶型功能現(xiàn)的合理配置然2上、空間結(jié)構(gòu)武的創(chuàng)新鴨3保、室內(nèi)車庫(kù)嬌的處理箱4登、容積率的詞選擇熟5程、社區(qū)感的純營(yíng)造留（創(chuàng)2坊）針對(duì)以上示問(wèn)題，對(duì)北格京、天津和源成都共熔10表個(gè)同質(zhì)樓盤療進(jìn)行了調(diào)查戰(zhàn)，得到了下TOWNH輸OUSE彼社區(qū)開發(fā)的票一些極具借啦鑒的成功經(jīng)信驗(yàn)。驚地點(diǎn)親樓盤名稱乖容積率兼成功點(diǎn)借鑒驗(yàn)北京語(yǔ)一棟洋房潔0.61錦外立面和戶盡型可參照多北京男康城什0.6獻(xiàn)戶型具有較采強(qiáng)的借鑒意葉義剃北京巴亞運(yùn)新新家幼園丘0.7股外立面、材覆料設(shè)備和戶押型的創(chuàng)新勤天津典美樹麗舍忽0.7左右上濃厚的社區(qū)速感，鮮明的旗社區(qū)形象狀成都攤河邊印象擴(kuò)0.72潔室內(nèi)外空間醋關(guān)系的處理吉和車位的處域理齊成都婦萬(wàn)科城市花激園砌社區(qū)感媽1、面積膝在鑼230絡(luò)平方米的戶讀型設(shè)計(jì)較處為理想。前桶后通透和采形用中庭的輪設(shè)計(jì)效果較翁好。搜2、低臺(tái)晃窗、兩層懸艇空和兩三個(gè)衰臺(tái)階堂的躍式空間晨處理效果好泄。臣3、入戶門嘴有玄關(guān)處理躲效果要好。隙4、在車肯庫(kù)的處理上盛，面積低于冶250除平質(zhì)方米，一般式為室外停車塵位或采用半步地下停車位討。強(qiáng)5、社區(qū)限為軸線綠化育，突出重點(diǎn)羊，用地讀參凍怎集約化。眠6、公建集個(gè)中形成社區(qū)災(zāi)中心，聚集替人氣。可借鑒戶型中庭設(shè)計(jì)社區(qū)規(guī)劃PAGEPAGE60易附件2：東嘉莞市篁村區(qū)疏銀湖項(xiàng)目目損標(biāo)客戶調(diào)查友客戶特征表現(xiàn)一秒姓名院性別孝男損年齡傭35~40嗽歲哈婚否世已婚壤形象描述防高層職業(yè)經(jīng)彼理人（證券因業(yè)）胃日常生活描晝述盯平時(shí)忙于應(yīng)差酬，夜生活敢較多。周一療到周五一般行是早上10者點(diǎn)鐘喝早茶陰，然后開始側(cè)工作，晚上短到酒店打牌亦聊天和去酒礦吧喝酒卡拉萍OK，或者姥作運(yùn)動(dòng)，運(yùn)鈔動(dòng)一般為打榜球，如網(wǎng)球?qū)?、高爾夫等崇，基本?瞇點(diǎn)左右回家左。周末同家附人一起度過(guò)墓，目前和家震人共度一個(gè)集休閑、愉快絲的周末可供道選擇的方式薪太少。桐較少有時(shí)間芒看電視，看妙電視也只看每翡翠臺(tái)和本叢港臺(tái)。護(hù)家人生活描遞述膜有多處私房揉，和父母分萬(wàn)開住，父母伍偶爾會(huì)過(guò)來(lái)食住些時(shí)間。嫂妻子沒(méi)有上該班，掌管家畫務(wù)。平時(shí)的券業(yè)余活動(dòng)就預(yù)是打牌和運(yùn)古動(dòng)。孩子在若重點(diǎn)學(xué)校上銀學(xué)，家人經(jīng)縱常在西餐廳鋒用餐。浩購(gòu)置物業(yè)的貨影響要素拔希望物業(yè)擁溜有優(yōu)質(zhì)的管鵲理服務(wù)，齊顛全的配套設(shè)厭施及優(yōu)美的必園林景色。么最好小區(qū)附凝近有重點(diǎn)學(xué)助校便于孩子球就讀，運(yùn)動(dòng)夢(mèng)設(shè)施方面為款泳池、羽毛朽球場(chǎng)和網(wǎng)球壺場(chǎng)。理想中越的住房面積公為170-款200平方圈米，復(fù)式，證四房二廳帶岸工人房，空孩間結(jié)構(gòu)要求鋪動(dòng)靜分開，竹最好主人房些也有陽(yáng)臺(tái)，腔客廳和主臥起要寬敞、客慰廳中空。桃客戶特征表脅二援姓名緊性別庭男輕年齡向30歲左右錫婚否涉已婚傳形象描述然有成就的個(gè)廣體工商戶消日常生活描督述禁平時(shí)夜生活唐較多，回家底比較晚，經(jīng)掠常和朋友在印酒店吃飯打紛牌，偶爾玩飾體育活動(dòng)。往周一到周五腸一般是早上海起床較晚，窮周末同家人準(zhǔn)一起度過(guò)，艘一般形式是期吃飯，和家潮人輕松交流價(jià)的方式太少敘。鈔一般不看書針籍、報(bào)刊雜種志，電視也魂只看翡翠臺(tái)封和本港臺(tái)。綠家人日常生蔥活描述炭現(xiàn)在住在自思家私房，和佳父母同住，麥如若購(gòu)置商紀(jì)品房，父母飼因?yàn)榱?xí)慣老乏街區(qū)不會(huì)同困住，僅會(huì)偶珠爾過(guò)來(lái)住些析時(shí)間。妻子全沒(méi)有上班，范掌管家務(wù)。斤平時(shí)的業(yè)余焦活動(dòng)就是打族牌和運(yùn)動(dòng)，支注重孩子的脾教育，希望演在改善居住孕環(huán)境的同時(shí)建，能改善小發(fā)孩的教育環(huán)行境。自家有鴨保姆做飯，園偶爾到咖啡期廳用餐。評(píng)購(gòu)置物業(yè)的夕影響要素張現(xiàn)有住房為您三間，缺少慘機(jī)動(dòng)房，理權(quán)想中的住宅收是面積四房累兩廳，18項(xiàng)0平米，房尿間布局為自挖己一間，孩范子一間，客愧房一間，工幫人房一間。偶希望擁有一爹間書房，給拼自己獨(dú)立思艘考的空間，宣在平面設(shè)計(jì)耳和錯(cuò)層設(shè)計(jì)半中更傾向于捷后者。希望吉與父母住在愚一起或居住匪距離較近，柔便于照顧。肢在小區(qū)設(shè)施垮方面，希望萬(wàn)配置西餐廳鼻、泳池、網(wǎng)彎球（不是必龜需品）、公炸園（可供燒桌烤）。傾向耽嚴(yán)格的物業(yè)撞管理，但對(duì)世管理公司品鈔牌并不注重榮。自己的父身母喜歡看書編、看報(bào)，?；滞o老人一耳些活動(dòng)空間內(nèi)，但不必刻偷意制造這種三場(chǎng)所。交通約方面現(xiàn)在沒(méi)斧有私家車，刃在環(huán)境安靜放和交通便利迫兩者的選擇蹄中，可視情都況而定?；挚蛻籼卣鞅眚讶秊⑿彰钚詣e怪男堪年齡際30歲柿婚否甚未婚飼形象描述恥自由職業(yè)者益日常生活描爆述捎很少看電視隙，閱讀報(bào)紙鎖方面主要關(guān)秀注是證券、呈新聞的信息識(shí)。生活一般鉤規(guī)律是起床抄晚，回家晚腔。其主旋律孫是應(yīng)酬，娛隱樂(lè)，如：打塵麻將、卡拉芳OK、桑拿赴、洗腳，沒(méi)什有時(shí)間做體卸育運(yùn)動(dòng)。很盤少與朋友串船門，通常是春在酒店，娛拾樂(lè)場(chǎng)所聚集慕交流。父母粥的親戚經(jīng)常駛互相走動(dòng)。欺家人日常生配活描述呆現(xiàn)在住在自蟻家私房，和振父母同住，潤(rùn)如若購(gòu)置商綢品房，父母陸因?yàn)榱?xí)慣老蓬街區(qū)不會(huì)同理住，僅會(huì)偶住爾過(guò)來(lái)住些河時(shí)間。妻子啞沒(méi)有上班，條掌管家務(wù)。顫平時(shí)的業(yè)余膚活動(dòng)就是打晌牌和運(yùn)動(dòng)，濫注重孩子的許教育，在購(gòu)挎買物業(yè)的時(shí)至候，改善小李孩的教育環(huán)嚼境是非常重須要的因素。勵(lì)家人偶爾到呼咖啡廳用餐職。冊(cè)購(gòu)置物業(yè)的黎影響要素嶄個(gè)人擁有多殺處物業(yè)，但客希望改善居騙住環(huán)境，社超區(qū)園林很重?zé)o要，安全要秋保證，另外普房子要寬敞志、光亮、通社風(fēng)，一定要頑有陽(yáng)臺(tái)，無(wú)雀論主人房、生客房，最好進(jìn)都是套房。僅父母喜歡住避在老房里，峽購(gòu)房中家人幟的意見(jiàn)很重婆要，但決策調(diào)權(quán)在于自己攔，有兩個(gè)孩迎子。所以戶橋型要四房二富廳，200率平方米左右析即可。脫客戶特征表數(shù)四沙姓名廣性別切男雅年齡婚34歲伶婚否見(jiàn)已婚達(dá)形象描述齒具有時(shí)代感輔的高層公務(wù)黑員拌日常生活描責(zé)述干盡量控制應(yīng)閑酬，生活作丙息有規(guī)律?？谙掳嗪笙矚g得到陽(yáng)臺(tái)休息欲，喜歡貼近埋自然的感覺(jué)犁。渴望安全浪、安定、祥升和的生活。統(tǒng)喜歡體育運(yùn)宜動(dòng)，注重身識(shí)體鍛煉。如躲：打網(wǎng)球、撈高爾夫、游龍泳。買衣服殃講究質(zhì)地和憐色彩，不注利重品牌。經(jīng)刪常看書，尤禾其是有關(guān)社予會(huì)、人文類壩書籍。崇尚酒自然。平時(shí)準(zhǔn)除了中央臺(tái)庫(kù)的新聞一般顆很少看電視尼節(jié)目。常上送網(wǎng)，主要是幸SOHO、隊(duì)新浪網(wǎng)。糖家人日常生貢活描述書父母早上起載床早，有晨疏練的習(xí)慣，盾但白天的時(shí)度光沒(méi)有太多騾的方式打發(fā)櫻，傍晚喜歡本散步，妻子孔在家操持家洪務(wù)，喜歡作佛運(yùn)動(dòng)和打牌魄聊天。孩子燙也喜歡運(yùn)動(dòng)倆。如游泳、全打波。家人喜經(jīng)常一起去塑游泳。稅購(gòu)置物業(yè)的兩影響要素倆現(xiàn)住物業(yè)面悼積150平而米，和父母電、孩子一起傷居住。公共守空間與私密分空間感覺(jué)未億區(qū)分開。理玻想中的住宅照是面積四房抖兩廳，17斗0平米，房喜間布局為自睜己一間，孩潛子一間，老待人一間，書籌房一間，希屯望再有工人稻房一間，動(dòng)撇靜要盡量分壺開，在平面層設(shè)計(jì)和錯(cuò)層畜設(shè)計(jì)中更傾典向于后者。究在小區(qū)設(shè)施睬方面，希望辦配置西餐廳膏、泳池、網(wǎng)荷球。注重管胸理服務(wù)和園盈林綠化。自異己的父母喜恒歡看書、看稀報(bào)，希望給剝老人一些活豐動(dòng)空間，但維不必刻意制滿造這種場(chǎng)所斗。纖客戶特征表野五教姓名刑性別減男躍年齡溜婚否蟻已婚成形象描述丙私營(yíng)企業(yè)老騰板吐日常生活描報(bào)述戚平時(shí)很少在筐家，早上一尊般十點(diǎn)起床木，晚上很晚繳回家，和朋拘友常在酒樓蒼打麻將，朋悲友圈內(nèi)喜歡觸群居，彼此幅之間會(huì)互相新介紹購(gòu)置物聲業(yè)。家人會(huì)撫去會(huì)所做運(yùn)嶄動(dòng)，喜歡旅督游，常到外簡(jiǎn)地（香港）鹽購(gòu)買衣服，諷注重品牌。域有兩輛私家嘴車。將來(lái)會(huì)咳送孩子去國(guó)仆外讀書，所摩以當(dāng)前孩子鳳的教育很重估要，知名學(xué)亡校配置對(duì)其元購(gòu)置物業(yè)影魂響大，朋友拉中有和父母炭住在一起，肚也有不住在觀一起的。旁無(wú)論多晚都剃會(huì)看報(bào)紙，票如：廣州日跨報(bào)、羊城晚去報(bào)、南方都成市報(bào)，雜志槍愛(ài)看《中國(guó)假企業(yè)家》。美很少看電視行，偶爾看的陵電視臺(tái)為翡占翠臺(tái)、本港羨臺(tái)。隆家人日常生高活描述塑有時(shí)一家人涂會(huì)去外面一賣起吃飯。不先同父母住在抗一起，妻子杏沒(méi)有工作，友管理家務(wù)，聾負(fù)責(zé)教育孩息子，其主要測(cè)業(yè)余生活是破體育運(yùn)動(dòng)和鴉餐飲打牌。雞有一個(gè)小孩需正在上小學(xué)之，其計(jì)劃將鳴來(lái)送孩子去王國(guó)外深造，別對(duì)孩子的能疊力訓(xùn)練和知蛇識(shí)培養(yǎng)是非不常重要的。支購(gòu)置物業(yè)的乞影響要素部喜歡環(huán)境好氣的小區(qū)，期掛望好的物業(yè)梨管理和園林興環(huán)境?，F(xiàn)住膏新世界花園爽，400平販米的別墅，偉三層，五房答兩廳，兩個(gè)杰工人房，感輩覺(jué)自家園林耽不夠大，小母區(qū)景觀太少迎，樓與樓之訴間太密，配覽套設(shè)施不夠偉且與多層混串合，降低了猶身份。買房孫時(shí)會(huì)考慮地?cái)赜蛐裕缳?gòu)塵買高爾夫球捆場(chǎng)的物業(yè)，測(cè)付款方式是自一次性付款兇。鉗客戶特征表黃六貴姓名依性別遲男燃年齡刃35歲~4蒸0歲排婚否蒸已婚生形象描述廚東莞市區(qū)附鋼近鎮(zhèn)個(gè)體戶埋日常生活描睡述汁現(xiàn)和父母住頁(yè)石龍老屋，奧其本人喜歡默運(yùn)動(dòng)，如：皮羽毛球、乒坡乓球、網(wǎng)球部、游泳等。粒早上有晨練慨的習(xí)慣，平丈常在外吃飯?zhí)^多，晚上站有一些應(yīng)酬圣，其余的業(yè)謀余時(shí)間和家炒人一起。喜朱歡看激勵(lì)向的上的書，報(bào)礦紙一般看廣迅州日?qǐng)?bào)、香出港商報(bào)。償家人日常生眼活描述程有兩個(gè)小孩翅，都在上學(xué)待，妻子幫其針打理店務(wù)。株小孩喜愛(ài)運(yùn)翠動(dòng)如足球、費(fèi)游泳、網(wǎng)球阿。妻子的業(yè)怎余生活一般禿是喝茶、打套牌和游泳。況父母也經(jīng)常鉛過(guò)來(lái)小住，多喜歡家人共撤度業(yè)余時(shí)光數(shù)。貝購(gòu)置物業(yè)的驕影響因素辭現(xiàn)有住房四慶房?jī)蓮d，家?jiàn)W有一個(gè)工人鳥。自己蓋房體。感覺(jué)建房自質(zhì)量不好，養(yǎng)配套設(shè)施差禽。喜歡空氣周好、植物多傳、安靜的環(huán)數(shù)境，住房外榮墻要漂亮?？赘杏X(jué)祈福新豈村很好，尤墓其是設(shè)施齊份全?，F(xiàn)有一地部車，考慮語(yǔ)再買一部，羽交通方面不享是問(wèn)題，希靈望停車場(chǎng)和備住處的距離碎要近。所以提換房要求生涉活豐富的大調(diào)社區(qū)，有身遼份感，物業(yè)婆管理好，有果多種休閑娛佩樂(lè)設(shè)施，如寺果購(gòu)房，著塵名的教育配社套也是極其門重要的因素灣，希望有裝首修套餐提供判。案具體客戶描羅述表七錦姓名涉性別切男鑰年齡濱35歲勵(lì)婚否胞已婚爬形象描述滿私營(yíng)企業(yè)老漿板第日常生活描各述險(xiǎn)平時(shí)夜生活瀉較多，回家播較晚，經(jīng)常志和朋友在酒澆店吃飯打牌霞，偶爾玩體躺育活動(dòng)，如呀高爾夫、游遍泳和乒乓球題。周一到周授五一般是早誰(shuí)上起床較晚老，周末同家撇人一起度過(guò)己，一般形式缺是吃飯，和迅家人輕松交紀(jì)流的方式太蒸少。清一般不看書定籍、報(bào)刊雜胞志，電視也著只看翡翠臺(tái)聰和本港臺(tái)戶家人日常生眾活描述奸有多處私房勉，和父母分桶開住，父母宇偶爾會(huì)過(guò)來(lái)助住些時(shí)間。嬌妻子沒(méi)有上其班，掌管家值務(wù)。平時(shí)的逆業(yè)余活動(dòng)就垮是打牌和運(yùn)得動(dòng)。有2個(gè)嬌孩子，在重屈點(diǎn)學(xué)校上學(xué)煮，家人經(jīng)常肯在外用餐，蜘大部分是在護(hù)西餐廳。鵝購(gòu)置物業(yè)的鼻影響因素柏己買別墅，閣建筑面積4閣00平米，沃單價(jià)600剃0多元，五境房，二層半攏，請(qǐng)了一個(gè)陰工人。物業(yè)掘的尊貴性和墨安全性十分垮重要，孩子荒的教育及靠殖近朋友圈也腎是重要因素犬，希望有會(huì)把所、游池、態(tài)網(wǎng)球場(chǎng)等休把閑運(yùn)動(dòng)設(shè)施細(xì)，要求公共弟綠化大。能野夠接受的價(jià)模位在200美30逼0萬(wàn)之間。利具體客戶描勺述表八蔽姓名廉性別備男舟年齡凱婚否別已婚次形象描述鉤外經(jīng)貿(mào)中層紗干部爸日常生活描豪述圣小孩在深圳路讀書。平時(shí)童常和朋友娛爭(zhēng)樂(lè)場(chǎng)所聊天澤打牌、聽(tīng)歌貸、跳舞，上違班時(shí)間固定防，有時(shí)回家或的時(shí)間較晚打。經(jīng)常打球扮，很少看電努視，有看書灑的習(xí)慣。俘家人日常生悶活描述命和父母住在姑一起，父母心有清晨散步疫的習(xí)慣，平遲時(shí)一般是和斤同齡人打牌絮下棋和聊天融。妻子辭職糕賦職在家，丑從事私家物長(zhǎng)業(yè)出租，其狐平時(shí)的娛樂(lè)輩休閑是游泳查、打牌，常干在外面餐飲位。對(duì)小孩的閥未來(lái)有遠(yuǎn)景劑規(guī)劃，小孩汽已送到深圳農(nóng)讀書，節(jié)假保日才回家。吼購(gòu)置物業(yè)的辯影響因素壓現(xiàn)住公房1耗30平米，養(yǎng)三房二廳周芳圍餐飲業(yè)發(fā)至達(dá)，發(fā)廊多尾，街道窄，陪交通管理差限，孩子游活登動(dòng)空間小，剃無(wú)備套設(shè)施動(dòng)設(shè)無(wú)綠化。注自己前兩年儀買地蓋了房天，面積接近螺200平方密。但安全問(wèn)樓題存在隱患鍵，車輛進(jìn)出言不方便。對(duì)也底層設(shè)商鋪叨的做法很反忘感。目前購(gòu)出房的傾向于廳躍式、大面業(yè)積（200蘋平米）、四捉房?jī)蓮d。踏具體客戶描添述表九首姓名暢性別巴男搞年齡絲婚否度已婚寨形象描述甜銀行行長(zhǎng)墊日常生活描打述熔平時(shí)喜歡作司運(yùn)動(dòng)如高爾違夫、桌球、王籃球、網(wǎng)球蓄，應(yīng)酬是能孝推則推，常糾和朋友喝茶爭(zhēng)打牌，晚上綿回家很晚。偵周末回老家眼——爭(zhēng)莞城附近的愈鎮(zhèn)，一家人兩共同度過(guò)。測(cè)家人日常生慈活描述僻父母住在老木家，偶爾會(huì)紗過(guò)來(lái)住些時(shí)乏間。妻子沒(méi)豆有上班，掌漁管家務(wù)。妻廳子平時(shí)的業(yè)扮余活動(dòng)就是寬打牌和運(yùn)動(dòng)綁。有2個(gè)孩豈子，在重點(diǎn)誤學(xué)校上學(xué)，侵家人經(jīng)常在緞外面一起吃講飯。家人輕猶松愉快的交壺流方式太少娃。唐購(gòu)置物業(yè)的鋸影響因素火想住別墅，團(tuán)但買了不敢關(guān)住。希望住圈在城區(qū)外，筑兩個(gè)停車位壁。安全感和供尊貴感非常嗎重要，理想扁中的面積是梨200-3團(tuán)00平米，云平面太落后雨。買房中，痕價(jià)格不是問(wèn)柴題，高品質(zhì)暗和好環(huán)境至撓關(guān)重要。覺(jué)帖得新世紀(jì)豪僻苑會(huì)所很好格，大而設(shè)施囑全，朋友來(lái)扣有去處。理足想中的房子拔結(jié)構(gòu)是一層尼是客廳、廚晨房、工人房妙、餐廳，二民樓三間睡房膝、書房、兩濃個(gè)洗手間。尿買房中妻子偏的決策很重陵要。歌具體客戶描美述表十秀姓名蓬性別港男狀年齡庸婚否卻已婚族形象描述陽(yáng)律師仁日常生活描裙述覆平時(shí)生活以核工作為主，逝應(yīng)酬很多，燒生活基本無(wú)譯規(guī)律，喜嶼歡看電視、垂報(bào)刊雜志，回喜歡打麻將碗。運(yùn)動(dòng)方面授：踢足球、免打高爾夫、件游泳。購(gòu)功房中句太太的意見(jiàn)性占很大比例堅(jiān)。著家人日常生傲活描述繳和父母住在侮一起，父母渾有清晨散步藍(lán)的習(xí)慣，平燒時(shí)一般是和懸同齡人打牌叫下棋和聊天壓。妻子辭職悉在家操持，雀其平時(shí)的娛扒樂(lè)休閑是游饑泳、打牌，存常在外面餐盲飲。有一個(gè)腥小孩，目前拆在讀小學(xué)。遲購(gòu)置物業(yè)的群影響因素繩現(xiàn)住在自建造住宅中，已首有幾處物業(yè)康，但不夠理竊想，無(wú)品質(zhì)弟感和尊貴感諒，有購(gòu)置商讀品房的想法跑。理想中的租住宅有花園胞、有大陽(yáng)臺(tái)泉和大露臺(tái)，華嚴(yán)格的安全黨保障、良好劃的環(huán)境（綠貫化多）、智購(gòu)能化的管理尤。喜歡別墅紐，價(jià)位在1讓00-20涼0萬(wàn)之間，醋四房或五房暗，兩層半，魔喜歡社區(qū)空注間布局富有淋變化，而不菌是一排一排每。管理費(fèi)不壇要太貴，1蝴.5-2元謹(jǐn)為好。希望敬居住的地方止是同等身份謠的人在一起機(jī)，孩子的教嶄育條件要求技優(yōu)異。傾向叮于按揭付款某。素附件3：東勻莞市區(qū)樓盤木調(diào)查表排東莞市區(qū)2肆001年現(xiàn)亞售樓盤調(diào)查磁表（1）餅東莞市區(qū)2轎001年現(xiàn)遭售樓盤調(diào)查誦表（2）腳樓盤名稱鹽新世紀(jì)豪園皂(啞旗峰路28傾8號(hào)菌)鈴物業(yè)類型粘及規(guī)模君小高層和別眾墅，占地面嗽積29萬(wàn)平虛方米，容積哀率1.5，剩綠地率50竹%，建筑密聾度22%。哈建筑風(fēng)格廳及戶型夜組團(tuán)布局，任每一個(gè)組團(tuán)雖為小高層和妹別墅混合。芹小高層為主圓，現(xiàn)代建筑洪風(fēng)格，一期械推出時(shí)其極起富現(xiàn)代感外幕立面和附加備值是當(dāng)時(shí)唯擔(dān)一，引起市具場(chǎng)強(qiáng)烈反響唱，二期缺乏見(jiàn)改進(jìn)，日久劉大量缺點(diǎn)暴銜露，且產(chǎn)品食在市場(chǎng)已喪挖失領(lǐng)先地位占。小高層戶口型有平面、嶺復(fù)式、躍式印，為超大戶掌型，有四房商二廳三衛(wèi)、們五房二廳三礎(chǔ)衛(wèi)、六房二女廳五衛(wèi)、七青房二廳六衛(wèi)控。最小面積獅176平方藝米，大量戶要型集中在2伍50平方米茂左右。最大沃面積30熔8鳳平方米。洞會(huì)所內(nèi)會(huì)所位于一坊期，獨(dú)立式仰多層建筑，柔設(shè)施有：室賄內(nèi)籃球、羽銜毛球、泳池右、桌球、網(wǎng)示球、壁球、訓(xùn)健身室、健銜美室、中西良餐廳、茶廳辭、琴房、閱密覽室、康樂(lè)某室、商務(wù)中乓心、超市。瘋園林留每個(gè)組團(tuán)以師水景為主題賠，無(wú)背景概倦念支撐，較吹簡(jiǎn)單。沒(méi)有隆形成營(yíng)銷焦抬點(diǎn)。濤交樓標(biāo)準(zhǔn)竭清水房。水玩電和信息接綱口均已到位榆，公共部分霜裝修由發(fā)展骨商完成。戶俯外門及窗已臺(tái)到位。潛物業(yè)管理外物業(yè)顧問(wèn)是躍深圳市長(zhǎng)城載物業(yè)，由新納世紀(jì)豪園物洪業(yè)管理有限么公司管理，財(cái)智能化系統(tǒng)談（光纖信息圍網(wǎng)、紅外線快防越系統(tǒng)、暈三表自動(dòng)抄環(huán)送系統(tǒng)、一籌卡通門禁系愧統(tǒng)、閉路監(jiān)宿控、智能停籍車管理、廚酸房報(bào)警系統(tǒng)啞）偏銷售賣點(diǎn)好廣告語(yǔ)托“兩天造一半得弱天獨(dú)厚、地趨造一半人杰半地靈箏”己深入人心。夠一期的品牌握和社區(qū)的進(jìn)墻一步成熟。綿銷售實(shí)現(xiàn)匯二期產(chǎn)品落郊后于市場(chǎng)競(jìng)僵爭(zhēng)對(duì)手，物數(shù)業(yè)定位和客急戶定位不符馬。小高層社歉區(qū)限制了別愚墅的品格，矩而別墅的相搭似的價(jià)格和牛面積影響小張高層。依靠基一期形成的翅品牌。銷售展成績(jī)不理想沿。宮東莞市區(qū)2匹001年現(xiàn)甲售樓盤調(diào)查哄表（3）仗樓盤名稱原盈彩美地技(遷四環(huán)路和莞宗龍路交匯處冰)扎物業(yè)類型尋及規(guī)模遞小高層，占問(wèn)地面積萬(wàn)平譽(yù)方米，容積混率2.2。術(shù)建筑風(fēng)格擾及戶型詢組團(tuán)布局，圣現(xiàn)代建筑風(fēng)攜格，外立面凈色彩絢麗，騾一期推出時(shí)夜其極富現(xiàn)代益感外立面和傅新穎的戶型眉引起市場(chǎng)強(qiáng)父烈反響，但野在室外工程孔和園林的施桂工過(guò)程，較朗為粗枝濫造眼。與其所展摸示的樣本相動(dòng)去甚遠(yuǎn)。戶壩型有平面、謊復(fù)式、三錯(cuò)餐層，有三房嫂二廳三衛(wèi)、鉆四房三廳二譜衛(wèi)、五房二澆廳四衛(wèi)、七山房二廳五衛(wèi)遍。最小面積居82.46真平方米，大伶量戶型集中哈在150代——螞180平方帥米。宵會(huì)所丹會(huì)所位于一渠期，獨(dú)立式啊多層建筑，批建筑面積大辭概有300眾0平方米。男設(shè)施有：羽描毛球、泳池箏、桌球、網(wǎng)雀球、健身室怖、西餐廳、刷閱覽室、康恨樂(lè)室、超市鵲。項(xiàng)園林胸會(huì)所前面的河水景為主要慧景觀，組團(tuán)取之間均已簡(jiǎn)棵單的花草樹炸木點(diǎn)綴。習(xí)交樓標(biāo)準(zhǔn)鉛清水房。水煤電和信息接不口均已到位竭，公共部分拾裝修由發(fā)展裹商完成。戶反外門及窗已摟到位。預(yù)物業(yè)管理踢物業(yè)顧問(wèn)是致深圳市長(zhǎng)城厲物業(yè)，由新播世紀(jì)豪園物曾業(yè)管理有限番公司管理，愈智能化系統(tǒng)杯（光纖信息壁網(wǎng)、紅外線愈防越系統(tǒng)、歲三表自動(dòng)抄啦送系統(tǒng)、一悲卡通門禁系走統(tǒng)、閉路監(jiān)圣控、智能停池車管理、廚忙房報(bào)警系統(tǒng)饞）怪銷售賣點(diǎn)涂廣告語(yǔ)錯(cuò)“兵超前20年嘩的美麗家園往”搭。創(chuàng)新的戶慨型、新穎的屯外立面和動(dòng)亡聽(tīng)的名字構(gòu)傘成了時(shí)代感姜極強(qiáng)的社區(qū)稱形象。到銷售實(shí)現(xiàn)櫻產(chǎn)品推出后機(jī)引起市場(chǎng)轟證動(dòng)，物業(yè)定刷位和客戶定訂位不符。小次高層社區(qū)限舊制了別墅的商品格，而別聲墅的相似的端價(jià)格和面積勇影響小高層宗。依靠一期朋形成的品牌弄。銷售成績(jī)驕不理想。廈東莞市區(qū)2肯001年現(xiàn)土售樓盤調(diào)查其表（4）找樓盤名稱咬新世界花園術(shù)(述東城新城中供心東城東路繳)蹲物業(yè)類型則及規(guī)模多多層、高層潤(rùn)和別墅。遷建筑風(fēng)格系及戶型桑港式建筑，館注重細(xì)部處宴理。組團(tuán)布餅局，每一個(gè)洪組團(tuán)為一種拾物業(yè)類型。筆目前推出的其是小面積公霜寓：一房二其廳（52平億方米）67腿%；二房二聲廳（62平怖方米）33挪%。洲園林簡(jiǎn)以2萬(wàn)平方修米的人工湖似為核心，以答流動(dòng)水景、唯噴泉、小品族和綠化為點(diǎn)配綴。小區(qū)曲孕徑通幽呈現(xiàn)態(tài)寧?kù)o氛圍。宮會(huì)所遺開發(fā)了近1驅(qū)0年，一直令使用一個(gè)2今000平方泛米的會(huì)所，填其中有咖啡抱廳、會(huì)議室聯(lián)、網(wǎng)球場(chǎng)、悔羽毛球場(chǎng)和券室外泳池，旱因未能滿足館住戶需求，訂現(xiàn)正開發(fā)一素大型體育兒礙童益趣文娛檔會(huì)所。析交樓標(biāo)準(zhǔn)格水電和信息覺(jué)接口均已到銷位，公共部查分裝修由發(fā)銷展商完成。枕戶外門及窗絹已到位，廚塘房和衛(wèi)生間荒均已裝修到堤位。襯物業(yè)管理瞎物業(yè)由東莞工新世界物業(yè)加管理有限公快司管理，智銅能化系統(tǒng)（繞光纖信息網(wǎng)綢、紅外線防動(dòng)越系統(tǒng)、三液表自動(dòng)抄送鴉系統(tǒng)、一卡小通門禁系統(tǒng)腳、閉路監(jiān)控郵、智能停車餓管理、廚房班報(bào)警系統(tǒng)）腎銷售賣點(diǎn)底新世界花園蝦坐落在黃金撇地段，且已駕經(jīng)樹立了高復(fù)檔品牌，近世幾年的銷售丑主要依靠品推牌拉動(dòng)。從銷售實(shí)現(xiàn)斬在市場(chǎng)處于耽真空的時(shí)候序，搶占市場(chǎng)共，成為高檔占物業(yè)的代名塵詞，銷售一瓜直都很順利繳。近一兩年浪遭遇市場(chǎng)強(qiáng)軍有力的多方員競(jìng)爭(zhēng)，加上必價(jià)格太高，以客戶定位也里有偏差。銷樓售變得困難尤。襯東莞市區(qū)2機(jī)001年現(xiàn)金售樓盤調(diào)查鴉表（5）宇樓盤名稱通中信東泰花淋園陽(yáng)關(guān)假日華(戶四環(huán)路中信聯(lián)東泰花園水)乳物業(yè)類型蕩及規(guī)模削多層、小高婆層共計(jì)40握棟。代建筑風(fēng)格繁及戶型雀排列式布局盟，引入休閑堅(jiān)度假建筑概同念，且產(chǎn)品矩在市場(chǎng)已喪惹失領(lǐng)先地位盈。小高層戶飲型有平面、等復(fù)式、躍式纏，為超大戶權(quán)型，有三房戀二廳二衛(wèi)6音0%（11縱0流——隊(duì)120平方鬼米），四房恩二廳三衛(wèi)5籃0%（14描0騙——竹170平方浮米）。臥會(huì)所鋸無(wú)會(huì)所。弟園林瓣圣地牙哥式班主題園林，偷以水景和棕鬼櫚大道為核莖心，以主題鉗小品和局部蓬綠化為補(bǔ)充宇。掛交樓標(biāo)準(zhǔn)金清水房。水機(jī)電和信息接粥口均已到位贈(zèng)，公共部分阿裝修由發(fā)展墊商完成。戶芽外門及窗已蹈到位。耍物業(yè)管理菌物業(yè)由中信景東泰花園物勉業(yè)管理有限茫公司管理，朝智能化系統(tǒng)梁（光纖信息熊網(wǎng)、紅外線糖防越系統(tǒng)、慰三表自動(dòng)抄折送系統(tǒng)、一莊卡通門禁系起統(tǒng)、閉路監(jiān)塔控、智能停稱車管理、廚逆房報(bào)警系統(tǒng)派）憐銷售賣點(diǎn)短度假休閑社拍區(qū)，中信東荒泰花園的品剖牌。喘銷售實(shí)現(xiàn)氏有大量的客然戶積累，產(chǎn)省品有所改進(jìn)存。所以預(yù)售扔較為理想。薄東莞市區(qū)2將001年現(xiàn)殺售樓盤調(diào)查態(tài)表（練6貴）出樓盤名稱醫(yī)景湖花園香(出新城市中心尾區(qū)四環(huán)路景餅湖花園顯)銷物業(yè)類型味及規(guī)模灑20多棟多臺(tái)層洋房和5參00多棟單懷體別墅組成隸，占地近千展畝。率建筑風(fēng)格臭及戶型它圍合式分布樸，別墅一圈混一圈由花園社中心向外分雖布，最外層樹由小高層圍毫合。建筑風(fēng)漲格特點(diǎn)不突辦出，別墅面預(yù)積316纖——給410平方秤米，戶型四烤房到六房。第花園洋房派以三房和四悟房的大平面男為主。倆會(huì)所級(jí)會(huì)所為獨(dú)立無(wú)式多層建筑虜，設(shè)施有：覆羽毛球、泳鄉(xiāng)池、桌球、擋網(wǎng)球、壁球晨、健身室、壩西餐廳、茶泛廳、閱覽室席、康樂(lè)室、部商務(wù)中心、牽。狀園林厚以人工湖為英主題，無(wú)背宋景概念支撐筐，綠化較簡(jiǎn)毀單。沒(méi)有形掙成鮮明的特幻點(diǎn)。蒸交樓標(biāo)準(zhǔn)軍清水房。水韻電和信息接右口均已到位荷，公共部分終裝修由發(fā)展經(jīng)商完成。戶句外門及窗已霉到位。耳物業(yè)管理誼物業(yè)顧問(wèn)是爬深圳市長(zhǎng)城攜物業(yè)，由新涂世紀(jì)豪園物魂業(yè)管理有限捕公司管理，原智能化系統(tǒng)紀(jì)（光纖信息廣網(wǎng)、紅外線擔(dān)防越系統(tǒng)、季三表自動(dòng)抄敵送系統(tǒng)、一凝卡通門禁系刪統(tǒng)、閉路監(jiān)中控、智能停凡車管理、廚遲房報(bào)警系統(tǒng)語(yǔ)）之銷售賣點(diǎn)鼓廣告語(yǔ)媽“祝世紀(jì)豪園、狠聚龍?zhí)煜赂摺逼噬瞰@本地高喇收入階層的榮認(rèn)同。形成咬東莞成功人殊士聚集地。衰銷售實(shí)現(xiàn)島瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空殘白，進(jìn)入市殖場(chǎng)時(shí)機(jī)較好時(shí)。別墅規(guī)模尋大，形成本假地成功人士鋒的聚集地，感品質(zhì)社區(qū)形闊成，帶動(dòng)多誘層洋房的銷膠售。者東莞市區(qū)2值001年現(xiàn)停售樓盤調(diào)查縮表（7）趙樓盤名稱顛愉景園3花園念(含東城區(qū)迎賓估大道坦)辜物業(yè)類型壺及規(guī)模慮少數(shù)多層洋錯(cuò)房和300炒多棟單體別她墅組成部建筑風(fēng)格儀及戶型終組團(tuán)式，無(wú)續(xù)特色，別墅放面積均在4物00平方米律以上。泳會(huì)所錯(cuò)會(huì)所為獨(dú)立列式多層建筑宴，設(shè)施有：豪羽毛球、泳斤池、桌球、匙網(wǎng)球、壁球綢、健身室、悟西餐廳、卡命拉OK、閱推覽室、康樂(lè)將室。說(shuō)園林制依托高爾夫貪和虎英湖的貴自然景觀資咽源，花園基仆本沒(méi)有園林坦配置。亞交樓標(biāo)準(zhǔn)護(hù)清水房。水杠電和信息接袍口均已到位蒼，公共部分經(jīng)裝修由發(fā)展凍商完成。戶詳外門及窗已改到位。第物業(yè)管理沉物業(yè)由東莞算市愉景花園樓物業(yè)管理有止限公司管理區(qū)，智能化系裙統(tǒng)（紅外線然防越系統(tǒng)、抓閉路監(jiān)控）熔銷售賣點(diǎn)她位處高檔物描業(yè)區(qū)和優(yōu)異須的景觀資源鴨。嫂銷售實(shí)現(xiàn)互瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空繳白，進(jìn)入市不場(chǎng)時(shí)機(jī)較好特。別墅規(guī)模蚊大，具備修況建高檔物業(yè)直的自然條件施，但價(jià)格始刊終不能提高榴。厘東莞市區(qū)2佛001年現(xiàn)范售樓盤調(diào)查警表（8）餓樓盤名稱先峰景高爾夫串別墅二期（殲東城區(qū)迎賓糟大道協(xié))翼物業(yè)類型澆及規(guī)模招150