2023年大學生計劃書

第頁2023大學生方案書高校生安排書

時間過得太快，讓人猝不及防，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫一份安排，為接下來的工作做打算吧！想學習擬定安排卻不知道該請教誰？下面是我整理的高校生安排書，僅供參考，歡送大家閱讀。

高校生安排書1

復習內(nèi)容：

第一層次：大綱詞匯兩遍，以謝振元詞匯和馬德高星火式詞匯為載體，選擇兩本不同的書主要是為了能多一點簇新感，原來考研已經(jīng)夠枯燥的了，再老對著同一本書，不更愁嗎。

其次層次：精細區(qū)分不同詞匯及其用法，以朱泰祺復習指導中的詞匯局部和新東方詞匯課堂為載體進行復習；學習新概念2、3冊，提高寫作實力。

第三層次：以歷年真題為中心，通過新東方flash講解，系統(tǒng)駕馭考點和解題方法；同時結合王長喜三輪過關的進度，完成非聽力局部。

時間支配：

新概念：2—3小時/天，每天復習2課，先聽一聽新東部的講座，他的課講的挺慢的，不過對教材內(nèi)容有所擴展，從根底的角度講，對寫作應當有比擬好的幫助。11月中旬前底完成其次冊，1月前完成第三冊。假設能到達目標，應當可以到達考研作文的要求。

朱泰祺復習指導中的詞匯局部，個人以為這局部是他的精華，其余的是垃圾，不要誤會，垃圾也可以再利用的，只是我們時間不多，學就要學精華局部。

這局部很枯燥、綜合性和難度比擬高又簡單遺忘，所以把他支配在兩次記憶大綱詞匯的中間，同時又處于第一次大綱詞匯和新東方詞匯課堂的中間?！脖砀駛鞑簧蟻?，所以說的比擬累，要是我沒說明白或是你們沒聽明白，就再想想〕。

假設第一遍大綱詞匯背的順當，朱泰祺詞匯就從11月初起先，用30天每天1。5小時的時間完成一遍，假設其他的都復習順當，就再背一遍，假設來不及就算了，老朱在他的講座里說要背n遍。

歷年真題是復習的核心內(nèi)容，1。5小時/天，這局部具有綜合性的作用，現(xiàn)在才起先復習，即使根底不好也應當放在最先。預料用30天的時間，假設須要可以再延長15天。

當然，真題復習一遍是不夠的，x月份應當在第一遍的根底上再用1個月的時間再來一遍。

高校生安排書2

第一局部前言

許多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒏纱嘤绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴峻地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的開展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今日，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們，許多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消逝了，促使全球環(huán)境破壞狀況愈加嚴峻。

關注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。

其次局部食店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個人獨資企業(yè)。主要供給以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，特地適合酷愛吃肉的摯友。

2、都市健康飲食位于大業(yè)路財寶中心廣場，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，將來將逐步開展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食養(yǎng)分連鎖店。

3、都市健康飲食的全部者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的才智、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，肯定會在本行業(yè)內(nèi)獨領風騷。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元，其中(5)萬元已籌集到位，剩下(5)萬元向銀行貸款。

第三局部經(jīng)營目標

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要翻開市場，必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿意消費者的不同需求。短期目標是在大業(yè)路財寶中心廣場站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。

2、本店將在3年內(nèi)增設3家分店，逐步開展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有肯定市場占有率的素食養(yǎng)分連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

第四局部市場分析

1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業(yè)路財寶中心廣場購物消遣的一般消費者，約占50%;旁邊學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量足夠，消費水平中低檔。

2、競爭對手：

都市健康飲食旁邊共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環(huán)境比擬好，效勞一般，價格比擬貴，位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉〞等營銷策略，力爭在劇烈的市場競爭中占有一席之地。

第五局部經(jīng)營安排

1、素食養(yǎng)分主要是面對各類消費群體，因此菜價也有三個檔次，分別為高、中、低價位。

2、合理搭配素食，保證養(yǎng)分全面的前提也提高口感質(zhì)量。

3、午晚餐供給商務套餐型、經(jīng)濟實惠型等養(yǎng)分豐富的菜肴，并供給一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4、隨時打算開發(fā)新產(chǎn)品，以適應改變的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家〞效勞。

5、經(jīng)營時間：早—晚。

6、對于以上安排，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在環(huán)境、衛(wèi)生、效勞、價格、養(yǎng)分等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

第六局部人事安排

1、本店開業(yè)前期，初步安排招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)詳細內(nèi)容如下：

1)通過勞務市場聘請本市戶口的，有肯定工作閱歷，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意參加餐飲行業(yè)者。

應聘者特?招用職工登記表?并附入個人資料來本店面試。

2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2、為了提高效勞人員整體素養(yǎng)，被聘請上崗的人員都須要接受2個月的培訓，詳細內(nèi)容如下：

1)制定培訓安排，確定培訓目的，制定評估方法。

2)實施培訓安排，貫徹學習?勞動紀律?和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗，對于不合格者賜予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。假設3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

第七局部銷售安排

1、開業(yè)前進行一系列宣揚企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉〞的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，依據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和效勞內(nèi)容。

2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計消費1000元者可參與每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

第八局部財務安排

本店內(nèi)全部帳目狀況必需剛好入帳，支出與收入的錢款必需經(jīng)由會計入帳或記錄前方能運用，記帳運用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行剛好清點，全部點菜的菜單及收款的憑據(jù)必需保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)全部的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;假設經(jīng)過每月的結算后，收入比安排高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱忱，如覺察在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。

1)本店固定資產(chǎn)(5)萬元

桌椅(30)套

營業(yè)面積(200)平方米

冷凍柜(5)臺

灶件假設干

2)每日流淌資金為1萬元

(主要用于突發(fā)事務以及臨時進貨)

3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避開了經(jīng)營管理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。

第九局部附錄

附錄1法律要求

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增加人民體質(zhì)，嚴格遵守國家，地方有關法規(guī)要求詳細如下：

一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必需先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。

二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必需符合以下衛(wèi)生要求：

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整齊，實行去除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。

(四)設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與干脆入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。

(五)餐具，飲具和盛放干脆入口食品的容器，運用前必需洗滌，消毒，炊具，用具用后必需洗凈保持得潔。

(六)貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必需平安，無害，保持清潔，防止食品污染。

(七)干脆入口的食品應當有小包裝或者運用無毒，清潔的包裝材料。

(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應當常常保持個人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是必需將手洗干凈，穿戴干凈的工作服;銷售干脆入口食品時，必需運用售貨工具。

(九)用水必需符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準。

(十)運用的洗滌劑，消毒劑應當對人體平安，無害。

三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品：

(一)腐敗變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形態(tài)異樣，可能對人體健康有害的。

(二)含有毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對人體有害的。

(三)含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。

(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。

(五)病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產(chǎn)動物等及其物品。

(六)容器包裝污穢不潔，嚴峻破損或者運輸工具不潔造成污染的。

(七)摻假，摻雜，偽造，影響?zhàn)B分衛(wèi)生的。

(八)用非食品原料加工，參加非食品用化學物質(zhì)的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的。

四、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗。

高校生安排書3

一、活動主題：領會自然風光，加強班級同學情感溝通

二、活動時間：xx年3月31日〔星期四〕

三、活動人員：計應一二班

四、活動地點：長沙世界之窗

五、活動目的：

陽春三月，春意盎然，大自然正漸漸地在溫暖的春風的吹拂下醒悟。百花盛開，新葉伸展，好一派風光，令人沉醉之中。為增加班級凝合力，表達團結友愛的團對精神，讓商都在新一年中表達新的活力，以主動向上的面貌學習看法，我們將開長沙世界之窗一日游，在走進大自然自然美妙風光的同時，讓經(jīng)過一個寒假期后顯得有些生疏的員工們走進彼此。

六、活動支配

〔一〕前期籌劃打算工作

1、為保障全體員工們的利益與平安，最好是一起動身，禁止單獨外出，相伴而隨行。

2、與相關旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路途與行程、價格，就相關的各類事項達成共識，班干部負責好各班的同學人數(shù)，避開遺漏。

3、召開全體會議。下達消息講解春游當天的行程，讓全體同學對行程有大致的了解。同時提示全體同學們出行時應留意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，留意人身財產(chǎn)平安等。

4、完成活動當天工作人員的支配，維持春游當天的秩序。

5、商議好價錢后，出游經(jīng)費來源為aa制，由同學們各自出錢。

6、負責人應當提前了解有暈車癥的全體員工，并做好相應的措施打算。

7、在行車過程中車上消遣活動支配，如猜謎嬉戲、歌曲大pk等，剛好調(diào)整氣氛，避開車上冷場現(xiàn)象。同時打算出游過程的攝影工具，盡量打算多幾臺相機，并由體育委員湯藝山支配流淌攝影的同學，同學自己的有的也可帶去。

8、留意各項工作負責人需剛好跟本活動負責人匯報各項工作的進程。

〔二〕活動當天事宜

1、活動時間：3月31日早上7：30到指定地點集中，人員到位后即集體乘車前往長沙世界之窗，留意確保各同學平安。

2、活動內(nèi)容：

1〕、在前往景點的途中，讓全體同學們在車上溝通共享曾經(jīng)出游的經(jīng)驗，趣事；玩小嬉戲。同時再次提示全體員工們游玩時應留意的事項。

2〕、抵達后，乘坐花艇暢游湖光山色，然后到客家文化廣場，了解客家文化；

3〕、12：00午餐后巡游xx〔由大家統(tǒng)一看法隨意〕：

4〕、安排4：30回校

3、后期工作

〔1〕清點各自帶的物品，確定人數(shù)；

〔2〕了解全體同學們對本次春游的滿足程度；

〔3〕用本次活動的照片和感想制作成紀念冊。

4、留意事項

〔1〕動身前由負責人做好有關出游平安方面的宣揚，提示同學們不要私自離隊，要集體行動。

〔2〕行為舉止大方得體，不在風景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

〔3〕在游玩過程中，留意看護好自己所攜帶的物品，避開喪失或者損壞。

〔4〕提示全體同學們動身前足夠電，出游全程保持處于開機狀態(tài)，便利聯(lián)系。

〔5〕出行時由同學們自己依據(jù)自己的狀況打算應急藥品，如涼爽油、風油精、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況。

〔6〕期間出現(xiàn)任何突發(fā)狀況時，要剛好上報負責人，負責人班干部剛好處理好應變工作。

〔三〕后期反響工作

1、召開總結會議，全體員工們溝通春游感受；

2、負責人聽取員工們的看法和建議，并對工作進行總結。

七、應急預案

1、假設3月31日出現(xiàn)惡劣天氣，不能夠如期正常出行，那么活動時間改期，活動時間再議。

2、假設動身前出現(xiàn)有因身體不適不能夠參與，對該全體員工進行合理支配，讓其留下休息。假設發(fā)生在游玩過程中，那么應當就近聯(lián)系負責人，并剛好聯(lián)系醫(yī)生，事先由負責人了解九龍湖風景區(qū)的緊急。

八、主要負責人聯(lián)系方式：

計應二班：

班長程x鎮(zhèn)：152xxxxxxxx

副班長范x會：151xxxxxxxx

團支書段x勇：1511xxxxxxxx

輔導員助理員鄧x明：150xxxxxxxxx

計應三班由三班相關負責人聯(lián)系

本次籌劃書負責人：

高校生安排書4

但凡有過學校住宿經(jīng)驗的人都知道，對于學校食堂的飯菜我們只求果腹而已，大局部人是逼不得已才回去食堂就餐，因此，假設能在高校校內(nèi)里開一家自助餐廳，

應當會比擬有前景，本著好吃不貴的原那么，經(jīng)濟又養(yǎng)分，肯定會得到廣闊同學們的寵愛。

一、開展前景

自上初中以來我便起先住校，深知令人頭疼的“吃飯〞問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡送。而學生對食堂飯菜的埋怨那么更是“自古有之〞。雖然高校生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是情愿在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導致許多問題，學生養(yǎng)分跟不上，常常會有同學吃泡面來解決伙食問題，甚至有的學生常常不吃飯。于是，養(yǎng)分不良、胃病等不該出現(xiàn)在高校生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我確定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助養(yǎng)分快餐店。

二、店面簡介

本店位于高校聚集中心地段，主要針對的客戶群是高校生、老師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要供給早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐

以傳統(tǒng)小吃為主打特色。品種多，口味全，養(yǎng)分豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐點又供給各種冷飲，假設汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采納自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采納偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、開展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣揚，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣揚上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體校內(nèi)網(wǎng)絡等形式的簡潔廣告即可。

2、本餐廳實行自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采納不同的做法，使口感別出心裁，以求有別于競爭者，給顧客更多的實惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有很多學生習慣于三點一線的生活方式，很多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的效勞，依據(jù)不憐憫況實行相應得做法。如：假設有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付肯定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費那么會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。其次，還可以在宿舍外設置外賣攤點，主要來負責為這一周邊地區(qū)的同學供給效勞。

4、餐廳運用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨意傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但終歸還有局部留校學生、旁邊居民以及打工人員，屆時可實行削減生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移效勞重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已削減不必要的本錢支出。6、市場經(jīng)濟是快速開展的，改變的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的開展并進行分析，制作出長期的安排，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步安排，如此呈階梯狀的開展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它效勞工程，并可以找尋新的市場，做連鎖經(jīng)營，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為學生供給飲食的餐飲行業(yè)開展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的將來。

四、市場分析

在高校中的食堂的飲食始終是個問題，高校的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿意了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有到達學生們的要求。局部高校的飲食狀況令人擔憂，甚至有的高校食堂出現(xiàn)了集體中毒事務。本企劃就是依據(jù)這一點，為了保障大

學生的飲食平安，提高高校生的飲食質(zhì)量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為高校高校生供給價格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校供給肯定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流淌小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣便利快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采納自助選擇方式，你想吃什么就可以自己選擇什么，應當很簡單受到顧客歡送，并能節(jié)約局部人力資源。同時，餐點還供給冷飲、冰粥等，并供給免費茶水。

簡潔舒適，富有風格，走文藝清爽的裝修路途將是餐廳的一大特點，學生普遍喜愛在干凈、效勞看法好，高檔而又實惠的餐館就餐，因此令人滿足的效勞也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店那么可以較簡單地抓住這局部因時間差而導致喪失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、效勞工程等都比擬有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比擬劇烈的，各大飯館都有外賣活動，而且這些飯館已經(jīng)存在較長時間，在同學的心中已經(jīng)存在肯定的地位。因此還存在著很大的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比擬難以解決的問題，而且在起步階段快餐店的口碑與知名度較小，廣闊同學可能會不太認可。

五、營銷組合策略

有形化營銷策略：由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將實行避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而實行一整套行之有效的承諾營銷進行產(chǎn)品宣揚。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣揚、提倡天之素的經(jīng)營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：做出持續(xù)性、安排性將確定本餐廳在避開一般餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信任感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反響系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：

1、顧客反響表。在效勞中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，仔細聽取顧客看法。

2、將顧客滿足進行究竟。樹立“顧客滿足自己才滿足〞的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客效勞調(diào)查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤效勞。

4、對餐廳內(nèi)部的狀況肯定要做到：〔1〕餐廳肯定要干凈衛(wèi)生；〔2〕效勞看法肯定要好；〔3〕價格要實惠公正；〔4〕飯菜材料要貨真價實。

六、財務狀況分析

1、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需20000元(其中包括場地租賃費用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，根本設施及其他費用等)。

2、運營階段的本錢主要包括：員工工資，物料選購 費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

3、每日經(jīng)營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為四個月。

七、將來規(guī)劃

1、在校內(nèi)餐飲行業(yè)，不能夠墨守成規(guī)，要與時俱進，學生的口味在時時刻刻的發(fā)生著改變，我們要在做好自己的狀況下，不斷的把握住市場的行情改變，不斷的進步，把飯菜的質(zhì)量在做好，不能一成不變。

2、在將來的一段時間，要在校內(nèi)中樹立起自己的品牌形象，在學生的心目中樹立起自己的形象，為自己代言。

秉承自己的宗旨：一切為了顧客，做顧客喜愛吃的飯。

高校生安排書5

在人的一生中，三年到四年的時間不能說長。但是，一個青年在高校中的這段時間，卻不行說短。一是因為青春珍貴，二是因為高校的四年，幾乎可以說是一生的根底。任務特別艱難，也特別榮耀，作好高校學習生涯規(guī)劃，關系到將來的人生是否精彩。這一學期是一個重要的開端，是我人生中的又一次轉(zhuǎn)折。在還未能了解她時，我必需以全新的姿態(tài)去迎接她，讓她成為我不斷進步的基石?？偨Y了上一學期的學習，覺察了許多問題。詳細狀況如下所列：

1?沒有找準學習方向，對于學校的狀況沒有深化地考察和評估;

2?個人學習方法沒有成形，處在隨機狀態(tài)，課內(nèi)課外都是一個模式，存在著學而不解的問題;

3?盲目自信，自我妥協(xié)，對于學校存在的嚴峻的教學問題束之高閣，沒有實行強硬的自我保護措施;

4?上網(wǎng)頻繁，影響了正常的休息，破壞了日常的作息結構，對學習造成了很大的負面作用;

5?個人業(yè)余愛好占據(jù)了大局部思維活動，使得學習進程大為減慢，對專業(yè)的學習愛好也出現(xiàn)了較大的波動。還有許多問題未能一一列出，只選取其中五件較典型惡問題作為參考，希望以后能在學習生活中避開這樣突出的問題?，F(xiàn)在看來，上學期的就學是一次極嚴峻的失誤，這挫敗了我想從技術行業(yè)奮起的初衷個意愿。當然，面對失誤，呀不能總沉醉在舊跡的灰暗中，一個新的局面，須要我們用歡樂的雙手去翻開。雖然，這次失誤給我?guī)砹嗽S多經(jīng)濟上的困難，但并沒有徹底壓制住我一心向上學習的勁頭，反而促成我對于現(xiàn)狀的全面諦視和思索。一次失誤引出一個提示，這次失誤提示我要時時牢記學習、到處加強視察和思索，全面地駕馭客觀實際、生客地相識事物內(nèi)外部的聯(lián)系、有安排有目標地標準學習和生活秩序，從而更有信念地去鉆研和創(chuàng)新。以上就是我作“新學期安排書〞的初衷。為了更明確地提出我的新學期的目標，我將分幾個方面來說明;

安排如下：

第一，就學方面。這次重新選擇學校就讀專業(yè)，是符合我的早期意愿的，主要問題在于所就讀的學校是否符合職業(yè)教化的標準。由此得出擇校的幾個根本原那么：一是要看學校的辦學歷史和特色;二是要看群眾對于這所學校的評價;三是要了解在校的老生的評價;四是要看學校在社會中的影響(名氣);五是要考察該校的教學狀況和校內(nèi)的環(huán)境(住宿，活動場所，教室，實訓場地等);六是要詢問該校的招生要求。以上是我總結的'六條關于就學的根本原那么。入學之后，下一步就是開展學習了。

其次，學習方面。談到學習，就難免要和課堂聯(lián)系起來，這是片面的看法。對于一優(yōu)秀的學生來說，學習意味著多方面的開展。也就是說，學習不光是學習書本上的理論，更重要的是學習做人和做事。書本上的學問，莫非深厚的愛好是很難汲取并駕馭的，而這愛好的主子--我們無一例外都在受愛好的左右。這里，我有個閱歷，就是對于任何事都抱有求知心、酷愛心和珍藏心，努力地去探究他們，從視察入手，在與各方詢問中加深相識，用思索得出明確的結論，全面的體會四周各種事物存在的意義，毫不挑剔地面對一切，這對于學習專業(yè)本身是特別有益的，對于人的學習實力的提高有很強的促進作用。有人說，學習不分場地，

不分老幼病殘，不分尊卑貧富，不分國界種族，這就是在說學習的性質(zhì)--無處不在，且可以通過本能的需求來獲得。學習的方法可以依據(jù)當天的課程支配而定，一般以自學為主、課堂為輔，而對于課堂上不懂的地方要剛好解除疑難，不行丟三落四，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多，到最終不得不放棄。學習要靠不斷地擴張和積累，只有把學習的方法和實際的行動結合起來，才有可能學好專業(yè)。學習專業(yè)，應把根底學問和重點課題結合起來，做到同時互補;學習專業(yè)，要了解該專業(yè)的宏觀學問體系，并制定出大致的課程結構，從而列出他們的先后依次，以便在以后的學習中有條理地學習、有系統(tǒng)的駕馭;學習專業(yè)，要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來開展學習，特殊是根底學問的溫習，更要緊貼專業(yè)的所需，這樣，專業(yè)才會學得透徹、學的牢靠、學的專一。學習看法也是不行或缺的一環(huán)。

作為年輕的我們，把握好自身的心態(tài)是學習的重要前提和保障。心態(tài)源自心靈的反響，是意識的穩(wěn)定的內(nèi)在形態(tài)。人都必需具備良好的心態(tài)，如何塑造和保持良好的心態(tài)，是我們新學期自我調(diào)整的第一步。心態(tài)的塑造，重在心靈的感悟、意識的強化。在生活中，在學習中，在與人交往中，在工作中，我們都在專心靈擔當著一切，這是應當留意的一點，因為我們的看法的好壞取決于她的相識的深淺。學習目標的設置是整個學習過程中的一座燈塔，目標越高，燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠，然而光的強度就越減弱。

作為專業(yè)來講，學習是有層次的，獲得的技能有深有淺，關鍵在于駕馭的程度。一個學了機械制圖的人，便只能夠設計出圖形;一個學好了數(shù)控編程的人，就確定能運用機械制圖。從這點可以看出專業(yè)惡特性，就是具有明顯的階段性，而非一個整體。所以，學習專業(yè)時的目標設置，應留意到這個特性，依據(jù)自身的實際實力設置階段性的目標，而這些目標的“終點〞就肯定要符合專業(yè)的最高學術水平，否那么就是“南轅北轍〞、“誤入歧途〞了。學習做人表達在整個日常學習和生活中，她是我們的無處不在的課程和向?qū)?。做人的實際意義在于建立了與群眾的聯(lián)系，以獲得生存的地位，但這只是人的本能，更重要的是，做人的表達出人的道德素養(yǎng)，她迎合了社會潮流，她能通過這項“課程〞提升自己在別人眼里的地位，是值得我們注意的?？梢韵胂?，一個人沒有了道德素養(yǎng)，就算專業(yè)技術學得怎么好，也是不受歡送和認可的。所以，我們的學習，不能片面，要內(nèi)外兼容，專業(yè)和做人并進，理論和實際應用同步，根底和難點互補，而做到這些，除了勤奮，還須要堅決的意識和信念。第三，生活方面。學習是為了以后更好的生活，這是全部學著的一樣追求。

而當下的生活，我們有該怎樣安排呢?這無疑是一個極費心思的“家務事〞，而事實并不如此。可以說，生活是重復的，我們每天從睡夢中睜開睛到晚睡的最終一次合眼，所經(jīng)驗的生活大致都是相同的，無非就是起床、早操、上課、活動、用餐、自習以及睡覺之類的常規(guī)事項?？梢钥吹?，生活的重復并不等于我們學習的重復。然而，這種生活的重復極易造成我們學習形態(tài)的重復或消退，由于人的慣性思維，對于重復的事物總會以常定的方式對待，缺乏全新的創(chuàng)新的相識。所以說，怎樣處理好生活與學習的關系便尤為現(xiàn)實，再進一步說，學習須要在生活的固有框架中不斷變化角度和位置是有必要的，重要意味著原地踏步走，學習當然不能得到長足進步了。生活是我們生存的過程，所必需的是物質(zhì)上的和精神上的，不變的是物質(zhì)，變得是精神。解除物質(zhì)上的須要，單講精神高度是愚蠢惡作為，單講物質(zhì)上的富足，而無視精神上的高度那么有性命之虞。兩者告知我們，物質(zhì)上的須要和精神上的追求對于學習來說都同等重要，是不能相互逆反，應相互補充和協(xié)調(diào)。生活是我真正的家園，有了憧憬，有了珍重，生活對于我才是豐富和和諧的。當然，心靈的和諧，是生活和諧的關鍵保證。

以上所述是我的新學期的安排，總體上看是不完整的，但主要的問題還是做了詳細的分析，依我目前的相識，也只能盡量做得完備些為好了。一個詳細安排的執(zhí)行，是離不開我們自身的意志的，把安排的意志同我們的意志結合起來，便是一執(zhí)行安排的保證，我想，這一點無比重要，在全部結論的末尾，我們不能放棄用實踐的方法去驗證他的可行性。有了充分的可行性，我們安排的事項才能到達預期的目的。

高校生安排書6

你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已打算妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必需提出一份完整的創(chuàng)業(yè)安排書，創(chuàng)業(yè)安排書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，在這份白紙黑字的安排書中，主要具體記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不行或缺的元素。

在某些時候，創(chuàng)業(yè)安排書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清晰明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅決創(chuàng)業(yè)的目標外，還可以兼具勸服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)安排書去勸服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。

創(chuàng)業(yè)安排書應俱備之內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的工程或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最根本的內(nèi)容。

資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利安排多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)安排的資金總額的安排比例，也應當清清晰楚的記載，假設你是希望以創(chuàng)業(yè)安排書來申請貸款，應同時說明貸款的詳細用途。

階段目標：階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明白自己事業(yè)開展的可能性與各個階段的目標。

財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應當列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明白何時能到達收支平衡。

行銷策略：行銷策略包括，了解效勞市場或產(chǎn)品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標市場的定位。

可能風險評估：這一工程指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭遇的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至會導致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風險評估是創(chuàng)業(yè)安排書中不行缺少的一項。

其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及將來展望┅等等。

創(chuàng)業(yè)安排書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄很多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的設想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃勝利的藍圖，而整個營運安排假設詳實清晰，對創(chuàng)業(yè)者或參加創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，或許能更達成共識、集中力氣，這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向勝利邁進。

創(chuàng)業(yè)安排書要包括的內(nèi)容：

一、創(chuàng)業(yè)者主要介紹創(chuàng)業(yè)者自己的性格特征獨特專長等;

二、創(chuàng)業(yè)目標就是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)所要到達的近期目標和遠期目標，以及其他目標;

三、公司描述公司所屬的行業(yè)、主營產(chǎn)品/效勞，以及公司的宗旨、優(yōu)勢與開展戰(zhàn)略等;

四、公司地點選定實際辦公地點，如假設開店經(jīng)營，那么需對周邊狀況進行分析與調(diào)查;

五、產(chǎn)品/效勞產(chǎn)品/效勞的根本信息、優(yōu)勢，以及目前處于某種階段、將來預料等;

六、市場分析產(chǎn)品/效勞所屬市場的根本狀況、競爭格局，以及飽和度與市場定為等;

七、營銷策略公司將用上面樣的方式開拓市場，以及營銷隊伍的建設與管理、促銷與廣告等;

八、風險分析創(chuàng)業(yè)所面臨的各種內(nèi)外風險以及實行那些對應措施等;

九、資本結構創(chuàng)業(yè)資金的籌集和運用，以及公司的融資方式于資本結構等;

十、團隊管理著重介紹創(chuàng)業(yè)團隊各個成員的特長、職務，以及公司的組織結構等;

十一、財務安排對創(chuàng)業(yè)前期(一般是三年左右)的財務狀況進行分析和預料;

十二、開展前景公司在經(jīng)過初步的開展之后，將來如何實現(xiàn)可持續(xù)開展與經(jīng)營等。

高校生安排書7

隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點綴!

一、工程背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美妙"，特殊是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿意特性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"古都開封花店"品牌優(yōu)勢的市場。是非常可行的。

二、公司工程策化

1.供給顯明，公司使命

有效，暢通的銷售渠道，供給產(chǎn)品效勞為根本，促進鮮花市場的大開展。我們的開封將成為一個可愛的信使，把祝福和華蜜送到千家萬戶。為人類創(chuàng)立最正確生活環(huán)境!

2.公司目標

立足開封，效勞開封，輻射華中。創(chuàng)立花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起肯定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在金明廣場區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量比擬大，較有代表性，我們將先試用，勝利了的話，我們將擴大市場，開分店。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

我們的花店是面對廣闊市民的，有廣袤的市場，消費目標定位在廣闊市民及在校高校生，將來生意好就將市場擴大到四周的縣區(qū)，假設我的目標勝利的話，目標市場的容量是可觀的。

2.調(diào)查結果分析

本公司將對高級市民為重點進行客戶分析，主要實行問卷調(diào)查和個別訪談的方式。

⑴有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或摯友介紹產(chǎn)生購置行為。

⑵購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購置行為又帶有理性色調(diào)，一般選擇價位較低但浪漫色調(diào)較濃的品種。

⑶在校高校生沒有固定的購置模式，購置行為往往為所欲為。

⑷接受和汲取新事物的實力強，追求時尚，崇尚特性。

⑸影響產(chǎn)品購置的因素依次為:價格，品種，包裝，效勞等。

⑹購置行為節(jié)日性很強，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，清明節(jié)，母親節(jié)及圣誕節(jié)及摯友生日前后等。

3.目標客戶分析

在校高校生購置一般不問價格的。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久許久)，21支(最愛)等等，市民買花我們都要做到最好，物美價廉，給消費者一個滿足的市場。

四、經(jīng)營策略

1.小組成員:

楊蘊紅主要負責公司事宜

魯倩主要負責賬目

楊美容主要負責鮮花包裝

崗洪波主要負責市場調(diào)查和結果分析

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

花店建設初始，我們便特別重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員依據(jù)具體的市場調(diào)查和大膽預料，實行動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過細心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。

2.2價格策略

花店在原料，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。既走低價格路途，又走質(zhì)量路途，滿意不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣揚策略

利用人工宣揚，網(wǎng)上宣揚，報欄，宣揚欄免費宣揚，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，實行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

⑵效勞方面

花店的效勞必需是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必需根據(jù)定單要求按時按地送到，并且是微笑效勞。在售后效勞方面，由客戶效勞部負責實行以下幾種方式:

①打感謝或發(fā)e-mail進行友情提示效勞，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設立消費者調(diào)查表，附贈禮品，駕馭消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格實惠，成為會員后享受會員價格。

⑤與客戶溝通信息，溝通感情，并解答客戶最感愛好的問題。

2.4渠道建設

就目前來看，和其他花店進行聯(lián)系進行花店聯(lián)合效勞，

3.網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量較大，較有代表性，我們將先試用，勝利了的話，我們將擴大市場，開分店。

2.重點宣揚客戶，宣揚對象以消費市民為主，他們對花品感愛好。而對于在校高校生往往簡單領導潮流，我們利用利用這一點擴大知名度。

3.每年選擇幾天做現(xiàn)場促銷，來吸引更多顧客：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于廣場主干道上，數(shù)量為3-5條，“古都花店隆重推出〞為題搭配懸掛。

⑵弄一個播送進行介紹，并放置一宣揚板具體介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣揚當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶在宣揚的當天并與開封電臺，報社聯(lián)系進行播放。

五、營銷效果預料與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預料在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。

2.支付方式

干脆交付金額或刷卡

3.訂貨方式

人力購置，訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜愛的短信訂購。

4.客戶特點

年輕化，50%為青年人，以男性為主;另外的中老年看摯友看病人的方式消費，他們信譽都較高，文化素養(yǎng)高，無壞帳現(xiàn)象。

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡送。

接受市場建議，與群眾相吻合。

六、經(jīng)營本錢預估

1.原那么:

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期，資金主要用于店的選辦及裝修，產(chǎn)品選購 ，前期宣揚，物流配送等方面上。預料須要人民幣3萬元左右。正常運作起來大約須要一個月的時間。

3.其次期投資

這一階段我們的效勞將輻射市區(qū)及各高校校。，效勞的內(nèi)容會有很大的擴展，效勞的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

七、工程小結

1.主要工作完成狀況調(diào)查

了解到廣闊市民摯友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，工程策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)安排方面，公司也結合我國的實際狀況，參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合市民摯友特別要求的狀況，我們自行設計了一系列效勞產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝愿卡片，傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿意了廣闊青年學生等切實須要，也可以滿意社會不同年齡層次消費者的需求!

2.缺乏與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛起先安排，資金方面存在嚴峻缺乏，同時由于時間緊迫，整個安排書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充溢，完善之。送人玫瑰之手，終久留有余香。我們信任，在以后的努力中，本花店肯定會得到進一步的完善!

這就是我創(chuàng)業(yè)的目標，希望我畢業(yè)后能夠仔細的去干好這一件事情，我堅信有努力就有回報。

高校生安排書8

期盼已久的高校生活已經(jīng)起先了，以前總是聽別人說高校生活，現(xiàn)在我最終可一說自己的高校生活了。四年的高校生活在人生中扮演了重要的角色，怎樣支配規(guī)劃高校生活地每一個新生來說是很必要也是很重要的。當然，我也要規(guī)劃自己的高校生活。

總述：

高校生活是一段美妙的人生經(jīng)驗，如何能讓自己的高校生活更加的色調(diào)斑斕更加絢爛，這就須要我們做好一個科學的、系統(tǒng)的、全面的、具體的規(guī)劃。一個好的規(guī)劃能夠促進提高高校生活質(zhì)量，提高個人的實力，為以后進入社會做好充分的打算。在這里我把自己的高校規(guī)劃分為學習規(guī)劃和生活規(guī)劃。

學習規(guī)劃：

中學時代，老師說學習安排很重要，要仔細的做一個學習安排。雖然在高校沒有老師的催促，但自己仍舊要做一個學習安排。好的學習安排對攻擊的學習會有很大的幫助。

大一：大一是懵懂的時期，帶著渴望和探究的心進入高校校門?；蛟S有些人還在迷茫，但我早已確立好了目標。

首先，大一是打根底的階段，要把各學科的根底打牢，尤其是專業(yè)課，不至于在以后的學習中摸不著頭腦，就像挺立的大廈須要穩(wěn)固的根基一樣。

我在高校以前，讀的書甚少，自身的文學修養(yǎng)不是很高，所以從大一起先我要多讀一些書來提高自己的文學修養(yǎng)，或是提高自己的專業(yè)水平。

現(xiàn)在，英語變的很重要，我不僅要把學校的英語學好，還要參與英語輔導班，努力提高自己的英語水平，為考四級做好打算。

大二：大二是提高階段，有了大一生活的閱歷，到了大二應當是游刃有余了，不在是那單純迷茫的新生了。

在這一年，學習的任務更加重了，這一年要考英語四級和計算機二級。專業(yè)的學習也進入了更高的層次，我要在大二這一年狠抓自己的專業(yè)課，扎實學習專業(yè)技能，同時，充分利用校內(nèi)圖書館、校外購書城及網(wǎng)絡信息，開拓視野，擴展學問范圍，激發(fā)、開拓思路，熬煉、提高技能、創(chuàng)新不斷開展。做好各種打算，爭取把自己的專業(yè)練得爐火純青。

大三：大三是選擇的階段，經(jīng)驗了大一的鋪墊，大二的提高，到了大三就應當有各種選擇了，有的會想考研，有的想工作，有的想出國，我選擇了工作。因為我選擇了工作，所以我要學習有關工作方面的東西。我要提高求職技能、搜集公司信息、并確定自己是否要接本。在撰寫專業(yè)學術文章時，可大膽提出自己的見解，熬煉自己的獨立解決問題的實力和創(chuàng)立性；參與和專業(yè)有關的暑期工作，和同學溝通求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，并主動嘗試，參加校友網(wǎng)絡，和已經(jīng)畢業(yè)的校友、師哥師姐談話了解往年的求職狀況。多總結閱歷，盡快為自己的職業(yè)定位，并努力為就業(yè)做好充分的打算。除次之外，我們還須要培育職業(yè)須要的實踐實力。因為用人單位，不僅注意高校生的專業(yè)學問和技能，還注意高校生的可塑性和一些潛在素養(yǎng)實力。多參與有益的職業(yè)訓練。職業(yè)訓練包括職業(yè)技能訓練。對自我職業(yè)實力、職業(yè)適應性和職業(yè)價值觀的科學測評等內(nèi)容?？偟膩碚f，要不斷提高自身挫折應對實力，培育自身意志力與塑造良好的特性。

大四：大四是沖刺的階段，到了大四應當為自己的工作勞碌了，我想申請工作，爭取就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對前三年的打算做一個總結。然后，起先畢業(yè)后工作的申請，主動參與聘請活動，在實踐中檢驗自己的積累和打算；預習或模擬面試、參與面試等；主動利用學校供給的條件，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練。

生活規(guī)劃：

生活和學習是密不行分的，有學習安排必要有生活安排。在中學時代就喜愛參與學生會，所以在高校我仍想?yún)⑴c學生會或是其它社團。這樣不僅可以豐富自己的高校生活，還可以熬煉自己的意志品質(zhì)，提高自己的溝通技能，結識志同道合的人，對高校生活會有主動的促進作用。

生活在于熬煉，為了能較早的接觸社會，我想利用周末和寒暑假時間做兼職，可以積累肯定的閱歷，增加對社會的相識，為以后的工作奠定根底。

我比擬喜愛旅游，在四年生活中我想到一些地方去旅游，首先我要把北京的旅游圣地游遍，不至于四年后對首都沒有體會和印象。

結束語：

栽一棵樹的最好時間是在十年前，其實就是現(xiàn)在。我想通過四年的高校生活，我會學到許多東西，會有很大的進步，對自己也會有一個更深的相識，四年的高校生活也會讓我終生難忘的。

高校生安排書9

一、創(chuàng)業(yè)背景

1、時代的變遷給予了我們當代高校生不一樣的涵義，也賜予了當代高校生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢。常常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價?；蛘哂械臅r候遺忘帶衛(wèi)生巾，沒有做好打算。當然我也是女孩子。

2、經(jīng)濟根底確定上層建筑，當今社會的經(jīng)濟提高，促進了我們生活質(zhì)量的提升，對生活的要求不同了。女性摯友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家供給了時機。我們要抵抗這種現(xiàn)象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。

二、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在高校校內(nèi)里，實力遠比學問更重要，這就須要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、呈現(xiàn)自我、增加實力。校內(nèi)里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學生已經(jīng)沒有什么進步的空間，所以我們須要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購置。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質(zhì)量最好，有求必應，效勞第一!

3、我本身是一名特殊貧困生，勤工助學是我們許多高校生都想做的事情。一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的獨立與成長。

4、為貧困生供給勤工儉學的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來翻開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到獨立自強!

三、市場預料

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化。假設每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般狀況下，每一位同學每個月的大約須要運用20片衛(wèi)生巾，30片護墊，一年有12個月。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的聞名品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟類品牌，種類繁多。據(jù)預料，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當大，市場上存在的品牌可達20-30個，所以我想要在這一市場上開拓出屬于自己的一片天地。

四、效勞介紹

效勞每一個人。對每位女同學喜愛用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提示(以親自上門或問候的形式)，詢問是否須要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學是否須要紅糖或藥劑。送貨到門，不須要同學自己跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌許多，針對每個人須要，而且我們的價格也會比超市的廉價，以人性化的效勞，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購置。設置送貨上門，價格低，質(zhì)量最好，有求必應，效勞第一。

五、經(jīng)營工程

1、多種品牌、不同價位的衛(wèi)生巾

2、紅糖(利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易)

3、緩解痛經(jīng)的藥劑

4、護理品

六、營銷策略

1、人力上：負責宣揚、學校支配送貨人員、各寢室樓支配送貨人員、負責調(diào)查問卷、負責詢問和慰問、記錄每個同學例假日期。

2、宣揚上：開業(yè)期間可在資金允許的根底上，發(fā)放大量的宣揚單、調(diào)查問卷，先吸引群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣揚，網(wǎng)站宣揚，短息宣揚;

3、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商干脆進貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。

4、策略上：網(wǎng)站宣揚，團購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優(yōu)質(zhì)效勞，送貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。

七、經(jīng)營原那么

1、真實原那么：從生產(chǎn)商干脆進貨，保證正品，不弄虛作假。

2、互利原那么：在真誠的根底上，做到主顧雙方同等互惠。

3、優(yōu)質(zhì)效勞原那么：保證為求助者所供給的優(yōu)質(zhì)耐性的效勞，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。

高校生安排書10

一．公司介紹

〔一〕公司類型：有限責任公司.

〔二〕公司成員概述：以在校高校生為主體成分，雇傭少量專業(yè)技術人員為指導團隊。主要包括我校國商學院，美院優(yōu)秀學員以及相關專業(yè)的授課老師。

〔三〕公司業(yè)務：主營業(yè)務——供給寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修〔寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等〕

〔四〕公司經(jīng)營理念：讓以最實惠的價格，滿意顧客最挑剔的心。

〔五〕企業(yè)文化：用嚴謹甚至苛刻的眼光看待細微環(huán)節(jié)，以心映心的方式對待顧客的要求，一心一意的效勞讓你最舒心的微笑。

〔六〕公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的效勞行業(yè)，這是由于其所定位的市場位置所確定的，這獨特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇妙的市場規(guī)那么，這都須要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M，但是這些特性都很符合高校生這個群體，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息改變。再加上近年來國家對高校生創(chuàng)業(yè)的鼓勵，我們信任公司會有一個光明的前程！

二．戰(zhàn)略規(guī)劃

〔一〕公司宗旨：向?qū)W校寢室供給詳細到位的上門裝修美化效勞，立足市場，效勞優(yōu)質(zhì)，開展創(chuàng)新，邁向勝利！

〔二〕公司目標：成為全國知名的學生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店.

〔三〕公司的開展規(guī)劃

一.創(chuàng)業(yè)初期〔半年到一年〕

主要是讓寢室裝潢這種新興的效勞方式走進市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，并且收回初期投資，打算擴大效勞范圍，起先打算探討供給新的效勞方式：

1.效勞進入市場，在學院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位。

2.為寢室裝潢做廣告宣揚，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自己的品牌效應。

3.漸漸占據(jù)本學院寢室裝潢市場，每天顧客總量起先增加。

4.累計裝潢寢室300間，凈利潤為56000元。

二.中期〔1—3年〕

1.學校寢室裝潢效勞已經(jīng)漸漸成熟，業(yè)務手段公司制度不斷完善；

2.進一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度，同時不斷開拓市場先向南匯高校城進行業(yè)務擴展，然后向上海其他高校城進行擴張，保持每年開拓肯定的市場數(shù)；

3.寢室裝潢市場配額占有率到達15%-25%，占據(jù)相對主導的地位；

三.長期〔3-5年〕

利用寢室裝潢的獨特性，開發(fā)新的領域，甚至可以考慮開展跨領域開展。力求本錢的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間，擴大市場占有配額，成為學校效勞業(yè)的領跑者。

〔四〕公司的營銷策略

公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品效勞，確定實行線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡平臺，建立公眾號，推廣自己的產(chǎn)品效勞，同時發(fā)布一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下營銷模式那么主要實行在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學了解公司，了解公司所供給的產(chǎn)品效勞。

三．創(chuàng)業(yè)組織和結構

公司開展初期，暫定為10人團隊，采納直線型的組織結構?？偨?jīng)理：一人〔負責全局規(guī)劃與總體決策，同時負責財務〕營銷和籌劃：二人〔負責寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣揚以及銷售〕

選購 員：一人〔負責裝修用品的選購 以及銷售〕

裝修團隊：六人〔兩人一組，負責入寢為客戶裝修以及銷售〕

四.產(chǎn)品效勞

本公司主要包括以下五種產(chǎn)品效勞

1.平面設計

2.產(chǎn)品設計

3.室內(nèi)設計

4.景觀設計

高校生安排書11

進入高校已經(jīng)有半年了，可我還記得，十月金秋的時候，抱著對高校的向往，踏上了離開故土的一步！還記得，曾經(jīng)對高校的期盼，曾經(jīng)為了考上高校而付出的努力，當來到東大的那一刻，我的人生便不再是從前那般，充溢了希望！我曾為自己成為一個吳院學子而驕傲，也曾許下豪言壯志，曾經(jīng)，那麼多的學生社團引起了每一位大一新生青春的激情；也是曾經(jīng)，軍訓讓我們知道了什么是成長，什麼是承受，什么是獨生子女從來未曾體會到的一切一切！

然而，在人生的旅途上，我們終究是迷茫了，總以為大一是無所作為，大一是無聊奢侈，時間在指間悄然而逝，卻不知珍惜！困惑地度過了半年，經(jīng)過了一個寒假的細致思索，我慢慢尋獲了高校生活的方向。一個人貴在知道自己應當去干什么，明其志，方能知所赴！學校供給的平臺是很多專家的共同認可的，適合大局部同學的須要，然我們自己應當更清晰自己的實際須要，在學的課程上有所側重，有所支配，另外選學一些對自己有價值、有好處的課程。這將更具特性化更能挖掘你的潛力。

高校生活是豐富多彩的，但更應當是精彩的，假設要更好地度過高校生活，我們就必需明白讀高校的目的：

1、獲得學問。

求知是每個人都有的欲望，上高校更是為了獲得學問，只有具備了淵博的學問，才能立足于社會，才能在日趨劇烈的競爭中取勝，才能開創(chuàng)自己的事業(yè)。

2、提高素養(yǎng)與實力。

作為當代高校生，全面的學問當然重要，但社會的要求不僅僅是呆板的書本學問，而對綜合素養(yǎng)和實力的要求卻越來越高。我們在高校校內(nèi)里，既要學好專業(yè)學問，又要主動參與各項活動，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)和實力。

3、更好地生存與開展。

我們接受高校教化是為了提高自己的學識和綜合素養(yǎng)，但最終還是為了自己的生存和開展。假設我們學業(yè)有成，自然為將來的前途打下堅實的根底，為自己將來的華蜜生活埋下伏筆。

此外，我們還得合理利用時間，培育以下幾方面的實力：

1、學習的實力。

學習實力的培育可通過學校老師培育而獲得，也可通過自我熬煉獲得。高校生要有一種探究精神，在學習上不能遇到問題就放棄，要把克服困難的過程看作一種歡樂，要知道任何困難都會隨著時間的推移而淡化，即便遇到問題肯定要反復學習，多推敲、理解，尋求解決問題的方法。

2、自我約束實力。

作為當代高校生要有明辨是非的實力，知道什么事情能做，什么事情不能做；要有自我限制的實力，會合理支配自己時間，妥當處理同學關系，自覺遵守學校紀律，切忌沖動行事、感情用事。

3、分析問題與解決問題的實力。

我們在現(xiàn)實生活中會遇到許多問題，這就要求我們必需具有分析問題和解決問題的實力。在問題面前，要仔細思索、分析，找準其切入點，從而找到解決問題的方法。

高校猶如中學一樣，也是一種學校，但是一種特別的學校。它是高等教化的殿堂，也是尋求學問的場所。它須要學生們主動主動學習學問，探討學問，進而培育自己分析問題、解決問題的實力。在高校里，當然有老師的引導、授課，而且這一點是非常重要的。

但就學生學習進步而言，主要是要自己，自己去探尋、去鉆研、去拼搏。我國古諺云：師傅領進門，修行在個人。就是這個意思。德國哲學家雅斯貝爾斯在談及高校觀念時，也明確地強調(diào)這一點。他說：高校應始終貫穿這一思想觀念：即高校生應是獨立自主、把握自己命運的人。他們有選擇地去聽課、傾聽不同的看法、事實和建議，為的是自己將來去檢驗和確定。

真正的高校生能主動地替自己訂下學習目標、擅長開動腦筋，并且知道工作意識著什么這是一種精神上的升華，每一個人都可以感受到自己被呼喚成為最宏大的人。由此可見，高校是一個全新的環(huán)境。步入這個環(huán)境的高校生，理當樹立一個全新的意識：即獨立自主，自己來規(guī)劃自己的高校生活。再也不能依靠于事事有人管的環(huán)境，要變有人管為自己管。自己管，表達在各個方面：身體保健、生活自理、社會來往這是最至少的方面，但更重要的是學業(yè)的研習。關于這一點，我國一位在科技界卓有成就的科學家說得很好，在高校，根底學問必需要學好，但同時要結合自己的狀況選修其它課程，廣泛吸納學問。而且這種吸納是諦視性的、思索性的，因而獲益匪淺。

盡管我們身處大一，但是四年并不長遠，不得不及早為四年以后做準備，我們應當更高利用好高校四年這個人生中及其重要的四年，也是人生的黃金四年。讓自己充溢的過完高校四年，為以后步入社會更好的發(fā)揮自己做好打算。

高校生安排書12

創(chuàng)業(yè)安排書是一份全方位的商業(yè)安排，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或工程做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的開展供給指示圖和衡量業(yè)務進展狀況的標準。通常創(chuàng)業(yè)安排是結合了市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能安排的綜合。

一、工程介紹

現(xiàn)今的21世紀人們對于衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步，人們對對于穿不只是簡簡潔單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種敬重。服裝行業(yè)的投資資金比擬小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快。

但是這個行業(yè)競爭力很大，如同一塊奶烙上，己有了多數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。原委怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看咱們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

同時創(chuàng)新也將是引領勝利的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應社會的開展。

高校生開服裝店創(chuàng)業(yè)安排書

二、工程群體

我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很足夠，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而且她們有很強的購置欲，并且時尚、追求流行、特性、敢于嘗試新事物。

商品定品

由于本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應相應時尚、新奇、前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值〞的感覺，能吸引他人眼球引領時尚。

三、店面的選址

我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)旁邊開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比擬簡單。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比擬和選擇的時機就越多，因此假設能集中在某一地段或街區(qū)那么更能招攬顧客。

四、選貨及進貨的渠道

需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家。

五、營銷策略

首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設計，這樣既能表達我們的服裝獨一無二，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣削減了一道工序降低了本錢。

同時我們將推出收購二手衣服經(jīng)過我們的修改也將變成另種時尚，經(jīng)濟實惠又環(huán)保。而且我們將會在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設計，這樣的話既能覺察新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此，定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能快速消化汲取流行趨勢、同時雇傭有閱歷的裁縫可以彌補裁剪技術缺乏的缺陷。

顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可依據(jù)喜愛的面料，向店中的設計師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過量身、設計、制版、修改到認可等多個步驟。

不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡潔，定制服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著場合設計適合顧客的時裝和穿著效果時，能給出中肯的看法和建議。

當一切都就緒之后，就打算擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

(1)初次來店的驚喜

①第一位在本店消費的可以6。6折，其次位可以6。8折視狀況而定。

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

六、總結

我認為現(xiàn)今服裝業(yè)的競爭力很大，只有不斷的滿意顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到勝利。

高校生安排書13

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

工業(yè)化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食養(yǎng)分粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等

企業(yè)類型：新型產(chǎn)業(yè)

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□效勞□農(nóng)業(yè)

□√新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二、創(chuàng)業(yè)安排作者的個人狀況

以往的相關閱歷(包括時間)：

1985——1995天津市電表廠技術工人

1995——1997紙業(yè)公司會計

1997——XX餐廳會計

XX——XX消遣中心會計

XX——XX健康中心會計

XX——XX食品銷售部會計

XX——至今籌辦“祥瑞三寶你的店〞

教化背景，所學習的相關課程(包括時間)：

1983——1985天津市電表廠技校電子儀表

1994天津市河西職大會計證培訓

三、市場評估

目標顧客描述：時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學生、醫(yī)護人員、病人等。

市場容量或本企業(yè)預料市場占有率：本店坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，四周有高層寫字樓、音樂學院等。依據(jù)報道，快餐業(yè)二○○五年要營業(yè)額達XX億元，單是便利面就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場容量，預料市場占有率可達20%。

市場容量的改變趨勢：隨著人們對食品平安越來越重視以及養(yǎng)分快餐的進一步了解，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、資金雄厚，常常促銷

2、進入市場較早，品種多

3、宣揚力度大

4、管理完善

競爭對手的主要劣勢：

1、價格高

2、多數(shù)缺少養(yǎng)分，很少是綠色有機食品

3、開辦費高、經(jīng)營面積大

4、設備多、人力多

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、價格適中

2、綠色有機食品

3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業(yè)〞唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

4、投入費用低，易于操作

5、采納全新的復合式會員制加盟連鎖方式

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1、資金少

2、進入市場晚

3、宣揚力度須加強

4、管理須更加完善

四、市場營銷安排

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品或效勞主要特征

麻辣燙綠色有機食品，開水一泡即食

多款養(yǎng)分粥綠色有機食品，開水一泡、一燜即食

多款菜綠色有機食品，微波爐加溫即食

多款素食菜開袋即食

2、價格(略)

(1)選址細微環(huán)節(jié)：

地址：婦女創(chuàng)業(yè)中心平房

面積(平方米)：54

租金或建筑本錢：1300元/月

(2)選擇該地址的主要緣由：坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學院等，便于店堂消費和外賣送餐

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產(chǎn)品或效勞銷售或供給給：□√最終消費者□零售商□批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的緣由：利于做大做強、效益最大化

五、企業(yè)組織結構

企業(yè)將登記注冊成：

□√個體工商戶□有限責任公司

□個人獨資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：祥瑞三寶你的店

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述數(shù))：

職務月薪

業(yè)主或經(jīng)理丁煥蓮1000元

員工三人700元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：個體工商戶、衛(wèi)生許可證

享受國家實惠政策，免征行政事業(yè)費用1000元

六、財務規(guī)劃(略)

教你寫讓風投無法拒絕的創(chuàng)業(yè)安排書：

◆公司簡介：簡潔的公司根本數(shù)據(jù)、股東結構(股權比例)及組織圖，協(xié)作以詳盡的經(jīng)營團隊及產(chǎn)品介紹(插圖)，再加上以時間為主軸;以技術突破或產(chǎn)品推出為內(nèi)容的公司開展簡史。如此即可以初步解答投資者接觸我們時所產(chǎn)生的「身份認定」問題。(撰寫時下筆方向：應將重點置于經(jīng)營團隊的技術與產(chǎn)品的特色)

◆產(chǎn)業(yè)資料收集整理：透過一般市售股市萬用手冊、分析師產(chǎn)業(yè)分析、剪報、工業(yè)局數(shù)據(jù)室、網(wǎng)絡相關數(shù)據(jù)下載、專業(yè)雜志、同業(yè)工會及業(yè)界信息網(wǎng)等方式，收集整理一份有關自己所處產(chǎn)業(yè)及市場狀況的資料。而此數(shù)據(jù)亦可為往后的市場預估與產(chǎn)業(yè)將來供給一份較牢靠的佐證資料與有力背景。

(撰寫時下筆方向：加強(1)市場需求(2)產(chǎn)業(yè)進入障礙(3)市場將來性的篇幅)

(2)現(xiàn)況與開展方面--你的狀況怎樣?將來要怎么辦?我為何要幫你?

◆公司為來生產(chǎn)、行銷、研發(fā)及人力現(xiàn)況與將來安排：誠懇地介紹目前自己的優(yōu)劣點,并針對缺點提出改善方法外。關于將來安排的部份，建議應收集2~3家同業(yè)或同產(chǎn)業(yè)類別的競爭對手或廠商的相關數(shù)據(jù)(注：假設真想成就事業(yè)，就不要閉門造車、自命非凡。平日應多參觀收集同業(yè)或其它相關公司的經(jīng)營資料與成長規(guī)劃，并于事后整理消化以為己用)，再依其規(guī)模大小作近程及中程的將來規(guī)劃仿真對象，可必免安排流于天馬行空不著邊際。如此的安排才能給投資者一種復制勝利的穩(wěn)定信任感。(撰寫時