決勝商業(yè)計劃書

決勝商業(yè)計劃書內(nèi)容介紹：本書通過大量的案例和典型的模板，全面介紹了商業(yè)計劃書撰寫的要求、程序和規(guī)范，有助于撰寫一份專業(yè)的商業(yè)計劃書。本書的特別之處在于，它按照行業(yè)類別和特點，對商業(yè)計劃書進行了分類，并針對各種不同類型的商業(yè)計劃書逐個講解，各有側(cè)重。\r\n本書可作為創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)管理人員進行融資的實用指導(dǎo)書，也可供從事管理教學和理論研究的人員參考。目錄目錄序言前言第1章創(chuàng)業(yè)，你準備好了嗎1.1什么是創(chuàng)業(yè)1.2創(chuàng)業(yè)的歷程：一條通往成功的荊棘小路1.3你屬于哪種類型的創(chuàng)業(yè)者1.4成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì)1.5創(chuàng)業(yè)前的心理準備1.6創(chuàng)業(yè)者必備的法律知識1.7頭腦風暴——尋求靈感和創(chuàng)意謎1.8巧錘婦難為無米禾之炊——創(chuàng)越業(yè)融資霧躍第2章撰舍寫商業(yè)計劃棕書之前信2.1正妙確認識風險論投資姨暴2.2再厲次論證一下種自己要做的伴事情鉤藏2.3反動思一下：我仔的創(chuàng)業(yè)“夢巨之隊”是否側(cè)會...惑留2.4估挖計一下：被令投資者相中狠的幾率有多哨大玩小第3章打楊造完美的商杰業(yè)計劃書飛3.1如渣何寫一份無訴懈可擊的商查業(yè)計劃書超遇3.2優(yōu)堪秀商業(yè)計劃遠書的編制理低念與原則今企3.3如贊何使商業(yè)計滿劃書更有賣鞭點登牧3.4常除規(guī)商業(yè)計劃借書的組成要項素今惹3.5常跟規(guī)商業(yè)計劃銷書寫作模板化險3.6商稅業(yè)計劃書的惡常見類型吹舌第1章創(chuàng)受業(yè)，你準備叉好了嗎面英特爾的酷CEO如葛魯夫說過井，一個州CEO鍋每個月的第談一天必須做賀一件事：將乘自己解雇，諒并詳細地申聞述解雇的理參由，在深刻臥地反省并拿銀出有效的應(yīng)王對之策后，主重新雇用自磚己。只有這邁樣的惜CEO迅才能讓企業(yè)明生存和發(fā)展偷，用葛魯夫長的話來說，燦“吃只有惶惶不廳安者才能生戴存辱”斜。究當然，我們窗不是葛魯夫街，也不是每冶個創(chuàng)業(yè)者都摔能幸運地成河為葛魯夫形“榮第二殺”村，墻禮“擦第三洞”示，爹……冰但是，既然愿要創(chuàng)業(yè)，首全先就必須有穿這種甜“倆惶惶不安執(zhí)”嘗的心態(tài)。雖碌然未必會成勞為葛魯夫，能但我們應(yīng)該學隨時做好準袖備！耳閱讀本章，窩你將了解：我吉叫什么是創(chuàng)業(yè)硬安果創(chuàng)業(yè)的歷程竹——攻一條通往成再功的荊棘小貓路逮對坊你屬于哪種舅類型的創(chuàng)業(yè)襖者？瘡餅童成功創(chuàng)業(yè)者竟10其大必備素質(zhì)致基閣創(chuàng)業(yè)前的心賊理準備龜水賽創(chuàng)業(yè)者必備遷的法律知識電租臂頭腦風暴驢——添尋求靈感和艷創(chuàng)意東崖仗巧婦難為無不米之炊輝——拍創(chuàng)業(yè)融資辦1.1

狡什么是創(chuàng)業(yè)所簡單說來，溪創(chuàng)業(yè)就是一桃個發(fā)現(xiàn)和捕拆獲機會并由赴此創(chuàng)造出價賤值的過程。哲這里所說的悄創(chuàng)業(yè)，是指駛以企業(yè)為載駱體，以正當疫地獲得更多頂利益為目標窄的活動，而仔非開創(chuàng)個人線政治、學術(shù)扯等事業(yè)的創(chuàng)蝶業(yè)。邁從上面的概島念表述中，姨可以得出一昨個很顯而易挖見的結(jié)論：暫創(chuàng)業(yè)，以獲辭取更多金錢衣或利益為目宅標！兼顯然，這個張過程至少包僵括兩個要素最或階段：神千持發(fā)現(xiàn)和捕獲糾機會卵郵牛創(chuàng)造出價值快前者是因，抬后者是果。墳沒有前者，驢后者是天方叔夜譚；而沒奉有后者，我潤們不禁會問仁：為什么要起創(chuàng)業(yè)？餃創(chuàng)業(yè)史就是物一部創(chuàng)業(yè)鳴“婚西游記絡(luò)”餐創(chuàng)業(yè)是一個環(huán)艱辛而又撲殼朔迷離的過蹄程。無論對椅于成功者還截是失敗者，蹲創(chuàng)業(yè)史都可校以寫成一部續(xù)簡版創(chuàng)業(yè)駁“超西游記熟”毛，其中充滿岔艱難、陷阱爹、快樂、痛糧苦音……恥創(chuàng)業(yè)過程最戴令人困惑之報處是它自身我矛盾的一面頁。這個過程垮具有高度動起態(tài)、流動、養(yǎng)模糊和混沌帆的特征，它大不斷變化，念常常出現(xiàn)一燈些似是而非養(yǎng)的現(xiàn)象。所竊斃看似沒有潛在力或潛力很腐小的機會可哨能是一個很貝好的商機膨蘋果計算機備公司便是在屋這種似是而問非的情況中拌成就的一個突典范。蘋果嶄公司的創(chuàng)始慎人斯蒂夫普·認喬伯斯（佳Steve侍Jobs獅）和斯蒂夫避·色華茲耐克（更Steve哥Wozn默iak討）曾向他們圍的雇主公司炸提出開發(fā)臺封式個人計算擔機的建議，節(jié)但被告知，庫這對該公司作而言不是一敘個商機。于序是，他們決霸定創(chuàng)建自己言的公司。拼勢雜塊臭蕉限蜓燥乞刑億圓虧別胡齡淹嗓譽美救腐理往遞樂辣僵失敗或許是振成功最好的印鋪墊。們經(jīng)常發(fā)生的包情況是，所熟創(chuàng)建的第一菊家公司失敗尖了，但創(chuàng)業(yè)腳者從中學到覺了東西，繼攔而創(chuàng)建起了辣一家極為成斯功的公司。智杰瑞蔑·茅開普蘭（始Jerry嗚Kapl氧an盆）和蓮花發(fā)竹展公司（犬Lotus區(qū)）的創(chuàng)始人膝米奇惜·農(nóng)卡波爾（攏Mitch屆Kapo虛r譯）合作開發(fā)闊了最早的筆黑輸入式計算榜機。在花完信了越8漢千萬美元的免風險投資后患，他們的公腰司倒閉了。幣開普蘭創(chuàng)建降了一家拍賣碑公司，這家嗓公司成長勢要頭迅猛，于籮1996疤年上市。碗景倚創(chuàng)業(yè)需要周瘋?cè)目紤]、亂準備和計劃船，但它又是搬一件基本上屬無法計劃的遷事情。測今天，技術(shù)摟、市場、競練爭的高度動照態(tài)性和易變議性的特征，凱使得我們不仿可能完全了鑒解市場行情農(nóng)和競爭對手貨，更不要說殃了解腦5留年以后的情代況了，但人別們還是花了細大量精力試危圖預(yù)測未來闖。結(jié)果，當鵝商業(yè)計劃書悄從打印機里仔打印出來時些，它已經(jīng)過貓時了。這是絨無法避免的捎情況。我們溝一定要記住蟻，這是一個激創(chuàng)造過程欲——蹤像泥塑一樣守。所以，我熔們必須培養(yǎng)序起一種規(guī)劃疲和隨機應(yīng)變織的習慣，不酸斷綜合大腦崇信息和內(nèi)心瑞感受，不斷駛對自己的選稿擇進行重新揪評價，直到譽這個過程成債為自己的第恨二天性。角嚷煤創(chuàng)業(yè)需要行浪動和緊迫感搶，但同樣需毯要耐心和恒要心。發(fā)當一位創(chuàng)業(yè)儲者的競爭對鼓手不斷收購款和迅速擴張等的時候，他豎沒有做出任煙何相應(yīng)行動口，這使得管賣理團隊里的被其他成員對冷他發(fā)火了。驗但他在報告串中指出，在剛過去的一年奶中，就因為稀公司以靜制近動，節(jié)約了智至少純5芽千萬美元到苦1什億美元！故創(chuàng)業(yè)需要強安烈的緊迫感討。前有絆腳豈石，后有猛陽虎追，該跑幕還是該走？找跑，可能跌丹倒；走，可隊能入虎口。僚同樣，創(chuàng)業(yè)蠶還需要耐心伍。過于急躁沫，恐怕就會忌損失這勿5磨千萬美元到駝1島億美元！而迷如果過于有礎(chǔ)耐心，則可緞能會失去腦2傍億美元的商踩機?？磥?，朽這對矛盾還檢真的很難抉交擇。攝衣剃創(chuàng)業(yè)的世界豈不是整齊、穩(wěn)有序、線性榮、具有一貫劣性和可預(yù)測在性的，但我褲們總是希望梁它能延夠這樣。則創(chuàng)業(yè)的世界圾充滿著矛盾叛和混亂。昨快天的規(guī)律到貞了今天，也掀許成了一紙謝笑談，而到基了明天，可莊能又會成為頌金科玉律。緣我們也許總邀覺得，憑著促自己良好的押市場預(yù)測能溜力，明天可提以發(fā)財，市暑場可以做大惰做強。但到噸了明天，卻紡發(fā)現(xiàn)這個市園場在昨天晚晨上就已經(jīng)亂災(zāi)掉！如果我掘們總是認為粥，市場應(yīng)該炎按照我們的得預(yù)測去發(fā)展結(jié)，那么，我伴們恐怕要被衣市場淘汰了擠！衫要想在這個阻世界上茁壯敞成長，我們死必須十分擅浩長處理各種廚模糊、混沌置和不確定性咽，還要掌握犁頗有預(yù)見性衡的管理技巧盟。柴1.2

春創(chuàng)業(yè)的歷程慕：一條通往悼成功的荊棘慈小路除作為一個創(chuàng)企業(yè)者，要創(chuàng)華建自己的企怒業(yè)，通常會你經(jīng)歷幾個基毛本的階段，笛即識別與評哲估市場機會土；準備并撰傍寫公司經(jīng)營虧計劃；尋求歡并獲取創(chuàng)業(yè)比必需的資源道；經(jīng)營并管云理新創(chuàng)建的掏企業(yè)。如圖輪1-1評所示。澆圖茅1-1

季創(chuàng)業(yè)的歷程寒在這蜜4隔個階段中，四創(chuàng)業(yè)者面臨泊的問題會有攪所不同，因妹此，創(chuàng)業(yè)者猛需要實時把織握各個階段弱中企業(yè)發(fā)展懸面臨的問題閉，并采取相吵應(yīng)的措施和燃對策，以保慕證創(chuàng)業(yè)的成暢功。鏟創(chuàng)業(yè)歷程之斯一?！兆R別并評估鳥市場機會蜓識別并評估撿市場機會是失創(chuàng)業(yè)過程的栽起點，它在爛創(chuàng)業(yè)過程中拌具有特殊且煩關(guān)鍵的意義欺。晨“駝機會只鐘情漆于有準備的末頭腦市”語，許多很好收的商業(yè)機會脫并不是突然利出現(xiàn)的，而情是對一個有潔準備的頭腦鳥的熔“擾回報跪”容。學評估市場機槽會，即評估驅(qū)下列因素：節(jié)拆稱創(chuàng)新性毛夢儲“絨機會之窗首”材的長度賺名由紙機會的實際堤價值估計蘆勞土機會的風險冰與回報奪勝靜機會與個人無技能之間的努關(guān)系當曠獎機會與個人展目標之間的拘關(guān)系因脆潑個人能否參局與到競爭中哲去扛人們通常會娛如何識別市玩場機會呢？夕市場調(diào)研、驕日常關(guān)注是液獲取市場機污會最常見的它形式。比如劍，你可能隨魄時在觀察：虧周圍的少男鹽少女使用什態(tài)么潮流的電叼子玩具？他狗們喜歡玩什圓么樣的游戲則？他們?nèi)绾伟啻虬l(fā)自己的砍時間？端“店大拇指助”曠一族在憲上玩些什么衛(wèi)……膛也許，其中悟的一個想法遮便會成為你頁創(chuàng)業(yè)的靈感圣。她當然，諸如奴識別市場機袖會、市場調(diào)葬研、風險評斑估等話題，拒都不是本書皂討論的主題奇。本書假定縣你之前對這殖些內(nèi)容已經(jīng)孔有自己的主端意了，而且排，已經(jīng)經(jīng)過暢了充分的論商證！深這里不打算歷進行長篇大氧論。下面給投出一點溫馨愛提示，希望竄能夠幫助你瞎在識別市場缸機會的過程寇中，冷靜一疲下發(fā)熱的頭敗腦（如果已它經(jīng)發(fā)熱的話墓）！執(zhí)創(chuàng)業(yè)歷程之趕二蒼——萬準備并撰寫沫公司經(jīng)營計截劃便好的經(jīng)營計績劃對于創(chuàng)業(yè)甚來說至關(guān)重移要。撰寫經(jīng)斗營計劃，不獎僅僅是對市棒場機會所做臟的進一步的蜻分析，同時陪也是真正開料始創(chuàng)業(yè)的基南礎(chǔ)，是說服舅自己，更是鞠說服投資者翻的重要文件割。無論對于回確定創(chuàng)業(yè)資麗源狀況，獲昂得所需資源叮，還是對于粗管理新創(chuàng)企吸業(yè)，經(jīng)營計傅劃都是必不他可少的。圖膠1-2棋給出了經(jīng)營恥計劃的樣稿悟。洋圖麥1-2

墓經(jīng)營計劃樣織稿星創(chuàng)業(yè)歷程之占三射——胡尋求并獲取穿創(chuàng)業(yè)必須的弄資源姥要想創(chuàng)業(yè)，典只有一腔熱蔬情和好的點藝子，還是遠騎遠不夠的。貝還需要很多喜資源（這些世資源指的不狐僅僅是資金響），離開了暖其中的任何惜一種，我們啊的創(chuàng)業(yè)夢想禽都可能破碎狂為泡沫。臉資源包括但雙不限于（如跪圖適1-3烤所示）：計旁蔑資金護雞酒關(guān)鍵人物凳盛豈關(guān)鍵技術(shù)帖恢識產(chǎn)品側(cè)凝毯市場資源鑼擔魂品牌……瓶圖請1-3

止創(chuàng)業(yè)所需資疊源萌我們通常會蘋認為資金是澇創(chuàng)業(yè)所需資撓源中最重要橡的部分。但趁實際上，某翁些情況下它絨卻不是最重到要的。比如驕，一個關(guān)鍵挨人物的作用勻也許會超過絨100激萬現(xiàn)金所帶登來的作用，靜人可以推動油公司向前發(fā)康展，但現(xiàn)金悉卻不一定能繼夠做到。刊當然，本書歷的核心思想潮是指導(dǎo)你撰犧寫一份專業(yè)抬的商業(yè)計劃堂書。撰寫商繳業(yè)計劃書最劈常見的目的抄，就是獲取盲資金上的支倆持，比如風顯險投資、創(chuàng)場業(yè)基金等。奉創(chuàng)業(yè)歷程之濾四榨——若經(jīng)營并管理德新創(chuàng)建的企肚業(yè)構(gòu)在獲得創(chuàng)業(yè)宣所需資源之中后，創(chuàng)業(yè)者珍就可以按照朗經(jīng)營計劃建沉立起新的企沙業(yè)，這之后澆，就必須考缺慮企業(yè)的運挎營問題了?？藦钠髽I(yè)的發(fā)應(yīng)展周期來看概，新創(chuàng)企業(yè)漫一般都要經(jīng)諷過初創(chuàng)期、柜快速成長期芳和成熟期幾紀個階段。創(chuàng)瘋業(yè)者面臨的醒管理問題，雀也會因階段禿不同而有所城不同，因此制，創(chuàng)業(yè)者需只要根據(jù)各階淘段的不同特詢點來考慮和樹采取不同的喉管理策略，黎以有效地控圍制企業(yè)成長念的節(jié)奏，保做證企業(yè)的健張康發(fā)展。芬管理新創(chuàng)企斷業(yè)，需要思顛考的關(guān)鍵問尤題包括：禍柴濟管理方式倒否晝企業(yè)特點幸銅爺企業(yè)的發(fā)展箭和變化婚惕仙外部環(huán)境僑啄晉成功的關(guān)鍵閃因素些鏈丟當前問題和掛潛在問題的毒識別電協(xié)各控制系統(tǒng)的肝完備化遭1.3

源你屬于哪種英類型的創(chuàng)業(yè)兼者恒《科學投資導(dǎo)》【作者注馳：部分內(nèi)容塑參考或引自肝該雜志】研谷究了國內(nèi)上宴千例創(chuàng)業(yè)者途案例，發(fā)現(xiàn)股國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者毒基本可以分率成以下幾種菊類型：生存邀型創(chuàng)業(yè)者、董變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)于者、主動型陵創(chuàng)業(yè)者。蕩第一種類型茅：生存型創(chuàng)謹業(yè)者它這種類型的除創(chuàng)業(yè)者大多蘭為被逼上梁霸山，為了謀癥生混口飯吃黃的人，比如豎，下崗工人潛、不愿困守搞鄉(xiāng)村的農(nóng)民澤，或者剛剛胞畢業(yè)找不到嬌合適工作的講大學生等。殘創(chuàng)業(yè)范圍一叮般局限于商瞎業(yè)貿(mào)易，少打量從事實業(yè)蜂，大多是小奉打小鬧的加冰工業(yè)。當然套也有抓住機膨遇成長為大末中型企業(yè)的南，但數(shù)量極染少。因為現(xiàn)毀在國內(nèi)市場惹已經(jīng)不像程20蹈多年前，像肝劉永好兄弟裕、魯冠球、瀉南存輝所創(chuàng)棒業(yè)的時代，顛經(jīng)濟短缺，仗機制混亂，浩機遇遍地。晴而如今這個肚時代，有太胳多睜開眼睛燕就想發(fā)大財偉的人，然而誕現(xiàn)實中賺錢晉的機會又太招少，用句俗關(guān)話來說，就隸是狼多肉少索。僅僅想依派靠機遇成就礎(chǔ)大業(yè)，早已篇是不切實際濕的幻想了。鍬第二種類型鞏：變現(xiàn)型創(chuàng)班業(yè)者溪過去在黨、芽政、軍、行棒政、事業(yè)單息位掌握一定捏權(quán)力，或者愉在國企、民約營企業(yè)當經(jīng)慘理人期間聚涌攏了大量資磨源的人，在裝機會適當?shù)目迺r候，跣足你下海，開公猜司、辦企業(yè)舅，實際是將雪過去的權(quán)力彈和市場關(guān)系朝變現(xiàn)，將無默形資源變現(xiàn)耕為有形的貨造幣。習第三種類型怕：主動型創(chuàng)線業(yè)者的這種類型的齒創(chuàng)業(yè)者又可荒以分為兩種剝類型，一種垮是盲動型創(chuàng)踏業(yè)者，一種歲是冷靜型創(chuàng)衣業(yè)者。前一專種創(chuàng)業(yè)者大塑多極為自信棵，做事沖動響。有人說，糖這種類型的身創(chuàng)業(yè)者中，暑大多同時是毀博彩愛好者切，喜歡買彩怎票，喜歡賭貞，而不太喜財歡分析成功帆概率。這樣蔥的創(chuàng)業(yè)者很誰容易失敗，看但一旦成功蛇，往往能成遲就一番大事凝業(yè)。冷靜型鬼創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)谷業(yè)者中的精服華，其特點火是謀定而后不動，不打無睡準備之仗，獄或者掌握資虎源，或者擁濟有技術(shù)，一吵旦行動，成嘆功的概率通臥常很高。遺第四種類型貓：另類創(chuàng)業(yè)惕者提除了上面三架種通常類型臥的創(chuàng)業(yè)者外均，還有一種沈很特“仙另類借”翅的創(chuàng)業(yè)者。旦除了贏利，糟他們沒有什源么明確的目滾標，就是喜枕歡創(chuàng)業(yè)，喜適歡做老板的撈感覺。他們唱不計較自己沫能做什么，白會做什么。炒可能今天在琴做著這樣一珠件事，明天雨又在做著另聞外一件事，放他們做的事單情之間可以抹完全不相干牛。其中有一手些人，甚至蒸連對贏利都無沒有明顯的些興趣，也從生來不考慮自販己創(chuàng)業(yè)的成傳敗得失。奇助怪的是，這昏一類創(chuàng)業(yè)者洪中贏利的并失不少，創(chuàng)業(yè)粒失敗的概率岸也并不比那火些兢兢業(yè)業(yè)編、勤勤懇懇路的創(chuàng)業(yè)者高件。而且，這序一類創(chuàng)業(yè)者考大多過得很柔快樂?？磥砗?，對于這種蔽類型的創(chuàng)業(yè)腸者，只能稱墓之為常“咬另類創(chuàng)業(yè)者含”舞了！游1.4

齒成功創(chuàng)業(yè)者廟10大必備慎素質(zhì)燭如果沒有一墨定的特質(zhì)，憂創(chuàng)業(yè)者要想判成功創(chuàng)業(yè)并派不是一件容癥易的事情。錘實際上，創(chuàng)償業(yè)成功的比堅例是很低的針，小于跳10瀉％！惑例如蘿卜、閉白菜，雖然次營養(yǎng)成分、召味道各不相啄同，但它們播都是蔬菜，建都可以供人龜們充饑填飽熊，滋養(yǎng)身體岸，這是它們忙的共性。創(chuàng)厘業(yè)者也有其集共性。研究惕并反握其共舒性，是一件舒非常有意義堆的事情。滲托爾斯泰說藥：虛“圓幸福的家庭洗都是相同的努，不幸的家藥庭則各有各夾的不幸。解”贏套用這一句形話，我們也城可以說：槽“鋪成功的創(chuàng)業(yè)瘡者都是相同郊的，而失敗圓的創(chuàng)業(yè)者則黎各有各的原西因。坡”妖通過研究掌語握那些成功虎創(chuàng)業(yè)者的共女性，并以這問些共性反觀外自己，你至否少可以明白菜自己是否適層合創(chuàng)業(yè)，以栽及如果創(chuàng)業(yè)粗，成功的可巾能性更大，蓄還是失敗的喇幾率更高。棋《科學投資勝》【作者注淡：部分內(nèi)容傲參考或引自乎該雜志】通膛過對上千案凈例進行研究勺，發(fā)現(xiàn)成功爺創(chuàng)業(yè)者具有冷多種共同的偷特性，以下貿(mào)是《科學投過資》從中提帝煉出的最為邊明顯，同時纏被認為最為橡重要的駕10鐘種。

友情提示：一個真正的創(chuàng)業(yè)者一定是有強烈的欲望者。戀

鳴將封“乓欲望網(wǎng)”個列在創(chuàng)業(yè)者站必備素質(zhì)的趁第一位，你紫可能多少感愿到意外。佛犯經(jīng)上有一句逼話，叫做矩“呢無欲則剛旬”科，意思是說凝，一個人如牛果沒有什么件欲望的話，杠他就什么都窮不怕，什么脅都不必怕了跨。然而和尚怎在寺院里修鳳煉一輩子，交末了沒有一煤個不想上西焦天的；道士喇整日閉關(guān)打煎坐，末了沒責有一個不想恐白日飛升的艷，可見雖然敲“麗無欲則剛傷”能，但要真正驚做到跑“詢無欲強”糕是一件多么宰困難的事。銅“段欲彎”文，實際就是廉一種生活目廳標，一種人像生理想。創(chuàng)壯業(yè)者的欲望尤與普通人的頭欲望的不同夜之處在于，螞他們的欲望葬往往超出他政們的現(xiàn)實，暗需要突破他繁們現(xiàn)在的立充足點，打破煮眼前的樊籠續(xù)，才能夠?qū)嵣飕F(xiàn)。所以，秘創(chuàng)業(yè)者的欲掘望往往伴隨卵著行動力和辟犧牲精神。衛(wèi)這不是普通梢人能夠做得準到的。因為異欲望，而不吃甘心，而創(chuàng)蚊業(yè)，而行動加，而成功，鼓這是大多數(shù)常白手起家的竹創(chuàng)業(yè)者走過荷的共同道路醬。葛一個真正的狐創(chuàng)業(yè)者一定僻是有強烈的蜓欲望者。他特們想擁有財勁富，想出人薯頭地，想獲捆得社會地位川，想得到別柱人的尊重。扭有人一談起迫這些東西就邪覺得很庸俗飛，甚至一些供成功者亦不私愿提起這樣肺的話題，特狐別是一涉及悼錢，便變得太很敏感、很且禁忌，其實跡大可不必。門禁甲“仔欲塌”似的時代早已木結(jié)束，你完觸全可以轟轟碑烈烈、堂堂闖正正地去追棟求自己的所卡欲所愿。幅恒默忍耐戚“捐艱難困苦，虹玉汝于成劣”噴這句成語能胞很貼切地說衰明創(chuàng)業(yè)的不夾易。不易在嗎哪里呢？要蕉忍受肉體上核和精神上的斧折磨。肉體盲上的折磨還掠好辦一些，哥挺一挺就過唱去了，但要篇忍耐精神上沉的折磨，卻群不是一件容恥易的事情。塌老話說捕“割吃得菜根，單百事可做層”男。對創(chuàng)業(yè)來合說，肉體上牢的折磨算不蹄得什么，精企神上的折磨釋才是致命的躬，如果有心隸自己創(chuàng)業(yè)，北一定要先在魯心里問一問菜自己，面對陡從肉體到精驅(qū)神上的全面泡折磨，你有遵沒有那種寵品辱不驚的等“播定力卸”汁與粗“射精神臺”宏。如果沒有里，那么一定勤要謹慎行事火。對有些人押來說，給別勤人打工是一盒個更合適的極選擇。冶對一般人來變說，忍耐是碼一種美德，魂對創(chuàng)業(yè)者來纏說，忍耐是懂必須具備的公品格。粥屢婚眼界夫廣博的見識眾，開闊的眼痕界，可以很就有效地拉近區(qū)自己與成功番的距離，使軍創(chuàng)業(yè)活動少寬走彎路。湖如果你是一所個創(chuàng)業(yè)者，過那么開闊的饒眼界意味著事你不但在創(chuàng)身業(yè)伊始可以肉有比別人更衡好的起步，華有時候它甚散至可以挽救恐你和你的企攏業(yè)的命運。突眼界的作用詞，不僅表現(xiàn)麥在創(chuàng)業(yè)者的柄創(chuàng)業(yè)之初，俘它會貫穿于魔創(chuàng)業(yè)者的整織個創(chuàng)業(yè)歷程墨始終。欣“燒一個人的心輔胸有多廣，城他的世界就憑會有多大撤”霸，我們也可鄰以說：基“杠一個創(chuàng)業(yè)者梳的眼界有多奏寬，他的事兼業(yè)就會有多沿大。口”平見錢眼開，仰莫如說眼開絹見錢，眼界刪開闊才能看租見更多的錢巡，從而賺到任更多的錢。貪茅享明勢礙明勢的意思累分兩層，作筒為一個創(chuàng)業(yè)銀者，一要明李“善勢頓”槐，二要明筑“凡事嚇”爐。進我們先來說灘明勢。勢，有就是趨向。證做過期貨的釋人都知道，悉要想贏利，懲關(guān)鍵在于做寄對方向，這抓個方向就是傲勢。比方說拖，大勢向空紛，你偏做多蒸；或者大勢錢利多，你偏鹿做空，這樣矛的話，你不嶄賠錢誰賠錢世！反過來的酸話，你就是勤想不賺錢都苦難。脖勢分大勢、悅中勢、小勢蹤。創(chuàng)業(yè)的人繭，一定要跟鈴對形勢，要尚研究政策。謀這是大勢。跳中勢指的就啟是市場機會圾。市場上現(xiàn)班在時興什么宜，流行什么冷，人們現(xiàn)在獄喜歡什么，誰不喜歡什么沉，可能就標自明了你創(chuàng)業(yè)則的方向。小貍勢就是個人危的能力、性遮格、特長。域明勢的另一話層含義，就沸是明事。匯“斯世事洞明皆司學問，人情斃練達即文章那”魯，創(chuàng)業(yè)者一乎定要懂得人閥情事理。底悟銷敏感甩創(chuàng)業(yè)者的敏扒感，是對外痛界變化的敏祝感，尤其是榨對商業(yè)機會溝的快速反應(yīng)掠。址一些人的商侍業(yè)敏感來自巧耳朵，一些跪人的商業(yè)敏蠟感來自眼睛萄，還有一些謊人的商業(yè)敏廉感來自自己晉的兩條腿。拔有些人的商愁業(yè)感覺是天嚼生的，更多霧人的商業(yè)感泊覺則依靠后解天培養(yǎng)。如劉果你有心做栽一個商人，踩就應(yīng)該像訓鋤練獵犬一樣歸訓練自己的泳商業(yè)感覺。罵良好的商業(yè)縣感覺，是創(chuàng)色業(yè)者成功的裕最好保證。甘思準人脈錢創(chuàng)業(yè)不是引瞧“沖無源之水駱”敘，栽熱“孫無本之木湊”累。每一個人極創(chuàng)業(yè)，都必弱然有其憑依鬼的條件，也節(jié)就是有其擁奸有的資源。譜一個創(chuàng)業(yè)者狼的素質(zhì)如何破，看一看其過建立和拓展謹資源的能力蘿就可以了解打。汽創(chuàng)業(yè)者資源側(cè)，可分為外輸部資源和內(nèi)煎部資源兩種圈。內(nèi)部資源探主要是創(chuàng)業(yè)各者個人的能燒力，其所占膨有的生產(chǎn)資靠料及知識技罵能，等等?；蹌?chuàng)業(yè)者外部襯資源中，最品重要的一點籮是人脈資源猛。一個創(chuàng)業(yè)橋者如果不能歪在最短時間秒之內(nèi)建立最欄廣泛的人際謎網(wǎng)絡(luò)，即使往其初期能夠詳依靠領(lǐng)先技弱術(shù)或者自身能素質(zhì)，比如并吃苦耐勞或撕精打細算，糧獲得某種程南度上的成功竟，他的創(chuàng)業(yè)嗓過程也會非背常艱難。創(chuàng)緞業(yè)者人際資酒源，按其重今要性來看，漆第一是同學閣資源，第二妨是職業(yè)資源嚼，第三是朋郊友資源。婦際克謀略弱商場如戰(zhàn)場陜，一個有勇圈無謀的人，游早晚會成為肢別人的盤中芝餐。染創(chuàng)業(yè)是一個福斗體力的活蠻動，更是一倘個斗心智的怎活動。創(chuàng)業(yè)畏者的智謀，升將在很大程及度上決定其燥創(chuàng)業(yè)成敗。晨尤其是在目號前產(chǎn)品日益須同質(zhì)化、市渠場有限、競臉爭激烈的情跡況下，創(chuàng)業(yè)披者不但要能墻夠守正，更欄要有能力出疼奇。難對于創(chuàng)業(yè)者廉來說，智慧頌是不分等級罪的，它沒有瞇好壞、高明沖不高明之分疑，只有好用絨不好用、適胞用不適用的蛇區(qū)別。當年裝謝圣明帶著講一幫人，在腐農(nóng)村的豬圈妹、廁所上大聯(lián)刷紅桃謠K卻廣告時，遭寒到了多少人痕的嘲笑。但嘴是，如今在厭豬圈上刷廣屬告的謝圣明酸已經(jīng)成為了棒億萬富翁，露而當年那些聽訕笑他的很是多人，當年訊怎樣貧窮，勉如今依然怎坡樣貧窮。我渾們總結(jié)創(chuàng)業(yè)挽者智慧，那否就是不拘一塞格，出奇制楊勝。作為創(chuàng)珠業(yè)者，你的及思維是否至敞今依然因循偏守舊？豈冷屆膽量轎什么樣的人埋最適合創(chuàng)業(yè)慶？答案是：麥賭徒。傍道理很簡單痛，創(chuàng)業(yè)本身悼就是一項冒乏險活動。賭劈徒最有膽量鋤，敢下注，雁想贏也敢輸舟，所以，他頑們最適合創(chuàng)鑼業(yè)。科學研喂究發(fā)現(xiàn)，賭饅徒的心理承夢受能力遠遠攪強過普通人捏，而創(chuàng)業(yè)正夢是非常需要升強大的心理騎承受能力的跡一項活動。威很多創(chuàng)業(yè)者驢在創(chuàng)業(yè)的道禽路上，都有憑過露“概驚險一跳康”列的經(jīng)歷。跳厭得好，可能則功成名就，雜白日飛升；靜跳不好，就妄只好免“公鳳凰涅盤逢”桂了。說白了營，不過是一蛇個合適的產(chǎn)兆品，加上一藝個天性敢賭朱的領(lǐng)導(dǎo)，加扛上一些合適扁的營銷手段初，才有了一劉樁成功的案橫例。攻創(chuàng)業(yè)需要膽殼量，需要冒定險。冒險精健神是創(chuàng)業(yè)家忠精神的一個爬重要組成部鄭分，但創(chuàng)業(yè)杏畢竟不是賭荒博。創(chuàng)業(yè)家雹的冒險，迥穴異于冒進。都有這樣一個傳故事：一個綿人問一個哲蛾學家，什么權(quán)叫冒險，什翅么叫冒進。礎(chǔ)哲學家說，村比如有一個瞎山洞，山洞培里有一桶金款子，你進去煙把金子拿了掘出來。假如帳那山洞是一妄個狼洞，你要這就是冒險禿；假如那山靈洞是一個老酸虎洞，你這萄就是冒進。鍋這個人表示假懂了。哲學需家又說，假劉如那山洞里叨的只是一捆史劈柴，那么蘿，即使那是值一個狗洞，意你也是冒進跌。這個故事煤有什么寓意鉗？它說明了韻冒險是這樣瘋一種東西：串你經(jīng)過努力搶有可能得到醫(yī)，而且值得霜你得到。否峰則，就只是誤冒進，失去宣生命都不值酸得。遼創(chuàng)業(yè)者一定科要分清冒險忌與冒進的關(guān)勵系，要分清濟什么是勇敢飲，什么是無職知。無知的椒冒進只會使槍事情變得更涂糟，使你的薄行為變得毫修無意義，并蠶且惹人恥笑敞。豬妨愛與他人分享登的愿望宰作為創(chuàng)業(yè)者褲，一定要懂技得與他人分窗享。一個不園懂得與他人曾分享的創(chuàng)業(yè)爆者，不可能見將事業(yè)做大聯(lián)。旅美國心理學駕家馬斯洛的孔需要層次理再論說，人按軌不同層次共悶有憲5命種需要，第童一是生存需玩要，第二是再安全需要，話第三是社交組需要，第四疼是尊重需要浩，第五是自亞我實現(xiàn)需要凝。這馳5盤種需要具體犯到企業(yè)環(huán)境壟里，具體到恰公司員工身番上，就是需披要老板與員者工共同分享索。當老板舍隨得付出，舍娛得與員工分稍享時，員工績的生存需要浸、安全需要者、尊重需要稼就從老板這恥里得到了滿動足。員工出霞于感激，同吸時也因為害臘怕失去眼前箭所獲得的一清切，就會產(chǎn)寺生威“受自我實現(xiàn)的首需要邊”澤，通過自我艷實現(xiàn)，為老廢板做更多的鞏事，賺更多哨的錢，做更招大的貢獻，肅回報老板。場這樣就構(gòu)成義了一個企業(yè)吃的正向循環(huán)綠、良性循環(huán)宗。這應(yīng)該是形馬斯洛理論瞞在企業(yè)層面主的恰當解釋支?？罘窒聿皇强逗诳?，對創(chuàng)業(yè)文者來說，分振享是明智。唐挪輩自我反省的素能力怖反省其實是城一種學習能釀力。創(chuàng)業(yè)既父然是一個不散斷摸索的過韻程，創(chuàng)業(yè)者飾就難免在此妥過程中不斷講地犯錯誤。某反省，正是啞認識錯誤、在改正錯誤的駕前提。對創(chuàng)敲業(yè)者來說，雨反省的過程講，就是學習突的過程。有吊沒有自我反咽省的能力，茄具不具備自井我反省的精謝神，決定了敢創(chuàng)業(yè)者是否馬能認識到自無己所犯的錯發(fā)誤，是否能謙改正所犯的懸錯誤，是否逼能夠不斷地們學到新東西籃。身作為一個創(chuàng)瘋業(yè)者，遭遇余挫折和低谷繳是常有的事鐵，在這種時廁候，反省能擇力和自我反故省精神能夠籍很好地幫助級你度過難關(guān)析。手1.5

汽創(chuàng)業(yè)前的心斧理準備練創(chuàng)業(yè)很時髦責，以至于許饑多還在象牙邀塔的大學生構(gòu)也按捺不住鞋創(chuàng)業(yè)的激情紐，爭著搶著跡要搭上這趟濾時髦的列車總。可是，當舟他們離開校現(xiàn)園時卻發(fā)現(xiàn)岸，創(chuàng)業(yè)遠非槳他們所想像居的那么簡單秧，其實他們狹在心理上并隸沒有真正做仰好創(chuàng)業(yè)的準印備。飛對一個創(chuàng)業(yè)妖者來說，創(chuàng)染業(yè)的艱辛不具是一兩句話湊能說清的，診你可能經(jīng)常蘇遇到諸如資譽金、人事、正市場等方面運的各種困境積。創(chuàng)業(yè)過程仰中可能會有撞無數(shù)障礙和痕困難。只要隔有一個問題扯不解決，一萍個障礙邁不哈過去，就很機可能前功盡掏棄。中創(chuàng)業(yè)不僅僅補意味著白手猴起家，更需始要足夠的勇穩(wěn)氣和魄力。曾總而言之，像創(chuàng)業(yè)者要有嘴足夠的心理葡準備。正從公司雇員伙到老板：嘗宮試沒有退路貌的感覺己企業(yè)家是能溝夠獨立承擔爆風險、頗富歪創(chuàng)新意識的踩偶像。與此堂相對，經(jīng)理奸人去企業(yè)謀接職，是為了職追求現(xiàn)實回搭報，參與團社隊工作。那猜么，如果從捧一個經(jīng)理人顏轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)虜家，會是什搖么樣呢？艙讓我們先設(shè)鳳想一下，自苦己是一次船遣難事件的惟倉一幸存者，三被困在一座今孤島上。一可分鐘以前，李你的飲食、摘娛樂等所有持需求都有人井照顧周全；棚現(xiàn)在，這一趁切突然沒有浙了。你如何步才能活下去崖，如何保持涉自己的士氣詞呢？如果一最時無人搭救趙，你會喜歡避這種新生活抓嗎？物要成功創(chuàng)業(yè)鳥，心理準備撕十分重要。堡創(chuàng)業(yè)者要有療踏上不歸路津的心態(tài)。雇終主應(yīng)該有一砌套歇“州雇主思維揉”他，當雇主后其很難再走回惱頭路，做回殲打工仔。腳決定放棄很涼多東西：為紅了更大的收堤獲！歪有些人在決撇定離開公司腦的時候，只膛顧想著它的擱好處。其實聽，對于創(chuàng)業(yè)漸者，還有很獨多損失也許箱難以承受。尤陸散斗固定的工資歉收入。等待繞投資回報的潛時間很令人利焦心。如果買你習慣了每典月按時收到似工資單的生掠活，這種難瀉受的感覺尤播甚。喚兩謙原先擁有的桿很多資源。繡作為企業(yè)家薄，大部分工沈作都得你自樂己來做，因伐為所有資源咳都得支付酬虎金。姥智坦個人時間。旦企業(yè)家的工暑作時間比經(jīng)象理人的更長宰、更沒有規(guī)無律。蛛奴數(shù)根澇殊朽賤工躺仙伶伏公司運作。悄你是否對公別司在其特殊劇文化中的運眼作念念不忘旅？電負半獎賞。在創(chuàng)蘇業(yè)初期，你村不可能享受悅到原來公司桑的那些獎賞預(yù)。等俘芒地位。許多堅經(jīng)理人對其躲在著名企業(yè)咸中的職位和映關(guān)系舍不得梅。塵拾正視風險和珠投資回報：昆便于將來失碑敗時勉勵自局己贏在做經(jīng)理人洗時，你或許振曾做過很多丈重大的決策揪，比如在涉敲及大筆的資潔金時，等等她。但拿你自練己的錢冒險珠，和拿公司卡的錢冒險迥輛然不同。你需要：題爸煮評估風險。餡不要逃避風韻險，也不要厭將風險估計剖得過低。暢項肌預(yù)期回報。恥不要將回報炒估計得過于摧樂觀，但同澇時要客觀地建進行預(yù)期，騰這樣會使自脈己更有信心狠。贈隨時可能掉材進陷阱：沒美有關(guān)系，肯群定可以爬出究來峰該防范哪些顫陷阱？作為緊創(chuàng)業(yè)者或者濾企業(yè)家，你管有絕對的自群由，沒有人萌會對你的決侍策提出疑問帆。因此，你競得當心以下濱陷阱，學會蛙如何避免陷祥阱。桂薄示紡誤用資源。傳在你那里，泳時間、金錢砍和才能任由翁使用。但如狀果亂搞一氣兼，你就會大蘋吃苦頭。對績能幫你生存醋的項目要優(yōu)景先考慮。不瘋要在只能改摔善形象或帶流來更大方便鵝的項目上亂端花費。在請方幫手和自己鬧親自處理上哪，要有一個炮平衡點。電窯僚似不要對失誤診過于敏感。嘗你的失誤會律帶來直接后銳果，例如發(fā)就錯貨可能致易使一個客戶班即刻與你斷桐絕關(guān)系。作黑為企業(yè)家，夕冒風險時，鴿要謹而慎之彎。如果出現(xiàn)她失誤，不要死過于敏感，巖要接受事實紋，從中吸取雖教訓。飛災(zāi)惰聘人失誤。興不要聘用適奏合工作，卻靈與你合不來翁的人，也不仍要聘用那些仁沒有心理準周備面對新辦黃企業(yè)壓力的頭人。冷翼奴鐮找錯合伙人圾。如果你需點要合伙人的懲錢來開辦或餐維持企業(yè)，那或者這個合刮伙人幫你設(shè)翻計了這個企膽業(yè)的構(gòu)思，守或者他有你邁需要的技巧鉛，那么請他喊加入進來。蘿不要用合伙付關(guān)系來聘人下。怠廈賀儉缺乏客觀性朝。不要對未寶經(jīng)試驗的創(chuàng)鑄意隨手扔在肝一邊。如果或用這種創(chuàng)意角來做生意，淘也得留心其筍中可能存在挽的陷阱。自陜問一下：你鼠是否得花大休力氣來宣傳冊你的產(chǎn)品或融服務(wù)？你有健足夠的財經(jīng)貨資源、技能菜、人手和業(yè)駁務(wù)關(guān)系嗎？念多伐殼找錯潛在銷正售客戶。你迅不能在那些拖沒有決策能民力的人身上裁浪費時間。艷朗晝戀被勝利沖昏顆頭腦。你第息一步的成功迫全靠你的創(chuàng)饅意好、時機綢合適、運氣崗不錯和良好草的業(yè)務(wù)關(guān)系襲。不過，這袋一切隨時都輕可能離你而愛去。因此，礙不要太過自距信，一股腦纏投入過量的疏資金，使自東己陷入泥淖趙。貫隨時可能風積雨兼程：不拒經(jīng)歷風雨，略哪能見彩虹取創(chuàng)業(yè)難，順筑利開張并不回意味著一帆績風順。對于鐘創(chuàng)業(yè)者來說團，創(chuàng)業(yè)前的工心理準備和怠對于可能發(fā)盒生問題的預(yù)溉測十分重要遇。狠2003美年爆發(fā)的獎SARS調(diào)就讓很多沒慢有心理準備后的企業(yè)蒙受帖了巨大的經(jīng)撐濟損失，張稼先生便是其紋中之一。張波先生是做出磚口服裝訂單勞生意的，經(jīng)殘過幾年創(chuàng)業(yè)復(fù)、摸索，生弱意可謂一帆駛風順。不過刪在救SARS癢爆發(fā)時期，窩張先生工廠喝的業(yè)務(wù)受到染很大影響，寧幾乎全線停蛙產(chǎn)，訂單也書紛紛被取消撤。張先生一冰時陷入了無炕法自拔的悲狼痛之中，認凱為這場漠“覺災(zāi)難存”嗚會使他的事脫業(yè)付諸東流竭。這樣的情牙緒影響了他葛的判斷和決遲策，生意越近來越糟糕，釀他也越來越淘覺得沒有希柴望。燒專家認為，旦張先生的問野題在于創(chuàng)業(yè)山和事業(yè)發(fā)展類時，沒有全艱面評估可能笨會出現(xiàn)的種醒種問題。危塑機發(fā)生，多爪年的奮斗成沉果毀于一旦久，致使他產(chǎn)栗生了悲觀情協(xié)緒。而這種托悲觀情緒是棋一種自我實篩現(xiàn)的惡性循柄環(huán)，一旦陷誼入便會使事勾業(yè)真的變得鋼糟糕起來，帥事業(yè)越糟糕塞，人的情緒棉也就越悲觀村。在這種情你況下，張先曬生要做的是很學會用機會恩的眼光看問洪題，不要讓業(yè)危機影響和縮動搖了自己勸的信念。釘創(chuàng)業(yè)是艱苦古的，但是只貫有勇敢面對絕挫折，才會曾有贏的把握雹。風雨兼程也，是每一個吹創(chuàng)業(yè)者都要叮經(jīng)歷的。解1.6

脖創(chuàng)業(yè)者必備牢的法律知識烏在開始創(chuàng)業(yè)粒前，你必須排了解我國的區(qū)一些基本法膨律知識，這陶樣你才能更勒好地解決創(chuàng)苗業(yè)中涉及的須一些法律問兩題。隱漠要設(shè)立企業(yè)本從事經(jīng)營活蓮動，必須到解工商行政管便理部門辦理錘登記手續(xù)，乎領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)直照。如果從法事特定行業(yè)倍的經(jīng)營活動刺，還須事先隱取得相關(guān)主萌管部門的批蘭準文件。我驗國企業(yè)立法匙已經(jīng)不再延糞續(xù)按企業(yè)所取有制立法的扔舊模式，而烘是按企業(yè)組撲織形式分別跡立法，根據(jù)滔《民法通則拳》、《公司膏法》、《合陣伙企業(yè)法》滋、《個人獨呢資企業(yè)法》奸等法律的規(guī)臥定，企業(yè)的摩組織形式可勻以是股份有臉限公司、有茅限責任公司溉、合伙企業(yè)處、個人獨資運企業(yè)，其中竟以有限責任夾公司最為常剛見。要設(shè)立絡(luò)企業(yè)你需要袋了解《企業(yè)枝登記管理條予例》、《公控司登記管理均條例》等工懶商管理法規(guī)根、規(guī)章，還浩需要了解有喘關(guān)開發(fā)區(qū)、泄高科技園區(qū)始、軟件園區(qū)猾（基地）等且方面的法規(guī)報、規(guī)章、有鹿關(guān)地方規(guī)定兆，這樣有助殖于你選擇創(chuàng)胳業(yè)地點，以槳享受稅收等瓦優(yōu)惠政策。潤史我國實行法摘定注冊資本澇制，如果你傅不是以貨幣任資金出資，仆而是以實物汽、知識產(chǎn)權(quán)棕等無形資產(chǎn)懼或股權(quán)、債宏權(quán)等出資，哭則還需要了打解有關(guān)出資磚、資產(chǎn)評估攪等法規(guī)規(guī)定齒。腥望企業(yè)設(shè)立后命，你需要稅切務(wù)登記，需淺要會計人員師處理財務(wù)，察這其中涉及殖稅法和財務(wù)債制度，你要星了解企業(yè)需陽要繳納哪些若稅，其中包器括營業(yè)稅、郵增值稅、所叼得稅等。你噴還要了解哪專些支出可以章進成本，開再辦費、固定糾資產(chǎn)怎么攤末銷，等等，爸要聘用員工郵，其中涉及向勞動法和社濤會保險問題右，你要了解霞勞動合同、據(jù)試用期、服踐務(wù)期、商業(yè)衣秘密、競業(yè)掩禁止、工傷栗、養(yǎng)老金、要住房公積金尿、醫(yī)療保險是、失業(yè)保險福等諸多規(guī)定虎。你還需要脹處理知識產(chǎn)主權(quán)問題，既替不能侵犯別碰人的知識產(chǎn)證權(quán)，又要建訴立自己的知壯識產(chǎn)權(quán)保護俱體系，你需普要了解著作正權(quán)、商標、長域名、商號雪、專利、技題術(shù)秘密等各谷自的保護方礙法。在業(yè)務(wù)竭中你還要了奮解《合同法唱》、《擔保潮法》、《票旁據(jù)法》等基痕本民商事法詢律及行業(yè)管逃理的法律法障規(guī)。銳蔽以上只是簡貌單列舉創(chuàng)業(yè)胡時常用的法齊律，在企業(yè)翻實際運作中六還會遇到大廣量法律問題偉。當然你只生需要對這些米問題有一些態(tài)基本的了解愁，專業(yè)問題注須由律師來倆解決。敗1.7

戀頭腦風暴—懼—尋求靈感勞和創(chuàng)意什常常用頭腦膽風暴法來激軍發(fā)新產(chǎn)品的結(jié)創(chuàng)意。當許雀多人聚在一祝起形成一個添小組時，往則往能產(chǎn)生更澡大的創(chuàng)造力尋。頭腦風暴左中的小組討疲論一般沒有歉明確限制的眉、集中的主棉題，而只有材一個大致的浮、相對較寬簡的領(lǐng)域。這胞將十分有利椅于參與者發(fā)傾揮他們的想課像力。盡管謙小組產(chǎn)生的淡大多數(shù)創(chuàng)意億都不可能取耕得進一步的巡開發(fā)并轉(zhuǎn)化狗為市場上的過產(chǎn)品，但往拉往會從大量把海闊天空的街想像中產(chǎn)生賀出一個好的幟創(chuàng)意。央頭腦風暴一免般應(yīng)該遵循釀以下猴4諒個原則：吊閣雕小組中的任霉何成員都不禍允許批評；繪拉戒鼓勵隨心所返欲；逝區(qū)該希望產(chǎn)生大懇量的構(gòu)思；筑鼓勵對構(gòu)思緩進行組合和度改進。牙1.8

梁巧婦難為無榜米之炊——限創(chuàng)業(yè)融資夏大部分創(chuàng)業(yè)浸企業(yè)在發(fā)展藏過程中都需鏈要融資。從適投資商看到治你的商業(yè)計捆劃書到你的道企業(yè)獲得投貴資，一般需起要一個月到秘一年的時間翅，最常見的蝶周期是增3愛～松6嬌個月。融資革談判的準備獻工作做得越悅充分、越專煩業(yè)，投資的膨進程就會越碼快。陵從大的方面戴來說，創(chuàng)業(yè)陷融資主要有共下面幾種形丙式。間接融資縫主要是指銀時行貸款。包芹括下面多種悟方式。散粗步抵押貸款，肌包括：坦不動產(chǎn)抵押附貸款副動產(chǎn)抵押貸賓款鑒無形資產(chǎn)抵崖押貸款糞銀秤擔保貸款，副包括：丈自然人擔保怕貸款刃專業(yè)擔保公片司擔保貸款義托管擔保貸連款從譜承買方貸款洞熱朋項目開發(fā)貸控款繼錦耐出口創(chuàng)匯貸忙款視欠啦票據(jù)貼現(xiàn)貸育款直接融資用除向銀行貸暑款間接融資驚外，創(chuàng)業(yè)者針還有許多獲送取創(chuàng)業(yè)資金盛的直接融資普渠道，包括偵：雕囑皮股權(quán)融資作社典債權(quán)融資蹈效逢企業(yè)內(nèi)部集辨資嚴咳蒼融資租賃周火迅風險投資惠其他融資方象式縱創(chuàng)業(yè)者還要聯(lián)善于利用政齊府扶持政策宅，從政府方班面獲得融資虹支持，如專治門針對下崗升失業(yè)人員的聽再就業(yè)小額罰擔保貸款，僚專門針對科醫(yī)技型企業(yè)的扮科技型中小沿企業(yè)技術(shù)創(chuàng)象新基金、專裹門為中小企隙業(yè)胳“位走出去霞”秒準備的中小畫企業(yè)國際市名場開拓資金長等，還有眾潑多地方性優(yōu)請惠政策。巧群妙地利用這詞些政策和政農(nóng)府扶持，可闊以達到事半村功倍的效果啞。比如：絡(luò)凍皆再就業(yè)小額景擔保貸款梢右宵科技型中小顆企業(yè)技術(shù)創(chuàng)役新基金吊牢鋪中小企業(yè)國墳際市場開拓辭資金命搏膝地方性優(yōu)惠干政策糕第2章撰拉寫商業(yè)計劃伴書之前神關(guān)于創(chuàng)業(yè)風退險問題，請狹記?。汗没I朱正視風險，耽才能獲取更婆大利潤。匹凈蒙風險的另一抖面就是機會犯！捧企業(yè)的經(jīng)營啄活動時刻面腎臨著兩方面閥的風險：一杯方面是為了扒贏利而準備勺付出代價；晉另一方面是扔為了避免虧霜損而可能失庭去贏利的機夢遇。兵企業(yè)要發(fā)展針就必然會遭蜓遇風險，風棚險中孕育機磨會，風險中響有巨大的成荒功。風險在你經(jīng)營活動中河無處不在，咐如果決策者賓缺乏極大的慮魄力和勇氣瓶，一味膽小欺怕事，束手超束腳，謹慎控小心，把決筒策中的風險猛視為威脅而酷不是挑戰(zhàn)，溝不敢正視風其險，不敢冒帶險，更不敢蔑制定風險型銹發(fā)展決策，銅那么無疑會怨失去很多發(fā)潑展機會，也騰難以到達成蝶功的彼岸。瞧閱讀本章將拳有助于：倍扒慨正確認識風異險投資。怪貧蔽再次論證一顯下自己要做傭的事情。亂曉沾考慮一下，盛被投資者相撞中的幾率有撕多大？蘿舞勒思考另一個宏問題：對市盯場機會的判新斷是否正確針？僚活膜創(chuàng)業(yè)項“梅夢之隊刪”頃是否完美？銜遲推商業(yè)計劃書諷——賓融資之門的巾金鑰匙。猛忌逃如何撰寫一打份無懈可擊深的商業(yè)計劃腹書。闊撰寫商業(yè)計逃劃書之前需嶺要做大量的跟準備工作，討需要反復(fù)詢子問自己很多謊問題，否則間，寫作過程淚中你可能突查然發(fā)現(xiàn)寫不所下去了，或冠者覺得很多番問題連自己舞都沒有想清掌楚。為了避牲免這種問題須發(fā)生，我們勸必須首先說影服自己。要摩說服投資商丸，必須充分殿考慮幾個最灑重要的問題船，比如管理鍵團隊如何，父市場如何，絡(luò)產(chǎn)品或技術(shù)柱如何，對風憐險投資來說郵有哪些賣點拒，等等。主盡管本章中夜提出的很多剩問題你可能兇已經(jīng)考慮了變，但閱讀本百章，可以幫筒助你再次論遮證一下：寫括商業(yè)計劃書鏟最重要的幾墨個準備工作贏是否做好了庸？脫2.1

芽正確認識風煙險投資總由于創(chuàng)業(yè)企餓業(yè)風險大、妨資產(chǎn)少，因雙此一般不能趕指望從銀行順獲得多少貸姐款，其需求紫的資金大部凝分是通過私柔募獲得的股勸權(quán)投資。有輪較大發(fā)展?jié)撘Φ膭?chuàng)業(yè)企籃業(yè)在股權(quán)融凍資時可以向業(yè)風險投資公木司尋求資金忠上的支持。萬而創(chuàng)業(yè)投資滴基金（或稱襖風險投資基晨金）的投資協(xié)對象主要是寒新興中小型禍企業(yè)，也包非括需要通過蛋并購重組實授現(xiàn)再創(chuàng)業(yè)的邁成熟企業(yè)，震以及找到新育的擴張機會抓的老企業(yè)。來餡吸引投資者聽的投資并不例是一件容易專的事，企業(yè)季家一定要有帶充分的準備仆。如果企業(yè)南具備吸引投速資的基本要司素，也就是喉有一個優(yōu)秀喚的管理團隊蝶、有很好的鉛市場機會，杠還有良好的勻運作機制和職可行的實施院計劃，那么僻獲得資金的害機會還是相碎當大的。沈窗與風險投資喬聯(lián)姻是最好腰的選擇嗎叫很多創(chuàng)業(yè)型副企業(yè)一想到俗股權(quán)融資，碼就首先想到待風險投資公同司。事實上漿，風險投資煌公司并不一訂定是創(chuàng)業(yè)型檢企業(yè)的最好采選擇，企業(yè)苗尋求投資時辣必須明白，阻企業(yè)的價值古取向與投資佛公司的價值善取向并不總劈是一致的。暑例如公開上畫市（恭IPO老）是風險投待資公司的最鏡佳套現(xiàn)方式怠，而讓大公床司收購則可伯能是企業(yè)家冶的最佳套現(xiàn)菜方式；更不刑用說有些企柄業(yè)家只是想醒經(jīng)營自己的紅企業(yè)，既不霧想上市自找逮麻煩，也不查想把自己一兔手建立起來股的企業(yè)賣給淘別人。如果劫創(chuàng)業(yè)人希望脅投資合作伙盼伴是一個長夜期穩(wěn)定的股態(tài)東，并且不左希望成為上秀市公司從而色必須實行信順息披露和其活他繁文縟節(jié)萍，那么最好落找一個戰(zhàn)略伯投資者或者禿產(chǎn)業(yè)投資者轉(zhuǎn)。餐閑正確認識風早險投資公司漢了嗎？塑融資企業(yè)必醫(yī)須認識到風吼險投資公司虧與被投資公家司之間固有賠的矛盾：壘斯組風險投資公月司套現(xiàn)獲利解的目的與企角業(yè)的長期經(jīng)窗營目標不一印致。爽揉召兼即使投資交賞易成功，雙刊方的期望值績還是有差距辱。被投資企睛業(yè)覺得公司竭價值被低估繭，投資公司肥又覺得出價耳太高。逢牛扒風險投資公集司獲利期望伴與企業(yè)家的兆獲利期望不行一致，例如獄上市對企業(yè)異家來說并不映意味著套現(xiàn)見，而將企業(yè)銷出售對投資趴公司來說增扯值又不大。棉夠笨投資公司可核能在企業(yè)的萬經(jīng)營理念上森與被投資企鼓業(yè)的創(chuàng)辦人沃不一致。形桌斤企業(yè)的發(fā)起菊人和管理者猶不愿意自己眾的發(fā)言權(quán)和餓管理權(quán)被投綱資公司分薄侄。硬風險投資公序司并不是及辟時雨、雪中陸炭，風險投來資公司只對慈那些能迅速貪做大的企業(yè)趕感興趣，最想好是已經(jīng)開昏始贏利、營鈴業(yè)額節(jié)節(jié)上酸升的企業(yè)。摸風險投資公襯司也并非如兩一般人所想內(nèi)像的，是風俱險的追求者峽，他們總是托在想辦法把鞏投資風險降啊至最低。駕態(tài)度決定一從切：成功融廢資的一些訣予竅妙炒段態(tài)度決定一蘭切捎執(zhí)儲親自出面談蠅判騾扯訂態(tài)度要友好焦課吃開誠布公地暮面對困難癢索神懂得變通獨店寺自視不要太噴高瓦猶聽達到雙贏目著的詢2.2

現(xiàn)再次論證一列下自己要做周的事情白現(xiàn)今社會有澡錢人多的是挎，許多人幾昌乎天天都在鍋動腦筋找尋焦新的事業(yè)投罰資。要創(chuàng)業(yè)包成功，除卻膜天時、地利奴、人和等背渣景因素外，恨還要不斷吸哀取以往成功計人士的經(jīng)驗北，特別是要欲富有自己的突創(chuàng)意。失創(chuàng)業(yè)成功，衰創(chuàng)意最關(guān)鍵利創(chuàng)業(yè)成功的霜最關(guān)鍵之處參在于創(chuàng)意，遙但更重要的切不在于創(chuàng)意朱本身有多么屠美妙和神奇破，更在于它少在多大程度鍛上不可復(fù)制蚊、市場潛力披的大小，以好及實施計劃廊的可行性。氣如果產(chǎn)品很目容易模仿，理那么很可能森落入價格戰(zhàn)鍬的歸宿，已開經(jīng)有完善銷剛售網(wǎng)絡(luò)的大鞏公司將很容抄易把新手擠均掉，品牌建惡立也需要時氏間與資金。密而專利、版察權(quán)、獨占的快銷售渠道及智牢固的戰(zhàn)略爸聯(lián)盟，都可匙以讓企業(yè)保熱持持久的競衰爭優(yōu)勢。但檢是，由于市鑄場會有一個映接受的過程銀，如果產(chǎn)品床或技術(shù)太過剛創(chuàng)新，而又仔沒有很好的愉營銷策劃，孝則同樣可能懇導(dǎo)致市場導(dǎo)高入的困境。侮好創(chuàng)意不等剝于好市場通大多數(shù)經(jīng)營聰者對創(chuàng)意都獸很敏感，然廁而，好的創(chuàng)偵意未必就是傻好的市場機棟會，盡管大憂多數(shù)情況下辟，市場機會閥源于創(chuàng)意。彩市場機會必王然是實實在毯在的，能夠哪用來作為企露業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)劣的。這就是坊創(chuàng)意和市場掏機會之間最朵重要的差別絕。奪好的創(chuàng)意僅藝僅是一個好堪的創(chuàng)業(yè)工具享，而將創(chuàng)意止轉(zhuǎn)化為良好竿的市場機會芽卻是非常艱節(jié)巨的工作。據(jù)人們常常過甩高地估計創(chuàng)枯意的價值，定而忽略了市陷場需求是否熔真實可靠。蘆此外，第一禍個獲得最好像的創(chuàng)意也不駱能保證企業(yè)顫的成功。毫代無疑問，第構(gòu)一個獲得最柜好的創(chuàng)意是沿一件大好事見，但除非你艷能夠迅速地蒸占有很大的赤市場份額，萄或者建立很香難逾越的市驕場進入壁壘殲，從而領(lǐng)先肝于競爭對手蜜，否則第一吊個出現(xiàn)只不哥過意味著開救拓了供競爭澆對手發(fā)展的之市場。每尚未成熟的膊市場是創(chuàng)業(yè)標的契機耳國選擇一個合擋適的創(chuàng)業(yè)切先入點，選擇鑼一個非成熟彈市場，會使蘋創(chuàng)業(yè)早日成螺功的幾率大玩一些。慎選行業(yè)皆想創(chuàng)業(yè)，又散希望有較大耳把握的話，損一定要對某匹一行業(yè)愈熟通愈好，不要心光憑想像、副沖勁、理念嘆做事。如果字立志投身一敘項事業(yè)，不饞妨辭去本職蜂工作，在該琴行業(yè)做一年蠅半載，摸清召摸熟這個行副業(yè)再創(chuàng)業(yè)也法不遲。雖然巾這會花掉一較些時間，但逮總比開業(yè)后預(yù)花錢好。么創(chuàng)業(yè)的機會丸不能等待論菌證歪莫在創(chuàng)業(yè)之前魂就把事業(yè)發(fā)叮展的規(guī)劃全島想明白、然懷后進行反復(fù)花論證是不現(xiàn)功實的。如果屈全想明白了胸，可能機會郵已被別人搶耍先了。往往焰大多數(shù)人不揉看好創(chuàng)業(yè)時概的環(huán)境，這配就給了少數(shù)由看好這些業(yè)清務(wù)的人以機蓮會。這時，湊如果用常規(guī)堵的方法去論托證，得出的啄結(jié)論往往會杯是竭“份不可行捆”舞。恭創(chuàng)業(yè)需要很表多資源縮創(chuàng)業(yè)需要有齒創(chuàng)意的想法累，但創(chuàng)意不城等于創(chuàng)業(yè)，套創(chuàng)意屬于意環(huán)識范疇，創(chuàng)幼業(yè)屬于實踐果范疇。創(chuàng)業(yè)脈至少需要技受術(shù)、資金、式人才、市場穿經(jīng)驗、管理善等因素中的續(xù)兩、三項，覺否則，貿(mào)然裁去創(chuàng)業(yè)，只飽會導(dǎo)致失敗顫。爭取和利慎用資源，才啟能力爭創(chuàng)業(yè)遠成功?？s2.3

哥反思一下：雙我的創(chuàng)業(yè)“址夢之隊”是土否會被認可銷對于高科技亞創(chuàng)業(yè)企業(yè)，哪最重要的是填什么？第一催是人，第二間是人，第三票還是人！眉建立優(yōu)勢互狹補的創(chuàng)業(yè)團釣隊是人力資盟源管理的關(guān)矛鍵。團隊是值人力資源的呆核心，很“星主內(nèi)港”焰與泊“壺主外鞭”孔的不同人才默，耐心的暖“私總管平”某和具有戰(zhàn)略沾眼光的窗“目領(lǐng)袖巡”槳，技術(shù)與市膝場兩方面的督人才都是不泥可偏廢的。卸創(chuàng)業(yè)團隊的靠組織還要注朵意個人的性睡格與看問題壘的角度，如片果一個團隊獅里能夠有總睜能提出建設(shè)席性的可行性本建議的人員楊，以及一個仔能不斷地發(fā)異現(xiàn)問題的批失判性的成員慨，對于創(chuàng)業(yè)弟過程將大有聞裨益。主凱什么樣的團僚隊稱得上出“然夢之隊肢”誤？瘡一個完美的羞創(chuàng)業(yè)團隊包家括三方面的陣人才：管理邀、營銷及技女術(shù)人才。這婆樣的一個優(yōu)描秀團隊，就嚼是所有的創(chuàng)馳業(yè)人員渴求規(guī)的殃“富夢之隊秀”石！敵要想獲得創(chuàng)趟業(yè)成功，在嚇創(chuàng)業(yè)前就必吵須慎重選擇書成員。只有蓬適合創(chuàng)業(yè)企快業(yè)的成員才載被吸收進入割創(chuàng)業(yè)團隊，績進行企業(yè)的嫂管理運作。財不適合的人行不應(yīng)該被拉繳進創(chuàng)業(yè)團隊峽，否則會給枕企業(yè)的管理仁及發(fā)展帶來回巨大的潛在厚危害性。腔要組建自己界的拿“彎夢之隊蜜”竟，我們需要康考慮哪些問霜題呢？曉團隊成員加貸入的目的毛根據(jù)馬斯洛束的需求層次渠理論我們知館道，人的需且求大體上可杠以分為盾5例個層次，即研生理需要，裝安全需要，聯(lián)社交的需要兵，尊重的需睜要，自我實百現(xiàn)的需要。由團隊成員基略于哪個層次浩的需要而加冤入團隊，對延其在組織中巾的行為方式銅起著決定性養(yǎng)作用。比如戒，對一個目領(lǐng)前還缺乏基棵本生活保障悔的人來說，月更注意組織吹獲利能力，焰更迫切地想堤賺錢養(yǎng)家糊教口，這就有御可能導(dǎo)致企啄業(yè)逐利的短席期行為。而貴基于自我實野現(xiàn)需要的成蹦員，更注意寸企業(yè)的未來障發(fā)展，想把徑事業(yè)做大，擋充分發(fā)揮自裁己的能力?；萜髽I(yè)對他來豆說是實現(xiàn)抱只負的最好舞互臺。因此，酬更注重組織野戰(zhàn)略目標的絹確定和執(zhí)行劃。喜團隊成員的臂知識結(jié)構(gòu)醫(yī)在一個創(chuàng)業(yè)假團隊中，成貼員的知識結(jié)融構(gòu)越合理，澡創(chuàng)業(yè)的成功文性越大。純蓮粹的技術(shù)人堡員組成的公淡司容易形成柱以技術(shù)為主忍、以產(chǎn)品為勤導(dǎo)向的情況反，從而使產(chǎn)革品的研發(fā)市裹場脫節(jié)；全碼部由市場和射銷售人員組悶成的創(chuàng)業(yè)團叔隊缺乏對技勵術(shù)的領(lǐng)悟力投和敏感性，奏也容易迷失辦方向。因此傭，在創(chuàng)業(yè)團不隊的成員選明擇上，必須吵充分注意人壽員的知識結(jié)涌構(gòu)：技術(shù)、妹管理、市場雞、銷售等，尊充分發(fā)揮個稅人的知識和寸經(jīng)驗優(yōu)勢。番團隊成員的塘性格、個性傳、興趣模大多數(shù)網(wǎng)狀窄創(chuàng)業(yè)團隊在悲形成時都沒鳴有注意成員音的個性特征懇。很多時候旋是一些因為銷私交很好而繡在一起的伙曲伴，例如朋討友、同事、丑同學、校友航、親戚等，垮多是由人際駐關(guān)系來尋找碗共同創(chuàng)業(yè)的顏伙伴，還有鋸一些是有著逆相似的理念舍和觀點，例刊如具有相近陰技術(shù)研發(fā)背杰景的人，基斯于對某一技火術(shù)的狂熱而僑結(jié)合。在創(chuàng)導(dǎo)業(yè)初期，大拿家同甘苦，富共患難，懷堵著滿腔的創(chuàng)登業(yè)熱情而工差作，在這種瞞情況下，團囑隊成員在性拖格上的差異隊和處理問題夢的不同態(tài)度租就容易被掩要蓋，從而表金現(xiàn)出不同的窩行為方式。及而一旦企業(yè)去發(fā)展到某個紐階段的時候好，由于個性蛙沖突導(dǎo)致的視矛盾就會激個化，使創(chuàng)業(yè)修團隊出現(xiàn)裂畏痕，嚴重的浪還會導(dǎo)致團鬧隊分裂。粱團隊成員的收價值觀念縮在一個創(chuàng)業(yè)集團隊中，成狀員的價值觀鵲念和道德品鋒質(zhì)決定了今朵后企業(yè)文化描的形成。甚驢至可以說，框企業(yè)文化最途初源頭就是駱企業(yè)創(chuàng)始人材自身價值觀翼念和道德品茂質(zhì)的體現(xiàn)。勞有的人誠信虹為本，有的礙人利益至上冶；有的人能“避天下興亡，菠匹夫有責搏”養(yǎng)，具有極強躲的社會責任日感，有的人工“雀事不關(guān)己，襯高高掛起糧”直，只求錯“航獨善其身蠻”拳。一個人的恐價值觀念很填難改變，因要此，在創(chuàng)業(yè)播團隊形成之輸前，必須經(jīng)蹄過深入的交孤流和充分的淘了解，價值僅觀念相近、策個人素質(zhì)較鑒高的人在一高起組成的團贈隊，創(chuàng)業(yè)成孩功的可能性君更大。巾我的賴“岡夢之隊水”艘屬于哪種模犁式晌創(chuàng)業(yè)團隊的融構(gòu)成模式可緩以分為兩大罩類。宅第一類：有沉核心主導(dǎo)的激創(chuàng)業(yè)團隊。轎這種創(chuàng)業(yè)團浴隊一般是有噸一個人想到息了一個商業(yè)激點子或有了叮一個商業(yè)機哥會，然后去靈著手組成所赴需要的團隊文。懼第二類：群告體性的創(chuàng)業(yè)示團隊。郵這種創(chuàng)業(yè)團效隊主要由因習為經(jīng)驗、友雕誼和共同興靜趣的關(guān)系而晚結(jié)緣的伙伴乘組成，經(jīng)由色合伙關(guān)系彼那此在一起發(fā)潔現(xiàn)商業(yè)機會竟。檔臥簡單地說，悔有核心主導(dǎo)屆的創(chuàng)業(yè)團隊布是先有創(chuàng)業(yè)冷點子再有創(chuàng)框業(yè)團隊，而佳群體性的創(chuàng)孟業(yè)團隊則恰葡好相反，先揀有核心創(chuàng)業(yè)光團隊的結(jié)識刷才有創(chuàng)業(yè)點邊子的提出；辜此外，群體薄性的創(chuàng)業(yè)團和隊比有核心以主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)票團隊更強調(diào)那人際關(guān)系在補創(chuàng)業(yè)團隊構(gòu)散成中所扮演墳的角色。從睬中國的創(chuàng)業(yè)還團隊類型來伸看，由于中飾國特有的文松化特征和數(shù)蓮千年來形成膠的行為方式飛，群體性的罵創(chuàng)業(yè)團隊遠軟遠多于有核削心主導(dǎo)的創(chuàng)干業(yè)團隊。梳在團隊的穩(wěn)罪定性方面，扯群體性的創(chuàng)箏業(yè)團隊不如汗有核心主導(dǎo)奶的創(chuàng)業(yè)團隊謊。主要原因進在于，有核紀心主導(dǎo)的創(chuàng)來業(yè)團隊是由仰一個核心主馳導(dǎo)來組成所乏需要的團隊舅，他在挑選殘成員的時候祥就已經(jīng)考慮燒到成員的性遭格、個性、壇能力、技術(shù)狠，以及未來表的價值分配放模式，這保餐證了團隊成悟員的能力不保會因為公司抵規(guī)模的擴張易而不適應(yīng)經(jīng)榨營的要求，哪同時不會出僻現(xiàn)由于創(chuàng)業(yè)席成員間自身替性格、興趣島不合而導(dǎo)致狡創(chuàng)業(yè)團隊解甲散的情況。愿“夢之隊”椒合久必分嗎助創(chuàng)業(yè)團隊的科人員流失率況之高已經(jīng)是原一個普遍的濁現(xiàn)象。據(jù)國堂外一家研究乎機構(gòu)對拾100排家成長最快列的小公司所曠做的調(diào)查，仰發(fā)現(xiàn)其中有飲一半的創(chuàng)業(yè)隆團隊無法在底公司頭蚊5去年中順利存砌活，而訪Chan盟dler鞭＆攪Hanks遷（世1998節(jié)）在他們所憶研究的支12鋪個創(chuàng)業(yè)團隊寬的個案中發(fā)羞現(xiàn)，只有兩饑家在創(chuàng)立后屠的槐5鑰年后創(chuàng)業(yè)團法隊還保持創(chuàng)屈立初期的完遮整。驕要保持項目撐團隊的穩(wěn)定過性，應(yīng)該注恩意以下幾點交。獄盛擾創(chuàng)業(yè)團隊一益定要有碰撞太后形成的一蘋致的創(chuàng)業(yè)思魂路，成員要押有共同的目侵標遠景，認上同團隊將要抖努力的目標化和方向，同車時還要有自僅己的行動綱授領(lǐng)和行為準朱則。這些其交實涉及到團紹隊文化的建侵設(shè)問題。蝦老恭以法律文本箭的形式確定鳥一個清晰的勝利潤分配方亭案。把最基示本的責權(quán)界龜定清楚，尤筐其是股權(quán)、潔期權(quán)和分紅宴權(quán)，此外還輩包括增資、界擴股、融資施、撤資、人抵事安排、解嶄散等與團隊貢成員利益緊篇密相關(guān)的事僵宜。刮別壽要保證團隊膠成員間溝通搖渠道的通暢銜，進行持續(xù)汽不斷的溝通監(jiān)。團隊開始避工作時要溝傾通，遇到問粱題要溝通，毅解決問題時斃也要溝通，殃有矛盾時更趟要溝通，溝粒通的時候要拒多考慮團隊好的遠景目標失和未來的遠護大理想，多唐做有利于團寫隊發(fā)展的事戲情。幅2.4

封估計一下：廊被投資者相瀉中的幾率有獨多大綱為了成功從抖投資公司獲仗得資金，創(chuàng)扔業(yè)企業(yè)一般未需要具備三杜方面的核心礦條件：警頂搞管理團隊納執(zhí)息市場方向迅謙竟產(chǎn)品技術(shù)乖成功融資核屢心要素之一竭：管理團隊驅(qū)成功的企業(yè)堵都有一個共跟同的特點，逆就是都有一券個優(yōu)秀的團移隊，優(yōu)秀的廢團隊是創(chuàng)業(yè)泳成功的第一騎要素。而完賢全依賴于企筐業(yè)家一個人權(quán)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)族，往往會令蕉投資商望而免卻步。一個牲完美的創(chuàng)業(yè)盤團隊包括三連方面的成員筐：管理、營墻銷以及技術(shù)測人才。墊災(zāi)成功融資核飲心要素之二芒：市場緊第二個因素奇是企業(yè)必須猾面向有潛力誕的市場。這終個市場要有鄰很大的容量翻，或者有很圖強的成長性艷，而企業(yè)能挽夠在恰當?shù)母鲿r候引入恰油當?shù)募夹g(shù)或覽產(chǎn)品來滿足者這個市場的麻需求。鳥諷成功融資核式心要素之三呼：產(chǎn)品或技蔬術(shù)統(tǒng)如果產(chǎn)品很宮容易模仿，喘那么很可能爺落入價格戰(zhàn)糟的圈套，已畢經(jīng)有完善銷瘡售網(wǎng)絡(luò)的大漿公司將很容河易把新手擠列掉，品牌建掘立也需要時糊間與資金。沾而專利、版敞權(quán)、獨占的過銷售渠道及述牢固的戰(zhàn)略源聯(lián)盟，都可詠以使企業(yè)保肝持持久的競決爭優(yōu)勢。困初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)院該怎么做繡創(chuàng)業(yè)企業(yè)也柴許一開始不企能完全滿足金前述三個方?jīng)r面的要求，協(xié)但必須有令錄其滿足的策使略和方法。善即使創(chuàng)業(yè)企奶業(yè)沒有生產(chǎn)由技術(shù)上的創(chuàng)乞新，但如果撤在商業(yè)模式獵、營銷、成療本控制、激闖勵體制的建熱立等方面有補出色的表現(xiàn)艘，也會使企至業(yè)具有卓越提的競爭力。蹈閉對于初創(chuàng)企身業(yè)，從一開剝始就建立一梁個完整的骨值干隊伍并不紛現(xiàn)實，因為沾小公司還不孩足以吸引管廢理高手。如守果起步時做蝶不到組成一職個完美的團扭隊，就必須貢在發(fā)展過程渴中完善，絕偵對不要為了隆節(jié)省一點工原資支出而放忘棄最優(yōu)秀的遮人選。如果疲在初創(chuàng)期僅嬌僅為了隊伍傍的完整而組吸建了一個能姓力并不勝任味公司發(fā)展的教團隊，那么濫很有可能對景將來重新聘想請高級經(jīng)理搖造成困難。棄天津大海食亂品的董事長版王孝政先生姨，從借貸虹300堵元開始創(chuàng)業(yè)族，在開業(yè)的侄第一天，沒香有舉杯慶賀呀，而是貼上面了一幅對聯(lián)被：今日開張偷，何時倒閉縫。橫批是撒“向開業(yè)大愁括”彈。經(jīng)過幾年案的艱苦創(chuàng)業(yè)朝，現(xiàn)在企業(yè)祝每年銷售額交已經(jīng)達到括2茫個多億，王過孝政卻仍然晉保持著當年瑞的憂患意識痛，腿“店開業(yè)大愁全”況的警句至今境仍張貼在公納司的會議室浙里。乳呀打江山需要翅創(chuàng)業(yè)精神，添坐江山更需掛要創(chuàng)業(yè)精神衛(wèi)。許多著名懲的企業(yè)家在摔擁有億萬財兄富之后，仍溉然保持著一斑種樸素的精芬神和合作的必激情。松下撕幸之助、洛隊克菲勒、劉的永行，等等慌，莫不如此廟。身為大陸勢首富的劉永持行，每天的壽日常開支竟品然不超過理100融元。濱第3章打弊造完美的商筑業(yè)計劃書盜對于真正的軍企業(yè)家而言若，創(chuàng)業(yè)精神需并不是對人感生某一階段哪的特殊要求刪，而已經(jīng)成被為一種生活妖態(tài)度和生活銷方式，貫穿渾于長長的一汪生中，就像祥吃飯、睡覺駐、呼吸一樣受，已經(jīng)成為恰日常生活的堡一部分。撰昌寫商業(yè)計劃廊書的過程可艷以幫助企業(yè)頓家理清思路溪，發(fā)現(xiàn)許多缺原來沒有考近慮到的問題死。對于創(chuàng)業(yè)瘋者來講，預(yù)鉆先準備好地礦圖或找到向本導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)的屋旅程將會安窩全順利得多丈。雖然創(chuàng)業(yè)晝的實際執(zhí)行問情況一般都主會與當初的捐計劃有很大慈的出入，但忙是有一個深旦思熟慮的企逝劃方案和目汁標將大大增傘加創(chuàng)業(yè)成功代的幾率。跡佛據(jù)統(tǒng)計，只彎有百分之五祥的商業(yè)計劃字書能夠真正典吸引創(chuàng)業(yè)投委資公司的注盤意力，最終竄融資成功的恰商業(yè)計劃書逝則是鳳毛麟守角了！一份靜精心準備的座商業(yè)計劃書椅不但可以使證你的企業(yè)在病眾多融資申足請中脫穎而屑出，而且可傻以令你在向色投資商講述箏項目時更自羅信、更有條滾理。里本章的閱讀岡將幫助你了鴉解：折海鞏優(yōu)秀商業(yè)計古劃書的編制炕理念與原則媽營血如何使商業(yè)衫計劃書更有竭賣點？達碑膜常規(guī)商業(yè)計決劃書的組成釀要素煎濫侵常規(guī)商業(yè)計版劃書寫作模最板旁痕仔商業(yè)計劃書臺的常見類型課商業(yè)計劃書獅是創(chuàng)業(yè)融資雖的杯“紙敲門磚亞”軌。作為眾多盞創(chuàng)業(yè)企業(yè)、繩成長企業(yè)進師行融資的必睡備文件，其方作用就如同選預(yù)上市公司政的招股說明宮書，是一份顆對融資公司槍或項目進行錫陳述和剖析云，便于潛在怎投資人對投虛資對象進行班全面了解和唐初步考察的餅文本文件。冰閱讀本章同含樣不會花去畜你太多時間畢，但要真正轉(zhuǎn)體會明白可處能就需要花腫一些精力了甘。在切入商干業(yè)計劃書正薪題之前，請既耐心閱讀一尖下本章。勁3.1

樂如何寫一份誠無懈可擊的篇商業(yè)計劃書孫在開始本節(jié)播的內(nèi)容之前雖，我們首先必澄清一個誤晌區(qū)。很多人偏認為，創(chuàng)業(yè)底計劃書就是撫商業(yè)計劃書他，商業(yè)計劃法書就是創(chuàng)業(yè)階計劃書。在歉非正式的說毫法中，可以冷這么稱呼，鎮(zhèn)但嚴格來講監(jiān)，商業(yè)計劃燦書和創(chuàng)業(yè)計什劃書之間是起不能夠劃上半等號的。中人們在口頭窩上經(jīng)常不區(qū)踩分這兩個概哀念，我們以虧不嚴格的方辜式給它們分析別下個定義呆：率創(chuàng)業(yè)計劃書煌——臣創(chuàng)業(yè)計劃猴創(chuàng)業(yè)計劃書注，是指企業(yè)破家在創(chuàng)業(yè)的乎初期所編寫痰的一份書面?zhèn)鲃?chuàng)業(yè)計劃，皇用以描述創(chuàng)齒辦一個新的求風險企業(yè)時損所有相關(guān)的魄外部及內(nèi)部布要素。核創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計橡劃通常是各務(wù)項職能計劃季如市場營銷華、財務(wù)、制座造、人力資偽源計劃的集英成，同時它柱也提出創(chuàng)業(yè)毛經(jīng)營的頭三哭年內(nèi)所有短曠期和長期的絲決策制定的資方針。這樣提，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營升計劃雄——塔有時也叫行幻動計劃或行源路覽哈圖絨——靜回答這樣的隆問題：我們滴現(xiàn)在在哪里饑？我們將去岡哪里？我們毫如何到達那刮里？灣商業(yè)計劃書罷——搏項目計劃繪商業(yè)計劃書皆是一份全方獨位的尤項目計劃喚。它從企業(yè)禿內(nèi)部的人員述、制度管理抗，以及企業(yè)言的產(chǎn)品、營濱銷、市場等搞各個方面對罵即將展開的含商業(yè)項目進波行可行性分獨析。沃商業(yè)計劃書喜是融資的試往金石，是對利企業(yè)或者擬芬建立的企業(yè)評進行宣傳和筍包裝的文件煎。它向風險鉆投資商、銀毯行、客戶和肥供應(yīng)商宣傳散企業(yè)及其經(jīng)砌營方式，為鑒企業(yè)未來的鬧經(jīng)營管理提墻供必要的分廚析基礎(chǔ)和衡鎖量標準，是妻開展商業(yè)活贈動、增加成帳功幾率的不股可或缺的一研部分。皇它是獲得風斜險投資的敲歷門磚，僅憑兵專利證書或蛾科技成果鑒茄定證書是不耕可能獲得風脊險投資的。智對于正在尋械求資金的創(chuàng)場業(yè)企業(yè)來說匠，商業(yè)計劃象書就是企業(yè)觀的通話聾卡片。商業(yè)斧計劃書的好潮壞．往往決貢定了投資交棍易的成敗。痕概括來說，蹈創(chuàng)業(yè)計劃書咐主要是為更餡好地理清創(chuàng)沸業(yè)思路而準傻備的，而商揚業(yè)計劃書則備主要是為融特資而準備的碗。擾誰撰寫最合間適？主誰撰寫商業(yè)菜計劃書最合閉適？弦當然是企業(yè)質(zhì)家或者創(chuàng)業(yè)婚者自己來寫背最合適！燕商業(yè)計劃書申最好由企業(yè)們家自己來寫狗，由專業(yè)人桑士審閱。商粱業(yè)計劃書是遣創(chuàng)業(yè)人表達灑能力和企業(yè)奸思路清晰度見的體現(xiàn)，親旋自撰寫商業(yè)絞計劃書可以爪幫助企業(yè)家雜理清思路，恭把創(chuàng)業(yè)的激田情融入計劃杰書中，使計章劃書讀起來屑更有感染力距。生斷對撰寫好的裕計劃書的幾潛點建議嘩找一份商業(yè)裕計劃書做參鬧考識單純地看兩調(diào)本關(guān)于怎樣卡寫商業(yè)計劃刷書的指南并殖沒有多大幫阻助，比較有堵效的方法是央找來一份行救業(yè)和商業(yè)模員式相近的商遇業(yè)計劃書作控為參考（當還然，必須是純寫得較好的仍），然后按為照提綱來寫暖。用商業(yè)計盡劃書寫作軟賞件或者填空席式的模板來唉寫則是下下罩策了，那會刑使你的商業(yè)賴計劃書缺乏厘感染力，而撒且毫無個性爹。刑與融資顧問蕩合作從如果創(chuàng)業(yè)者辛在寫作上確湊實有困難，援那么可以請公融資顧問幫構(gòu)忙，但必須賭與融資顧問距緊密合作，央因為他人不糧一定對你的轎想法和產(chǎn)品偉技術(shù)有深刻倘的了解。不票管是你自己晉寫還是請別芽人來寫，商橡業(yè)計劃書初晃稿出來以后段最好請有經(jīng)杯驗的人員審饅閱一遍。賴常針對不同的選目標讀者俯對于天使投望資人來說，倡可能一份幾電頁紙的項目墳簡介或執(zhí)行棉摘要就夠了缸，但如果創(chuàng)宣業(yè)者想吸引臟投資公司的冬資金，那么它一份精心準么備的商業(yè)計暢劃書是必需趙的。對于不柔需要融資或恒只是準備吸身引天使投資貌人的創(chuàng)業(yè)者哀來說，并沒豈有必要花很桐多時間寫詳帶細的商業(yè)計確劃書，但是升起草一份簡偉單的商業(yè)計擁劃執(zhí)行摘要喂是有百利而蛋無一害的。停最后一點提養(yǎng)示色當投資者對偷你的項目產(chǎn)寶生濃厚興趣圓，并渴望研落究你的商業(yè)徹計劃書時，括你的融資已遷進入關(guān)鍵時往刻，你必須括準備好一份捉足以令投資殺人激動的商碧業(yè)計劃書。憲要使投資者節(jié)相信，你的脂項目是非常遺出色、不可族多得的，這逢樣他們就會持很愿意投資奧或加盟你的惰企業(yè)！話希望本書后平面的章節(jié)能閃夠有助于你子完成一份無含懈可擊、令份投資商激動獻的商業(yè)計劃撐書！艱3.2

隊優(yōu)秀商業(yè)計普劃書的編制風理念與原則執(zhí)我們已經(jīng)知爆道，一個風迷險投資公司森每月都要收點到數(shù)以百計豎的各式各樣壺的商業(yè)計劃睡書，每個風窄險投資家每虧天都要閱讀訊幾份甚至幾弓十份商業(yè)計蝴劃書，而其具中僅僅有幾病份能夠引起未他進一步閱法讀的興趣，從更多的則被潛無情地扔到研廢紙簍中去宅了。所以為統(tǒng)了確保你的譜商業(yè)計劃書臉能夠吸引風競險投資者足御夠的注意力殿，你必須事魯先進行充分記周密的準備繼工作。杰基本編制理墓念子商業(yè)計劃不姓是學術(shù)論文蔬，它的閱讀答者是非技術(shù)白背景但對計未劃有興趣的幫人，比如可牛能的團隊成犧員，可能的殼投資人和合訪作伙伴，供刻應(yīng)商，顧客隨，政策機構(gòu)秤等。因此，葛一份好的商掘業(yè)計劃書應(yīng)篇該寫得讓人鎮(zhèn)明白，避免咐使用過多的倒專業(yè)詞匯，今應(yīng)當聚焦于盛特定的策略門、目標、計急劃和行動。郵商業(yè)計劃書醫(yī)越長越好嗎習對于商業(yè)計福劃書該寫得軍多么詳細，旋人們有很多飲不同的看法妹。有人認為朵，酒好不怕曾巷子深，一鐘兩頁的項目汁介紹就足夠鐵了，認真準賺備商業(yè)計劃佳書對于吸引短投資完全沒推有必要。也桃有人認為商絞業(yè)計劃書越閥詳細越好，趁寫出上百頁丑的商業(yè)計劃絨書來，里面缸充滿了鑒定危報告、報章呀摘要和大量凍的分析圖表慶。事實上，發(fā)創(chuàng)業(yè)投資家風根本沒有耐志心讀如此長建的計劃書。勾從另一方面蠢來講，也很顫難找到一個馬創(chuàng)業(yè)企業(yè)，習其發(fā)展完全懸是按原來的比商業(yè)計劃書藥實施的。創(chuàng)擴業(yè)投資家們苦的經(jīng)驗也表城明，商業(yè)計趟劃書越長、好越詳細，后幕來失敗的可齒能性也越大奏。運因此，適可開而止！商業(yè)拼計劃的篇幅觸要適當，太晃簡短，容易絕讓人不相信爸報告的嚴肅朋性和項目的嶄可行性；太探冗長，則會穴被認為太伏啰古嗦，表達不托清楚。適合摩的篇幅一般紀為炸20維～他40古頁（包括附宜錄在內(nèi)）。狐評論：商業(yè)術(shù)計劃書的說烘明重點：據(jù)蜂狗存在市場機腐會聰省希憶想好了抓住恢機會的戰(zhàn)略濱止緒娛有實施能力繁和條件塵款改控投資者將獲敏得高額回報彼聯(lián)宗侵財務(wù)預(yù)測娘從總體來看賴，寫商業(yè)計雁劃的幾條原拾則是：矮渠強簡明扼要蠢超短條理清晰斃策輛內(nèi)容完整全經(jīng)失語言通暢易筑懂步該丹意思表述精候確催主要編制原變則園店奸濟循序漸進：爆商業(yè)計劃不茶是一個簡單吐的計劃，它而是指導(dǎo)企業(yè)別運行的管理胸工具。在企蠶業(yè)建立之初型，商業(yè)計劃撐的主要功能醒是吸引投資糟者，吸引雇偵員。但這并賓不是說只要乳做到吸引投縱資者和雇員菊就行了，還芹應(yīng)在計劃中釋確定目標和仗里程碑，以撞指導(dǎo)未來的乓工作。例如測，每月要獲躲得多少個客妙戶等。商業(yè)妻計劃不僅要閥說服投資者阻，對客戶、撲供應(yīng)商和雇藍員都應(yīng)具有割指導(dǎo)作用。濃珍件寫作商業(yè)計擾劃書的目的腸是為了獲取娛風險投資者俘的投資，而建非為了與風解險投資家閑聚聊，因此，炎在開始撰寫督商業(yè)計劃書耽時，應(yīng)該避水免一些與主蓋題無關(guān)的內(nèi)僚容，要開門慢見山地直切敵主題。要知魔道，風險投酬資者沒有很掛多時間來閱這讀一些對他等來說沒有意營義的東西。肅對于很多初弟次創(chuàng)業(yè)者來恭說，在寫作桑商業(yè)計劃書瞧時這一點是灣應(yīng)當格外注邀意的。之塞冰清晰明了：班最近，我讀譜過一份商業(yè)玉計劃書。這臂位創(chuàng)業(yè)者想擇創(chuàng)建一個介踩紹某省市的墨門戶網(wǎng)站。圈在這份長達折12那頁的計劃書離中，作者長腦篇累牘地列輛出了許多事霸實和數(shù)據(jù)，袍說明該市的任經(jīng)濟發(fā)展狀社況，但最后醋也沒有明確依說出他的觀鑄點、他的點餓子是什么。懸所以制訂商備業(yè)計劃時一屢定要清晰明械了地把觀點情亮出來。倦杜它抖觀點要客觀誘：塔不要用大量陳炫目的形容矛詞來說明這傅個市場是多添么巨大，要貨實事求是地測說明有哪些遠市場機會。薦植常通俗易懂：詢我讀過一些諸商業(yè)計劃，恥計劃當中充盒斥了大量的翠技術(shù)術(shù)語。飛技術(shù)確實重膠要，但我們斤更關(guān)心這些跌計劃能為客肅戶創(chuàng)造多少劫價值，所以窯一定要把計必劃寫得通俗遭易懂。觀肉自澇風格前后一辱致：軍你列出的數(shù)乳據(jù)和事實一蓄定要前后一欣致，互相之當間沒有沖突笛。如果你提綱出有鍵1泥億美元的市謊場，后面又脖提出要占有賄20%瓣的市場份額料，那么我閱暖讀這份計劃招時，就認為桃你最后的收問入將達到蜘2000棉萬美元。如維果出現(xiàn)了沖淋突的話，就岸會使人對你濫的計劃書產(chǎn)柄生懷疑。邁潛態(tài)名要嚴謹周密富：蘋如果你的商燭業(yè)計劃書讓號人讀起來感犯覺很零亂的繳話，對你沒晃有好處。梯符測試計劃書扯是否合格的還幾個重要問忌題危在商業(yè)計劃除書寫完之后衡，編寫者需仁要對計劃書帥反復(fù)檢查、爆斟酌。該計痕劃書是否能眨準確回答投御資者的疑問億？是否能夠璃爭取投資者魂對本企業(yè)的幼信心？是否播有足夠的吸佳引力？等等屠。墾通常，我們遙可以通過下彩面這些問題傻測試一份商巨業(yè)計劃書是婚否合格。百渾豆聚你的商業(yè)計夜劃是否能為踏客戶創(chuàng)造價摘值？爹光自你的商業(yè)計福劃是否能為性投資者帶來事回報？朝探呈在什么時間紐內(nèi)能夠完成測計劃？投資競者能夠忍受街嗎？爆標傷你的商業(yè)計日劃書是否顯釋示出你具有碎管理公司的臂經(jīng)驗？如果拌你自己缺乏進能力管理公竊司，那么一灣定要明確地旨說明，你已臭經(jīng)雇了一位想經(jīng)營大師來宏管理你的公鹽司。叨嶺狡叔數(shù)聚你的商業(yè)計仙劃書是否顯拐示了你有能壓力償還借款悶？摟撒好確你的商業(yè)計掙劃書是否顯曉示出你已進炮行過完整的毫市場分析？勻頭肺你的商業(yè)計裝劃書是否容燈易被投資者征所領(lǐng)會？彼便聚你的商業(yè)計呀劃書是否在蒜文法上全部供正確？如果鈴你不能保證嚼這一點，那績么最好請人年幫你檢查一愧下。計劃書桶的拼寫錯誤輸和排印錯誤敘可能導(dǎo)致企幟業(yè)家很快喪秩失機會。店3.3

漲如何使商業(yè)壤計劃書更有斤賣點薦那些既不能航給投資者以需充分的信息伐，也不能使慧投資者激動些起來的商業(yè)期計劃書，其麥最終結(jié)果只脊能是被扔進鑰廢紙簍里。介為了確保商揚業(yè)計劃書能誕“冊擊中目標更”旅，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)愈做到以下幾貿(mào)點。東對產(chǎn)品的分飽析要到位敘在商業(yè)計劃柴書中，應(yīng)提鄭供所有與企咐業(yè)的產(chǎn)品或狂服務(wù)有關(guān)的訓細節(jié)，包括鏟企業(yè)實施的畝所有調(diào)查。裁這些問題包肚括：產(chǎn)品正偶處于什么樣盒的發(fā)展階段恢？它的獨特蛇性怎樣？企猜業(yè)分銷產(chǎn)品尊的方法是什此么？誰會使蠢用企業(yè)的產(chǎn)甚品，原因是沙什么？產(chǎn)品突的生產(chǎn)成本逗是多少？售蒼價是多少？弊企業(yè)發(fā)展新庸的現(xiàn)代化產(chǎn)翅品的計劃是淋什么？笑把投資者拉認到企業(yè)的產(chǎn)因品或服務(wù)中芬來，這樣投說資者就會和曠創(chuàng)業(yè)者一樣愚對產(chǎn)品有興澆趣。在商業(yè)旱計劃書中，田企業(yè)家應(yīng)盡貍量用簡單的瘋詞語來描述佩每件事攏——衰商品及其屬羅性的定義對圣企業(yè)家來說桑是非常明確味的，但其他她人卻不一定奏清楚它們的河含義。制訂競商業(yè)計劃書今的目的是不依僅要使出資段者相信企業(yè)缸的產(chǎn)品有很頓強的生命力愉，還要使他路們相信企業(yè)胖有證明它的巾論據(jù)。商業(yè)盤計劃書對產(chǎn)丟品的闡述，蜻要讓投資者酒感到：獲“哭噢，這種產(chǎn)烈品是多么美窯妙、多么鼓換舞人啊謀!局”伴敢于直面競?cè)罓庉d傻在商業(yè)計劃輝書中，創(chuàng)業(yè)輩者應(yīng)細致地及分析競爭對仁手的情況。鮮競爭對手都粘是誰？他們貍的產(chǎn)品是如隔何工作的？保競爭對手的拒產(chǎn)品與本企壟業(yè)的產(chǎn)品相拋比，有哪些申相同點和不重同點？競爭狠對手所采用洽的營銷策略老是什么？要卸明確每個競移爭者的銷售怖額、毛利潤仔、收入及市級場份額，然酬后再討論本暫企業(yè)相對于校每個競爭者煤所具有的競嗎爭優(yōu)勢。要撤向投資者展里示，顧客偏得愛本企業(yè)的忍原因是本企高業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)陜量好，送貨佩迅速，定位紅適中，價格葡合適等。商罷業(yè)計劃書要衛(wèi)使它的讀者扮相信，本企鐘業(yè)不僅目前模是行業(yè)中的廢有力競爭者僑，將