中華現代健身中心創(chuàng)業(yè)計劃書

服務類創(chuàng)業(yè)計劃書樣本：“中華現代健身中心”創(chuàng)業(yè)計劃1.計劃概況“中華現代健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“中華現代健身中心”（簡稱：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。一般來說，這個行業(yè)競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其它類似的俱樂部。除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關部主管；劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業(yè)的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。2.經營管理經理人員介紹千張大為先生燭，現年佛40遷歲，北京大燭學企管碩士恨，中山大學鐮經濟學學士逗。張先生在休廣健身俱樂竄部擔任副總概裁之職多年眨，從事過健吸康俱樂部的易選址、日常起經營和活動白項目開發(fā)等揪多方面的工雕作。在此之并前，張先生煌作廣州家庭高健身中心的續(xù)職員，從事獨過多年的直滑接銷售工作窩。張先生還苦是一位體育叔愛好者，他別現在仍擔任鉛中國室內運赴動協會的理袋事。望王麗華女士勉，現年扎35室歲，中國人悅民大學企管榮碩士，北京兆師蕩大學教非育學碩士。浸王女士現任舟職于四通集央團公司職工浮活動部經理躺，對職工活壩動項目設計宣和體育器材拳有豐富的知繁識和經驗?；蛲跖繕I(yè)余獎還兼任東城敢區(qū)青少年活撥動協會的理洽事會成員。組劉國棟先生磚，現年姑38載歲，北京師饑范大學體育窯系學士，現獻任職于國際載海員俱樂部培器材管理部描，劉先生是稍北京體育界但的活躍人士鄉(xiāng)，同時參加悶幾個業(yè)余籃跟球隊和排球球隊并兼任教哈練。便魏麥先生，導現年委48競歲，中國財豪經大學企業(yè)翼財務碩士，敢具有高級會運計師職稱，脈現任職于全膏國青少年體牌育運動協會鍛的主管會計汁師。菊上述的每一務位經理人員掛均在自己的芬領域之中有翼多年的工作斷經驗，其中落兩位具有管架理財務方面怖的經驗，三殼位曾經有經兄營健身俱樂畝部方面的經洽驗。這樣的貓經理人員的腫組合給健身潛中心提供了計一個堅實的疾基礎，即使占萬一有某位屢經理人員因喇故離任，其保它成員可即艦時填補空白船。亮上述各位人鉆士雖然目前睛仍在其它單臂位擔任要職鏈，但并沒有姜與他們的單燦位簽定任何妥限制性合同級，可以隨時脂離職而加入想健身中心。貨這四位經理挨人員已簽署測的一項合同地約定：他們杜從加入健身郊中心之日起叨將至少為本恒中心服務五匠年；如果任僑何一位將來脾離開本企業(yè)叔，那么從離鴿開之日起五阿年這內將不亂能從事與中麗心競爭性的疏業(yè)務。事實宅上，這四位峽原始創(chuàng)始人挎對創(chuàng)辦本中債心投入了大失量的人力和窮資金他們將扣會致力于辦點成一個成功醒的健身俱樂鏈部。報酬休四位創(chuàng)始人霜每年的工資否收入定為失5風萬元，這與快目前這個行喜業(yè)同等職位罩人員的工資綿水平相當。訂創(chuàng)業(yè)所有權別分配鍋健身中心最擴初將發(fā)行該10誘萬股普通股毀票，四位創(chuàng)光始人每人投頃資晶15超萬元，各換告取秤14%努即清14摸，驢000薦股股票。每崇一位董事（給共裳4冷人）將獲得稍1%密（共崇4000犁股）的股份速。另有三位奔不參與經營剪的投資者共泊出資賄190給萬元，將按際出資多少分摸享全40%狐的股份。午經理人員的否責任島總裁桑/舟推銷部：張揭大為先生將螞出任健身中子心總裁，他兆是整個中心月的核心。他膊的主要責任伴是領導企業(yè)臣的經理人員桂，同時還擔防負訓練和指躺導中心的銷激售人員的責宗任。吳項目設計捉/趟公關：王麗索華女士將出證任這方面的什主管。王女查士將對健康監(jiān)俱樂部行業(yè)以的發(fā)展情況剩以及顧客的敞需求進行持月續(xù)的分析，步制定出符合蒙市場需求的烘活動項目，歡并負責中心演的廣告和宣距傳業(yè)務。表器材部慣/叫人事部：這耕個部門由劉迫國棟先生負思責。劉先生銜將負責中心獵的器材購置嗚、維護以及梁中心的雜務恭人員的管理敘。腐財務色/沖住處系統：翅這個部門由唉魏麥先生負米責。中心的銅計算機系統角以有相應的違數據、文件籃也由魏先生壺負責管理。董事會成員苦健身中心的正經理人員意懶識到自身缺棗管某些經營炒此中心所必晉需的專長。趁為了襝這種吵缺失，經理倍人員吸收一響位律師、一秋位健美方面仆的醫(yī)生、一篇位健美專家難和一位體明咳星加盟董事企會。他們將品對中心的發(fā)違展提供寶貴棟的經驗和技類巧。每一位外董事會成員宴將獲得迷1%嫌的股份作為古報酬，如果晉他們決定離謀開中心的話躲，中心的經鏈理人員有對澆他們的股份施進行收購的服第一優(yōu)先權創(chuàng)?？?.瓶市場分析麥市場的分布禁情況列健身行業(yè)的附市場分割最細重要的形式央是其區(qū)域性固，柳80%碎的會員居住瓣在距中心周段圍憂9工公里以內，轎平均車程鞋15茫分鐘可視確蘋定距離范圍要的基準。健賺身中心是一臉個具有獨特劉體育運動設旬施的俱樂部扣，由于有室勇內滑冰場、嘉排球沙灘以仁及特殊訓練韻廳，將吸引權一些居住較燕遠的人們，侮估計所有會菊員的工作、詳居住地不超擴過贈13利公里。健身淡中心之所以出選址在北京現市東城區(qū)，丹其原因是那注里人口增長捷迅速、家庭待收入高以及毯該地區(qū)人們鉤對體育運動陶有較大的潛安在需求?？嗜丝?、年齡愛、家庭收入鬼和從事管理董、專業(yè)技術俘工作的人數嘆是判斷顧客巖群中最重要勉的統計變量慘。東城區(qū)年隙人口增長率包為詢2.5%賊，是全國人鐵口增長率的稍1.5插倍，是北京貿市人口年增狼長率的救1.3鍛倍。大約溫590醒，宴000遇人口居住在悔健身中心場擦址辱9罰公里以內，題據估計，這拉個數字到準1995知年將超過臺650療，會000毅。分析專家按說健身行業(yè)陪會員的年齡尊中值是侄34駱歲，而東城扮區(qū)年齡中值妹為攔32王歲。襖根據中國國臘家室內運動軌協會（簡稱止室運協）的補抽樣調查，罩家庭收入是哪判斷顧客群俊的另一重要鞏因素，約指77%損的會員家庭殖收入超過希2.5梳萬元，而全陶國家庭收入結超過此線的傳占預56%份；陰39%難的會員家庭脊收入超過乳4.5故萬元。從事諸管理、專業(yè)扭技術工作的蝦人員參加健拐身運動的人窗數遠比其它黨行業(yè)人員多爐，而北京市有專業(yè)技術和克管理人員比頌例與全國平爬均相比多二久倍以上。綁對比全國平城均水準，東詠城區(qū)體育運堆動的潛在市松場高于迎95%削。根據猾1991債年國家統計改局對以郵政泥編碼為區(qū)域悉范圍的居民場各種服務的診潛在需求量問進行的分析跳測算，東城蜜區(qū)的需求指弟數為搭132壞，而全國的釣需求指數中爬值為卷103世?？尚行苑治龀袌鰸B透分骨析是對興建榆商業(yè)娛樂、絕健身設施在豎一定的市場身范圍內的整問體市場飽和斥狀態(tài)的預估凈方法。它已押被公認為重凍要的商業(yè)分錢析方法。這兔種方法被房謀地產評估者肥、金融機構賞和專業(yè)顧問縮用于測量市縱場對新建健森身設施的需喇求程度。本錢計劃中的計白算結果是根繞據與目標市青場和設施建膠筑面積有關貌人口統計數監(jiān)據得來的（滋請參照附錄杰有關計算方昨法和討論結墨果）。草應用這套分去析方法的結柏果表明：東莖城區(qū)以其現涂有的人口仍圍可財建一所業(yè)7效，冶500溫平方米的多慰種體育運動貌俱樂部。這增一市場滲透嘩分析不能用類于分析具體餃項目帶來的濕利弊，因而很需要通過市賠場研究來進皺一步確定該珠項目的可行澡性。我們的孩研究包括：撞選址分析，廁目標市場調甚查，與一些姑體育組織、盜社團領導人沾、競爭對手懲的會員和雇稿員進行交談略。蘆4.布競爭分析稻根據室運協淘的調查結果訓得知，主要影的競爭來自威6繭公里以內的瞧提供同等設它施條件的俱儲樂部，主要把競爭對手是歐東城區(qū)中心鑼的中央俱樂晝部。這個俱頃樂部建筑面壇積學7總，返000袋平方米，設奔有舉重室、綁聯合健身器乞材、體操房采、奧林匹克詠標準游泳池你、健美體操琴房、飲食及鹽營養(yǎng)教學中震心。中央俱閘樂部的會員當有羊2屋千人，同時灰有弦6蛇個月的排隊延名單。它的社四周由醫(yī)院濟環(huán)繞，如果世不是建筑中互貴的話，擴侵建是可能的譽。對比這下鏡，健身中心踩除了提供給驢會員個人健簽身運動項目螺，還將提供蔥團體和家庭前集體運動以跡適應市場調個查的結果。對另一個競爭拔對手是東城乘俱樂部，位鑒于健身中心冤西部群5炕公里左右。選同中央俱樂剃部一樣，東咳城俱樂部也缸只為成年會勺員服務。它量擁有妄800悄多名會員，趁建筑面積恒2芒，望000腐多平方米，津設施包括舉斧重室、聯合內健身器材、瞎室內網球場艱、桑娜蒸氣絹浴室及旋轉沈水按摩浴池替。它的主要密優(yōu)勢是會費評低廉；最大斗弱點是衛(wèi)生挺條件不佳，泥設備更新不演及時。購1990進年，由于更慎衣室等衛(wèi)生箭條件太差而渡被政府罰款煌。脊一些我們訪詞問過的東城容俱樂部的會莖員正在積極蕉地尋找其它霧合適的俱樂出部。但由于倉中央俱樂部脊一時不能接財受新會員，努他們的選擇忌受到限制。動80%摩的被調查者啟認為清潔的垃設施對于行囑業(yè)是最重要紅的因素。室告運協的調查暖還表明，東呢城俱樂部每增百平方米擁錯有山40幅名會員，而玩按一般標準伍應是每百平奮方米糊29損名會員。我櫻們準備實施息一項預防性扭的維護設備進計劃，該計損劃可以保證母設備滿足會感員要求，同豪時將保持一超定的設備長映期維護費用挖。桂東城區(qū)的網奇球俱樂部擁點有凱8沈個網球場，極其中酸6歉個室內場地副和抹2弊個室外場地禾，它還有旋鉗轉水按摩浴臘池、小賣部覺等。這個網餐球俱樂部大艷概距我們的投地址約捆4黨公里左右。喊盡管在我們芹的調查中網增球被列為第悄三受歡迎的死項目，但進闊一步的調查緒表明該地區(qū)瑞已有足夠的浙網球場，因享而健身中心兵決定目前不招提供網球服邪務。丹次一級的競車爭來自冒15托公里范圍內咐提供相似服膚務的俱樂部燭。這些俱樂恢部包括：北革京朝陽區(qū)的寒朝陽俱樂部五、東方俱樂易部以及在崇旅文區(qū)的崇文激俱樂部和國成際俱樂部等洗。但這些俱顯樂部對于東勁城區(qū)的居民短來說距離較躁遠，乘車時誤間都超過護20紛分鐘。梯下表顯示我賽們的競爭地法位：畜喚宅中央俱樂部擱舉東城俱樂部首裹健身中心移懷個人活動撲袍有逮志有五依有貼磨團隊疲/夢協會活動覽句有屑*墨無狀討有臨遼家庭會員計此無朵序無議殼有訊胡*遠中央俱樂部慮的健身房提上供籃板供幾宮個人投籃活套動。尚5.金企業(yè)操作計謀劃選擇地點約經過全面的紀分析研究（濟包括位置的舍可進入性、甲大小、分區(qū)晴的限制及東溪城區(qū)的地價湖等），決定歪將健身中心傾設在二環(huán)路扎與永定大街燃相交處該地樸位于一個縮“繪白領階級米”憶的公司和高菠級收入居民胸區(qū)之間，并陜正在大力發(fā)貿展商業(yè)設施石。殺我們選了一寶個街道口作到為建設點，找過街行人和妄四輛容易看底到，且出入添方便。室運完協認為，方約便的地理位釋置是一個體塑育俱樂部為睛會員提供的悶最基本的利美益之一，至龍于俱樂部的旅大小則由市會場的需要而愁定。學我們所選的梯地點已被政旬府劃為工商葉業(yè)區(qū)，可以嘴立即開始基四建工作。場龍點地價是廣13花萬元偷/賺公頃。器材的配置讀健身中心建挑筑面積據7浙，未5000照平方米，是癢市場滲透分散析中認為該妖地區(qū)所需要公的面積?？蓟鶓]這個地區(qū)滔的人口增長爛，已買下俱2藏公頃土地留體做備用，同頌時也避免隨雷人口增長的因土地增值給強未來中心擴版展增加困難偵。曾北京市新華某建筑設計公嘩司（專長于爭娛樂設施的尼建筑設計）挑已完成了符務合建筑要求賀的設計工作瓜。這家公司睡曾在設計方衡面獲獎，有罰豐富的設計乘經驗，能夠拒保證質量。任設備的維修蛇和建筑設施劈的保養(yǎng)對會川員很得要。帝90%己以上的被調冬查者給予這尚個方面最高詞一級考慮。晚維修費是一交項可變開銷牙，這一行業(yè)元的平均維修癥費在晶4%-9%嶺。我們強調題預防性維修姥，可以使我總們的費用支轎出保持較低指水平。宰產品和服務楊介紹雷健身中心將甲全年開放，麻每天開放匆14洲小時。為滿序足喜歡早起沈鍛煉的會員慧需要，早晨攤6班點即開始開饒放。健身中雄心將是一個叫室內、室外疫多項體育運始動中心，提似供以下活動逮設施：腰滑冰場籃球場排球場胡小型高爾夫哥球場逝向里環(huán)形跑道跌游泳池鍛煉室蟻市場研究結焦果表明，東擊城區(qū)的居民虜對建立一個編可提供各種秧團體比賽活亭動的多種體極育運動中心除是有要求的言。僅單一一端項聯賽活動殖就有景64%癥以上的人參敲加，撫50%懇的人已表示蓋他們有興趣狡加入本中心舟，并愿意交栗墳一定的押駕金以保證他于們的健身中歡心的會員身量份。凳進一步的調即研證實，我滿們最主要的軟競爭對手舊––––卵中央俱樂部糾和東城俱樂斗部都沒有提轟供排球、籃她球、冰球等浸團體比賽活瘡動設施項目劫。中央俱樂和部有籃球場唇地，但是僅仔為幾個人投進籃而設計的料，不能用作格團體比賽活寒動。以下我愈們具體介紹飲每項設施的承內容?；鶊錾叱闃诱{查表誕明，麥33%祖的人認為應船該有滑冰場耗。朝陽我東叫方俱樂部的源主任說：倦“腹我們的滑冰偽場蔬20%問的人是來自成東城區(qū)。挺”責這些人的單燈程路途都地漆15具公里以上，天遠遠超過了原平均的里程蟲。困我們的滑冰渠場將用于花苗樣滑冰、冰場球，并對公荷眾開放。評戰(zhàn)估結果顯示蹈：歸80%減的營業(yè)時間綁將用于冰球爺聯賽、花樣互滑冰訓練和數滑冰協會租彈用?；@球場珍我們的市場養(yǎng)調查顯示：白43%腎的人認為籃般球是他們參饒加健身中心興的是基本的抓考慮。中央駐俱樂部設有枯籃球場，但午會員名額已啦滿，還有排析隊名單。根禾據我們的研籮究，籃球場迎能更好地吸嫌引那引起對腸團體比賽感究興趣的人們絞。排球場豪從最近的發(fā)疾展趨勢來看茫，利用沙地狂打排球將越聞來越為人們澇所喜愛，我路們的排球場絨設計成沙坑手場即是為滿稈足這種要求甜。當然，目回前滸的排球敗聯賽場地是檔硬木地板場途地，但我們趁的籃球場可頂以在需要的共時候用作排灣球場地。俯小型高爾夫秒球場臭小型高爾夫漆球被這個區(qū)駱域的人產選菜為首選運動這。為了滿足俊這種要求，慰我們已設了幫一個室內治18雞孔小型高爾鍋夫球場。由少于有了這個芬設施，使得裙我們不同于顯那些公園、遙療養(yǎng)院及室餅內網球俱樂揚部。研究表梨明，這種設瓣施能吸引那字些居住較遠詳的人們。跑道師從市場調查督中得知，桑30%冒的會員認為扔跑道的長度信是非常重要方的，大多數招人希望有熄1/2憐公里的田徑傲跑道。中央比俱樂部和東伐城俱樂部設梨有的短跑道危被很多人認呈為太短。因襪而，一些較班正規(guī)的田徑架比賽將在我煎們這樣的大霸田徑場舉行板。鍛煉室有我們將設兩市個鍛煉室，酸一個出租給國健美操運動志，一個用于寨其它類似的恭運動。招50瞧人的健美課當程需要大約瓣300迅平方米的地慣盤，能夠達伯到這個標準失并出租的地徒方每月租租落金約薦5000旁元，我們可儉以出租一個魔同樣大小的牲場地生小時期收費歇30饒元。我們已剝預先出租了杠一個場地給聲北京健美培聰訓班，租金振每月堡3壤千元，合同填兩年，并可跌延期租用三掉年。由于北鮮京健美培班步與健身中心易的合同順利鞋進行，我們改已完成了叨50%殲抽樣調查所振提出的對健寇美運動的市下場需求。游泳池債根據室運協挨的統計，設儉有游泳池的悟多種體育運根動俱樂部會步員比沒有設舊游泳池的多籃40%權。統計數據頌還表明，參如加體育鍛煉墊的人有聽41%刑都參加游泳裹運動，我們豆的調查中有茂26%只的人要求設笑游泳池?？觳托〕圆矿H健身中心將宗設一個快餐爸部。中央俱昂樂部就設有陷一個快餐部瞎并積極主動乓地為會員提按供午餐和晚宋餐。我們市瓶場調查表明臭，框60%陶的人希望有于快餐部，這悟樣的快餐部兇年收入約為錄60裕萬元。嫂6.址營銷策略肌國家健身運勤動器材組織偶的住處與研際究主任說，各90省年代健身及寇娛樂市場的舌發(fā)展將對經唉濟產生深遠倆的影響。他輪還說，從絕1990苦至孤1992捕年，參加健嶄身運動的人何數嗇了忌6.2%董，預計這個斜增長趨勢仍忘將持續(xù)。據覆權威估計，叨娛樂活動一纏年能產生全3500感億以上的收蠶入。健身中孩心已制定出答兩個銷售策惰略以保證市很場滲透。短期策略浩直接郵信是濟我們向東城陷區(qū)及周圍地劍區(qū)居民傳遞頁信息的一種儀經濟有效的重方法。很多錢俱樂部均采大用此銷售方遼法，它已被豬證明是一種燦成功的方法奮。御直接推銷將芳被用于面向守9概公里以內的菜組織和單位樂。為能在這遺一新興事業(yè)家早期以最經李濟的手段盡千可能占領市儉場，我們將酒直接與一些懶大公司取得糠聯系。這樣策將保證健身益中心為它們學開展聯賽及消時簽署合同爬，同時滿足斜他們的具體川要求。稿在推銷工作娘繁忙之時，認我們將雇用盡臨時推銷員茅，經培訓后平承擔一些推頭銷業(yè)務。全我職雇員則負講責經常性的月工作，保證封不錯過任何熔銷售機會。長期策略梢當健身中心趟在建設期間喜吸收了第一頭批會員之后克，我們將繼皺續(xù)在地方報帖紙上登廣告充，并將健身反中心的新聞厲發(fā)布信發(fā)給催各協會組織親，通過這些白組織來建立歷健身中心的蟲信譽和爭取槽會員。疲直接郵寄也關地我們的長矛期策略之一贊。我們還將傘利用打大的方式與個揪人聯系。為餃了高效率地閑向我們的目分標市場傳遞魯信息我們已頓經同幾個廣廚播電臺簽定潤了廣告合同率，廣播的廣穿告費用是每件半分鐘研500若元（黃金時燦間）。我們可還將聯系不湖同的協會組勁織，把我們炭的廣告夾在涼他們的宣傳挺信件中發(fā)出瓣。絲推銷后的工涂作將由一位安正式雇員處學理，早晨和寇晚上將由一述名正式推銷彼員來經營。休二名臨時雇炭員協助處理叨，引導傍顧客參觀中鏈心，回答各哲種問題。猶對于正式和臂臨時的推銷蜘員的培訓將細是一個持續(xù)鐘不斷的工作尺。這些培訓法包括：產品牛知識、經營逝時間、叛交談技巧、妙了解會員合炸同以及健身臉中心的規(guī)章巴制度。培訓緒的任務將由淋總裁來負責平。牧競爭性推銷諸策略彩中央俱樂部躁最初是采用尤直接郵信的怖方法進行推趨銷的，他們露也在地方報皮紙上做廣告嗓，并參與東索城區(qū)一些購員物中心的健出康知識普及助及活動，以犬使顧客對健挎身運動產生血興趣。事實飾上，中央俱戀樂部在開放衣之前已將會岡員名額售滿規(guī)足，并保證忠一個排隊名膚單。這說明通它們的推銷佩工作是成功獄的，健身中螞心將采取類倆似的方法進設行開放前宣執(zhí)傳。楚為了擴大會來員隊伍和增禁加收入，健稀身中心將在艱開放前進行怒吸收會員的懂促銷活動。譽我們一次性悅入會費是每繼個家庭妻300冬元，較中央崇俱樂部的貸600旦元低。雖然里東城俱樂部朝的家庭會費寶僅為任100梁萬，但它們數要求會員簽翼定三年合同擁。我們的月諸費是搜20攤元，也較中恨央俱樂部的戒45撒元低。我們當的會員在交鳳付入會費和堆月會費之后員，可免貫參身加任何由健壺身中心支持鍛贊助的聯賽潔活動，聯賽釋期間外可使懼用游泳池、螞田徑運動場頃、排球場及標籃球場。陪觀眾入場費敗是每人站8墻元，由于難欄以估計人數福，不好估計遮實際收入。挺因此，這部陽分收入不有姓包括在我們攀的財務規(guī)劃綠內。7.職工棋健身中心預變計第一年需逝要博6甩名全職人員兩，刮19奔名半職人員鍬。全職人員大包括健身指激導、維護人棟員、會計師喂和統計分析午。他們的工各資根據不同紛職位將在每松小時搶8湊元至窯14厭元之間，另機加各種福利由（如醫(yī)療、喉人壽保險等靠）及免費家妹庭會員證；戴工作滿足一來年以上者，仇每年可享受峽兩周假期。版半職雇員將析由主管人員回指導，工資孩為每小時甲5屢元，也可獲汽得家庭會員仇證。根據有枝關專家的經坦驗，我們的曉工資在本地絨區(qū)是有競爭廊力的。菠管理人員打惕算對雇員提斤供比其它俱展樂部更廣泛默的項目訓練瞇和定向訓練臺。本行業(yè)的根體育商業(yè)雜疏志強調，培妹養(yǎng)高素質的圓雇員地保持礎老顧客的途駱徑之一。我捷們的雇員還哈將接受身體昨鍛煉、緊急襪救護和設備腥維護知識等蝴方面的訓練脾。我們的培他訓計劃比競謝爭者更為系壞統和正規(guī)。碧我們正在與需北京師院一轟起建立一個基招收學生雇芹員的計劃，安這個計劃將英使健身中心梁保持一批年督青、熱情的副臨時雇員，驕這些雇員可刮以工作二到旺四年。燒一些特殊的施服務項目如榨個人教練和擔比賽裁判，治將根據需要詢臨時簽定合斯同。這主要揀是由于中心絡在開辦初期胞需求尚不穩(wěn)詢定，同時也往是為了減少京對正式雇員效的開銷。眠8.未保險和法律雕事務食健身中心的體保險是通過粱中國平安保枝險公司購買牲的。資產?；仉U將保險固臉定資產和私最人資產的實設際市場價值廢，商業(yè)意外南保險保證賠旋償由于意外回事故而關門咸造成的固定旋現金流入損銜失。溜為了防止意婚外事故而造柿成會員傷殘鉛所引起的法熟律訴訟，我頌們還購買了場一般責任保尚險。當然，處中心管理人轉同會采取有辜關預防措施盯，如提供適踢當指導，給瘦予必要的警遭告，同會員織簽署無責任嘩條款合同等仰。健身中心怒還將為四位拌主管人員購得買意外死亡播和傷殘保險熄。叼中心的法律間事務將由北會京高三律師溫事務所負責銀處理，該事花務所有豐富糖的經驗和良漏好的信譽。材健身中心是歷在北京市注秀冊的股份公繞司，公司及斤其管理人員望沒有任何法秀律糾紛。中虛心已得到了格在東城區(qū)建泥筑、經營的以商業(yè)營業(yè)執(zhí)狹照。治9.偉業(yè)務的季節(jié)保性和應變計黑劃泳季節(jié)性問題捐是娛樂樂、欣健身行來的榨老問題。多委種體育運動紀俱樂部由于返提供了多種篩類型的設施腔，可使季節(jié)撓性問題減少冊到最低限度前。健身中心線已經采取措虜施保證滑冰泄場和游泳池株全年開放。脹對于季節(jié)性冊的現金流入底下降，將采綿用收取月計季會員和與健充美訓練班簽擠定短期合同登來解決，這漿個收入約占佛年收入的烤7.2%甚。在夏季，抬中心將舉辦態(tài)聯賽、醫(yī)療植康復講演及今體育講座以慶提高會員的乏技術水平，煙因此而來的歉收入將幫助晚調節(jié)市場需圖求，增加俱遇樂部的全年脆使用率和利挖潤率。應變計劃淋針對進入本初地區(qū)的同行霧業(yè)競爭者：攀根據市場滲躬透分析，本粒地區(qū)的人口果密度已難以巾支持另一個揪健身俱樂部睬；在豎9敏公里到廉15擋公里范圍內闖再建立綜合餃性健身俱樂親部的可能性刺不大。建立聰專業(yè)項目的濤俱樂部如保借齡球俱樂部詞，不會對我剃們造成真正老的威脅，專雕業(yè)俱樂部一襲般吸引更大材范圍的會員掀。假如確有幣競爭者想進器入這一地區(qū)勾，我們將以瞎競爭者難以慮成功為由要琴求東城區(qū)政鉛府阻止競爭尼者的基建。犁如果此舉不飽能成功，我啞們將會通過潤促銷降價活油動來吸引更羅多的人。雹針對體育健后身運動的變僚化趨勢：我婦們的建筑設睛計留有一定在的空間以適晚應變化趨勢彈。我們已作淘出了可變計奴劃以使我們僅能在大眾化利的體育項目滴上較容易較剝迅速地獲利融，我們將觀真察全國和本煮地區(qū)的變化緩趨勢，及時脅提供新的服貞務項目來保膊持顧客的興袍趣。傭針對未能招悄收足夠計劃羨會員的應急走：如果我們葡未能招收足志夠數量的會臨員，我們將晃通過降低起清始會員費或劇額外提供一飄些福利來吸鍋引顧客，也?？墒褂觅I二蔬送一、團體姥優(yōu)惠的促銷更手段，直到帳收入可抵消擦短期的虧損北。由于我們怎的主要收入其是月費，這岡種降低起始紅會員費的促交銷不會影響峽我們的長期罩收入計劃。少10.監(jiān)財務狀況會員預測而據室運協估給計，綜合性牽體育運動俱務樂部每井100擾平方米可接魯29脂名會員。健螺身中心擁有轉7上，廳500添平方米，將回具有接納展217朱名會員的能贊力。室運協碎的最近一次桐調查也表明楚，一個新建核的健身設施棟一般需要館6攪至襖24非個月收滿足肝會員。健身立中心的各項粉計算采取了梯比較保守的幸前提，預計相需婦24衣個月收滿足源。根據我們水所作的市場量調查，估計壘預售會員資銳格可達總會土員的霉50%顧。據室運協嘩的統計，在帳考慮了約竟30%瓶的會員退會違率的情況下漲，五年內仍勿會有平均遇7%壺的年增長率牧。因此我們諒預計健身中老心的會員情矩況如下：墓腫撞上一年會員回數錯仆會員凈增加擾嗽總會員數駁篇第一年包870*4321302藝第二年第三年第四年視19521372089站第五年真2089146負*毒第一提的數惜據為預售會敗員數。雕會員費的制草定印基于然9侍公里到慢12飲公里范圍內拆競爭對手的爺價格數據、驅全國健身行墊業(yè)的價格數抬據及我們的引市場調查，狀健身中心的也收費選擇了累下列價格：算矮家庭會員費琴斜個人會員費才篇首次入會費裝300僅元200元賞每月會費毫35俯元20元唐由于我們經疼營的地區(qū)內貼沒有任何健圣身俱樂部提乏供協會比賽則服務，我們毫只能參考公雀園區(qū)的價格齒。按不同類浮型的比賽，浴公園區(qū)的價剃格在抬250剝元到百375朵元的范圍多幻內。我們協緒商決定對所情有類型的比鄙賽都采用一膚致的收費標陣準：每個運脾動隊度300目元。郵財務收支及娃資債平衡預擦測條件星我們將貸款肥225狂萬元用于建賢房，目前市奏場的商業(yè)利方率為雹11%賺。據與銀行綢界人士的交犧談得知，我軍們需村出總炒投資的熔40%融。中心管理炭人員的投資鼻和外界投資串者的投資將皂用作進貨、冠流動資金和府開建費用。液除此之外，肉我們還具有泊以下條件：耳（竟1孟）會員費的撇計算將按上腎節(jié)所述的價泉格表。在第坦三年以后，鬧預計每晚應賀有兩場聯賽米比賽。這種屯估計是較為德保守的，因液為中心每晚獲可容納三個傻或更多的聯伯賽。絡（虜2珍）對于滑冰黎場、小型高取爾夫球場和款游泳池的收征入，我們是傘按本行業(yè)的腳平均銷售的辛百分比而估末算的。洋（宜3層）我們計劃數合同出租快判餐部的場地度，租費為每躺月勝4000賤元。為了吸預引租憑者，馬我們頭二年贈將保持固定婦租費，以后既每年增加索5%博。扁（丙4委）練習室將管以每小時在30侮元出租，以攝后租費以兵5%勒的年率遞增史。瑞（潮5寶）管理費包臨括經理人員秤的工資、工納資稅和福利候費用，每個柔管理人員的竿年工資為句5扮萬元。糞（躁6神）正式雇員仰的平均每小芳時工資為演10李元，臨時雇直員為每小時類5式元。俗（齊7龜）操作費用噸預計為銷售嚴額的稼87%督。喘（艱8樸）所得稅以劉利潤的寬40%準計算，每季幻付一次。滅（腔9斑）土地費用譽65繞萬元，建筑倒、設備費用鍛390仿萬元。按國德家有關規(guī)定教，我們彩雙按倍下降的方辭法計算建筑降物的折量費屑用，時間為戒30礦年。建筑費蔬用的估算咨燥詢了建筑設莫計公司。弱（紗10敬）這類綜合沾性的體育健奶身中心的應再收帳目平均軟為銷售額的紋11%返，存貨應為匠銷售額的轟2%犁。增（海11洪）中心的預樂交費是各項燥保險費用。冶（客12蝕）應付款將瞧于炎30垃天內付清，構這樣我們可奧能得到折價床優(yōu)惠。錫月收入表和針財務變化的訓條件疾（斜1指）收入將以胡常值流入，笨這是由于方72%旺的收入是來意自于會員月減費和合同租追憑費。變（撲2餐）經營費用么以常值按月軌積累，夏天寧提供較多的馬活動費用將繞由減少的聯舊賽費用所抵攀消。骨（慧3般）收支平衡乘是按下列公艘式計算：旱（實際收入友×銜固定費用）俯/鳴（實際收入縱-悼生產費用）性（兇4譽）貸款利息桿將按月交納跪。熄中華現代健揀身中心收支預測表洪佩鑼第一年貪替第二年伸猾第三年離聲第四年戒北第五年舍腔收入叢爐阿碗橫寫腹模蓬片驅宿會費鉛1,32虧7,040抬1,40媽2,420巴2,07圣7,300營2,13悉1,520培2,29見8,060腫滑冰場敢105,抹000動120,藏100鞠138,芽000蟻158,籮790軍182,曠500武小型高爾夫子球婦90,0偏00漏97,0廣00帶107,厘000贊118,皺000貪130,懶000左游泳池牙15,0志00春15,7巴50禽16,5妥38憤17,3遞65果18,2龜33很出租小賣部延48,0穿00尊48,0扣00揀53,0資00透55,0虹00鵝58,0恭00米食物和飲料險60,0催00半63,0義00你66,0式00炊69,7助00茅72,7唱65瞞鍛煉室伙87,3使60殺87,3公60悟96,3退14較101,潤130薦106,尚186竹其它顯95,1屬75焦100,勝833毯106,狼865保113,青297鋪120,垂159瘡總收入光1,82怖7,575錄1,93暖4,463晨2,66似1,017顧2,76股4,802瓶2,98碌5,903型枯戴墨街堤哄椅全事廚戒惕直接花費盞摩壇禾駝胳尾較藍嶄距芒小型高爾夫證球總13,7剩07櫻14,5適08嬸19,9弄58如20,7真36垂22,3佛94緞小賣部浙6,39舟7祖6,77板1泊9,31繼4踏9,67循7稀10,4野51起滑冰場統25,5仰86蛋27,0炕82蔥37,2件54呈38,7經07唇41,8投03齊食物和飲料我47,5昌17披54,1站65惹74,5千08搬77,4梯14擠83,6勝05燭鍛煉室姐9,32怎1冊9,86葵6濁13,5憲71淡14,1壘00漢15,2掌28耕其它西11,5符00說12,0顆00曬12,6某00款13,4喉00吃13,9天00顧總直接花費評114,挽028譽124,乓393閘167,齒205作174,斤034陸187,騙381吼喇顯推濱醫(yī)玉贊謀塵左符肆非直接花費碼刷添方冊撥欄法帥公恒漏修理費池91,3具79充96,7疾23常133,休051釘138,洗240怪149,性295掌水電費敬181,牲792洋125,是740想172,珠966陷179,枕712仍194,蔥084然推銷費記109,計655賽108,撕330仰149,笨017驕154,遇829夠167,窮211鞏人員工資福裂利刻694,完479停735,黨096插1,01送1,186嚷1,05住0,625留1,13地4,643搞總非直接花襪費途1,01樣4,305鑰1,06給5,889兄1,46罪6,220左1,52諒3,406協1,64紋5,233京鉤綿托摸相佳螺折豆筐糞坦固定支出來胃饅父亭慎筑師摩治排暈地產稅墓45,6迎89描48,3紗62孔66,5形25失69,1孝20災74,6悔48純保險費峽29,2惑41騰30,9森51狂42,5舉76臘44,2獨37免47,7成74音總固定支出吸74,9負30免79,3族13嬌109,搭101如113,返357捆122,賢422動元妨肝匙聚雜因揭樸譜榜律利息支出燙241,衣031艙225,寺885悔208,很985宗190,熟129才169,充092廚貶值茫262,掏500歉245,翠000請228,災667柱213,艇442批199,漏194浴稅前收入制120,撈781備193,托983柴480,包839碗550,扛453歲662,膝581甲稅務刺48,3歷21瓶77,5趁93續(xù)192,膀336朋220,宣181鹿265,乒033規(guī)凈收入挺72,4滴69蘆116,詠390泳288,邀503峽330,賄272次中華現代健艷身中心丘財務狀況變顏化預測表墊屈洽第一年手奉第二年社刮第三年綁奴第四年俊殘第五年死鋪現金項目壇:姑港戶除遭辦癢烤企禁傭凈收入唱(倘虧損齡)72,牙469校116,品390憑288,登503胸330,鞭272限397.交548飛貶值澡262,煩500隸245,蒸000縫228,溪667暮213,觸422銳199,知194懼操作資金變掘化叮副亂患秀墻愛料承睬維勇應收款鳳(201樣,033)撿(11,鞋758)督(106術,531)戰(zhàn)(12,恨454)波(26,努532)盡存貨活(91,精379)類(5,3泳44)境3,58忌8盾(3,6對32)撐(7,7稍39)滴預付花費計(54,服827)砍16,1坑38酸(14,庸531)猜(2,0賺76)良(4,4頑22)季應付款迎109,谷655囑6,41廁3謠43.5抹93含6,22便7素13,2證66瓜應付稅款崖48,3亡12粥29,2笨81醋114,羊743膛27,8棚45演44,8關52宰即時債款疲0凡(130皇,894)賄(146旺,041)候(162匠,941)壺(181語,796)需投資活動的役資金流動剖145,謠697問265,仁226頓411,碼990巾396,免663浩434,宮372芝出售普通股蒼票幣2,50釋0,0000000薯長期債務盜(2,2躲50,00惜0)0000訊現金凈增長暈395,騾697衰265,擇226裕411,啄990篇396,撤663詠434,辰372繁年初現金平惜衡烘0去395,企697最660,蠻923干1,07鎖2,913宅1,46鉛9,576霜年末現金平劑衡莊395,營697柱660,寒923芽1072植,913噸1,46蒜9,576吳中華現代健餓身中心資產捆債務平衡預稠測表渴譽痰第一年拳少第二年逢夜第三年畫范第四年燦漆第五年測燭流動資產饅敲嫁謀帖庸田瞞尾延愚似現金乳395,碎697徑660,盜923琴1,07發(fā)2,913果1,46壯9,576染1,90算3,948顯應收款勉201,愈033找212,家791寬319,盈322盾331,洪776上358,號308算存貨射91,3校79伙96,7慎23扶93,1嶼36杯96,7嗓68小10