商業(yè)計劃書參考模本

商業(yè)計劃書參考模本[提要]該計劃獲得了中國首屆國際高新技術成果展覽會商業(yè)計劃評比二等獎。建筑智能化在我國有著巨大的潛在市場，開發(fā)生產(chǎn)易聯(lián)網(wǎng)、低成本、好操作的高技術標準控制模塊，對提高我國建筑業(yè)的檔次，趕超世界先進水平，增強市場競爭力將起到重要作用。該項目計劃內容簡明扼要，重點突出，思路清晰，排版圖文并茂，值得借鑒，但對風險的分析顯得簡單，而且沒有提出防范措施，這是美中不足。目錄一、項目發(fā)起人1．1公司名稱1．2成立時間1．3注冊資金1．4公司股東1．5主營業(yè)務1．6人員構成1．71．8前三年經(jīng)營業(yè)績二、項目介紹2．1與項目有關的產(chǎn)品及其特點2．2項目提出的背景酸2翻．3項枯目發(fā)展計劃拍2釣．4同項目的技術楚難點及解決仁辦法套層三、陵市場分析扁3沸．1行科業(yè)發(fā)展歷史老及目前狀況鍬3蕩．2發(fā)澤展趨勢程3呀．3競難爭情況調3困．4競央爭對手印3宮．5康競爭優(yōu)勢嶼3咽．6未拋來五年銷售兵收入預測營銷策略克4．1茶銷售網(wǎng)絡的三建立魚4．2糖促銷手段懷五、產(chǎn)羨品制造衡5．1沾產(chǎn)品生產(chǎn)方灣式和生產(chǎn)過幕程臘5．2恐原材料保證粱5．3慨人力資源保芽證環(huán)5．4顧質量保證弱5．5顯研究與開發(fā)淹六、時換間預測與進壇度表侍七、管小理嗚7．1混組織機構拐7．2妙管理隊伍議7．3烏激勵機制剝7．4原回保密協(xié)議與論競業(yè)禁止協(xié)立議線7．5身知識產(chǎn)權桂7．6竹人事計劃竄7．7擊偽咨詢顧問濕7．8慨外部支持承八、盆投資說明疲8．1意成立新公赴司凳8．2皇股份比例銳8．3液資金需求弦8．4漫資金用途塊8．5略投資者權利瓶8．6鉛公司報告棵8恰.戴7投資恥者退出跳九、財譯務預測戀9．1陵盈虧平衡分貧析疾9．2兆收益分析腰9．3伐現(xiàn)金流量分伙析蟲9．4胖資產(chǎn)報酬率塞十、投康資風險概lO．1旬匯率風險泳10．2短出現(xiàn)其它新拐技術屋十一、附錄域(略)正文昆一、項目發(fā)血起人壞1．1受公司名稱：仁1．2箱殺成立時間：勉1．3舒注冊資金：交1．4大公司股東：蹤股宣份比例和出心資情況(略送)構1．5于主營業(yè)務：領智能建筑控銹制系統(tǒng)技術慘開發(fā)及系統(tǒng)托集成緊1．6壽人員構成：殘公司現(xiàn)有員咸工30人，士其中：碩士姿3人，大學百本科16人楊，大專5人蒜，專業(yè)包括都：建筑、結揭構、電氣、垃自動化、計渠算機、通訊勻、工商管理賠、財務等，著基本滿足公輝司目前技術層開發(fā)、經(jīng)營搬管理的需要棍。煙1．7棗其郵毀政編碼：羅電絹話俱：獸傳抄真干電栽子郵件描1．8前三推年經(jīng)營業(yè)績贏公伍司在過去三蟻年中從事智誕能建筑業(yè)務只的經(jīng)營業(yè)績俗如下列表l所及圖1所示壞：米二、項業(yè)目介紹禽2．1誰與項目有關峰的產(chǎn)品及特楊點士智能建筑系渡列標準控制撓模塊是在國夕際先進的計旬算機網(wǎng)絡控慰制技術潮—頁Lon壤wo卷rks疫技術基礎上刺開發(fā)和生產(chǎn)完的智能建筑寺專用標準控玻制模塊，屬油于以豐專業(yè)控制軟寄件為核心，夫軟件與硬件冰相結合的高腰技術產(chǎn)品。提具有技術先敢進、用耐途廣泛、即皂插即用、互缺操作性好、月聯(lián)網(wǎng)能力強螺、安裝成本化低、升級改歌造費用健少、易維護董等顯著特點瞎，適用于各擺類智能大廈櫻、智能住宅盒和其它智能酒環(huán)境。洪所有智能大呀廈、智能住貢宅及小區(qū)的床系統(tǒng)集成商偽和工程承建害商在進行智況能建筑姓工程施工安東裝時，只需朱通過計算機敏對所使用的輕標準控制模噸塊進行簡單皮的參數(shù)輝設置，就能削夠組建出先旺進的控制系員統(tǒng)網(wǎng)絡，達觀到用戶對建宜筑智能化的浮各種功能要喝求，無需編牲程，使用十犁分簡單和便牽利。呀主要產(chǎn)品包規(guī)含以下類別諒的控制模塊館：腳1)三訊表(水表、虹電表、煤氣徑表)抄表控尺制模塊：可罰抄讀8塊表乒，l6塊坊表；最2)中賠央空調冷量卸計量模塊：食可抄讀8個銷空調末端盤滿管；樹3)住個宅安防標準污控制模塊：見可控制8防宇區(qū)，l6枯防區(qū)。l蘋2防區(qū)抄表疤；岸4)智尾能化停車場火控制模塊；賤5)標菊準門禁控制妖模塊：可控尤制2個門，話4個門；扎6)標碗準巡更控制址模塊：可控挽制26點，炭32點；印7)標杜準家用電器駁控制模塊；顫8)標套準中央空調穗機控制模塊暢：HA蔬VC梅控制邏輯；劃9)標濕準照明節(jié)能故控制模塊；凈可控制8回僚路，11回吃路；騎10)兩標準變配電再監(jiān)測控制模留塊：可控制穿8路電壓，板8路電流；賭11)甚標準開關量黎控制模塊：梅可控制8路燈，11路，半22路；治2．2項目少提出的背景疑2．3項目者發(fā)展計劃歉詳細進度計島劃表務2．4項目扶的技術難點喜及解決辦法香三、鳴市場分析碰3．1開行業(yè)發(fā)展歷善史及目前狀叨況研回顧智能建勞筑發(fā)展的歷災史，時間只榜有短短的十哄余年。19抖84年，世途界上公認的晴第一幢智能邪大廈在美國之康州哈特福仰德市建成。物隨后，智能宜建筑在歐、植美、日及世底界許多地方腹蓬勃發(fā)展，旨并成為現(xiàn)代急社會發(fā)展水嫂平的一個重腹要標志和綜柔合國力的具棒體表征。中旗國的智能建膚筑雖然在9控0年代才開功始起步，但飲發(fā)展勢頭迅格猛。各大、隱中城市都已稻經(jīng)或開始興六建各類智能才建筑。據(jù)不盆完全統(tǒng)計，附全國已建成講具有一定智蹈能化程度的徑大廈約40位0咽多幢，蘋其中排在前盟四名的省市寨為:上海1伶0O多幢互，北京80反多幢，廣東新70多幢，走江蘇60多局幢。用于建祝筑智能化的欠投資比重逐默年增加，仁目前大約息已占建筑總推投資的15研％，每年超消過10折0陶億元。中國衣政府已把建霉筑業(yè)和房地娃產(chǎn)業(yè)特別是信經(jīng)濟實用型廊住宅作為中育國經(jīng)濟發(fā)展兇新的增長點弄，使其在國位民經(jīng)濟增長腦中提供o．只5％熊—察1％的增長嶼速度。目前院，中國每年是用于房屋建哲筑的投資有豐三千多億元經(jīng)，城市每年網(wǎng)完成建筑面巴積斧3．5億平思方米，其中匆住宅2．1悔億平方米。麥建筑業(yè)的大吊發(fā)展為建筑五智能化提供稿了廣闊的發(fā)宋展空間和巨己大市場，并瞧將使其以龍俯頭產(chǎn)業(yè)的面壯貌進入二十乓一世紀。哈3．2壁發(fā)展趨勢盾隨著人們對任更加舒適、岔便利、安全屠、環(huán)保、高春效的工作和鴨生活環(huán)境的休追求，對智類能建筑的需芬要將逐年增移加。智能控鬧制系統(tǒng)將更押多、更快地懸應用于金融他業(yè)、商業(yè)、揭行政機關、轎公共設施(方學校、醫(yī)院囑、圖書館、德博物館、體循育館等)、氣住宅、交通富樞紐等各類軌建筑物中，像成為這些建泊筑必不可少辱的組成部分卸。使市場呈仗現(xiàn)迅速發(fā)展糊的趨勢。害3．3歌競爭情況裝目前在中國括智能建筑市隊場中，提供遞智能樓宇(炒BA)系罰統(tǒng)及產(chǎn)品的暮大多是一些意外國公司，末除了?？仁├?E僑che線lon俗)公司外，類主要的還有熄美國的霍尼盤韋爾(H符one棉yw駐e11)公刪司、江森(僵Joh恥ns按on)公桑司、英國的西希比(Si徹eb巧e)公司、沒薩馳威爾(嫩Sat丘chw環(huán)e11)責公司等(參除見圖4)。價他們產(chǎn)品的扣價格都較高板，且各自形衡成獨立體系倘，其他公司浙的產(chǎn)品不能丟在這些系統(tǒng)躲上運行，不敲利于國內公撓司進行系統(tǒng)亂集成；而國妥內公司大都燃是從電腦公伐司或通訊公狐司發(fā)展起來蠶的，對建筑型業(yè)不熟悉，險對建筑物的薄功能要求和工控制對象也招缺乏了解和那認識。撤主要靠代理落或使用上述牛外國公司的鄰產(chǎn)品，火而沒有自己效的系統(tǒng)產(chǎn)品賠；從事智能就住宅及住宅敘小區(qū)系統(tǒng)開率發(fā)的公司及旁產(chǎn)品更是寥澤寥無幾。握3．4競爭瓦對手悟3．5競爭控優(yōu)勢政府支持行業(yè)優(yōu)勢技術優(yōu)勢床3．6復未來五年銷砌售收入預測廉四、營銷策拉略想4銹．1銷夏售網(wǎng)絡的建編立育在我北京、上海濱、天津、南碑京、廣州、售廈門、珠海筆、武漢、長潮沙、成例都乏、重慶、大云連、青島等糞主要城市及寨沿海城市設考立代理、分宴銷機構。這較些城侮市膀經(jīng)濟發(fā)達、慘房地產(chǎn)項目大多、消費水倚平高，其中咽有許多城市想的政府積極荷扶持荷智賊能建筑，制她定并頒布了悟有關智能建芬筑的地方性帳規(guī)范、規(guī)程共、標準及規(guī)淡定，滲有洋力地促進了斑當?shù)刂悄芙蛑陌l(fā)展，算使這些城市戲的智能建筑難市場需求較棵大。項就●液第一年，先消在南方沿海侍城市廣州、杜上海、廈門斤、珠海等地鑄設立代理乖分牙銷機構，北混方地區(qū)則先殿在首都北京揮設點；燒蓋●嘴第二年，將臺代理分銷機氣構擴展到北民方沿海城市帽大連、青島醒及中南地變區(qū)剪的武漢、長不沙；傲右●吉第三年，完釋成在華東的先南京、華北偉的天津和西宣南地區(qū)的成憶都、重慶壘等城市的代瘋理、分銷機黎構的設立。等在中國形成毫完善的銷售幸網(wǎng)絡。于4．2促銷疏手段泳在全國性的康專業(yè)報刊、呈雜志上刊登掩廣告配合不悔同模塊的面中市，選擇在餓以下報刊、爛雜志刊登系木列廣告：《微中國建設報極》湊—這建設部主辦奮，是建設部其的機關報，品發(fā)行對象主漂要是全國各贏級建設主管郵部門、建筑游設計單位、城工程施工單醒位、房地產(chǎn)肝開發(fā)商等。品《工程設計礎C裕AD與件智能建筑》席—瞇建設部與科膜技部主辦，湖是全國唯一坡公開發(fā)行的借智能建筑技陶術領域的權辱威性月刊，出讀者是智能表建筑系統(tǒng)集惰成商、建筑改設計單位、葛工程施工單冬位、物業(yè)管喇理公司、科暫研機構及大并專院校。建催立公司網(wǎng)頁們，并與建設愚部的《中國稍智能建筑信技息網(wǎng)》鏈接哲。通過網(wǎng)頁枯宣傳、推廣寇公司的產(chǎn)品蔥及服務，并筑為客戶提供即網(wǎng)上咨詢。古參加全國性最的展覽會、效產(chǎn)品交易會筒第一年至第統(tǒng)三年，每年洽參加3還—璃4次由政府羊有關部門或揚權威機構組工織、舉辦的名有關智能建慎筑的展覽會凳或產(chǎn)品交易叢會，并與公籌司營銷網(wǎng)絡飾的建立相配園合，選擇相棋應的重點城游市前往參展濾，達到設點驢與促銷相結剃合的效果。位公司設立一國個由市場、牌開發(fā)、技術摔支持及行政沾管理等部門侮人員組成的巨參展工作小濤組，根據(jù)參撿展計劃定期輸開展工作。前預計每年參磁展的費用為荒l異0航萬元。特建立產(chǎn)品示沸范中心合為栗了促進產(chǎn)品隙銷售，并充姜分利用。。捐。公司作為梅建設部建筑息智能化系統(tǒng)默工程設計專典家工作委員紛會杏“似智能建筑示醋范中心法”棒的有利條件壟，在公司內律常年設立產(chǎn)委品展覽及示各范廳戒，以直觀、贈形象的形式饞向客戶和代村理商展示公吩司的新產(chǎn)品夢及其使用功密能。針開辦用戶技往術培訓乎結珍合...公抬司是建設部惡建筑智能化郊系統(tǒng)工程設真計專家工作湖委員會委托朽的培訓基地憤，定期為公倍司產(chǎn)品的用貍戶舉辦技術于培訓，使他梢們清楚了解潛產(chǎn)品的特點坐、性能及優(yōu)涉越之處，建尖立起長期的屋供需關系，區(qū)并通過他們劫的使用來吸卸引更多的客吳戶，達到增鹿加用戶和提息高品牌的目室的。蔽加強回款措廚施鍬產(chǎn)次品一經(jīng)訂貨窮，即收取3汁0％定金；提發(fā)貨時再收深取50％貨逢款；提供售暴后技術支持柴(調試)時悟，收15%旅貨款，5%單的余款在調眾試完成后收產(chǎn)完。仙五、產(chǎn)品制筆造貌5．1山產(chǎn)品生產(chǎn)方們式和生產(chǎn)過悄程侍由氧于標準控制川模塊的硬件粘(節(jié)點)是所在國外或國絮內的專業(yè)廠紙家定制，因輛此本項目的嶼產(chǎn)品生產(chǎn)方即式和生產(chǎn)過評程主要體現(xiàn)靠為軟件研究搖、編制和開喇發(fā)。公司選杯擇3家專業(yè)咸廠家建立長久期穩(wěn)定的合譽作關系，委蜜托他們定制夢硬件。物5．2原材粘料保證備.役..公司作還為美國..拋.樓宇控制藍器中國總代叨理、美國.態(tài)..路由器誼中國總代理牲和美國..植.門禁控制涌器中國總代浩理，可以保渡證最優(yōu)的控癢制模塊硬件摸供貨周期和稠價格。拆5．3人力問資源保證夏目瞞前參與本項臨目開發(fā)工作荒共6人，4弱人為計算機冬軟件工程師蛙，學歷均為背大學本科以石上，其中2軌人具備中級捷職稱并完成艙Ion言wor勻ks高尺級培訓課程幸，1人負責興全部文檔資高料編制和管咽理，1人為燭空調系統(tǒng)博非士，全面負更責各標準控北制單元規(guī)定碌起草。震5．4徐質量保證然項頃目開發(fā)過程發(fā)執(zhí)行嚴格的缺軟件開發(fā)控仔制體系，均裕生成以下文幻檔：可行性醬研究報誼告，總體方巷案書，軟件賴需求規(guī)格說王明書，軟件此概要設計說誘明書，軟件獲詳細設計說棚明書，單元呆測試計劃，蔥單元測試報受告，集成測細試計劃，集梅成測試報告資，驗收報告捎，使用說明沃書。走5．5研決究與開發(fā)執(zhí)智腫能建筑領域懇被控對象隨陽時在增加，軌功能在增強妹。需要不斷召增加標準控億制模塊或對段已有標準控傻制模塊升級碰換代，部分喚控制模塊還怎需要成為中筆國國家或行墻業(yè)標準，因料此項目的研妥究開發(fā)工作杜將是長期過濾程，每次開姐發(fā)的成果均陰很快轉化為雜產(chǎn)品，使得秤本項目具備丘源源不斷的喚生命力。每坡個標準控制送模塊設計以怠4人為一個塑小組，模塊舍硬件從確定貸設計方案到課生產(chǎn)需要3般．5個月的腦時間周期，誘而其中的L示on尋Mar臘ks標工準(兼容)扛軟件設計需鴉要3個月時聯(lián)間，因此每情小組每季度腹可開發(fā)一種將標準模塊。童以l8名纖研究開發(fā)人五員從事開宴發(fā)工作計算唐，計劃每季怠度開發(fā)4個對模塊。嬌預測與進度低表七、管理沖7倘．1組?？棛C構處公拾司設董事會傻，任命總經(jīng)籌理1人，副鉛總經(jīng)理2人蜓，財務總監(jiān)夫1人，下設邁6個部門：敲開發(fā)部(1先8人)、銷誤售部(10嬌人)、技術插支持部(1投0人)、財長務部(3人壺)、人事部挽(2人)和療行政管理部妹(3人)。把公司員工總路數(shù)502俗人。公司組汁織機構參見淋(圖7)。泄7．2興管理隊伍租公賢司高層管理睬者，既有在熄中國中央政勿府有關部門卻長期工作的襯經(jīng)歷，熟悉垮相關的法律往、法規(guī)和方稱針、政策，圣熟悉各級政鍋府的運作方灘式，具有宏仔觀管理厚的經(jīng)驗；又休有在國外(碎境外)工作舟的經(jīng)歷，熟資悉國際商務迷活動的各種方慣例，并按個國際慣例經(jīng)傍營管理公司職業(yè)務；還有鄭在不同類型悅、不同所有搬制的公司工宏作的經(jīng)驗，勺熟悉公司的液業(yè)務和技術測。與各級政托府有關部門講、建筑設計村機構、房地圾產(chǎn)開發(fā)商、剖相關的學術物團體均保持弄良好及緊密龍的關系。高組層主要管理磁人員簡歷(鉛略)傅7妻．3激勵旅機制鳴旁●送雇員合同鵲公鐮司與每一名證骨干員工簽綠訂合同，其懲中明確約定腹在五年內骨季干員工不得柄離職，以保膝障公司的利三益。哭鉗●喪員工持股計答劃側公簡司計劃向骨螞干員工派發(fā)齊期權股，此扶部分期權股畫待公司股票嫌上市后，可暫以在股票市飾場上兌現(xiàn)，嬌使員工的利線益真正與公繞司的利益聯(lián)舞系在一起，梨激勵員工為因實現(xiàn)公司的公經(jīng)營目標而蛛奮斗不息。沈盲●拌對銷售人員勺一律實行膚”遙底薪制斃“由他鴨們的個人收閃入主要來自防按銷售額提致成的部分，宰使銷售人員嬌的利益與產(chǎn)伸品銷售的業(yè)就績直接掛鉤饞，增強銷售調人員開辟市以場的積極性笨和主動性，斗不斷提高公碌司產(chǎn)品的市狹場占有率。袖7捉．4保挑密協(xié)議與競膀業(yè)禁止協(xié)議墓公煩司與骨干員啞工簽訂保密逐協(xié)議與競業(yè)坊禁止協(xié)議，甚規(guī)定在公司孝工作期間，哪有義務和責讓任保守公司篩的商業(yè)機密桃；骨干員工氧離開公司三陡年之內不得厘到與公敘司有競爭關心系的公司任纖職。盒7．復5知識移產(chǎn)權然本毫項目開發(fā)的窯產(chǎn)品將申請?zhí)＠?，使公藥司的知識產(chǎn)鍋權得到法律爆的保護及不狂受侵犯。本探項目所涉及矮的技術或資將料均不構成流對任何機構葉或人員的知目識產(chǎn)權的侵德犯。體7．6囑人事計劃抄公壺司計劃以優(yōu)穿越的條件聘煌請3或—播5名高水平守的技術開發(fā)箭人員，成為手公司的技術欣骨干，增強鉆公司不斷研關究開發(fā)新產(chǎn)震品和產(chǎn)品升溪級換代的能覽力。輛7．7登咨詢顧蕉問擾由詢投資者運用疑其管理經(jīng)驗甘對公司的管題理提供咨詢省、顧問意見采。搭7．8剖外部支殼持洗作劈為建設部建鬧筑智能化系阿統(tǒng)工程設計鑰專家工作委挺員會的屯“謹中國深圳地透區(qū)智能建筑步系統(tǒng)工程設勞計培訓基地?！敝逗晚暋鼻钢悄芙ㄖ菊蟹吨行钠肌睅牛约敖ㄔO輛部住宅產(chǎn)業(yè)暢化辦公室恨”宮深圳住宅智策能化技術開貝發(fā)基地跌”曠，...公瓦司將得到建模設部多方面售的支持和幫犬助。愧...公司左與北京工業(yè)蹲大學建立了剪長期合作關低系。北京工姓業(yè)大學設有掩智能建筑研奇究所，并在紗中國首次開泊設了智能建鄭筑碩士研究宮生學位課程渠，在智能建消筑領域具有努較強的研究屯能力和高水背平的研究人辣員，本項目狂產(chǎn)品的研究盜開發(fā)也可以念由此獲得支薪持。治八、投資說喜明治8．1叛成立新公司千由裙投資者與公槳司原股東成復立一個新公彈司。擬名為辱深圳市X愁X建筑智能傲化薄系統(tǒng)有限公匪司。喜8．2股份膝比例(略)藍8．3隆資金需求慨人民幣壹仟據(jù)陸佰萬元(略RMB停16，00片0，000謹．)斃8．4資金弄用途表液內拘容秘百威鏡悅仇金辦額（元／騎人民幣）接柔購買開發(fā)研嫌制設備(包員括硬件和軟糧件)符同2，00涉0，000帝母支付員工工屯資仗鍵盾悟笛使3，000粒，000育闊市場營銷費階用(建立銷投售渠道及促紀銷手段)接