宣紙創(chuàng)業(yè)策劃書經(jīng)典獲獎(jiǎng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)名稱（團(tuán)隊(duì)）名稱：創(chuàng)業(yè)主營(yíng)（團(tuán)隊(duì)）主營(yíng)：宣紙、宣筆、墨硯、宣扇、冊(cè)頁(yè)負(fù)責(zé)人：推薦學(xué)校：聯(lián)系方式：電子郵箱：指導(dǎo)老師：前言造紙術(shù)為中國(guó)古代四大發(fā)明之一，宣紙是傳統(tǒng)手工紙品最杰出的代表，居文房四寶之首。宣紙（Chinesepaper，ricepaper），是用于書寫和繪畫的專用紙，是檀樹樹皮和少量的稻草漿為原料通過(guò)精工細(xì)作制成的書畫用紙，質(zhì)地純白細(xì)密、紋理清楚、棉韌而堅(jiān)、百折不損，有“輕似蟬翼白如雪，抖似細(xì)綢不聞聲”之譽(yù)；光而不滑、吸水潤(rùn)墨、宜書宜畫、不復(fù)不蛀，有“紙壽千年”、“紙中之王”之稱。即使裝裱因年久破損，宣紙字畫仍可揭下來(lái)重新裝裱，不失其真。文書典籍、書畫作品大多賴其千古傳承。因原產(chǎn)于安徽宣城涇縣而聞名。當(dāng)前，我們的生活越來(lái)越現(xiàn)代化，我們同世界其他文明的區(qū)別是什么呢？我們有別于他們的，是有深厚的傳統(tǒng)文化，而筆墨紙硯，就是我們文化的載體。文化是人民群眾的精神需要，隨著物質(zhì)生活水平的提高，人民群眾的精神文化需求在不斷增長(zhǎng)。因此，從大的方面意義上來(lái)說(shuō)，宣紙產(chǎn)業(yè)的新新崛起就成了必然趨勢(shì)。另一方面，宣紙經(jīng)歷了北京奧運(yùn)會(huì)開幕式的精彩亮相與上海世博會(huì)的魅力展示，加之獲得“全人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”、“原產(chǎn)地稀缺保護(hù)品”、“中華老字號(hào)”等多項(xiàng)殊榮，使得宣紙日益為人所知，品牌價(jià)值陡增；同時(shí)，書畫展覽與拍賣市場(chǎng)火爆，典籍翻印、重要檔案、文獻(xiàn)、書信都青睞使用宣紙，尚有賓館飯店或家庭廳堂掛飾都熱衷書畫等“風(fēng)雅之物”，這都使得宣紙需求量與日俱增，“社會(huì)對(duì)宣紙的需求每年至少在1200噸以上”。此外，宣紙的天然特性使其具有升值功效。宣紙?jiān)疥愒胶糜?，因此很多書畫家“一次備好一生用紙”……如此一?lái)，很多深諳“存錢不如存紙”的人，便會(huì)大量購(gòu)來(lái)收藏。有趣的是，當(dāng)下不少人熱衷送禮送宣紙，“送煙酒俗氣，送宣紙可是送文化，效果頗佳?！?。因此，面對(duì)龐大的宣紙需求量，涇縣作為宣紙的發(fā)祥地，宣紙業(yè)更是得到了迅猛發(fā)展。目錄TOC\h\z\u\t"標(biāo)題1,1,標(biāo)題2,2,標(biāo)題3,3"一、執(zhí)行總結(jié) -2-(一)、公司簡(jiǎn)介 -2-（二）、市場(chǎng)描述 -2-（三）、投資與財(cái)務(wù) -2-（四）、管理團(tuán)隊(duì) -3-（五）、項(xiàng)目進(jìn)度 -3-二、項(xiàng)目背景 -5-三、產(chǎn)品與服務(wù) -7-（一）、產(chǎn)品與服務(wù) -7-（二）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) -7-（三）、優(yōu)、劣勢(shì)比較（宣紙同書畫紙比較） -7-（四）、價(jià)值評(píng)估 -10-（五）、應(yīng)用領(lǐng)域 -11-（六）、未來(lái)規(guī)劃 -12-四、研究與開發(fā) -13-（一）、生產(chǎn)技術(shù) -13-（二）、信息互動(dòng) -13-（三）、技術(shù)革新 -13-（四）、漿板研發(fā) -14-五、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 -15-（一）、市場(chǎng)需求分析 -15-（二）、宣紙供應(yīng)市場(chǎng)的短缺 -15-（三）、競(jìng)爭(zhēng)分析 -15-六、市場(chǎng)營(yíng)銷 -18-（一）、目的市場(chǎng) -18-（二）、產(chǎn)品 -18-（三）、定價(jià)策略 -18-（四）、戰(zhàn)略伙伴建設(shè) -19-（五）、銷售策略 -19-（六）、銷售渠道分析 -20-（七）、平常運(yùn)營(yíng) -21-（八）、市場(chǎng)開發(fā)策略 -21-七、公司戰(zhàn)略 -23-（一）、共同愿景 -23-（二）、發(fā)展戰(zhàn)略 -23-（三）、人力資源戰(zhàn)略 -24-（四）、公司文化建設(shè) -25-（五）、可連續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 -26-八、管理架構(gòu) -27-（一）、公司性質(zhì) -27-（二）、組織形式 -27-（三）、部門職責(zé)及配置 -27-（四）、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 -28-（五）、人力資源管理 -28-（六）、團(tuán)隊(duì)成員及擔(dān)任職務(wù) -29-九、生產(chǎn)管理 -30-（一）、生產(chǎn)規(guī)定 -30-（二）、廠址選擇 -30-（三）、成本控制 -31-（四）、產(chǎn)品研發(fā) -31-（五）、產(chǎn)品包裝 -31-（六）、質(zhì)量管理 -32-（七）、生產(chǎn)工藝流程 -32-十、投資分析 -33-（一）、公司融資 -33-（二）、資本運(yùn)作 -34-（三）、投資可行性分析 -34-十一、財(cái)務(wù)分析 -36-（一）、費(fèi)用支出 -36-（二）、固定資產(chǎn)（工具、設(shè)備、辦公用品） -36-（三）、固定資產(chǎn)折舊費(fèi) -36-（四）、原材料 -37-（五）、銷售收入預(yù)測(cè) -37-（六）、銷售和成本計(jì)劃 -38-（七）、鈔票流量計(jì)劃 -38-（八）、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表 -39-（九）、會(huì)計(jì)報(bào)表分析 -39-十二、宣紙產(chǎn)業(yè)分析 -41-（一）、社會(huì)效益 -41-(二)、經(jīng)濟(jì)效益 -42-十三、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策 -43-（一）、宣紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn) -43-（二）、資金風(fēng)險(xiǎn) -43-（三）、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) -44-(四)、品牌初創(chuàng)風(fēng)險(xiǎn) -44-十四、附件 -45-（一）、團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介 -45-（二）、團(tuán)隊(duì)教師簡(jiǎn)介 -45-（三）、國(guó)家關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策 -45-（四）、地方扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策 -45-（五）、生產(chǎn)工藝流程 -45-（六）、廠房建設(shè)情況 -45-（七）、公司規(guī)劃 -45-團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介 -46-指導(dǎo)教師簡(jiǎn)介 -50-國(guó)家關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策 -51-地方扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策 -53-生產(chǎn)工藝流程 54 54公司前期建設(shè) 55宣紙相關(guān)圖片 57摘要安徽柏全紙業(yè)有限公司根據(jù)當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化的高度繁榮和發(fā)展的社會(huì)形勢(shì)，結(jié)合家鄉(xiāng)宣紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡的問(wèn)題，以保證宣紙質(zhì)量，減少價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，先從宣紙中小層次起步，兼顧中高檔人群，向宣紙使用者及宣紙收藏者提供優(yōu)質(zhì)的宣紙。安徽柏全紙業(yè)有限公司從市場(chǎng)供求、環(huán)境條件、實(shí)行方案、投資估算等方面進(jìn)行了全面的分析，證明了該項(xiàng)目具有廣闊的市場(chǎng)前景和良好的收益能力。安徽柏全紙業(yè)有限公司重要采用“公司+廠家”模式（產(chǎn)銷一體化），廠家負(fù)責(zé)生產(chǎn)，公司負(fù)責(zé)配貨與銷售。目前已經(jīng)在宣紙的發(fā)祥地涇縣創(chuàng)辦了中型宣紙廠——涇縣徽宣閣宣紙工藝廠。并兼有宣筆、宣扇、墨硯供應(yīng)商，銷售模式采用“線上線下”渠道，重要以“線上”銷售為主。線上銷售重要通過(guò)注冊(cè)淘寶宣紙店鋪、建設(shè)公司網(wǎng)站，通過(guò)微信、QQ、微博、網(wǎng)站等平臺(tái)負(fù)責(zé)宣傳，并運(yùn)用阿里巴巴、其他網(wǎng)站進(jìn)行付費(fèi)宣傳引起關(guān)注度，；線下重要通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員自己在市場(chǎng)推銷（各地藝術(shù)院校、老年大學(xué)、書法繪畫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）、全國(guó)各地店鋪代理形式。通過(guò)一年半的努力，已經(jīng)擁有了很大的線上客戶，并與其有著良好的合作關(guān)系，線下已經(jīng)將產(chǎn)品覆蓋到安徽、江蘇、河南、山東、北京、新疆、內(nèi)蒙等市場(chǎng)，并形成一定的店鋪代理，產(chǎn)品質(zhì)量獲得了廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)。價(jià)格策略重要是立足中高檔、兼顧高低檔，采用的是一高一低階梯型定價(jià)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比對(duì)價(jià)格的策略。我們營(yíng)銷計(jì)劃舉辦書法舉辦書法繪畫展，連接各地宣紙代理商，為書法繪畫家們提供一個(gè)銷售他們作品的平臺(tái)。隨著市場(chǎng)的不斷拓展，未來(lái)將采用“公司+廠家代理”、“公司+專賣店代理”等模式，與家鄉(xiāng)宣紙工人小工廠與其簽訂生產(chǎn)、購(gòu)銷、股份協(xié)議，從而帶動(dòng)一大批勞動(dòng)力就業(yè)，增長(zhǎng)人民收入。采用技術(shù)創(chuàng)新，改善漿板，引入桑樹皮漿及現(xiàn)代流水線方式，進(jìn)行制紙作業(yè)，改善家鄉(xiāng)宣紙經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)環(huán)境效益。并以此回饋社會(huì)，在各高校成立“徽宣閣”獎(jiǎng)學(xué)金，鼓勵(lì)更多學(xué)子好好學(xué)習(xí)，為習(xí)主席的“中國(guó)夢(mèng)”而更加努力！團(tuán)隊(duì)四位成員都是來(lái)自美麗的宣紙之鄉(xiāng)——安徽省宣城市涇縣，對(duì)宣紙從加工到銷售及其熟悉，更是一群熱愛(ài)創(chuàng)業(yè)、熱愛(ài)宣紙產(chǎn)業(yè)、富有激情的有志青年，自信可以取得雙贏！一、執(zhí)行總結(jié)(一)、公司簡(jiǎn)介1、創(chuàng)業(yè)名稱：安徽柏全紙業(yè)有限公司（從屬名稱安徽省涇縣徽軒閣宣紙工藝廠）2、啟動(dòng)時(shí)間：2023年10月3、啟動(dòng)資金：120萬(wàn)元人民幣4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn):安徽省宣城市涇縣5、項(xiàng)目建設(shè)單位:徽軒閣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)6、重要業(yè)務(wù)：安徽柏全紙業(yè)有限公司（從屬名稱安徽省涇縣徽軒閣宣紙工藝廠）一直將“傳承古典文化，打造宣紙經(jīng)典”作為公司發(fā)展的理念，致力成為宣紙之鄉(xiāng)集宣紙生產(chǎn)、宣紙工藝品制造與銷售為一體的宣紙有限公司。重要是銷售各類生宣、熟宣、半生半熟宣、古法貢宣、綠楊貢宣，兼有宣扇、宣墨、宣硯、瓦當(dāng)、冊(cè)頁(yè)等產(chǎn)品，深受用戶好評(píng)。（二）、市場(chǎng)描述公司重要是致力做成產(chǎn)銷于一體的宣紙產(chǎn)業(yè)的龍頭公司，并且技術(shù)研發(fā)出質(zhì)量更高，更符合宣紙使用者需求的宣紙。宣紙需求者重要是分為四類人群，一類是學(xué)生及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用宣紙及用于書畫練習(xí)的書畫紙，涵不同年齡、不同書法限度的學(xué)生，比如少兒書法培訓(xùn)班、社會(huì)書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、國(guó)畫書法學(xué)院、老年大學(xué)等消費(fèi)人群；一類是有一定書畫基礎(chǔ)及高超書畫基礎(chǔ)的書法家、畫家，涉及各縣級(jí)、市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)書協(xié)、美協(xié)的會(huì)員及各地藝術(shù)院校等機(jī)構(gòu)人員；一類是收藏宣紙當(dāng)作投資的商人及書法愛(ài)好者；最后一類則是國(guó)外人群，特別以日本、韓國(guó)等東南亞人民，可以大量出口創(chuàng)匯。以2023年為例，整個(gè)涇縣宣紙、書畫紙從業(yè)人員8000人，舍業(yè)人數(shù)約70000人，年銷售收入3.2億元，稅收總額2800萬(wàn)元，出口創(chuàng)匯800萬(wàn)美元。（三）、投資與財(cái)務(wù)安徽柏全宣紙有限公司是一家多元化主體投資的公司，成員根據(jù)所持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊(cè)資本為50萬(wàn)元，注冊(cè)地為安徽省宣城市涇縣。資金用途：公司實(shí)際出資重要用于：徽軒閣宣紙工藝廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、原材料購(gòu)買和部分辦公物品的采購(gòu)花費(fèi)、稅收費(fèi)用、員工工資、公共事業(yè)消費(fèi)等花費(fèi)：309000元；公司流動(dòng)資金為173950元。經(jīng)估算公司預(yù)計(jì)在投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的第三季度開始賺錢，投資報(bào)酬率為168.82%，投資回收期為18個(gè)月。（四）、管理團(tuán)隊(duì)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采用扁平化的直線職能制。后期為加強(qiáng)市場(chǎng)控制，將采用以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，分為線上線下，實(shí)體廠和虛擬店。下設(shè)人事部、財(cái)務(wù)部、銷售部、采購(gòu)運(yùn)送部、生產(chǎn)部五個(gè)部門。本項(xiàng)目由人文學(xué)院團(tuán)總支書記李月月?lián)卫碚撆c市場(chǎng)指導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)成員王彩霞任職總經(jīng)理，統(tǒng)籌規(guī)劃，把握市場(chǎng)，蘭陽(yáng)、阮學(xué)鳴同學(xué)負(fù)責(zé)線上宣傳及交易，管理淘寶店鋪、公司網(wǎng)站建設(shè)及虛擬空間的宣傳，王柏全先生負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)地廠家的生產(chǎn)與供貨，童海琪負(fù)責(zé)線下銷售，并且聘請(qǐng)了人員負(fù)責(zé)市場(chǎng)的信息收集并與代理洽談、財(cái)務(wù)分析及賬本管理。團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自宣紙的發(fā)祥地涇縣，具有較強(qiáng)的管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，并在學(xué)校和學(xué)院從事過(guò)學(xué)生干部工作、實(shí)踐工作,積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們相信：擁有科學(xué)合理的人員搭配，加之項(xiàng)目自身發(fā)展?jié)摿薮?，該?xiàng)目一定能取得良好的發(fā)展。（五）、項(xiàng)目進(jìn)度申請(qǐng)必要證件申請(qǐng)必要證件生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)前期公關(guān)宣傳市場(chǎng)推廣，涉及試生產(chǎn)、銷售、推廣品牌、研發(fā)規(guī)?；a(chǎn)市場(chǎng)銷售可行性分析結(jié)束資金籌集購(gòu)置設(shè)備建設(shè)廠房試運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)2個(gè)月完畢2個(gè)月完畢4個(gè)月完畢二、項(xiàng)目背景改革開放以來(lái)，相比現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展而言，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和“中華老字號(hào)”公司普遍經(jīng)營(yíng)不景氣，生存困難，有的甚至名存實(shí)亡。宣紙作為最富盛名的傳統(tǒng)公司之一，其發(fā)展?fàn)顩r一度也不容樂(lè)觀。但是，2023年，在北京奧運(yùn)會(huì)開幕式上，專門播放了30秒宣紙制作技藝展示的短片，并且運(yùn)動(dòng)員獲獎(jiǎng)證書內(nèi)頁(yè)用紙也是宣紙。因此，綜合分析，雖然宣紙產(chǎn)業(yè)已有著悠久的歷史，但是宣紙真正發(fā)展和繁榮的階段正是在2023年之后，使得宣紙從小山坑走上奧運(yùn)舞臺(tái)，從瀕臨失傳到發(fā)揚(yáng)光大。而現(xiàn)在，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正是抓住此刻的這個(gè)機(jī)遇，創(chuàng)建出自己的品牌——徽軒閣，并且?guī)?dòng)家鄉(xiāng)宣紙產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。長(zhǎng)期以來(lái)，宣紙一直是涇縣的支柱產(chǎn)業(yè)，在本地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮了十分重要的作用。一方面宣紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展解決了本地想當(dāng)數(shù)量的人員就業(yè)問(wèn)題。另一方面，宣紙?jiān)先∽赞r(nóng)林副產(chǎn)品，可以有效地促進(jìn)本地山多地少的農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。其三，除了滿足本國(guó)需求外，宣紙還受到日本、韓國(guó)等東南亞人民的歡迎，可以大量出口創(chuàng)匯。以2023年為例，整個(gè)涇縣宣紙、書畫紙從業(yè)人員8000人，舍業(yè)人數(shù)約70000人，年銷售收入3.2億元，稅收總額2800萬(wàn)元，出口創(chuàng)匯800萬(wàn)美元。按加入中國(guó)書美協(xié)會(huì)的畫作的市場(chǎng)銷售價(jià)每平尺在1000元—100000元不等，有的甚至超過(guò)10萬(wàn)元。按最不濟(jì)的1000元/尺2計(jì)算，一張四尺整張的宣紙計(jì)8尺2，該畫家一張畫的售價(jià)在8000元以上，而這些畫家一般都選擇宣紙為重要載體。目前，加入到中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)的畫家有一萬(wàn)余人。按每人每年最低消耗10萬(wàn)刀紙計(jì)算，年消耗總量在10萬(wàn)刀以上，計(jì)250T；此外，加入到中國(guó)書法協(xié)會(huì)的人數(shù)在20230人左右?？偟南牧啃堃苍?0萬(wàn)刀左右，計(jì)500T。假如加上各省級(jí)書協(xié)、美協(xié)的會(huì)員以及各地藝術(shù)院校等機(jī)構(gòu)的龐大的群體，每年宣紙總產(chǎn)量在800T左右，大有僧多粥少之勢(shì)。此外，由于現(xiàn)在國(guó)家已對(duì)宣紙進(jìn)行了嚴(yán)格的“原產(chǎn)地保護(hù)”，對(duì)宣紙的定義為“運(yùn)用產(chǎn)自安徽涇縣及周邊地區(qū)的沙田稻草和青檀皮，在涇縣范圍內(nèi)，用涇縣特有的山泉水以及傳統(tǒng)工藝精制而成”。宣紙收藏業(yè)也慢慢興起。近年來(lái)，隨著宣紙陳紙被大家的認(rèn)可度不斷提高，除去一些特定限量版的品種以外，一些存放年限較足（業(yè)界默認(rèn)的期限是5年以上的即可稱之為“陳紙”）的宣紙價(jià)格亦成逐年上漲趨勢(shì)，因這種品種穩(wěn)定而安全，大有發(fā)展成為新的投資渠道之勢(shì)。據(jù)涇縣本地屈指可數(shù)的幾家正宗宣紙廠家反映：近二年來(lái)，一些個(gè)人客戶訂單在數(shù)量和總量上均呈快速上升的態(tài)勢(shì)。同時(shí)廠家?guī)齑娴男堅(jiān)诮旮潜粨屬?gòu)一空。表（一）全國(guó)各地區(qū)宣紙需求量區(qū)域東北華北華南華東華中東南西北西南份額13.8%10.8%17.6%13.2%16.4%15.2%5.8%7.8%三、產(chǎn)品與服務(wù)（一）、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品：宣紙，國(guó)內(nèi)較為高檔書畫用紙服務(wù)：向中國(guó)宣紙集團(tuán)（紅星宣紙廠）、汪六吉宣紙廠、汪同和宣紙廠等大型宣紙廠學(xué)習(xí)先進(jìn)的制紙技術(shù)，并同涇縣的一些中小型宣紙廠進(jìn)行相關(guān)合作，提供技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品跟蹤服務(wù)，同時(shí)針對(duì)公司相關(guān)技術(shù)難題協(xié)作攻關(guān)。（二）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣紙是中國(guó)古代用于書寫和繪畫的紙。國(guó)家非常重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)，2023年5月20日，該制作技藝經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。宣紙具有“韌而能潤(rùn)、光而不滑、潔白稠密、紋理純凈、搓折無(wú)損、潤(rùn)墨性強(qiáng)”等特點(diǎn)，并有獨(dú)特的滲透、潤(rùn)滑性能。寫字則骨神兼?zhèn)?，作畫則神采飛揚(yáng)，成為最能體現(xiàn)中國(guó)藝術(shù)風(fēng)格的書畫紙，所謂“墨分五色”，即一筆落成，深淺濃淡，紋理可見(jiàn)，墨韻清楚，層次分明，這是書畫家運(yùn)用宣紙的潤(rùn)墨性，控制了水墨比例，運(yùn)筆疾徐有致而達(dá)成的一種藝術(shù)效果。再加上耐老化、不變色、少蟲蛀、壽命長(zhǎng)，故有“紙中之王、千年壽紙”的譽(yù)稱。十九世紀(jì)在巴拿馬國(guó)際紙張比賽會(huì)上獲得金牌。宣紙除了題詩(shī)作畫外，還是書寫外交照會(huì)、保存高級(jí)檔案和史料的最佳用紙。我國(guó)流傳至今的大量古籍珍本、名家書畫墨跡，大都用宣紙保存，仍然如初。（三）、優(yōu)、劣勢(shì)比較（宣紙同書畫紙比較）宣紙與書畫紙之比較宣紙與書畫紙，雖有相同之處，但兩者之間存在本質(zhì)的區(qū)別，重要以下四個(gè)方面：1、原料成份的不同宣紙的原料結(jié)構(gòu)是青檀皮和燎草（青檀皮屬長(zhǎng)纖維，稻草屬短纖維），這種原料配比已沿襲了近千年，至今也不曾改變。而書畫紙的原料不講究長(zhǎng)短纖維的搭配，取的原料有龍須草、構(gòu)樹皮、竹子等等。2、制作工藝的不同。宣紙的制作過(guò)程分兩個(gè)階段：原料制作和紙張制作。原料生產(chǎn)的特點(diǎn)在于：生產(chǎn)周期專長(zhǎng)，檀皮和稻草要用山泉水浸泡，經(jīng)浸漬、蒸煮、揀選、攤曬等加上日曬雨淋露煉漂白等自然天成之功，運(yùn)用自然之功剔除原料中的蛋白質(zhì)、淀粉等有機(jī)成分，使其不受大自然的變化而變化，真正達(dá)成天、地、人和一的境界與效果，僅此一項(xiàng)就需要８－１０個(gè)月?？梢哉f(shuō)，宣紙的獨(dú)特，就在于它的原料獨(dú)特。第二階段是紙張的制作工藝，自人類有了植物纖維造紙以來(lái)，一直保持著竹簾過(guò)濾抄撈法進(jìn)行撈紙；用火墻烘烤、人工揭貼的烘干發(fā)曬紙，檢查時(shí)逐張逐張目測(cè)手檢。在制作超大規(guī)格的宣紙時(shí)，其場(chǎng)面蔚為壯觀。而書畫紙則簡(jiǎn)樸多了，一方面是選料簡(jiǎn)樸，多用從外購(gòu)回的現(xiàn)成的龍須草漿槳板。而后在制造時(shí)的時(shí)間短，這些原料通過(guò)破碎、打漿、漂白、烘干等工序，機(jī)器流水作業(yè)，只需二到三天時(shí)間。只有兩三天時(shí)間，因其工藝簡(jiǎn)樸并通過(guò)強(qiáng)化解決，雜細(xì)胞、雜物質(zhì)含量多，所以有的紙發(fā)脆，且主線經(jīng)不住歲月的長(zhǎng)期考驗(yàn)。3、使用效果的不同:

宣紙外觀很平常，但它具有豐富的內(nèi)涵。具有潤(rùn)墨性強(qiáng)、遇濕遇潮不變形、抗蛀性強(qiáng)、保存壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)；而書畫紙就很難達(dá)成這一效果。宣紙重要體現(xiàn)在無(wú)論是重寫還是輕描，都能顯示清楚的層次，幾筆相交，均留筆痕，筆痕交叉處，濃淡有致，能充足展示畫的意境，產(chǎn)生出作品的立體效果。濃墨烏而鮮艷，淡墨淡而不灰。不僅如此，宣紙?jiān)谥螅捎谧陨淼那嗵雌だw維分布均勻，不含雜質(zhì)，從而不變形、不起拱、不起翹，具有穩(wěn)定性。宣紙的耐久性也是由自身的原材料在加工過(guò)程中所決定的。因素是原材料通過(guò)反復(fù)的石灰浸漬、蒸煮和長(zhǎng)時(shí)期的日光雨露漂白后，化學(xué)反映趨于穩(wěn)定，容易產(chǎn)生質(zhì)變和蟲蛀的木質(zhì)素已蕩然無(wú)存。青檀皮的堅(jiān)韌纖維使得紙張堅(jiān)固而耐久，現(xiàn)保存完好的歷代書畫藝術(shù)珍品、古籍、文獻(xiàn)、印譜，歷千年而不腐，就是宣紙“紙壽千年”最佳的證明。書畫紙，只是一種具有潤(rùn)墨特性的普通紙張，是無(wú)法達(dá)不到上述效果的。4、保存時(shí)間的不同：書畫紙廠家一般使用龍須草漿制成的槳板，購(gòu)回漿板后，由漿板浸泡成糊狀，用打漿機(jī)將其打勻，即可入槽抄撈。由漿板制成書畫紙，只有兩三天時(shí)間，因其工藝簡(jiǎn)樸并通過(guò)強(qiáng)化解決，其中的強(qiáng)化漂白使紙中仍具有大量的有機(jī)成分，雜細(xì)胞、雜物質(zhì)含量多，所以有的紙發(fā)脆，主線經(jīng)不住歲月的長(zhǎng)期考驗(yàn)。同宣紙的“墨韻千秋”相比，書畫紙無(wú)法望其項(xiàng)背，它的保存壽命只在數(shù)十年間，如保管不妥，甚至更短的時(shí)間就會(huì)褪色、蟲蛀。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)分析★自身優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員，均為本科學(xué)歷，專業(yè)涵蓋漢語(yǔ)言文學(xué)、公管事業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、法學(xué)等，在校期間，參與過(guò)學(xué)生會(huì)、社團(tuán)、校KAB工作，有著扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和過(guò)硬的管理、推銷、法律知識(shí)能力，并且我們當(dāng)中有三位來(lái)自涇縣，一位來(lái)自宣城，對(duì)于宣紙工藝和產(chǎn)業(yè)非常熟悉；其他宣紙廠商和公司家大多為初中或初中以下學(xué)歷，不能預(yù)知市場(chǎng)變化和行業(yè)動(dòng)態(tài)，沒(méi)有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。★地理優(yōu)勢(shì)：本公司產(chǎn)品建設(shè)基地設(shè)在宣紙的發(fā)祥地安徽涇縣，有著優(yōu)質(zhì)的地理?xiàng)l件豐厚的技術(shù)工人?！镔Y金優(yōu)勢(shì)：廠址選在總經(jīng)理自家土地上，沒(méi)有租金問(wèn)題，減少了公司的生產(chǎn)成本，加強(qiáng)公司產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)★環(huán)境優(yōu)勢(shì)：涇縣作為宣紙的發(fā)祥地，大型的宣紙公司公司有5家，其他大大小小的文房四寶生產(chǎn)廠家有一百多家，可以在借鑒其他公司發(fā)展的同時(shí)，能更好的有助于自身發(fā)展。并且可以更好的聯(lián)系其他文房四寶供應(yīng)商。★宣紙加工工人工資工種工作時(shí)間（H）工作年齡規(guī)定月工資（元）年收入（元）曬紙工10—1318——60600066000撈紙工9—1218——60600066000剪紙工718——55350038500燒焊工1018——75250027500雜工1018——70250027500（四）、價(jià)值評(píng)估柔韌性將生宣揉成一團(tuán)后再通過(guò)熨燙，依舊可恢復(fù)平展如初的原貌。特別在拓片制作方面，宣紙的柔韌性更是得到淋漓盡致的體現(xiàn)。專門用作制作拓片的扎花宣紙，薄薄的紙張貼在在凹凸不平的表面上，任憑反復(fù)敲打，仍然可以保持伸縮自如、裂而不斷的完美狀態(tài)。濕染性生宣具有較強(qiáng)的濕染性，這種濕染性運(yùn)用在國(guó)畫表現(xiàn)中可以增強(qiáng)韻味和層次感，運(yùn)用到書法創(chuàng)作上，書寫者具有較強(qiáng)的書寫功力后，可以很好地駕駛水墨的濕染性后，可以運(yùn)用水墨落入紙內(nèi)產(chǎn)生的四下流溢特性將水墨轉(zhuǎn)入向內(nèi)滲透，這樣，留在紙張表面的墨跡滲透到紙張的內(nèi)部，當(dāng)書寫者練就入木三分的書寫功夫后，生宣具有的濕染性使得書寫的字體飽滿而剛?cè)岵?jì)，作品裝裱后，水墨線條會(huì)透露出圓潤(rùn)立體的視覺(jué)沖擊力。吸墨性宣紙的吸墨性與其內(nèi)在的構(gòu)造以及所用墨液有著不可分割的關(guān)系，“水走墨留”是大家對(duì)這種特性恰如其分的表述，也是極其細(xì)小的“墨顆?！迸c宣紙內(nèi)部纖維“管道結(jié)構(gòu)”的完美融合，正是生宣具有了濕染性使得其又具有較強(qiáng)的吸墨性，從濕染性上說(shuō)，生宣具有較強(qiáng)的吸墨性使得其產(chǎn)生獨(dú)特的濕染效果，反之，生宣具有較強(qiáng)的吸墨性使得其產(chǎn)生獨(dú)特的濕染效果，兩者相輔相成，使得生宣創(chuàng)作出來(lái)的書畫作品才具有較強(qiáng)的視覺(jué)效果和獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的魅力。輕靈性宣紙這種紙張拿在手中或張掛在支架下，懸空著的宣紙被風(fēng)吹動(dòng)，輕而薄的宣紙就會(huì)飄拂起來(lái)，正是具有這種輕而薄的特性，太極書道實(shí)踐開創(chuàng)了懸空書寫訓(xùn)練法，通過(guò)懸空紙張書寫，我們能更深地體會(huì)柔軟的毛筆和特殊的水墨效果以及生宣紙之間的關(guān)聯(lián)，可以結(jié)識(shí)到書寫中意識(shí)活動(dòng)的作用的重要性。沒(méi)有宣紙這種輕靈性，太極書道的實(shí)踐就沒(méi)有辦法開展懸空書寫表現(xiàn)。持久性由于宣紙?jiān)谏a(chǎn)的過(guò)程中，最大限度剔除了性質(zhì)不穩(wěn)定的木質(zhì)素、蛋白質(zhì)等元素，保存下來(lái)的幾乎全是相對(duì)穩(wěn)定的纖維，這種特性使得宣紙一是可以穩(wěn)定不宜變化、另一方面是純凈不宜招惹蟲蛀，是自古以來(lái)可以保存時(shí)間最長(zhǎng)的紙質(zhì)載體。膠著性在宣紙上書寫，待墨跡晾干后，把晾干筆跡后的生宣紙泡在清水里，即使泡上半天，著墨的生宣紙也不會(huì)發(fā)生跑墨現(xiàn)象，即墨汁不會(huì)由于水的浸泡而發(fā)生墨汁化開的問(wèn)題，這種現(xiàn)象就是宣紙具有膠著性性能的表現(xiàn)所在。宣紙正是具有了膠著性使得書畫裝裱后更顯藝術(shù)美感。增值性隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的全面提高，人民群眾的精神生活的規(guī)定也在不斷提高，源于對(duì)資源性產(chǎn)物的愛(ài)惜，近年來(lái)，宣紙收藏已經(jīng)快速成為越來(lái)越多收藏投資愛(ài)好者的目的，連續(xù)幾年供不應(yīng)求的局面更是令這種增值性越來(lái)越受到人們的重視。（五）、應(yīng)用領(lǐng)域1、書法、國(guó)畫，宣紙的潤(rùn)墨效果好，最能體現(xiàn)最能體現(xiàn)書畫藝術(shù)的載體。2、木刻版畫的水印，一般用薄型規(guī)格的宣紙。3、石刻碑文的拓片，一般用薄型規(guī)格的宣紙。4、裝裱、修復(fù)書畫作品。5、加工制作各種宣紙工藝品，如扇面、印譜、中式信箋、素白冊(cè)頁(yè)、鏡片、長(zhǎng)卷等。6、保存歷史文獻(xiàn)、高級(jí)檔案用紙。7、制作有紀(jì)念價(jià)值的郵票用紙。（六）、未來(lái)規(guī)劃未來(lái)安徽省柏全紙業(yè)有限公司未來(lái)的發(fā)展將以“傳承古典文化，打造宣紙經(jīng)典”作為公司發(fā)展的理念，致力成為宣紙之鄉(xiāng)集宣紙生產(chǎn)、宣紙工藝品制造與銷售為一體的宣紙有限公司。重要是生產(chǎn)及銷售各類生宣、熟宣、半生半熟宣、綠楊貢宣、古法貢宣。宣紙涵蓋四尺、六尺、八尺，并兼有宣筆、宣扇、墨硯，冊(cè)頁(yè)（，水印、描金銀、珠光、水紋、泥金銀、泥粉彩粉箋、粉蠟箋）貨源供應(yīng)。未來(lái)公司的產(chǎn)品線將形成以生產(chǎn)宣紙為核心，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)及顧客需求側(cè)重宣紙產(chǎn)品的研發(fā)，提高宣紙自身的附加值，以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為重要模式，打造中國(guó)的宣紙品牌。四、研究與開發(fā)（一）、生產(chǎn)技術(shù)我公司現(xiàn)已與安徽省涇縣各大公司、廠家進(jìn)行宣紙生產(chǎn)加工交流經(jīng)驗(yàn)，并且由于團(tuán)隊(duì)三人均是涇縣本地人，對(duì)于宣紙產(chǎn)業(yè)及宣紙技藝并不陌生，宣紙?jiān)牧暇侨∽詻芸h本地的優(yōu)質(zhì)山泉水及纖維均勻豐富成漿率高的檀皮和涇縣獨(dú)有的沙田水稻草纖維為原料，以及本地經(jīng)驗(yàn)豐富手藝精湛的宣紙加工工人。同時(shí)在宣紙制作過(guò)程中會(huì)由我們的宣紙加工研究人員總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步探索宣紙加工技術(shù)，用扎實(shí)的理論知識(shí)和市場(chǎng)需求經(jīng)驗(yàn)研究出質(zhì)量更高、更能滿足廣大宣紙用戶需求者的宣紙。（二）、信息互動(dòng)我廠現(xiàn)已和涇縣對(duì)家宣筆、宣墨、宣扇供銷形成和諧合作單位：重要是對(duì)于徽軒閣宣紙廠不擅長(zhǎng)的宣筆、宣墨、宣扇等提供貨品。另一方面在全國(guó)多家宣紙專賣店出售“徽軒閣”宣紙，現(xiàn)在已經(jīng)逐步把宣紙?jiān)谛陆?、石家莊、合肥、北京、山東、廣東、深圳、上海、蕪湖、鳳陽(yáng)等宣紙店鋪中銷售，涉及一些書法培訓(xùn)班、書協(xié)、老年大學(xué)等機(jī)構(gòu)。并由各地專賣店人員提供價(jià)格信息，以便根據(jù)市場(chǎng)變化做出合理的價(jià)格調(diào)整。（三）、技術(shù)革新宣紙生產(chǎn)的同時(shí)，不斷研發(fā)新的符合公司創(chuàng)業(yè)初期的價(jià)格市場(chǎng)定位，立足滿足社會(huì)需求的前提下，保證宣紙質(zhì)量，減少價(jià)格，并目前市場(chǎng)上反映良好的書畫紙進(jìn)行改良，使其更好的符合宣紙使用者需求。目前，市場(chǎng)上的中低端宣紙基本上是以書畫紙冒充，書畫紙的重要原料是龍須草漿，較為高檔的會(huì)添加3%到5%的檀皮漿。我們的極高方案是，將龍須草漿里加入10%至20%的檀皮漿，以提高書畫紙的質(zhì)量；同時(shí)，運(yùn)用涇縣本地的桑蠶養(yǎng)殖的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用桑樹皮制紙。桑樹皮纖維與青檀皮同樣，同屬于長(zhǎng)纖維。同時(shí)采用流水線式的作業(yè)方式，以提高工作效率。（四）、漿板研發(fā)本地有大小宣紙廠150余家，大多從事宣紙或書畫紙加工。其中書畫紙加工的重要原材料為龍須草漿，產(chǎn)自河南、湖北等省。一般廠家多從外地購(gòu)回龍須草漿漿板，入機(jī)打壞后，加水溶化，進(jìn)行制漿撈紙；但多會(huì)在溶化后龍須草漿中加入檀皮漿或是燎草漿，以提高紙的質(zhì)量，進(jìn)而提高紙的價(jià)格。目前，涇縣本地尚未有一家制造龍須草漿漿板的廠家，且業(yè)內(nèi)尚未一人將龍須草漿、檀皮漿、燎草漿按一定比例配比制成固體漿板，進(jìn)行銷售。我們的漿板研發(fā)將從此處開始進(jìn)行。五、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析（一）、市場(chǎng)需求分析通過(guò)家鄉(xiāng)宣紙產(chǎn)業(yè)的熏陶及外出與各地經(jīng)銷商的聯(lián)系交流，了解到近年來(lái)，特別是2023奧運(yùn)會(huì)以來(lái)，隨著一批批陳年老宣紙屢屢現(xiàn)身拍賣會(huì)，備受藏家青睞，宣紙的價(jià)格也越來(lái)越高，市場(chǎng)上出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，有些地方甚至一紙難求。（二）、宣紙供應(yīng)市場(chǎng)的短缺近幾年來(lái)，由于紙漿市場(chǎng)供應(yīng)不容樂(lè)觀，一方面針葉木漿的價(jià)格連續(xù)走俏和價(jià)格上揚(yáng)，造紙化學(xué)品與原材料價(jià)格不斷攀升，很多小作坊為了減少生產(chǎn)成本，打著宣紙的幌子，卻生產(chǎn)出很多主線達(dá)不到宣紙規(guī)定的廢料。此外，宣紙?jiān)诎不諞芸h等地有很多規(guī)模不一的作坊，但是由于管理不規(guī)范，盲目競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致宣紙市場(chǎng)混亂，所以在很多地方未形成應(yīng)有的規(guī)模，整個(gè)供應(yīng)市場(chǎng)嚴(yán)重局限性。（三）、競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)公司的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及公司綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)：宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：涉及政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（FORCE分析）：公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析涉及四個(gè)方面：1、生產(chǎn)技術(shù)威脅；2、品質(zhì)影響；3、潛在進(jìn)入者的威脅；4、行業(yè)現(xiàn)有公司競(jìng)爭(zhēng)。公司的綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）：從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估：1、公司的優(yōu)勢(shì)；2、公司的劣勢(shì)；3、機(jī)會(huì)；4、現(xiàn)存和潛在的威脅。宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治因素（Political）：黨的十七大報(bào)告上，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人提出“文化引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)”政策的實(shí)行，有利的提高了宣紙產(chǎn)業(yè)在政治上的地位。經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人民生活水平提高，精神需求不斷增長(zhǎng)。書畫產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，這些都加速了宣紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從而為宣紙市場(chǎng)提供了前所未有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。公司競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，對(duì)于成本節(jié)約和質(zhì)量提高的規(guī)定日趨強(qiáng)烈。社會(huì)因素（Society）：居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，社會(huì)對(duì)于精神需求增長(zhǎng)迅速，作為以書畫服務(wù)業(yè)為主的后向供應(yīng)商，相應(yīng)對(duì)于高品質(zhì)含量的宣紙需求大增。傳統(tǒng)文化意識(shí)已經(jīng)進(jìn)一步人心，特別是在書畫需求方面，低檔的紙張產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)合淘汰。政府鼓勵(lì)：（goverment）：政府、公司和科研機(jī)構(gòu)對(duì)宣紙研究的大力投入和對(duì)相關(guān)傳統(tǒng)歷史的重視；競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（FORCE分析）生產(chǎn)技術(shù)威脅：以紅星紙廠為代表的宣紙生產(chǎn)廠有較長(zhǎng)的發(fā)展歷史，從而在宣紙的制作工藝以及紙廠的管理和運(yùn)作方面積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)。在安徽乃至全國(guó)地區(qū)占有較大的市場(chǎng)份額。同時(shí)，擁有自己的多重銷售渠道以及先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，不僅減少宣紙的生產(chǎn)資本投入，縮短了宣紙的時(shí)間，并且還保證了宣紙質(zhì)量。宣紙品質(zhì)影響：本項(xiàng)目所生產(chǎn)的宣紙有著悠久的生產(chǎn)歷史，良好的管理模式，原料的層層篩選，以及制作的嚴(yán)格工序，這些在一定限度上保證了宣紙的品質(zhì)。潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：本村莊上有一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家庭，會(huì)發(fā)展一些小型作坊；周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)也許會(huì)發(fā)展一些宣紙專業(yè)生產(chǎn)基地，給投資商提供生產(chǎn)大型場(chǎng)地。公司綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）通過(guò)SWOT分析，將對(duì)我們公司內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見(jiàn)下表：表5SWOT分析表項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素1產(chǎn)品文化底蘊(yùn)十分突出，居于良好的市場(chǎng)口碑2具有悠久的歷史傳統(tǒng)，制作工藝成熟3銷售價(jià)格相對(duì)低廉，用戶可獲得收益明顯4原材料來(lái)源廣泛，氣候適宜5功能多樣，具有連續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)6先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的員工隊(duì)伍劣勢(shì)內(nèi)部因素1市場(chǎng)管理比較混亂，劣質(zhì)產(chǎn)品較多2產(chǎn)品定位：專業(yè)服務(wù)于書畫業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)較集中3產(chǎn)品線范圍較窄機(jī)會(huì)外部環(huán)境1屬于國(guó)家重點(diǎn)扶持行業(yè)，發(fā)展前景廣闊，同時(shí)還具有國(guó)外需求2目前市場(chǎng)宣紙往往供不應(yīng)求，市場(chǎng)發(fā)展空間大3產(chǎn)品的歷史傳統(tǒng)和制作工序符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)和可連續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向4良好的社會(huì)公共關(guān)系，戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)威脅外部環(huán)境1一批有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)加大2后期一些新興公司發(fā)展勢(shì)頭猛，盲目競(jìng)爭(zhēng)所引起的市場(chǎng)混亂3公司發(fā)展期間也許遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者反擊六、市場(chǎng)營(yíng)銷（一）、目的市場(chǎng)我們將為具有以下特性的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)：★有一定書畫基礎(chǔ)及高超書畫基礎(chǔ)的書法家、畫家，涉及各縣級(jí)、市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)書協(xié)、美協(xié)的會(huì)員及各地藝術(shù)院校等機(jī)構(gòu)人員★練習(xí)書法的普通學(xué)生及相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，涵不同年齡、不同書法限度的學(xué)生，比如少兒書法培訓(xùn)班、社會(huì)書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、國(guó)畫書法學(xué)院、老年大學(xué)等消費(fèi)人群★將收藏宣紙當(dāng)作投資的商人及書法愛(ài)好者★國(guó)外人群，特別以日本、韓國(guó)等東北亞人民★全國(guó)各大城市的宣紙的經(jīng)銷店鋪及相關(guān)的網(wǎng)店（二）、產(chǎn)品產(chǎn)品：各類宣紙品牌：在生產(chǎn)、銷售方面，本公司將致力于宣紙的古法技藝、的傳承、傳統(tǒng)技藝的革新、新型產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)把宣紙的品質(zhì)放在養(yǎng)殖的首要位置，重在建立自己的品牌，這將是本項(xiàng)目能否取得長(zhǎng)足發(fā)展的立足之本。（三）、定價(jià)策略1、定價(jià)策略成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品的成本，比對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，兩者結(jié)合制定賣價(jià)才干賺錢，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，加強(qiáng)成本控制，管理得當(dāng)，從而將價(jià)格控制在消費(fèi)者可以接受的限度。2、定價(jià)邏輯通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行比較，可以看出該項(xiàng)目?jī)r(jià)格有微量波動(dòng)區(qū)間，因素是考慮到宣紙質(zhì)量，自然不能以相同的價(jià)格出售；另一方面，有些顧客，貪圖便宜，給出價(jià)格范圍，也是留出一定的空間，用以拉攏顧客。尚有就是，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手量市場(chǎng)供應(yīng)局限性時(shí)可以根據(jù)價(jià)格范圍微量上調(diào)，當(dāng)然價(jià)格永遠(yuǎn)都會(huì)控制在顧客可以接受的范圍之內(nèi)。（四）、戰(zhàn)略伙伴建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)已與新疆鄯善、河北石家莊、湖南長(zhǎng)沙等多家文房四寶銷售點(diǎn)建立合作關(guān)系，同時(shí)也達(dá)成合作交流供應(yīng)信息，共同發(fā)展，并且與安徽科技學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)院結(jié)成聯(lián)盟，該項(xiàng)目將成為財(cái)經(jīng)學(xué)院同學(xué)了解中國(guó)傳統(tǒng)文化、中國(guó)傳統(tǒng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的一個(gè)重要窗口。（五）、銷售策略項(xiàng)目要想進(jìn)入市場(chǎng)，先從打開宣紙銷售市場(chǎng)開始，只有宣紙銷售暢通，才干間接反映宣紙市場(chǎng)，而第一批宣紙進(jìn)入市場(chǎng)，會(huì)先選擇一些老客戶或是各類藝術(shù)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于那里的進(jìn)入壁壘相比較低，同時(shí)消費(fèi)人群多，市場(chǎng)潛力大，容易打開項(xiàng)目市場(chǎng)。有了第一批宣紙進(jìn)入市場(chǎng)，積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，等到第二批時(shí)，再將江浙滬、黃渤海等地并入考慮，因素是這些地方宣紙經(jīng)銷商密集，消費(fèi)水平高，市場(chǎng)較為完善，且消費(fèi)人群眾多，是拓展宣紙市場(chǎng)的潛力消費(fèi)地區(qū)。以涇縣為根據(jù)地，分別連接華東、華北、華中、西北形成一個(gè)輻射狀發(fā)展模式。以過(guò)硬的實(shí)力為基礎(chǔ)，后不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，最后遍及大半中國(guó)。同時(shí)在此過(guò)程中，一方面和商家及時(shí)簽訂協(xié)議，保證擁有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序，為后期項(xiàng)目取得穩(wěn)定、長(zhǎng)足的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；另一方面不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極開拓市場(chǎng)，一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺(tái)階向前發(fā)展。當(dāng)項(xiàng)目不斷擴(kuò)大，保證市場(chǎng)穩(wěn)定期，積極帶動(dòng)本地宣紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)樂(lè)意加入并服從公司的管理的制紙個(gè)體戶，該項(xiàng)目將會(huì)向其所需者免費(fèi)提供一定的技術(shù)指導(dǎo)。事后以科學(xué)合理的價(jià)格將其生產(chǎn)的宣紙進(jìn)行收購(gòu)。從而使本鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展為華東片首屈一指的宣紙生產(chǎn)基地基地，帶動(dòng)一方富裕！（六）、銷售渠道分析銷售渠道重要是分為線上和線下兩個(gè)大型的渠道：★線上：以淘寶店鋪為重要陣地，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)其他通道，比如微博、微信、空間、網(wǎng)站等虛擬的空間，以多種方式賺取人們的關(guān)注度，銷售宣紙。免費(fèi)推廣：通過(guò)微信、QQ、微博等虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以建立起平臺(tái)，吸引宣紙客戶人群的“關(guān)注度”，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合發(fā)布產(chǎn)品最新情況、促銷等宣傳活動(dòng)、店鋪鏈接，公司網(wǎng)址。付費(fèi)推廣：淘寶內(nèi)部的直通車，鉆石展位，淘寶客，阿里巴巴等付費(fèi)推廣，外部百度搜狗等搜索引擎，門戶網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站，廣告聯(lián)盟等等?；顒?dòng)推廣：假日期間參與淘寶的各項(xiàng)活動(dòng)，提高店鋪整體水平。不定期參與天天特價(jià)等免費(fèi)活動(dòng)，提高銷量，為打造爆款做基礎(chǔ)。標(biāo)題優(yōu)化：提煉熱搜關(guān)鍵詞，修改優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，是站內(nèi)搜索排名靠前。吸引流量：與高流量店鋪?zhàn)鲦溄樱髁?，收藏量。提高轉(zhuǎn)化率：與高銷量產(chǎn)品商家做并聯(lián)銷售，提高店鋪轉(zhuǎn)化率?！锞€下：重要是通過(guò)形成代理和自主銷售。一方面是合肥、蚌埠、蕪湖、宿州、南京、杭州等地點(diǎn)的選擇，因距離較近，在運(yùn)送過(guò)程中可較少成本且市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅?jìng)爭(zhēng)壓力小。而相對(duì)于其他消費(fèi)客戶而言，各大藝術(shù)院校及專門的書法繪畫機(jī)構(gòu)需求量較大，且附加值高，便于宣紙的銷售；針對(duì)皖南片的一些零散的文房四寶專賣店運(yùn)送成本小，涉及的面廣，可以一定限度上擴(kuò)大宣紙的宣傳，為宣紙更好的進(jìn)入市場(chǎng)做鋪墊；對(duì)于宣紙數(shù)量較多時(shí)，及時(shí)將宣紙銷售給各專營(yíng)店，減少儲(chǔ)存成本；或是將宣紙入庫(kù)儲(chǔ)存，帶儲(chǔ)存5年后，作為陳紙，以更高的價(jià)格出售。以全國(guó)各大城市或各大藝術(shù)院校為發(fā)展紐帶，通過(guò)良好的信譽(yù)和過(guò)硬的實(shí)力來(lái)占有一定的市場(chǎng)份額，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)是該項(xiàng)目的目的。上門推銷：對(duì)各大藝術(shù)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采用上門推銷方式。軟文廣告：撰寫軟文廣告在本地宣傳，注重宣傳宣紙的品質(zhì)和價(jià)值，體現(xiàn)出真宣紙的高品質(zhì)?，F(xiàn)場(chǎng)觀摩：一些可以公開的生產(chǎn)車間可以隨時(shí)參觀，了解宣紙的制作方式。宣傳方式：大量發(fā)放宣紙價(jià)值手冊(cè)，附上各色書法、國(guó)畫作品，給顧客吸引力。創(chuàng)建“徽軒閣”獎(jiǎng)學(xué)金：在全國(guó)各大高校成立“徽軒閣”獎(jiǎng)學(xué)金，宣傳品牌的同時(shí)，激勵(lì)學(xué)生好好學(xué)習(xí)報(bào)效社會(huì)。創(chuàng)辦書法繪畫展：在全國(guó)各地，以“徽軒閣”宣紙為重要媒介，創(chuàng)辦宣紙繪畫書法展。（七）、平常運(yùn)營(yíng)1、24小時(shí)保持公司網(wǎng)站、阿里旺旺的暢通。2、對(duì)于微信、QQ、微博等網(wǎng)絡(luò)虛擬平臺(tái)，24小時(shí)發(fā)布信息，贏得客戶的關(guān)注度，并以“典雅、高貴、一生只用適合的好紙”作為理念打出我們的“徽宣閣品牌效應(yīng)。并對(duì)店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，做出相應(yīng)的解決。3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，有助于搜索引擎的抓取。4、進(jìn)行免費(fèi)的推廣宣傳，促進(jìn)交易。5、成交訂單的整理記錄打單。6、商品的包裝，安排快遞發(fā)貨。（八）、市場(chǎng)開發(fā)策略對(duì)已開發(fā)市場(chǎng)：指已經(jīng)大量使用宣紙的消費(fèi)地區(qū)。這類市場(chǎng)分布重要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的城市。在該市場(chǎng)上，我們重要與那些宣紙供銷商競(jìng)爭(zhēng)，以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立產(chǎn)品及品牌形象，突出宣紙的高品質(zhì)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象；建立品牌忠誠(chéng)度，搞好公共關(guān)系，樹立公司良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴。潛在市場(chǎng)：指沒(méi)有或很少使用宣紙的地區(qū)。這類市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)比較落后，人口密度較小。市場(chǎng)開發(fā)的方式在于擴(kuò)大宣傳，介紹本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，提高宣紙的認(rèn)知限度，使客戶了解宣紙的各項(xiàng)特點(diǎn)、高級(jí)品質(zhì)等；宣傳途徑可以采用贈(zèng)送、試銷、折扣的方式引導(dǎo)各消費(fèi)地區(qū)的一部分“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”使用本產(chǎn)品。然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場(chǎng)。七、公司戰(zhàn)略（一）、共同愿景公司使命和遠(yuǎn)景陳述：我們致力于成為一家在宣紙領(lǐng)域內(nèi)的知名公司，它將為書畫服務(wù)、禮品選擇等行業(yè)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，我們致力于公司于小公司的合作，整合各類相關(guān)資源，并與勞務(wù)工人簽訂相關(guān)協(xié)議，最終求得個(gè)人、公司、社會(huì)的和諧與可連續(xù)發(fā)展。公司宗旨：提倡傳統(tǒng)文化，打造品牌魅力，只做您滿意的好紙。管理理念：以人為本，以科技為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則。（二）、發(fā)展戰(zhàn)略初期(1—3年)第1、2年：總體規(guī)定：產(chǎn)品初步導(dǎo)入市場(chǎng)，引導(dǎo)用戶接受該品牌宣紙，以涇縣為根據(jù)地，向周邊城市開拓市場(chǎng)并樹立專業(yè)品牌形象，和山東、河北等2~3家大型宣紙生產(chǎn)專業(yè)戶在銷售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)研發(fā)方面建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。營(yíng)銷進(jìn)度：穩(wěn)步的分階段的建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)市場(chǎng)，年產(chǎn)量達(dá)成20噸，銷售收入約40萬(wàn)元，利潤(rùn)約20萬(wàn)元；市場(chǎng)占有率將有較大幅度提高。發(fā)展方向：以宣紙生產(chǎn)為重要發(fā)展模式。第3年：營(yíng)銷進(jìn)度：直銷網(wǎng)絡(luò)和代理銷售網(wǎng)絡(luò)基本上可以覆蓋重要目的市場(chǎng)，年產(chǎn)量達(dá)成40噸，銷售額約達(dá)成80萬(wàn)，利潤(rùn)約達(dá)成50萬(wàn)；目的市場(chǎng)占有率提高到9%左右。發(fā)展方向：注重生產(chǎn)品質(zhì)的培養(yǎng)。中期（4-6年）總體規(guī)定：加速宣紙生產(chǎn)的進(jìn)一步升級(jí)，積極與國(guó)內(nèi)幾家大型宣紙公司進(jìn)行廣泛合作，成為行業(yè)內(nèi)有重要影響的力量之一。通過(guò)直接投資和資本運(yùn)作，成為中部地區(qū)宣紙行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，市場(chǎng)覆蓋安徽省各市級(jí)地區(qū)。營(yíng)銷目的：建立完善的高效的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，核心產(chǎn)品年均銷量將突破100噸。銷售額突破110萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率達(dá)成17%—20%，將居于同類市場(chǎng)主導(dǎo)地位。發(fā)展方向：縱向延伸：立足禮品加工領(lǐng)域，進(jìn)一步改善宣紙品質(zhì)；開發(fā)新型的有市場(chǎng)需求禮品加工行業(yè)。橫向延伸：擴(kuò)大宣紙的深加工，提高產(chǎn)品附加值。長(zhǎng)期（7-2023）總體規(guī)定：公司在組織架構(gòu)和營(yíng)銷流程上將進(jìn)行有針對(duì)性的改造，以適應(yīng)下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的規(guī)定，同時(shí)將整個(gè)市場(chǎng)拓展到全國(guó)各大中型城市消費(fèi)地區(qū)。公司將有選擇的涉足其他相關(guān)行業(yè)，以宣紙加工，禮品研發(fā)等為下一步發(fā)展重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的鏈狀化、經(jīng)營(yíng)的多元化和技術(shù)的一體化，成為宣紙產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的佼佼者。將與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在技術(shù)、市場(chǎng)、資本運(yùn)作等方面進(jìn)行合作與競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷目的：在國(guó)內(nèi)建立華東、華中、東北、華南、西部五個(gè)營(yíng)銷中心，實(shí)行事業(yè)部架構(gòu)模式，核心產(chǎn)品銷量將突破350噸，銷售額突破500萬(wàn)元，將成為同類市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者之一，核心產(chǎn)品居于同類市場(chǎng)主導(dǎo)地位；服務(wù)營(yíng)銷將成為銷售收入中的重要部分。發(fā)展方向：將重要研究方向定位于三個(gè)方面：一是核心研究宣紙的歷史價(jià)值，并積極的拓寬；二是加大宣紙?jiān)诙Y品上的研究。（三）、人力資源戰(zhàn)略目的：建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、連續(xù)激勵(lì)、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑：★建立競(jìng)相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境。★實(shí)行以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式?！锇讶肆Y源戰(zhàn)略管理提高到公司生存的地位上來(lái)，鼓勵(lì)全員參與。具體戰(zhàn)略實(shí)行：以公司的可連續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)公司生命周期理論，將在不同階段實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略：★創(chuàng)業(yè)期這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充足發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、發(fā)明力和影響力，注意運(yùn)用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后公司向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。

★成長(zhǎng)期這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級(jí)人才，鼓勵(lì)員工的自我超越；公司與員工建立共同愿景，加速公司員工與公司文化的融合?！锍墒炱谶@一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵(lì)組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供公司發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫(kù)，采用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。（四）、公司文化建設(shè)本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會(huì)的最大滿意。

同時(shí)，我們堅(jiān)信：一個(gè)有著歷史底蘊(yùn)的未來(lái)對(duì)于自己、家人乃至社會(huì)的全面發(fā)展都是極其重要的。節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、有益于消費(fèi)者和提高公眾文化素養(yǎng)的理念融入公司產(chǎn)品、研發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)的方方面面。公司與自然、社會(huì)的和諧統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)公司的可連續(xù)發(fā)展。在本公司中，悠久的歷史文化就是一種文化。（五）、可連續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略將從以下三個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)：★不斷推動(dòng)制度創(chuàng)新。完善和發(fā)展管理制度，提高人力資源開發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機(jī)的組織方向發(fā)展，既保持公司的控制力，又保持靈活性?！锊粩嗤苿?dòng)技術(shù)創(chuàng)新。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不斷開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品加工，同時(shí)充足運(yùn)用各種資源，加強(qiáng)與大公司的先進(jìn)技術(shù)的交流、消化和吸取?！锕竞诵母?jìng)爭(zhēng)力建設(shè)。集中公司關(guān)鍵資源如研發(fā)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)，進(jìn)行有效的整合，形成持久的、獨(dú)特的的公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得連續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。八、管理架構(gòu)（一）、公司性質(zhì)安徽柏全股公司是一家有限責(zé)任公司（以股份制來(lái)籌集資金，公司定位于高品質(zhì)的宣紙研究開發(fā)和一家具有獨(dú)立法人資格的多元投資主體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。（二）、組織形式總經(jīng)理總經(jīng)理線上淘寶店鋪線下“徽軒閣”宣紙工藝廠銷售部宣傳部市場(chǎng)部銷售部宣傳部財(cái)務(wù)部（三）、部門職責(zé)及配置董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理：負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，公司各方面的經(jīng)營(yíng)管理，決定部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督公司戰(zhàn)略實(shí)行。廠長(zhǎng)：在項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)涇縣負(fù)責(zé)管理和生產(chǎn)宣紙，并及時(shí)為我們公司提供貨源。下設(shè)生產(chǎn)部、技術(shù)部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，及拓展產(chǎn)品的廣度和深度。解決與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題，并負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體管理。淘寶店店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)線上交易，以及其他網(wǎng)站等虛擬空間的銷售和宣傳訂單。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分派，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的擬定，股利分派等等；負(fù)責(zé)平常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，人員設(shè)立4名。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)掌握市場(chǎng)宣紙信息，及時(shí)調(diào)整價(jià)位和市場(chǎng)需求。負(fù)責(zé)公原材料等物品的采購(gòu)，及產(chǎn)品的運(yùn)送。銷售部：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，涉及市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。宣傳部：重要是做好品牌推廣問(wèn)題，涉及線上和線下宣傳。（四）、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理積極加強(qiáng)新研發(fā)產(chǎn)品的專利申請(qǐng)和保護(hù)；對(duì)公司現(xiàn)有專利技術(shù)的充足應(yīng)用和轉(zhuǎn)化；積極了解行業(yè)現(xiàn)有技術(shù)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)合作與吸取。每年公司凈利潤(rùn)的（一）5%將投入新產(chǎn)品的研發(fā)。（五）、人力資源管理為了適應(yīng)未來(lái)高速變化的環(huán)境，我們將設(shè)計(jì)充足體現(xiàn)彈性的人力資源規(guī)劃，重點(diǎn)做好三項(xiàng)工作：

評(píng)估：由人事部建立一套人力資源評(píng)估體系，對(duì)公司現(xiàn)有人力資源進(jìn)行整體性的評(píng)價(jià)，以便公司能清楚知道現(xiàn)有人力資源的“質(zhì)”與“量”。核心人力資源：那些能使公司保持競(jìng)爭(zhēng)能力的核心人力資源，將是我們的人力資源規(guī)劃的重中之重，我們?yōu)橹O(shè)計(jì)專門的激勵(lì)機(jī)制、教育培訓(xùn)、設(shè)計(jì)合適的職業(yè)生涯計(jì)劃、不斷的招聘以保證核心人力資源群體量的擴(kuò)充，質(zhì)的提高，并能長(zhǎng)期的留駐于公司。人員儲(chǔ)備庫(kù)：公司將建立人力資源庫(kù)，以適應(yīng)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，并作出相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃，以保證公司在面臨生產(chǎn)、服務(wù)或銷售擴(kuò)張性機(jī)遇甚至管理結(jié)構(gòu)出現(xiàn)異常變動(dòng)的情況下，可以從人力資源庫(kù)中滿足各部門的人才需求。（六）、團(tuán)隊(duì)成員及擔(dān)任職務(wù)表6團(tuán)隊(duì)成員一覽表姓名學(xué)歷職務(wù)王彩霞本科總經(jīng)理王柏全小學(xué)廠長(zhǎng)阮學(xué)鳴本科線上負(fù)責(zé)人童海琪本科線下負(fù)責(zé)人蘭陽(yáng)本科財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人九、生產(chǎn)管理（一）、生產(chǎn)規(guī)定生產(chǎn)設(shè)備：表7生產(chǎn)設(shè)備一覽表設(shè)備打漿機(jī)紙榨培籠電動(dòng)三輪車切割設(shè)備產(chǎn)地國(guó)產(chǎn)國(guó)產(chǎn)國(guó)產(chǎn)國(guó)產(chǎn)國(guó)產(chǎn)臺(tái)數(shù)（臺(tái)）11111單價(jià)（元）18004000300030004000金額（元）18004000300030004000合計(jì)（元）15800注：機(jī)器價(jià)格涉及購(gòu)價(jià)、運(yùn)費(fèi)、安裝調(diào)試費(fèi)等。工人規(guī)定：具有較強(qiáng)的責(zé)任心，可以吃苦耐勞，有較好的宣紙制作技術(shù)。（二）、廠址選擇廠址擬定在安徽省宣城市涇縣丁家橋鎮(zhèn)。丁家橋鎮(zhèn)位于涇縣西南,距涇縣縣城10公里，東北與涇川鎮(zhèn)接壤，西南與紅色旅游景區(qū)新四軍軍部舊址云嶺鎮(zhèn)相連接。發(fā)源于黃山、九華山的青弋江與通往黃山風(fēng)景區(qū)的322省道并行穿越鎮(zhèn)區(qū)，京福高鐵、蕪黃高速站臺(tái)距鎮(zhèn)僅2公里，境內(nèi)面積57.48平方公里。東接江浙、西連池州，北鄰蕪湖、馬鞍山，南臨黃山為涇縣中西部一帶的中心集鎮(zhèn)，是涇縣中西部的一顆璀璨的明珠。這里交通便利、投資環(huán)境優(yōu)良，自然環(huán)境極為適合宣紙的生產(chǎn)。同時(shí)，造紙廠的征用土地是自家的土地及村里的荒田荒地，一方面租用土地的費(fèi)用減少，減輕了公司前期的費(fèi)用支出；另一方面荒廢土地的運(yùn)用，不僅可以進(jìn)一步提高土地的使用價(jià)值，并且也是公司積極響應(yīng)國(guó)家建設(shè)新農(nóng)村政策的重要舉措。宣紙的生產(chǎn)對(duì)自然條件規(guī)定比較高，同時(shí)，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件規(guī)定也不低，這里自然環(huán)境極為適合宣紙的制造，且交通便利，方便宣紙的對(duì)外運(yùn)送；廠房及辦公用房面積為15畝。（三）、成本控制加大科技研發(fā)力度，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝流程（詳見(jiàn)附錄5），加強(qiáng)生產(chǎn)人員的技能培訓(xùn)，合理控制庫(kù)存和宣紙運(yùn)送成本，減少非正常損耗，提高合格品產(chǎn)出率，最大限度的減少生產(chǎn)成本。（四）、產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)：后期將根據(jù)宣紙的發(fā)展方向，適時(shí)的開發(fā)些新型宣紙的產(chǎn)品，并結(jié)合宣紙自身價(jià)值進(jìn)行合理、科學(xué)的開發(fā)，以最大限度的提高宣紙的附加值，為公司帶來(lái)更高的利潤(rùn)。戰(zhàn)略伙伴合作研發(fā)：和國(guó)內(nèi)各大城市的宣紙經(jīng)銷商、各大藝術(shù)院校、書法繪畫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，達(dá)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合進(jìn)行開發(fā)合作。（五）、產(chǎn)品包裝包裝設(shè)計(jì)是美化品牌形象和傳達(dá)產(chǎn)品信息的最直接方式，對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)來(lái)講已經(jīng)越來(lái)也顯示出重要性，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)成功的包裝創(chuàng)新藥能塑造出品牌機(jī)器鮮明的個(gè)性，不僅能引起消費(fèi)者的注意，使人過(guò)目不忘，并且要能在瞬間引發(fā)共鳴，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。此外，通過(guò)包裝創(chuàng)新有助于提高產(chǎn)品銷售價(jià)格，甚至實(shí)現(xiàn)品牌向高端市場(chǎng)的滲透。安徽柏全紙業(yè)有限公司采用的是以皇家龍為底紋，彰顯大氣、文雅，書卷味，以“徽宣閣”圖標(biāo)為公司標(biāo)志，并根據(jù)不同品牌系列，配以不同的底色。打造出高端大氣上檔次的“乾隆貢品”系列、典雅霸氣“禮盒裝”系列、平實(shí)樸素“書法練習(xí)”系列，并根據(jù)不同的用戶需求，兼以楠木、紅木、榆木作為包裝材料。每刀宣紙都有防偽標(biāo)記及防偽碼，購(gòu)買產(chǎn)品后可查詢驗(yàn)貨是否正品，隨附的產(chǎn)品卡介紹相關(guān)信息（六）、質(zhì)量管理在宣紙生產(chǎn)過(guò)程中，嚴(yán)格控制宣紙的高品質(zhì)生產(chǎn)，在宣紙質(zhì)量上更加嚴(yán)格，是品牌戰(zhàn)略的基本規(guī)定。產(chǎn)品必須經(jīng)公司質(zhì)檢部門檢查合格，并附合格證后方可出廠。（七）、生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)原料：重要原料為涇縣本地優(yōu)質(zhì)的青檀皮、涇縣優(yōu)質(zhì)沙田長(zhǎng)稈秈稻草等生產(chǎn)工藝流程：采用傳統(tǒng)古法，進(jìn)行宣紙加工。涉及原料蒸煮、原料晾曬、檀皮、稻草打漿，紙漿攪拌、撈紙、壓榨、曬紙、檢紙、剪紙過(guò)程。十、投資分析（一）、公司融資公司融資的渠道一般涉及債務(wù)性融資和權(quán)益性融資兩種。債務(wù)性融資構(gòu)成負(fù)債，公司要按期償還約定的本息，債權(quán)人一般不參與公司的經(jīng)營(yíng)決策，對(duì)資金的運(yùn)用也沒(méi)有決策權(quán)。權(quán)益性融資構(gòu)成公司的自有資金，投資者有權(quán)參與公司的經(jīng)營(yíng)決策，有權(quán)獲得公司的紅利，但無(wú)權(quán)撤退資金。在權(quán)益性融資中，又有一種叫做創(chuàng)業(yè)資本的融資方式，創(chuàng)業(yè)資本是由專業(yè)人士管理的基金，用于新建高速成長(zhǎng)和極具發(fā)展?jié)摿镜墓蓹?quán)投資，這些公司沒(méi)有固定資產(chǎn)或資金作為貸款的抵押和擔(dān)保，又找不到合適的擔(dān)保機(jī)構(gòu)，因此，創(chuàng)業(yè)資本是沒(méi)有擔(dān)保的投資。創(chuàng)業(yè)資本家將創(chuàng)業(yè)資本投入某個(gè)公司后，它自始至終參與公司的管理，提供征詢，參與重大問(wèn)題決策，還要根據(jù)公司成長(zhǎng)的需要，在研究開發(fā)、產(chǎn)品試制、正式生產(chǎn)、擴(kuò)大生產(chǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的各個(gè)階段進(jìn)行股權(quán)性長(zhǎng)期投資，這一過(guò)程少則需要3-5年，多則要7-2023，直到公司股票在二板市場(chǎng)上市，股價(jià)上升時(shí)，投資者才干回收創(chuàng)業(yè)資本獲得投資利潤(rùn)，當(dāng)然也可以通過(guò)被其他公司兼并收購(gòu)后退出。不同發(fā)展階段的公司對(duì)融資有不同規(guī)定，從公司創(chuàng)辦一直到公司因種種因素而退出，都有對(duì)融資的不同的規(guī)定。對(duì)于本公司而言，由于是創(chuàng)辦階段，一般來(lái)自個(gè)人投資者和風(fēng)險(xiǎn)資金，以權(quán)益性融資為主；也需要向商業(yè)銀行以舉債方式籌借少量資金。針對(duì)上述公司資金需求預(yù)算，在融資渠道選擇上，重要有以下途徑：我們將通過(guò)三條方式進(jìn)行融資。1.銀行貸款90萬(wàn)2.政府對(duì)大學(xué)生的政策扶持，比如劃撥租金較低的土地。3.團(tuán)隊(duì)成員的融資30萬(wàn)公司注冊(cè)資本為120萬(wàn)元。（二）、資本運(yùn)作資金重要用于建造15畝的生產(chǎn)廠、公共設(shè)施（共202300元），購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備(260000元)；以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（202300元）。（三）、投資可行性分析重要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在1—2個(gè)月內(nèi)完畢，生產(chǎn)中可以保證產(chǎn)品質(zhì)量；總公司選址在交通設(shè)施完善，投資環(huán)境很好的安徽宣城市涇縣丁家橋鎮(zhèn)，在政策上享受國(guó)家的各項(xiàng)扶持政策。根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，通過(guò)度析研究采用對(duì)的計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各重要方面與財(cái)政部頒布的公司會(huì)計(jì)制度和修訂過(guò)的公司會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。1、凈現(xiàn)值分析（NPV）：前提假設(shè)：由于市場(chǎng)的多變，假設(shè)社會(huì)平均投資收益率為12%，一般能較為準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)的年限不超過(guò)五年，所以本分析取新生態(tài)前五年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算。經(jīng)計(jì)算本項(xiàng)目的NPV值129.57萬(wàn)元，凈現(xiàn)值（NPV）大于0，該項(xiàng)目可行。2、內(nèi)部收益率分析（IRR）：168.82%內(nèi)部收益率（IRR）是項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值為零的貼現(xiàn)率，內(nèi)部收益率若大于資本成本率說(shuō)明該項(xiàng)目可行，反之，則不可行。通過(guò)計(jì)算項(xiàng)目IRR結(jié)果為168.82%，表達(dá)項(xiàng)目就有良好的賺錢能力。3、投資回收期分析：投資回收期是通過(guò)項(xiàng)目的鈔票凈流量來(lái)回收初始投資所需的時(shí)間，以年為單位。根據(jù)前文提到的未來(lái)鈔票流量表可見(jiàn)，經(jīng)計(jì)算投資回收期=1.144，故可得，第6年可收回起初投資的120萬(wàn)元成本。4、獲利指數(shù)：獲利指數(shù)是投產(chǎn)后各年凈鈔票流量的現(xiàn)值合計(jì)/原始投資的現(xiàn)值合計(jì)，經(jīng)計(jì)算本項(xiàng)目的獲利指數(shù)為7.48，明顯項(xiàng)目獲利指數(shù)大于1，表白本項(xiàng)目具有財(cái)務(wù)可行性。十一、財(cái)務(wù)分析（一）、費(fèi)用支出辦證費(fèi)用其它費(fèi)用工商登記證：60元/年公共事業(yè)費(fèi)（水電費(fèi)）：300元/月許可證：100元/年設(shè)備維修費(fèi)：30元/月固定稅收：200元/月工資發(fā)放王彩霞：2500元/月阮學(xué)鳴：2100元/月童海琪：2100元/月蘭陽(yáng)：2100元/月槳板材料費(fèi)用：85000/月（二）、固定資產(chǎn)（工具、設(shè)備、辦公用品）名稱數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）打漿機(jī)1個(gè)25002500紙榨2臺(tái)25005000簾床、紙簾2副30006000紙槽2個(gè)20234000電動(dòng)三輪車1輛30003000抬紙架2套12002400辦公電話2部100200辦公桌椅1套800800裁剪紙刀2把222444培籠1條80008000房屋建設(shè)1套5000050000合計(jì)100944（三）、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)名稱總費(fèi)用（元）年折舊（元）打漿機(jī)2500500紙榨50001000簾床、紙簾60001200紙槽4000800電動(dòng)三輪車3000600抬紙架2400480辦公電話200160辦公桌椅800160裁剪紙刀44488.8培籠80001600房屋建設(shè)5000010000合計(jì)10094420238.8（四）、原材料名稱數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）紙漿3噸9000元/噸27000柴、煤4車4000元/車16000合計(jì)（五）、銷售收入預(yù)測(cè)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、公司發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷進(jìn)度和公司生產(chǎn)能力做出如下預(yù)測(cè)：季度銷售情況 第二季度第三季度第四季度合計(jì)宣紙銷售數(shù)量（刀）150120120390平均單價(jià)（元/刀）850850850季度銷售額（元）127500102023102023433500書畫紙銷售數(shù)量（刀）6506207201990平均單價(jià)（元/刀）150150150季度銷售額（元）9750093000108000499500加工紙銷售數(shù)量（刀）1501802305600平均單價(jià)（元/刀）230230230季度銷售額（元）345004140052900128800墨、硯、筆銷售數(shù)量（個(gè)）324442118平均單價(jià)（元/個(gè)）111111111季度銷售額（元）35524884466213098銷售總收入（元）1631098注：?jiǎn)蝺r(jià)由單位生產(chǎn)成本和一定的目的利潤(rùn)率擬定（六）、銷售和成本計(jì)劃月份/收入（一）月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售凈收入8000-28（一）0680000100000120230300000成本業(yè)主工資26002400240024002400240024002400240024002400240021600員工工資350003500035000350003500035000350003500035000350003500035000420230設(shè)備費(fèi)用1202312023營(yíng)銷費(fèi)用10001000100010003000公共事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003002700維修費(fèi)303030303030303030270折舊費(fèi)16001600160016001600160016001600160016001600160019200網(wǎng)店保障金1000240登記注冊(cè)費(fèi)150150原材料紙漿300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000柴、美煤16001600160016001600160016001600160016001600160019200總成本27960153305330153301633015330163301533016330150001500015000198600固定稅收2002002002002002002002002002002002002400凈收入-28（一）60-15530-15530-1553063470-1553083470-1553010347015200-15200-1520099000累計(jì)凈收入-28（一）60-43690-59220-74750-11280-268（一）056660411301446001294001420099000（七）、鈔票流量計(jì)劃（一）月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)鈔票流入月初鈔票535904066027730148008087067940154010141080247150234220221290鈔票銷售收入80000100000120230300000其他鈔票流入202300202300可支配鈔票(A)2023005359040660277309480080870167940154010261080247150234220221290鈔票流出(B)鈔票采購(gòu)槳板300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000柴、煤16001600160016001600160016001600160016001600160019200業(yè)主工資24002400240024002400240024002400240024002400240028800員工工資350003500035000350003500035000350003500035000350003500035000420230設(shè)備費(fèi)用1202312023營(yíng)銷費(fèi)用10001000100010003000公共事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)303030303030303030303030360登記注冊(cè)費(fèi)240240網(wǎng)店保障金1000固定資產(chǎn)109000109000鈔票總支出1464101293012930129301393012930139301293013930129301293012930291640月底鈔票(A-B)535904066027730148008087067940154010141080247150234220221290208360（八）、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表根據(jù)銷售預(yù)測(cè)及成本費(fèi)用預(yù)算編制預(yù)測(cè)利潤(rùn)表： 單位：元項(xiàng)目2023年2023年2023年2023年2023年一．營(yíng)業(yè)收入：350000400000460000530000620230減：營(yíng)業(yè)總成本費(fèi)用1500015000150001500015000二．營(yíng)業(yè)利潤(rùn)335000385000445000515000605000加；營(yíng)業(yè)外收入00000減：營(yíng)業(yè)外支出30004000500060007000三．利潤(rùn)總額332023381000440000509000598000減：所得稅24002400240024002400凈利潤(rùn)329600378600437600506600595600（九）、會(huì)計(jì)報(bào)表分析會(huì)計(jì)報(bào)表重要數(shù)據(jù)：五年銷售收入（元）：350000;400000;46000