宣紙創(chuàng)業(yè)策劃書經(jīng)典獲獎

創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)名稱（團隊）名稱：創(chuàng)業(yè)主營（團隊）主營：宣紙、宣筆、墨硯、宣扇、冊頁負責人：推薦學校：聯(lián)系方式：電子郵箱：指導老師：前言造紙術(shù)為中國古代四大發(fā)明之一，宣紙是傳統(tǒng)手工紙品最杰出的代表，居文房四寶之首。宣紙（Chinesepaper，ricepaper），是用于書寫和繪畫的專用紙，是檀樹樹皮和少量的稻草漿為原料通過精工細作制成的書畫用紙，質(zhì)地純白細密、紋理清楚、棉韌而堅、百折不損，有“輕似蟬翼白如雪，抖似細綢不聞聲”之譽；光而不滑、吸水潤墨、宜書宜畫、不復不蛀，有“紙壽千年”、“紙中之王”之稱。即使裝裱因年久破損，宣紙字畫仍可揭下來重新裝裱，不失其真。文書典籍、書畫作品大多賴其千古傳承。因原產(chǎn)于安徽宣城涇縣而聞名。當前，我們的生活越來越現(xiàn)代化，我們同世界其他文明的區(qū)別是什么呢？我們有別于他們的，是有深厚的傳統(tǒng)文化，而筆墨紙硯，就是我們文化的載體。文化是人民群眾的精神需要，隨著物質(zhì)生活水平的提高，人民群眾的精神文化需求在不斷增長。因此，從大的方面意義上來說，宣紙產(chǎn)業(yè)的新新崛起就成了必然趨勢。另一方面，宣紙經(jīng)歷了北京奧運會開幕式的精彩亮相與上海世博會的魅力展示，加之獲得“全人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”、“原產(chǎn)地稀缺保護品”、“中華老字號”等多項殊榮，使得宣紙日益為人所知，品牌價值陡增；同時，書畫展覽與拍賣市場火爆，典籍翻印、重要檔案、文獻、書信都青睞使用宣紙，尚有賓館飯店或家庭廳堂掛飾都熱衷書畫等“風雅之物”，這都使得宣紙需求量與日俱增，“社會對宣紙的需求每年至少在1200噸以上”。此外，宣紙的天然特性使其具有升值功效。宣紙越陳越好用，因此很多書畫家“一次備好一生用紙”……如此一來，很多深諳“存錢不如存紙”的人，便會大量購來收藏。有趣的是，當下不少人熱衷送禮送宣紙，“送煙酒俗氣，送宣紙可是送文化，效果頗佳?！?。因此，面對龐大的宣紙需求量，涇縣作為宣紙的發(fā)祥地，宣紙業(yè)更是得到了迅猛發(fā)展。目錄TOC\h\z\u\t"標題1,1,標題2,2,標題3,3"一、執(zhí)行總結(jié) -2-(一)、公司簡介 -2-（二）、市場描述 -2-（三）、投資與財務(wù) -2-（四）、管理團隊 -3-（五）、項目進度 -3-二、項目背景 -5-三、產(chǎn)品與服務(wù) -7-（一）、產(chǎn)品與服務(wù) -7-（二）、產(chǎn)品優(yōu)勢 -7-（三）、優(yōu)、劣勢比較（宣紙同書畫紙比較） -7-（四）、價值評估 -10-（五）、應用領(lǐng)域 -11-（六）、未來規(guī)劃 -12-四、研究與開發(fā) -13-（一）、生產(chǎn)技術(shù) -13-（二）、信息互動 -13-（三）、技術(shù)革新 -13-（四）、漿板研發(fā) -14-五、市場及競爭分析 -15-（一）、市場需求分析 -15-（二）、宣紙供應市場的短缺 -15-（三）、競爭分析 -15-六、市場營銷 -18-（一）、目的市場 -18-（二）、產(chǎn)品 -18-（三）、定價策略 -18-（四）、戰(zhàn)略伙伴建設(shè) -19-（五）、銷售策略 -19-（六）、銷售渠道分析 -20-（七）、平常運營 -21-（八）、市場開發(fā)策略 -21-七、公司戰(zhàn)略 -23-（一）、共同愿景 -23-（二）、發(fā)展戰(zhàn)略 -23-（三）、人力資源戰(zhàn)略 -24-（四）、公司文化建設(shè) -25-（五）、可連續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 -26-八、管理架構(gòu) -27-（一）、公司性質(zhì) -27-（二）、組織形式 -27-（三）、部門職責及配置 -27-（四）、知識產(chǎn)權(quán)管理 -28-（五）、人力資源管理 -28-（六）、團隊成員及擔任職務(wù) -29-九、生產(chǎn)管理 -30-（一）、生產(chǎn)規(guī)定 -30-（二）、廠址選擇 -30-（三）、成本控制 -31-（四）、產(chǎn)品研發(fā) -31-（五）、產(chǎn)品包裝 -31-（六）、質(zhì)量管理 -32-（七）、生產(chǎn)工藝流程 -32-十、投資分析 -33-（一）、公司融資 -33-（二）、資本運作 -34-（三）、投資可行性分析 -34-十一、財務(wù)分析 -36-（一）、費用支出 -36-（二）、固定資產(chǎn)（工具、設(shè)備、辦公用品） -36-（三）、固定資產(chǎn)折舊費 -36-（四）、原材料 -37-（五）、銷售收入預測 -37-（六）、銷售和成本計劃 -38-（七）、鈔票流量計劃 -38-（八）、預計利潤表 -39-（九）、會計報表分析 -39-十二、宣紙產(chǎn)業(yè)分析 -41-（一）、社會效益 -41-(二)、經(jīng)濟效益 -42-十三、風險評估及對策 -43-（一）、宣紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展風險 -43-（二）、資金風險 -43-（三）、環(huán)境風險 -44-(四)、品牌初創(chuàng)風險 -44-十四、附件 -45-（一）、團隊成員簡介 -45-（二）、團隊教師簡介 -45-（三）、國家關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策 -45-（四）、地方扶持大學生創(chuàng)業(yè)政策 -45-（五）、生產(chǎn)工藝流程 -45-（六）、廠房建設(shè)情況 -45-（七）、公司規(guī)劃 -45-團隊成員簡介 -46-指導教師簡介 -50-國家關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策 -51-地方扶持大學生創(chuàng)業(yè)政策 -53-生產(chǎn)工藝流程 54 54公司前期建設(shè) 55宣紙相關(guān)圖片 57摘要安徽柏全紙業(yè)有限公司根據(jù)當前中國經(jīng)濟、社會、文化的高度繁榮和發(fā)展的社會形勢，結(jié)合家鄉(xiāng)宣紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡的問題，以保證宣紙質(zhì)量，減少價格的優(yōu)勢，先從宣紙中小層次起步，兼顧中高檔人群，向宣紙使用者及宣紙收藏者提供優(yōu)質(zhì)的宣紙。安徽柏全紙業(yè)有限公司從市場供求、環(huán)境條件、實行方案、投資估算等方面進行了全面的分析，證明了該項目具有廣闊的市場前景和良好的收益能力。安徽柏全紙業(yè)有限公司重要采用“公司+廠家”模式（產(chǎn)銷一體化），廠家負責生產(chǎn)，公司負責配貨與銷售。目前已經(jīng)在宣紙的發(fā)祥地涇縣創(chuàng)辦了中型宣紙廠——涇縣徽宣閣宣紙工藝廠。并兼有宣筆、宣扇、墨硯供應商，銷售模式采用“線上線下”渠道，重要以“線上”銷售為主。線上銷售重要通過注冊淘寶宣紙店鋪、建設(shè)公司網(wǎng)站，通過微信、QQ、微博、網(wǎng)站等平臺負責宣傳，并運用阿里巴巴、其他網(wǎng)站進行付費宣傳引起關(guān)注度，；線下重要通過團隊成員自己在市場推銷（各地藝術(shù)院校、老年大學、書法繪畫培訓機構(gòu)）、全國各地店鋪代理形式。通過一年半的努力，已經(jīng)擁有了很大的線上客戶，并與其有著良好的合作關(guān)系，線下已經(jīng)將產(chǎn)品覆蓋到安徽、江蘇、河南、山東、北京、新疆、內(nèi)蒙等市場，并形成一定的店鋪代理，產(chǎn)品質(zhì)量獲得了廣大消費者的一致好評。價格策略重要是立足中高檔、兼顧高低檔，采用的是一高一低階梯型定價，與競爭對手比對價格的策略。我們營銷計劃舉辦書法舉辦書法繪畫展，連接各地宣紙代理商，為書法繪畫家們提供一個銷售他們作品的平臺。隨著市場的不斷拓展，未來將采用“公司+廠家代理”、“公司+專賣店代理”等模式，與家鄉(xiāng)宣紙工人小工廠與其簽訂生產(chǎn)、購銷、股份協(xié)議，從而帶動一大批勞動力就業(yè)，增長人民收入。采用技術(shù)創(chuàng)新，改善漿板，引入桑樹皮漿及現(xiàn)代流水線方式，進行制紙作業(yè)，改善家鄉(xiāng)宣紙經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)環(huán)境效益。并以此回饋社會，在各高校成立“徽宣閣”獎學金，鼓勵更多學子好好學習，為習主席的“中國夢”而更加努力！團隊四位成員都是來自美麗的宣紙之鄉(xiāng)——安徽省宣城市涇縣，對宣紙從加工到銷售及其熟悉，更是一群熱愛創(chuàng)業(yè)、熱愛宣紙產(chǎn)業(yè)、富有激情的有志青年，自信可以取得雙贏！一、執(zhí)行總結(jié)(一)、公司簡介1、創(chuàng)業(yè)名稱：安徽柏全紙業(yè)有限公司（從屬名稱安徽省涇縣徽軒閣宣紙工藝廠）2、啟動時間：2023年10月3、啟動資金：120萬元人民幣4、項目建設(shè)地點:安徽省宣城市涇縣5、項目建設(shè)單位:徽軒閣創(chuàng)業(yè)團隊6、重要業(yè)務(wù)：安徽柏全紙業(yè)有限公司（從屬名稱安徽省涇縣徽軒閣宣紙工藝廠）一直將“傳承古典文化，打造宣紙經(jīng)典”作為公司發(fā)展的理念，致力成為宣紙之鄉(xiāng)集宣紙生產(chǎn)、宣紙工藝品制造與銷售為一體的宣紙有限公司。重要是銷售各類生宣、熟宣、半生半熟宣、古法貢宣、綠楊貢宣，兼有宣扇、宣墨、宣硯、瓦當、冊頁等產(chǎn)品，深受用戶好評。（二）、市場描述公司重要是致力做成產(chǎn)銷于一體的宣紙產(chǎn)業(yè)的龍頭公司，并且技術(shù)研發(fā)出質(zhì)量更高，更符合宣紙使用者需求的宣紙。宣紙需求者重要是分為四類人群，一類是學生及培訓機構(gòu)使用宣紙及用于書畫練習的書畫紙，涵不同年齡、不同書法限度的學生，比如少兒書法培訓班、社會書法培訓機構(gòu)、國畫書法學院、老年大學等消費人群；一類是有一定書畫基礎(chǔ)及高超書畫基礎(chǔ)的書法家、畫家，涉及各縣級、市級、省級、國家級書協(xié)、美協(xié)的會員及各地藝術(shù)院校等機構(gòu)人員；一類是收藏宣紙當作投資的商人及書法愛好者；最后一類則是國外人群，特別以日本、韓國等東南亞人民，可以大量出口創(chuàng)匯。以2023年為例，整個涇縣宣紙、書畫紙從業(yè)人員8000人，舍業(yè)人數(shù)約70000人，年銷售收入3.2億元，稅收總額2800萬元，出口創(chuàng)匯800萬美元。（三）、投資與財務(wù)安徽柏全宣紙有限公司是一家多元化主體投資的公司，成員根據(jù)所持股份對公司享有相應權(quán)利和承擔相應責任，公司注冊資本為50萬元，注冊地為安徽省宣城市涇縣。資金用途：公司實際出資重要用于：徽軒閣宣紙工藝廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、原材料購買和部分辦公物品的采購花費、稅收費用、員工工資、公共事業(yè)消費等花費：309000元；公司流動資金為173950元。經(jīng)估算公司預計在投產(chǎn)運營的第三季度開始賺錢，投資報酬率為168.82%，投資回收期為18個月。（四）、管理團隊公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采用扁平化的直線職能制。后期為加強市場控制，將采用以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。實行總經(jīng)理負責制，分為線上線下，實體廠和虛擬店。下設(shè)人事部、財務(wù)部、銷售部、采購運送部、生產(chǎn)部五個部門。本項目由人文學院團總支書記李月月?lián)卫碚撆c市場指導，團隊成員王彩霞任職總經(jīng)理，統(tǒng)籌規(guī)劃，把握市場，蘭陽、阮學鳴同學負責線上宣傳及交易，管理淘寶店鋪、公司網(wǎng)站建設(shè)及虛擬空間的宣傳，王柏全先生負責項目建設(shè)地廠家的生產(chǎn)與供貨，童海琪負責線下銷售，并且聘請了人員負責市場的信息收集并與代理洽談、財務(wù)分析及賬本管理。團隊成員均來自宣紙的發(fā)祥地涇縣，具有較強的管理經(jīng)驗和理論功底，并在學校和學院從事過學生干部工作、實踐工作,積累了豐富的實踐經(jīng)驗。我們相信：擁有科學合理的人員搭配，加之項目自身發(fā)展?jié)摿薮?，該項目一定能取得良好的發(fā)展。（五）、項目進度申請必要證件申請必要證件生產(chǎn)、銷售等人員培訓前期公關(guān)宣傳市場推廣，涉及試生產(chǎn)、銷售、推廣品牌、研發(fā)規(guī)?；a(chǎn)市場銷售可行性分析結(jié)束資金籌集購置設(shè)備建設(shè)廠房試運營生產(chǎn)2個月完畢2個月完畢4個月完畢二、項目背景改革開放以來，相比現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展而言，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和“中華老字號”公司普遍經(jīng)營不景氣，生存困難，有的甚至名存實亡。宣紙作為最富盛名的傳統(tǒng)公司之一，其發(fā)展狀況一度也不容樂觀。但是，2023年，在北京奧運會開幕式上，專門播放了30秒宣紙制作技藝展示的短片，并且運動員獲獎證書內(nèi)頁用紙也是宣紙。因此，綜合分析，雖然宣紙產(chǎn)業(yè)已有著悠久的歷史，但是宣紙真正發(fā)展和繁榮的階段正是在2023年之后，使得宣紙從小山坑走上奧運舞臺，從瀕臨失傳到發(fā)揚光大。而現(xiàn)在，我們創(chuàng)業(yè)團隊正是抓住此刻的這個機遇，創(chuàng)建出自己的品牌——徽軒閣，并且?guī)蛹亦l(xiāng)宣紙產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。長期以來，宣紙一直是涇縣的支柱產(chǎn)業(yè)，在本地的經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮了十分重要的作用。一方面宣紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展解決了本地想當數(shù)量的人員就業(yè)問題。另一方面，宣紙原料取自農(nóng)林副產(chǎn)品，可以有效地促進本地山多地少的農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。其三，除了滿足本國需求外，宣紙還受到日本、韓國等東南亞人民的歡迎，可以大量出口創(chuàng)匯。以2023年為例，整個涇縣宣紙、書畫紙從業(yè)人員8000人，舍業(yè)人數(shù)約70000人，年銷售收入3.2億元，稅收總額2800萬元，出口創(chuàng)匯800萬美元。按加入中國書美協(xié)會的畫作的市場銷售價每平尺在1000元—100000元不等，有的甚至超過10萬元。按最不濟的1000元/尺2計算，一張四尺整張的宣紙計8尺2，該畫家一張畫的售價在8000元以上，而這些畫家一般都選擇宣紙為重要載體。目前，加入到中國美術(shù)家協(xié)會的畫家有一萬余人。按每人每年最低消耗10萬刀紙計算，年消耗總量在10萬刀以上，計250T；此外，加入到中國書法協(xié)會的人數(shù)在20230人左右?？偟南牧啃堃苍?0萬刀左右，計500T。假如加上各省級書協(xié)、美協(xié)的會員以及各地藝術(shù)院校等機構(gòu)的龐大的群體，每年宣紙總產(chǎn)量在800T左右，大有僧多粥少之勢。此外，由于現(xiàn)在國家已對宣紙進行了嚴格的“原產(chǎn)地保護”，對宣紙的定義為“運用產(chǎn)自安徽涇縣及周邊地區(qū)的沙田稻草和青檀皮，在涇縣范圍內(nèi)，用涇縣特有的山泉水以及傳統(tǒng)工藝精制而成”。宣紙收藏業(yè)也慢慢興起。近年來，隨著宣紙陳紙被大家的認可度不斷提高，除去一些特定限量版的品種以外，一些存放年限較足（業(yè)界默認的期限是5年以上的即可稱之為“陳紙”）的宣紙價格亦成逐年上漲趨勢，因這種品種穩(wěn)定而安全，大有發(fā)展成為新的投資渠道之勢。據(jù)涇縣本地屈指可數(shù)的幾家正宗宣紙廠家反映：近二年來，一些個人客戶訂單在數(shù)量和總量上均呈快速上升的態(tài)勢。同時廠家?guī)齑娴男堅诮旮潜粨屬徱豢铡１恚ㄒ唬┤珖鞯貐^(qū)宣紙需求量區(qū)域東北華北華南華東華中東南西北西南份額13.8%10.8%17.6%13.2%16.4%15.2%5.8%7.8%三、產(chǎn)品與服務(wù)（一）、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品：宣紙，國內(nèi)較為高檔書畫用紙服務(wù)：向中國宣紙集團（紅星宣紙廠）、汪六吉宣紙廠、汪同和宣紙廠等大型宣紙廠學習先進的制紙技術(shù)，并同涇縣的一些中小型宣紙廠進行相關(guān)合作，提供技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品跟蹤服務(wù)，同時針對公司相關(guān)技術(shù)難題協(xié)作攻關(guān)。（二）、產(chǎn)品優(yōu)勢宣紙是中國古代用于書寫和繪畫的紙。國家非常重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護，2023年5月20日，該制作技藝經(jīng)國務(wù)院批準列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。宣紙具有“韌而能潤、光而不滑、潔白稠密、紋理純凈、搓折無損、潤墨性強”等特點，并有獨特的滲透、潤滑性能。寫字則骨神兼?zhèn)洌鳟媱t神采飛揚，成為最能體現(xiàn)中國藝術(shù)風格的書畫紙，所謂“墨分五色”，即一筆落成，深淺濃淡，紋理可見，墨韻清楚，層次分明，這是書畫家運用宣紙的潤墨性，控制了水墨比例，運筆疾徐有致而達成的一種藝術(shù)效果。再加上耐老化、不變色、少蟲蛀、壽命長，故有“紙中之王、千年壽紙”的譽稱。十九世紀在巴拿馬國際紙張比賽會上獲得金牌。宣紙除了題詩作畫外，還是書寫外交照會、保存高級檔案和史料的最佳用紙。我國流傳至今的大量古籍珍本、名家書畫墨跡，大都用宣紙保存，仍然如初。（三）、優(yōu)、劣勢比較（宣紙同書畫紙比較）宣紙與書畫紙之比較宣紙與書畫紙，雖有相同之處，但兩者之間存在本質(zhì)的區(qū)別，重要以下四個方面：1、原料成份的不同宣紙的原料結(jié)構(gòu)是青檀皮和燎草（青檀皮屬長纖維，稻草屬短纖維），這種原料配比已沿襲了近千年，至今也不曾改變。而書畫紙的原料不講究長短纖維的搭配，取的原料有龍須草、構(gòu)樹皮、竹子等等。2、制作工藝的不同。宣紙的制作過程分兩個階段：原料制作和紙張制作。原料生產(chǎn)的特點在于：生產(chǎn)周期專長，檀皮和稻草要用山泉水浸泡，經(jīng)浸漬、蒸煮、揀選、攤曬等加上日曬雨淋露煉漂白等自然天成之功，運用自然之功剔除原料中的蛋白質(zhì)、淀粉等有機成分，使其不受大自然的變化而變化，真正達成天、地、人和一的境界與效果，僅此一項就需要８－１０個月?？梢哉f，宣紙的獨特，就在于它的原料獨特。第二階段是紙張的制作工藝，自人類有了植物纖維造紙以來，一直保持著竹簾過濾抄撈法進行撈紙；用火墻烘烤、人工揭貼的烘干發(fā)曬紙，檢查時逐張逐張目測手檢。在制作超大規(guī)格的宣紙時，其場面蔚為壯觀。而書畫紙則簡樸多了，一方面是選料簡樸，多用從外購回的現(xiàn)成的龍須草漿槳板。而后在制造時的時間短，這些原料通過破碎、打漿、漂白、烘干等工序，機器流水作業(yè)，只需二到三天時間。只有兩三天時間，因其工藝簡樸并通過強化解決，雜細胞、雜物質(zhì)含量多，所以有的紙發(fā)脆，且主線經(jīng)不住歲月的長期考驗。3、使用效果的不同:

宣紙外觀很平常，但它具有豐富的內(nèi)涵。具有潤墨性強、遇濕遇潮不變形、抗蛀性強、保存壽命長等特點；而書畫紙就很難達成這一效果。宣紙重要體現(xiàn)在無論是重寫還是輕描，都能顯示清楚的層次，幾筆相交，均留筆痕，筆痕交叉處，濃淡有致，能充足展示畫的意境，產(chǎn)生出作品的立體效果。濃墨烏而鮮艷，淡墨淡而不灰。不僅如此，宣紙在著墨后，由于自身的青檀皮纖維分布均勻，不含雜質(zhì)，從而不變形、不起拱、不起翹，具有穩(wěn)定性。宣紙的耐久性也是由自身的原材料在加工過程中所決定的。因素是原材料通過反復的石灰浸漬、蒸煮和長時期的日光雨露漂白后，化學反映趨于穩(wěn)定，容易產(chǎn)生質(zhì)變和蟲蛀的木質(zhì)素已蕩然無存。青檀皮的堅韌纖維使得紙張堅固而耐久，現(xiàn)保存完好的歷代書畫藝術(shù)珍品、古籍、文獻、印譜，歷千年而不腐，就是宣紙“紙壽千年”最佳的證明。書畫紙，只是一種具有潤墨特性的普通紙張，是無法達不到上述效果的。4、保存時間的不同：書畫紙廠家一般使用龍須草漿制成的槳板，購回漿板后，由漿板浸泡成糊狀，用打漿機將其打勻，即可入槽抄撈。由漿板制成書畫紙，只有兩三天時間，因其工藝簡樸并通過強化解決，其中的強化漂白使紙中仍具有大量的有機成分，雜細胞、雜物質(zhì)含量多，所以有的紙發(fā)脆，主線經(jīng)不住歲月的長期考驗。同宣紙的“墨韻千秋”相比，書畫紙無法望其項背，它的保存壽命只在數(shù)十年間，如保管不妥，甚至更短的時間就會褪色、蟲蛀。創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢分析★自身優(yōu)勢：項目團隊成員，均為本科學歷，專業(yè)涵蓋漢語言文學、公管事業(yè)管理、市場營銷、法學等，在校期間，參與過學生會、社團、校KAB工作，有著扎實的理論基礎(chǔ)和過硬的管理、推銷、法律知識能力，并且我們當中有三位來自涇縣，一位來自宣城，對于宣紙工藝和產(chǎn)業(yè)非常熟悉；其他宣紙廠商和公司家大多為初中或初中以下學歷，不能預知市場變化和行業(yè)動態(tài)，沒有先進的經(jīng)營理念?！锏乩韮?yōu)勢：本公司產(chǎn)品建設(shè)基地設(shè)在宣紙的發(fā)祥地安徽涇縣，有著優(yōu)質(zhì)的地理條件豐厚的技術(shù)工人。★資金優(yōu)勢：廠址選在總經(jīng)理自家土地上，沒有租金問題，減少了公司的生產(chǎn)成本，加強公司產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢★環(huán)境優(yōu)勢：涇縣作為宣紙的發(fā)祥地，大型的宣紙公司公司有5家，其他大大小小的文房四寶生產(chǎn)廠家有一百多家，可以在借鑒其他公司發(fā)展的同時，能更好的有助于自身發(fā)展。并且可以更好的聯(lián)系其他文房四寶供應商?！镄埣庸すと斯べY工種工作時間（H）工作年齡規(guī)定月工資（元）年收入（元）曬紙工10—1318——60600066000撈紙工9—1218——60600066000剪紙工718——55350038500燒焊工1018——75250027500雜工1018——70250027500（四）、價值評估柔韌性將生宣揉成一團后再通過熨燙，依舊可恢復平展如初的原貌。特別在拓片制作方面，宣紙的柔韌性更是得到淋漓盡致的體現(xiàn)。專門用作制作拓片的扎花宣紙，薄薄的紙張貼在在凹凸不平的表面上，任憑反復敲打，仍然可以保持伸縮自如、裂而不斷的完美狀態(tài)。濕染性生宣具有較強的濕染性，這種濕染性運用在國畫表現(xiàn)中可以增強韻味和層次感，運用到書法創(chuàng)作上，書寫者具有較強的書寫功力后，可以很好地駕駛水墨的濕染性后，可以運用水墨落入紙內(nèi)產(chǎn)生的四下流溢特性將水墨轉(zhuǎn)入向內(nèi)滲透，這樣，留在紙張表面的墨跡滲透到紙張的內(nèi)部，當書寫者練就入木三分的書寫功夫后，生宣具有的濕染性使得書寫的字體飽滿而剛?cè)岵?，作品裝裱后，水墨線條會透露出圓潤立體的視覺沖擊力。吸墨性宣紙的吸墨性與其內(nèi)在的構(gòu)造以及所用墨液有著不可分割的關(guān)系，“水走墨留”是大家對這種特性恰如其分的表述，也是極其細小的“墨顆?！迸c宣紙內(nèi)部纖維“管道結(jié)構(gòu)”的完美融合，正是生宣具有了濕染性使得其又具有較強的吸墨性，從濕染性上說，生宣具有較強的吸墨性使得其產(chǎn)生獨特的濕染效果，反之，生宣具有較強的吸墨性使得其產(chǎn)生獨特的濕染效果，兩者相輔相成，使得生宣創(chuàng)作出來的書畫作品才具有較強的視覺效果和獨領(lǐng)風騷的魅力。輕靈性宣紙這種紙張拿在手中或張掛在支架下，懸空著的宣紙被風吹動，輕而薄的宣紙就會飄拂起來，正是具有這種輕而薄的特性，太極書道實踐開創(chuàng)了懸空書寫訓練法，通過懸空紙張書寫，我們能更深地體會柔軟的毛筆和特殊的水墨效果以及生宣紙之間的關(guān)聯(lián)，可以結(jié)識到書寫中意識活動的作用的重要性。沒有宣紙這種輕靈性，太極書道的實踐就沒有辦法開展懸空書寫表現(xiàn)。持久性由于宣紙在生產(chǎn)的過程中，最大限度剔除了性質(zhì)不穩(wěn)定的木質(zhì)素、蛋白質(zhì)等元素，保存下來的幾乎全是相對穩(wěn)定的纖維，這種特性使得宣紙一是可以穩(wěn)定不宜變化、另一方面是純凈不宜招惹蟲蛀，是自古以來可以保存時間最長的紙質(zhì)載體。膠著性在宣紙上書寫，待墨跡晾干后，把晾干筆跡后的生宣紙泡在清水里，即使泡上半天，著墨的生宣紙也不會發(fā)生跑墨現(xiàn)象，即墨汁不會由于水的浸泡而發(fā)生墨汁化開的問題，這種現(xiàn)象就是宣紙具有膠著性性能的表現(xiàn)所在。宣紙正是具有了膠著性使得書畫裝裱后更顯藝術(shù)美感。增值性隨著經(jīng)濟生活水平的全面提高，人民群眾的精神生活的規(guī)定也在不斷提高，源于對資源性產(chǎn)物的愛惜，近年來，宣紙收藏已經(jīng)快速成為越來越多收藏投資愛好者的目的，連續(xù)幾年供不應求的局面更是令這種增值性越來越受到人們的重視。（五）、應用領(lǐng)域1、書法、國畫，宣紙的潤墨效果好，最能體現(xiàn)最能體現(xiàn)書畫藝術(shù)的載體。2、木刻版畫的水印，一般用薄型規(guī)格的宣紙。3、石刻碑文的拓片，一般用薄型規(guī)格的宣紙。4、裝裱、修復書畫作品。5、加工制作各種宣紙工藝品，如扇面、印譜、中式信箋、素白冊頁、鏡片、長卷等。6、保存歷史文獻、高級檔案用紙。7、制作有紀念價值的郵票用紙。（六）、未來規(guī)劃未來安徽省柏全紙業(yè)有限公司未來的發(fā)展將以“傳承古典文化，打造宣紙經(jīng)典”作為公司發(fā)展的理念，致力成為宣紙之鄉(xiāng)集宣紙生產(chǎn)、宣紙工藝品制造與銷售為一體的宣紙有限公司。重要是生產(chǎn)及銷售各類生宣、熟宣、半生半熟宣、綠楊貢宣、古法貢宣。宣紙涵蓋四尺、六尺、八尺，并兼有宣筆、宣扇、墨硯，冊頁（，水印、描金銀、珠光、水紋、泥金銀、泥粉彩粉箋、粉蠟箋）貨源供應。未來公司的產(chǎn)品線將形成以生產(chǎn)宣紙為核心，同時根據(jù)市場及顧客需求側(cè)重宣紙產(chǎn)品的研發(fā)，提高宣紙自身的附加值，以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為重要模式，打造中國的宣紙品牌。四、研究與開發(fā)（一）、生產(chǎn)技術(shù)我公司現(xiàn)已與安徽省涇縣各大公司、廠家進行宣紙生產(chǎn)加工交流經(jīng)驗，并且由于團隊三人均是涇縣本地人，對于宣紙產(chǎn)業(yè)及宣紙技藝并不陌生，宣紙原材料均是取自涇縣本地的優(yōu)質(zhì)山泉水及纖維均勻豐富成漿率高的檀皮和涇縣獨有的沙田水稻草纖維為原料，以及本地經(jīng)驗豐富手藝精湛的宣紙加工工人。同時在宣紙制作過程中會由我們的宣紙加工研究人員總結(jié)經(jīng)驗，進一步探索宣紙加工技術(shù)，用扎實的理論知識和市場需求經(jīng)驗研究出質(zhì)量更高、更能滿足廣大宣紙用戶需求者的宣紙。（二）、信息互動我廠現(xiàn)已和涇縣對家宣筆、宣墨、宣扇供銷形成和諧合作單位：重要是對于徽軒閣宣紙廠不擅長的宣筆、宣墨、宣扇等提供貨品。另一方面在全國多家宣紙專賣店出售“徽軒閣”宣紙，現(xiàn)在已經(jīng)逐步把宣紙在新疆、石家莊、合肥、北京、山東、廣東、深圳、上海、蕪湖、鳳陽等宣紙店鋪中銷售，涉及一些書法培訓班、書協(xié)、老年大學等機構(gòu)。并由各地專賣店人員提供價格信息，以便根據(jù)市場變化做出合理的價格調(diào)整。（三）、技術(shù)革新宣紙生產(chǎn)的同時，不斷研發(fā)新的符合公司創(chuàng)業(yè)初期的價格市場定位，立足滿足社會需求的前提下，保證宣紙質(zhì)量，減少價格，并目前市場上反映良好的書畫紙進行改良，使其更好的符合宣紙使用者需求。目前，市場上的中低端宣紙基本上是以書畫紙冒充，書畫紙的重要原料是龍須草漿，較為高檔的會添加3%到5%的檀皮漿。我們的極高方案是，將龍須草漿里加入10%至20%的檀皮漿，以提高書畫紙的質(zhì)量；同時，運用涇縣本地的桑蠶養(yǎng)殖的優(yōu)勢，運用桑樹皮制紙。桑樹皮纖維與青檀皮同樣，同屬于長纖維。同時采用流水線式的作業(yè)方式，以提高工作效率。（四）、漿板研發(fā)本地有大小宣紙廠150余家，大多從事宣紙或書畫紙加工。其中書畫紙加工的重要原材料為龍須草漿，產(chǎn)自河南、湖北等省。一般廠家多從外地購回龍須草漿漿板，入機打壞后，加水溶化，進行制漿撈紙；但多會在溶化后龍須草漿中加入檀皮漿或是燎草漿，以提高紙的質(zhì)量，進而提高紙的價格。目前，涇縣本地尚未有一家制造龍須草漿漿板的廠家，且業(yè)內(nèi)尚未一人將龍須草漿、檀皮漿、燎草漿按一定比例配比制成固體漿板，進行銷售。我們的漿板研發(fā)將從此處開始進行。五、市場及競爭分析（一）、市場需求分析通過家鄉(xiāng)宣紙產(chǎn)業(yè)的熏陶及外出與各地經(jīng)銷商的聯(lián)系交流，了解到近年來，特別是2023奧運會以來，隨著一批批陳年老宣紙屢屢現(xiàn)身拍賣會，備受藏家青睞，宣紙的價格也越來越高，市場上出現(xiàn)了供不應求的局面，有些地方甚至一紙難求。（二）、宣紙供應市場的短缺近幾年來，由于紙漿市場供應不容樂觀，一方面針葉木漿的價格連續(xù)走俏和價格上揚，造紙化學品與原材料價格不斷攀升，很多小作坊為了減少生產(chǎn)成本，打著宣紙的幌子，卻生產(chǎn)出很多主線達不到宣紙規(guī)定的廢料。此外，宣紙在安徽涇縣等地有很多規(guī)模不一的作坊，但是由于管理不規(guī)范，盲目競爭導致宣紙市場混亂，所以在很多地方未形成應有的規(guī)模，整個供應市場嚴重局限性。（三）、競爭分析根據(jù)本行業(yè)特點，從三個方面對公司的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進行分析，同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及公司綜合情況進行評價：宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：涉及政治因素、經(jīng)濟因素、社會因素和技術(shù)因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。競爭環(huán)境分析（FORCE分析）：公司的競爭環(huán)境分析涉及四個方面：1、生產(chǎn)技術(shù)威脅；2、品質(zhì)影響；3、潛在進入者的威脅；4、行業(yè)現(xiàn)有公司競爭。公司的綜合評價（SWOT分析）：從四個方面進行總體評估：1、公司的優(yōu)勢；2、公司的劣勢；3、機會；4、現(xiàn)存和潛在的威脅。宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治因素（Political）：黨的十七大報告上，黨和國家領(lǐng)導人提出“文化引領(lǐng)經(jīng)濟”政策的實行，有利的提高了宣紙產(chǎn)業(yè)在政治上的地位。經(jīng)濟因素（Economic）：當前，我國經(jīng)濟快速增長，人民生活水平提高，精神需求不斷增長。書畫產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，這些都加速了宣紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從而為宣紙市場提供了前所未有的市場機會。公司競爭升級，對于成本節(jié)約和質(zhì)量提高的規(guī)定日趨強烈。社會因素（Society）：居民的消費結(jié)構(gòu)升級，社會對于精神需求增長迅速，作為以書畫服務(wù)業(yè)為主的后向供應商，相應對于高品質(zhì)含量的宣紙需求大增。傳統(tǒng)文化意識已經(jīng)進一步人心，特別是在書畫需求方面，低檔的紙張產(chǎn)品逐漸被市場合淘汰。政府鼓勵：（goverment）：政府、公司和科研機構(gòu)對宣紙研究的大力投入和對相關(guān)傳統(tǒng)歷史的重視；競爭環(huán)境分析（FORCE分析）生產(chǎn)技術(shù)威脅：以紅星紙廠為代表的宣紙生產(chǎn)廠有較長的發(fā)展歷史，從而在宣紙的制作工藝以及紙廠的管理和運作方面積累了足夠的經(jīng)驗。在安徽乃至全國地區(qū)占有較大的市場份額。同時，擁有自己的多重銷售渠道以及先進的生產(chǎn)技術(shù)，不僅減少宣紙的生產(chǎn)資本投入，縮短了宣紙的時間，并且還保證了宣紙質(zhì)量。宣紙品質(zhì)影響：本項目所生產(chǎn)的宣紙有著悠久的生產(chǎn)歷史，良好的管理模式，原料的層層篩選，以及制作的嚴格工序，這些在一定限度上保證了宣紙的品質(zhì)。潛在的競爭對手：本村莊上有一些經(jīng)濟實力的家庭，會發(fā)展一些小型作坊；周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)也許會發(fā)展一些宣紙專業(yè)生產(chǎn)基地，給投資商提供生產(chǎn)大型場地。公司綜合評價（SWOT分析）通過SWOT分析，將對我們公司內(nèi)部和外部條件進行綜合和概括，進而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況見下表：表5SWOT分析表項目評判內(nèi)容優(yōu)勢內(nèi)部因素1產(chǎn)品文化底蘊十分突出，居于良好的市場口碑2具有悠久的歷史傳統(tǒng)，制作工藝成熟3銷售價格相對低廉，用戶可獲得收益明顯4原材料來源廣泛，氣候適宜5功能多樣，具有連續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢6先進的管理架構(gòu)設(shè)計，高素質(zhì)的管理團隊和專業(yè)的員工隊伍劣勢內(nèi)部因素1市場管理比較混亂，劣質(zhì)產(chǎn)品較多2產(chǎn)品定位：專業(yè)服務(wù)于書畫業(yè)務(wù)，風險較集中3產(chǎn)品線范圍較窄機會外部環(huán)境1屬于國家重點扶持行業(yè)，發(fā)展前景廣闊，同時還具有國外需求2目前市場宣紙往往供不應求，市場發(fā)展空間大3產(chǎn)品的歷史傳統(tǒng)和制作工序符合國家環(huán)境保護和可連續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向4良好的社會公共關(guān)系，戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場風險威脅外部環(huán)境1一批有實力的競爭者的進入加劇了行業(yè)競爭，使得競爭風險加大2后期一些新興公司發(fā)展勢頭猛，盲目競爭所引起的市場混亂3公司發(fā)展期間也許遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者反擊六、市場營銷（一）、目的市場我們將為具有以下特性的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)：★有一定書畫基礎(chǔ)及高超書畫基礎(chǔ)的書法家、畫家，涉及各縣級、市級、省級、國家級書協(xié)、美協(xié)的會員及各地藝術(shù)院校等機構(gòu)人員★練習書法的普通學生及相關(guān)的培訓機構(gòu)，涵不同年齡、不同書法限度的學生，比如少兒書法培訓班、社會書法培訓機構(gòu)、國畫書法學院、老年大學等消費人群★將收藏宣紙當作投資的商人及書法愛好者★國外人群，特別以日本、韓國等東北亞人民★全國各大城市的宣紙的經(jīng)銷店鋪及相關(guān)的網(wǎng)店（二）、產(chǎn)品產(chǎn)品：各類宣紙品牌：在生產(chǎn)、銷售方面，本公司將致力于宣紙的古法技藝、的傳承、傳統(tǒng)技藝的革新、新型產(chǎn)品的研發(fā)，同時把宣紙的品質(zhì)放在養(yǎng)殖的首要位置，重在建立自己的品牌，這將是本項目能否取得長足發(fā)展的立足之本。（三）、定價策略1、定價策略成本導向定價：根據(jù)產(chǎn)品的成本，比對競爭對手的價格，兩者結(jié)合制定賣價才干賺錢，項目運營過程中，加強成本控制，管理得當，從而將價格控制在消費者可以接受的限度。2、定價邏輯通過與競爭對手的價格進行比較，可以看出該項目價格有微量波動區(qū)間，因素是考慮到宣紙質(zhì)量，自然不能以相同的價格出售；另一方面，有些顧客，貪圖便宜，給出價格范圍，也是留出一定的空間，用以拉攏顧客。尚有就是，在競爭對手量市場供應局限性時可以根據(jù)價格范圍微量上調(diào)，當然價格永遠都會控制在顧客可以接受的范圍之內(nèi)。（四）、戰(zhàn)略伙伴建設(shè)項目現(xiàn)已與新疆鄯善、河北石家莊、湖南長沙等多家文房四寶銷售點建立合作關(guān)系，同時也達成合作交流供應信息，共同發(fā)展，并且與安徽科技學院財經(jīng)學院結(jié)成聯(lián)盟，該項目將成為財經(jīng)學院同學了解中國傳統(tǒng)文化、中國傳統(tǒng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的一個重要窗口。（五）、銷售策略項目要想進入市場，先從打開宣紙銷售市場開始，只有宣紙銷售暢通，才干間接反映宣紙市場，而第一批宣紙進入市場，會先選擇一些老客戶或是各類藝術(shù)院校、培訓機構(gòu)，由于那里的進入壁壘相比較低，同時消費人群多，市場潛力大，容易打開項目市場。有了第一批宣紙進入市場，積累市場經(jīng)驗，等到第二批時，再將江浙滬、黃渤海等地并入考慮，因素是這些地方宣紙經(jīng)銷商密集，消費水平高，市場較為完善，且消費人群眾多，是拓展宣紙市場的潛力消費地區(qū)。以涇縣為根據(jù)地，分別連接華東、華北、華中、西北形成一個輻射狀發(fā)展模式。以過硬的實力為基礎(chǔ)，后不斷擴大市場，最后遍及大半中國。同時在此過程中，一方面和商家及時簽訂協(xié)議，保證擁有一個穩(wěn)定的市場秩序，為后期項目取得穩(wěn)定、長足的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)；另一方面不斷總結(jié)經(jīng)驗，積極開拓市場，一步一個腳印，一步一個臺階向前發(fā)展。當項目不斷擴大，保證市場穩(wěn)定期，積極帶動本地宣紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對樂意加入并服從公司的管理的制紙個體戶，該項目將會向其所需者免費提供一定的技術(shù)指導。事后以科學合理的價格將其生產(chǎn)的宣紙進行收購。從而使本鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展為華東片首屈一指的宣紙生產(chǎn)基地基地，帶動一方富裕?。?、銷售渠道分析銷售渠道重要是分為線上和線下兩個大型的渠道：★線上：以淘寶店鋪為重要陣地，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)其他通道，比如微博、微信、空間、網(wǎng)站等虛擬的空間，以多種方式賺取人們的關(guān)注度，銷售宣紙。免費推廣：通過微信、QQ、微博等虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺以建立起平臺，吸引宣紙客戶人群的“關(guān)注度”，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合發(fā)布產(chǎn)品最新情況、促銷等宣傳活動、店鋪鏈接，公司網(wǎng)址。付費推廣：淘寶內(nèi)部的直通車，鉆石展位，淘寶客，阿里巴巴等付費推廣，外部百度搜狗等搜索引擎，門戶網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站，廣告聯(lián)盟等等?；顒油茝V：假日期間參與淘寶的各項活動，提高店鋪整體水平。不定期參與天天特價等免費活動，提高銷量，為打造爆款做基礎(chǔ)。標題優(yōu)化：提煉熱搜關(guān)鍵詞，修改優(yōu)化產(chǎn)品標題，是站內(nèi)搜索排名靠前。吸引流量：與高流量店鋪做鏈接，吸引流量，收藏量。提高轉(zhuǎn)化率：與高銷量產(chǎn)品商家做并聯(lián)銷售，提高店鋪轉(zhuǎn)化率?！锞€下：重要是通過形成代理和自主銷售。一方面是合肥、蚌埠、蕪湖、宿州、南京、杭州等地點的選擇，因距離較近，在運送過程中可較少成本且市場發(fā)展?jié)摿Υ?，競爭壓力小。而相對于其他消費客戶而言，各大藝術(shù)院校及專門的書法繪畫機構(gòu)需求量較大，且附加值高，便于宣紙的銷售；針對皖南片的一些零散的文房四寶專賣店運送成本小，涉及的面廣，可以一定限度上擴大宣紙的宣傳，為宣紙更好的進入市場做鋪墊；對于宣紙數(shù)量較多時，及時將宣紙銷售給各專營店，減少儲存成本；或是將宣紙入庫儲存，帶儲存5年后，作為陳紙，以更高的價格出售。以全國各大城市或各大藝術(shù)院校為發(fā)展紐帶，通過良好的信譽和過硬的實力來占有一定的市場份額，不斷擴大市場是該項目的目的。上門推銷：對各大藝術(shù)院校、培訓機構(gòu)采用上門推銷方式。軟文廣告：撰寫軟文廣告在本地宣傳，注重宣傳宣紙的品質(zhì)和價值，體現(xiàn)出真宣紙的高品質(zhì)?，F(xiàn)場觀摩：一些可以公開的生產(chǎn)車間可以隨時參觀，了解宣紙的制作方式。宣傳方式：大量發(fā)放宣紙價值手冊，附上各色書法、國畫作品，給顧客吸引力。創(chuàng)建“徽軒閣”獎學金：在全國各大高校成立“徽軒閣”獎學金，宣傳品牌的同時，激勵學生好好學習報效社會。創(chuàng)辦書法繪畫展：在全國各地，以“徽軒閣”宣紙為重要媒介，創(chuàng)辦宣紙繪畫書法展。（七）、平常運營1、24小時保持公司網(wǎng)站、阿里旺旺的暢通。2、對于微信、QQ、微博等網(wǎng)絡(luò)虛擬平臺，24小時發(fā)布信息，贏得客戶的關(guān)注度，并以“典雅、高貴、一生只用適合的好紙”作為理念打出我們的“徽宣閣品牌效應。并對店鋪的數(shù)據(jù)進行分析，做出相應的解決。3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，有助于搜索引擎的抓取。4、進行免費的推廣宣傳，促進交易。5、成交訂單的整理記錄打單。6、商品的包裝，安排快遞發(fā)貨。（八）、市場開發(fā)策略對已開發(fā)市場：指已經(jīng)大量使用宣紙的消費地區(qū)。這類市場分布重要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高的城市。在該市場上，我們重要與那些宣紙供銷商競爭，以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立產(chǎn)品及品牌形象，突出宣紙的高品質(zhì)，不斷擴大市場，提高品牌知曉度、美譽度，樹立良好的品牌形象；建立品牌忠誠度，搞好公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象，贏得顧客的信賴。潛在市場：指沒有或很少使用宣紙的地區(qū)。這類市場的經(jīng)濟發(fā)展水平相對比較落后，人口密度較小。市場開發(fā)的方式在于擴大宣傳，介紹本產(chǎn)品的優(yōu)點，提高宣紙的認知限度，使客戶了解宣紙的各項特點、高級品質(zhì)等；宣傳途徑可以采用贈送、試銷、折扣的方式引導各消費地區(qū)的一部分“潮流領(lǐng)導者”使用本產(chǎn)品。然后，以適中的價格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場。七、公司戰(zhàn)略（一）、共同愿景公司使命和遠景陳述：我們致力于成為一家在宣紙領(lǐng)域內(nèi)的知名公司，它將為書畫服務(wù)、禮品選擇等行業(yè)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，我們致力于公司于小公司的合作，整合各類相關(guān)資源，并與勞務(wù)工人簽訂相關(guān)協(xié)議，最終求得個人、公司、社會的和諧與可連續(xù)發(fā)展。公司宗旨：提倡傳統(tǒng)文化，打造品牌魅力，只做您滿意的好紙。管理理念：以人為本，以科技為源泉，以用戶為導向，以市場為準則。（二）、發(fā)展戰(zhàn)略初期(1—3年)第1、2年：總體規(guī)定：產(chǎn)品初步導入市場，引導用戶接受該品牌宣紙，以涇縣為根據(jù)地，向周邊城市開拓市場并樹立專業(yè)品牌形象，和山東、河北等2~3家大型宣紙生產(chǎn)專業(yè)戶在銷售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)研發(fā)方面建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。營銷進度：穩(wěn)步的分階段的建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)市場，年產(chǎn)量達成20噸，銷售收入約40萬元，利潤約20萬元；市場占有率將有較大幅度提高。發(fā)展方向：以宣紙生產(chǎn)為重要發(fā)展模式。第3年：營銷進度：直銷網(wǎng)絡(luò)和代理銷售網(wǎng)絡(luò)基本上可以覆蓋重要目的市場，年產(chǎn)量達成40噸，銷售額約達成80萬，利潤約達成50萬；目的市場占有率提高到9%左右。發(fā)展方向：注重生產(chǎn)品質(zhì)的培養(yǎng)。中期（4-6年）總體規(guī)定：加速宣紙生產(chǎn)的進一步升級，積極與國內(nèi)幾家大型宣紙公司進行廣泛合作，成為行業(yè)內(nèi)有重要影響的力量之一。通過直接投資和資本運作，成為中部地區(qū)宣紙行業(yè)的領(lǐng)導者之一，市場覆蓋安徽省各市級地區(qū)。營銷目的：建立完善的高效的市場網(wǎng)絡(luò)，核心產(chǎn)品年均銷量將突破100噸。銷售額突破110萬元，市場占有率達成17%—20%，將居于同類市場主導地位。發(fā)展方向：縱向延伸：立足禮品加工領(lǐng)域，進一步改善宣紙品質(zhì)；開發(fā)新型的有市場需求禮品加工行業(yè)。橫向延伸：擴大宣紙的深加工，提高產(chǎn)品附加值。長期（7-2023）總體規(guī)定：公司在組織架構(gòu)和營銷流程上將進行有針對性的改造，以適應下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的規(guī)定，同時將整個市場拓展到全國各大中型城市消費地區(qū)。公司將有選擇的涉足其他相關(guān)行業(yè)，以宣紙加工，禮品研發(fā)等為下一步發(fā)展重點，實現(xiàn)產(chǎn)品的鏈狀化、經(jīng)營的多元化和技術(shù)的一體化，成為宣紙產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的佼佼者。將與國內(nèi)外同行業(yè)市場領(lǐng)導者在技術(shù)、市場、資本運作等方面進行合作與競爭。營銷目的：在國內(nèi)建立華東、華中、東北、華南、西部五個營銷中心，實行事業(yè)部架構(gòu)模式，核心產(chǎn)品銷量將突破350噸，銷售額突破500萬元，將成為同類市場的絕對領(lǐng)導者之一，核心產(chǎn)品居于同類市場主導地位；服務(wù)營銷將成為銷售收入中的重要部分。發(fā)展方向：將重要研究方向定位于三個方面：一是核心研究宣紙的歷史價值，并積極的拓寬；二是加大宣紙在禮品上的研究。（三）、人力資源戰(zhàn)略目的：建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、連續(xù)激勵、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑：★建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境?！飳嵭幸匀藶楸荆詷I(yè)績?yōu)閷?，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式?！锇讶肆Y源戰(zhàn)略管理提高到公司生存的地位上來，鼓勵全員參與。具體戰(zhàn)略實行：以公司的可連續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)公司生命周期理論，將在不同階段實行有差異的人力資源戰(zhàn)略：★創(chuàng)業(yè)期這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充足發(fā)揮管理團隊的人格魅力、發(fā)明力和影響力，注意運用“外腦”，向外界學習；在工作中挖掘各門類人才，為以后公司向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)；促進人才組織化，幫助員工設(shè)計自己的職業(yè)生涯。

★成長期這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越；公司與員工建立共同愿景，加速公司員工與公司文化的融合?！锍墒炱谶@一時期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵組織的靈活性，具體措施是建立“學習型組織”、提供公司發(fā)展遠景規(guī)劃、建立人力資源儲備庫，采用比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計和激勵手段多樣化上有所創(chuàng)新。（四）、公司文化建設(shè)本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學習型組織，我們崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務(wù)實與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過團隊的協(xié)作實現(xiàn)自我的超越，最終實現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會的最大滿意。

同時，我們堅信：一個有著歷史底蘊的未來對于自己、家人乃至社會的全面發(fā)展都是極其重要的。節(jié)約資源、保護環(huán)境、有益于消費者和提高公眾文化素養(yǎng)的理念融入公司產(chǎn)品、研發(fā)和營銷活動的方方面面。公司與自然、社會的和諧統(tǒng)一，從而實現(xiàn)公司的可連續(xù)發(fā)展。在本公司中，悠久的歷史文化就是一種文化。（五）、可連續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略將從以下三個方面重點加強：★不斷推動制度創(chuàng)新。完善和發(fā)展管理制度，提高人力資源開發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機的組織方向發(fā)展，既保持公司的控制力，又保持靈活性?！锊粩嗤苿蛹夹g(shù)創(chuàng)新。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不斷開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品加工，同時充足運用各種資源，加強與大公司的先進技術(shù)的交流、消化和吸取。★公司核心競爭力建設(shè)。集中公司關(guān)鍵資源如研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，進行有效的整合，形成持久的、獨特的的公司競爭優(yōu)勢，獲得連續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。八、管理架構(gòu)（一）、公司性質(zhì)安徽柏全股公司是一家有限責任公司（以股份制來籌集資金，公司定位于高品質(zhì)的宣紙研究開發(fā)和一家具有獨立法人資格的多元投資主體的經(jīng)濟實體。（二）、組織形式總經(jīng)理總經(jīng)理線上淘寶店鋪線下“徽軒閣”宣紙工藝廠銷售部宣傳部市場部銷售部宣傳部財務(wù)部（三）、部門職責及配置董事長兼總經(jīng)理：負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，公司各方面的經(jīng)營管理，決定部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督公司戰(zhàn)略實行。廠長：在項目建設(shè)地點涇縣負責管理和生產(chǎn)宣紙，并及時為我們公司提供貨源。下設(shè)生產(chǎn)部、技術(shù)部，負責產(chǎn)品開發(fā)，及拓展產(chǎn)品的廣度和深度。解決與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題，并負責知識產(chǎn)權(quán)的具體管理。淘寶店店長：負責線上交易，以及其他網(wǎng)站等虛擬空間的銷售和宣傳訂單。財務(wù)部：負責資金的籌集、使用和分派，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的擬定，股利分派等等；負責平常會計工作與稅收管理，人員設(shè)立4名。市場部：負責掌握市場宣紙信息，及時調(diào)整價位和市場需求。負責公原材料等物品的采購，及產(chǎn)品的運送。銷售部：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，涉及市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。宣傳部：重要是做好品牌推廣問題，涉及線上和線下宣傳。（四）、知識產(chǎn)權(quán)管理積極加強新研發(fā)產(chǎn)品的專利申請和保護；對公司現(xiàn)有專利技術(shù)的充足應用和轉(zhuǎn)化；積極了解行業(yè)現(xiàn)有技術(shù)動態(tài)，加強合作與吸取。每年公司凈利潤的（一）5%將投入新產(chǎn)品的研發(fā)。（五）、人力資源管理為了適應未來高速變化的環(huán)境，我們將設(shè)計充足體現(xiàn)彈性的人力資源規(guī)劃，重點做好三項工作：

評估：由人事部建立一套人力資源評估體系，對公司現(xiàn)有人力資源進行整體性的評價，以便公司能清楚知道現(xiàn)有人力資源的“質(zhì)”與“量”。核心人力資源：那些能使公司保持競爭能力的核心人力資源，將是我們的人力資源規(guī)劃的重中之重，我們?yōu)橹O(shè)計專門的激勵機制、教育培訓、設(shè)計合適的職業(yè)生涯計劃、不斷的招聘以保證核心人力資源群體量的擴充，質(zhì)的提高，并能長期的留駐于公司。人員儲備庫：公司將建立人力資源庫，以適應市場的瞬息萬變，并作出相應的培訓計劃，以保證公司在面臨生產(chǎn)、服務(wù)或銷售擴張性機遇甚至管理結(jié)構(gòu)出現(xiàn)異常變動的情況下，可以從人力資源庫中滿足各部門的人才需求。（六）、團隊成員及擔任職務(wù)表6團隊成員一覽表姓名學歷職務(wù)王彩霞本科總經(jīng)理王柏全小學廠長阮學鳴本科線上負責人童海琪本科線下負責人蘭陽本科財務(wù)負責人九、生產(chǎn)管理（一）、生產(chǎn)規(guī)定生產(chǎn)設(shè)備：表7生產(chǎn)設(shè)備一覽表設(shè)備打漿機紙榨培籠電動三輪車切割設(shè)備產(chǎn)地國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)臺數(shù)（臺）11111單價（元）18004000300030004000金額（元）18004000300030004000合計（元）15800注：機器價格涉及購價、運費、安裝調(diào)試費等。工人規(guī)定：具有較強的責任心，可以吃苦耐勞，有較好的宣紙制作技術(shù)。（二）、廠址選擇廠址擬定在安徽省宣城市涇縣丁家橋鎮(zhèn)。丁家橋鎮(zhèn)位于涇縣西南,距涇縣縣城10公里，東北與涇川鎮(zhèn)接壤，西南與紅色旅游景區(qū)新四軍軍部舊址云嶺鎮(zhèn)相連接。發(fā)源于黃山、九華山的青弋江與通往黃山風景區(qū)的322省道并行穿越鎮(zhèn)區(qū)，京福高鐵、蕪黃高速站臺距鎮(zhèn)僅2公里，境內(nèi)面積57.48平方公里。東接江浙、西連池州，北鄰蕪湖、馬鞍山，南臨黃山為涇縣中西部一帶的中心集鎮(zhèn)，是涇縣中西部的一顆璀璨的明珠。這里交通便利、投資環(huán)境優(yōu)良，自然環(huán)境極為適合宣紙的生產(chǎn)。同時，造紙廠的征用土地是自家的土地及村里的荒田荒地，一方面租用土地的費用減少，減輕了公司前期的費用支出；另一方面荒廢土地的運用，不僅可以進一步提高土地的使用價值，并且也是公司積極響應國家建設(shè)新農(nóng)村政策的重要舉措。宣紙的生產(chǎn)對自然條件規(guī)定比較高，同時，對社會經(jīng)濟條件規(guī)定也不低，這里自然環(huán)境極為適合宣紙的制造，且交通便利，方便宣紙的對外運送；廠房及辦公用房面積為15畝。（三）、成本控制加大科技研發(fā)力度，采用先進的生產(chǎn)工藝流程（詳見附錄5），加強生產(chǎn)人員的技能培訓，合理控制庫存和宣紙運送成本，減少非正常損耗，提高合格品產(chǎn)出率，最大限度的減少生產(chǎn)成本。（四）、產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)：后期將根據(jù)宣紙的發(fā)展方向，適時的開發(fā)些新型宣紙的產(chǎn)品，并結(jié)合宣紙自身價值進行合理、科學的開發(fā)，以最大限度的提高宣紙的附加值，為公司帶來更高的利潤。戰(zhàn)略伙伴合作研發(fā)：和國內(nèi)各大城市的宣紙經(jīng)銷商、各大藝術(shù)院校、書法繪畫培訓機構(gòu)建立長期的合作關(guān)系，達成優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合進行開發(fā)合作。（五）、產(chǎn)品包裝包裝設(shè)計是美化品牌形象和傳達產(chǎn)品信息的最直接方式，對于現(xiàn)代消費來講已經(jīng)越來也顯示出重要性，一般來說一個成功的包裝創(chuàng)新藥能塑造出品牌機器鮮明的個性，不僅能引起消費者的注意，使人過目不忘，并且要能在瞬間引發(fā)共鳴，激發(fā)消費者的購買動機。此外，通過包裝創(chuàng)新有助于提高產(chǎn)品銷售價格，甚至實現(xiàn)品牌向高端市場的滲透。安徽柏全紙業(yè)有限公司采用的是以皇家龍為底紋，彰顯大氣、文雅，書卷味，以“徽宣閣”圖標為公司標志，并根據(jù)不同品牌系列，配以不同的底色。打造出高端大氣上檔次的“乾隆貢品”系列、典雅霸氣“禮盒裝”系列、平實樸素“書法練習”系列，并根據(jù)不同的用戶需求，兼以楠木、紅木、榆木作為包裝材料。每刀宣紙都有防偽標記及防偽碼，購買產(chǎn)品后可查詢驗貨是否正品，隨附的產(chǎn)品卡介紹相關(guān)信息（六）、質(zhì)量管理在宣紙生產(chǎn)過程中，嚴格控制宣紙的高品質(zhì)生產(chǎn)，在宣紙質(zhì)量上更加嚴格，是品牌戰(zhàn)略的基本規(guī)定。產(chǎn)品必須經(jīng)公司質(zhì)檢部門檢查合格，并附合格證后方可出廠。（七）、生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)原料：重要原料為涇縣本地優(yōu)質(zhì)的青檀皮、涇縣優(yōu)質(zhì)沙田長稈秈稻草等生產(chǎn)工藝流程：采用傳統(tǒng)古法，進行宣紙加工。涉及原料蒸煮、原料晾曬、檀皮、稻草打漿，紙漿攪拌、撈紙、壓榨、曬紙、檢紙、剪紙過程。十、投資分析（一）、公司融資公司融資的渠道一般涉及債務(wù)性融資和權(quán)益性融資兩種。債務(wù)性融資構(gòu)成負債，公司要按期償還約定的本息，債權(quán)人一般不參與公司的經(jīng)營決策，對資金的運用也沒有決策權(quán)。權(quán)益性融資構(gòu)成公司的自有資金，投資者有權(quán)參與公司的經(jīng)營決策，有權(quán)獲得公司的紅利，但無權(quán)撤退資金。在權(quán)益性融資中，又有一種叫做創(chuàng)業(yè)資本的融資方式，創(chuàng)業(yè)資本是由專業(yè)人士管理的基金，用于新建高速成長和極具發(fā)展?jié)摿镜墓蓹?quán)投資，這些公司沒有固定資產(chǎn)或資金作為貸款的抵押和擔保，又找不到合適的擔保機構(gòu)，因此，創(chuàng)業(yè)資本是沒有擔保的投資。創(chuàng)業(yè)資本家將創(chuàng)業(yè)資本投入某個公司后，它自始至終參與公司的管理，提供征詢，參與重大問題決策，還要根據(jù)公司成長的需要，在研究開發(fā)、產(chǎn)品試制、正式生產(chǎn)、擴大生產(chǎn)，進一步擴大規(guī)模的各個階段進行股權(quán)性長期投資，這一過程少則需要3-5年，多則要7-2023，直到公司股票在二板市場上市，股價上升時，投資者才干回收創(chuàng)業(yè)資本獲得投資利潤，當然也可以通過被其他公司兼并收購后退出。不同發(fā)展階段的公司對融資有不同規(guī)定，從公司創(chuàng)辦一直到公司因種種因素而退出，都有對融資的不同的規(guī)定。對于本公司而言，由于是創(chuàng)辦階段，一般來自個人投資者和風險資金，以權(quán)益性融資為主；也需要向商業(yè)銀行以舉債方式籌借少量資金。針對上述公司資金需求預算，在融資渠道選擇上，重要有以下途徑：我們將通過三條方式進行融資。1.銀行貸款90萬2.政府對大學生的政策扶持，比如劃撥租金較低的土地。3.團隊成員的融資30萬公司注冊資本為120萬元。（二）、資本運作資金重要用于建造15畝的生產(chǎn)廠、公共設(shè)施（共202300元），購買生產(chǎn)設(shè)備(260000元)；以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（202300元）。（三）、投資可行性分析重要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應商的信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在1—2個月內(nèi)完畢，生產(chǎn)中可以保證產(chǎn)品質(zhì)量；總公司選址在交通設(shè)施完善，投資環(huán)境很好的安徽宣城市涇縣丁家橋鎮(zhèn)，在政策上享受國家的各項扶持政策。根據(jù)本公司現(xiàn)實各項基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項計劃以及投資項目可行性，通過度析研究采用對的計算方法，本著求實、穩(wěn)健的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各重要方面與財政部頒布的公司會計制度和修訂過的公司會計準則相一致。1、凈現(xiàn)值分析（NPV）：前提假設(shè)：由于市場的多變，假設(shè)社會平均投資收益率為12%，一般能較為準確的預計的年限不超過五年，所以本分析取新生態(tài)前五年的財務(wù)數(shù)據(jù)進行計算。經(jīng)計算本項目的NPV值129.57萬元，凈現(xiàn)值（NPV）大于0，該項目可行。2、內(nèi)部收益率分析（IRR）：168.82%內(nèi)部收益率（IRR）是項目凈現(xiàn)值為零的貼現(xiàn)率，內(nèi)部收益率若大于資本成本率說明該項目可行，反之，則不可行。通過計算項目IRR結(jié)果為168.82%，表達項目就有良好的賺錢能力。3、投資回收期分析：投資回收期是通過項目的鈔票凈流量來回收初始投資所需的時間，以年為單位。根據(jù)前文提到的未來鈔票流量表可見，經(jīng)計算投資回收期=1.144，故可得，第6年可收回起初投資的120萬元成本。4、獲利指數(shù)：獲利指數(shù)是投產(chǎn)后各年凈鈔票流量的現(xiàn)值合計/原始投資的現(xiàn)值合計，經(jīng)計算本項目的獲利指數(shù)為7.48，明顯項目獲利指數(shù)大于1，表白本項目具有財務(wù)可行性。十一、財務(wù)分析（一）、費用支出辦證費用其它費用工商登記證：60元/年公共事業(yè)費（水電費）：300元/月許可證：100元/年設(shè)備維修費：30元/月固定稅收：200元/月工資發(fā)放王彩霞：2500元/月阮學鳴：2100元/月童海琪：2100元/月蘭陽：2100元/月槳板材料費用：85000/月（二）、固定資產(chǎn)（工具、設(shè)備、辦公用品）名稱數(shù)量單價（元）總費用（元）打漿機1個25002500紙榨2臺25005000簾床、紙簾2副30006000紙槽2個20234000電動三輪車1輛30003000抬紙架2套12002400辦公電話2部100200辦公桌椅1套800800裁剪紙刀2把222444培籠1條80008000房屋建設(shè)1套5000050000合計100944（三）、固定資產(chǎn)折舊費名稱總費用（元）年折舊（元）打漿機2500500紙榨50001000簾床、紙簾60001200紙槽4000800電動三輪車3000600抬紙架2400480辦公電話200160辦公桌椅800160裁剪紙刀44488.8培籠80001600房屋建設(shè)5000010000合計10094420238.8（四）、原材料名稱數(shù)量單價（元）總費用（元）紙漿3噸9000元/噸27000柴、煤4車4000元/車16000合計（五）、銷售收入預測根據(jù)市場調(diào)查、公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷進度和公司生產(chǎn)能力做出如下預測：季度銷售情況 第二季度第三季度第四季度合計宣紙銷售數(shù)量（刀）150120120390平均單價（元/刀）850850850季度銷售額（元）127500102023102023433500書畫紙銷售數(shù)量（刀）6506207201990平均單價（元/刀）150150150季度銷售額（元）9750093000108000499500加工紙銷售數(shù)量（刀）1501802305600平均單價（元/刀）230230230季度銷售額（元）345004140052900128800墨、硯、筆銷售數(shù)量（個）324442118平均單價（元/個）111111111季度銷售額（元）35524884466213098銷售總收入（元）1631098注：單價由單位生產(chǎn)成本和一定的目的利潤率擬定（六）、銷售和成本計劃月份/收入（一）月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售凈收入8000-28（一）0680000100000120230300000成本業(yè)主工資26002400240024002400240024002400240024002400240021600員工工資350003500035000350003500035000350003500035000350003500035000420230設(shè)備費用1202312023營銷費用10001000100010003000公共事業(yè)費3003003003003003003003003002700維修費303030303030303030270折舊費16001600160016001600160016001600160016001600160019200網(wǎng)店保障金1000240登記注冊費150150原材料紙漿300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000柴、美煤16001600160016001600160016001600160016001600160019200總成本27960153305330153301633015330163301533016330150001500015000198600固定稅收2002002002002002002002002002002002002400凈收入-28（一）60-15530-15530-1553063470-1553083470-1553010347015200-15200-1520099000累計凈收入-28（一）60-43690-59220-74750-11280-268（一）056660411301446001294001420099000（七）、鈔票流量計劃（一）月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計鈔票流入月初鈔票535904066027730148008087067940154010141080247150234220221290鈔票銷售收入80000100000120230300000其他鈔票流入202300202300可支配鈔票(A)2023005359040660277309480080870167940154010261080247150234220221290鈔票流出(B)鈔票采購槳板300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000柴、煤16001600160016001600160016001600160016001600160019200業(yè)主工資24002400240024002400240024002400240024002400240028800員工工資350003500035000350003500035000350003500035000350003500035000420230設(shè)備費用1202312023營銷費用10001000100010003000公共事業(yè)費3003003003003003003003003003003003003600維修費303030303030303030303030360登記注冊費240240網(wǎng)店保障金1000固定資產(chǎn)109000109000鈔票總支出1464101293012930129301393012930139301293013930129301293012930291640月底鈔票(A-B)535904066027730148008087067940154010141080247150234220221290208360（八）、預計利潤表根據(jù)銷售預測及成本費用預算編制預測利潤表： 單位：元項目2023年2023年2023年2023年2023年一．營業(yè)收入：350000400000460000530000620230減：營業(yè)總成本費用1500015000150001500015000二．營業(yè)利潤335000385000445000515000605000加；營業(yè)外收入00000減：營業(yè)外支出30004000500060007000三．利潤總額332023381000440000509000598000減：所得稅24002400240024002400凈利潤329600378600437600506600595600（九）、會計報表分析會計報表重要數(shù)據(jù)：五年銷售收入（元）：350000;400000;46000