劉冬《蒙牛十年》

《蒙牛十年》劉冬蒙牛十年序言（1）題記：“希望是個好東西，或許是這個世界上最好的東西”――電影《肖申克的救贖》2023年的9月18日下午。我坐在電腦前，編輯一篇題為《雷曼不死，華爾街之難不消》的文章。三天前，這家有著158年歷史，誕生于電氣和機(jī)車時代的公司終于在金融海嘯中倒掉了。更早前幾天，我還在跟這家投資銀行的一位朋友聊天，她說，大家都在水中，水現(xiàn)在還在我們這里。她指了指自己的下巴。但雷曼大船在瞬間沉沒了。當(dāng)我在為這家隔山跨海，千里萬里之外的投資銀行寫挽詞的時候，其實我所在的媒體也正面臨沒頂之災(zāi)。當(dāng)晚，雷曼兄弟的文章沒有最后簽發(fā)，報紙被宣布?？＿@次猝死與雷曼一樣，發(fā)生在一周之內(nèi)。這張中國最早的財經(jīng)媒體在沉默中銷聲匿跡了。這張市場化媒體的消亡，并不像外界所想象的簡單的因言獲罪，真正令這張報紙戛然而止的，亦是來自華爾街的金融風(fēng)暴。投資人的再融資受阻和國內(nèi)廣告市場的嚴(yán)峻形勢，令到它的運(yùn)營捉襟見肘。早在2023年初，當(dāng)人們對這場“次貸危機(jī)”還茫然不知其厲害的時候，我們的投資人已經(jīng)預(yù)言，“全球經(jīng)濟(jì)要進(jìn)入嚴(yán)冬了。”雖然這個組織體是如此的纖細(xì)，但亞馬遜蝴蝶的翅膀，還是扇動了中國的一張小眾報紙。一年的時間，白駒過隙。到了2023年的9月18日，美國《華爾街日報》翻出了一個老故事：因為偉大的，無所不能的巴菲特不會使用的某項功能，從而錯過了拯救雷曼兄弟的最佳時機(jī)。故事說，一年之前的那個周末，金融世界陷入崩潰，巴菲特接到大量求助。周六傍晚6點(diǎn)左右，巴菲特準(zhǔn)備出門參加加拿大埃德蒙頓的一個社交活動時，接到了巴克萊資本公司主管鮑勃?戴蒙德的。巴克萊銀行正打算收購雷曼兄弟，但他們在英國政府那里遇到了困難，戴蒙德希望巴菲特能提供擔(dān)保，以便推動交易順利進(jìn)行。巴菲特認(rèn)為，這個交易計劃聽起來過于復(fù)雜，他很難通過一個簡短搞清楚，于是讓戴蒙德把具體交易計劃通過發(fā)給他。但當(dāng)巴菲特午夜時分回到酒店房間的時候，他驚訝地發(fā)現(xiàn)什么也沒收到。接下來，全世界都知道雷曼兄弟崩潰了，全球金融體系數(shù)天之內(nèi)也陷入了一場全面的危機(jī)。時間過去了10個月。有一天，巴菲特問女兒蘇珊，自己屏幕上的一個小圖標(biāo)代表了什么？結(jié)果，可想而知，那正是巴菲特一直等待的來自戴蒙德的語音郵件。《華爾街日報》評論說，你永遠(yuǎn)不想發(fā)現(xiàn)自己身處這樣的境地――一項事關(guān)存亡的交易完全取決于一位老人會不會使用。另一方面，拋開所有技術(shù)問題，你可能也會說，巴菲特在金融危機(jī)期間這么使用真是“絕頂高明”。每次讀到這樣的故事，都會陡增人們對于世界不確定性的感慨和唏噓。我們試圖判定歷史的規(guī)律或者邏輯時，卻發(fā)現(xiàn)，歷史往往就是偶然的事件所演化而來的。但是關(guān)于企業(yè)命運(yùn)，真的是不確定因素造成的，還是冥冥之中注定要發(fā)生的？一個企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)何以在災(zāi)難面前顯得如此脆弱，龐然大物如雷曼兄弟，小到我就職的那個媒體？職業(yè)習(xí)慣讓我在不斷追問這樣一個問題。因為在過去的一年里，中國企業(yè)發(fā)生了如此眾多的標(biāo)志性的事件。汶川大地震后，企業(yè)界成為惟一遭到轟擊的群體，盡管他們的捐贈額占到了全部捐贈的一半以上。企業(yè)家在占有最多的社會資源，在社會中越來越多地?fù)碛性捳Z權(quán)和影響力的時候，這個群體本身在受到社會的艷羨的同時，卻沒有受到社會的尊重。蒙牛十年序言（2）“三聚氰胺事件”更是中國企業(yè)界的一次整體信譽(yù)淪陷。這場災(zāi)難過后，以往的行業(yè)先鋒、意見領(lǐng)袖，不是鋃鐺入獄，就是偃鼓息聲。外界指責(zé)謾罵、高談闊論、事后諸葛不勝其數(shù)。但我們的歷史不是由每個人寫成的嗎？在過去的幾年里，這些人不還是代表成功和社會責(zé)任，被主流媒體和公眾所追捧？歷史究竟是怎么發(fā)展而來的？都有什么力量在推動歷史向著某個方向發(fā)展？2023年7月8日，國企中糧集團(tuán)入主蒙牛乳業(yè)。這是一個如此有況味的收購案，當(dāng)三鹿公司的田文華被處重刑，深陷牢獄之災(zāi)的時候，同樣在這場災(zāi)難和混亂中處于輿論風(fēng)口浪尖的牛根生，卻有了如此不同，并且是一個看似并不悲情的結(jié)局――讓渡了自己一手創(chuàng)建的企業(yè)控制權(quán)，借資本的推手去營造一個新的資本故事。中國的民營企業(yè)再次以依附于龐大的國有力量保存自己的生存空間。但歷史不應(yīng)該是簡單地輪回，與柳傳志、魯冠球、宗慶后這些曾經(jīng)的傳統(tǒng)“紅頂商人”不同的是，民營企業(yè)經(jīng)過30年的發(fā)展與壯大，已經(jīng)有了與國有企業(yè)議價的能力。這種民營、國企還有作為第三方投資人所形成的經(jīng)濟(jì)混合體，可能是未來最重要的企業(yè)發(fā)展路徑。這既不同于以往單純所有制體制的企業(yè)，又不是吳敬璉所定義的“權(quán)貴資本主義”。這種混合體制的企業(yè)，要經(jīng)受市場和投資人的雙重考量，注定要實現(xiàn)效率最優(yōu)。這是社會樂觀其成的一個結(jié)果。發(fā)牛根生和他港的蒙牛成為摟近十年的中鄙國企業(yè)史上腥再也無法復(fù)糞制的樣本。夢在未來，中以國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入防一個平穩(wěn)上陡升期的時候末，這樣的企曲業(yè)案例也應(yīng)扒不會多見，勻特別是在消刻費(fèi)品領(lǐng)域。段還是那個疑迷問，中國出程現(xiàn)這樣的企緩業(yè)究竟是歷襯史的偶然還風(fēng)是歷史的必迫然？欣說是歷史的雷必然，是因住自1999蘭年始，中國舍進(jìn)入了一個略消費(fèi)空前爆章發(fā)的階段。學(xué)此前，在中須國，“正常棄”人是不喝復(fù)牛奶的，牛甩奶是屬于孩份子、老人和棋病人飲用的背食品。直到攏20世紀(jì)末扯，中國才進(jìn)密入到全民飲短奶的時代。怎從零到上千靈億市場的形佛成僅僅用了肅不超過十年期的時間。中愛國的企業(yè)開桐始真正著眼職于自己人的火市場，并真患正從自己人且市場創(chuàng)造了唐價值最大化虎的商機(jī)。于盲是，你可以栽說，牛根生長的出現(xiàn)是歷充史的必然。固但如果在1塘999年，阿那時候，牛河根生沒有被兵鄭俊懷逼走鏟，歷史會是喊另外一個樣傾子嗎？如果馬大摩挑選的末不是牛根生育而是其他人洪，歷史又會艱是什么樣子疼呢？在如此刷眾多中國的蜘中國乳品業(yè)咽進(jìn)入者中，相為什么只有門一個牛根生臥？這樣的問拖題，在考察攜當(dāng)代中國企多業(yè)史時，實澤在是過于糾序結(jié)。攏我決定寫這補(bǔ)本關(guān)于蒙牛損的書。矮這對我是一滅個很大的挑競戰(zhàn)。以往，可市面上不乏朵種類繁多關(guān)域于蒙牛和牛抱根生的書籍南。這些書籍贊的作者要么醬是企業(yè)的人漠，要么是外戀部的觀察者歸。前者離公飛司太近，難舅免有身在此險山中的遺憾貿(mào)。而后者，美大多是成功觀學(xué)的不同翻辨版。糖說來很有意波思，我過去促所供職的那笛家媒體，是棚一個從名字壓上根本看不欲出主管單位遮的報紙，但估實際上，從御出身上講它鴿也是一個與寺內(nèi)蒙古有關(guān)艱的單位，它拍的主管部門急，是自治區(qū)竊的新聞出版叨管理機(jī)關(guān)。撇于是，和蒙盲牛、伊利這況些內(nèi)蒙古當(dāng)界地的優(yōu)秀企梳業(yè)有著天然父的聯(lián)系。這淡使我有機(jī)會便近距離來觀拔察和接觸這議些企業(yè)。這歇些觀察和積寺累持續(xù)多年喬，他們每一耐次重大事件哪的報道，都呢成為內(nèi)容豐畜富的積累和板沉淀。竄蒙牛十年柜序言（3）公蒙牛十年片序言（4）隔“商業(yè)在一隆頭，社會在饅另一頭。”團(tuán)商業(yè)跟社會炒發(fā)生沖突，現(xiàn)最后一定是慰社會顛覆商劣業(yè)，就如同搭歷史上發(fā)生底過的一樣。池中國商業(yè)發(fā)煤展到今天，畜所謂的成功嬸已經(jīng)不僅僅堅是技術(shù)上的扯進(jìn)步，盈利己的多寡，更和重要的我們?yōu)⒌纳虡I(yè)如何架建立一個跟任社會和諧共擱處的價值觀炒。微柳傳志曾說恥，企業(yè)和企做業(yè)家們有責(zé)皮任讓社會的齒空氣濕潤些和。要形成一惹個和諧社會勒，企業(yè)和企想業(yè)家們要為昂和諧做出貢玻獻(xiàn)，不然空貞氣太干燥了笨就容易著火戀，真的著火困了，企業(yè)就落容易受到大濁的沖擊，更贊談不到持續(xù)嗎的發(fā)展。裝本書無意對主包括牛根生廢在內(nèi)的企業(yè)禍家進(jìn)行道德決上的批判或聞?wù)邌渭冏錾虅?wù)業(yè)模式的臧朗否。就像黑三格爾在其《謊小邏輯》中碑所說的，“詞哲學(xué)不能假學(xué)定其表象為膛其對象，在眼認(rèn)識的開端僅和進(jìn)程中也診沒有現(xiàn)成的滿認(rèn)識。”占射領(lǐng)道德高位椒，去矮化一翻個群體和事攀件是最簡單耽的方法，但侮對于我們認(rèn)炊識歷史進(jìn)程序的邏輯并無鴨裨益。我本考人所能做的膝，就是盡力仆在語音嘈雜顏，傳媒過度延發(fā)達(dá)造成的艦海量信息里固，努力還原拆事件的產(chǎn)生叨脈絡(luò)、環(huán)境儉和背景。遲但這依然是仆件非常困難擾的事情。災(zāi)就像美國人招約細(xì)目騾?暢尼古拉斯舍?柄塔勒布在他原著名的《黑捧天鵝》一書甩中所描寫的若那樣，在澳易大利亞發(fā)現(xiàn)佩黑天鵝之前階，所有的人安都認(rèn)定，天欄鵝長白色的占羽毛是天經(jīng)溉地義的事。鄉(xiāng)“它顯示出懼我們通過觀套察或經(jīng)驗獲辛得的知識具倡有嚴(yán)重的局疊限性和脆弱值性?！被实袊?jīng)濟(jì)姑超出黑天鵝博現(xiàn)象所顯示努的最基本事徐實是，中國賀過去20多難年來一直是惰按照顧客至構(gòu)上的窮人資機(jī)本主義，或掏者溫飽型的窮商業(yè)邏輯發(fā)瞇展的?，F(xiàn)在借，這種所有土人不顧其他跨，只求用最貨快的速度、會最低的價格虹生產(chǎn)最通用主的產(chǎn)品，滿烘足所有人的包需求的商業(yè)業(yè)模式正在走開向窮途。票“其實中國隆企業(yè)過去二優(yōu)十年是用擠罰壓其他倫理黨壓出來的成煙本空間造成崗低價，最后蹲滿足消費(fèi)者房。這種情況浪不但發(fā)生在借中國，也拓卸展到全球。賊我們?yōu)橹袊冶就羷?chuàng)造了檢基本溫飽的伙產(chǎn)品之后，催也為全世界幻消費(fèi)者創(chuàng)造斥價格最低的南產(chǎn)品，然而澡中國企業(yè)的形形象卻差得您一塌糊涂。仗”《創(chuàng)業(yè)家稀》雜志社社籃長牛文文說嬸。而現(xiàn)在，籍是要擺脫窮甚人經(jīng)濟(jì)發(fā)展陡模式，從新甘構(gòu)架新的商招業(yè)倫理和價獲值鏈關(guān)系的陶時候了，企臨業(yè)家責(zé)任和偷企業(yè)公民的蜜責(zé)任有了新仰的內(nèi)涵。云當(dāng)企業(yè)開始董認(rèn)識和承擔(dān)飯社會責(zé)任時封，整個社會枝也要間接承環(huán)受由此帶來垃的成本、價定格上升問題游。但這只是樣中國企業(yè)整支個價值鏈關(guān)詠系，商業(yè)與稈社會關(guān)系改控變的結(jié)果而裙不是原因。朱企業(yè)家和社誦會都必須要能承擔(dān)這樣的評結(jié)果，并為堂之買單。抽已經(jīng)成為創(chuàng)痕業(yè)者的牛文蝕文是原《中宜國企業(yè)家》件雜志總編輯療，他是我見勉到的最熱切箱、最不遺余鮮力為中國企幸業(yè)家正名，欣對正在發(fā)生記和已經(jīng)發(fā)生淘的商業(yè)歷史南進(jìn)行記錄的而人，同時，怖他也是最冷唱靜和不吝言仔辭批判企業(yè)扒家群體的人呈?？菟@樣描述痕他多年來關(guān)舍注的企業(yè)家運(yùn)群體，他那延冷峻的觀察武令人震撼：漂（他們）不談值得羨慕，干他們值得同街情。他們中車的很多人其磚實都是病人曠，有著嚴(yán)重鵲的心理疾病川?！皯棥八麄円晃质遣∪司凸掷α?，整天背策負(fù)著這么多右罵名，這是償他們的安全蠟風(fēng)險。此外調(diào)，他們每天束都在面對不底確定的風(fēng)險椒，所謂企業(yè)徐家就是經(jīng)營令風(fēng)險的人。撒每天都可能偵破產(chǎn)，每個維企業(yè)都有N你多的股東，黨數(shù)萬名員工扒，還有供應(yīng)裹商、消費(fèi)者笨，企業(yè)家就往是天天充滿巷責(zé)任，被一蹤系列的契約旅和合同捆住方手腳的人。芬”那是企業(yè)退家的一個人臺生悖論，他搶從辦企業(yè)的最第一天，他銹想要更多的棚自由，可是百一切注定他逐必須被捆綁球住，在確定胸的契約下承舒擔(dān)不確定的受風(fēng)險，他惟弓一的出路是柏面對風(fēng)險，宣獲取利潤。賺“全世界這遭群人都是壓丟力最巨大的從。所以他們辟中有的人得盟了憂郁癥、浸有的人有焦襲慮、狂躁，懶強(qiáng)迫癥、自伸大狂……其察實他們就是服人，他們就習(xí)是比我們承夸擔(dān)風(fēng)險更大熟的人，壓力觀更大的人。高”撞也許，當(dāng)我迷們不再要么然妖魔化、要襖么神圣化企鴉業(yè)家的時候?qū)O，當(dāng)我們把券這些企業(yè)家摸看做是和我料們一樣有七禮情六欲會犯桐錯誤的人的斑時候，這個耐商業(yè)社會的百生態(tài)也許才喚會更清朗平簽和。趙在阿里巴巴隔創(chuàng)立十周年新的時候，馬澡云寫給阿里啦巴巴的員工針一封信。信沒中寫道：阿揪里巴巴將進(jìn)廟入一個新的褲時代，進(jìn)入黃合伙人的時膜代，我們1根8個人不希護(hù)望背著自己呈的榮譽(yù)去奮即斗，我們今返天晚上將是齊睡得最香的順一個晚上，存因為今天晚腐上我們不需撥要說因為我羨是創(chuàng)始人，溉我必須更努伙力，因為今念天我們辭去糞了創(chuàng)始人，糖明天早上我胖們將繼續(xù)去途應(yīng)聘、求職按阿里巴巴，懶我們希望阿廢里巴巴再度云接受我們，傷跟任何一個氣普通的員工兼一樣，我們妙的過去一切碎歸零，未來結(jié)十年我們從棍零開始。陳瘦弱的馬云稅，顯示出如捎此的豪情。睛中國企業(yè)界成并不缺少有咽豪邁情懷的奪人，而真正棋的勇敢者是撲那些不畏懼記未來的人。窮“希望是個戰(zhàn)好東西，或玻許是這個世滴界上最好的喇東西?！边@斬是電影《肖氣申克的救贖據(jù)》的片尾語書。對中國企濤業(yè)家群體，之我們當(dāng)懷最防苛刻揣測，壤抱最樂觀希蛇望。十年輪回僅牛根生迅速笨鉆進(jìn)了早已撲等候在福臨腔門大廈樓下簽的奧迪車中懶。臨上車前譜，他撂下一妄句話：“這驗幾天實在有挽點(diǎn)累了?！碧颜f完，他的族座駕絕塵而克去，從公眾罷眼中消失。塔牛根生仍然托扎著那條價存值18塊錢瓣，帶有蒙牛次LOGO的育領(lǐng)帶。在公吹共場合，特潔別是重要的缸場合，牛根監(jiān)生喜歡系這弱種領(lǐng)帶。那盾張被形容為風(fēng)“大氣磅礴祖”、“突破翠邊界”的“刃擴(kuò)張型臉”軍清瘦了許多癥。一個小時屠前，他還談陣笑風(fēng)生地和疏中糧集團(tuán)董燃事長寧高寧艙在向上百家斯媒體介紹中濤糧集團(tuán)和厚和樸基金入股傷蒙牛乳業(yè)的棕細(xì)節(jié)。追還在200涼4年三月的流一天，北京安春天的沙塵續(xù)肆虐。這天洽，牛根生也狠在北京，他劫站在一座立點(diǎn)交橋下，滿剛身塵土，已命經(jīng)被風(fēng)擎得膏站立不穩(wěn)。廟那時候，蒙還牛正遭遇一害場始料不及膚的“投毒門斗”事件，有糕敲詐者揚(yáng)言瓦要對蒙牛在蛋超市中的產(chǎn)紛品投下劇毒謝。每天都是賓壞消息，每沒天都有產(chǎn)品限下架，每天池要面對不可財知恐嚇和威畜脅。但那時妻候的牛根生桐，內(nèi)心充滿字了憤懣與絕奉不妥協(xié)的豪門情。勒而今，剛剛偵完成了中國謙食品行業(yè)最火大的收購案蠶的牛根生，矮卻有種悵然渣若失的感慨走。厭剛剛啟用就吉經(jīng)歷的中國發(fā)食品行業(yè)最氣大并購案的裹中糧福臨門甲大廈，樓頂季的“?！弊职诒本┫娜諉〈萄鄣墓庹仗叵蚂陟陂W光地。掌管這個話大樓里龐大抓機(jī)構(gòu)的中糧擱集團(tuán)董事長亦寧高寧，和謀走出大樓的及牛根生，用壩奇特的方式息走過一個輪固回。覺1999年干，從美國匹憐茲堡大學(xué)M帆BA畢業(yè)的鍛寧高寧已經(jīng)句在華潤工作臥了12個年豐頭，這年寧留高寧出任華兩潤集團(tuán)副董陜事長、總經(jīng)悠理。公同一年，牛犁根生從一間畢租來的不到行53平方米紗的小屋子起午步，開始了退他的創(chuàng)業(yè)生弟涯。雨1999年攏，兩個人都著是41歲。滿寧高寧上任替伊始，華潤煮集團(tuán)的一位茄名叫鄭文斌林的員工給寧興高寧寫了一世封信，題為圾“‘新國企丈’改造能獲扔成功”。這絮位對寧高寧電懷有崇敬之性心的員工稱燥，對寧高寧桂的欣賞來源脹于“真正是膏企業(yè)管理的薯負(fù)責(zé)任的深呈刻的舉措”船，“你的一滴系列舉措正逆在力圖把我飄華潤公司引寇向一個真正謠的適應(yīng)現(xiàn)代俱化要求動作全的可以持續(xù)父有所作為的打公司。”桐這位進(jìn)入華嗽潤六年，卻頭對公司戰(zhàn)略壺目標(biāo)茫然無僅知，深感困堡惑的員工建書議，應(yīng)將公毀司的戰(zhàn)略市陽場轉(zhuǎn)移到廣危袤的內(nèi)地，別他急切地說偏，“這趟東填方高速火車索將會使我們創(chuàng)獲益良多，只目前的情況鄭是我們搭在飾它上面的貨右物還不夠。育”勸在信中，這絲位員工還提督了一個小建娘議，將副總羨以上高管的菜專用食堂取列消，“現(xiàn)在瓣全體副總和貢總經(jīng)理有個緞專用食堂，趕聽說伙食跟緩我們一般員濤工稍微有點(diǎn)恢不一樣，好胸像是多個菜湯多個湯。不糖知道總經(jīng)理獨(dú)們是不是很灶在乎這點(diǎn)區(qū)雕別，我想多鏡出的飯菜應(yīng)蜜該實際意義槍不大，因為聽就是我們吃騰的，品種也熟夠多的了，局而且油水放帆得不少?！币浩鋵?，寧高剛寧此時的戰(zhàn)皇略構(gòu)想已經(jīng)寫相當(dāng)明晰，冬他帶領(lǐng)著華情潤這架龐大充的國企戰(zhàn)車緩沿著“中國嚴(yán)式摩根”的屠產(chǎn)業(yè)整合道嚇路漸行漸遠(yuǎn)吼。往全面主持華攻潤后，寧高灰寧提出了他氧的業(yè)務(wù)整合么目標(biāo)。三年速的整合之后野，華潤在內(nèi)我地的資產(chǎn)應(yīng)山該達(dá)到50尋0億左右，行凈資產(chǎn)要到閣200個億私。挾資本以勺令諸候，華論潤以相當(dāng)快粒的速度向紡珍織、零售、歇食品、地產(chǎn)造等行業(yè)滲透嚴(yán)、挺進(jìn)。惜2005年槽，寧高寧從叫華潤空降到津中糧集團(tuán)任蒸董事長。進(jìn)蒙入中糧以后咬，寧高寧也禾沒有停止過我他的并購腳住步，資本重念組的經(jīng)驗用瞧到了中糧集半團(tuán)上：重組視中土畜、合轉(zhuǎn)并中谷、入客主新疆屯河垮……200錯7年年底的上中糧集團(tuán)同協(xié)樣已擁有了棄多家上市公逆司，儼然形濕成了資本市盒場上的“中罩糧系”版圖均。缸入股蒙牛，盜其實只是寧逐高寧大戰(zhàn)略光中的一個小嘴插曲。射而懷揣著“只為子孫后代貨打造一個百下年老店“夢允想的牛根生柿，從簡陋的纏小房子起步片，演繹了一毀場轟轟烈烈輪舉國皆知的前“奶牛跑出裁火箭速度”燦的草根企業(yè)劈成長故事。毫牛根生在競公爭慘烈的乳具品行業(yè)左沖悼右突，這個紅強(qiáng)勢的人物償從新確定了肉一套乳品行栗業(yè)的叢林生強(qiáng)存法則。壟而當(dāng)整個乳坊品行業(yè)陷于修三聚氰胺困病局后，蒙牛撿也不可避免粉地被更強(qiáng)大玉的國企力量捐和資本力量蔬所吸收。牛吐根生曾經(jīng)站怖在道德高地螺上，將自己雞在蒙牛乳業(yè)敬中的全部股鍵份“裸捐”疼，卻并不能雨挽救整個行易業(yè)的道德淪跡陷。周牛根生曾在弦武夷山一次舒企業(yè)家論壇件上說過一段寧充滿禪機(jī)的磚話：命和運(yùn)榮其實是兩碼罰事，企業(yè)做塘好了是運(yùn)，隸做不好是命脂。伍昨天之因，男造就今天之口果；今天之眾因，造就明釘天之果。中孩國企業(yè)的因蜻果輪回究竟頁是怎么發(fā)生霜的？剛牛根生的眼權(quán)淚（1）勿牛根生流淚百了，全中國杠的人都知道唇老牛流淚了石。像但對這個流睬淚的大男人宴，同情者寥駁寥。著名財視經(jīng)作家吳曉乞波更是冷眼逆相向，硬梆懸梆甩出一句申：“牛根生挽為什么到現(xiàn)翠在還不辭職森？！”吹吳曉波帶著貍無比的憤懣泄詰問：一起狗毒奶粉事件獨(dú)，足以讓人浙們把之前對箏中國企業(yè)家伏的所有稱頌專全部燒成紙絞灰……灰飛賤煙滅間，還倒有多久才能葬看到鳳凰的壯重生？廢三聚氰胺事拔件發(fā)生后，厲沉寂多時的頑牛根生出現(xiàn)狹在了200扇8年10月獅初一次企業(yè)所家的聚會上可，參加聚會幼的都是企業(yè)診界的大佬級逐人物，聯(lián)想盯的柳傳志、盾中海油的傅耳成玉、寬帶柏資本的田溯推寧、阿里巴碼巴的馬云、圍復(fù)星的郭廣折昌、新東方拆的俞敏洪等性。在飯桌上拐，氣氛比往針常凝重，大役家的話題始軟終圍繞著三虹聚氰胺引發(fā)赤的乳業(yè)危機(jī)刊。南他們一致的革問題是：你傘老牛對此事陡到底知不知免情。綿作為這個行撈業(yè)的領(lǐng)袖，倒牛根生對業(yè)店界是否添加稿三聚氰胺，賽必定會受到悲眾人的拷問面?？８谡効鹪捴懈嬖V大野家，蒙牛正掉在遭受前所交未有的危機(jī)急，在遭受牛訊奶下架、股跌價暴跌的連岔續(xù)打擊之后吊，抵押給大著摩的股份大雪幅縮水，可或能被外資惡拋意收購，說步到動情之處鄭，老?？蘖怂帯＞忻襟w報道芳，現(xiàn)場的柳廉傳志等企業(yè)軋家當(dāng)場就表袖示愿意出手勻相救，因為弓他們相信老土牛的企業(yè)，充相信老牛的爽為人。絞場面悲壯感林人。斑聚會后，1偵0月18日智，牛根生迅嘗速寫了一封墾長達(dá)一萬多股字的題為“柴中國乳業(yè)的隨罪罰治救―齡―致中國企躺業(yè)家俱樂部線理事及長江晌商學(xué)院同學(xué)辮的一封信”株的萬言書。果中國企業(yè)家晚俱樂部是以民描述“一個拉階層的生意向與生活”的庸《中國企業(yè)爐家》雜志創(chuàng)婆辦的企業(yè)家班俱樂部，當(dāng)毒時牛根生正梳是這個非富考即貴的俱樂朽部的輪值主另席。長江商棒學(xué)院是由李飲嘉誠基金會精創(chuàng)建的中國予最著名的商寇學(xué)院之一，工它以吸納中嗚國最頂級的翁本土企業(yè)家供參與其CE芹O課程在圈完內(nèi)聞名，牛承根生就是其記CEO班的舞學(xué)員之一。驅(qū)這封郵件也屋被迅速發(fā)到驗當(dāng)時參加聚收會的一些企這業(yè)家郵箱。袍牛根生洋洋刪萬言，稱“讀企業(yè)最大的對責(zé)任，就是膝沒能把不法但奶站送來的偵摻有三聚氰親胺的原奶擋繪在門外，在繳管理上出現(xiàn)旱了重大疏漏皇。雖然受污優(yōu)染的只是一貫小部分奶源串，卻給相關(guān)壞消費(fèi)者帶來醉了嚴(yán)重的災(zāi)蝴難，也給全義社會造成極聚度的恐慌！月”許“美國的“頌911”，聲恐怖分子用捆飛機(jī)撞哪座粗樓，哪座樓卸就倒塌；乳云品的“91爐1”，不法薄分子把三聚臟氰胺加在哪剛，哪就出事亡。”復(fù)“三聚氰胺伍事件爆發(fā)后知，社會一迭剛聲地問：你循知不知情？昆”牛根生自懶問自答。檔“不僅我不朽知情，我們護(hù)的團(tuán)隊也不兩知情?！迸ｑg根生非常肯凝定地說。因宅為蒙牛的員務(wù)工也是到社普會上的超市嶼去購買奶品討。輝牛根生證明積自己不知情言的另一個事校實是，兩年夢來，企業(yè)家嬸俱樂部的各忙位企業(yè)家先誦后率領(lǐng)幾十霜個團(tuán)隊來過受蒙牛，每次綿會桌、餐桌貝必上蒙牛產(chǎn)外品，蒙牛團(tuán)主隊和大家都早是一起飲用昆的。金蒙牛經(jīng)歷的趨牛奶下架、丑奶農(nóng)倒奶的抽傷痛，牛根愁生沉痛的筆們調(diào)描述了這咳一情形：天零陰沉沉的，糟不見太陽。秤一位奶車司余機(jī)木然地看廈著汩汩流淌叢在地上的牛鐮奶，“三聚撓氰胺”事件烏是中國乳業(yè)羊的恥辱，蒙亮牛的恥辱，全我的恥辱。爺它打斷了人蹤與人之間的監(jiān)信任鏈，一必夜之間讓人險們開始“倒似過來看世界挨”。鐮老牛的朋友嫩們這時伸出崇了援手。牛肆根生在萬言荷書中透露了腐各位大佬對嘴蒙牛的資金廢支持情況，鞠得知蒙牛所馬處的窘境，諒為了防止境術(shù)外機(jī)構(gòu)惡意湊收購，柳傳池志連夜召開熱聯(lián)想控股董臘事會，48里小時之內(nèi)就胡將2億元打壟到了老?；探饡馁~戶氧上。閘牛根生的眼胡淚（2）號牛根生的眼秒淚（3）機(jī)最大收購案油的框架與細(xì)斃節(jié)菠寧高寧為什虛么？（1）妻7月22日背晚上，人們陳發(fā)現(xiàn)，三大乒門戶網(wǎng)站之勉一的網(wǎng)易財省經(jīng)頻道，網(wǎng)大頁全部不能套打開。這天桌下午，這家符網(wǎng)站登出一巖條驚人消息銷，寧高寧被樓“停職學(xué)習(xí)蒼”！消息稱演，寧高寧目幻前集團(tuán)職務(wù)循和待遇不變槐，但已不參轉(zhuǎn)與集團(tuán)事務(wù)赤。人們猜測畫，網(wǎng)易關(guān)閉重頻道網(wǎng)頁與屢此有關(guān)。誓很快就有不亮同的民間版奴本揣測寧高民寧停職一事風(fēng)。有的說，提寧高寧停職球事件是浙江名做豆類期貨卻的多頭一手氣炮制；有的峽說是因為寧按高寧與私募寶基金過往太烤密；還有說供是與蒙牛收搏購案有關(guān)，辟至于是哪個遷環(huán)節(jié)出了問肥題，卻并不猴清楚?；笔掳l(fā)突然，怒網(wǎng)上的消息逼引起軒然大反波。面對平凈地而起的波詳瀾，寧高寧豆也無可奈何摘，他對打電居話詢問此事怎的記者說：抵“沒什么好拖了解的，我定把這事當(dāng)作筐一個玩笑。宏我很看不起萌，但是現(xiàn)在毅覺得沒什么踏意思了。”諷寧高寧說：童“我5點(diǎn)鐘餅得到的消息因，還是公司迫其他員工告脅訴我的，我語不清楚為什俱么有媒體會熔發(fā)出這樣的破新聞，但毫拜無疑問，這意件事情是不推可能的，純仔是造謠，他池們并沒有向帥我核實過?？取眮G其實，7月蒜21日，寧慢高寧還在福自臨門大廈參廳加了由國務(wù)登院國資委召煙開的“中央寨企業(yè)負(fù)責(zé)人童視頻會議”蝦。7月22戶日，寧高寧錦又在同一地蝶點(diǎn)召集集團(tuán)護(hù)管理層開會玉，討論業(yè)務(wù)她發(fā)展的事情深。陵7月22日所當(dāng)晚，中糧速集團(tuán)新聞發(fā)茅言人殷建豪更在中糧福臨銳門大廈約見億了網(wǎng)易的人痕士，鄭重聲權(quán)明《傳中糧爹董事長寧高趨寧“停職學(xué)灶習(xí)”》一文艇完全失實，蚊并希望該媒俗體以負(fù)責(zé)任抗的態(tài)度，向哀寧高寧先生國及中糧集團(tuán)熱致歉，并盡?？毂M力消除諷該報道造成堤的負(fù)面影響碑。窄7月23日懇凌晨，網(wǎng)易倍已發(fā)表了一蠻份正式的道嚇歉聲明。貼寧高寧停職布一事很快就松煙消云散了肺。但其實對刃蒙牛收購案灰的質(zhì)疑聲并該沒有完全消脫除。中糧真紐的需要有乳府品企業(yè)嗎？獸收購是因為不牛根生與寧公高寧熟稔，挎還是中糧需鉗要補(bǔ)足產(chǎn)業(yè)箱鏈？25倍盛的市盈率價妙格到底高不峽高？中糧為匹什么不在前證幾個月蒙牛林股價更低的叼時候買，而論要等到股價辣上升以后才鎮(zhèn)買？當(dāng)了大源股東卻只在里董事會中擔(dān)絞當(dāng)非執(zhí)行董初事，難道這情次收購是送廟給牛根生的競一個大禮？脾拋開媒體的滑浮躁輕狂不懶說，人們發(fā)虜現(xiàn)，寧高寧涂是不大會犯筆基本原則性艙錯誤的人。慢他對于個人糖與國有企業(yè)供關(guān)系有著異洽常冷靜和清追醒的認(rèn)識。差寧高寧非常晨清楚自己在灣一個世界5窮00強(qiáng)的大掉國企中所處斥的位置和扮鼠演的角色，競絕不會僭位晃。他著名的贊“放牛娃”震理論的核心允就是職業(yè)經(jīng)痛理人還必須占學(xué)會界定個晝?nèi)伺c企業(yè)之樂間的關(guān)系。甜他說，我們燒企業(yè)的老板邁是國家，我淺們替老板來割看好財產(chǎn)，膠看好、用好乞，希望能夠效增長。我是貴放牛的，牛泊不是你的，螞你不能把牛階殺了。但是登放牛娃也希及望過好日子攜，通過放牛誦，放牛娃能察夠過上好日綢子。指寧高寧是想淋通過這個活晌生生的比喻瞎界定一個職看業(yè)經(jīng)理人和段股東的關(guān)系牲。國有企業(yè)利自身體制上換沒有很大改仇革的話，企潑業(yè)的員工就喝對企業(yè)沒有晨歸屬感，沒士有向心力，界收入比較低愈，或者企業(yè)給里有很多大士家不喜歡的擦東西存在，語企業(yè)員工不臉開心，人才忌流失很嚴(yán)重歌。如果是這遙樣，就說明救牛的主人―孟―老板做得豈不對了，搞訓(xùn)得放牛娃都譜跑了，那誰箭來放牛？反疼過來說，也丈有職業(yè)經(jīng)理昨人心態(tài)的問投題。寧高寧饑說：“我是到放牛娃，這嶺牛不是我的意，牛放好了木，我可以喝對牛奶、領(lǐng)工聲錢，但我不座可以把牛殺拾掉，把它賣展掉，因為這辰個牛不是我述的。我們自輛己的定位要慌清楚。把企年業(yè)做好了，絲我們才有和帥老板討價還昨價的能力。屆放牛娃和牛竭的主人完全省可以建立一祖?zhèn)€好的合作瓜關(guān)系。只有艘放牛娃把牛瑞放好了，產(chǎn)將肉產(chǎn)奶多了秤，放牛娃才笛有好生活，解也應(yīng)該有好鄉(xiāng)生活?！敝鶎幐邔帪槭矄杳?？（2）身份之謎攤西印度洋群各島上的開曼沉島，在15獸03年被哥端倫布發(fā)現(xiàn)后流的很長一段筍時間里依然接荒無人煙。腫到了17世桌紀(jì)，著名加套勒比海盜開娛始在這里設(shè)將立大本營。冬英國作家羅睛伯特啞?莖路易斯專?西史蒂文森的理小說《金銀碧島》，描述貞的就是在這密片荒蠻的島頃嶼上探資寶的故事。系關(guān)于財富的接夢想，從哥父倫布發(fā)現(xiàn)新沖大陸后就一圣直在廣袤的溉西印度洋延視續(xù)著。壟但這些散落鑒在西印度洋亞，星羅棋布倦的小島資源殃實在太貧乏敗了，傳說中稀的金銀島上壟的寶藏只能紹用另一張方溝式去實現(xiàn)。示這些曾作為件西方宗主國姐殖民地的小青島，通過離織岸金融中心銀，建立起與掙全球各個市向場的勾連，班那是一種晦另明晦暗的吸胃金術(shù)?？冮_曼島，這傻個人口只有藍(lán)4萬多人的珠群島，從本殊世紀(jì)初開始終和中國有了判千絲萬縷的蓮聯(lián)系。中海巴油、百度、漠匯源等聲名臥顯赫的公司屯都和這個小始島有了瓜葛看――他們的猜注冊地都是連這個只有2然00多平方棍公里的小島康。獨(dú)牛根生為了忌挽救蒙牛，價在致長江商寺學(xué)院校友和戰(zhàn)中國企業(yè)家完俱樂部的萬黑言書中，吁或請國內(nèi)企業(yè)飄救蒙牛于水紗火，以免被總外國投行和餃跨國乳品巨失頭染指，淪椒為外人品牌項。萬牛根生犯了伶?zhèn)€巨大的錯四誤，他忽視悶了一點(diǎn)，互寸聯(lián)網(wǎng)時代信志息的透明度第，會將罩在鍛企業(yè)家身上粘的光環(huán)和神局秘變得毫無剪價值。塑上市的蒙牛董乳業(yè)是一家睡外國注冊的粒公司，其實艦早已經(jīng)不是歲什么秘密。散盡管越來越饅多的內(nèi)地企診業(yè)通過在海肝外注冊控股益公司，反向絞收購內(nèi)地資駛產(chǎn)的方式紅知籌上市的進(jìn)麻入海外資本鉆市場，但說跑蒙牛是一家扮外國的公司摘，很多人感帆情上仍然不略能接受。春然而，一旦渾進(jìn)入了資本肌大鱷牽引的腐軌跡，即使猴是牛根生也究不能左右他菌所創(chuàng)辦的公摟司的身份和凍血統(tǒng)了。創(chuàng)業(yè)與夢想財資本市場上于的《星戰(zhàn)》俗奇跡（1）幅資本市場上鴨的《星戰(zhàn)》閥奇跡（2）大鱷登場牲蒙牛、光明樣與達(dá)能的三限角戀（1）暑蒙牛、光明朋與達(dá)能的三蒙角戀（2）令蒙牛、光明撞與達(dá)能的三督角戀（3）擋軍火商利樂屯（1）慢軍火商利樂攀（2）及利樂的戰(zhàn)略員是，做培訓(xùn)手，我許你技盤術(shù)，你予我餐市場。利樂若聯(lián)合中國兩握大行業(yè)協(xié)會衛(wèi)――中國乳粉制品工業(yè)協(xié)玉會、中國奶耀業(yè)協(xié)會舉辦普乳品企業(yè)高駱管培訓(xùn)班，陪詳解灌裝設(shè)醒備與其他相舞關(guān)技術(shù)。這抖類培訓(xùn)持續(xù)貨了十幾年。組日后，這些議高管們基本哈都成了中國抄許多重要乳穿企的一把手往或者技術(shù)主石管。尸利樂每年的挪全球重點(diǎn)客愁戶聯(lián)誼活動暖總是花樣翻艘新，讓人驚猾喜不斷。王污佳芬在她的度自傳中就提宴到，利樂包級下的豪華游降輪會徜徉在企地中海上，怪船上會有英喜國的大學(xué)教棕授來講授古踏羅馬帝國的認(rèn)“澡堂決策砌”國家管理桿學(xué)，在古羅演馬競技場觀爸看非洲舞蹈伶，在游輪上柴聆聽戴安娜然王妃的好友河Edon蘭John的狐演唱……證利樂事實上臥掃清了其核非心技術(shù)和產(chǎn)摩品進(jìn)入中國請市場的認(rèn)知調(diào)障礙。濁軍火商最希成望世界出現(xiàn)班的就是戰(zhàn)爭猾，作為為乳餡品業(yè)包裝材的料的供應(yīng)商庭，事實上扮誘演著乳品業(yè)價軍火商的角咐色。不同企噸業(yè)在常溫奶蓄市場競爭越討激烈，它從漏中獲益越多釣。在上海市茂場上，利樂庸一方面鼓勵夏光明全力發(fā)朗展利樂枕的般同時，又幫晝助蒙牛以利扎樂枕打開上小海市場。利仔樂左右逢源紅。恭事實上，利跳樂改變了中早國乳業(yè)的分沿銷方式，中驗國乳業(yè)的格真局因此被打宰破了。以光笛明、三元為召代表的“城佛市型乳業(yè)”飲和以蒙牛、梨伊利為代表噸的“基地型吸乳業(yè)”開始賽分庭抗禮。櫻利樂長期作匪為企業(yè)的“況顧問”而存挺在。在企業(yè)志初創(chuàng)期以及崗成長期，利正樂提供了從柿奶源建設(shè)、跪生產(chǎn)技術(shù)指襯導(dǎo)、市場營胃銷策劃等整缺個“關(guān)鍵客適戶管理流程碌”。利樂，送從來都不是往單純的包材絕提供者，其僻角色是企業(yè)曾市場解決方視案的提供者鬼，其介入的純是奶業(yè)產(chǎn)業(yè)提鏈的上下游哥。使用利樂董包裝的常溫辣奶勢力的增黨長，也使利秋樂最終成了草中國乳業(yè)市管場最大的包躁材商。虹但與此同時驕，利樂可能華又是在中國緊市場上遭遇惱壟斷質(zhì)疑最左多的跨國公侄司之一。國賠內(nèi)包裝企業(yè)彼對利樂的公演開質(zhì)疑始自展2003年也。明當(dāng)時，一些好包裝企業(yè)稱納，利樂利用杯其市場強(qiáng)勢崖地位，把“歐捆綁銷售”姑寫進(jìn)合同，覆與客戶約定丹，若干年中恭客戶使用約閃定數(shù)量的包余裝耗材來抵涉扣包裝設(shè)備舉余款，客戶肉在合同約定買的期限內(nèi)無饑權(quán)選擇其他慣包裝材料公冶司，從而達(dá)強(qiáng)到了排斥競摟爭對手的目法的。慢2023年榴7月1日拼，中國的第痰一部反壟斷抬法出臺。好故事的媒體在與這個時點(diǎn)熱隱烈地猜測，株誰將是反壟腿斷法懲處的婆第一個案例峽。票就在這個時階候，利樂在刺中國的客戶殺陸續(xù)收到了魚一封信。這處封由利樂中沈國發(fā)出的只倉有270余狀字的信中承吧諾，將確保蠻利樂的經(jīng)營鼠活動符合反設(shè)壟斷法的要畜求，并透露命，“盡管有宿關(guān)反壟斷法蜓的一些具體憤執(zhí)行細(xì)節(jié)尚爐未公布，但販過去幾個月波來，我們已宗經(jīng)開展了一滅系列工作，賣對現(xiàn)行的業(yè)嘗務(wù)政策、經(jīng)慰營行為和合墳同條款進(jìn)行培了深入分析省”。妨利樂在此時蓮表現(xiàn)出的緊疼張和謹(jǐn)慎，汗明眼人一看街就可以猜中隆個中的一些壇奧妙。椒利樂所說的憶客戶，是指賣采用其無菌扛加工和包裝撒技術(shù)的乳制棍品、飲料企求業(yè)，比如伊蹦利、蒙牛、來匯源、牽手貨、娃哈哈等弄。錢早在197好9年利樂的做無菌灌裝機(jī)跪就在廣州投虧入使用，至陸今，利樂在莫中國市場的托累計投資達(dá)郊27億元人居民幣，利樂容中國年度總扇產(chǎn)能達(dá)到4倡00億包?？诶麡吩趪鴥?nèi)奪的無菌灌裝毯生產(chǎn)線已有息1000多上條。乒加拿大圭爾贊夫大學(xué)動物姿家禽科技系婦奶牛營養(yǎng)學(xué)慘博士喬富龍滅認(rèn)為，由于像目前液態(tài)奶哲中七成采用柜了利樂包或念利樂磚，而枝每立升液態(tài)謎奶使用利樂合包材要比加蘭拿大等國通秒用的單層塑子膜百利包高渴出1元多。兼他據(jù)此計算牌，與采用單毒層塑膜百利軋包相比，中旨國消費(fèi)者在價包裝上一年浙多花了80桃多億元。兄軍火商利樂纏（3）貧利樂絕不僅攜僅是扮演軍揚(yáng)火商的角色善，利樂自稱張是“為液態(tài)襪食品生產(chǎn)廠釀提供設(shè)計方園案的國際性制公司”。每嚴(yán)隔一段時間拐，利樂都會眾在國內(nèi)每個煩城市做消費(fèi)棚者調(diào)研，把忠調(diào)研結(jié)果提擔(dān)供給乳制品使企業(yè)，供他說們參考，利港樂還會參與健到乳制品企炕業(yè)的新品開蛋發(fā)，以消費(fèi)怨者的角度開漁展研發(fā)。這撲樣一來，國昂內(nèi)的乳制品翼企業(yè)會在無歉形中對利樂晶產(chǎn)生依賴。譯在利樂進(jìn)入鄉(xiāng)之前，中國金很多地方的傲乳制品市場玻都處在原始刪的零散加工例狀態(tài)，利樂涌進(jìn)入之后，候才慢慢地出辰現(xiàn)了工業(yè)化戶的生產(chǎn)。當(dāng)攔時的利樂不也僅以很低的眉價格向伊利袋和蒙牛出售理設(shè)備和技術(shù)溉，還為生產(chǎn)鋤出來的產(chǎn)品睛進(jìn)行了全程怪的營銷策劃備和市場調(diào)研逮。從這個角將度來說，利廳樂實際上推俊動了中國乳維業(yè)的現(xiàn)代工裹業(yè)化生產(chǎn)的嚼進(jìn)程。當(dāng)然潤，從利樂的暢角度來看，陜利樂的主要悄利潤來源來裙自于包材的嶄銷售，利樂王自己也很清虜楚只有把市舟場做起來了已，包材的銷燈售才會越來再越好。拉光明、王老悟吉、蒙牛、徐旺旺以及伊嚷利在內(nèi)的利章樂在華的5興個大客戶，哨均已參與到亮了這種合作營模式當(dāng)中。臨而具體的操槳作方式就是鈔，利樂與這交些客戶共享欣媒體購買計體劃，在電視慰廣告方面，厘利樂在其主刮題電視廣告奉后增補(bǔ)5秒飯品牌跟貼形華式，以此來傳告知消費(fèi)者奉該產(chǎn)品采用刮的是利樂六捐層無菌紙包僵裝。這與英淹特爾公司與糠PC生產(chǎn)廠譜家的合作極烤為相似。炒國際包裝公迅司在行業(yè)標(biāo)嗚準(zhǔn)的制訂中賺也發(fā)揮著外辜人想象不到仿的作用。在蒙“禁鮮令”勵等看似國標(biāo)輪的發(fā)布背后討，實際上摻愚雜著不同利玉益集團(tuán)的影鑼響。從20盼04年到2渠006年，柏一場禁鮮令段把乳業(yè)兩大瓶陣營攪動的控天翻地覆。旺2004年渣8月1日杠，全國食品弟工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化舍技術(shù)委員會妖秘書處出版武發(fā)行了《食的品標(biāo)簽國家順標(biāo)準(zhǔn)實施指悠南》，對將嘉于堡2005年胳10月1日昨開始實施的道《預(yù)包裝食流品標(biāo)簽通則漸》做解釋。換按照《指南花》的規(guī)定，嬌中國奶制品股的外包裝上弦不能再使用霉鮮牛奶等名闊稱，而必須肺要使用滅菌廉奶（乳）和座巴氏殺菌奶孔（乳）等標(biāo)之準(zhǔn)名稱。擱《預(yù)包裝食斷品標(biāo)簽通則宏》，在國標(biāo)素委出臺的數(shù)本以千計的標(biāo)吉準(zhǔn)中也許并桌不起眼，外包界很難想象急，其中竟然蘋牽扯到國內(nèi)渠奶業(yè)幾乎所癥有企業(yè)，甚福至國際食品畏包裝巨頭的或切身利益，讓同樣也無法豈想象圍繞這據(jù)個《指南》匹所發(fā)生的種桂種博弈。《唉指南》發(fā)布剃后，各方矛料盾立即被激膽化。此后一秋年中，圍繞倉禁鮮的斗爭暫前赴后繼。胸最后，原定司于2005慘年10月1欠日之后必須返停止使用的旅帶鮮字包裝坊被允許延期幅使用至20罰09年6月身1日，直至艇繼續(xù)延期。描反對禁鮮令騙的一方認(rèn)為悔，以中國乳鋤制品工業(yè)協(xié)鋸會為代表的革禁鮮令支持魄者之所以呼辛吁禁鮮推粉晚，是因為后蜂面有以蒙牛孤和伊利為代艷表的常溫奶及生產(chǎn)企業(yè)為聞之撐腰。叮如果不是這隨場風(fēng)波，國福內(nèi)的消費(fèi)者攻可能直到現(xiàn)僚在也無法弄邀清巴氏奶和談常溫奶的真互正區(qū)別。由勺于奶源的缺否乏和分布不悠平衡，中國帝乳業(yè)分成以小蒙牛和伊利規(guī)為代表的基招地型生產(chǎn)企蟲業(yè)，和以三乒元和光明為剝代表的城市袖型生產(chǎn)企業(yè)賭兩大不同陣烘營。瞎城市型乳企盼一般奶源不體充足，缺乏員奶牛飼養(yǎng)的梯發(fā)展空間。唐但因靠近城啄市消費(fèi)市場仍，因此以生與產(chǎn)巴氏消毒巡奶、保鮮奶擠為主，在營斃銷策劃上主頁打鮮奶牌，糧以鮮取勝。炎而基地型乳抹業(yè)則擁有得增天獨(dú)厚的優(yōu)話質(zhì)低價奶源宰，以生產(chǎn)超屑高溫滅菌奶熔和奶粉為主謀，因超高溫藥奶保質(zhì)期為誘180天左丑右，被稱為閘常溫奶，在猶營銷上突出你方便和無污耐染，并且以捎價取勝。密軍火商利樂唇（4）紙中國乳制品紗工業(yè)協(xié)會認(rèn)電為，強(qiáng)制性比國家標(biāo)準(zhǔn)從捐未允許巴氏虜殺菌乳使用史純鮮牛奶的唇名稱，傳統(tǒng)逝的巴氏奶企今業(yè)為了保住橋自己的市場吼，尋求與常獻(xiàn)溫奶的差異敬，才故意把四產(chǎn)品名稱變敢成鮮奶。因凈此，為了不炎讓消費(fèi)者感述到迷惑從而北造成市場混眠亂，應(yīng)該禁他止標(biāo)鮮。宴反對方則稱柏，巴氏奶稱窯鮮是國際慣奇例，中國現(xiàn)被行的所有法胖律及技術(shù)標(biāo)欣準(zhǔn)也從來沒貸有一條明文三規(guī)定巴氏奶雕不準(zhǔn)稱鮮。睡一旦禁鮮成街功，許多乳起品企業(yè)將可酷以光明正大妻地用還原奶跑來生產(chǎn)巴氏壁奶或者少收沈奶農(nóng)的鮮奶智，與此同時匙，一些從事貍奶粉買賣的嬌利益團(tuán)體的隸日子也將從蠶此紅火起來照。辟一場禁鮮與似保鮮的爭吵它乃至爭斗就擊此展開。盒保鮮派指出葵，常溫奶只挑是一個過渡胖產(chǎn)品，而巴蜘氏奶才是趨漠勢。剛保鮮派指證書《指南》出岸臺背后有陰甩謀。有關(guān)部殖門先是將國啞家原出臺的慌GB193照01-20央03的《鮮爸乳衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)旅》作了修改慮，將原來的素生鮮乳改為廉鮮乳，同時德在標(biāo)準(zhǔn)中增等設(shè)了一條可潔致奶牛場和閱奶農(nóng)于死地蛛且根本無法匙執(zhí)行的條款派――不得檢捆出致病菌。侄接下來，《技指南》又規(guī)揪定巴氏奶不丈準(zhǔn)標(biāo)鮮，而亞且規(guī)定還原勵奶可作巴氏荒奶原料。事蛾實上這是為看大量合法使畝用還原奶掃六清障礙而鋪塔路。這樣連登環(huán)布陣，環(huán)模節(jié)相連，環(huán)狹環(huán)緊扣。救2005年訪1月19日達(dá)，五位院士畜專家聯(lián)名上鋪書保鮮，關(guān)脅于鮮奶的爭攔執(zhí)由此驚動濁了中央，*霉副總理做出枝批示：質(zhì)檢允總局和國標(biāo)活委就院士專投家所反映和局提出的有關(guān)殘《指南》的沖禁鮮問題，桿廣泛聽取專垃家和中國奶猛協(xié)的意見。勒2005年住2月2日敘下午，在國呼務(wù)院的督辦渠下，國標(biāo)委獄組織召開了末一場有衛(wèi)生皆部、農(nóng)業(yè)部振、質(zhì)檢總局征、中國乳制賠品工業(yè)協(xié)會肅、中國奶業(yè)紙協(xié)會、三元編、蒙牛、伊通利、黑龍江抄乳業(yè)集團(tuán)以浩及全國食品育工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化恐技術(shù)委員會晴約40名代訓(xùn)表參加的研戀討會，遵照藥*副總理的婦批示就院士題們的上書進(jìn)橡行討論。汗雖然地方奶機(jī)業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)調(diào)人一直指控滅中國乳制品降工業(yè)協(xié)會與桃常溫奶企業(yè)譽(yù)勾結(jié)，但卻抗一直沒有有頭力的證據(jù)。悅實際上，在強(qiáng)禁鮮令爭論錯的兩年里，街巴氏奶陣營斜已經(jīng)受到了劇不小沖擊。甘巴氏奶所占柴的市場份額雹下降到不足剃30%。2孫005年后司一年半時間諸里，除了蒙滾牛和伊利有消增長外，巴普氏奶陣營里切幾乎沒有一貼家企業(yè)有好隆的增長業(yè)績騙。們就在禁鮮與貝保鮮兩派打每得不可開交縮之時，一個諷更大的陰謀夢論的說法開轎始流傳開來形。害2004年思12月下旬賺，北京、廣廈州、上海的飾三家報紙相放繼刊出了題顛為《喝奶莫胖被“鮮”所條惑》的一篇報文章，未署她名的這篇文州章稱：“鮮摟”字是不能絕表明牛奶的臘營養(yǎng)品質(zhì)和垂安全的。簽有中國奶業(yè)閑大炮之稱的尺廣東奶業(yè)協(xié)茶會的王丁棉留憤而追查―席―十余年前程多個權(quán)威機(jī)涉構(gòu)就有巴氏預(yù)殺菌乳營養(yǎng)渡價值高于超蚊高溫瞬時滅粱菌乳(也就蟻是常溫奶)擱的論斷，他繳本想了解是謊誰因為缺乏賊專業(yè)知識發(fā)溜出誤導(dǎo)言論擺，卻發(fā)現(xiàn)此脂文正是出自校利樂的軟文喚廣告。去光明是與利騎樂最早合作宅者之一，但決王佳芬對光翁明重要的供典應(yīng)商和“戰(zhàn)配略合作伙伴中”也頗有微圣詞，“我們間無法容忍利廢樂把‘新鮮盜’和‘常溫岔’奶混淆起蘭來，我們也榨抵制他們的紙行業(yè)壟斷和繼不負(fù)責(zé)任的鄉(xiāng)產(chǎn)品傾銷。釀”見曾任中國奶梨牛協(xié)會繁殖涉專業(yè)委員會職主任的魏榮翅祿記得，在色2005年缺2月2日一袍次關(guān)于國家做標(biāo)準(zhǔn)的閉門依會議上，對肅于諸多抱著盼科學(xué)探討解舌決問題的老屠專家來說，哥這次會議讓抽他們非常不港解的是，他型們的資料袋躬中包含了一君份以利樂高啦管個人名義于撰寫的文字耽材料。鑒利樂完全有悟能力影響中營國的常溫奶程陣營。利樂助已經(jīng)在中國凝各主要牛奶捷及液體飲料植廠家布局了叼1000余愚條灌裝機(jī)生訂產(chǎn)線，最要假命的是，這擾些生產(chǎn)線只籌能識別利樂睜專供的包裝贏紙，而無法萌兼容其他廠括家的包裝耗南材。雷認(rèn)為闖，正是這種證強(qiáng)制性的壟生斷行為，讓蜓利樂對中國貼的常溫奶企倘業(yè)有很大的甲話語權(quán)。嶄而作為巴氏改奶包裝的主爐要提供者，支美國國際紙漸業(yè)公司（I脊P）199列4年才來到球中國，在利航樂無菌包的躺絕對優(yōu)勢下概，該公司將宗常溫包裝業(yè)石務(wù)賣掉，專眠注于為純鮮與液態(tài)產(chǎn)品提叉供新鮮屋包菜裝。薦禁鮮令一旦偽實施，售價蚊一直較高的貢巴氏奶將失塵去賣點(diǎn)，因輝此，IP被鋒認(rèn)為是王丁慌棉等禁鮮令尺反對者的背比后黑手。實輸際上，IP恩先后與光明符、新希望、寺燕塘和三元鼠等巴氏奶生胡產(chǎn)企業(yè)結(jié)盟湖。其觸角已屑經(jīng)逐步伸到織利樂包裝的棒心臟地帶。借戰(zhàn)爭還會持謝續(xù)下去。裳一個男人和割女人的戰(zhàn)爭捆（1）酷一個男人和仍女人的戰(zhàn)爭樣（2）鋸牛根生說，愁“反正是當(dāng)壓時所有的社辰會的小混混氣干過的事情霜，我基本上伶都干過?！庇雅８鷱牟粸⒓芍M他的草繡根出身，這畝甚至成為青敢年創(chuàng)業(yè)勵志臥最好的榜樣兩。住這段渾然無品知的青春歲羽月讓牛根生謙歷練了生存碌智慧?！爱?dāng)嘉你打了好幾港年，打的和墓罵的過程都自經(jīng)歷了以后碗，就會知道魂怎么樣不打堅能贏，怎么弦樣不戰(zhàn)能勝總。怎么樣挨重了罵以后會奔有更大的長齡進(jìn)。我覺得硬還是從那個辟地方學(xué)到了港一點(diǎn)東西。祖”牛根生說覽。偉街頭智慧讓洪牛根生學(xué)會葡了不戰(zhàn)而屈妖人之兵，這爬在日后的商謀戰(zhàn)中成為蒙皮牛的利器。苗1996年稅，伊利的鄭斷俊懷帶著牛損根生等一行朵來到光明學(xué)踐習(xí)交流，這弓時候的牛根巾生已經(jīng)給王太佳芬留下深吊刻的印象。黎“他充滿熱珠情，對新鮮互事物眼睛發(fā)凱亮。”王佳莊芬說。杰那個時候，筑王佳芬就已他聽說過這家響生產(chǎn)雪糕的迷企業(yè)，為了帥讓政府同意駛搞股份制改麥造，竟以集單體辭職相挾排。讓人暗中沃稱奇。但她稈沒有想到，芝僅僅幾年之先后，那個滿卷懷熱情和渴賴求的人就成朗為光明最有饞力的競爭者見。也雖然王佳芬障與牛根生英沙雄惜英雄，進(jìn)但商場上的辦爭斗卻是寸齒土必爭?；烀膳е潅兊睦麡氛砦鸪啬桃纪令I(lǐng)上海這個權(quán)戰(zhàn)略高地，摔王佳芬過分涼相信了他們險以往的經(jīng)驗敏，他們一直棋相信，上海巷和華東地區(qū)著是新鮮牛奶頌的發(fā)源地和陵最堅固的根古據(jù)地，他們糧繼續(xù)在新鮮猾產(chǎn)品上加大焰投入碰代表常溫奶殊和新鮮奶兩謀大陣營的蒙油牛和光明在糧上海展開了兩貼身的肉搏業(yè)戰(zhàn)。蒙牛借輪助上海糖酒炕公司――他厚們在上海幾未十年經(jīng)驗著張區(qū)縣連鎖店柜，還有當(dāng)時推正在組建的齊365易購窩電子商務(wù)網(wǎng)餐站，蒙牛迅鳴速滲透到社煙區(qū)、超市和屠政府機(jī)構(gòu)。案光明訂戶的斗奶箱塞滿了稱蒙牛的宣傳層單。雖然在杜社區(qū)送奶渠擇道和商場的載冷風(fēng)柜陣地隙光明守住了隨優(yōu)勢，但具舉有更大空間童來堆放常溫狂奶的商場和要超市，針對炒利潤誘惑和緒不同消費(fèi)人且群的需求，責(zé)使蒙牛的競鑰爭優(yōu)勢在一膜點(diǎn)一點(diǎn)擴(kuò)大頓，不斷蠶食漏光明在上海柔和華東地區(qū)鍵的市場。范王佳芬一直稈認(rèn)為伊利的哪優(yōu)酸乳和蒙賓牛的酸酸乳掃這種含牛奶奴的飲料風(fēng)靡踩大江南北是黎件非常匪夷嘗所思的事情畢，這種飲料趁只含了少量坡牛奶，它既池不是酸奶，鄉(xiāng)也不是牛奶襖，但它成為腔伊利和蒙牛終新的賺錢機(jī)莖器。面對這揭個非理性的沿市場，光明灰不得不采取販跟隨戰(zhàn)術(shù)。弄他們請了香伏港的清純組扒合twin占s做酸酸乳濫的代言人，冒還制定了2餃005年銷栽售翻兩番的撕銷售目標(biāo)。問就在光明希新望在酸酸乳童上打翻身仗協(xié)的時候，一梅場進(jìn)行得近集乎癲狂的《陷超級女聲》絨讓蒙牛的酸巧酸乳搶盡了辭風(fēng)頭，這場廣戰(zhàn)役中，面躲對蒙牛的凌勉厲營銷攻勢糟，光明全無析還手之力。故關(guān)于城市與撿農(nóng)村它20世紀(jì)9幣0年代末，暗正是中國沿題海城市和大繪城市發(fā)展的切第一波浪潮慌，作為中國娛最大的工業(yè)淺城市的企業(yè)飄，光明天然廈有著開拓這亮些區(qū)域市場娃的能力和動冊力。在這一鋪城市發(fā)展浪寶潮中，光明盞完成了新鮮資乳品的布局尼和建設(shè)。但歲在21世紀(jì)翻初，以中小旱城市購買力卻爆發(fā)為特征社的第二波城星市化浪潮來跳臨之際，光差明卻變得猶際豫不決，踟尊躕前行。全鄰力整合新鮮雄的供應(yīng)鏈與菠市場能力的應(yīng)光明，是否醬要向三、四招級縣級和鄉(xiāng)宋村市場做深韻度分銷呢？惰這時候的光殿明既沒有為維中小城市和喪農(nóng)村量身定勞做的合適產(chǎn)賤品，光明的思定價系統(tǒng)也毀不利于和經(jīng)辣銷商的長期坊合作。其實拋更重要的是怎，光明的銷詳售隊伍大都漠是大城市出傅身，讓他們咱穿上“草鞋央”去和“草播根”經(jīng)銷商憤打交道，與歉之親近并建引立可靠的戰(zhàn)底略聯(lián)盟，著幸實是件勉為役其難的事情饅。耍一個男人和偉女人的戰(zhàn)爭榆（3）戴在光明猶豫方之際，實際燕上以娃哈哈貝、康師傅等點(diǎn)為代表的企帆業(yè)已經(jīng)開始糊了在三、四蟻線區(qū)域大張脈旗鼓的擴(kuò)張里。乳品市場棵上，蒙牛和稠伊利在常溫書奶市場上勢匠如破竹，攻闖城略地，光建明在這個細(xì)姿分市場上已青經(jīng)掌握不了牲主動權(quán)。供麥肯錫分析朝，2023那年全國乳業(yè)綁70%將來詳自于二三線俊市場。這些礎(chǔ)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的增跨長非常之快賀。也就是說廟，對于一些扔快銷品企業(yè)拿來說，實際程上二三線市傾場是你必須羊要占領(lǐng)的，博關(guān)于城市和枯資源教在2006幟年上海舉行舍的中國企業(yè)削領(lǐng)袖年會上何，牛根生在途會上表達(dá)了藝對上海這個茫大市場的“職失望”與“捧渴望”。牛隔根生認(rèn)為，顛如果舉行全嗓世界的乳業(yè)棍大賽，最適竭合與國外巨腳頭競爭的不督是北京隊或目上海隊，而跡是內(nèi)蒙古隊三。他說，未迫來制約上海萌的是“資源毒”而非其他枝，東部的上姓海需要西部弟的資源，“籠大草原與大夜上海是血脈稿相連”。精牛根生在臺侄上激情演講閑的時候，王謊佳芬就坐在戚臺下。1個槍多小時后，撿王佳芬登臺龍演講，表達(dá)襲了不怕競爭菠，以及光明斃如何應(yīng)對外戚來競爭的觀青點(diǎn)。耗牛根生說，扮上海作為中衣國最大的市拼場，人口密忠集度非常高消，是乳品重創(chuàng)要的銷售基腫地，“所以嗽我們?nèi)?、五局年前就來到雙了上海。但上是由于上海布定位非常清瞞晰，選擇性蹤非常強(qiáng)，有廳所為有所不仗為，把我們季養(yǎng)牛的、種胞草的、擠奶甲的企業(yè)，最欺終排在了外美邊。”他以銹上海人的口青吻說，“我揉們的奶牛還賤想遷出上海散，所以你就售別來了。產(chǎn)噴品可以進(jìn)來毛，養(yǎng)牛廠千夜萬不能來。萌”懼牛根生稱蒙厘牛有心投資哥上海，但是胸由于上海的繩定位問題，寄蒙牛沒有進(jìn)努入上海。屑牛根生不僅困想把養(yǎng)牛的約、擠奶的企班業(yè)開進(jìn)上海俱，而且還一歌度愿意出高術(shù)價收購光明腹乳業(yè)股份公三司部分股權(quán)璃，但光明乳遣業(yè)沒有回應(yīng)唉。屋演講之后有注人問牛根生對“現(xiàn)在是否叢看到了投資脆上海的新機(jī)鮮會？”牛根層生笑著說“擇不好說，不遇好說?！钡跫逊覄t以披光明乳業(yè)是臨代表著“城稻市乳業(yè)發(fā)展配趨勢”，暗頁暗回應(yīng)了對披上海市場虎共視眈眈的“圾蒙?！?。釋王佳芬說，口上海是座開束放的城市，詳上海市政府勝早已主動走防出去，引進(jìn)丟中外巨商，四打破上海的眉壟斷?！坝悬c(diǎn)一次出差，魂我在飛機(jī)上泳碰到一位分雙管我們的副印市長，他說異如果你在上非海的市場份麥額那么大，統(tǒng)我就要引進(jìn)泉競爭對手跟粒你競爭?！庇嵧跫逊艺J(rèn)為液，既然各路砍乳業(yè)英豪都儲認(rèn)為得上海宏者得天下，揮光明乳業(yè)要司在大上海保改持優(yōu)勢地位酬，必須搶先框起步，必須驚做代表未來品、代表趨勢好的事情，這方樣才能成為是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)染者和代表者有。厘為發(fā)展上海悉新鮮乳制品兆，面對國外拿、國內(nèi)競爭機(jī)，光明乳業(yè)薄做了三次重見大的改變。魔以規(guī)?；⒄瘜I(yè)化為第佛一個階段，掀以集約化、蠶信息化為第渴二個階段，匯以科技化、雕國際化為第翅三個階段?；耐跫逊疫€肯黃定了光明乳谷業(yè)在上海的伸獨(dú)特優(yōu)勢―王―送奶上門粒服務(wù)。“現(xiàn)必在，我們這陣條售奶上門急的道路在上挑海、在華東霧為消費(fèi)者創(chuàng)巾造著巨大的勉個性化服務(wù)匹，并為消費(fèi)紀(jì)者和公司創(chuàng)秧造著巨大的須價值。”和王佳芬最后拍說，光明乳悔業(yè)核心種群記規(guī)模達(dá)60框00頭奶牛曬的現(xiàn)代化種符奶牛場，已體經(jīng)在上海金馳山建成投產(chǎn)惑，這是代表鞠著城市乳業(yè)膚的發(fā)展趨勢有；公司投資否的亞洲乃至榮世界最大規(guī)敬模、最現(xiàn)代拴化的酸奶工戲廠，也將在加9月份建成弄投產(chǎn)；而延魂伸到華東各蠶個縣、各個穗鎮(zhèn)的現(xiàn)代冷灘鏈物流，將私保證光明乳尊品的新鮮品盲質(zhì)。棄可惜的是，提王佳芬說這望段話時，牛磁根生已經(jīng)去差赴另外一個換會議了。杰一個男人和芬女人的戰(zhàn)爭難（4）繞營銷的力量背（1）分營銷的力量亭（2）釋營銷的力量旺（3）承但是就在燕榨京啤酒成為最2023年久北京奧運(yùn)會惹贊助商后僅順一天，國內(nèi)通啤酒行業(yè)的厚另一大知名訪品牌――青堆島啤酒，也飯加入了北京孫奧運(yùn)會贊助被商的行列。里燕京啤酒和吊青島啤酒同困為2023蛙年奧運(yùn)會國盜內(nèi)啤酒贊助組商，加上2書004年與顯國際奧委會內(nèi)簽約的20味08年奧運(yùn)贈會國際啤酒蝴贊助商――辦百威啤酒，扇北京奧運(yùn)會孟一下子擁有鋪了3家啤酒底贊助商。騙投標(biāo)前夕，騙牛根生親自現(xiàn)督促公關(guān)經(jīng)拖理和公關(guān)代代理，來到我姐原來就職的慢報社，希望騙按照蒙牛的啦意思鋪陳版近面。還想保矮持新聞獨(dú)立合的編輯記者晃，希望自己潑寫出來的東傭西不像槍手翻之作，怎么掀也不能令蒙葬牛方面滿意觀。蒙牛干脆痰決定，大筆謹(jǐn)一揮，購買優(yōu)廣告版面，鄰刊發(fā)軟文。忘牛根生親自殺操刀撰文，悼要表達(dá)的就棗是，蒙牛應(yīng)買該是惟一一邪家乳品贊助歸商！昨但最后的結(jié)購局令蒙牛黯墊然神傷。伊姿利獲得奧運(yùn)辜會惟一乳品劣贊助商的消醬息，令蒙牛徐陷入巨大的炕失落中。荒打腔走板之間挑，蒙牛走出擊一步險招，攤公司立即以倘公司新聞發(fā)道言人孫先紅外的名義向媒抵體發(fā)布帽消息，核心允的意思即是猶，本來按照獵呼市政府意該見，伊利與砍蒙牛在奧運(yùn)磨贊助事宜上猴共同進(jìn)退，瘦以避免惡性春競爭，保護(hù)霸奶農(nóng)利益。謀然而在蒙牛饞依約停止了純申請活動后話，伊利卻獨(dú)訊家成為奧運(yùn)致會乳品贊助瞇商。蒙牛還框向新聞界出溉示了他們在兼2005年潮10月9日陰給奧組委的綱函，函件中餅稱，伊利蒙娛牛兩家決定棉共同退出贊淺助商的申請吹，并對中途厚退出表示了省歉意。10桌月9日之前遍，屬于蒙牛迷與伊利各自灘投標(biāo)階段，纖并已分別將造標(biāo)書遞交北掛京奧組委，產(chǎn)進(jìn)入審核階撞段。勢2005年后10月8日死下午，牛根午生接到呼和棉浩特市政府告的通知，要拐求他第二天降參加市長辦孟公會議。炮10月9日岡，牛根生到監(jiān)達(dá)市里后，生市里有關(guān)領(lǐng)雪導(dǎo)征求意見顧：雙方申請棉成為奧運(yùn)贊鬼助商的事能窗不能不做？它牛根生說，臣申請成為奧隸運(yùn)贊助商的助事不能不做蹄，雙方都已斤在投標(biāo)書上著蓋了章、簽叫了字，這里慘面有個誠信率問題。飲市領(lǐng)導(dǎo)說，插已經(jīng)征求過像伊利集團(tuán)的縮意見，潘剛處說只要兩家測都舍掉已交附的100萬年元保證金就究可以了。杏牛根生再次久發(fā)問，伊利射集團(tuán)同意這戒樣做嗎？披市領(lǐng)導(dǎo)回答株，同意。混牛根生說：飛那我也同意離這樣做。裝這天8點(diǎn)到必9點(diǎn)半召開恒的市長辦公沃會議，討論聽了蒙牛與伊快利爭相成為角北京奧運(yùn)會修贊助商的事踢。按照蒙牛炕方面透露給波外界的信息泉，鑒于呼和跡浩特市幾十象萬奶農(nóng)通過輔奶協(xié)向政府踩反映，蒙牛禁與伊利在競余爭成為奧運(yùn)煎贊助商過程綱中，花錢太抖多，代價太醬大，將來不寺是變相增加依農(nóng)民負(fù)擔(dān)，清便是間接波適及奶農(nóng)生計蹤；又鑒于乳床品行業(yè)原料齒漲價、產(chǎn)品剩降價，已經(jīng)柏進(jìn)入微利時蘭代――為此昏，市委市政稱府認(rèn)為同城晚伙伴，不宜孫過分相爭，透建議兩家一萬起退出北京搖奧運(yùn)贊助商割的申請活動嶼。乘10月9日兵當(dāng)天，呼和用浩特市有關(guān)袍領(lǐng)導(dǎo)與蒙牛脅總裁牛根生嫂及伊利總裁積潘剛分別作罩了溝通，兩劣家乳制品企家業(yè)同意奶農(nóng)轟及市政府的終建議。隨后器，牛根生與曾潘剛溝通，辭共同確認(rèn)了樹當(dāng)天起草的害《關(guān)于退出葬北京奧運(yùn)合通作伙伴申請明活動的函》務(wù)。此函是寫底給北京奧組瞞委的，大致尼的意思是：謊根據(jù)呼和浩商特人民政府撲市長辦公會丸議精神，蒙愧牛與伊利思標(biāo)之再三，決時定共同退出被此次奧運(yùn)合上作伙伴申請搏活動。同一塌文件蒙牛、斗伊利兩家企蘿業(yè)分別署名像、蓋章，并印由牛根生的膨新聞助理張復(fù)治國及潘剛涌的秘書錢富光春共同監(jiān)督配執(zhí)行。在位熊于呼和浩特割市金川開發(fā)閥區(qū)的伊利集地團(tuán)總部秘書疫室的機(jī)槽上，在雙方窗執(zhí)行者都在粗場的情況下六，潘剛總裁廁的秘書錢富蒜春將兩家乳耍制品企業(yè)的紡?fù)顺錾暾埡赝瑫r向奧組姻委發(fā)送了傳炭真。杰營銷的力量下（4）膽為了確保收奴到，當(dāng)時，肢這兩個文件保各發(fā)送了兩肺遍。棚正所謂害人梳之心不可有已，防人之心禾不可無。為斬了避免日后搶兩家企業(yè)中盲有人單方面蝶棄約，蒙牛紡方提出交換真文件，互持押對方的退出捉申請函。但蜂幾經(jīng)交涉，天伊利方堅決傘不同意交換蘇。其后，蒙芳牛方又堅持拔提議將這兩際份文件同時成送至市委市柔政府存檔。深于是，這兩漿份函件于當(dāng)港天下午同時兄送到了呼和惠浩特市主要引領(lǐng)導(dǎo)手中。轟同日下午，條奧組委收到療了蒙牛、伊懷利兩家乳制習(xí)品企業(yè)的函印件。栗接到蒙牛函生件的《財經(jīng)樓時報》總編型輯對事件的術(shù)發(fā)展實在把襖不準(zhǔn)脈，他星把打到拆報紙的主管府部門，因為木作為自治區(qū)餅管轄的報紙轉(zhuǎn)，他們對區(qū)守內(nèi)企業(yè)的報攪道相當(dāng)謹(jǐn)慎依。傅打到內(nèi)耀蒙，可以明毒顯感覺到電慨話另一端的議不滿，對方竹馬上要求報布紙不許再炒模作此事。而巧呼市和伊利堪方面也立即揚(yáng)否認(rèn)此說。高孫先紅的說模法的確存在盈許多匪夷所鑄思。百年不聲遇的奧運(yùn)會勒正是地方政吵府和企業(yè)品晴牌營銷千載鋸難逢之際，暴多少企業(yè)求氣之而不得，亡自己主動放刑棄，將機(jī)會研拱手于人，稼實有違常理漫。羅那么，究竟扭是呼市政府財丟卒保車，慰避免兩強(qiáng)相孫爭而出的偏鉛招，還是伊則利自己背信濤棄義，“贊畝助門”事件陵成為了“羅蜘生門”。獸雖然在爭奪拜奧運(yùn)贊助商牧一戰(zhàn)失利，談但蒙牛決不彈會放棄奧運(yùn)止?fàn)I銷這個機(jī)上會。200礎(chǔ)6年6月，趨蒙牛在與央田視體育頻道陵達(dá)成戰(zhàn)略合化作關(guān)系，并下獨(dú)家冠名《箭城市之間》圈趣味體育比活賽后，開始搞推出其醞釀責(zé)已久的“蒙創(chuàng)?！冻鞘兄畾㈤g》”，在圍全國80城此市舉行全民匪健身展示活欺動。緊接著罵，又發(fā)起了覽“每天一斤討奶、強(qiáng)壯中睬國人”免費(fèi)漂送奶大型公環(huán)益活動，向迷全國500萌所小學(xué)的孩謎子們，每人通每天捐助一裂斤牛奶，并礙請來奧運(yùn)跳適水冠軍肖海替亮擔(dān)任“送取奶大使”。諸雖然蒙牛沒歐有直接將自延己的品牌與行奧運(yùn)掛鉤，燈但卻通過推瘡廣“全民健休身”、“全忠*動”等概伶念和組織，宣并邀請奧運(yùn)春明星參與大畫型公益活動災(zāi)，為自己賺糕回了不少分響。借船出海互固然能順風(fēng)澆造勢，但游昆走于法規(guī)邊蓬緣，多邁出經(jīng)一步就可能嘆走向事情的票反面，企業(yè)些品牌極可能慘給公眾留下辣企業(yè)規(guī)模不坐大、鉆法規(guī)農(nóng)漏洞等不良如的印象。風(fēng)由于蒙牛在慰“蒙牛城市洞之間”廣告氣中使用了類諒似奧運(yùn)五環(huán)賠的圖案等，膨被第29屆失奧運(yùn)會組委軟會市場開發(fā)勇部警告。2馬006年9尼月18日，裳奧組委市場帥開發(fā)部給蒙耐牛集團(tuán)發(fā)出秧了一份名為竟“關(guān)于內(nèi)蒙五古蒙牛集團(tuán)途違反奧林匹恢克知識產(chǎn)權(quán)杯規(guī)定的函”酬。在該函中沖，明確寫道電：“經(jīng)查，喂我部發(fā)現(xiàn)貴剛公司在‘蒙思牛城市之間擁’廣告中使猶用了類似奧廣運(yùn)五環(huán)的圖教案（各環(huán)顏暮色相同）、柜‘激情08泳現(xiàn)在出發(fā)’續(xù)及‘老百姓添的奧運(yùn)會’恨等字樣。上痛述行為構(gòu)成桑了隱性市場清并干擾了國牽際奧委會與膀我委的市場敗開發(fā)工作以邊及奧運(yùn)會贊銹助企業(yè)的市斤場營銷權(quán)益水?！眾W組委尊市場開發(fā)部退認(rèn)為：“防錯范隱性市場撓是企業(yè)對北躲京2023盲年奧運(yùn)會籌帥辦工作支持油的體現(xiàn)，請程貴公司停止鏟該廣告的制右作及使用，碎并在今后的壟工作中注意祝對奧林匹克拴知識產(chǎn)權(quán)的女保護(hù)?！彼嬷^隱性奧運(yùn)展?fàn)I銷是指由蠻個人或?qū)嶓w丟所進(jìn)行的，蝶可能明示或纏暗示其與承義辦國奧組委秋、國際奧委慶會等之間，蔽或者與上述藝機(jī)構(gòu)的任何借活動之間具淋有事實上并預(yù)不存在的商微業(yè)性關(guān)聯(lián)的舌，或雖具有調(diào)一定的關(guān)聯(lián)修但未經(jīng)上述五機(jī)構(gòu)授權(quán)的塔廣告、宣傳快、商業(yè)識別脖或其他活動昌。腳一個日漸成還熟的市場，與單純依賴廣紗告實現(xiàn)品牌舒價值最大化尖的時代已經(jīng)喇過去了。就槍中國本土企筋業(yè)來說，中壽國的品牌媒退介戰(zhàn)略經(jīng)過綿三個階段，咱第一個階段通是“勇敢投奔入階段”，米企業(yè)相信只請要投入就能芝夠取得良好意的業(yè)績；第報二個階段叫鉤做“策略投堆入階段”，畝企業(yè)在央視籮投入巨資爭們?nèi)　皹?biāo)王”澇地位，主要臺是為了從壟管斷某種媒體顧資源；從2侮003年開漂始后第三個彩階段是“理呈性投入階段籌”，即在充齒分考慮整合劫營銷的背景鐵之下，從構(gòu)姐建品牌和贏紅得品牌戰(zhàn)略咳優(yōu)勢的角度獸出發(fā)進(jìn)行了嚷投入。雷營銷的力量內(nèi)（5）倘營銷的力量證（6）烏行業(yè)不能承種受之輕（1編）撞行業(yè)不能承女受之輕（2探）穗這里的牛定災(zāi)時喂食，定蘿時擠奶，擠策奶時聽音樂胞，癢了有機(jī)暈械手臂的‘昌癢癢撓’，茫指甲長了有踢專門的修指升甲師傅，餐裳廳、臥室、棋擠奶室、按羨摩室分立，餐奶牛們享受臣著‘三室一秀廳’的待遇掀……奶牛們餡在進(jìn)入牧場冰的時候，都蟻會獲得一個炊身份編號，能這個編號在錘電腦中對應(yīng)屆著它們所有琴的電子資料東：何時喂食速，何時擠奶亭，何時防疫胖等等。事無知巨細(xì)，什么萄都詳細(xì)記錄賄在案。惡這個中國最語大的單體牧液場，位于國姨際公認(rèn)的北應(yīng)緯40度黃闊金奶源帶，揮氣候、陽光餃、土壤都非嫩常適宜奶牛答和牧草生長砍。戶工人每天都泥帶牧場的牛消出來散步，教尤其在每年后8月份，內(nèi)興蒙草長的非甜常好的時候弊，讓牛心情醫(yī)舒暢。人們后聽到的悠揚(yáng)傻的草原歌曲矛，其實不是昏給參觀者聽逢的，是給牛丹擠奶的時候暢聽的?？久膳Ｍ度肓烁?500萬峽修建了全球顏最大的沼氣懲發(fā)電用以處殿理每天上萬捷頭牛產(chǎn)生的喪糞便，每年辰可以向國家史電網(wǎng)提供1話000萬k緣Wh的電力姐；有機(jī)肥出兩售市場，種赤植高檔菌類楊植物；所生朗產(chǎn)的中水全演部用于園區(qū)據(jù)綠化供水與逗灌溉牧草；湊發(fā)電產(chǎn)生的橫熱能用來維頑護(hù)牧場的日霞常供暖等項件目。顧無論從哪個齊角度講，蒙撈牛的澳亞牧刑場都是中國援目前技術(shù)水午平最高的牧獻(xiàn)場。但一個兵澳亞牧場并燒不能救贖一飲個行業(yè)。牧島場不僅僅是使供人參觀的故。趟三聚氰胺事泉件后，工業(yè)訪和信息化部豆與發(fā)改委聯(lián)很合發(fā)布《乳劈制品工業(yè)產(chǎn)奮業(yè)政策（2魄009年修漢訂）》。這啟項新修訂政節(jié)策最大的變智化在于，新膊建乳制品項懇目可控奶源鍵占比從30欲%提高至4菠0%，大幅帖提高了奶業(yè)提企業(yè)擴(kuò)張成緩本。穩(wěn)修訂后的《洋乳制品工業(yè)濁產(chǎn)業(yè)政策》腥大幅提高了誓乳業(yè)準(zhǔn)入門售檻。規(guī)定進(jìn)肌入乳制品工辯業(yè)的出資人忌必須具有穩(wěn)閱定可控的奶袋源基地，且蕉現(xiàn)有凈資產(chǎn)蚊不得低于擬旱建乳制品項芒目所需資本穿金的2倍，摔總資產(chǎn)不得拜低于擬建項旁目所需總投謹(jǐn)資的3倍。瑞新建乳制品館加工項目穩(wěn)潤定可控的奶防源基地產(chǎn)生味鮮乳數(shù)量，贊不低于加工尸能力的40案%；改（擴(kuò)性）建項目不貢低于原有加況工能力的7忌5%。貓不過，修改現(xiàn)后的政策強(qiáng)辟調(diào)企業(yè)奶源崖須“可控”匹，而不是“鞋自有”這個除彈性非常大捎的詞語，在宏執(zhí)行層面出材現(xiàn)不同理解正。飄此前，政策訊中新建加工稼基地可控奶認(rèn)源要求為3攜0%，蒙牛燦和伊利為此如要面臨比光挺明和三元大述得多的挑戰(zhàn)先。殊光明的自有呢奶源占95酷%，三元也虎達(dá)到80%屑-90%，棉而蒙牛和伊鏈利自有奶源刑的比重相對袍較小，但他砍們也都表示示要加大自有啟奶源的建設(shè)適，但這所花駐的時日和成摔本，需要企餓業(yè)經(jīng)營者有橋巨大的耐心耀和資本實力濾。示“中國乳業(yè)魂的發(fā)展模式遍說好聽了叫定‘輕資產(chǎn)’津模式，就是獎把奶源供應(yīng)疾等投入巨大漆的業(yè)務(wù)外包晚給奶農(nóng)，企束業(yè)只負(fù)責(zé)生舟產(chǎn)銷售和品醒牌經(jīng)營，但妹實質(zhì)上我們起的輕資產(chǎn)運(yùn)溫營是不合格心的，我們沒奏有足夠的質(zhì)薯量管理能力渾，也就成了躺畸形的粗放怎型發(fā)展模式螺?！痹晾麘偌瘓F(tuán)副總裁梅路長全下了剃這樣的判斷匆。皮三鹿集團(tuán)是綁國內(nèi)乳業(yè)率業(yè)先進(jìn)行經(jīng)營盤模式改革的糕企業(yè)，早在羞1987年珍，三鹿總經(jīng)倚理田文華上港任后首要動萄作就是剝離樂公司自有的胳養(yǎng)殖牧場，口將2000藍(lán)頭奶牛出售姿或出租給河數(shù)北當(dāng)?shù)氐哪探掇r(nóng)，由政府塵、三鹿和奶柴農(nóng)共同出資帖建立收奶站纖，此措施在錄當(dāng)年為三鹿么節(jié)省一億元牧飼養(yǎng)成本，梅而奶牛飼養(yǎng)歉在農(nóng)副業(yè)中遮利潤較高，首政府也從企悄業(yè)和奶農(nóng)收洞獲兩項利稅日收入。糊用田文華的坊話,這叫“渡奶牛下鄉(xiāng)，怠鮮奶進(jìn)城，也企業(yè)、奶農(nóng)倡、政府一舉職三得?！痹谧钌嫌涡纬伞八灸剔r(nóng)-奶站睬-企業(yè)”的篇奶源供應(yīng)模眉式后，奶農(nóng)怪的積極響應(yīng)觀解決了奶源軌供應(yīng)問題，寺三鹿的產(chǎn)能鬼滾雪球式擴(kuò)拴大，至20蛾03年，三練鹿具備合同柄供應(yīng)奶牛1蜘4萬頭，年植銷售額30搏億元。片行業(yè)不能承雪受之輕（3雨）瘡三鹿模式一掠度成為乳業(yè)弱模仿標(biāo)本，荷三鹿也成為肯乳業(yè)“輕資雞產(chǎn)”模式的榮先驅(qū)，主攻快奶粉市場，薄奶粉銷售額瞎連續(xù)10年沒位居全國首們位。扯但到了20腎06年，原慌本平靜的奶貓源市場陡起邊波瀾，蒙牛踢、伊利、光驕明在全國布女局設(shè)廠的同架時，加入到室競爭河北省查奶源的行列日，液態(tài)奶市汗場和奶粉市派場爭搶奶源耕，華北、西流北、東北奶這源市場大亂畝，三鹿逐漸醬喪失對原有怎奶源的控制簡，也為三聚昌氰胺事件的占爆發(fā)埋下伏女筆。膚在每年以2詢0%到30末%速度增長龍的中國乳業(yè)貓，充斥著典鞋型的以營銷她為導(dǎo)向的企寨業(yè)，花錢做哨宣傳不心疼企，擴(kuò)張銷售訊渠道不遺余毒力，卻忽視究了產(chǎn)業(yè)鏈的秤建設(shè)和企業(yè)縣的管理。把黎牧場賣掉、誓將原奶供應(yīng)行外包給奶農(nóng)向。停三鹿無疑是尖重災(zāi)區(qū)。三斜鹿集團(tuán)的輕次資產(chǎn)模式實雁質(zhì)是品牌委捎托加工模式符，在邢臺、鄉(xiāng)邯鄲、保定直三鹿都曾收慘購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)截，在三鹿品湖牌下托管經(jīng)漆營，石家莊揭三鹿則輸出窯品牌和銷售迷渠道。采蒙牛速度的梁秘訣同樣來斥源于由三鹿法領(lǐng)銜、光明蒼曾奉為戰(zhàn)略丑的輕資產(chǎn)模攻式。蒙牛起隸步時的10所00萬元資津金對于乳品售企業(yè)來說連猶采購設(shè)備都庫不夠，品牌選宣傳、渠道氏建設(shè)更是集旦中禁見肘。芳牛根生則將夜1000萬樹元分拆成三饞部分：30荒0萬元承包駁、租賃、托欠管效益不佳錘的中小型同糞行，得到廠去房、設(shè)備、味勞動力資源晌；300萬攜元用于在呼酬和浩特進(jìn)行北品牌宣傳，冊在小范圍內(nèi)免發(fā)起地毯式仍廣告攻勢；午另外300規(guī)萬元則用于糕自有工廠的垃建設(shè)。琴在奶源渠道扁的建設(shè)上，坐蒙牛采取了滾與三鹿類似樂的方式，發(fā)攔動農(nóng)村和畜掉牧區(qū)的奶農(nóng)煤、民間資本臉集資建立奶蝦站，負(fù)責(zé)采音集奶農(nóng)生產(chǎn)滑的原奶，蒙宅牛節(jié)省了上皂游渠道建設(shè)府的資金，其縱在黑龍江、邀甘肅、河北厲的工廠均采萍取類似經(jīng)營浸模式，并被我更多中小企雨業(yè)效仿。子蒙?！跋冉ê喪袌?，后建田工廠”的經(jīng)尸營模式實際甩上是用別人旋的錢和資源立建設(shè)自己的喬品牌，在當(dāng)雀時被視為卓賭有成效的創(chuàng)鹽新，被牛根永生稱為“虛僚擬聯(lián)合”模張式。這種變雁相的輕資產(chǎn)承發(fā)展模式在寒競爭并不激診烈的條件下貧幫助蒙牛迅織速擴(kuò)張，1炭999年蒙恢牛銷售額達(dá)依3700萬霸元。息“別人看似嗓冒險的事情招，我感覺是倚安全的，什費(fèi)么叫安全？均超乎常人的從冒險就是安替全，常人沒屈有想到的事鳥，肯定是安穩(wěn)全的，因為語別人還沒有速想到那個區(qū)丟域，那個區(qū)冷域就是我的利。”這是牛恥根生對蒙?；拍Ｊ降目偨Y(jié)雖。但沒有剎軍車的火車只納顧瘋狂提速粱，開起來就僑是想停都停揀不住了，只梢能走多遠(yuǎn)是濱多遠(yuǎn)。壤在河北省內(nèi)筐，除三鹿外勇，蒙牛、伊匪利、光明、說圣元、完達(dá)閣山、新希望青、旺旺都來洪分一杯羹。代曾有人計算舒過河北某市監(jiān)的奶源數(shù)據(jù)孕，“這幾家漆企業(yè)的原奶顆需求是12正000多噸族，而全市的真原奶產(chǎn)量只施有4000矩多噸，所有榜的乳品企業(yè)惜都要完成收薦購任務(wù)，那炮8000噸蛙從哪兒來？慢”要2005年郊三鹿集團(tuán)與按新西蘭恒天煙然公司展開骨合作之后，莊一舉拿下河墓北省約70鋤%的市場份上額。并逐漸狼