2023年個人年度考核工作總結(jié)與計劃（7篇）

2023年個人年度考核工作總結(jié)與計劃（7篇）【完整版】

2023年個人年度考核工作總結(jié)與規(guī)劃（7篇）

總結(jié)是制定規(guī)劃的前提，規(guī)劃是總結(jié)的連續(xù)，任何組織中的各項治理活動都離不開規(guī)劃。以下是收集整理的個人年度考核工作總結(jié)與規(guī)劃，歡送大家前來閱讀。

回憶__年全年工作，可以說是發(fā)生了不少問題，但這也正為我的工作和個人成長供應(yīng)足以依托的閱歷與資本，對個人與部門工作進(jìn)展總結(jié)與分析，現(xiàn)在把__年工作總結(jié)如下：

一、工作成績描述

⑴在半年中部門工作取得明顯進(jìn)步，在標(biāo)準(zhǔn)化治理和制度化建立上取得重要成績;

⑵外協(xié)工作取得重要突破，為酒店打造良好外部經(jīng)營環(huán)境奠定根底;

⑶人力資源工作取得進(jìn)展，從人員選聘、員工培訓(xùn)到人力資源科學(xué)治理與調(diào)配上取得重要進(jìn)展;

⑷質(zhì)檢工作取得進(jìn)展，質(zhì)量檢查體系已根本建立;

⑸行政部工作為飯店整體工作運(yùn)營供應(yīng)根底性支持，與各部門聯(lián)系嚴(yán)密，為飯店進(jìn)展共同努力。

二、工作失誤總結(jié)

⑴時間短在部門內(nèi)部治理中還存在有些不標(biāo)準(zhǔn)的地方，使工作整體效果受到一些影響;

⑵注意工作質(zhì)量與效率，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格治理，對員工生活關(guān)注度不夠，今后工作中會再加強(qiáng)與員工的溝通，保證更好地到達(dá)工作要求;

⑶培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性，在__年留意改良;

三、個人優(yōu)勢分析

(1)具有較強(qiáng)的親和力，具備肯定的治理根底，樂于承受工作壓力，并能較快地適應(yīng)工作環(huán)境;

(2)具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力量，可以在較短時間內(nèi)對新的學(xué)問融會貫穿，并運(yùn)用于實際工作中;

(3)具有協(xié)調(diào)掌握力量、擅長溝通，對治理工作把控力量較強(qiáng);

(4)工作細(xì)致性較強(qiáng)，擅長從細(xì)節(jié)處開展工作，對工作大有進(jìn)益;

四、個人劣勢分析

1、由于從事酒店業(yè)時間較短，可能在專業(yè)性上會有所缺乏;

2、對自身性格所具有缺點(diǎn)的掌握與把握應(yīng)進(jìn)一步提升，應(yīng)加工作中加強(qiáng)優(yōu)勢發(fā)揮，盡量躲避劣勢，完善自身工作行為。

五、2022年工作規(guī)劃

展望布滿挑戰(zhàn)的__年，有很多規(guī)劃正待我們一一去實施實現(xiàn)，所以在__年開端之時，有必要對工作進(jìn)展一個全面的設(shè)計與規(guī)劃，在此特將部門規(guī)劃向各位進(jìn)展通報，以期大家對我的規(guī)劃進(jìn)展建議與修正，并在規(guī)劃執(zhí)行過程中得到各位的指導(dǎo)與幫忙。

1、總體工作規(guī)劃描述

一個根本原則：以飯店經(jīng)營進(jìn)展為根本原則，一切工作圍繞這一原則逐步開展。

兩項重要工作：人力資源治理工作的提升與外協(xié)工作的有效開展;

三個核心環(huán)節(jié)：培訓(xùn)工作與經(jīng)營治理工作嚴(yán)密結(jié)合、適崗人員的聘請與選拔、安全工作的穩(wěn)步提升;

2、2022年詳細(xì)工作規(guī)劃

1、明確自身職責(zé)，樹立工作形象，為酒店進(jìn)展奉獻(xiàn)心力。做為酒店股東和監(jiān)理睬成員之一，我對酒店的感情與所擔(dān)負(fù)的責(zé)任已不僅僅是做為一個行政部負(fù)責(zé)人所應(yīng)盡到的職責(zé)，在2022年我和我所在部門將嚴(yán)格根據(jù)酒店領(lǐng)導(dǎo)要求、將每項工作落實到最細(xì)之處，幫助總經(jīng)理開展落實每一項政策措施，在酒店取得良好業(yè)績同時也使自身得到長足進(jìn)步。

2、人力資源治理工作：2022年行政部將把人員的聘請與培育做為重要的人力資源治理工作之一，從建立人才引進(jìn)渠道、擴(kuò)大人員上升空間、形成人員良性競爭，到達(dá)良好考核機(jī)制幾方面開展工作，使人力資源治理工作體系化，最終在酒店內(nèi)部形成一支具有競爭力的員工隊伍。

3、培訓(xùn)工作：良好的培訓(xùn)工作是酒店經(jīng)營得以順當(dāng)進(jìn)展的重要保障，在2022年我將建立起完善的培訓(xùn)體系，從員工入職培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)、日常培訓(xùn)及治理者培訓(xùn)幾方面入手，把培訓(xùn)工作形成有層次、構(gòu)造全面的培訓(xùn)層級，培訓(xùn)體系將涵蓋酒店各個區(qū)域及各個方面，并把培訓(xùn)工作與質(zhì)檢工作有效結(jié)合，以訓(xùn)我所需、訓(xùn)我所將需為主要原則，把培訓(xùn)工作建立成為企業(yè)文化重要的組成局部，通過培訓(xùn)為酒店經(jīng)營奠定良好根底。

4、以高度的安全責(zé)任感和對領(lǐng)導(dǎo)及單位高度負(fù)責(zé)的精神，狠抓飯店安全治理，強(qiáng)化單位“安全預(yù)防”的力量，確保了飯店全年無重大安全責(zé)任事故。在2022年進(jìn)行一次消防實戰(zhàn)演習(xí)，并加大消防培訓(xùn)力度，使安全消防工作上升到重要的高度，并結(jié)合飯店實習(xí)狀況對消防監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)展全面檢查，保證其良好運(yùn)轉(zhuǎn)，在2022年規(guī)劃組織三到四次全酒店范圍的內(nèi)的安全檢查并在每月組織一次小范圍常規(guī)檢查，同時保安工作責(zé)任落實到人，與相關(guān)部門第一責(zé)任人簽定安全責(zé)任書，使安全工作日?；?、制度化，標(biāo)準(zhǔn)化到達(dá)更好的效果。

5、外協(xié)工作在原有外聯(lián)根底上，“開發(fā)新朋友，不忘老朋友”與新領(lǐng)導(dǎo)積極溝通，在飯店領(lǐng)導(dǎo)的支持下，利用一切社會關(guān)系和資源，準(zhǔn)時處理和協(xié)調(diào)各種狀況，使外聯(lián)效果和外聯(lián)費(fèi)用都優(yōu)于往年，保證了飯店的正常經(jīng)營秩序。

6、質(zhì)檢工作形成體系，建立嚴(yán)格可行性標(biāo)準(zhǔn)，到達(dá)更佳工作效果。在2022年質(zhì)檢工作要建立完善的體系，形成酒店質(zhì)檢和部門質(zhì)檢聯(lián)動的工作方式，質(zhì)檢工作從原則上要嚴(yán)、不僅嚴(yán)于檢查更要嚴(yán)于反應(yīng)，不以懲罰為目標(biāo)，而是要把質(zhì)檢結(jié)果與員工培訓(xùn)及部門考核嚴(yán)密結(jié)合，形成真實有效的質(zhì)檢工作環(huán)，到達(dá)更好的工作效果，同時每月形成一份可行性質(zhì)檢反應(yīng)分析上報酒店，為酒店改善經(jīng)營治理工作供應(yīng)依據(jù)。

2022年對于醫(yī)院及我科來說都是一個轉(zhuǎn)變、成長、奮進(jìn)的一年。在這一年中，我們不斷面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部主任、科主任的指導(dǎo)、關(guān)懷及支持下，在醫(yī)院各部門的親密幫忙下，我本著“一切以病人為中心，一切為病人效勞”的宗旨，圓滿地完成了護(hù)理工作任務(wù)。我科護(hù)理人員的安全及責(zé)任意識、主動效勞意識明顯加強(qiáng)，護(hù)理質(zhì)量得到進(jìn)一步提高，病人滿足度達(dá)96%以上，現(xiàn)將本人全年工作總結(jié)如下：

一、政治思想、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)：

1、按醫(yī)院要求仔細(xì)進(jìn)展政治學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)及醫(yī)院各項規(guī)章制度，恪盡職守，全年無違法違紀(jì)行為。

2、仔細(xì)學(xué)習(xí)了醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、護(hù)士素養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟黨的_精神。

3、同全科護(hù)理人員團(tuán)結(jié)一心，分工合作，圓滿地完成了工作任務(wù)，在各項護(hù)理工作上，充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊協(xié)作精神，全體護(hù)理同仁們不計個人得失，甘于奉獻(xiàn)，充分發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)的精神!

二、護(hù)理治理：

1、嚴(yán)格根據(jù)護(hù)士長工作手冊開展工作，做到了年有規(guī)劃，月有安排，周有重點(diǎn)，每月有小結(jié)，并針對好的方面提出表揚(yáng)，缺乏的方

面提出整改措施，并催促執(zhí)行，評價整改效果，到達(dá)了持續(xù)改良的目的。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化安全意識及崗位責(zé)任意識、主動效勞意識，全年全科無重大護(hù)理事故，在積極學(xué)習(xí)后醫(yī)療效勞的學(xué)問后完善了病員回訪制度，有效地提高了病人的滿足度。

3、進(jìn)一步健全護(hù)理工作制度和各級護(hù)理人員崗位職責(zé)，根據(jù)國家診療標(biāo)準(zhǔn)整改重點(diǎn)?？平尾》N的護(hù)理常規(guī)，并嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度及護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)了護(hù)理人員應(yīng)知、應(yīng)會的學(xué)問培訓(xùn)，并要求人人過關(guān)，尤其在查對制度、交接班制度等核心制度上，要求做到理論和實踐相結(jié)合。

4、加強(qiáng)了護(hù)理質(zhì)量的環(huán)節(jié)掌握，建立了科內(nèi)護(hù)理質(zhì)量掌握小組，實行定期檢查與隨機(jī)抽查相結(jié)合的方式，每周有重點(diǎn)的檢查護(hù)理質(zhì)量狀況，每月進(jìn)展護(hù)理質(zhì)量大檢查一次，并與績效考核結(jié)合。依據(jù)整體護(hù)理工作模式的要求，相對固定了責(zé)任護(hù)士，不同年資護(hù)士穿插排班，使工作互補(bǔ)，保證了護(hù)理工作質(zhì)量。

5、組織每月召開了一次工休座談會，征求病人的意見，對病人提出的問題賜予了合理的答復(fù)，積極與相關(guān)科室協(xié)調(diào)處理，盡量滿意病人合理的需要。

6、加強(qiáng)了醫(yī)保病人和新型農(nóng)村合作醫(yī)療病人的治理，隨時查詢病人的費(fèi)用狀況和一日清單制，準(zhǔn)時與醫(yī)生溝通，盡量將醫(yī)保病人費(fèi)用掌握在規(guī)定范圍內(nèi)，避開違規(guī)大事的發(fā)生。

7、在運(yùn)行病歷和醫(yī)囑上，積極組織護(hù)理人員學(xué)習(xí)，要求人人把握，盡快熟識運(yùn)行模式，確保了病區(qū)醫(yī)生護(hù)士工作站工作順當(dāng)開展、運(yùn)行。

三、臨床護(hù)理：

1、在臨床護(hù)理工作中，護(hù)理人員的主動效勞意識明顯加強(qiáng)。進(jìn)一步強(qiáng)化主動效勞意識，推出誠信滿足溫馨效勞，努力做到“以人為本，以病員為中心”，努力為病員供應(yīng)更為優(yōu)質(zhì)的效勞。

2、加強(qiáng)了根底護(hù)理和危重病人護(hù)理工作，分管病人的責(zé)任護(hù)士能夠有效地運(yùn)用護(hù)理程序為病人開展整體護(hù)理，對病人的安康教育普及率達(dá)96%，病人滿足度高達(dá)95%以上，全年無重大護(hù)理并發(fā)癥發(fā)生。

3、加強(qiáng)了病房治理，強(qiáng)化護(hù)理人員人人參加治理的意識，為病人供應(yīng)更為安全、干凈、舒適的住院環(huán)境。

4、加強(qiáng)了消毒滅菌及隔離工作，標(biāo)準(zhǔn)了治療室物品的放置標(biāo)準(zhǔn)，屢次整理庫房物資的保存方式。

5、護(hù)理文件嚴(yán)格遵守書寫標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了護(hù)理人員主動學(xué)習(xí)護(hù)理文件書寫標(biāo)準(zhǔn)的意識，并催促執(zhí)行，保證了護(hù)理文件的標(biāo)準(zhǔn)性。對護(hù)理文件書寫質(zhì)量掌握，將病床分管落實到人，要求每人自查所分管床位的病歷，質(zhì)控小組每周檢查一次，護(hù)士長定期和隨機(jī)抽查，確愛護(hù)理文件書寫質(zhì)量，有效防范由于護(hù)理文件書寫誘發(fā)護(hù)理糾紛的發(fā)生，對護(hù)士收集病員信息與醫(yī)生有差異時，準(zhǔn)時和醫(yī)生溝通患者信息，保證醫(yī)、護(hù)記錄統(tǒng)一、精確。在檢查過程中發(fā)覺有缺陷，準(zhǔn)時查找緣由，仔細(xì)分析，提出整改措施并催促執(zhí)行。

6、急救物品的治理做到了定位、定數(shù)、定專人治理，要求班班交接，每班護(hù)士接班時不僅要檢查急救物品的數(shù)量，而且還要檢查急救物品的質(zhì)量，每班使用后，準(zhǔn)時補(bǔ)充，每周護(hù)士長大查一次，確保了急救物品的齊備完好，保證了應(yīng)急使用。

7、在業(yè)務(wù)治理上，堅持了每月一次的護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及護(hù)理業(yè)務(wù)查房，堅持了床旁護(hù)理小查房，加強(qiáng)中醫(yī)?？谱o(hù)理學(xué)問的培訓(xùn)和考核，逐步提高了護(hù)士們的理論水平和操作技能，為更好的培育內(nèi)科專科護(hù)理人員打下了良好的根底。每月組織了中醫(yī)“三基”護(hù)理理論學(xué)問考試，平均分__分。加大了對中醫(yī)根底學(xué)問的培訓(xùn)和中醫(yī)技術(shù)操作的訓(xùn)練，為中醫(yī)重點(diǎn)?？频慕⒄覝?zhǔn)切入點(diǎn)。

8、堅持中醫(yī)特色護(hù)理的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，在記錄和臨床操作中表達(dá)中醫(yī)特色和內(nèi)容，確保病人的治療及辯證施護(hù)準(zhǔn)時正確的實施，保證護(hù)理質(zhì)量。

9、2022年全年護(hù)理質(zhì)控工程均到達(dá)質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)，護(hù)理質(zhì)量得到了進(jìn)一步提高。

10、堅持了單病種護(hù)理常規(guī)的執(zhí)行和不斷改良工作，讓科室護(hù)理人員把握和熟識運(yùn)用單病種護(hù)理常規(guī)開展工作。在X月順當(dāng)通過省級重點(diǎn)?？乞炇展ぷ?，得到好評;年底康復(fù)科勝利申報為省級重點(diǎn)建立?？啤?/p>

11、制作圖文并茂的腰部、頸部保健操宣傳冊，收到門診、住院患者好評。

12、因康復(fù)科記帳工程繁多，修訂了記帳流程，每日發(fā)放一日清單。制定核查制度，每日小核查，每周五大核查，有效杜絕了亂記、多記、少記、漏記等，極大的削減了患者費(fèi)用投訴，保證了護(hù)理工作的有序進(jìn)展。

13、2022年新開展大自血療法，就新療法護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)綻開學(xué)習(xí)并經(jīng)行考核，做到人人達(dá)標(biāo)。

四、教學(xué)工作：

擔(dān)當(dāng)了衛(wèi)校中專、大專實習(xí)護(hù)生，以及標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)護(hù)士帶教工作，做到了每批學(xué)生新到科室都要進(jìn)展培訓(xùn)，嚴(yán)格根據(jù)學(xué)生的實習(xí)規(guī)劃和要求進(jìn)展帶教工作，專人負(fù)責(zé)臨床學(xué)生的帶教治理實施工作，堅持了教學(xué)小講課及教學(xué)查房和教學(xué)效果反應(yīng)(要求每位實習(xí)同學(xué)把握、熟識、了解的內(nèi)容)。貫徹了對新進(jìn)護(hù)士的培育和培訓(xùn)相結(jié)合的方針，堅持教學(xué)相長的原則對新進(jìn)護(hù)士嚴(yán)格要求，確保教學(xué)工作與臨床工作穩(wěn)步開展。

五、連續(xù)教育及論文:

1、送出3人次分別到____醫(yī)院康復(fù)科、____醫(yī)院康復(fù)科、____中醫(yī)醫(yī)院康復(fù)科參觀學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)到的新理念、新技術(shù)、新思維漸漸應(yīng)用于臨床工作。

2、送出護(hù)理人員3人次參與護(hù)理新技術(shù)新進(jìn)展學(xué)習(xí)。

3、1名護(hù)士正在承受護(hù)理本科理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，4名護(hù)理同志參與護(hù)理?？频膶W(xué)習(xí)。

4、1篇護(hù)理論文在國家級期刊發(fā)表。

六、改良方向：

1、加強(qiáng)低年資護(hù)理人員的培訓(xùn)和培育，尤其加強(qiáng)新進(jìn)人員和工作5年以下同志在三基學(xué)問的培育，同時加強(qiáng)溝通力量和治理努力的培育。

2、加強(qiáng)護(hù)師護(hù)理人員治理、協(xié)調(diào)努力的培育;

3、加強(qiáng)?？谱o(hù)士專業(yè)化的培育，建立?？谱o(hù)士培育、考核機(jī)制;

4、大力提倡后醫(yī)療效勞，積極開展客戶回訪工作和讓病人滿足工作;

5、進(jìn)一步加強(qiáng)科研、教學(xué)工作的提高，努力在科研和教學(xué)上更上一層樓;尤其加強(qiáng)學(xué)生到臨床前的崗前教育機(jī)制。

光陰荏苒，歲月如梭。20__不知不覺在指尖悄然逝去，2022年迎面而來。回想過去，面對眼前，展望將來！有進(jìn)步的喜悅，亦有工作中失誤的內(nèi)疚。馬上過去的一年是我們?nèi)w倉庫人員承受挑戰(zhàn)英勇邁進(jìn)的一年。專心思考總結(jié)工作當(dāng)中的利弊、得失。從教訓(xùn)中吸取閱歷，為以后的工作做好了充分的預(yù)備。2022年倉庫主管總結(jié)報告如下：

一、工作總結(jié)

1、堅持執(zhí)行公司的早會制度，提高員工精神面貌

為了提高工作效率，確保工作能按時、保質(zhì)保量地完成，堅持開早會，對前一天的工作做總結(jié)，找出缺乏加以改善，并做好當(dāng)天工作規(guī)劃。通過早會，提高內(nèi)部人員士氣，加快了各類信息的流淌，能準(zhǔn)時地發(fā)覺并解決問題。

2、準(zhǔn)時收發(fā)物料，并定期進(jìn)展自盤

催促倉管員對所管轄的物料準(zhǔn)時的進(jìn)展收發(fā)整理，并定期自盤，合格物料準(zhǔn)時清點(diǎn)進(jìn)倉，倉管員準(zhǔn)時做好帳務(wù)處理。確保帳、物、卡的全都，使倉庫賬務(wù)做到日清月結(jié)。

3、堅持執(zhí)行6S工作，做好物料的標(biāo)識和防護(hù)

改善工作環(huán)境，做到讓人一目了然，規(guī)劃倉庫物料的區(qū)域標(biāo)識。

4、調(diào)整物料擺放，實行倉庫定位工作

了解各倉管員的所管區(qū)域物料擺放后，針對于倉儲規(guī)劃的不明確，做了一個相應(yīng)的倉儲區(qū)域規(guī)劃整改方案圖。對物料現(xiàn)場的大面積區(qū)域劃分進(jìn)展了相應(yīng)的調(diào)整再次細(xì)分與標(biāo)識，以更有利于現(xiàn)場物料治理。避開倉管員在備料過程中存在找不到料，及找料時間太長，為了提高他們的工作效率，要求他們對庫位表準(zhǔn)時更新，對于局部倉管沒有做庫位表的，要求他們對這一缺陷進(jìn)展了整改?，F(xiàn)全部貨架根本都已貼上了庫位表，做到了，便利不本職倉管員走到物料區(qū)短時間內(nèi)也能準(zhǔn)時的找到所需物料。

5、退供給商不良品的準(zhǔn)時處理

每周統(tǒng)計不良品給相關(guān)部門并準(zhǔn)時跟進(jìn)，在相關(guān)部門的幫助下，不良品得到了準(zhǔn)時的處理。

6、加大了物料的追蹤工作

對馬上斷貨的物料進(jìn)展合理追蹤，并和選購、生產(chǎn)等個個部門積極溝通，確保到料準(zhǔn)時。降低生產(chǎn)滯留。

2022年馬上過去，回想自己在這一年的工作，由于剛剛接手，很多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的缺乏主要有以下兩點(diǎn)：

二、存在的缺乏以及改良措施

1、工作效率比擬低：據(jù)調(diào)查，倉庫工作人員每天都在不停的做事，其工作態(tài)度值得嘉獎，但錯誤也是每天都有，工作缺乏條理性。即“有苦勞，沒有功績”。

2、倉庫區(qū)域劃分不明確，沒有工作平面圖。局部倉庫沒有嚴(yán)格的規(guī)劃，如：合格區(qū)，不合格區(qū)，待檢區(qū)，退料區(qū)，呆滯物料區(qū)等。

三、解決方案

1、對工作效率比擬低的解決方案：對全部工作人員日常工作流程及工作方式進(jìn)展全面梳理調(diào)整，并準(zhǔn)時訂正錯誤，使得他們的工作方式及流程都能得到準(zhǔn)時優(yōu)化，簡化。降低犯錯幾率，提高工作效率。

2、對倉庫區(qū)域劃分不明確的解決方案：局部倉庫必需重新整理：規(guī)劃出合格區(qū)，不合格區(qū)。呆滯料區(qū)，報廢區(qū)等。并做出每個倉庫的平面分布圖。

四、來年工作規(guī)劃

1、保證工作順當(dāng)開展

確保平常的收發(fā)業(yè)務(wù)順暢，準(zhǔn)時發(fā)料，準(zhǔn)時進(jìn)倉，保證車間的正常生產(chǎn)，做到準(zhǔn)時處理各部門反映的問題。

2、倉庫人員的換崗

在2022年上半年完成全部倉管員的崗位調(diào)換工作，可以培育倉庫人員的多方面力量，熟識多的物料，在其他人員調(diào)休的狀況下可以幫助處理業(yè)務(wù)。進(jìn)展多面手人員，作好人員儲藏，為以后的工作打根底。

3、建全倉庫流程

建全倉庫收、發(fā)、存、管的業(yè)務(wù)流程，使每個人都可以按制度作業(yè)倉庫流程，做到任何一個人都可以在短時間內(nèi)接手本部門的任何一項工作。

4、倉庫的整體規(guī)劃

做好倉庫的整體規(guī)劃，規(guī)劃和建立倉庫平面圖及相關(guān)標(biāo)示牌。

5、建立數(shù)據(jù)化績效考核

從帳、物、卡相符程度；

報料準(zhǔn)時；

庫容；

做賬準(zhǔn)時等多方面綜合員工失誤次數(shù)，從而計算出員工失誤率。以失誤率來判定員工的績效考核。不在以模糊的印象來打算員工的工作表現(xiàn)，而是以精確數(shù)據(jù)來確定員工的工作力量。

6、實行A、B、C、治理法，做好物資盤點(diǎn)工作，確保帳卡物三相符

A、B、C治理法是將產(chǎn)品分為三大類重點(diǎn)盤點(diǎn)A類物資（占倉庫資產(chǎn)的70%）A類物資具有占資金大等特點(diǎn)，便利倉儲人員盤點(diǎn)，可做為每月全盤點(diǎn)。重點(diǎn)治理C類物資（占倉庫資產(chǎn)的10%）C類物資是常用物資，且數(shù)量大，資金小。倉儲人員應(yīng)每日查詢C類物資，以確保因物資短缺而造成的生產(chǎn)滯留。B類物資（占倉庫資產(chǎn)的20%）可適當(dāng)不做重點(diǎn)治理。A類物資可做每月全盤點(diǎn)，B、C類物資可做為季度盤點(diǎn)。

7、員工培訓(xùn)

培訓(xùn)規(guī)劃，對員工進(jìn)展6S、安全、崗位操作技巧和ERP系統(tǒng)操作的培訓(xùn)。

作為公司的職員，我不要求什么，我只要求自己做得更好，不斷的在進(jìn)步就好，我知道自己的力量有限，但是力量是一方面，態(tài)度是另一方面。只要我仔細(xì)的工作，我信任我是會做得更好的！我盼望通過我們的不斷努力，把倉庫部門建立成一個仔細(xì)，認(rèn)真，富有工作激情的優(yōu)秀團(tuán)隊。各部持續(xù)改良的結(jié)果，就是公司的進(jìn)展！

轉(zhuǎn)瞬間，2022年已成為過去成為歷史，但我們?nèi)耘f記得去年一整年的劇烈競爭。本行業(yè)天氣雖不是特殊寒冷，但大街上四處飄著的聘請條幅足以讓人體會到2022年閥門行業(yè)將會是一個大的競技場，競爭也將更加的白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家切身的感受到了市場的殘酷成都，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長避短,對自己有個全面的熟悉。

一、任務(wù)完成狀況

今年實際完成銷售量為__萬，其中一車間球閥__萬，蝶閥__,其他__萬，根本完成了今年初既定的目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；

但蝶閥銷售不夠抱負(fù)（規(guī)劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（DN1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠抱負(fù)，“雙達(dá)”品牌增長也不抱負(fù)。

二、客戶反映較多的狀況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和效勞就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的進(jìn)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如__客戶的球閥，__客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)留意不夠：如大塊焊疤、外表不光滑，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不準(zhǔn)時：生產(chǎn)周期規(guī)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如__、__、__等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今日和昨天不一樣的價。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不答復(fù)或者模糊其詞，造成客戶對公司埋怨和誤會，__、__X等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法表達(dá)，老客戶、大客戶體會不到公司的照看與優(yōu)待。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作，人員之間溝通順當(dāng)，相處融洽；

銷售人員已把握了肯定的銷售技巧，并增加了為客戶效勞的思想；

業(yè)務(wù)比擬嫻熟，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題擅長總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，__在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的協(xié)作也日趨順當(dāng)，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱忱不高，自主性不強(qiáng)。上班談天、看電影，打嬉戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其緣由，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種狀況存在公司各個部門，公司應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)當(dāng)僅有部門領(lǐng)導(dǎo)治理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶效勞的理念。其實細(xì)節(jié)上的專心更能讓客戶感覺到公司的效勞和真誠，比方貨物的包裝、清楚的標(biāo)記，準(zhǔn)時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售時機(jī)喪失，造成勞動鋪張，而且客戶也疑心公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時供應(yīng)報表，告知庫存狀況以便準(zhǔn)時預(yù)備貨品和告知客戶詳細(xì)生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、選購等流程連接不順，常有造成交期延誤大事且推脫責(zé)任，相互指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小局部，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的將來進(jìn)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于公司治理的想法

我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的進(jìn)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織構(gòu)造，生產(chǎn)治理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小出名氣。應(yīng)當(dāng)說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是特別美妙的。

“治理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要治理好企業(yè)卻不是件簡單的事。我感覺公司比擬注意感情治理，制度化治理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)當(dāng)以制度化治理為根底，兼顧情感治理，這樣才能取得治理成果的化。就拿考勤來說，卡每天打，可是遲到、早退的沒有懲罰，加班的也沒有嘉獎，那么打不打卡有什么區(qū)分?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批判指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必定受損。

過程打算結(jié)果，細(xì)節(jié)打算成敗。公司的目標(biāo)或者一個規(guī)劃之所以最終消失偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有許多好的想法、方案，有很雄偉的規(guī)劃，為什么到了最終都沒有帶來明顯的效果?比方說公司年初訂的倉庫報表，本錢核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要緣由，執(zhí)行力從那里來?過程掌握就是一個關(guān)鍵!完整的過程掌握分以下四個方面：

1）工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r，賜予工作上指導(dǎo)

2）例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作狀況，可以共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的規(guī)劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3）定期檢查規(guī)劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行狀況，是否偏離規(guī)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)

4）公正鼓勵建立一只和諧的團(tuán)隊，調(diào)發(fā)動工的積極性、主動性都需要有一個公正的鼓勵機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生沖突，工作之間不協(xié)作，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比擬行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比擬公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。假如公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，盼望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，究竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司治理構(gòu)造和用人問題。由于公司自身構(gòu)造的特別性，人事治理上簡單消失越級治理、多頭治理和過度治理等現(xiàn)象。越級治理簡單造成部門經(jīng)理威信丟失，積極性丟失，最終是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；

多頭治理則簡單讓員工工作無法適從，擔(dān)憂工作失誤；

過度治理可能造成員工失去制造性，員工對自己不自信，難以培育出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上只是個人之見，不肯定都對，但我是真心實意想著公司將來的進(jìn)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些風(fēng)光，請各位老總們斟灼。

五、明年工作規(guī)劃

（一）銷售目標(biāo)

初步設(shè)想2022年在上一年的根底上增長40%左右，其中一車間蝶閥為__萬左右，球閥__萬左右，其他__萬左右。這一詳細(xì)目標(biāo)的制定盼望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?由于明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

（二）銷售策略

思路打算出路，思想打算行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時間后，可以檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“__”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最終依靠的對象是在“__”品牌上投入較多的辦事處和局部大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，2022年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特殊是那些推廣__品牌的辦事處，肯定要給他們合理的愛護(hù)，給他們周到的效勞，這樣他們才能盡力為__推廣。

2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特殊對待，多開綠燈，讓客戶覺得__很重視他們，而且效勞也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)降臨。公司可以選擇某些資信比擬好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消退這種風(fēng)險，況且假如某一天競爭劇烈到公司必需做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強(qiáng)化效勞理念，效勞思想深入每一位員工心中。為客戶效勞不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，簡單讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)覺實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司選購都分得特別認(rèn)真，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。

（三）銷售部治理

1、人員安排

a）一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表。

b）一人負(fù)責(zé)對外選購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款。

c）一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等。

d）一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題。

e）專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶著客戶車間參觀并溝通。

f）全部人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題。

2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；

同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，由于我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a）出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對形狀象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋俗。

b）業(yè)務(wù)嫻熟程度及完成業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)嫻熟程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)學(xué)問水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。

c）工作態(tài)度效勞領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度打算一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱忱的效勞意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財寶增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，便利以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

一、經(jīng)過一年的工作和學(xué)習(xí)，我對自己的評價：

強(qiáng)項

1、執(zhí)行力較強(qiáng)，上級安排的任務(wù)，都按時完成，有問題第一時間進(jìn)展了反應(yīng)。

2、工作自主性較強(qiáng)，想到的，看到的，不用上級開口安排，都能自動自發(fā)去著手做好!

3、溝通協(xié)作力比擬好，在牽連到與別的同事或部門協(xié)力開展的工作上，總是能主動的與其溝通，并達(dá)成全都，馬上開展工作。

4、業(yè)務(wù)技能上有了新的突破，部門工作開展比擬順手。

弱項

1、舞臺活動主持方面還須下大功夫改良學(xué)習(xí)。

2、語言表達(dá)，公眾場面演講組織還須學(xué)習(xí)提高。

3、簡單沖動，感情用事，自我掌握力還需要近一步加強(qiáng)。

改良措施

1、在天氣不受影響的狀況下，堅持做好舞臺活動，多做互動，提搞自己組織表達(dá)力量，聚攏人氣。

2、積極參與公司組織的各種集會、活動、努力讓自己融入團(tuán)隊，建立團(tuán)隊!

3、通過學(xué)習(xí)，訓(xùn)練提高自己個人素養(yǎng)，提高自己情操，更近一步學(xué)會治理，會治理，懂治理。以到達(dá)綜合業(yè)務(wù)及相關(guān)治理技能提高!

二、作為一名治理層，我對自己所負(fù)責(zé)的分店或部門的評價：

強(qiáng)項

1、本部門團(tuán)隊執(zhí)行比擬好，表現(xiàn)在各店調(diào)整時人員調(diào)動，工作的開展。

2、本部門在編制精簡的狀態(tài)下，不減工作效率，不減工作任務(wù)。不減工作流程。

弱項

1、各個層次還是不夠認(rèn)真，造成不應(yīng)當(dāng)消失失誤的地方卻消失的錯誤!

2、掌握力，意識力不夠強(qiáng)。

3、個人業(yè)務(wù)技能和治理技能還不夠強(qiáng)。

改良措施

1、對待工作仔細(xì)認(rèn)真，杜絕馬虎大意，近一步提高執(zhí)行力。

2、保持積極心態(tài)，杜絕外界因素的影響。

3、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，提升自己業(yè)務(wù)技能和治理水平。

4、努力做好團(tuán)隊建立，爭取成為團(tuán)隊中不行缺少的一份子!

三、在同治理級別中，我認(rèn)為自己的力量處于（請在括號內(nèi)打“√”）：

a、第一b、其次（√）c、第三d其他

四、為什么我認(rèn)為自己的力量處于這種水平?

答：盡管在日常的工作中積極主動，工作開展也比擬順當(dāng)，但是在治理方面還缺少肯定的主動性和治理魅力，在各方面還需要近一步加強(qiáng)!

五、我認(rèn)為自己力量的提高需要通過（請在括號內(nèi)打“√”）：

a、不斷自我反省（√）b、上司定期的指導(dǎo)和批判（√）

c、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)（√）d、其它方式（√）定期與分店溝通學(xué)習(xí)

六、年度工作回憶：

1、業(yè)績方面：

1、在總部期間，完成總部大海報制作，完成吳經(jīng)理交待的其它任務(wù)

2、全年度分別調(diào)到各店支持各店正常運(yùn)營工作，09年春節(jié)和五一均在公明店頂班，七月調(diào)至塘尾店慶，x月橋頭店調(diào)整升級，十一月調(diào)橋頭店正常上班。

3、完善了橋頭店調(diào)整后的相關(guān)買場遺留工作；

4、對橋頭店舞臺音響設(shè)備進(jìn)展了全面修理，目前已經(jīng)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

5、調(diào)到橋頭店后積極主動開展了橋頭店場外舞臺活動。

6、建立建全橋頭店本部工作流程，重新規(guī)劃海報派發(fā)路線。

2、治理方面：

1、較去年相比，溝通協(xié)調(diào)力有了肯定突破和飛越。

2、本部門工作開展較去年更加流利，順手，協(xié)作力大大提高。

3、與直屬上司在工作業(yè)務(wù)上的反應(yīng)和請示，比擬準(zhǔn)時到位，工作跟進(jìn)有始有終。

4、在日常工作中敢治理，在涉及到相關(guān)人員問題上不怕得罪人，敢于與其就事論事，論清事實。

隨著新年的腳步日漸接近，一年的工作已至尾聲。從北京總公司在河北成立分公司以來，第一次全面的總結(jié)工作，客觀負(fù)責(zé)的分析自己，正視自己的缺乏，積極修正，努力尋求突破。通過銷售實踐以及領(lǐng)導(dǎo)的急躁栽培，自身得到了提升，但自己缺乏方面還許多，但我信任自己的將來確定會比今日更精彩?，F(xiàn)將這一年來的主要工作內(nèi)容及狀況概括如下，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)指教：

一、業(yè)績完成狀況

檔案數(shù)字化狀況，長安區(qū)檔案局掃描金額17800元，長安區(qū)國稅局掃描金額5500元，軟件銷售及實施狀況贊皇檔案局銷售金額12023元，行唐地稅局軟件2023元，完成銷售額總計37300元；

2022年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不抱負(fù)，但那只能代表過去，為了在2022年有一個新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定工作規(guī)劃，以作鼓勵。

二、工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變

2022年以來，河北省檔案數(shù)字化工程始終被科怡公司所壟斷，雖然自己始終堅信可以跑跑河北這邊的市場，但是苦于自己的人脈關(guān)系等因素不夠預(yù)備充分，造成局部省直單位的工程流產(chǎn)，但是勝不驕敗不餒，堅持究竟肯定會看到將來的盼望。

態(tài)度打算一切。信念倍增使我更加的喜愛這份工作，不僅盡是由于它能給我?guī)硎杖耄匾氖?，在肯定程度上，它實現(xiàn)了我確定自己的愿望。工作使我在此成長了起來，面對它我不只是有極大的熱忱，甚至有感恩之情。從北京到河北的這幾年公司始終沒有放棄我，從面對一無所知的工作內(nèi)容，不知道該從何處著手工作的自己，到現(xiàn)在可以單獨(dú)與客戶面對面談工程，客戶問的許多問題，自己可以獨(dú)立解決，都要?dú)w功于公司領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培！

三、存在的缺乏

在銷售實踐的過程中，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)提示，發(fā)覺自己還有諸多的缺乏之處，想要成為一個金牌的銷售員，需要補(bǔ)齊的學(xué)問還有許多。下面是我自進(jìn)入公司后，一點(diǎn)一點(diǎn)顯露出來的缺乏之處，在公司領(lǐng)導(dǎo)的提示下，我也努力的在修正完善。

1、沒有目標(biāo)，沒有規(guī)劃，盲目行事，結(jié)果事倍功半。河北分公司成立以來，月初不知規(guī)劃，不知道給自己定任務(wù)，業(yè)績也只是撞出來的，碰上準(zhǔn)客戶就有，碰不上就沒有。

2、積極收集信息，卻不懂回訪篩選，不注意二級市場的準(zhǔn)時維護(hù)，結(jié)果造成大量信息流失。

3、講解過程中，不會運(yùn)用數(shù)字來說明問題，不會算帳，造成客戶對產(chǎn)品信念缺乏。

4、不會區(qū)分對待客戶，談判中待客戶過于客氣，唯客戶是從，沒有霸氣，不夠堅決，導(dǎo)致前期鋪墊工作失利，后期工作不好開展。

以上缺乏之處，盼望來年的工作提升，公司領(lǐng)導(dǎo)多多賜予幫忙，自己也會漸漸提升修正終會見成效。

四、工作規(guī)劃

本人在2022年年度，業(yè)績是太不抱負(fù)，固然這其中確定有很多缺乏和需要改良、完善的地方