網(wǎng)絡新長城在深圳的推廣策略與實施

網(wǎng)絡新長城長城（廣、深）推廣策略第一頁，共四十頁。目錄前言市場分析‘掌上王’產(chǎn)品定位產(chǎn)品概念概念的界定‘掌上王’定位‘掌上王’宣傳策略推廣策略媒體策略‘掌上王’上市活動營銷建議（略）第二頁，共四十頁。中國長城計算機集團公司創(chuàng)建于1986年。中國電子行業(yè)的佼佼者，擁有14家全資子公司，其中包括4家境內(nèi)外上市公司；“長城”中國馳名商標；新世紀伊始，長城集團高瞻遠矚行業(yè)發(fā)展趨勢，全面實施戰(zhàn)略。第三頁，共四十頁。轉變轉變跨入新世紀，長城集團公司提出“2個轉變”的發(fā)展戰(zhàn)略：以網(wǎng)絡為中心高技術、高附加值、高利潤以為中心低成本、大規(guī)模、低利潤戰(zhàn)略

——長城集團的新世紀發(fā)展戰(zhàn)略第四頁，共四十頁。移動信息產(chǎn)品事業(yè)部長城電腦公司麾下的新軍，是集戰(zhàn)略拓展的延伸，全面實施戰(zhàn)略；從開發(fā)移動接入信息終端產(chǎn)品入手，不斷創(chuàng)新，逐步開發(fā)新高端產(chǎn)品；移動信息產(chǎn)品事業(yè)部，將成為長城集團進軍的先頭部隊、實驗田。第五頁，共四十頁?！袠I(yè)的新貴族第六頁，共四十頁。掌上王

長城集團公司實施戰(zhàn)略的先導產(chǎn)品第七頁，共四十頁。市場分析第八頁，共四十頁。一、市場簡化市場培育的逐漸成熟，消費潛力越見巨大；概念的模糊，造成目前市場上產(chǎn)品紛繁雜亂、參差不齊；隨著消費者對產(chǎn)品同質(zhì)化的認識，品牌購買將成為優(yōu)勢點；‘商務通’的成功便是很好的例證；網(wǎng)絡時代的人們，對新產(chǎn)品、新技術的推崇和熱切需求，將會推動整個市場迅速快步前進；產(chǎn)品演變趨勢，成為未來市場亮點；第九頁，共四十頁。二、產(chǎn)品與消費者分析產(chǎn)品總括：電子記事本準電腦高端等帶上網(wǎng)等所具有的功能、海量內(nèi)存、可以升級的固定功能模塊的50001500-3500500-2000第十頁，共四十頁。二、產(chǎn)品與消費者分析市場定義：（）=電子記事本+準電腦+高端電子記事本：固定功能模塊，信息固定、功能固化有限性準電腦：先進的功能模塊，硬盤可擴充、內(nèi)存可升級，具備電腦上網(wǎng)、下載信息等功能高端：具備臺式電腦大部分功能，是臺式電腦的精縮品第十一頁，共四十頁。二、產(chǎn)品與消費者關系消費者眼中的掌上電腦：概念模糊：掌上電腦代表什么意思，是商務通嗎？掌上電腦是電子記事本，是商務通，還是其他的什么，好象都是，又好象都不是；到底是怎樣一個概念，不很能分辨清楚；功能模糊：掌上電腦的功能，記通訊地址、電話號碼，還有連筆輸入，還有游戲什么的，好多好多，一下說不清楚；現(xiàn)在市面上出現(xiàn)一些有上網(wǎng)的、炒股的、看報紙的、信息服務的一些更多功能的，好象更好一些；聽說有的還可以升級，象電腦一樣，界面，簡直就是一個電腦，這種不錯，價格肯定很貴。第十二頁，共四十頁。二、產(chǎn)品與消費者關系結論：市場趨向細分化，市面上的產(chǎn)品多種多樣，層出不窮；雖然都叫，外形都差不多，功能卻千差萬別，價格也是相差懸殊；消費者認為是商務、便利、時尚的科技產(chǎn)品，確實適合消費需求，是不錯的產(chǎn)品；消費者對的概念尤為混淆，對產(chǎn)品的功能也是模糊不清楚；開發(fā)、設計適合消費者普遍實用的功能的產(chǎn)品，必會贏得消費者的喜愛；市場競爭激烈，群雄混戰(zhàn)；如何針對消費者認識上存在的的誤區(qū)，進行概念的界定，是明智者的當務之急。第十三頁，共四十頁。‘掌上王’溝通定位策略......第十四頁，共四十頁。一、目標消費群商務成功人士，28-45歲；平時工作繁忙、日理萬機，經(jīng)常是移動辦公，又必須時刻掌握事務資訊，才能在商戰(zhàn)中永遠立于不敗之地；同時他們也講究潮流、時尚，享受時代產(chǎn)品帶來的諸多便利和優(yōu)越，是信息新技術產(chǎn)品的推崇者。第十五頁，共四十頁。二、‘掌上王’與競爭者的關系功能的同質(zhì)化：涵蓋普通電子記事本所具有的所有功能；時代的上網(wǎng)、信息服務等動能；硬盤可擴充，內(nèi)存可升級，一步到位、永不落后；其他的實用功能。第十六頁，共四十頁。二、‘掌上王’與競爭者的關系概念的無差異性：‘掌上王’掌上電腦，與市場上眾多的品牌沒有在概念上區(qū)分開來；（‘掌上通’、‘手杖王’、‘掌易’。。。）消費者對‘掌上王’并不會有獨特的印象，只會是認為是大潮中又多了一瓢水，隨大潮沖浪；我們是不是還要繼續(xù)淌這躺混水，正面競爭對壘，殺出一條血路；或是另辟蹊徑？（想想‘商務通’的市場基礎，還有。。。）第十七頁，共四十頁。二、‘掌上王’與競爭者的關系同質(zhì)化——非產(chǎn)品之爭，而是概念之爭概念混亂——市場上產(chǎn)品競爭混亂消費者對產(chǎn)品認識模糊掌上王：必須走差異化的定位小結：第十八頁，共四十頁。三、‘掌上王’概念描述因為掌上王能給商務人士帶來更及時、更有效、更全面的商務信息，符合現(xiàn)代商務需求；同時彰顯現(xiàn)代、不落伍（超前）的商務身份。掌上王是便利、高效、超前的選擇對于常年移動辦公的商務人士來說第十九頁，共四十頁。四、‘掌上王’市場定位

（界定化）非記事本類非記事本類區(qū)隔界定第二十頁，共四十頁。四、‘掌上王’市場定位

（清晰化）掌上新PC避免概念混淆專業(yè)感更強新延續(xù)、涵蓋、延伸彌補PDA模糊概念呼應戰(zhàn)略轉移第二十一頁，共四十頁。非記事本類掌中新掌上王競爭市場二、廣告策略的支持第二十二頁，共四十頁。五、‘掌上王’品牌特征掌上王超前科技含量高高端網(wǎng)絡第二十三頁，共四十頁。六、‘掌上王’品牌核心概念掌上新專業(yè)的、領先者......第二十四頁，共四十頁。上市推廣策略第二十五頁，共四十頁。一、我們的原則通過宣傳概念界定（“非記事本類”），使‘掌上王’差異化競爭對手，順利踏上平臺；通過上市公關、促銷活動拉動并刺激潛在消費者購買，逐步占領“非記事本類”市場；所有傳播必須緊緊圍繞核心概念，統(tǒng)一化形象、一致化進行。第二十六頁，共四十頁。第一階段推廣目標首先為‘掌上王’進入市場掃清障礙，引起受眾關注。同時建立品牌的知名度，引發(fā)購買欲望。三、推廣策略第二十七頁，共四十頁。第一階段策略知名度的建立：通過“是與非”概念的界定，打響‘掌上王’的知名度，并引起社會各界的廣泛關注；認知度的形成：讓消費者認識到‘掌上王’是電子記事本的終結，是普通的換代產(chǎn)品；品牌信賴度：傳達長城集團戰(zhàn)略形象：從進入戰(zhàn)略轉移；告知‘掌上王’由實力強大的長城集團的支持。三、推廣策略第二十八頁，共四十頁。第二階段推廣目標‘掌上王’是真正適合信息時代的商務人士的第一選擇，提供各種個性功能與用途。三、推廣策略第二十九頁，共四十頁。第二階段策略深入挖掘‘掌上王’的實用功能，針對不同商務人士的個性化需求和功能新利益，進行深入訴求；延續(xù)第一階段的宣傳效力，通過有效的公關活動、附加利益的促銷活動，促進銷售、占領市場；為3月份新品推出、大規(guī)模進入市場積累經(jīng)驗和資源。三、推廣策略第三十頁，共四十頁。第二階段策略深入挖掘‘掌上王’的實用功能，針對不同商務人士的個性化需求和功能新利益，進行深入訴求；延續(xù)第一階段的宣傳效力，通過有效的公關活動、附加利益的促銷活動，促進銷售、占領市場；為3月份新品推出、大規(guī)模進入市場積累經(jīng)驗和資源。三、推廣策略第三十一頁，共四十頁。四、媒介策略我們的原則：圍繞核心概念，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一內(nèi)容，整合各種傳播工具集中傳播；（目標消費者日常接觸的、頻次較多的、不落俗套的媒介）能夠制造現(xiàn)場氣氛，吸引受眾注意力的、好奇的廣告品；花費不多、效果更好。注重實用和實效。第三十二頁，共四十頁。四、媒介策略重點媒介：報紙廣告：深圳特區(qū)報、南方都市報、中國經(jīng)營報、廣州日報等商務雜志：經(jīng)理人雜志、銷售與市場、商界等售點：柜臺設計、資料架、海報、宣傳單張、吊旗、掛畫、橫幅、人形立牌、賀年宣傳品、其他；戶外廣告：專業(yè)市場街（華強路、天河電腦城等）的戶外廣告牌、公交路牌廣告、車體廣告等......第三十三頁，共四十頁。活動策略

（詳細方案待定）第三十四頁，共四十頁。一、公關活動新聞發(fā)布會時間：‘掌上王’上市初期地點：深圳某五星級酒店內(nèi)容：1、‘掌上王’上市信息發(fā)布2、集團戰(zhàn)略轉移規(guī)劃第三十五頁，共四十頁。二、促銷活動路演（）：時間：1.1516地點：深圳華強路、廣州天河電腦城內(nèi)容：1、‘掌上王’有獎問答2、產(chǎn)品展示和宣傳3、文藝表演第三十六頁，共四十頁。二、促銷活動新年促銷：時間：1.152.14地點：深圳、廣州內(nèi)容：1、‘掌上王’有獎問卷2、‘是非分明’有獎游戲3、買‘掌上王’，送新年禮物4、買‘掌上王’，抽幸運大獎第三十七頁，共四十頁。謝謝！第三十八頁，共四十頁。謝謝2023/4/282023/4/282023/4/282023/4/282023/4/282023/4/282023/4/282023/4/282023/4/282023/4/282023/4/282023/4/282023/4/28第三十九頁，共四十頁。內(nèi)容總結網(wǎng)絡新長城。中國電子行業(yè)的佼佼者，擁有14家全資子公司，其中包括4家境內(nèi)外上市公司?！袠I(yè)的新貴族。掌上王

長城集團公司實施戰(zhàn)略的先導產(chǎn)品。電子記事本：固定功能模塊，信息固定、功能固化有限性。‘掌上王’掌上電腦，與市場