《基于STP和4P理論的云躍飲料公司營銷現(xiàn)狀及營銷策略研究》開題報告【含提綱】3100字

基于STP和4P理論的云躍飲料公司營銷現(xiàn)狀及營銷策略研究開題報告論文題目：基于STP和4P理論的云躍飲料公司營銷現(xiàn)狀及營銷策略研究分校(教學點)：專業(yè)：指導老師：學生姓名：學號：文獻資料搜集構(gòu)建分析文獻資料搜集構(gòu)建分析模型案例及數(shù)據(jù)的收集得出結(jié)論并且給出相關(guān)建議論文選題的確定現(xiàn)狀及問題的分析本選題研究的目的及意義云躍飲料公司的主導產(chǎn)品云躍牌天然椰子汁、優(yōu)質(zhì)天然礦泉水、天然芒果汁。目前公司正向年產(chǎn)100萬噸、產(chǎn)值65億元的特大型跨地區(qū)企業(yè)集團邁進。但是云躍飲料公司在市場營銷上還存在一些問題，比如產(chǎn)品總類多卻知名度不高；賣點單一，基本上以“純天然”為賣點，并且產(chǎn)品文化內(nèi)涵不足；產(chǎn)品包裝單一，樣式單調(diào)；品牌老化等。因此對于云躍飲料公司市場營銷策略的研究有著一定的實踐意義，能夠幫助云躍飲料公司解決這些市場營銷問題，對于國內(nèi)飲料行業(yè)公司也有一定的參考意義。另外，本文運用市場營銷理論、市場分析工具，對具體的案例進行分析，對于市場營銷理論也有一定的補充意義。本選題國內(nèi)外研究狀況綜述國外研究綜述1.市場營銷綜述營銷策略理論從進入人們的視野，以及被全面性的應用的過程中，形成了各種各樣的論證。在不同的時期，以及不同的階段，在研究的方向方面不同，在營銷的側(cè)重方面也具有明顯的差異性。在營銷的理論的建構(gòu)中形成了獨特的個性，如何在進行營銷中切合產(chǎn)品，以及切合時代，成為當代營銷中需要全面關(guān)注對象。LauterbornR在書中曾經(jīng)指出SWOT分析可以作為策略規(guī)劃中一個最為基本和最為核心的建構(gòu)，學者PeppersD也認為策略形成過程其實質(zhì)就是解決問題的一個過程。利用SWOT分析企業(yè)對其當前面臨的優(yōu)勢和劣勢有一個準確的認識，同時還能認識和把握到企業(yè)可能存在的機會和威肋，在這個基礎(chǔ)之上可以采取切實有效的策略，進而使得企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，獲得在未來市場上的戰(zhàn)略制高點。早在2003年SchintzDE就明確的指出激活公司目前水平的市場，把新產(chǎn)品從開發(fā)單一的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為系列的產(chǎn)品，以一族產(chǎn)品推動企業(yè)的發(fā)展。平臺就是一組共享的設(shè)計和零部件的集合，一般情況下屬于有形的物質(zhì)產(chǎn)品。2.飲料市場營銷綜述在國際飲料市場中，可口可樂和百事可樂始終引領(lǐng)著碳酸飲料的潮流，他們一個是市場領(lǐng)跑者，一個是市場的追隨者?？煽诳蓸纺軌蜷L期穩(wěn)定的處于全球飲料霸主一個重要的原因就是他始終具有超強的銷售執(zhí)行能力。可口可樂公司一直奉行3P營銷策略，即:無處不在(Pervasiveness)、心中首選(Preferenee)、物超所值(Prietovalue)。百事可樂比可口可樂問世晚了12年，針對可口可樂“無處不在”的營銷策略，百事可樂采取了“重點突破”的營銷策略，將人力、物力、財力集中在碳酸飲料市潛力巨大、發(fā)展成熟的幾個城市，同時把百事可樂的消費群體定位在年輕一代，在這些城市中，大肆進行立體式廣告宣傳的同時，又針對重點的分銷渠道，采取設(shè)立自動售貨機，出資建設(shè)公共設(shè)施等方式以提升銷售機會并增加品牌的親合力。國內(nèi)研究綜述1.市場營銷綜述張林(2016)從乳品營銷的角度提出經(jīng)濟全球化背景下，我國在營銷策略和營銷目標方面的建構(gòu)對策。在進行乳品的營銷中需要從產(chǎn)品構(gòu)建，質(zhì)量保護，價格塑造，以及在配方和技術(shù)方面進行突破，推動在營銷策略方面的全面構(gòu)建和選擇等。趙曉茂(2017)認為在營銷過程中需要從時尚品牌的建構(gòu)角度形成獨特的營銷策略建構(gòu)，給消費者不一樣的體驗，促進服裝品牌在競爭過程中，可以形成領(lǐng)先地位構(gòu)建。優(yōu)衣庫作為品牌企業(yè)，在華進行營銷方面，主要是在策略方面進行建構(gòu)，凸顯在營銷的過程中進行理論建構(gòu)，以及形成在企業(yè)發(fā)展過程中的策略建設(shè)。2.飲料市場營銷策略綜述施琴(2014)在文章《基于錯位競爭的XX飲料公司營銷策略研究》中指出，在當今競爭激烈的飲料市場，需要清晰的找出適合企業(yè)經(jīng)營的目標市場，將市場的選擇、定位和競爭戰(zhàn)略三個元素進行有機結(jié)合。目標市場是企業(yè)經(jīng)營的方向與根本理念，為品牌定位奠定堅實的基礎(chǔ);準確的市場定位尤其重要，要制定出區(qū)別于競爭對手的優(yōu)勢產(chǎn)品;競爭戰(zhàn)略的基本手段就是要保證實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的目標。同時，企業(yè)的市場營銷和競爭戰(zhàn)略重點就是要根據(jù)實際情況來調(diào)整企業(yè)自身所面臨的不同的具體環(huán)境。王向龍(2015)在《營養(yǎng)健康，飲料發(fā)展新訴求》中指出，由于消費者的消費觀念升級，營養(yǎng)、健康飲料更易于獲得消費者的青睞。隨著越來越多的飲料企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級，營養(yǎng)型飲料將有更大的市場，形成從量變到質(zhì)變的飛躍。對于飲料企業(yè)來說，只有不斷開拓健康新產(chǎn)品，才能成為領(lǐng)跑者。市場營銷理論的研究有較強的時代特征，隨著經(jīng)濟發(fā)展階段不斷有新的理論創(chuàng)新，最新的市場營銷理論研究，為本文的研究奠定了雄厚的理論基礎(chǔ)。國內(nèi)外關(guān)于飲料的市場營銷研究主要具有如下特點：(1)企業(yè)要明確市場定位，發(fā)掘市場潛在需求，并制定出區(qū)別于競爭對手的差異化優(yōu)勢產(chǎn)品；(2)企業(yè)應當通過改進分銷渠道、降低渠道耗損來降低成本，獲得效益最大化；(3)由于人們消費者的消費觀念升級，營養(yǎng)、健康飲料更易于獲得消費者的青睞。從國內(nèi)外研究綜述看，國外文獻對我國飲料產(chǎn)品市場營銷方面研究極少，國內(nèi)針對飲料產(chǎn)品的市場營銷策略研究也不夠豐富，尤其是對于云躍飲料公司椰汁飲品市場營銷策略的研究則更少，筆者試圖吸收國內(nèi)外相關(guān)市場營銷理論和實踐研究成果，對其市場營銷策略進行一些研究探討。本選題研究的主要內(nèi)容及寫作提綱本文主要以云躍飲料公司為案例，將云躍牌果汁系列產(chǎn)品作為主要研究對象，對其進行市場營銷策略研究。首先對國內(nèi)飲料市場背景進行闡述，對本文研究的實際意義與理論意義進行討論。對國內(nèi)外市場營銷與飲料市場營銷進行文獻綜述，為本文提供理論參考。對研究方法與內(nèi)容進行分析與梳理。接著對相關(guān)理論進行概述，主要包括市場營銷理論、PEST分析理論，作為本文市場營銷分析的理論支撐。然后對云躍飲料公司外部環(huán)境進行分析，主要進行PEST分析與行業(yè)分析，并且對飲料市場展開調(diào)研?；谇懊娴姆治觯肧TP戰(zhàn)略研究云躍飲料公司市場營銷策略，并對其實施與保障進行研究。1緒論1.1研究背景與意義1.1.1研究背景1.1.2研究意義1.2文獻綜述1.2.1國外文獻綜述1.2.2國內(nèi)文獻綜述1.2.3文獻評述1.3研究方法與內(nèi)容1.3.1研究方法1.3.2研究內(nèi)容2相關(guān)理論概述2.1市場營銷理論2.2PEST分析理論3云躍飲料公司營銷現(xiàn)狀分析3.1云躍飲料公司概況3.1.1云躍飲料公司基本情況3.1.2云躍飲料公司發(fā)展歷程3.2SWOT分析4云躍飲料公司市場營銷策略4.1STP戰(zhàn)略4.1.1市場細分4.1.2目標市場選擇4.1.3市場定位4.2云躍飲料公司市場營銷策略4.2.1產(chǎn)品策略4.2.2價格策略4.2.3渠道策略4.2.4促銷策略參考文獻：[1]漢聰.A銀行大連分行中小企業(yè)貸款風險管理研究[D].大連理工大學,2022.[2]柳祎明.減稅降費政策對中小企業(yè)吸納就業(yè)的效應研究[D].貴州財經(jīng)大學,2022.[3]金宗凱.環(huán)境規(guī)制下中小企業(yè)綠色供應鏈補貼策略研究[D].山東大學,2022.[4]劉景成.銀行W分行中小企業(yè)授信風險研究[D].山東大學,2022.[5]毛俊杰.銀行競爭對中小企業(yè)間接融資的影響研究[D].四川大學,2022.[6]王瑋康.情報視野下科技型中小企業(yè)海外業(yè)務拓展風險預警研究[D].江蘇大學,2022.[7]楊歡歡.數(shù)字普惠金融對中小企業(yè)全要素生產(chǎn)率的影響研究[D].山西財經(jīng)大學,2022.[8]張瑞毅.金融集聚緩解中小企業(yè)融資約束的效果評價[D].山東大學,2022.[9]郭婷婷.政策性融資擔保助力中小企業(yè)綠色技術(shù)創(chuàng)新的路徑研究[D].齊魯工業(yè)大學,2022.[10]顧曉旭.普惠金融政策對中小企業(yè)債務融資成本的影響研究[D].浙江師范大學,2022.[11]李玉新.山東省跨境電商發(fā)展對中小企業(yè)出口競爭力的影響分析[D].山東財經(jīng)大學,2022.[12]劉晶.X分行中小企業(yè)授信業(yè)務風險管理研究[D].河北地質(zhì)大學,2022.[13]劉音.我國中小企業(yè)的稅費負擔影響因素研究[D].西南財經(jīng)大學,2022.[14]石佳卉.沈陽市中小企業(yè)稅收風險管理問題研究[D].沈陽師范大學,2022.[15]張藝源.中小企業(yè)競爭情報獲取行為機理及行為路徑選擇研究[D].吉林大學,2022.[16]張詩琪.稅收優(yōu)惠政策對中小企業(yè)吸納就業(yè)的影響研究[D].東北財經(jīng)大學,2022.[17]黃雅星.營商環(huán)境對中小企業(yè)金融排斥的影響研究[D].河南財經(jīng)政法大學,2022.[18]宋璟.科技型中小企業(yè)迭代創(chuàng)新的形成機制和作用效果研究[D].河南財經(jīng)政法大學,2022.[19]孫穎.論我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新立法完善[D].華中師范大學,2022.[20]周超.互聯(lián)網(wǎng)金融視角下中小企業(yè)國際保理融資的影響因素及發(fā)展路徑研究[D].江蘇大學,2022.技術(shù)路線確定研究目標確定研究目標制定研究計劃研究結(jié)果及其反饋具體研究過程收集各類反饋意見，不斷完善研究成果相關(guān)問題優(yōu)化舉措和對策建議研究理論研究比較研究案例分析現(xiàn)狀研究總結(jié)經(jīng)驗，得出啟示，探索現(xiàn)狀發(fā)展撰寫論文成稿檢索梳理分類實地考察反饋制定研究計劃查閱文獻，了解研究現(xiàn)狀權(quán)威政策文本解讀、專家學者咨詢確定研究主題圖1本文的技術(shù)路線圖主要措施（一）查閱基于STP和4P理論的云躍飲料公司營銷現(xiàn)狀及營銷策略研究相關(guān)期刊、圖書等文獻資料。（二）收集基于STP和4P理論的云躍飲料公司營銷現(xiàn)狀及營銷策略研究有關(guān)數(shù)據(jù)及資料進行分析對比。（三）與同伴交流達成共識后整合基于STP和4P理論的云躍飲料公司營銷現(xiàn)狀及營銷策略研究資料。（四）定期與指導教師交流溝通基于STP和4P理論的云躍飲料公司營銷現(xiàn)狀及營銷策略研究問題并由其指導修改。八、經(jīng)費預算九、課題進度時間內(nèi)容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月論文選題文獻資料收集整理開題報告撰寫實習與論文初稿撰寫論文定稿和答辯十、提交成果7月31日前：《基于STP和4P理論的云躍飲料公司營銷現(xiàn)狀及營銷策略研究》有關(guān)寫作事項報告8月25日前：《基于STP和4P理論的云躍飲料公司營銷現(xiàn)狀及營銷策略研究》開題報告初稿8月26日前：《基于STP和4P理論的云躍飲料公司營銷現(xiàn)狀及營銷策略研究》開題報告二稿9月06日前：《基于STP和4P理論的云躍飲料公司營銷現(xiàn)狀及營銷策略研究》撰開題報告定稿9月16日前：《基于STP和4P理論的云躍飲料公司營銷現(xiàn)狀及營銷策略研究》論文初稿10月11日前：論文《基于STP和4P理論的云躍飲料