某化妝品營(yíng)銷策劃方案

Nuskin（如新）中國(guó)營(yíng)銷策劃方案第一頁(yè)，共五十三頁(yè)。M（MARKETING）V（VICTORY）P（PEOPLE）得人心者營(yíng)銷天下第二頁(yè)，共五十三頁(yè)。文章結(jié)構(gòu)背景環(huán)境SWOT分析目標(biāo)消費(fèi)者定位

銷售營(yíng)銷計(jì)劃

具體活動(dòng)演示第三頁(yè)，共五十三頁(yè)。我們注重外在美更注重內(nèi)在美

美麗離得很近卻藏的很深

我們用心去挖掘肌膚的秘密終于找到………NUSKIN肌膚如心般美麗第四頁(yè)，共五十三頁(yè)。一、背景環(huán)境1、企業(yè)與產(chǎn)品背景

美國(guó)如新企業(yè)集團(tuán)公司是世界上經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)個(gè)人護(hù)理用品，營(yíng)養(yǎng)保健品的最大集團(tuán)公司之一

上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企業(yè)集團(tuán)(NuSkinEnterprises)的獨(dú)資子公司，采用專賣店的營(yíng)運(yùn)模式，設(shè)立固定地點(diǎn)的專賣店，并且雇用銷售人員來(lái)銷售產(chǎn)品

NuSkin（如新）個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品以“薈萃優(yōu)質(zhì)、純?nèi)粺o(wú)暇”(AlloftheGood,NoneoftheBad)為產(chǎn)品宗旨，確保所有產(chǎn)品成份純凈、精良，摒棄對(duì)肌膚有害的不良雜質(zhì)。第五頁(yè)，共五十三頁(yè)。一、背景環(huán)境2、市場(chǎng)狀況1）中國(guó)化妝品市場(chǎng)狀況品牌繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈化妝品市場(chǎng)更加活躍，產(chǎn)品技術(shù)不斷改進(jìn)與完善，而且銷售額每年以兩位數(shù)進(jìn)行增長(zhǎng)，潛在市場(chǎng)不可低估。護(hù)膚品仍是主流產(chǎn)品，其他化妝產(chǎn)品的銷售呈上升趨勢(shì)，美白防曬成為新的熱點(diǎn)地域性分布特征明顯。女性市場(chǎng)仍是主導(dǎo)市場(chǎng)，兒童，男士用品市場(chǎng)也在擴(kuò)大。第六頁(yè)，共五十三頁(yè)。一、背景環(huán)境

美寶蓮

玉蘭油

玫琳凱

雅芳

口號(hào)

美來(lái)自內(nèi)心美來(lái)自美寶蓮

無(wú)根據(jù)不同產(chǎn)品不同豐富女性人生比女人更了解女人代言人

章子儀

張曼玉

無(wú)

無(wú)產(chǎn)品價(jià)格（元）

15~~10020~~20060~~80010~~300銷售模式商店與超市專柜商店與超市專柜直銷，會(huì)員制，美容講座專柜，專賣店主要宣傳渠道電視，雜志，報(bào)紙，燈箱廣告電視，雜志，報(bào)紙，燈箱廣告

人與人的傳播

專賣店目標(biāo)消費(fèi)群大眾消費(fèi)，年輕的一群大眾消費(fèi)，年輕的一群中擋消費(fèi)，中年的一群大眾，中檔消費(fèi)，中青年的一群品牌特色

以彩妝為主

產(chǎn)品更新速度快以女權(quán)主義為中心，服務(wù)細(xì)心善用專賣店和女銷售員第七頁(yè)，共五十三頁(yè)。一、背景環(huán)境2）購(gòu)物場(chǎng)所狀況大商場(chǎng)仍是消費(fèi)者主要購(gòu)物場(chǎng)所，專賣點(diǎn)、連鎖零售也日趨成為新的消費(fèi)選擇。各地區(qū)的商業(yè)布局各具特點(diǎn)，而且地區(qū)人們的消費(fèi)習(xí)慣也各具特色。2、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析競(jìng)爭(zhēng)者多，攻占的產(chǎn)品市場(chǎng)較全面。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道廣泛，銷售方式多樣化。第八頁(yè)，共五十三頁(yè)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較

NUSKIN

L’OREAL

口號(hào)NUSKIN，肌膚如心般美麗巴黎歐來(lái)雅，你值得擁有

代言人

無(wú)

鞏莉

系列日常護(hù)理，特效保護(hù)，魅力香氛，護(hù)膚、彩妝、染發(fā)系列

價(jià)格35~~~~~40040~~~~~~250

產(chǎn)品特點(diǎn)

薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)粺o(wú)暇

自然天成，高貴典雅

宣傳渠道

高雅的專賣店高檔時(shí)尚雜志，繁華街上廣告招牌，電視，網(wǎng)絡(luò)

銷售渠道

專賣店

大公司專柜VIP制度

產(chǎn)品九折

積分送禮品最近促銷活動(dòng)一次購(gòu)買產(chǎn)品五百元分別得到三張七折，七五者，八折的優(yōu)惠卡北京路銀座商場(chǎng)二樓的美發(fā)沙龍展示會(huì)第九頁(yè)，共五十三頁(yè)。二、Nuskin現(xiàn)狀SWOT分析強(qiáng)勢(shì)/S國(guó)際知名度較高，優(yōu)秀的發(fā)展?jié)摿?。豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)與理論、實(shí)踐基礎(chǔ)。專賣店經(jīng)營(yíng)，且布局、擺設(shè)統(tǒng)一，吸引不少消費(fèi)者。產(chǎn)品種類多樣，適合不同需求的消費(fèi)者機(jī)會(huì)點(diǎn)/O男性化妝品在西方國(guó)家由來(lái)已久，但在中國(guó)市場(chǎng)卻一直不振，這塊土地亟待開(kāi)發(fā)?，F(xiàn)在正值夏季到來(lái)，許多消費(fèi)者均將消費(fèi)目標(biāo)鎖定為具防曬、爽膚、美白功效的化妝品。國(guó)際知名度高可以吸引部分崇尚國(guó)際品牌的消費(fèi)者。第十頁(yè)，共五十三頁(yè)。二、Nuskin現(xiàn)狀SWOT分析弱勢(shì)/W品牌建立較晚，知名度有待提高。缺少前期導(dǎo)入式傳播的化妝品，對(duì)消費(fèi)者而言，某些主打產(chǎn)品定價(jià)仍屬偏高。系列產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理銷售渠道過(guò)于單一，宣傳力度有待提高。入市較晚，各大品牌已搶占先機(jī)，在各大評(píng)比中處領(lǐng)導(dǎo)地位，擁有各自的固定消費(fèi)群威脅/T正值銷售旺季，其他競(jìng)爭(zhēng)品也開(kāi)始有新的市場(chǎng)行動(dòng)各品牌有各自固定消費(fèi)群，為Nuskin新品搶攤市場(chǎng)帶來(lái)難度。各大品牌銷售渠道上不斷創(chuàng)新導(dǎo)致生動(dòng)活潑的終端陳列搶占了目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線，削弱了Nuskin的各種促銷活動(dòng)的影響效果。第十一頁(yè)，共五十三頁(yè)。二、Nuskin現(xiàn)狀SWOT分析策略重點(diǎn)打開(kāi)市場(chǎng)，提高品牌知名度。確立品牌的定位與宣傳口號(hào)。挖掘潛在市場(chǎng)，加大化妝品教育的普及力度。豐富銷售手段，實(shí)行有效行銷組合。不斷開(kāi)展促銷活動(dòng)并與產(chǎn)品展示相結(jié)合。第十二頁(yè)，共五十三頁(yè)。三、目標(biāo)消費(fèi)群定位

重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：25—35歲的中青年女性輔助目標(biāo)消費(fèi)群：20—25歲的青年女性與35－40歲的中年女性特點(diǎn)：

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購(gòu)買能力較強(qiáng)；對(duì)化妝美容有一定認(rèn)識(shí)，且比較注重自己的形象；對(duì)品牌包裝與專賣店的布局?jǐn)[設(shè)較重視；消費(fèi)心理成熟，較理智并愿意嘗試購(gòu)買新產(chǎn)品；

第十三頁(yè)，共五十三頁(yè)。三、目標(biāo)消費(fèi)群定位需求性價(jià)比高、適合自己需要的化妝產(chǎn)品品牌要有一定知名度，美譽(yù)度產(chǎn)品的系列較為廣泛能表現(xiàn)自我特色的品牌產(chǎn)品。產(chǎn)品購(gòu)買方便，而且產(chǎn)品要較容易使用并被了解與認(rèn)識(shí)。第十四頁(yè)，共五十三頁(yè)。四、行銷目標(biāo)在最短的時(shí)間，提升Nuskin的品牌知名度，縮短產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度（約2--3個(gè)月），盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，逐步培育成品牌忠誠(chéng)者，形成一定數(shù)量的固定消費(fèi)群。完善現(xiàn)有的銷售渠道，渠道向多樣化、多元化發(fā)展，形成一套適合Nuskin發(fā)展的渠道運(yùn)營(yíng)方式。要讓產(chǎn)品在2004年的各項(xiàng)化妝品評(píng)選中躋身前十，主打方面的產(chǎn)品類型應(yīng)躋身前5名。增加產(chǎn)品銷售量，使其每年以雙位數(shù)進(jìn)行增長(zhǎng)第十五頁(yè)，共五十三頁(yè)。五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略策略

繼承發(fā)揚(yáng)“薈萃精華，純?nèi)粺o(wú)瑕”(AlloftheGood,NoneoftheBad)的產(chǎn)品宗旨。普及廣大消費(fèi)者化妝美容方面的基礎(chǔ)教育，體現(xiàn)一個(gè)為廣大消費(fèi)者著想的高尚的企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念，令自身在化妝品市場(chǎng)占據(jù)一席之位。第十六頁(yè)，共五十三頁(yè)。五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃戰(zhàn)略步驟產(chǎn)品推廣期品牌成長(zhǎng)期市場(chǎng)成熟期第十七頁(yè)，共五十三頁(yè)。五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃戰(zhàn)略部署以沿海發(fā)達(dá)城市為重心以地區(qū)性的人口密集區(qū)與高層消費(fèi)區(qū)為重心。配合“Nuskin，肌膚如心般美麗”的口號(hào)進(jìn)行促銷宣傳第十八頁(yè)，共五十三頁(yè)。五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品推廣期第十九頁(yè)，共五十三頁(yè)。五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃

營(yíng)銷組合品牌與產(chǎn)品產(chǎn)品定位：通過(guò)使用Nuskin，使你擁有美麗健康的肌膚，使你的美麗永恒不朽。品牌形象定位：美麗、健康，盡顯女性魅力品牌理念：

Nuskin給你的肌膚帶來(lái)如心般美麗第二十頁(yè)，共五十三頁(yè)。五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃品牌口號(hào)：“Nuskin，肌膚如心般美麗”詮釋：我們注重外在美/更注重內(nèi)美美麗離得很近/卻藏的很深我們用心去挖掘肌膚的秘密終于找到了……NUSKIN肌膚如心般美麗第二十一頁(yè)，共五十三頁(yè)。五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃媒體策略廣告發(fā)布原則利用形象代言人；以電視、報(bào)紙、雜志為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國(guó)性媒體為輔。以廣州、上海、北京等大城市為主；周邊城鎮(zhèn)為輔。第二十二頁(yè)，共五十三頁(yè)。五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃電視廣告：翡翠臺(tái)、廣州有線電視臺(tái)、鳳凰臺(tái)、廣東有線電視臺(tái)時(shí)間：黃金時(shí)間段，避免安排在領(lǐng)導(dǎo)型品牌廣告之后）廣告質(zhì)量：新穎，突出品牌特色，讓人印象深刻車站燈箱廣告在天河北，環(huán)市路，淘金路等公司的密集地進(jìn)行

網(wǎng)站廣告

Sina，163，21cn等流量較大的大眾網(wǎng)站和一些專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)站第二十三頁(yè)，共五十三頁(yè)。五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃雜志廣告

《周末畫(huà)報(bào)》等（發(fā)刊周期較短而且覆蓋面廣，知名度高）、《瑞麗*美容服飾》《ELLE》等（讀者主要為職業(yè)女性，而且銷售量處同類雜志領(lǐng)先地位）報(bào)紙廣告

《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《南方都市報(bào)》

主要用于進(jìn)行活動(dòng)宣傳大型版面廣告在繁華區(qū)（如北京路，環(huán)視路等人口密集處）設(shè)立第二十四頁(yè)，共五十三頁(yè)。五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃刊登系列廣告——“美麗有約”一共分六期1、陳述新的美麗概念，是內(nèi)在與外在的有機(jī)統(tǒng)一。2、用唯美的風(fēng)格，介紹古今中外種種美容的事跡，和化妝品的歷史。3、推介新的護(hù)膚觀念和簡(jiǎn)單有效的護(hù)膚方法。4、通過(guò)化妝品市場(chǎng)的比較，介紹如何選擇高品質(zhì)的化妝品。5、引出“NUSKIN”的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品的風(fēng)格。6、NUSKIN對(duì)美麗做的努力和回報(bào)社會(huì)的公益事業(yè)。第二十五頁(yè)，共五十三頁(yè)。五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品策略規(guī)格組合：個(gè)性化、多樣化和系列化，以滿足不同的市場(chǎng)需求，突出品牌特色。產(chǎn)品包裝組合：以零售裝、禮品裝與試用裝進(jìn)行包裝搭配，以針對(duì)不同的消費(fèi)群。第二十六頁(yè)，共五十三頁(yè)。五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃渠道策略渠道策劃原則選擇分銷，攻占制高點(diǎn)客戶廣泛分銷，攻占所有潛在客戶

精細(xì)分銷，實(shí)現(xiàn)盈利的情況下占領(lǐng)所有客戶，實(shí)現(xiàn)分銷的利潤(rùn)最大化深度分銷，深度拓展特殊渠道，追求產(chǎn)品最后的邊際利潤(rùn)第二十七頁(yè)，共五十三頁(yè)。五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃專賣店和專柜

Nuskin產(chǎn)品主要還是以專賣店和大商場(chǎng)專柜作為主要產(chǎn)品展示宣傳場(chǎng)所，通過(guò)統(tǒng)一的布局與管理營(yíng)造高貴、雅致的品牌特色，提升知名與美譽(yù)度。連鎖業(yè)態(tài)

可適當(dāng)與大型連鎖零售店合作，如在屈臣示的化妝品專區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示銷售。特殊銷售渠道

美容院、藥店銷售（目標(biāo)性較強(qiáng)）和網(wǎng)站、電話定購(gòu)、郵購(gòu)（便利性較強(qiáng)）。第二十八頁(yè)，共五十三頁(yè)。五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃終端控制銷售服務(wù)：產(chǎn)品包裝與擺設(shè)；銷售人員自身的良好素質(zhì)、銷售技巧與服務(wù)態(tài)度；各類產(chǎn)品使用演示及試用；售后服務(wù)產(chǎn)品附贈(zèng)精美小冊(cè)子；開(kāi)通電話咨詢、網(wǎng)上留言等服務(wù)方式；消費(fèi)滿一定金額享受優(yōu)惠；免費(fèi)參與相關(guān)知識(shí)講座；抽獎(jiǎng)活動(dòng)，意見(jiàn)反饋等；第二十九頁(yè)，共五十三頁(yè)。五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃VIP制度：積分享受優(yōu)惠或美容護(hù)理折扣；優(yōu)先享受公司各種新品試用裝；享受公司舉行的各類活動(dòng)，包括各類講座其他服務(wù)：

電話咨詢服務(wù)與網(wǎng)上留言（在線）咨詢服務(wù)等。產(chǎn)品生產(chǎn)本土化

第三十頁(yè)，共五十三頁(yè)。五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃價(jià)格策略

產(chǎn)品價(jià)格組合：以品牌的主要目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)水平為主要價(jià)格定位標(biāo)準(zhǔn)多種產(chǎn)品價(jià)格組合。促銷價(jià)：吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品知名度。SP工具組合：產(chǎn)品的優(yōu)惠卷為主，輔以美容護(hù)理的折扣卷派發(fā)形式：針對(duì)VIP客戶進(jìn)行郵寄；刊登在相應(yīng)刊物上（可直接以優(yōu)惠卷形式刊登、集卡形式或問(wèn)卷調(diào)查回饋的形式）第三十一頁(yè)，共五十三頁(yè)。五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃促銷策略促銷活動(dòng)

活動(dòng)一：“尋找你身邊的‘白色’麗人”活動(dòng)二:讓年齡成為女人真正的秘密活動(dòng)三:新年致慶促銷活動(dòng)及VIP會(huì)員今夜如此燦爛活動(dòng)活動(dòng)四:讓她也擁有一個(gè)春天公關(guān)活動(dòng)獨(dú)家報(bào)道、公眾報(bào)道、事件贊助第三十二頁(yè)，共五十三頁(yè)。五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)間在銷售旺季之前，尤其趕在各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前進(jìn)行促銷活動(dòng)可選擇在淡季之前，以保持目標(biāo)消費(fèi)群的持續(xù)購(gòu)買與不間斷的了解認(rèn)識(shí)。地點(diǎn)選擇在人流密集的商業(yè)區(qū)或生活小區(qū)

第三十三頁(yè)，共五十三頁(yè)。五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃規(guī)模組合在商業(yè)區(qū)進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)；在生活小區(qū)則偏向小型咨詢促銷活動(dòng)。

活動(dòng)特色與季節(jié)特點(diǎn)、節(jié)日氣氛相結(jié)合，配以品牌特色鮮明、深入人心的活動(dòng)口號(hào)。活動(dòng)組合主題性的促銷活動(dòng)可配合新產(chǎn)品的上市、產(chǎn)品演示等同時(shí)開(kāi)展。

第三十四頁(yè)，共五十三頁(yè)。五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃活動(dòng)宣傳在活動(dòng)開(kāi)始前2－4個(gè)星期內(nèi)不斷地在媒體上進(jìn)行活動(dòng)宣傳?；顒?dòng)周期以同一地點(diǎn)連續(xù)兩周為一期周期性在不同場(chǎng)所輪流開(kāi)展。而且推廣初期應(yīng)當(dāng)以一次主題鮮明地的大型活動(dòng)在幾個(gè)商業(yè)區(qū)同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)作為推廣期的導(dǎo)火索。此后逐步減少活動(dòng)頻率，以趨向穩(wěn)定。第三十五頁(yè)，共五十三頁(yè)。五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃

品牌成長(zhǎng)期（略）

品牌成熟期（略）

營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算產(chǎn)品推廣期＋品牌成長(zhǎng)期＋品牌成熟期第三十六頁(yè)，共五十三頁(yè)。六、新?tīng)I(yíng)銷手段USP理論：每一則廣告必須向消費(fèi)者“說(shuō)一個(gè)主張”，必須讓消費(fèi)者明白，購(gòu)買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的或者無(wú)法提供的，必須說(shuō)出其獨(dú)特之處，必須聚焦在一個(gè)點(diǎn)上?；瘖y品是低卷入度產(chǎn)品，因此一般采取感性素求，塑造品牌形象的策略。對(duì)于NUSKIN來(lái)說(shuō)，我們的焦點(diǎn)放在外在美與內(nèi)在美統(tǒng)一，健康自信的現(xiàn)代女性形象上。第三十七頁(yè)，共五十三頁(yè)。六、新?tīng)I(yíng)銷手段差異化營(yíng)銷概念傳播手段講求帕累托效率，有主有次，用20％的投資掙得80％的市場(chǎng)。區(qū)域性差異年齡段購(gòu)買因素差異產(chǎn)品差異目標(biāo)市場(chǎng)定位差異價(jià)格差異渠道差異服務(wù)差異第三十八頁(yè)，共五十三頁(yè)。七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示

系列活動(dòng)一PART1：“尋找你身邊的‘白色’麗人”活動(dòng)目的：白色，是我們品牌的色調(diào)，代表了美麗，自然，也是大多數(shù)女性夢(mèng)想的膚色，以此活動(dòng)給女性傳達(dá)我們品牌的文化，也借此推出我們夏季的主打產(chǎn)品——美白系列。

美白系列口號(hào)：白色,就能令我更自信.

活動(dòng)時(shí)間：五月中旬一個(gè)周末活動(dòng)地點(diǎn)：天河城廣場(chǎng)，北京路步行街（廣百新翼對(duì)出舞臺(tái)），上下九步行街，中華廣場(chǎng)。第三十九頁(yè)，共五十三頁(yè)。七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示活動(dòng)宣傳：電視，報(bào)紙，網(wǎng)站，雜志，燈箱等多媒體攻勢(shì)宣傳，安排在活動(dòng)前，為期三周或以上。舞臺(tái)設(shè)置：以白色為基調(diào),背景圖案寫(xiě)著“白色就能令我更自信”的醒目標(biāo)語(yǔ)參加方式接受個(gè)人報(bào)名，也可以提名身邊的人參加。從我們的專賣店（或?qū)９瘢┧魅『吞峤粓?bào)名表格,表格也會(huì)刊登在報(bào)紙,網(wǎng)頁(yè)上也接受郵寄和網(wǎng)上報(bào)名.第四十頁(yè)，共五十三頁(yè)。七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示報(bào)名條件：20到40歲，美麗自信,皮膚較白，大專以上學(xué)歷的職業(yè)女性截止報(bào)名日期：5月10日。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：每個(gè)地點(diǎn)設(shè)一個(gè)“美白大獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品設(shè)置：1.每位報(bào)名的女性都能獲得美白系列的高級(jí)試用妝.2.每位白色麗人都能獲得新推出的美白系列一套.3.“如新”美白大獎(jiǎng)的得主,則會(huì)請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師為她設(shè)計(jì)形象,并會(huì)參加新一期美白廣告的拍攝.4.現(xiàn)場(chǎng)抽出兩位投票的幸運(yùn)觀眾,獲得美白系列一套

第四十一頁(yè)，共五十三頁(yè)。七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示活動(dòng)流程：

根據(jù)報(bào)名的人數(shù)作必要的篩選,最后選出32名白色麗人參加我們活動(dòng)(每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)8名).1.活動(dòng)首先介紹我們的美白系列,2.專業(yè)的美容師結(jié)合我們的產(chǎn)品介紹皮膚美白護(hù)理的步驟。

3.營(yíng)養(yǎng)師按照夏天的天氣設(shè)計(jì)美白吃譜。

4.白色麗人自我介紹,分享她們的美白心得。

5.由現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票選出”如新”美白大獎(jiǎng)。

6.頒獎(jiǎng),活動(dòng)結(jié)束。經(jīng)費(fèi)預(yù)算與活動(dòng)評(píng)估（略）第四十二頁(yè)，共五十三頁(yè)。七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示PART2：如新白色天使愛(ài)心活動(dòng)

活動(dòng)目的吸引傳媒報(bào)道,令”NUSKIN,肌膚如心般美麗”的概念深入人心.活動(dòng)時(shí)間選出如新白色天使,并對(duì)她們培訓(xùn)后活動(dòng)宣傳爭(zhēng)取吸引傳媒報(bào)導(dǎo).并在廣告中播出我們白色天使的愛(ài)心活動(dòng),引起女性共鳴.第四十三頁(yè)，共五十三頁(yè)。七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示活動(dòng)內(nèi)容:

白色天使代表如新公司探望在2003年9月2日正式投入使用的由如新公司捐助的浙江淳安如新希望小學(xué)的同學(xué)們，并跟她們一起生活一個(gè)星期,了解他們的生活情況,顯示她們同時(shí)擁有內(nèi)在與外在的天使般的美麗?；顒?dòng)也會(huì)在各大傳媒做追蹤報(bào)道第四十四頁(yè)，共五十三頁(yè)。七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示PART3:愛(ài)心促銷活動(dòng)目的相信在白色天使的系列活動(dòng)的宣傳下,我們的知名度肯定會(huì)有很大的提高.這時(shí)候促銷是最合適的活動(dòng)時(shí)間白色天使活動(dòng)后活動(dòng)宣傳報(bào)紙,專賣店傳單.你的愛(ài)心,給他們帶來(lái)希望,請(qǐng)支持我們的愛(ài)心希望活動(dòng),第四十五頁(yè)，共五十三頁(yè)。七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示活動(dòng)內(nèi)容：

不用購(gòu)買任何產(chǎn)品，只要剪下我們廣告上的愛(ài)心標(biāo)志，放在當(dāng)天活動(dòng)的愛(ài)心箱里，并且在希望工程的捐款箱中捐出任何數(shù)目的金額，就能從我們的白色天使手中得到由公司設(shè)計(jì)的限量9999瓶的愛(ài)心裝潤(rùn)膚露一支，而且我們還會(huì)把公司整個(gè)系列的產(chǎn)品由白色天使進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣，把活動(dòng)推向高潮。而活動(dòng)當(dāng)天所得的全數(shù)金額，我們都會(huì)捐給中國(guó)的希望工程。令“NUSKIN，肌膚如心般美麗“的概念真正深入人心。第四十六頁(yè)，共五十三頁(yè)。七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示系列活動(dòng)二:讓年齡成為女人真正的秘密活動(dòng)目的:

秋天的干燥天氣,加速了皮膚的老化.怎樣才能令自己看上去更年輕?我們推出我們的抗衰老系列.口號(hào)：“歲月不留痕，歷歷仿如新”活動(dòng)時(shí)間:十月國(guó)慶節(jié)期間,這是消費(fèi)的高峰期,也是天氣最干燥的時(shí)候.活動(dòng)宣傳:從九月底開(kāi)始,廣告上,拍下一個(gè)女性一天簡(jiǎn)單的的生活,然后讓她提出問(wèn)題”你知道我多少歲嘛?”

打出”歲月不留痕,歷歷仿如新.”的口號(hào),最后出現(xiàn)我們新的抗衰老系列產(chǎn)品.第四十七頁(yè)，共五十三頁(yè)。七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示參加辦法

在各大網(wǎng)站上設(shè)置地方競(jìng)猜廣告上那位女性的歲數(shù),在報(bào)紙雜志印有競(jìng)猜表格,郵寄到我們的公司或者直接交到我們的專賣店都可以參加活動(dòng).獎(jiǎng)品設(shè)置

我們抽出猜中這位女性歲數(shù)的十位幸運(yùn)者,獲得抗衰老系列產(chǎn)品一套.并且能攜帶她們的朋友一起來(lái)與這位女性分享她年輕的秘密。其他（略）第四十八頁(yè)，共五十三頁(yè)。七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示活動(dòng)三:新年致慶促銷活動(dòng)及VIP會(huì)員今夜如此燦爛活動(dòng)（見(jiàn)文本）活動(dòng)四:讓她也擁有一個(gè)春天（見(jiàn)文本）第四十九頁(yè)，共五十三頁(yè)。自身存在不足一、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致對(duì)許多細(xì)節(jié)認(rèn)知程度不夠深刻。二、相關(guān)理論知識(shí)不夠全面、不夠深度，構(gòu)成文章的理論支持不夠。三、鑒于前期調(diào)研工作不完善，策劃缺乏相應(yīng)圖表數(shù)據(jù)，不夠直觀，分析欠缺說(shuō)服性。第五十頁(yè)，共五十三頁(yè)。我們注重外在美更注重內(nèi)在美

美麗離得很近卻藏的很深

我們用心去挖掘肌膚的秘密終于找到………

NUSKIN肌膚如心般美麗謝謝觀看第五十一頁(yè)，共五十三頁(yè)。1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。24-4月-232023/4/242023/4/24科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2023/4/24會(huì)。2023/4/24不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。2023/4/242023/4/242023/4/24公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元買一本書(shū)，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤(pán)模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫(huà)虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。2023/4/242023/4/24利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤(rùn)。2023/4/242023/4/242023/4/24失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭;一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過(guò)自己的信念。24-4月-23機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。2023/4/2419:112023/4/24做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒(méi)要我做也爭(zhēng)著去做。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。2023/4/242023/4/24戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，