醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座

序言…………………………………3一、東方協(xié)和介紹…………………4（一）企業(yè)基本情況……………………………5（二）管理團(tuán)體……………………6（三）研發(fā)團(tuán)體……………………8（四）現(xiàn)時企業(yè)架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)………………10（五）管理情況…………………12二、東方協(xié)和醫(yī)藥制品基本情況……………………………16（一）醫(yī)藥制品行業(yè)分析及市場前景………………………17（二）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品介紹…………………23（三）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品主要競爭對手和競爭優(yōu)勢分析…………………27（四）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品營銷模式…………………………32（五）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策略…………………………32（六）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃…………………………33三、東方協(xié)和保健產(chǎn)品基本情況……………………………38（一）保健產(chǎn)品行業(yè)分析及市場前景………………………39（二）東方協(xié)和保健產(chǎn)品介紹…………………55（三）東方協(xié)和保健產(chǎn)品主要競爭對手和競爭優(yōu)勢分析…………………59（四）保健產(chǎn)品商業(yè)風(fēng)險及東方協(xié)和應(yīng)對策略…………………………65（五）東方協(xié)和保健產(chǎn)品營銷模式…………………………68（六）東方協(xié)和保健產(chǎn)品商業(yè)發(fā)展規(guī)劃……………………71四、東方協(xié)和財務(wù)基本情況……………………76（一）過往三年經(jīng)營業(yè)績……………………77（二）盈利預(yù)測…………………78（三）估值預(yù)測…………………80五、東方協(xié)和上市準(zhǔn)備工作情況………………84（一）中介團(tuán)體結(jié)構(gòu)…………………………85（二）上市工作進(jìn)度……………………………85目錄醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第1頁序言北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限企業(yè)成立于年，位于北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中和街17號，為外商獨資企業(yè)，專業(yè)致力于醫(yī)藥、保健品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等研制開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，擁有經(jīng)驗豐富管理團(tuán)體、健全醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)及剛才組建一支由含有5年以上工作經(jīng)驗專業(yè)人士組成健康產(chǎn)品營銷管理團(tuán)體。市場目標(biāo)-------東方協(xié)和針對藥品市場依據(jù)已經(jīng)有產(chǎn)品分布現(xiàn)實狀況，對7個病類為研發(fā)方向，深入細(xì)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升效率，優(yōu)化工藝。東方協(xié)和針對健康產(chǎn)品市場將依據(jù)中國現(xiàn)實狀況，給龐大中產(chǎn)家庭和對健康有強(qiáng)烈追求意識群體提供高品質(zhì)低價格系列健康產(chǎn)品。經(jīng)營宗旨-------東方協(xié)和以自然資源作為主原料，依靠企業(yè)自主研發(fā)生物技術(shù)以及GMP生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)為人類健康與幸福服務(wù)經(jīng)營宗旨。商業(yè)模式-------東方協(xié)和藥品商業(yè)模式是：依據(jù)中國藥品流通領(lǐng)域現(xiàn)實狀況，為了回避法律風(fēng)險主要采取是代理分銷制。東方協(xié)和健康產(chǎn)品商業(yè)模式是：為了能夠控制并提升健康產(chǎn)品質(zhì)量（這也是各級政府關(guān)注主要問題）、控制產(chǎn)品因流通步驟而可能出現(xiàn)混亂無序情況、發(fā)展并突出自己品牌、降低綜合管理成本，建立東方協(xié)和易優(yōu)?健康族連鎖店。以電子商務(wù)和會議營銷為輔助工具，連鎖經(jīng)營為東方協(xié)和健康產(chǎn)品主要商業(yè)模式。實現(xiàn)共贏----東方協(xié)和產(chǎn)品組合，使企業(yè)業(yè)務(wù)成長性很高，含有遼闊市場前景。當(dāng)前企業(yè)正在尋求海外資本市場上市，并希望在此階段引入戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)，以盡快發(fā)展連鎖經(jīng)營，以實現(xiàn)企業(yè)與消費者、投資者共同發(fā)展。醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第2頁（一）企業(yè)基本情況…………………5（二）管理團(tuán)體………………………6（三）研發(fā)團(tuán)體………………………8（四）現(xiàn)時企業(yè)架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)……………………10

1.現(xiàn)時架構(gòu)……………………10

2.組織結(jié)構(gòu)……………………11（五）管理情況………………………12

1.環(huán)境…………………………12

2.環(huán)境保護(hù)……………………12

3.水系統(tǒng)監(jiān)控…………………13

4.中間體品質(zhì)控制…………14

5.成品品質(zhì)控制………………15東方協(xié)和介紹

一、東方協(xié)和介紹醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第3頁（一）企業(yè)基本情況成立時間1月17日注冊資本注冊資本金980萬美元企業(yè)地址北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中和街17號企業(yè)性質(zhì)外商獨資企業(yè)主要業(yè)務(wù)醫(yī)藥、保健食品、有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、健康飲品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售東方協(xié)和介紹醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第4頁職位名稱姓名主要工作經(jīng)歷總裁毛旭男，44歲，中國政法大學(xué)畢業(yè)，大專學(xué)歷。1993年至任北京雙龍航空服務(wù)企業(yè)總經(jīng)理；1997年至任北京天星期貨經(jīng)紀(jì)有限企業(yè)董事長；至今任世創(chuàng)控股有限企業(yè)董事長；至今任北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限企業(yè)總裁。國際金融副總裁牟世鳳女，42歲，注冊律師。國際經(jīng)濟(jì)法碩士（北京大學(xué)法學(xué)院），經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士（對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)）。曾在國泰君安證券股份有限企業(yè)、中信證券股份有限企業(yè)任項目經(jīng)理；北京競天公誠律師事務(wù)所律師；曾任新加坡大華（香港）有限企業(yè)上海代表處首席代表。11月至12月任英國益華證券中國有限企業(yè)上海代表處企業(yè)融資副總裁;于1月加入北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限企業(yè)。生產(chǎn)副總裁楊明石男，46歲，高級工程師，學(xué)士學(xué)位，上海華東理工大學(xué)化學(xué)物理系畢業(yè)。1985年9月—1992年12月北京微量化學(xué)研究所化學(xué)一室副主任；1993年3月—8月美國UBI（中國）有限企業(yè)質(zhì)量部、生產(chǎn)部經(jīng)理；9月—12月北京華靳制藥有限企業(yè)質(zhì)量部、生產(chǎn)部經(jīng)理；3月至今北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限企業(yè)生產(chǎn)副總裁。（二）管理團(tuán)體東方協(xié)和介紹醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第5頁職位名稱姓名主要工作經(jīng)歷銷售副總裁方鈞煒男，45歲，西安科技大學(xué)畢業(yè)，本科學(xué)歷；1997年9月—9月參加美國英特萊德企業(yè)培訓(xùn)；取得北京蒙代爾國際企業(yè)家大學(xué)客座教授聘用證書。曾在安利企業(yè)、山東多亞多生物技術(shù)有限企業(yè)任營銷總監(jiān)；曾在上海薈萃生物技術(shù)有限企業(yè)任常務(wù)副總經(jīng)理；—珠海真金彩網(wǎng)絡(luò)科技有限企業(yè)企劃總監(jiān)；—遼寧沈陽綠豐園商貿(mào)發(fā)展有限企業(yè)營銷總監(jiān)。著有《成功八步》、《直銷/零售大趨勢》，首次提出“交互式合作營銷理念。科技發(fā)展部總經(jīng)理馬德君男，38歲，博士學(xué)位，北京理工大學(xué)畢業(yè)。1994年—1997年7月山東安泰橡膠有限企業(yè)技術(shù)部；7月—10月北京防化研究院助理研究員；8月—8月北京立時達(dá)制藥有限企業(yè)技術(shù)主管；9月至今北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限企業(yè)科技發(fā)展部總經(jīng)理生產(chǎn)廠廠長柳廣尊男，36歲，大專學(xué)歷，執(zhí)業(yè)藥師。1990年8月—1993年8月北京同仁堂提煉廠，車間工藝員；1993年9月—1997年12月北京市通寶制藥廠；1998年1月—2月北京市恒通制藥廠固體劑型車間主任；3月—5月北京市燕京制藥廠片劑車間主任；5月至今北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限企業(yè)生產(chǎn)廠廠長。市場商務(wù)部總經(jīng)理楊向軍女，35歲，大專學(xué)歷，北京民族大學(xué)畢業(yè)。1992年—1994年北京電影學(xué)院行政助理；1995年—1998年中港建設(shè)總企業(yè)行政助理；—佰氏圣邦文化企業(yè)經(jīng)理；4月至今北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限企業(yè)市場商務(wù)部總經(jīng)理。財務(wù)總監(jiān)張秀玲女，43歲，本科學(xué)歷，中國地質(zhì)大學(xué)畢業(yè)，含有注冊會計師、注冊稅務(wù)師資格。1995年8月—1997年7月中原石油勘探局勘探開發(fā)處財務(wù)主管；1997年—在誠德信會計師事務(wù)所部門經(jīng)理；—在天華中興會計師事務(wù)所高級項目經(jīng)理，至今北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限企業(yè)財務(wù)總監(jiān)。東方協(xié)和介紹醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第6頁在科技研發(fā)方面，東方協(xié)和有中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥生物技術(shù)研究所（簡稱IMB）全方位支持，擁有一支由院士、博士生導(dǎo)師、博士后、博士、碩士等24人組成科技研發(fā)團(tuán)體作為東方協(xié)和戰(zhàn)略合作搭檔幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)工作。（三）科技研發(fā)團(tuán)體東方協(xié)和介紹醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第7頁姓名主要工作經(jīng)歷張月琴女，66歲，中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師。畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)生物系微生物專業(yè)，1990年在西德DSM研究中心進(jìn)修，研究放線菌化學(xué)分類及判別研究工作；主要從事抗細(xì)菌抗生素開發(fā)研究，先后發(fā)覺臨床有用抗菌素、核糖霉素和里杜霉素；先后擔(dān)任國家“八五”、“九五”攻關(guān)課題和自然科學(xué)基金課題任務(wù)；發(fā)覺了糖肽類抗生素“替考拉片”。蔣建東男，50歲，中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院生物技術(shù)研究所（IMB）所長。1989年3月—1999年在美國紐約西奈山醫(yī)學(xué)中心醫(yī)學(xué)系先后擔(dān)任博士后、助教、副教授和臨床試驗室主任;長久從事腫瘤和AIDS研究，發(fā)覺了8個結(jié)構(gòu)全新微管微絲配體化合物，它分子作用機(jī)理及在醫(yī)藥中應(yīng)用獲美國專利;揭示了HIV關(guān)鍵蛋白P17各抗原決定族作為多肽疫苗臨床分子免疫基礎(chǔ)，率先建立了各種靶酶方法，用于抗AIDS新藥篩選模型;已在國際上發(fā)表論文24篇，7個化合物獲美國專利;國家自然科學(xué)基金委員會出色青年基金取得者;獲長江學(xué)者稱號。郭慧元男，65歲，教授，博士生導(dǎo)師。國務(wù)院特殊津貼教授；國家藥監(jiān)局和北京新藥評審委員；《國家抗生素雜志》、《國外醫(yī)藥抗生素分冊》編委；先后主持及參加研究開發(fā)成功吡呱酸、氟呱酸、鹽酸環(huán)丙沙星、鹽酸洛美沙星、氧氟沙星、司帕沙星等新藥產(chǎn)品；在國內(nèi)外學(xué)術(shù)刊物發(fā)表論文96篇。甄永蘇男，76歲，教授，博士生導(dǎo)師，1997年當(dāng)選中國工程院院士。衛(wèi)生部生物技術(shù)教授咨詢委員會主任；中國藥理學(xué)會理事；中國抗癌協(xié)會腫瘤藥理及化療專業(yè)委員會委員；中國生物技術(shù)學(xué)會常務(wù)理事；中國生物工程學(xué)會理事；美國癌癥研究學(xué)會會員；美國紐約科學(xué)院會員；主持研究爭光霉素，1978年獲全國科技大會結(jié)果獎；主持研究平陽霉素，1982年獲國家創(chuàng)造二等獎；兼任《中國生物工程學(xué)報》、《中國醫(yī)學(xué)科學(xué)雜志》（英文）、《中國藥品科學(xué)雜志》（英文）、《癌癥》等學(xué)術(shù)雜志編委。東方協(xié)和介紹醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第8頁1.現(xiàn)時架構(gòu)北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限企業(yè)100％戰(zhàn)略投資者1戰(zhàn)略投資者2戰(zhàn)略投資者3（四）現(xiàn)時企業(yè)架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)東方協(xié)和介紹注冊于薩摩亞獨立國世創(chuàng)控股有限企業(yè)（CitronHoldingsLimited）注冊于開曼群島東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限企業(yè)（EasternUnionBiopharmaceuticals,Ltd.）注冊于香港世創(chuàng)控股有限企業(yè)（HongKongCitronHoldingsLimited）100%股權(quán)100%股權(quán)100%股權(quán)醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第9頁2.組織結(jié)構(gòu)總裁GMP辦公室財務(wù)總監(jiān)科研副總裁生產(chǎn)副總裁銷售副總裁行政副總裁財務(wù)部科技發(fā)展部工程設(shè)備部安全保衛(wèi)部辦公室人力資源部市場商務(wù)部藥品銷售部質(zhì)量確保部生產(chǎn)廠生產(chǎn)技術(shù)部物料部質(zhì)量監(jiān)督質(zhì)量檢驗東方協(xié)和介紹健康事業(yè)部制藥車間保健品生產(chǎn)車間國際金融副總裁金融政策研究辦公室醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第10頁（五）管理現(xiàn)實狀況1.環(huán)境：

自購用地近3萬m2，已完成并投入使用建筑面積1.3萬m2。生產(chǎn)環(huán)境和管理軟件已經(jīng)過GPM驗收。2.環(huán)境保護(hù)：

任何運行都是存在于一定環(huán)境中，而藥品在生產(chǎn)過程中也是處于一定環(huán)境中。藥品生產(chǎn)環(huán)境要求潔凈，這表達(dá)在環(huán)境中塵埃粒子數(shù)和浮游菌數(shù)，在藥品生產(chǎn)中環(huán)境經(jīng)過空調(diào)系統(tǒng)和高效過濾系統(tǒng)來實現(xiàn)。在生產(chǎn)藥品前，車間環(huán)境經(jīng)過高效過濾系統(tǒng)濾除空氣中塵埃粒子和浮游菌，經(jīng)過采取塵埃粒子計數(shù)器和帶有營養(yǎng)瓊脂培養(yǎng)基培養(yǎng)皿測定，確保車間環(huán)境能夠到達(dá)藥品生產(chǎn)所要求三十萬級、十萬級、萬級甚至百級。百級環(huán)境是最高環(huán)境級別，幾乎是無菌環(huán)境，靜脈注射等無菌制劑生產(chǎn)就是經(jīng)過百級環(huán)境作為確保。在藥品生產(chǎn)過程中，因為引進(jìn)了人及一些物料運轉(zhuǎn)原因，所以在這種動態(tài)環(huán)境下，也要對環(huán)境進(jìn)行監(jiān)控。經(jīng)過動態(tài)監(jiān)控，愈加真實反應(yīng)了藥品生產(chǎn)過程是否被環(huán)境所影響。環(huán)境原因越來越被國家和制藥企業(yè)所關(guān)注，國家經(jīng)過強(qiáng)制辦法要求企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境達(dá)標(biāo)，而生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過各種管理制度和硬件設(shè)備在到達(dá)國家法定標(biāo)準(zhǔn)同時，不停提升，確保藥品安全性。東方協(xié)和介紹醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第11頁3.水系統(tǒng)監(jiān)控：

制藥過程中用到水是分為飲用水、純化水、注射用水及無菌注射用水。純化水是飲用水經(jīng)過→原水箱→原水泵→絮凝劑裝置→石英砂過濾器→板式換熱器→活性碳過濾器→軟化器（鹽箱）→精密過濾器→加堿裝置→一級高壓泵→一級反滲透裝置→中間水箱→二級高壓泵→二級反滲透裝置→純化水罐→純化水泵→紫外燈滅菌器→使用點十幾道工序制備而成。制備純化水每兩周，按照中國藥典版進(jìn)行全項檢驗。包含酸堿度、硝酸鹽、亞硝酸鹽、氯化物、硫酸鹽、鈣鹽、二氧化碳、重金屬、易氧化物、氨等理化項目檢驗和細(xì)菌、霉菌、酵母菌總數(shù)微生物學(xué)項目檢驗，合格后方可用于制藥過程。注射用水是純化水經(jīng)過蒸餾、冷卻制備而成，注射水一樣按照中國藥典版每七天進(jìn)行檢驗，檢驗項目與純化水相同，但有些項目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)愈加嚴(yán)格，如細(xì)菌、霉菌、酵母菌總數(shù)，純化水要求為每毫升不得過100個，而注射水則要求每100毫升不得過10個。純化水和注射用水系統(tǒng)是經(jīng)過驗證一套完整、完善系統(tǒng)。在經(jīng)過安裝確認(rèn)、性能確認(rèn)后，依據(jù)試行標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程生產(chǎn)制備，經(jīng)過一個月運行檢驗，確定其操作規(guī)程、檢驗周期等，確保在正常操作中，經(jīng)過合理監(jiān)測，確保藥品生產(chǎn)過程中用水質(zhì)量。東方協(xié)和介紹醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第12頁4.中間體品質(zhì)控制：質(zhì)量確保部對關(guān)鍵操作和關(guān)鍵工藝參數(shù)監(jiān)控；對生產(chǎn)環(huán)境、設(shè)備、衛(wèi)生監(jiān)控；對生產(chǎn)中物料、中間產(chǎn)品監(jiān)控。確保在整個工藝過程嚴(yán)格按照審批工藝進(jìn)行生產(chǎn)。對于生產(chǎn)過程中中間體，制訂了高于法定標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，質(zhì)量確保部按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格檢驗。檢驗項目包括含量、含量均勻度、酸堿度、溶出度、無菌、細(xì)菌內(nèi)毒素等理化和微生物指標(biāo)。中間體質(zhì)量只有到達(dá)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，才能夠進(jìn)行下個生產(chǎn)工序。這么確保了不合格中間體不流入下步工序，既降低了成本，又確保了藥品質(zhì)量。東方協(xié)和介紹醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第13頁5.成品品質(zhì)控制：每批成品在生產(chǎn)完成后皆有一批完整批生產(chǎn)統(tǒng)計，真實統(tǒng)計了這批成品生產(chǎn)全過程，包含原輔料用量、工藝參數(shù)、操作時間、操作人及復(fù)核人等等。整個生產(chǎn)過程均能夠在批統(tǒng)計中得到表達(dá)，含有非常強(qiáng)追溯性。成品經(jīng)過隨機(jī)取樣，代表整批產(chǎn)品送至質(zhì)量確保部進(jìn)行檢驗，出廠檢驗嚴(yán)格按照法定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全項檢驗，檢驗合格后方可進(jìn)入成品庫進(jìn)行銷售。成品檢驗一樣包含理化和微生物檢驗。對于無菌產(chǎn)品，如靜脈注射劑，還需進(jìn)行無菌檢驗；確保其無菌性是非常主要檢驗項目，無菌性直接關(guān)系到用藥病人生命安全。每批成品檢驗一樣也有一整套檢驗統(tǒng)計，真實統(tǒng)計了這批成品檢驗過程和檢驗結(jié)果。為了確保產(chǎn)品在銷售出去后，假如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，能夠查出原因，每批產(chǎn)品都作了充分留樣，當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)量問題時，經(jīng)過對留樣檢測，就能夠判斷在哪個步驟出現(xiàn)問題。這么既能夠找出問題所在，又能夠?qū)σ院蠊ぷ魈峁└倪M(jìn)方法。經(jīng)過對留樣制訂考查方案，如在0個月、3個月、6個月、9個月、12個月、18個月、24個月、30個月、36個月按照標(biāo)準(zhǔn)對重點項目進(jìn)行檢測，還能夠考查產(chǎn)品在存放期間內(nèi)質(zhì)量改變、降解規(guī)律，為產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)提供很好數(shù)據(jù)支持。東方協(xié)和介紹醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第14頁二、東方協(xié)和醫(yī)藥制品基本情況（一）醫(yī)藥制品行業(yè)分析及市場前景………17

1.國際市場發(fā)展概況……17

2.國內(nèi)行業(yè)政策………18（二）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品介紹…231.抗腫瘤系列產(chǎn)品………232.前列腺系列產(chǎn)品………243.糖尿病系列產(chǎn)品………244.老年癡呆系列產(chǎn)品……245.心血管系列產(chǎn)品………256.抗生素系列產(chǎn)品………267.肝病系列產(chǎn)品…………26（三）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品主要競爭對手和競爭優(yōu)勢分析…………………27

1.主要競爭對手…………27

2.主要競爭優(yōu)勢…………29東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品基本情況（四）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品營銷模式……………32（五）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策略……………321.加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新…………32

2.經(jīng)過開發(fā)新客戶增加市場份額………323.增加利潤空間……………32（六）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃……………331.藥品發(fā)展規(guī)劃…………332.目標(biāo)制訂依據(jù)……………363.實現(xiàn)目標(biāo)伎倆…………37醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第15頁（一）醫(yī)藥制品行業(yè)分析及市場前景東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品基本情況1.國際市場發(fā)展概況

伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展、世界人口總量增加、社會老齡化程度提升，以及人們保健意識不停增強(qiáng)，全球醫(yī)藥市場將連續(xù)快速擴(kuò)大。年全球主要國家藥品市場規(guī)模已達(dá)6020億美元，以7%速度繼續(xù)增加，遠(yuǎn)高于全球經(jīng)濟(jì)增加速度，預(yù)計年將到達(dá)7600億美元。北美、歐盟、日本是全球最大3個藥品市場，約占全球藥品市場份額87.7%。從增加趨勢看，除北美市場增加比較平緩之外，多數(shù)區(qū)域市場增加迅猛。年歐盟市場增速到達(dá)7.1%，日本到達(dá)6.8%，上升至自1991年以來增速最高點，拉丁美洲市場增速高達(dá)18.5%，亞洲太平洋地域(日本除外)和非洲市場增速為11%，市場規(guī)模達(dá)464億美元。中國成為亞洲太平洋地域最大亮點，增速到達(dá)20.4%，連續(xù)3年超出20%，預(yù)計將在年之前成為全球第七大醫(yī)藥市場。國際非專利藥市場快速發(fā)展，競爭加?。横t(yī)療費用增加過快，困擾著包含發(fā)達(dá)國家在內(nèi)各國政府，為了降低醫(yī)療支出，各國紛紛勉勵和增加非專利藥使用。伴隨一些年銷售額在10億美元以上所謂“重磅炸彈”級藥品專利相繼到期，非專利藥領(lǐng)域展現(xiàn)出顯著快速增加趨勢。年全球非專利藥市場為400億美元左右，年增加率到達(dá)20%，遠(yuǎn)高于專利藥市場年增加率，年增加雖有所減緩，仍到達(dá)10%左右水平，預(yù)計年市場規(guī)模到達(dá)800億美元。與我國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平和規(guī)模相近印度制藥企業(yè)，已經(jīng)過收購等方式進(jìn)入歐美國家主流藥品市場，在國際非專利藥市場開拓上搶得先機(jī)。一些大型跨國制藥也進(jìn)入到非專利藥市場領(lǐng)域，競爭日益加劇。醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第16頁2.國內(nèi)行業(yè)政策（1）醫(yī)改政策在《衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要》和黨十七大匯報中均明確指出我國醫(yī)療衛(wèi)生保健事業(yè)發(fā)展總體目標(biāo)是建設(shè)覆蓋城鎮(zhèn)居民基本衛(wèi)生保健制度，為群眾提供安全、有效、方便、價廉醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，促進(jìn)人人享受基本衛(wèi)生保健權(quán)利。同時，政府對醫(yī)藥行業(yè)主導(dǎo)趨勢已經(jīng)明朗化。胡錦濤同志在十七大匯報中強(qiáng)調(diào)醫(yī)療機(jī)構(gòu)“公益性質(zhì)”和“強(qiáng)化政府責(zé)任和投入”顯示了未來醫(yī)改方案將展現(xiàn)出政府主導(dǎo)趨勢。由國家發(fā)改委、衛(wèi)生部、財政部牽頭，14個部委組成了醫(yī)療體制改革協(xié)調(diào)小組，一個高層級醫(yī)改協(xié)調(diào)機(jī)制已初步成型。依據(jù)規(guī)劃，79個地域城鎮(zhèn)居民醫(yī)保國家試點已從年下六個月開始運行，年總結(jié)經(jīng)驗，擴(kuò)大試點，年爭取試點城市到達(dá)80％以上，年將在全國范圍內(nèi)推開。到時，醫(yī)保制度將覆蓋13億人口，真正實現(xiàn)“全民醫(yī)?！薄ｎA(yù)測全方面覆蓋后將帶來1000億元新增藥品支付能力。所以，醫(yī)保目錄品種都將受益于全民醫(yī)保，擁有較多醫(yī)保藥品企業(yè)將所以政策受益最大。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第17頁（2）價格政策

年5月8日，國家發(fā)改委宣告調(diào)整吡喹酮等260種西藥最高零售價格，這是國家第24次大規(guī)模調(diào)整中央政府定價目錄中藥品價格。截至此次降價，國家已用兩年時間把列入中央政府定價目錄藥品價格全部調(diào)整了一遍，政策性降價將告一段落。國家發(fā)改委已明確表示，將考慮今后每兩年調(diào)整一次政府定價目錄內(nèi)藥品價格，標(biāo)準(zhǔn)是“有升有降”。同時醫(yī)保目錄藥品范圍仍將繼續(xù)擴(kuò)大。改進(jìn)藥品價格核定方法，擴(kuò)大政府定價藥品范圍，逐步推行對全部處方藥實施政府定價。當(dāng)前，我國市場流通藥品約1.6萬種，其中處方藥1.2萬種。而列入國家醫(yī)保目錄、由政府定價藥品2400余種，其中處方藥1600種。約占市場上全部流通藥品數(shù)量20%和銷售金額60%。假如醫(yī)保目錄擴(kuò)大到全部處方藥，預(yù)計政府定價藥品將占到國內(nèi)全部流通藥品50-70%。藥品降價對“低成本生產(chǎn)、低價銷售”劣勢企業(yè)當(dāng)然是利空信息，但對于“療效突出、品質(zhì)優(yōu)良”優(yōu)勢企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品來說，降價有利于市場對優(yōu)質(zhì)藥需求急劇放大，銷售量快速增加，從而占據(jù)更多市場份額，推進(jìn)利潤增加。定價對創(chuàng)新藥傾斜也必定會促使擁有研發(fā)實力醫(yī)藥企業(yè)快速發(fā)展。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第18頁（3）建立基本藥品制度藥品是維護(hù)人民健康特殊產(chǎn)品，不能完全靠市場調(diào)整。建立國家基本藥品制度，整理藥品生產(chǎn)和流通秩序，是處理我國醫(yī)藥秩序混亂、價格虛高、不公平交易、商業(yè)賄賂嚴(yán)重等問題一項根本制度，也是確保醫(yī)療質(zhì)量、促進(jìn)合理用藥、減輕患者負(fù)擔(dān)主要辦法，應(yīng)作為國家藥品政策關(guān)鍵。國家基本藥品制度主要內(nèi)容包含：國家按照安全、有效、必需、價廉標(biāo)準(zhǔn)，制訂基本藥品目錄；政府經(jīng)過招標(biāo)組織國家基本藥品生產(chǎn)、采購和配送，確保基本用藥。詳細(xì)內(nèi)容以下：①定點生產(chǎn)城市小區(qū)和農(nóng)村基本用藥須實施統(tǒng)一價格；②價格主管部門在適當(dāng)放寬生產(chǎn)企業(yè)銷售利潤率前提下，對定點生產(chǎn)城市小區(qū)和農(nóng)村基本用藥單獨制訂價格；③生產(chǎn)企業(yè)將定點生產(chǎn)藥品零售價格直接印制在藥品最小零售包裝盒上；④國家勉勵定點生產(chǎn)企業(yè)在確保定點生產(chǎn)藥品質(zhì)量前提下，經(jīng)過簡化包裝、統(tǒng)一配送等方式不停降低成本；⑤城市小區(qū)和農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)優(yōu)先采購和使用定點生產(chǎn)城市小區(qū)和農(nóng)村基本用藥。定點生產(chǎn)城市小區(qū)和農(nóng)村基本用藥不實施集中采購，直接入圍候選品種目錄供醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購。從年11月起，10家藥企列入了《第一批城市小區(qū)、農(nóng)村基本用藥定點生產(chǎn)企業(yè)名單》，負(fù)擔(dān)18種藥品定點生產(chǎn)工作。建立基本藥品制度將會帶來以下影響：①統(tǒng)一價格制訂高和低直接影響企業(yè)利潤，價格上靈活性將不復(fù)存在；②將零售價打在包裝上，碰到原材料價格快速上漲時，企業(yè)可能會存在成本上壓力；③小區(qū)和農(nóng)村用藥市場廣大，取得了基本藥品定點生產(chǎn)權(quán)就意味著得到了新市場。不過，這個目錄仍是指導(dǎo)性，而非強(qiáng)制性，沒有進(jìn)目錄企業(yè)并不意味著不能生產(chǎn)相同品種。而且，當(dāng)前要求定點生產(chǎn)藥品數(shù)量較少、且覆蓋面不廣。這18種產(chǎn)品并不是本企業(yè)主要產(chǎn)品，對本企業(yè)生產(chǎn)影響并不大東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第19頁（4）新版GMP標(biāo)準(zhǔn)靠近歐盟標(biāo)準(zhǔn)

我國GMP生產(chǎn)水準(zhǔn)開始與國際接軌，新《藥品GMP認(rèn)證檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)》08年1月1日開始正式執(zhí)行，駐廠監(jiān)督員范圍逐步擴(kuò)大，新標(biāo)準(zhǔn)在原來225條基礎(chǔ)上修改增加到259條；SFDA從過去主要重視GMP標(biāo)準(zhǔn)廠房硬件建設(shè)片面監(jiān)管，轉(zhuǎn)向“硬件和軟件齊抓”綜合監(jiān)管。從07年3月31日起，SFDA開始并完成了向33家疫苗生產(chǎn)企業(yè)和32家血液制品生產(chǎn)企業(yè)派駐廠監(jiān)督員，最近，又繼續(xù)向大容量注射劑和特殊藥品生產(chǎn)企業(yè)派駐廠監(jiān)督員。中西藥注射劑完成了再注冊。SFDA從06年9月開始要求全部中西藥注射劑進(jìn)行再注冊，即按照新產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)工藝要求進(jìn)行重新申報，對歷史上以“地方質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)直接升為國家標(biāo)準(zhǔn)”劣質(zhì)藥品進(jìn)行了清理，現(xiàn)今繼續(xù)生產(chǎn)上市銷售中西藥注射劑都是嚴(yán)格按照GMP要求來生產(chǎn)、療效確切、安全可控放心藥。正是考慮到注射劑準(zhǔn)入門檻大大提升，監(jiān)管日益嚴(yán)格，競爭環(huán)境大大凈化，所以，注射濟(jì)行業(yè)市場前景是值得看好。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第20頁（5）新藥品注冊管理方法

新修訂《藥品注冊管理方法》于年10月1日起正式實施。新方法強(qiáng)調(diào)對申報材料真實性進(jìn)行現(xiàn)場核查，大大提升了新藥注冊審批科學(xué)性和透明度，并明確了創(chuàng)新藥享受快速申請與審批。同時方法要求，改變劑型、給藥路徑和增加新適用癥都不再同意為新藥。相信今后創(chuàng)新藥申報質(zhì)量將顯著提升，創(chuàng)新藥“含金量”將大大提升，具備創(chuàng)新藥研發(fā)資質(zhì)藥品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展將會收到顯著激發(fā)。（6）環(huán)境保護(hù)新要求

新版制藥企業(yè)環(huán)境保護(hù)要求標(biāo)準(zhǔn)深入提升了抗生素、激素、抗腫瘤和發(fā)酵法生產(chǎn)藥品企業(yè)門檻，伴隨資源消耗低、污染輕、附加值高技術(shù)和產(chǎn)品逐步推出和普及，低端高污染技術(shù)和產(chǎn)品將退出市場，沒有能力實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級企業(yè)將被淘汰出局。所以，從宏觀角度和國家政策導(dǎo)向來看，醫(yī)藥行業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展時期，那些生產(chǎn)技術(shù)高，符合環(huán)境保護(hù)新要求，能確保藥品質(zhì)量和安全，含有較強(qiáng)研發(fā)能力企業(yè)將在未來市場上占據(jù)優(yōu)勢。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第21頁1.抗腫瘤系列產(chǎn)品（1）治療肺及乳腺腫瘤藥品——多西他賽（商品名：易優(yōu)瑞康，小容量注射劑）

多西他賽是一個新型抗腫瘤藥，屬于紫杉類化合物，同意用于治療晚期乳腺癌和非小細(xì)胞肺癌。近年來，伴隨國際學(xué)術(shù)界對多西他賽研究越來越深入，發(fā)覺多西他賽對前列腺癌、胰腺癌、軟組織腫瘤、頭頸部癌、胃癌、食管癌等實體腫瘤都有顯著療效；該產(chǎn)品已成為國內(nèi)腫瘤臨床慣用藥品之一，市場蘊(yùn)涵著巨大商機(jī)。年在世界七大醫(yī)藥市場中,多西他賽與紫杉醇原研藥銷售額已超出了抗腫瘤藥總額10%,到達(dá)了27.62億美元,年上六個月以15.45億美元再次刷新紀(jì)錄。年，國內(nèi)重點城市樣本醫(yī)院多西他賽用藥金額展現(xiàn)出快速增加態(tài)勢，整年用藥金額突破了1.57億元，同比上一年1.07億元增加了46%。截至年底，國家食品藥品監(jiān)督管理局同意生產(chǎn)企業(yè)僅有八家，所以該產(chǎn)品含有市場潛力巨大而競爭對手較少優(yōu)勢。當(dāng)前我企業(yè)采取穩(wěn)定市場，穩(wěn)定價格策略，以學(xué)術(shù)推廣作為市場運作機(jī)制，利用專業(yè)營銷團(tuán)體，打造產(chǎn)品品牌，在市場上享受較高聲譽(yù)。

（2）治療結(jié)直腸癌藥品——奧沙利鉑奧沙利鉑是第三代鉑類化合物，抗瘤譜與順鉑不一樣，與順鉑無交叉耐藥性，單藥或與氟脲嘧啶/甲酰四氫葉酸鈣聯(lián)合治療晚期大腸癌有很好療效，而毒副反應(yīng)較順鉑輕。在整個抗腫瘤藥品市場中奧沙利鉑市場份額從年4.45%，上升至年6.32%，排在全部抗腫瘤藥品第三位，是一個處于快速成長久品種。（二）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品介紹東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品基本情況東方協(xié)和當(dāng)前擁有抗腫瘤（治療和輔助治療用藥）、抗感染、抗病毒、心腦血管、糖尿病、泌尿系統(tǒng)、老年用神經(jīng)及精神系統(tǒng)新藥等七大類原料藥和各類藥品制劑，擁有國家一類至六類新藥品種。醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第22頁2.前列腺系列產(chǎn)品非那雄胺（商品名：易優(yōu)瑞欣，薄膜衣片）--治療良性前列腺增生藥品非那雄胺于八十年代初研發(fā)成功，1992年首次在美國上市，現(xiàn)已成為前列腺增生藥市場擁有率最高品種。全國第五次人口普查結(jié)果顯示：當(dāng)前我國城市人口中約有3000萬良性前列腺增生（BPH）患者；城市人口BPH患病率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村。前列腺增生用藥主要以醫(yī)院用藥為主，其整體市場容量非常大，理論市場規(guī)模達(dá)84.2億元人民幣。從當(dāng)前銷售情況來看，全國前列腺增生用藥市場總體銷售額為19-22億元，與理論市場規(guī)模相差甚遠(yuǎn)，說明市場還未得到真正開發(fā)，市場含有較大增加空間。3.糖尿病系列產(chǎn)品糖尿病系列代表產(chǎn)品——那格列奈（商品名：易優(yōu)利安，膠囊劑）那格列奈于八十年代末研發(fā)成功，1999年首次在日本上市；那格列奈又稱餐時胰島素分泌劑，是一個模擬生理性胰島素分泌新型降糖藥，現(xiàn)已成為早期和輕中度糖尿病患者一線治療藥品。從年到年，糖尿病用藥市場規(guī)模一直處于穩(wěn)定增加態(tài)勢，由年41.87億元上升到年56.23億元，其市場增加率維持在10%左右。4.老年癡呆系列產(chǎn)品

老年癡呆系列代表產(chǎn)品——加蘭他敏（商品名：易優(yōu)利寧，分散片）

加蘭他敏屬于第二代乙酰膽堿酯酶抑制劑藥品，臨床應(yīng)用已經(jīng)有30多年歷史，最早用于治療逆轉(zhuǎn)神經(jīng)肌肉阻滯、重癥肌無力和幼兒腦型麻痹癥等；該藥于九十年代才被開發(fā)用于治療老年癡呆。年楊森企業(yè)首次在英國上市。當(dāng)前我國老年癡呆患者已超出1200萬人，以年為例，抗老年癡呆藥品同比增加了11.06%，銷售額到達(dá)45.17億元。加蘭他敏因為其作用機(jī)理獨特，市場擁有率逐年上升，處于生命周期成長久。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第23頁5.心血管系列產(chǎn)品（1）降膽固醇藥品——氟伐他汀鈉膠囊

氟伐他汀用于治療原發(fā)性(包含雜合子家族性高膽固醇血癥)高膽固醇血癥和繼發(fā)性(包含非胰島素依賴型糖尿病所引發(fā))高脂血癥，其獨特作用機(jī)制，市場規(guī)模逐年擴(kuò)大。當(dāng)前國內(nèi)市場除進(jìn)口產(chǎn)品外，只有三家企業(yè)含有生產(chǎn)該產(chǎn)品能力。（2）降甘油三酯藥品——非諾貝特咀嚼片

非諾貝特為第三代苯氧乙酸類降脂藥，已在法國、美國、日本等六十多個國家廣泛應(yīng)用；1994年被美國FDA同意為A類藥品；非諾貝特能夠快速調(diào)整血中甘油三酯水平，是治療高甘油三酯血癥首選藥品；與同類品種普通劑型相比，咀嚼片人體生物利用度顯著提升。（3）降血壓藥品——尼索地平緩釋膠囊

尼索地平是第二代二氫吡啶類鈣離子拮抗劑，是當(dāng)前臨床應(yīng)用最廣、作用最穩(wěn)定降壓藥品之一。在各類別抗高血壓藥品中，鈣拮抗劑、血管擔(dān)心素轉(zhuǎn)換酶抑制劑和B-受體阻滯劑市場份額一直處于前3位，鈣拮抗劑占有40%以上市場份額，高居榜首。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第24頁6.抗生素系列產(chǎn)品（1）抗生素系列代表產(chǎn)品——注射用鹽酸頭孢吡肟注射用鹽酸頭孢吡肟為廣譜第四代頭孢菌素，經(jīng)過抑制細(xì)菌細(xì)胞壁生物合成而到達(dá)殺菌作用；是治療敏感細(xì)菌引發(fā)中重度感染首選藥品。（2）抗生素系列代表產(chǎn)品——注射用甲磺酸帕珠沙星注射用甲磺酸帕珠沙星為廣譜第三代喹諾酮類抗菌藥，作用機(jī)理為DNA拓?fù)洚悩?gòu)酶抑制劑，使細(xì)菌DNA無法形成超螺旋結(jié)構(gòu)，造成細(xì)菌細(xì)胞無法分裂和增殖而死亡，是治療復(fù)雜尿路器官感染首選藥品。7.肝病系列產(chǎn)品（1）肝炎治療藥品——注射用復(fù)方甘草酸苷復(fù)方甘草酸苷是治療慢性肝病，改進(jìn)肝功效異常藥品，亦可用于治療濕疹、皮膚炎、蕁麻疹。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第25頁（三）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品主要競爭優(yōu)勢和競爭對手分析東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品基本情況1.主要競爭對手

（1）企業(yè)在抗腫瘤藥品領(lǐng)域中主要競爭對手：江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限企業(yè)該企業(yè)始建于1970年，前身為連云港制藥廠，當(dāng)前在連云港擁有原料和制劑兩個生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)，現(xiàn)有員工3000人；主要產(chǎn)品有：抗腫瘤藥、麻醉鎮(zhèn)痛藥、內(nèi)分泌藥、抗生素等近百種產(chǎn)品。年實現(xiàn)銷售收入14.22億元，同比增加24.56%。（2）企業(yè)在內(nèi)分泌藥品領(lǐng)域中主要競爭對手：河南天方藥業(yè)股份有限企業(yè)該企業(yè)始建于1969年，是以生產(chǎn)中西藥制劑和原料藥為主國有醫(yī)藥企業(yè)，現(xiàn)有員工5000人；天方藥業(yè)共生產(chǎn)11個類型366個品種、規(guī)格產(chǎn)品。年實現(xiàn)銷售收入12億元，同比增加36%。醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第26頁（3）企業(yè)在心血管藥品領(lǐng)域中主要競爭對手：

浙江海正藥業(yè)股份有限企業(yè)該企業(yè)始建于1956年，是中國領(lǐng)先原料藥生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有有員工約3000人；研發(fā)領(lǐng)域涵蓋化學(xué)合成、微生物發(fā)酵、生物技術(shù)、天然植物提取及制劑開發(fā)等多個方面，產(chǎn)品包括抗腫瘤、心血管系統(tǒng)、抗感染、抗寄生蟲、內(nèi)分泌調(diào)整、免疫抑制、抗抑郁等。年實現(xiàn)銷售收11.5億元，同比增加13%。（4）企業(yè)在老年病藥品領(lǐng)域中主要競爭對手：

東北制藥集團(tuán)股份有限企業(yè)該企業(yè)正式成立于1993年，是以化學(xué)原料藥為主，兼有生物發(fā)酵、中西藥制劑和微生態(tài)制劑大型綜合性制藥企業(yè)，現(xiàn)有從業(yè)人員7000余人；該企業(yè)主要生產(chǎn)抗生素類、維生素類、心腦血管類、消化系統(tǒng)類、抗病毒類、天然藥品類、抗艾滋病類、麻醉精神藥品類、抗結(jié)核藥品類和計劃生育藥品類、化裝品類等800各種原料和制劑產(chǎn)品。年實現(xiàn)銷售收入19.18億元，同比增加4.65%。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第27頁（1）政策導(dǎo)向有利于企業(yè)發(fā)展面對國家在醫(yī)藥行業(yè)體制改革決心和力度以及所取得一些進(jìn)展，以及GMP生產(chǎn)水準(zhǔn)與國際接軌程度，加之藥品注冊管理方法深入完善和修訂，使醫(yī)藥企業(yè)競爭日益激烈、中小企業(yè)面臨巨大生存壓力，而這么行業(yè)環(huán)境，卻給東方協(xié)和帶來了企業(yè)騰飛機(jī)遇，首先企業(yè)在成立之初就確立了以開發(fā)高科技產(chǎn)品為導(dǎo)向發(fā)展策略，另首先企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)廠房是按照歐洲cGMP要求及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計和建設(shè)，所以不論在政策面還是在國家對環(huán)境保護(hù)要求上，對東方協(xié)和而言都是淘汰競爭對手、整合行業(yè)資源好機(jī)會。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)競爭優(yōu)勢突出產(chǎn)品組成清楚，發(fā)展方向明確——企業(yè)主要在抗腫瘤、內(nèi)分泌、心血管、老年病等領(lǐng)域，走仿創(chuàng)結(jié)合、縱深發(fā)展之路。在選擇上重視高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品，防止同質(zhì)化市場競爭及低水平重復(fù)，企業(yè)全部醫(yī)藥產(chǎn)品均含有強(qiáng)大市場潛力和競爭力（如多西他賽、奧沙利鉑、氟伐他?。?，而且在現(xiàn)有基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進(jìn)行深層次開發(fā)，將緩控釋及靶向技術(shù)作為發(fā)展重點，使產(chǎn)品含有長久生命力。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品基本情況2.主要競爭優(yōu)勢醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第28頁（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)合研發(fā)能力和生產(chǎn)能力使企業(yè)擁有了遼闊發(fā)展空間

企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適合企業(yè)長足發(fā)展，含有較強(qiáng)競爭潛力。在醫(yī)藥、保健、農(nóng)業(yè)三大領(lǐng)域含有產(chǎn)品獨特、優(yōu)勢互補(bǔ)、結(jié)構(gòu)分明特點。而且借助企業(yè)強(qiáng)大產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)體和中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥生物技術(shù)研究所在國內(nèi)微生物領(lǐng)域科研能力，為新產(chǎn)品開發(fā)及已經(jīng)有產(chǎn)品縱深發(fā)展上提供了有力技術(shù)支持。而且企業(yè)以需求為導(dǎo)向、項目為中心形成了科研人員流開工作站，不但提升了產(chǎn)品開發(fā)速度，更使得科研人員真正成為了新藥開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新中堅力量。企業(yè)成立至年12月，已經(jīng)有5個藥品取得SFDA同意（國藥準(zhǔn)字號）并已開始生產(chǎn)和銷售，已完成臨床前研究和完成臨床試驗正在等候SFDA同意新藥有8個，還有一批技術(shù)貯備和新藥貯備。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第29頁（4）原輔料品質(zhì)保障藥品生產(chǎn)所用原料及輔料皆制訂有嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗方法。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗方法為法定標(biāo)準(zhǔn)和方法，完全符合中國藥典、美國藥典和歐洲藥典等權(quán)威方法。每批原輔料進(jìn)廠首先要經(jīng)過初檢，合格后由質(zhì)量部取樣，進(jìn)行理化和微生物學(xué)兩大項目約十幾項檢驗。檢驗項目全部合格后方可投入藥品生產(chǎn)。原輔料理化項目檢驗包含酸堿度、紫外吸收、紅外或化學(xué)反應(yīng)判別、各種雜質(zhì)檢驗（包含原輔料本身降解產(chǎn)物、重金屬、砷等有毒有害物質(zhì)限量檢驗）、殘留溶劑、干燥失重、熾灼殘渣、高效液相或滴定法含量檢測，經(jīng)過上述檢測，能夠確保所用原輔料真實性和其高純度性，確保安全用藥。檢驗過程中應(yīng)用了大量精密儀器，包含高效液相色譜系統(tǒng)、氣相色譜系統(tǒng)、紅外光譜系統(tǒng)、紫外分光光度計等。原輔料微生物學(xué)項目檢驗包含細(xì)菌總數(shù)、霉菌總數(shù)、大腸埃希菌、大腸菌群、金黃色葡萄球菌等微生物檢驗，這些微生物是可能造成人體致病。經(jīng)過微生物，控制其數(shù)量，確保了用戶用藥安全。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第30頁東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品基本情況（四）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品營銷模式

東方協(xié)和藥品商業(yè)模式是：依據(jù)中國藥品流通領(lǐng)域現(xiàn)實狀況，為了回避法律風(fēng)險主要采取是代理分銷制。使產(chǎn)品推廣快速有效。當(dāng)前企業(yè)已取得國家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）同意（國藥準(zhǔn)字號）并已開始生產(chǎn)銷售藥品全部被列入強(qiáng)制性醫(yī)醫(yī)療保險能夠報銷藥品名單中。（五）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策略：

1.加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新

我們相信加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新將是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)增加市場份額和增加收入主要驅(qū)動力。為了提升創(chuàng)新能力，企業(yè)將靈活引入人才機(jī)制，利用現(xiàn)有科研領(lǐng)域良好條件，以及企業(yè)對市場需求準(zhǔn)確把握，將能敏銳地、快捷地開發(fā)、生產(chǎn)、推廣更新更加好產(chǎn)品。

2.經(jīng)過開發(fā)新客戶增加市場份額

在現(xiàn)有銷售模式及營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，加大藥品市場推廣力度，以學(xué)術(shù)交流為楔機(jī)，使醫(yī)生對產(chǎn)品認(rèn)知度和信任度不停提升；以健康知識傳輸為動力，加強(qiáng)消費者對產(chǎn)品更深層次認(rèn)識和對生產(chǎn)企業(yè)信賴，使企業(yè)形象及產(chǎn)品質(zhì)量有深入提升，在全國市場出現(xiàn)率也將顯著增加。

3.增加利潤空間

首先將在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不停尋找挖掘新應(yīng)用路徑，使產(chǎn)品含有長久生命力，而且具備獨特征、新奇性等特點，增加產(chǎn)品市場競爭力。另外將大力加強(qiáng)原料生產(chǎn)能力，縮短原料藥合成路線，提升原料藥精制水平，使產(chǎn)品成本深入降低，使利潤空間加大。醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第31頁1.藥品發(fā)展規(guī)劃（1）現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品基本情況（六）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

A.治療肺及乳腺腫瘤藥品——多西他賽注射液（商品名：易優(yōu)瑞康，小容量注射劑，醫(yī)保用藥），預(yù)計年產(chǎn)60萬支，價格為260元/支，年銷售額15600萬元。年同類品種紫杉醇在全球銷售15億美元，年多西他賽（晚上市10年）銷售10億美元；年國內(nèi)16個重點城市樣本醫(yī)院多西他賽用藥金額居第90位，年快速上升到第31位。多西他賽是半合成紫杉醇衍生物，優(yōu)于紫杉醇之處于于其更廣抗腫瘤譜，且在細(xì)胞內(nèi)濃度比紫杉醇高3倍，在細(xì)胞內(nèi)滯留時間更長。該產(chǎn)品是未來3-5年內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿拱┧幤分弧?/p>

B.治療前列腺藥品——非那雄胺片（商品名：易優(yōu)瑞欣，薄膜衣片，醫(yī)保用藥），預(yù)計年產(chǎn)500萬盒，價格為20元/盒，年銷售額10000萬元。占據(jù)前4位非那雄胺、坦索羅辛、舍尼通、特拉唑嗪占據(jù)了前列腺增生藥市場總份額89%，該產(chǎn)品為市場首選藥領(lǐng)導(dǎo)地位3年內(nèi)無可動搖。

C.治療老年癡呆癥藥品——氫溴酸加蘭他敏分散片（商品名：易優(yōu)利寧，分散片，醫(yī)保用藥），預(yù)計年產(chǎn)400萬盒，價格為30元/盒，年銷售額1萬元。同意加蘭他敏治療癡呆劑型只有進(jìn)口片劑及國產(chǎn)膠囊，口服液正在申報。

D.治療糖尿病藥品——那格列奈（商品名：易優(yōu)利安，膠囊劑），預(yù)計年產(chǎn)200萬盒，價格為50元/盒，年銷售額10000萬元。那格列奈又稱餐時胰島素分泌劑，是一個模擬生理性胰島素分泌新型降糖藥，現(xiàn)已成為早期和輕中度糖尿病患者一線治療藥品。從年至今，糖尿病用藥市場規(guī)模一直處于穩(wěn)定增加態(tài)勢。

E.治療肝炎藥品---注射用復(fù)方甘草酸苷，預(yù)計年產(chǎn)40萬支，價格為80元/支，年銷售額3200萬元。醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第32頁（2）即將投產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品基本情況

A.降血脂藥品——非諾貝特咀嚼片，預(yù)計年產(chǎn)180萬盒，價格為20元/盒，年銷售額3600萬元。非諾貝特咀嚼片為第三代苯氧乙酸類降脂藥，已在法國、美國、日本等六十多個國家廣泛應(yīng)用；1994年被美國FDA同意為A類藥品；非諾貝特能夠快速調(diào)整甘油三酯，是治療高甘油三酯血癥首選藥品；咀嚼片與普通劑型相比，可顯著提升人體生物利用率。

B.第四代頭孢菌素類廣譜抗生素——注射用鹽酸頭孢吡肟，預(yù)計年產(chǎn)50萬支，價格為90元/支，年銷售額4500萬元。注射用鹽酸頭孢吡肟為廣譜第四代頭孢菌素，經(jīng)過抑制細(xì)菌細(xì)胞壁生物合成而到達(dá)殺菌作用；是治療敏感細(xì)菌引發(fā)中重度感染首選藥品。

C.治療心絞痛、降血壓藥品——尼索地平緩釋膠囊，預(yù)計年產(chǎn)400萬盒，價格為20元/盒，年銷售額8000萬元。尼索地平緩釋膠囊是第二代二氫吡啶類鈣離子拮抗劑，是當(dāng)前臨床應(yīng)用最廣、作用最穩(wěn)定降壓藥品之一。在各類別抗高血壓藥品中，鈣拮抗劑、血管擔(dān)心素轉(zhuǎn)換酶抑制劑和B-受體阻滯劑市場份額一直處于前3位，鈣拮抗劑占有40%以上市場份額，高居榜首。

D.降血脂藥品——氟伐他汀鈉膠囊，預(yù)計年產(chǎn)200萬盒，價格為40元/盒，年銷售額8000萬元。氟伐他汀鈉膠囊用于治療原發(fā)性(包含雜合子家族性高膽固醇血癥)高膽固醇血癥和繼發(fā)性(包含非胰島素依賴型糖尿病所引發(fā))高脂血癥，其獨特作用機(jī)制，市場規(guī)模逐年擴(kuò)大。當(dāng)前國內(nèi)市場除進(jìn)口產(chǎn)品外，只有三家企業(yè)含有生產(chǎn)該產(chǎn)品能力。醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第33頁E.抗腫瘤藥品---注射用奧沙利鉑，預(yù)計年產(chǎn)30萬支，價格為210元/支，年銷售額6300萬元。奧沙利鉑是非常有發(fā)展前途一個治療結(jié)腸和直腸癌藥，其全球銷售額連續(xù)快速增加。因為國內(nèi)生活水平提升，人們飲食結(jié)構(gòu)改變等原因影響，國內(nèi)結(jié)腸直腸癌發(fā)病率連續(xù)上升，已成為當(dāng)前國內(nèi)第五大致死癌癥。國內(nèi)16個重點城市樣本醫(yī)院奧沙利鉑用藥金額連續(xù)上升，年該藥連續(xù)4個季度名列我國銷售額領(lǐng)先前50位藥品行列，且排名呈上升趨勢。因為結(jié)腸直腸癌治療藥品相對較少以及奧沙利鉑很好治療效果，其國內(nèi)市場仍將繼續(xù)擴(kuò)展。F.第三代喹諾酮類廣譜抗生素----注射用甲磺酸帕珠沙星，預(yù)計年產(chǎn)25萬支，價格為150元/支，年銷售額3750萬元。作用機(jī)理為DNA拓?fù)洚悩?gòu)酶抑制劑，使細(xì)菌DNA無法形成超螺旋結(jié)構(gòu)，造成細(xì)菌細(xì)胞無法分裂和增殖而死亡，是治療復(fù)雜尿路器官感染首選藥品。（3）在研貯備項目標(biāo)開發(fā)，其中3個國家一類藥品，2個國家二類藥品：

A.康樂霉素C（西藥一類）：免疫抑制劑，為微生物發(fā)酵產(chǎn)品；

B.鏈霉菌纖溶酶CGW-3（西藥一類）：溶栓藥品

C.微生物多糖139（西藥一類）：消炎藥D.1035（中藥二類）：溶栓藥品E.9111（中藥二類）：抗癌藥品東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第34頁2.目標(biāo)制訂依據(jù)（1）市場需求量不停增加；（2）企業(yè)產(chǎn)品在市場擁有率及產(chǎn)品先進(jìn)程度不停提升；（3）與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)相一致。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第35頁3.實現(xiàn)目標(biāo)伎倆（1）人力資源方面有中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥生物技術(shù)研究所在科研領(lǐng)域強(qiáng)大支持以及企業(yè)在美國兼職教授不停提供歐美先進(jìn)國家科技進(jìn)展及開發(fā)信息，加之企業(yè)研發(fā)團(tuán)體組員知識結(jié)構(gòu)及層次豐富，團(tuán)體中不但吸納了知識豐富專業(yè)人員，而且還擁有實踐經(jīng)驗豐富技術(shù)人員，這么組合有效地縮短了產(chǎn)品從研發(fā)到規(guī)模化生產(chǎn)時間。（2）設(shè)備設(shè)施方面企業(yè)從廠房設(shè)計到配套設(shè)施都含有一定先進(jìn)性，能夠適應(yīng)產(chǎn)品類型多樣化發(fā)展；設(shè)備產(chǎn)能上能夠滿足產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)；在檢驗分析能力上，擁有世界先進(jìn)檢測設(shè)備及精密試驗裝置。（3）政策導(dǎo)向方面經(jīng)過近兩年行業(yè)內(nèi)深度調(diào)整及企業(yè)整合，政策面將有利于企業(yè)久遠(yuǎn)和健康發(fā)展。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第36頁三、東方協(xié)和保健產(chǎn)品基本情況東方協(xié)和保健產(chǎn)品基本情況（三）主要競爭對手及競爭優(yōu)勢分析…591.企業(yè)在保健品領(lǐng)域中主要競爭對手………592.競爭優(yōu)勢分析…………………60（四）保健產(chǎn)品商業(yè)風(fēng)險及東方協(xié)和應(yīng)對策略…651.政策風(fēng)險及應(yīng)對策略…………652.行業(yè)風(fēng)險及應(yīng)對策略…………663.經(jīng)營風(fēng)險及應(yīng)對策略…………67（五）東方協(xié)和保健產(chǎn)品營銷模式…681.東方協(xié)和保健產(chǎn)品營銷模式---易優(yōu)?健康族連鎖店…………682.東方協(xié)和營銷模式圖解………693.東方協(xié)和——易優(yōu)?健康族連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)…70（六）東方協(xié)和保健產(chǎn)品商業(yè)發(fā)展規(guī)劃……………711.規(guī)劃中連鎖店數(shù)量及分布……712.連鎖店建店試運行時間表……723.連鎖店試運行期間日程表……734.單個連鎖店投資測算…………745.東方協(xié)和商業(yè)發(fā)展融資需求………………75（一）保健產(chǎn)品行業(yè)分析及市場前景………39

1.健康產(chǎn)品連鎖經(jīng)營發(fā)展……………392.中國商業(yè)業(yè)態(tài)財務(wù)指標(biāo)比較…………403.中國保健品行業(yè)發(fā)展………………414.保健品和保健品生產(chǎn)企業(yè)分類………425.保健品行業(yè)收入增加情況……………436.促進(jìn)保健品行業(yè)快速增加原因……447.居民生活質(zhì)量提升…458.居民消費水平增加…469.亞健康狀態(tài)人群不停增加…………4710.中國傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)觀念和道德準(zhǔn)衡…4811.有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)分析及市場前景…49（二）東方協(xié)和保健產(chǎn)品介紹…551.功效性保健產(chǎn)品………552.花草茶類保健產(chǎn)品介紹………………563.飲料類保健產(chǎn)品介紹…574.有機(jī)食品類保健產(chǎn)品介紹……………58醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第37頁1.健康產(chǎn)品連鎖經(jīng)營發(fā)展連鎖經(jīng)營發(fā)源地是美國，因為經(jīng)營方式與組織結(jié)構(gòu)所獨具優(yōu)勢，使其很快成為當(dāng)代流通業(yè)發(fā)展主流和商業(yè)領(lǐng)域最具活力業(yè)態(tài)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計：發(fā)達(dá)國家，尤其是美國社會商品零售總額80％以上集中在商業(yè)零售連鎖業(yè)。我國零售業(yè)與服務(wù)業(yè)近幾年也把目光瞄準(zhǔn)了連鎖加盟業(yè)態(tài)。尤其是～年間，連鎖業(yè)占整個零售業(yè)營業(yè)總額由不到10％發(fā)展到35％。行業(yè)數(shù)量也由幾百種發(fā)展到3000各種，幾乎包括到了生活中全部產(chǎn)品和服務(wù)。伴隨消費能力不停提升和市場環(huán)境日趨成熟，到年，經(jīng)營連鎖所創(chuàng)造銷售額在中國零售總額中比重將到達(dá)40％左右。圖1：各國連鎖經(jīng)營模式復(fù)合增加率比較資料起源：中國連鎖經(jīng)營網(wǎng)（一）保健產(chǎn)品行業(yè)分析及市場前景東方協(xié)和保健產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第38頁2.中國商業(yè)業(yè)態(tài)財務(wù)指標(biāo)比較經(jīng)過下面對中國年主要商業(yè)業(yè)態(tài)財務(wù)指標(biāo)比較中能夠看出，專業(yè)連鎖不論是在營業(yè)收入上還是凈利潤等指標(biāo)上，都搖搖領(lǐng)先其它傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式。營業(yè)收入營業(yè)利潤凈利潤專業(yè)連鎖27.22%96.71%88.12%百貨19.05%47.80%51.04%商業(yè)貿(mào)易21.06%63.83%63.49%圖2：中國年各商業(yè)業(yè)態(tài)較上年主要財務(wù)指標(biāo)增加百分比資料起源：國家統(tǒng)計局東方協(xié)和保健產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第39頁3.中國保健品行業(yè)發(fā)展保健食品是指含有特定保健功效食品，即適宜于特定人群食用，含有調(diào)整機(jī)體功效，不以治療疾病為目標(biāo)食品。國內(nèi)現(xiàn)在大約有1000余家保健品企業(yè)，年銷售規(guī)模在500億元,年均增加率為15-20%。時期階段廠家數(shù)年產(chǎn)值產(chǎn)品特點1980年-1989年興起階段10016滋補(bǔ)為主1990年－1994旺盛階段3000300營養(yǎng)及祖?zhèn)髦胁菟?995年－1997平滯階段1000100中草藥、生物制劑及營養(yǎng)補(bǔ)充劑1998年－復(fù)興階段3000500—盤整復(fù)興階段848200—至今觸底反彈、清理門戶1640500圖3：中國保健品行業(yè)發(fā)展歷程資料起源：中國保健品協(xié)會東方協(xié)和保健產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第40頁4.保健品和保健品生產(chǎn)企業(yè)分類資料起源：中國保健品協(xié)會種類品種調(diào)理類腦白金、易優(yōu)?褪黑素片、易優(yōu)?韻維片、易優(yōu)?維生素B族補(bǔ)鈣類蓋中蓋、巨能鈣、易優(yōu)?鈣鋅咀嚼片補(bǔ)腎類參類、蟲草類補(bǔ)血類紅桃K、太太口服液、東阿阿膠，減肥類大印象、康爾壽、曲美補(bǔ)氣類萬基、金日、康復(fù)來其它黃金搭檔，成長高興圖4：保健品按同意文號組成（%）圖5：保健品按用途分類東方協(xié)和保健產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第41頁5.保健品行業(yè)收入增加情況

年中國保健品銷售已經(jīng)增加到500億規(guī)模，依據(jù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況，預(yù)期到年保健品行業(yè)收入增加將連續(xù)增加到1000億規(guī)模。資料起源：中國保健品協(xié)會圖6：保健品行業(yè)收入情況，億元/年東方協(xié)和保健產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第42頁6.促進(jìn)保健品行業(yè)快速增加原因居民生活質(zhì)量提高隨著生活質(zhì)量提高，人們由事后治療向事前預(yù)防、事中保健轉(zhuǎn)變。城鄉(xiāng)居民對醫(yī)療保健重視程度與日俱增亞健康狀態(tài)的人群不斷增加工作節(jié)奏的加快、生活壓力的增強(qiáng)，70％的人處在“亞健康”狀態(tài)給保健品行業(yè)帶來無限商機(jī)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)方興未艾中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)是集健身、醫(yī)藥、養(yǎng)生為一體的科學(xué)，中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)保健意識中有兩個突出的特點，一個是“治未病”，一個是“藥食同源”尊老愛幼的傳統(tǒng)深入人心尊老愛幼的傳統(tǒng)美德，使大眾更加關(guān)心老年人以及兒童健康，這為保健品行業(yè)創(chuàng)造巨大發(fā)展空間東方協(xié)和保健產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第43頁7.居民生活質(zhì)量提升對韓國等發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗表明，當(dāng)一個國家人均GDP從2,000美元到6,000美元階段，人口城市化速度加速，對應(yīng)地各項社會保障逐步完備，這會促使人均消費支出展現(xiàn)加速增加態(tài)勢，消費率及消費結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著改變。主要表現(xiàn)在：其一、產(chǎn)品檔次提升，消費結(jié)構(gòu)升級，包含醫(yī)療保健類享受型消費比重不停上升；其二，消費層次顯著分化，在人均GDP2,000美元后,不一樣個體間收入分配差距顯著擴(kuò)大,造成整個社會消費需求和消費結(jié)構(gòu)分化，需求層次多樣化以及消費內(nèi)容個性化逐步形成氣候。圖7：年中國保健品人均消費金額，元/年能夠說生活水平?jīng)Q定了保健品消費金額。中國30年改革開放已經(jīng)使國內(nèi)一部分地域到達(dá)了中等發(fā)達(dá)國家水平，在華東、華南以及華北部分地域，人們消費已經(jīng)開始升級，對有益身心健康保健品消費已經(jīng)形成一定氣候。資料起源：中國保健品協(xié)會東方協(xié)和保健產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第44頁8.居民消費水平增加經(jīng)過對城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民用于保健類消費支出統(tǒng)計分析，愈加清楚地表明居民生活水平提升，帶動保健品消費提升。圖9：中國年醫(yī)療保健占農(nóng)民支出百分比增加至6.6%資料起源：中國統(tǒng)計年鑒圖8：中國2007年醫(yī)療保健占城鎮(zhèn)居民支出百分比增加至7.6%人均醫(yī)療保健支出,元(左坐標(biāo)),占消費支出百分比,%(右坐標(biāo))人均醫(yī)療保健支出,元(左坐標(biāo)),占消費支出百分比,%(右坐標(biāo))東方協(xié)和保健產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第45頁9.亞健康狀態(tài)人群不停增加伴隨工作節(jié)奏加緊、生活壓力增大，國內(nèi)大約70％人處于“亞健康”狀態(tài)，其中患者年紀(jì)多在18至45歲之間，城市白領(lǐng)、尤其是女性占多數(shù)。處于這一階段人群，對身體健康認(rèn)識度較高，而且有很強(qiáng)消費能力，所以這類亞健康人群會給保健品行業(yè)帶來無限商機(jī)。圖10：人群按健康狀態(tài)分類,(%)資料起源：中國保健品協(xié)會東方協(xié)和保健產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第46頁10.中國傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)觀念和道德準(zhǔn)衡中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)是集健身、醫(yī)藥、養(yǎng)生為一體科學(xué)，而中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)保健意識中有兩個突出特點，一個是“治未病”，一個是“藥食同源”。這兩個特點已經(jīng)深入人心，在日常保健中人們也比較關(guān)注于健康食補(bǔ)概念。除了亞健康人群對保健產(chǎn)品需求以外，最大需求群體就是身體處于發(fā)育期青少年和處于衰老期老年人，尊老愛幼傳統(tǒng)美德，使大眾愈加關(guān)心老年人以及兒童健康。這為保健品行業(yè)創(chuàng)造巨大發(fā)展空間。圖11：第四次嬰兒潮在中國涌現(xiàn)圖12：中國人口老人化發(fā)展趨勢資料起源：中國統(tǒng)計年鑒東方協(xié)和保健產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第47頁11.有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)分析及市場前景資料起源：中國有機(jī)農(nóng)業(yè)網(wǎng)國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運動聯(lián)合會（IFOAM）給有機(jī)農(nóng)業(yè)下定義是：依據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)種植標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、經(jīng)過有機(jī)食品頒證組織認(rèn)證并頒發(fā)證書一切食品和農(nóng)產(chǎn)品。有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中依然能夠使用有限礦物質(zhì)，但不允許使用化學(xué)肥料，而是經(jīng)過自然方法而不是經(jīng)過化學(xué)物質(zhì)控制雜草和病蟲害。

年中國有210萬公頃農(nóng)田經(jīng)認(rèn)證成為有機(jī)農(nóng)田，從而使中國在經(jīng)認(rèn)證有機(jī)農(nóng)田數(shù)量上排行世界第三，僅次于澳大利亞（1180萬公頃）和阿根廷（390萬公頃）

。另外資料顯示，還有200多萬公頃野生采集面積取得認(rèn)證，110萬公頃有機(jī)轉(zhuǎn)換農(nóng)田。由此可預(yù)見有機(jī)農(nóng)田數(shù)量未來一段時期內(nèi)還將繼續(xù)增加，這也確保了有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品總量供給。類型面積(百萬公頃)產(chǎn)量(百萬噸)有機(jī)2.102.80轉(zhuǎn)換1.101.00野生采摘2.080.05總計5.283.85圖13：年中國有機(jī)農(nóng)業(yè)播種面積及產(chǎn)量東方協(xié)和保健產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第48頁（1）有機(jī)農(nóng)業(yè)在中國發(fā)展階段資料起源：中國有機(jī)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站時期階段階段特點階段結(jié)果1990年～1994年探索階段國外認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國，開啟了中國有機(jī)食品發(fā)展1989年，南京環(huán)境科學(xué)研究所加入了國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運動聯(lián)合會(1FOAM)，成為中國第一個IFOAM組員，同時相關(guān)理論研究工作也在大學(xué)、科研院所等機(jī)構(gòu)同時開展。1995年～起步階段中國相繼成立了自己認(rèn)證機(jī)構(gòu)，并開展了對應(yīng)認(rèn)證工作，同時依據(jù)IFOAM基本標(biāo)準(zhǔn)制訂了機(jī)構(gòu)或部門推薦性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1992年，中國農(nóng)業(yè)部同意組建了“中國綠色食品發(fā)展中心(CGFDC)”10月中國綠色食品發(fā)展中心組建了“中綠華夏有機(jī)食品認(rèn)證中心(COFCC)”，并成為在國家認(rèn)監(jiān)委登記第一家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)。～規(guī)范快速發(fā)展階段本階段以11月1日開始實施《認(rèn)證認(rèn)可條例》正式頒布實施為起點，有機(jī)食品認(rèn)證工作由國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會統(tǒng)一管理，進(jìn)入規(guī)范化階段。國家質(zhì)檢總局公布了《有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證管理方法》、GB/T19630《有機(jī)產(chǎn)品》，《有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證實施規(guī)則》，中國有機(jī)食品發(fā)展實現(xiàn)了有法可依。圖14：有機(jī)農(nóng)業(yè)在中國發(fā)展階段東方協(xié)和保健產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第49頁消費人口的增長隨著我國人口繼續(xù)增長，城市化進(jìn)程的不斷擴(kuò)大，對農(nóng)產(chǎn)品的需求仍將不斷增加，而且需求的增長為剛性。消費結(jié)構(gòu)的升級隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的不斷提高，食品消費結(jié)構(gòu)升級，健康、營養(yǎng)、環(huán)保類的農(nóng)副產(chǎn)品占消費的比重逐年加大政策的有力促進(jìn)農(nóng)業(yè)已經(jīng)連續(xù)五年成為中央政府以一號文件的形式促進(jìn)發(fā)展的民生行業(yè)，環(huán)境保護(hù)也已經(jīng)上升到國家的戰(zhàn)略地位。有機(jī)農(nóng)業(yè)作為集解決農(nóng)業(yè)和環(huán)保兩大問題的行業(yè)必將得到大力發(fā)展。（2）有機(jī)農(nóng)業(yè)在中國快速發(fā)展原因東方協(xié)和保健產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第50頁（3）有機(jī)產(chǎn)品消費人口連續(xù)增加資料起源：中國人口統(tǒng)計年鑒資料起源：國家統(tǒng)計局

年，中國人口約為13.2億，到年，人口數(shù)量大致在13.6億人左右，到2033年將到達(dá)峰值15億左右。與此同時，伴隨我國城市化進(jìn)程推進(jìn)，農(nóng)村勞動力大量轉(zhuǎn)移，已經(jīng)有2.1億農(nóng)民進(jìn)入城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就業(yè)，這意味著大量過去農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品消費者，從而深入帶動了農(nóng)產(chǎn)品消費總量增加。長久來看，伴隨我國人口繼續(xù)增加和城市化進(jìn)程加緊，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品需求仍將不停增加，而且需求增加為剛性。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品整體需求連續(xù)增加，也必將帶動在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品占5％比重有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展。圖16：中國食品消費與CPI對比趨勢圖圖15：中國人口發(fā)展趨勢東方協(xié)和保健產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第51頁（4）有機(jī)產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)升級資料起源：國家統(tǒng)計局伴隨城鎮(zhèn)居民生活水平不停提升，食品消費結(jié)構(gòu)升級，人們對食物消費健康、營養(yǎng)、環(huán)境保護(hù)等需求日趨旺盛。有機(jī)食品、有機(jī)蔬菜作為新興消費產(chǎn)品，其需求增加從一面世開始就遠(yuǎn)高于CPI（消費者價格指數(shù)）和食品需求增加。能夠預(yù)見，伴隨消費結(jié)構(gòu)升級不停調(diào)整，有機(jī)農(nóng)業(yè)消費總量也將連續(xù)著保持增加態(tài)勢。有機(jī)蔬菜有機(jī)食品食品CPI

圖17：有機(jī)食品、有機(jī)蔬菜與CPI增加對比趨勢圖東方協(xié)和保健產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第52頁（5）有機(jī)產(chǎn)品政策促進(jìn)

年1月30日，《中共中央國務(wù)院關(guān)于切實加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)深入促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收若干意見》正式公布。這是近5年來第5個關(guān)于“三農(nóng)”問題中央一號文件，也是改革開放以來第10個以“三農(nóng)”問題為主題中央一號文件。在文件里明確提出要增加有機(jī)農(nóng)業(yè)在整個行業(yè)內(nèi)比重，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境保護(hù)經(jīng)濟(jì)，為有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展提供從土地到稅收，從技術(shù)支持到科技服務(wù)等一系列優(yōu)惠政策。這些政策落實，將極大地改進(jìn)我國有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，增加農(nóng)民收入，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，逐步處理農(nóng)業(yè)面臨矛盾，為我國有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更加好宏觀政策環(huán)境。東方協(xié)和保健產(chǎn)品基本情況醫(yī)藥類商業(yè)計劃書范文專家講座第53頁產(chǎn)品名稱產(chǎn)品摘要功效性保健品系列易優(yōu)利安?褪黑素片（國食健字，SFDA同意）是當(dāng)前市場上唯一一個采取單一組分，不添加任何其它功效成份產(chǎn)品，利用薄膜包衣及微粒分散技術(shù)，確保了功效成份被人體全方面吸收和利用，是使人體取得深度睡眠與健康確保產(chǎn)品。易優(yōu)?韻