市場營銷人員結(jié)構(gòu)化面試題目

市場營銷人員結(jié)構(gòu)化面試題目市場營銷人員結(jié)構(gòu)化面試題目

一、導(dǎo)入性問題

1、您住的遠嗎？來我們這兒得多長時間？

2、我們這兒好找嗎？

3、我們今日主要想請您到公司隨意聊一聊，聽聽您的想法，那我們起先好嗎？

二、動機與崗位匹配性

1、在您的工作經(jīng)驗中您感覺自己最勝利的一件事情是什么？您最大的收獲是什么？您感覺還有什么缺憾的地方嗎？

2、您對自己今后的發(fā)展有什么準備？依據(jù)您的想法您感覺自己有哪些地方完善？您有什么詳細的安排？

3、您希望在什么樣的環(huán)境中工作？對干脆領(lǐng)導(dǎo)有什么期望？對同事有什么期望？

4、您比較認同什么樣的企業(yè)文化？

三、言語表達實力

1、請簡潔的談?wù)勀鷱母咝．厴I(yè)以后的工作經(jīng)驗。

2、在您的工作經(jīng)驗中您感覺自己最深的體會是什么？您最值得告知我的閱歷是什么？您為什么覺得這些內(nèi)容對您體會最深？

3、請您描述一件最近您與他人發(fā)生爭吵或沖突的事情經(jīng)過。

四、綜合分析實力

1、您對市場（marketing）與銷售sell兩種工作有什么看法？兩者的不同點是什么？您喜愛市場還是銷售？

2、您對我們這項事業(yè)的情景有什么看法？能給我們提出一些建議嗎？

3、您對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有什么高見？

五、應(yīng)變實力

1、假定您的領(lǐng)導(dǎo)交給您一份艱難的工作要您在一天內(nèi)完成，可這件工作根本就不行能在規(guī)定時間內(nèi)完成，您會如何處理這件事情？

2、假如您作為一家快速食品公司的分公司的經(jīng)理，一天，上級打電話告知您今日總經(jīng)理要來根您談一件很重要的事情，請您務(wù)必在公司等候；同時秘書告知您有一個顧客在商場食用了公司的產(chǎn)品以后突然暈倒，顧客家屬要求賠償巨額并威逼假如處理不滿足的話就向媒體暴光，現(xiàn)場已經(jīng)有人通知電視臺了，這件事情您如何處理？

六、心情穩(wěn)定性

1、假定您的間接上級對您的看法始終不好，還常常向別人說你如何如何，使你在公司的境況比較尷尬，今日你依據(jù)公司的規(guī)定報銷交通費，他卻說：改天再說，請問您如何處理這件事情？

2、您在工作中最不情愿跟那些人打交道？假如您的上級常常向您提出苛刻的要求您怎樣處理與上級的關(guān)系？

七、人際協(xié)調(diào)實力

1、請問您對團隊精神的理解是什么？團隊成員應(yīng)當(dāng)保持一種什么關(guān)系？

2、請結(jié)合您的經(jīng)驗談一談您沒有處理好的關(guān)于同事關(guān)系的看法事情？

3、假定您作為一家公司的銷售經(jīng)理，您的一位客戶向您提出了收取好處費的要求，否則他就在考慮買您的產(chǎn)品，您會如何協(xié)調(diào)這件事情？

八、組織管理實力

1、您的領(lǐng)導(dǎo)須要您提交一份部門的工作安排，您會著重匯報那些事情？

2、請您分析一下，作為初創(chuàng)企業(yè)，技術(shù)力氣雄厚，市場開發(fā)工作已經(jīng)從那些方面入手？九、安排實力

1、假如您作為本公司的市場推廣部經(jīng)理，能談一談您的工作思路嗎？

2、您覺得本公司的市場開發(fā)工作應(yīng)當(dāng)從哪些方面入手？

3、一般您經(jīng)驗的企業(yè)市場推廣工作是如何進行的？您覺得有什么欠缺嗎？

十、工作閱歷與實力

1、通過您幾年的工作經(jīng)驗，您覺得作為市場人員應(yīng)當(dāng)具有那些實力？

2、您覺得本公司采納市場與營銷分開的策略有什么問題？

3、

十一、學(xué)習(xí)看法

1、您對國外的銷售理念有哪些了解？

2、您的業(yè)余愛好有哪些？

3、您常常上網(wǎng)嗎？您上網(wǎng)主要做什么？營銷人員結(jié)構(gòu)化面試1.0

應(yīng)聘人：

應(yīng)聘職位：

面試人：

日期：評價要素面試提問面試人記錄自我介紹從應(yīng)聘者的外表、言談舉止等方面評價。

個人狀況：教化背景/專業(yè)優(yōu)缺點價值觀個人愛好談?wù)勀愕慕袒尘凹肮ぷ鹘?jīng)驗。找工作要找專業(yè)相關(guān)的問題。3、談?wù)勀膬?yōu)缺點是什么？4、您找工作主要關(guān)注方面的哪些條件？5、你平常業(yè)余時間喜愛做什么？

工作經(jīng)驗簡潔說一下講一下工作經(jīng)驗。包括主要工作內(nèi)容,工作的主要成果，離職緣由。求職動機成熟度職業(yè)規(guī)劃個人成就個人價值觀個人實力相處關(guān)系處理實力適應(yīng)實力限制實力為什么您會選擇來我們公司？自己對于2-3年的職業(yè)規(guī)劃是什么？3、您做出過哪些突出成就？4、您對這份工作有什么樣的看法？5、對于這項工作，你認為有哪些可預(yù)見性的困難？”6、我們?yōu)槭裁匆浻媚悖?、你希望與什么樣的上司共事？8、假如和上級和同事發(fā)生沖突你會怎么處理？9、您接手一項工作任務(wù)，但其它的部門和同事不太協(xié)作您的工作，您將會怎么辦？10、在您的團隊中，遇到過什么困難？您是如何處理和應(yīng)對的？11、您認為上司對下屬做些什么更利于你們的成長？12.、工作中您突然發(fā)覺自己的實施結(jié)果與事先安排出現(xiàn)較大的偏差，你將如何去行動？

心態(tài)心情限制力價值觀

1、您勝任本職位的依據(jù)在哪里。2、請您舉一個您親身經(jīng)驗的事例來說您對困難或挫折有肯定的承受力。3、您所期望的薪酬待遇是怎樣的？4、假如您被錄用，您將何時可來上班？

人力資源初試結(jié)構(gòu)化面試

評價要素面試提問面試人記錄個人狀況/工作愛好/個人愛好*談?wù)勀愕慕袒尘啊?找工作要找專業(yè)相關(guān)的問題。*談?wù)勀膬?yōu)缺點是什么？*你平常業(yè)余時間喜愛做什么？

目前的工作狀況工作經(jīng)驗/離職緣由*目前或最終一個工作的崗位（名稱）是什么？銷售業(yè)務(wù)？銷售模式?底薪提成？*你的工作任務(wù)是什么？主要工作成果是什么？*你對你上一個工作滿足的地方在哪里，還有哪些不滿？*你為什么要辭去那份工作？相處關(guān)系處理實力*對于這項工作，你認為有哪些可預(yù)見性的困難？*你希望與什么樣的上司共事？*假如和上級和同事發(fā)生沖突你會怎么處理？職業(yè)規(guī)劃/求職動機*你為什么應(yīng)聘這份工作？*你對我們公司的印象怎樣？包括規(guī)模、特點、競爭地位等。*您找工作主要關(guān)注方面的哪些條件？

自我評估

*你認為你最大優(yōu)點/缺點是什么？*你為什么認為你能勝任這方面的工作？

期望薪資*你介意告知我們你目前的薪資狀況嗎？*你期望的薪資多少？*假如可能，你什么時候可以到我們公司上班？

評價要素面試提問面試人記錄工作愛好/個人愛好*你認為你應(yīng)聘的崗位涉及哪些方面的工作？*你為什么應(yīng)聘這份工作？*你為什么認為你能勝任這方面的工作？*你對我們公司的印象怎樣？包括規(guī)模、特點、競爭地位等。*工作以外你做些什么？

目前的工作狀況*目前你還在工作嗎？*假如可能，你什么時候可以到我們公司上班？

工作經(jīng)驗/離職緣由*目前或最終一個工作的崗位（名稱）是什么？銷售業(yè)務(wù)？銷售模式?底薪提成？*你的工作任務(wù)是什么？主要工作成果是什么？*你對你上一個工作滿足的地方在哪里，還有哪些不滿？*你為什么要辭去那份工作？教化背景*你認為你所受的哪些教化或培訓(xùn)將幫助你勝任你申請的工作？

自我評估

*你認為你最大優(yōu)點/缺點是什么？列舉一個你認為你做過的最勝利/失敗的事情？*你與你的上下級及同事的關(guān)系怎么樣？

期望薪資*你介意告知我們你目前的薪資狀況嗎？*你期望的薪資多少？營銷人員結(jié)構(gòu)化面試

營銷人員結(jié)構(gòu)化面試

應(yīng)聘人：

應(yīng)聘職位：營銷安排總監(jiān)

面試人：劉錫

日期：2011年5月10評價要素提問問題舉例（面試人敏捷選擇）內(nèi)容說明面試人記錄形象氣質(zhì)(視察)衣著精神面貌，個人儀態(tài)，看法今日為什么這樣裝扮？你覺得這樣裝扮會給你求職帶來什么？衣著整齊、正式、求職看法佳、落落大方、精神風(fēng)貌主動向上，給人留下深刻的第一印象

教化背景、學(xué)問結(jié)構(gòu)、工作履歷談?wù)勀愕慕袒尘凹爱厴I(yè)后的主要工作經(jīng)驗?zāi)愕膶W(xué)歷、專業(yè)、院校、工作經(jīng)驗與崗位的契合度參照職位說明書，看是否與崗位要求合適

口頭表達實力1、

請你用2-4分鐘介紹一下自己，2、

簡要介紹自己的求學(xué)經(jīng)驗與成長歷程看表達是否流暢，語言是否具有邏輯性

專業(yè)學(xué)問實力與分析實力

1、

能否分析一下這個行業(yè)的行業(yè)狀況（客戶、市場容量、競爭對手分析、產(chǎn)品、銷售實力）2、

在這樣的市場環(huán)境下，你以前的公司選擇了怎樣的業(yè)務(wù)組合？3、

通過什么方式獲得信息?是否對行業(yè)狀況有清楚的把握，分析精辟，獲得信息渠道是否暢通，精確性高

行為實力1、

假如你明天到我們公司擔(dān)當(dāng)本職務(wù)，但目前比較嚴峻的市場環(huán)境下，你對你的業(yè)績?nèi)绾晤A(yù)期？2、

你準備如何開展工作以保證預(yù)期中的工作實現(xiàn)？

看是否合理預(yù)期工作，并并對工作有良好的規(guī)劃，可以看出面試者的行為實力。也可以使公司得到更好的規(guī)劃。

人際交往實力1、

能否介紹一下你在行業(yè)內(nèi)的人際關(guān)系2、

針對你一個重要而且生疏的客戶，你覺得要建立起良好的業(yè)務(wù)關(guān)系須要多久的時間？3、

你如何開展工作，通過什么樣的方法快速了解客戶的組織結(jié)構(gòu)、人員和決策鏈？在以前的工作行業(yè)中積累的人際關(guān)系，尤其是目標(biāo)客戶群的高層關(guān)系。嫻熟開展業(yè)務(wù)關(guān)系，對企業(yè)建立的關(guān)系有良好的作用。

領(lǐng)導(dǎo)實力1、

假如你能擔(dān)當(dāng)這個職位，你如何選擇你的下屬？2、

你的營銷隊伍文化應(yīng)當(dāng)是什么樣子的具備豐富的領(lǐng)導(dǎo)管理實力，對如何建立優(yōu)秀的營銷團隊有思想及組織方案。

心態(tài)心情限制力及價值觀1、

請舉一例說明你對壓力的承受力？2、

你所期望的薪資待遇是怎樣的?3、

若你被錄用，你何時能來上班？4、

若你的營銷安排一度被領(lǐng)導(dǎo)