招商工作總結范文（2篇）

第3頁共3頁招商工作總結范文隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和____產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開。____年____月，公司在招商工作上有了一個重大的調整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴大，招商工作進入到了一個全新的階段。公司于____月初成立了專門的招商部負責園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長的____年多招商過程后，公司于____年____月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。一、主要成績：園區(qū)招商：1.____年____月，完成1#廠房____㎡招商;2.____年____月，完成1#廠房____㎡招商;3.____年____月，完成1#廠房____㎡招商;4.____年____月月，完成1#廠房____㎡招商。合計完成園區(qū)招商____平方米。代理招商：____年____月-____月共簽訂代理招商協(xié)議____份，代理廠房面積達____萬㎡以上。1.____年____月，完成廠房代理招商____㎡;2.____年____月，完成廠房代理招商____㎡。合計完成代理招商10248平方米。二、存在的不足：2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在____廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴大____代理招商的品牌效應3.招商部內(nèi)部體系建設不健全：目前，招商部的職責細分尚未實行，各自負責招商，并未形成團隊合作招商的形態(tài)，導致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細分職責，建立小團隊合作模式。三、____年計劃：____年的工作計劃總結為：建立一個體系，拓展兩個平臺，加強三方合作，運用四個媒體，做好____地區(qū)的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。1.細分市場，建立招商分工體系：2.拓展網(wǎng)絡招商平臺和物業(yè)代管平臺：后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結一單的狀態(tài)，完成一個廠房的代理招商后，并沒有提供后續(xù)的服務。我們應該建立一個物業(yè)代管平臺，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理____務。通過每年收取一定租金比例的代管費，實現(xiàn)代理招商收益的長效化。3.加強和政府部門及相關協(xié)會的交流與合作：很多求租客戶到____來找廠房，大多會找到政府相關部門或是相關行業(yè)協(xié)會，因為他們信任政府。政府相關部門也越來越重視廠房過剩導致空置率高的問題，對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計歸類工作。但是統(tǒng)計過后的信息更新很慢，導致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費了客戶寶貴的時間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機構，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強和政府部門及相關協(xié)會的交流與合作是非常必要也是亟需的。4.加大廣告力度，運用好戶外廣告、網(wǎng)絡廣告、平面廣告和老客戶推薦等知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑，打出免費為您找廠房的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的渠道，我們通過專業(yè)、貼心的服務，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠房。希望通過以上工作，可以樹立起____專業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績。招商工作總結范文（二）一、招商引資工作完成情況（一）加強領導，統(tǒng)一思想，明確責任。1、根據(jù)單位人員變動情況及時調整了招商引資領導小組，由單位主要領導任組長，2名副主席和4名兼職副主席任副組長，部分僑資僑屬企業(yè)負責人（僑聯(lián)顧問）為成員的招商引資工作領導小組，并明確1名分管領導具體抓招商引資工作，1名工作人員負責處理日常事務，將招商引資相關文件精神傳達至各僑資僑屬企業(yè)，爭取取得企業(yè)的支持，完成全年的招商引資目標任務。（二）立足本職，做好投資項目的服務工作。以____為統(tǒng)領，以僑聯(lián)為紐帶，完善服務機制，提高服務質量，為投資商提供一個良好、城信、和諧的投資環(huán)境。一是對投產(chǎn)項目進行了跟蹤服務。按照縣委、縣政府“洽談一個、引進一個、成功一個”的要求，我會安排專人聯(lián)系招商項目，對招商企業(yè)實行服務包干。千方百計幫助企業(yè)解決生產(chǎn)和生活中遇到的困難和問題，積極主動地為外商提供周到細致的服務，努力促使企業(yè)不斷加快資金到位進度;二是對引進項目進行跟蹤管理。一方面做好協(xié)調服務，建立項目跟蹤臺帳，隨時掌握項目進度，另一方面積極與各職能部門協(xié)調，幫助解決項目開工建設過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢等。（三）轉變招商思路，創(chuàng)新工作方式1、堅持化被動為主動，積極在工作著力點上實現(xiàn)質的轉變。在招商方式上，實現(xiàn)由粗放型招商向集約化、專業(yè)化招商轉變。在招商引資工作中，立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人。并創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，依托環(huán)境優(yōu)勢吸引客商思路的轉變，為實現(xiàn)招商引資的新跨越奠定基礎。2、堅持走出去“招商”、請進來“認商”。通過參與各種僑界聯(lián)誼會，加強與外資企業(yè)的聯(lián)系，并通過他們引導各地企業(yè)來我縣投資考察，使他們了解我縣的投資環(huán)境，熟悉我縣的投資政策，用我們的優(yōu)勢吸引他們來投資。3、突出以商招商和委托招商。進一步加強與海外華僑社團、僑商等的聯(lián)系，通過部分招商代表，充分發(fā)揮他們關系多、門路廣的優(yōu)勢，鼓勵他們?yōu)槲視猩桃Y牽線搭橋。三、下一步的工作打算一是繼續(xù)加強組織領導，強力推進招商引資工作。二是加強政策的宣傳力度。切實落實已出臺的各項招商引資優(yōu)惠政策，積極引導僑商、外商到我縣