2013市場(chǎng)活動(dòng)方案百事達(dá)曲鳳濤final

樂享大眾?金秋鉅惠EnjoyVolkswagenAutumnmajorcredit——上海大眾汽車?yán)室?百事達(dá)華眾展廳活動(dòng)方案曲鳳濤目錄Contents活動(dòng)背景分析及宣傳方案1增值業(yè)務(wù)方案及盈虧測(cè)算2培訓(xùn)方案3過程管理及考核方案45活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)背景及宣傳方案本店庫存數(shù)據(jù)分析：截止10月28日止，合計(jì)庫存610臺(tái)，占用資金8000萬，朗逸庫存共計(jì)142臺(tái)，占用資金1700萬，庫存占比為23%，占用資金占比21%；成交率偏低導(dǎo)致庫存壓力較大；活動(dòng)主題：活動(dòng)時(shí)間：2013年11月9日-10日活動(dòng)地點(diǎn)：上海大眾汽車百事達(dá)華眾展廳宣傳方案：1、新客戶：報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信；2、老客戶：銷售顧問篩選H級(jí)客戶在活動(dòng)前兩個(gè)星期邀請(qǐng)客戶參加；3、潛在客戶：與客戶關(guān)愛部協(xié)調(diào)，篩選我司2年以上老客戶，進(jìn)行短信的宣傳和邀約。樂享大眾?金秋鉅惠目錄Contents增值業(yè)務(wù)方案及盈虧測(cè)算1活動(dòng)背景分析及宣傳方案2培訓(xùn)方案3過程管理及考核方案45活動(dòng)總結(jié)優(yōu)惠方案購朗逸1.4T（市場(chǎng)行情：優(yōu)惠6000元）1、新車萬元優(yōu)惠：車價(jià)優(yōu)惠7000元享國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元2、貸款：0利率、0月供、0擔(dān)保、管理費(fèi)7折優(yōu)惠（報(bào)價(jià)4500元）1年零利率；5050零利率

；2年3年

低利率

3、置換：享置換補(bǔ)貼3000元4、裝飾：贈(zèng)送1000元裝飾禮金5、保險(xiǎn)：8.55折盈虧測(cè)算：新車預(yù)算：達(dá)成目標(biāo)30臺(tái)，臺(tái)均占用資金15萬，總節(jié)約占用資金450萬；新車毛利+廠方返利（保密+想象ing）貸款預(yù)算：以1.4T自動(dòng)中配為例，報(bào)價(jià)153900，優(yōu)惠后開票價(jià)143900，5050我司承擔(dān)貼息最高，約為3000元，其中我司收取管理費(fèi)4500*0.7=3150元，仍有盈余。如果客戶選擇其他利率方案，除去我司將賺取管理費(fèi)2000-3000元。達(dá)成目標(biāo)12臺(tái)，其中3臺(tái)選擇5050，2臺(tái)選擇1年0,5臺(tái)選擇2年或3年，我司將獲利潤=0+=19000元注：有貸款需求的客戶盡量轉(zhuǎn)化為2年或3年，全款客戶盡量轉(zhuǎn)化為1年或5050置換、裝飾、保險(xiǎn)：實(shí)際收益均可與支出持平目錄Contents培訓(xùn)方案1活動(dòng)背景分析及宣傳方案2增值業(yè)務(wù)方案及盈虧測(cè)算3過程管理及考核方案45活動(dòng)總結(jié)1、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容解讀貸款0利率、0擔(dān)保、管理費(fèi)7折優(yōu)惠（報(bào)價(jià)4500元折后3150）1年零利率：首付最低30%，月供=貸款本金/125050零利率

：首付最低50%，0月供，第12個(gè)月付50%2年低利率：萬元月供系數(shù)442，利息比例約為6.2%3年

低利率：萬元月供系數(shù)309，利息比例約為11.3%培訓(xùn)3、貸款話術(shù)全款轉(zhuǎn)貸款0利率的活動(dòng)在上海大眾這個(gè)品牌是很少的，相當(dāng)于白白借錢給你用，所以要珍惜這次機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)以后就沒有這種方案了，你可以認(rèn)真考慮一下。低利率的活動(dòng)的利率已經(jīng)比市面上任何一種理財(cái)產(chǎn)品的收益率要低，也就是說你可以留一部分錢做其他的投資理財(cái)，將會(huì)獲得更大的收益。貸款轉(zhuǎn)長期限一年月供壓力比較大，可以選擇2年，貸10萬，月供約為4420，萬元年利息才310元，萬元月利息才25.8元，貸款10萬，一個(gè)月利息只有258元，是相當(dāng)?shù)膭澦?。同樣的手續(xù)費(fèi)，不如選擇三年，貸10萬，月供約為3090，萬元年利息才378元，萬元月利息才31.5元，貸款10萬，一個(gè)月利息只有315元，那是相當(dāng)?shù)膭澦?。朗?.6L轉(zhuǎn)朗逸1.4T30期第一年月供約為4200，三年月供為3090，期限更長，月供更加輕松.，從貸款方面講客戶的首付差額并不大，車價(jià)差額6000，首付差額2000，所以盡量將朗逸1.6L轉(zhuǎn)化為朗逸1.4T培訓(xùn)目錄Contents過程管理及考核方案1活動(dòng)背景分析及宣傳方案2增值業(yè)務(wù)方案及盈虧測(cè)算3培訓(xùn)方案45活動(dòng)總結(jié)由市場(chǎng)部對(duì)本次活動(dòng)流程和物料進(jìn)行統(tǒng)一安排和管理日期時(shí)間內(nèi)容設(shè)置人員安排備注11月8日15:30-16:30場(chǎng)地布置執(zhí)行人員華眾市場(chǎng)人員配合11月9日09:00-09:30活動(dòng)前準(zhǔn)備市場(chǎng)人員及銷售顧問09:30-17:00展廳活動(dòng)09:30起簽到市場(chǎng)人員邀約客戶簽到全時(shí)段試乘試駕試駕專員互動(dòng)游戲/禮品發(fā)放市場(chǎng)人員/銷售顧問邀約客戶/訂車客戶冷餐/冷飲市場(chǎng)人員11月10日09:00-17:00與11月9日設(shè)置相同17:00-17:30撤場(chǎng)執(zhí)行人員華眾市場(chǎng)人員配合活動(dòng)流程及管理銷售目標(biāo)：30臺(tái)；按揭目標(biāo)：12臺(tái)銷售顧問訂單任務(wù)：每人3臺(tái)，完成任務(wù)的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)300元，未完成的銷售顧問罰款200元按揭任務(wù)：每人1臺(tái)，完成任務(wù)的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)300元，未完成的銷售顧問罰款200元訂單完成總量第一名：?jiǎn)为?dú)獎(jiǎng)勵(lì)200元；按揭總量完成第一名：?jiǎn)为?dú)獎(jiǎng)勵(lì)200元活動(dòng)目標(biāo)完成銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，融資經(jīng)理各獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)PADMINI一臺(tái)活動(dòng)目標(biāo)未完成：銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，融資經(jīng)理各罰款500元注：本次獎(jiǎng)懲單獨(dú)發(fā)放，不與本月績效沖突?？冃Э己四夸汣ontents活動(dòng)總結(jié)1活動(dòng)背景分析及宣傳方案2增值業(yè)務(wù)方案及盈虧測(cè)算3培訓(xùn)方案45過程管理及考核方案總結(jié)：1、銷售情況分析新增潛客、客戶級(jí)別轉(zhuǎn)化、訂單成交客戶分別實(shí)現(xiàn)增長比例。2、增值業(yè)務(wù)分析貸款、裝飾、置換