廣東南海市某酒店別墅區(qū)傳播策略提案

****傳播策略提案

會議內(nèi)容會議內(nèi)容傳播策略思考酒店開張初步建議案討論我們根據(jù)了解到的一些初步資料，作此計劃案，希望協(xié)助客戶增進對奧美的了解項目背景****（酒店、高爾夫球場、別墅區(qū)）是一個全新品牌，由南海市國土局投資興建，其中酒店率先于2000年1月開張，其余項目亦將先后開發(fā)項目地處南海南國桃源風(fēng)景區(qū)內(nèi)，距南海、佛山、廣州約30-60分鐘車程面對共同的目標消費群：私企業(yè)主、外企高級白領(lǐng)及政府官員市場目標通過****系列產(chǎn)品的推出，獲得巨大的市場效益短期：酒店開張生意興隆長期：高爾夫及別墅陸續(xù)推出，形成良好的市場反映傳播目標希望找到一個有效的傳播策略，幫助宣傳推廣****系列產(chǎn)品，并協(xié)助達成長、短期的市場目標傳播策略思考產(chǎn)品情況強弱分析（SWOT）競爭對手分析消費者分析

傳播策略產(chǎn)品情況****酒店：投資2億多元的四星級高檔酒店，屬南海市頂級酒店法式風(fēng)格硬件設(shè)施超過200間套房及部分別墅，規(guī)模較大配套設(shè)施檔次一流（車氏鮑魚、仙泉桑拿等）人員素質(zhì)一流****高爾夫球場占地1000畝，在酒店附近，正在施工****別墅區(qū)高檔別墅區(qū)，密度極低，推出時間未定競爭對手情況分三個層次南國桃園內(nèi)佛山、南海地區(qū)

廣州地區(qū)競爭對手情況酒店：南國桃園內(nèi)桃源玉宇:有一定歷史與口碑，檔次一般，熟客不少；尚無明顯品牌特征南海、佛山佛山賓館、金都酒店：距市區(qū)較近，交通方便；檔次較高，熟客多、口碑好；尚無明顯品牌特征廣州地區(qū)從化白天鵝賓館等：在廣州有一定知名度；檔次高、軟硬件設(shè)施佳；尚無明顯品牌特征高爾夫、別墅：在三個地區(qū)均有不同的競爭對手競爭對手界定前期：鑒于****是一個全新品牌，競爭對手界定宜先以佛山、南海等周邊區(qū)域為主，吸引的消費者較集中在上述地區(qū)后期：擴展到廣州周邊地區(qū)競爭對手，吸引的消費者亦擴大到廣州附近SWOT分析（酒店）南國桃園區(qū)內(nèi)更高檔次選擇異國風(fēng)格

SOWT目標對象對高品位休閑、居住場所的追求新品牌，知名度低價格稍高房間供應(yīng)量與需求比例問題SWOT分析（酒店）佛山、南海市內(nèi)異國風(fēng)格/高品位南國桃園風(fēng)景區(qū)

目標對象對高品位休閑、居住場所的追求新品牌，知名度低交通較不便SOWT競爭對手眾多SWOT分析（酒店）廣州周邊地區(qū)異國風(fēng)格高檔品位、配套齊全新品牌，知名度低南國桃園的知名度不高SOWT清晰、突出的品牌個性對消費者的吸引眾多地區(qū)的挑戰(zhàn)消費者狀況來源：私企業(yè)主、外企高級白領(lǐng)政府官員及相關(guān)部門需求：享樂、休閑商務(wù)、會議、接待生活、居住追求：檔次/品位身份感消費者狀況三群不同消費群

消費群消費特征

消費者期望

私企業(yè)主外企人員政府官員自費，在乎檔次、設(shè)施休閑娛樂為主，生意交流為輔檔次、設(shè)施一流公費或自費，團體消費為主公司會議、培訓(xùn)等居多在乎不一樣的休閑感受別具一格的特色、品位公費為主會議、招待、娛樂在乎檔次、權(quán)威高品位、高檔次小結(jié)面對的主要問題：短期：找到有效傳播方式，能較好地滿足三類消費者的需求與期望；在短時間內(nèi)迅速地建立起****的知名度長期：在眾多的競爭對手中脫穎而出，令消費者在消費決策時將****放入“抽獎箱”如何建立消費者與產(chǎn)品間的聯(lián)系？檔次高獨具特色品位高品牌個性消費者期望？

別墅酒店高爾夫品牌建立思考

產(chǎn)品與****關(guān)系

別墅高爾夫酒店****產(chǎn)品與消費者的聯(lián)系別墅高爾夫酒店

****品牌通過“****品牌”建立與消費者的聯(lián)系消費者關(guān)于*可******障*位于迷法國巴戶黎郊區(qū)扶,因到法蘭西咽一世所癢建立的貞***蘆*宮而盛得名法國歷代伏都有許多成藝術(shù)家，要包括作家僑、畫家、濫音樂家曾趕在此地居辱住，并從兩這里獲得巡壽藝術(shù)靈感蜜。***備*畫派即灑以此得名萍，印象派喇也是發(fā)源安于此。作為歷黃代皇族惕居住之所所，*答***珍留下了摟眾多的建法國文辰化遺產(chǎn)煎，是聯(lián)傳合國保盒護的歷勸史文物女遺產(chǎn)之塊一***果*，與紗康橋、仙香榭里遇舍等一免樣，出現(xiàn)自徐自木摩的浪沈漫譯筆富文化味域、浪漫、肌異國情調(diào)炮、貴族品牌塑貧造產(chǎn)品：專價值/差異點/暮品質(zhì)競爭品垮牌：品挺牌形象充/差異埋性/競濁爭力消費者：避生活形態(tài)若/消費需歡求/價值格觀品牌：久品牌價偉值/品霸牌個性***姜*品牌頌定義產(chǎn)品：鍛四星級兆服務(wù)及聚設(shè)施；茶法國風(fēng)較格設(shè)計腥和名稱護；位于記風(fēng)景迷農(nóng)人的南汽國桃園競爭品邊牌：有同錢人的壁銷金窩寧；無明逃顯品牌曬特色；樹競爭焦柄點集中碎于口碑涼與熟客消費者桶：尋找云有特色緒的休閑道場所；遲渴望彰歸顯地位至的高品館位生活錦方式****癢品牌定義投入法閥國貴族木生活“投入綢法國貴倡族生活漂”的好牽處符合目刃標消費餃者的消倚費心理潮需求檔次、品挨位上要求隨--高檔砍、品位別具一違格--麥異國風(fēng)調(diào)格同產(chǎn)品間沉聯(lián)系強名稱、風(fēng)宇格關(guān)聯(lián)-爪-法式設(shè)狗計、**答**高檔定位長--四星使級酒店、謹高爾夫、辱別墅形成獨特爪品牌個性容易在眾皂多競爭對紗手中脫穎零而出能較有遍效兼顧枝到傳播西的長、賠短期問武題品牌寫真如何形定容我們凳的品牌建？***芒*，一殘位出身漆法國貴袖族名門粒的窈窕與淑女，她林那與身誦俱來的年高貴品晉質(zhì)及文計化底蘊芽，渾身上下坦自然流析露的品蝦位感與付魅力，予令人愿忌意與之交謙往傳播策陷略宣傳目標目標：裝在**順**系永列產(chǎn)品膜宣傳活府動中，讀建立起葛品牌資儲產(chǎn)，從表而有效主達致市膜場目標短期：配窯合***殖*酒店的竊開張，做貧到佛山、莊南海、廣受州三市均未有相當(dāng)高逆的知名度長期：攜建立*爪***栽獨特、慣鮮明的昏品牌形只象，為倆***驕*高爾悠夫及別沖墅區(qū)的愉開發(fā)及李銷售打者下基礎(chǔ)廣告促銷建立驚360鋒品牌oTeleMar娘ket不ing互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)Inte癢ract赤ive忠誠度提行銷產(chǎn)品發(fā)展代理商溝升通視覺管理本/

I敞dent鐘ity公共關(guān)系直效行界銷企業(yè)內(nèi)部是溝通****酒店開張膊宣傳酒店開轟業(yè)宣傳市場目標近：在酒店授開張之際翁，通過宣河傳活動的規(guī)組織，吸絕引消費者岔消費宣傳目爸標：在告短期內(nèi)然建立*墻***歉酒店的莖知名度捏，并開敗始培育卷***丘*品牌瞞形象做法****廣告公關(guān)直效行厚銷產(chǎn)品開發(fā)酒店開臨業(yè)宣傳溝通渠道屢溝通晶對象漸溝通任務(wù)廣告飲目標暢消費群知名度建螺立品牌形象糧傳遞開業(yè)信息真發(fā)布公關(guān)目標消費新群媒體政府及犬相關(guān)組端織創(chuàng)造話賓題品牌形象施傳遞吸引目標囑消費者直效行銷私企業(yè)主外企管理迫人員詳細的羊信息溝灰通吸引目千標消費央者廣告消費者心唱態(tài)：隨著堤生活水平裂的提高及膜接觸世界眼的擴大，錯私企/外鴿企人員開庸始追求一麥些高品位仿、有新鮮愈感的生活肅環(huán)境現(xiàn)在消費憐者想法：偵****辨酒店，未睬聽過廣告后浩消費者卸想法：礙啊，*派***高酒店，千挺有異步國情調(diào)六的，感飯覺不錯佩，去看躺看廣告主強題：領(lǐng)碰略法國扇貴族情篇懷具體做榆法渠道會目的測做相法電視成傳撒播品牌禍形象尺佛山、植南海、浪廣廣告悶開張?zhí)眯畔l(fā)布暈州地檔區(qū)投放報紙傲傳播久產(chǎn)品利益撞點夢佛恢山、南海植、廣廣告定配腐合公關(guān)覺活動就州地區(qū)團投放現(xiàn)場令渲染氣翁氛張南虹國桃園區(qū)懸內(nèi)布置飾傳達冤品牌個鼻性絮區(qū)慈外交通哈要道公關(guān)的溝處通策略被醉心似文藝復(fù)敬興的君炕主改建瓣為佛羅抓倫斯與羅馬啟風(fēng)格的裝倒飾性城堡十八世紀逮古典或浪左漫詩人、廉畫家靈感來源之地凝聚了由閉中世紀封榆建時代卡旅佩王朝到茅拿破侖三楊世的法瘡國歷代遣王權(quán)歷死史利用法番國**補**宮褲的形象捎積淀創(chuàng)造話題傳遞品匆牌形象具法國浪何漫文化氣妹息的貴族胃休閑場所吸引目標酸消費者公關(guān)活勻動的主腐題“***拐*-法國擔(dān)浪漫文化嫁之旅”公關(guān)活斗動的結(jié)崖構(gòu)開業(yè)前時間目標群體活動內(nèi)容目標消費鄰者媒體“***拜*-法國夢浪漫文化臺之旅”前互奏---習(xí)-***只*知多少正?”有闊獎問卷,繼抽獎開衰業(yè)目標消費喪者代表媒體政府官員沫代表“**漢**-法國浪再漫文化趁之旅”離幸運兒鼠抽獎儀太式“***炮*酒店”淡開業(yè)典禮法國藝士術(shù)文化違助興活氣動:品酒,繪畫/音樂欣寶賞開業(yè)后目標消費漢者媒體“**旗**-規(guī)法國浪檢漫文化筍之旅”港游記連若載及攝聯(lián)影圖片撐欣賞直郵目的：農(nóng)通過有廚效渠道損接觸目仆標消費崖者，并姜令其產(chǎn)秋生消費裂欲望做法：名單的慚確定直郵廣嗓告制作產(chǎn)品開發(fā)目的：今確保系護列產(chǎn)品捐的一致勢性，令額消費者悄對品牌伶的印象積與感情惡益深做法：高爾夫球廣場：俱樂釋部及綠化阿等的風(fēng)格別墅：斗建筑及煩規(guī)劃風(fēng)勸格等費用預(yù)算廣告費希用預(yù)算公關(guān)費用宵預(yù)算開業(yè)前昨-約7機-10乓人民幣開業(yè)典禮因-約7駛0萬-1痰00萬人悠民幣“**岔**之舉旅