江西南昌某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策略案

我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同……因?yàn)槭袌鲈谧?，游戲?guī)則在變消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提**，在追索市場的需求中尋求制勝之道****工業(yè)博覽城

客戶：策略：深圳市**廣告有限公司整合推廣策略案《發(fā)現(xiàn)財(cái)富礦脈》提案大綱發(fā)現(xiàn)開發(fā)釋放第三部分：市場解決方案財(cái)富·出發(fā)第一部分：項(xiàng)目分析發(fā)現(xiàn)“財(cái)富礦脈”第二部分：項(xiàng)目定位開發(fā)“財(cái)富資源”第四部分：項(xiàng)目包裝廣告表現(xiàn)第一部分：項(xiàng)目分析發(fā)現(xiàn)“財(cái)富礦脈”一、發(fā)現(xiàn)政策上的財(cái)富礦脈二、發(fā)現(xiàn)心理上的財(cái)富礦脈三、發(fā)現(xiàn)資源上的財(cái)富礦脈四、發(fā)現(xiàn)市場上的財(cái)富礦脈一、發(fā)現(xiàn)政策上的財(cái)富礦脈2001年以來，江西明確了要建成“三個(gè)基地一個(gè)后花園”的發(fā)展戰(zhàn)略，即把江西建設(shè)成為承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基地、優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)的基地、勞動(dòng)力輸出的基地和旅游觀光的“后花園”?！斑@對加快江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著極為重要的意義。1、江西省的戰(zhàn)略規(guī)劃憑政策利好，借現(xiàn)有資源，為經(jīng)濟(jì)騰飛搭建良好的平臺，這就是本項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)意義。2、青云譜區(qū)的規(guī)劃前景青云譜區(qū)內(nèi)有成熟的摩托車制造基地和和完善的配件制造、銷售、服務(wù)體系，依托已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，充分發(fā)揮區(qū)域在南昌工業(yè)中的龍頭作用，在規(guī)劃、規(guī)模、功能、經(jīng)營模式上進(jìn)行創(chuàng)新與提升，本項(xiàng)目可以成為江西省摩托車的展示與集散地。二、發(fā)現(xiàn)心理上的財(cái)富礦脈1、地方政府需要這個(gè)項(xiàng)目，這就蘊(yùn)含了巨大商機(jī)青云譜區(qū)財(cái)政收入在南昌五市區(qū)中排名較后，本項(xiàng)目發(fā)揮效益能極好地提高地方稅收收入和財(cái)政收入。作為政績工程，容易得到政府在土地、價(jià)格、免稅、招商等全方位的政策傾斜。2、大眾即客商對財(cái)富的追求1）目標(biāo)對象：第一類：工業(yè)類品牌企業(yè)，他們以品牌店、專賣店、專營店形式進(jìn)駐（如摩托車、汽車）；第二類：工業(yè)用消費(fèi)品（如有色金屬、大型機(jī)電設(shè)備）的壟斷經(jīng)銷商、批發(fā)商；第三類：民用消費(fèi)品在各地市級的獨(dú)家代理公司、經(jīng)銷公司；第四類：日常用小五金制品的個(gè)體批發(fā)商；第五類：相關(guān)配套的承包商、租賃商（如餐飲等）；第六類：看好區(qū)域發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢的投資客。2）他們的心理不成熟、跟風(fēng)好面子、虛榮會(huì)攀比、“梭泡”3）他們對廣告的要求與希望

無論戶外媒體、平面廣告還是樓書、折頁、等宣傳物料，都要做得大氣、耀眼、喜歡看秀、擅長議論和口碑傳播、凡事都應(yīng)當(dāng)彰顯出實(shí)力，以增強(qiáng)他們的信心和決心。

有鑒于此，唯一的****工業(yè)博覽城在自身規(guī)劃、招商推介、媒體炒作、形象整合、廣告推廣、宣傳展示等諸多環(huán)節(jié)都應(yīng)當(dāng)建立并保持行業(yè)的高端姿態(tài)。三、發(fā)現(xiàn)資源上的財(cái)富礦脈1、江西有色金屬資源豐富，摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)。

江西的有色金屬資源全國第二，部分金屬儲藏量和產(chǎn)量更列全國第一，盡管總體力量仍略顯薄弱，但在資本的力量推動(dòng)下，其必有較大的增長空間。本項(xiàng)目位于青云譜區(qū)內(nèi)，該區(qū)洪都摩托車工業(yè)集團(tuán)是全國著名的摩托車生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品品種豐富、也是省內(nèi)銷量最大的摩托車品牌，可作為本項(xiàng)目的重要依托。2、工業(yè)產(chǎn)品資源分散，缺乏整合，蘊(yùn)含商機(jī)南昌的摩托車及配件專業(yè)市場主要分布在洪都大道旁，屬于傳統(tǒng)的攤位式批發(fā)市場，其規(guī)劃設(shè)計(jì)落后，配套設(shè)施欠缺，而且根據(jù)市政府的指導(dǎo)思想，該市場極有可能被政府拆遷與取締，一個(gè)現(xiàn)代化的整合的摩托車市場將有廣大的市場空間。四、發(fā)現(xiàn)市場上的財(cái)富礦脈1、五金機(jī)電銷售不成體系，缺乏整合，蘊(yùn)含商機(jī)。南昌近三百余家五金機(jī)電戶大多分布在洛陽路、象山路、疊山路等，這些路段毗鄰鬧市區(qū)，只能做本地零售生意，產(chǎn)品輻射面不大；店輔面積多為30－40㎡，設(shè)計(jì)不合理，進(jìn)出不方便；機(jī)器轟鳴影響居民休息，總之，不符合城市發(fā)展要求，不利于花園城市建設(shè)。2、青豎云譜區(qū)活工業(yè)基態(tài)礎(chǔ)、產(chǎn)蝦品對外演輸出蘊(yùn)靈含商機(jī)南昌地處壓長江中下嘉游，京九絞、浙贛、美皖贛三條診鐵路線交再匯于此，項(xiàng)目距辭離青云格譜貨運(yùn)碑站非常村方便；巨105獄、32刊0、3姻16國冤道縱貫蘇南昌；葬昌北機(jī)場念可達(dá)全夜國各大蒸城市；郵水運(yùn)經(jīng)坡贛江入梢長江出窮東海。青云譜區(qū)串強(qiáng)勁的工步業(yè)基礎(chǔ)，留區(qū)內(nèi)的江饞鈴和洪都燦兩大工業(yè)踩集團(tuán)產(chǎn)品集散、輸佩出都為本甘項(xiàng)目提供均了較大商床機(jī)。小結(jié)政策礦磨脈、心劍理礦脈魄、資源若礦脈、跟市場礦拾脈已被沫探明，如何將晌財(cái)富資均源最大浩程度地甘開發(fā)出筍來？如何為蓋財(cái)富找渴到一個(gè)療利潤最押大化的三出口？這就是廈本案著須重要解術(shù)決的問應(yīng)題。第二部擁分項(xiàng)目定位施－－開發(fā)陸資源一、本案危功能研究二、項(xiàng)拒目定位三、核參心概念片提煉四、傳播忽語一、本火案功能郊研究一、本卸案功能悅研究本項(xiàng)目湯可作為濁財(cái)富轉(zhuǎn)四換器，板為財(cái)富澇找一個(gè)診出口，壘超越了牌單純功師能上批越發(fā)、貿(mào)刑易、博努覽的意吊義。本項(xiàng)目酸應(yīng)當(dāng)整磚合工業(yè)蝦資源功乘能，將王分散的嘉工業(yè)資蓮源匯成頃了強(qiáng)勁腹的財(cái)富離資源，漠并搭建張交易平甚臺，開東發(fā)財(cái)富抵礦脈，驚最終將哥工業(yè)流池轉(zhuǎn)化為租財(cái)富流繡。二、項(xiàng)誤目定位國際交易施平臺財(cái)近富轉(zhuǎn)換器考慮點(diǎn)本案的工址業(yè)化色彩斑比較重，父所以需要熊借助財(cái)富說的概念拉粱近生活，燒強(qiáng)調(diào)陶本案與生今活的關(guān)系絲式，生意的敗關(guān)系，財(cái)安富的關(guān)系喊；針對客該商和大攝眾追求稍財(cái)富的蠶心理，拘投其所疫好；煽動(dòng)客商蛇投資的熱站情；樹立起項(xiàng)濱目高度的枯同時(shí)，也送大大提升儉了自身的嚷美譽(yù)度。定位于覺國際平抄臺，增患加行業(yè)技輻射力裂、聚合閣力。三、核心禮概念提煉我們的口裳號---淹----撲----培----財(cái)富·青出發(fā)考慮點(diǎn)項(xiàng)目奠怒基、招慕商、推姐廣出發(fā)戚。青云譜區(qū)毒籍本項(xiàng)目襪地方收入難增加，插留上財(cái)富的證翅膀。江西省犁的工業(yè)有產(chǎn)品有煎了這個(gè)怨平臺而嚷加大了貞對周邊唇省份的竟輻射力松度，成姨為華東執(zhí)工業(yè)財(cái)凡富之都貝。客商有夏了這個(gè)惱平臺從先此走上繼財(cái)富的秒道路。主動(dòng)式的量結(jié)構(gòu)，易層于傳播，竟有煽動(dòng)性涂。四、傳竄播語讓工業(yè)插碧上財(cái)富的奶翅膀考慮點(diǎn)瘋：備選：遠(yuǎn)繁衍商匆機(jī)財(cái)桐富礦脈3、生爺動(dòng)形象陷，易于拋延展，藥理解和鬧記憶。1、緊扣林“工業(yè)與幣財(cái)富的轉(zhuǎn)役換器”這急一項(xiàng)目定她位；2、是“蔑財(cái)富出發(fā)君”這一核迅心提煉的亦更直觀表冠達(dá)。第三部分刃市場解萄決方案一、推廣鹽計(jì)劃--糠--三戰(zhàn)跟定江山創(chuàng)二、三畢大戰(zhàn)役節(jié)樓節(jié)推進(jìn)一、推廣滲計(jì)劃--什-三戰(zhàn)定續(xù)江山□以項(xiàng)目勵(lì)奠基（或爺正式啟動(dòng)躍）、開盤冶為重要節(jié)闖點(diǎn)制定三大艇戰(zhàn)役：第一戰(zhàn)役昌：啟動(dòng)戰(zhàn)潔[時(shí)間純：奠基前灰5個(gè)月-憂----促-奠基]第二戰(zhàn)罷役：招喂商戰(zhàn)道[時(shí)間壤：開盤撐前5個(gè)起月--稿---義-開盤]第三戰(zhàn)役渡：推廣戰(zhàn)順[時(shí)間脖：開盤后寨----蠟--清盤菌]二、三大皮戰(zhàn)役節(jié)節(jié)獎(jiǎng)推進(jìn)第一戰(zhàn)：冒啟動(dòng)戰(zhàn)（一）主豎要任務(wù)：里為項(xiàng)目造卻勢，概念溫闡釋，預(yù)偶熱市場。（二）談達(dá)到效功果：制罩造話題奏，引發(fā)猴各行業(yè)斤、消費(fèi)以者討論奶，偷達(dá)岔到的目乒的?！舻谝徊剑憾焊拍钜龑?dǎo)引爆20烏04年南膛昌人發(fā)財(cái)妥的最大懸勾念財(cái)富礦滿脈登陸門軍旗升快起的地尊方***體*工業(yè)年博覽城幅，新興遷華爾街■新聞返戰(zhàn)（媒體謎輿論話管題引導(dǎo)遮）（三）戰(zhàn)術(shù)分蘇解◆第二步莫：與江僚西商報(bào)嫁社聯(lián)合禮策劃“菜財(cái)富大暫討論”江西當(dāng)代禿會(huì)賺錢的俱人的財(cái)富探在***嗚*工業(yè)博螞覽城的實(shí)命現(xiàn)與解讀貞。衡量一個(gè)階人的財(cái)富垃，只需博尚覽城的一鑒角◆第三步：朗與市民互購動(dòng)，發(fā)表招市民觀點(diǎn)財(cái)富離我勉們有多遠(yuǎn)生？你要做窮冶爸爸還是凱做富爸爸犧？市民如何披快速安全宴實(shí)現(xiàn)財(cái)富？第二戰(zhàn)跳：招商根戰(zhàn)（一）主期要任務(wù)：菠招進(jìn)行業(yè)長主力店、直龍頭店。（二）達(dá)蝦到效果：擋讓行業(yè)主悉力店成為戒中小店輔政的旗幟和勻信喪心支持與誤保證；加蘿深政府對姻口機(jī)關(guān)賺的介朗入力度，撤樹立“民歉辦官助”吼的形象。進(jìn)行重部點(diǎn)行業(yè)襲公關(guān)摩托車市廣場：洪都焦、嘉陵、纏力帆、宗小申等大品隸牌五金小游機(jī)電市軟場：采謙取多種她方式與哥行業(yè)協(xié)素會(huì)對接汪。有色金喊屬交易膊市場：激與省有披色金屬蘋總公司遼合作。其它餐由飲、商領(lǐng)務(wù)、倉貨儲、公儀共環(huán)境頑等配套若市場：如麥當(dāng)勞喜、好口味盟等。（三）移戰(zhàn)術(shù)分紅解摩托車扛與電動(dòng)軟車主力笛店招商媽要點(diǎn):(品牌馳性強(qiáng))立足于才全國市軍場一盤題棋的觀裂念，不遷能局限慣于江西套本??；首先以相挽對優(yōu)惠的素條件吸引貿(mào)全國前十兄位廠家進(jìn)館駐；以這些書廠商為壁蜂巢，媽帶動(dòng)上音下游產(chǎn)笑業(yè)（如句發(fā)動(dòng)機(jī)劑、輪胎棋、修理更）和區(qū)替域總代魄、零售犁商進(jìn)入扒。將電動(dòng)車生作為發(fā)展佩的重要方介向。對原有市墊場進(jìn)行政姐策性引導(dǎo)腥。以請進(jìn)叨來為主躬要手段設(shè)計(jì)較咐充裕的嘉倉儲單恰位；政策性省強(qiáng)制遷洞移；集合眾描多產(chǎn)品擾，以產(chǎn)愚品全、喜價(jià)格低爆加大產(chǎn)返品輻射徒力；加強(qiáng)行弦業(yè)政府董部門聯(lián)己系；以五金、葬裝飾、建孔材、機(jī)電塔一條街形齡式出現(xiàn)，桂為終端消繡費(fèi)者節(jié)省任時(shí)間和金報(bào)錢。五金、喜機(jī)電招榴商要點(diǎn)：（品釋牌性弱煙）以走出去暖為主要方若式第三戰(zhàn)：頸推廣戰(zhàn)（一）辜主要任崖務(wù)：以較龍頭店江帶動(dòng)中掛小店的諸銷售。（二）斃達(dá)到效錯(cuò)果：利躍用南昌哥人從眾守心理和細(xì)借助龍撐頭店的?！把蛴喨盒?yīng)何”，拉高動(dòng)銷售攝的第二償波熱潮秤。（三）戰(zhàn)黨術(shù)分解以“江西幕省首屆財(cái)席富節(jié)”作為第漆三階段沖整個(gè)推慈廣活動(dòng)考的起點(diǎn)屆。江西省若首屆國浙際財(cái)富嶼節(jié)宗旨：吧工業(yè)財(cái)運(yùn)富與國崗際合作目的：擴(kuò)盜大影響力廉、直接推球動(dòng)中小單屢位的銷售主題：候新江西槳、新財(cái)模富總思路：中國加入蠅WTO已鞋數(shù)年，2尼008年鍵也日益臨緒近，江西掠經(jīng)濟(jì)發(fā)展勾面臨著前乎所未有的當(dāng)大好機(jī)遇舞。籍此背買景，以“固倡導(dǎo)財(cái)富銅新理念，企引領(lǐng)財(cái)富餓新潮流，棗打造長江尚中下游財(cái)?shù)赘恢肌惫矠槟康?，風(fēng)全力構(gòu)筑偶國際財(cái)富渴平臺的江掉西首屆國消際財(cái)富節(jié)煮應(yīng)運(yùn)而生孕。該活動(dòng)應(yīng)帥成為政府山行為，可予由江西省驕對外經(jīng)濟(jì)嬸貿(mào)易委員懇會(huì)、江西每省僑務(wù)辦從公室、江嘩西省工商塑行政管理碧局、江西距省旅游局功、江西省渣外商投資清服務(wù)中心炮、江西省翼貿(mào)促會(huì)（少及對應(yīng)南喂昌市級單腐位）聯(lián)合先主辦。江西首屆弦國際財(cái)富紗節(jié)依托本嶄省的區(qū)位夏優(yōu)勢和礦裝藏資源，罵從招商與窩文化兩個(gè)炭核心展開季，精心策錯(cuò)劃出包括憲開閉幕式及、展覽、較論壇、招撇商及文化恥在內(nèi)的1袖4項(xiàng)活動(dòng)慣。我們希檢望借助主摟題鮮明、灶內(nèi)容豐富藍(lán)、活動(dòng)檔多次高、具盾有震撼力及的首屆財(cái)泥富節(jié)的成巾功舉辦，賴不僅直接余達(dá)到為項(xiàng)竿目招商