某商業(yè)公司全球國際營銷中國區(qū)域市場營銷推廣方案書

1，產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃；2，價格戰(zhàn)略規(guī)劃：3，推廣戰(zhàn)略規(guī)劃：4，通路戰(zhàn)略規(guī)劃：5，營銷組織規(guī)劃：以***環(huán)球國際營銷戰(zhàn)略的未來發(fā)展趨勢對中國大陸地區(qū)終端零售及物流市場：本次推廣方案目的公司主要經(jīng)營理念及文化公司目前主要經(jīng)營特點***經(jīng)營核心競爭思想公司目前主要經(jīng)營運做方式公司經(jīng)營財務(wù)狀態(tài)財務(wù)分析***物流采購供應(yīng)操作程序SWOT分析***第一部分：***國際集團公司簡介內(nèi)容大綱第二部分：SOWT對中國地區(qū)內(nèi)外部環(huán)境及現(xiàn)狀分析中國大陸地區(qū)政治、文化、地理、經(jīng)濟、技術(shù)、運輸、等行業(yè)外部環(huán)境現(xiàn)狀分析行業(yè)內(nèi)中國大陸地區(qū)終端零售及物流行業(yè)市場環(huán)境現(xiàn)狀分析行業(yè)內(nèi)中國大陸地區(qū)目前已存在的主要競爭對手及現(xiàn)狀介紹分析***公司與主要競爭對手目前存在的優(yōu)勢與劣勢***公司目前進入的戰(zhàn)略時機及市場競爭優(yōu)勢以***總公司整體戰(zhàn)略目標為主要目的，總公司長期經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃為整體考量，對中國大陸地區(qū)市場做國際營銷戰(zhàn)略性定位第三部分：從環(huán)球國際市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢制定規(guī)劃***中國大陸地區(qū)國際營銷的長期戰(zhàn)略發(fā)展目標***公司大陸中國地區(qū)市場營銷長期發(fā)展戰(zhàn)略劃：

A，產(chǎn)品戰(zhàn)略B，價格戰(zhàn)略C，推廣戰(zhàn)略D，通路戰(zhàn)略E，營銷組織戰(zhàn)略

短期市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：

A，產(chǎn)品戰(zhàn)略B，價格戰(zhàn)略C，推廣戰(zhàn)略D，通路戰(zhàn)略E，營銷組織戰(zhàn)略第一部分：

***國際集團公司簡介美國***公司是世界最大的零售業(yè)巨頭。始創(chuàng)于1945年，創(chuàng)始人山姆·沃爾頓早期在美國一個小城鎮(zhèn)本頓威爾開始經(jīng)營零售業(yè)。經(jīng)過四十幾年的努力奮斗，終于建立起全球最大的零售業(yè)王國。公司總資產(chǎn)為2322億美金。同時在全球擁有4000多家連鎖店、4000多家供應(yīng)商、擁有4457個倉庫、并向全球2000多家商場供貨，每個商場的品種平均在兩萬種以上。每年的銷售額超過2170億美元。其中在美國有2500多家，薩姆俱樂部會員店500多家，海外機構(gòu)1000余家。公司已開設(shè)和即將開設(shè)的連鎖店和會員店遍及巴西、加拿大、中國、德國、英國、韓國、墨西哥等國，員工總數(shù)達100多萬人，其中國際員工25萬多人。目前，***在全世界有此外還擁有一套衛(wèi)星導(dǎo)航信息系統(tǒng)。這套自己開發(fā)的集中式信息系統(tǒng)，為***帶來了相當大的競爭優(yōu)勢。

***

的歷史發(fā)展進程：在美國：***商店（Wal-martStore）1,647家***購物廣場（Wal-martSpercenter）1066家***山姆會員店（Sam'sClub）500家***社區(qū)店（Wal-martNeighborhoodMarket）31家***海外店：1170家歷史：第一家***商店開張1962年第一家山姆俱樂部開張1982年第一家超級購物中心開張1988年第一家國外店鋪開張（墨西哥）1991年雇員數(shù)：全美雇員總數(shù)108萬人海外雇員總數(shù)30.3萬人海外分店1170家分布：墨西哥551家（1991年進入）波多黎各17家（1992年進入）加拿大196家（1994年進入）★阿根廷11家（1995年進入）巴西22家(1995年進入)中國19家（1996年進入）韓國9家（1998年進入）★德國95家（1998年進入）★英國250家（1999年進入）★（數(shù)字截止2002年1月31日）（

注：帶★的國家為通過購并進入）“天天平價”

(Everydaylowprice)“物超所值”

(Everydaylowcost)“服務(wù)卓越”公司主要經(jīng)營理念：***企業(yè)文化

價廉物美

重視成本控制

創(chuàng)造家庭價值

：在零售的商品，創(chuàng)造家庭溫馨的消費經(jīng)驗，提供詳盡完整的家庭產(chǎn)品

建立品牌榮譽感

：提供當?shù)厣鐓^(qū)學(xué)子獎學(xué)金以及回饋當?shù)?，此種作法，除了使本土員工具有企業(yè)向心力，建立鞏固的品牌價值，也讓內(nèi)部員工產(chǎn)生榮譽感。

善用各種資訊系統(tǒng)

(如：連續(xù)補貨系統(tǒng)）

實踐顧客滿意

衰退期成熟期成長期導(dǎo)入期人無我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉人廉我退***經(jīng)營核心競爭思想目前競爭優(yōu)勢最高階段***公司的戰(zhàn)略發(fā)展運做圖:1962公司成立20021978成立物流中心（地區(qū)性）1979采取積極擴張的核心經(jīng)營策略（全國性發(fā)展）進入McLane經(jīng)營（向后整合）1991進入加拿大Woolco經(jīng)營（全球性）進入零售業(yè)成熟期19941996正式進入中國大陸(以大陸為采購中心的全球化發(fā)展戰(zhàn)略)1990圖：2002年***公司在美國零售業(yè)市場占有率一、要求員工必需友善的向消費者提供較低價格以及獨到的顧客服務(wù)等種類齊全的優(yōu)質(zhì)商品；二、使用領(lǐng)先的信息技術(shù)和后勤系統(tǒng)不斷地大幅降低其運營成本；三、要求供應(yīng)商進行流程改造，使他們同***一樣致力于降低成本的運作。如：對供應(yīng)商的勞動力成本、生產(chǎn)場所、存貨控制及管理工作進行質(zhì)詢等。***公司基本特點是：公司目前主要經(jīng)營運做方式：

顧客第一免費停車、咨詢送貨服務(wù)商品總是最低的價格爭取低廉進價營銷成本的有效控制完善的物流管理系統(tǒng)：１．高效率的配送中心２．迅速的運輸系統(tǒng)３．先進的衛(wèi)星通訊網(wǎng)絡(luò)

美國零售業(yè)排位銷售額利潤額利潤率%1982年無名次33.76億美元1.24億美元3.71991年2438.87億美元16.08億美元3.72000年11932.95億美元62.95億美元3.3***經(jīng)營狀況表***經(jīng)營及財務(wù)狀況（一）***經(jīng)營及財務(wù)狀況（二）3960445384負載及股東權(quán)益合計3960445384

資產(chǎn)合計1714318503股東權(quán)益合計

-400-473外幣換算調(diào)整數(shù)12872426其他資產(chǎn)1676818167保留盈餘-791-903減--實際攤銷547585資本公債--股本溢價27823040租貸資產(chǎn)228224普通股股本1833321469固定資產(chǎn)淨額

股東權(quán)益-4849-5907減--累計折舊1150412421長期負債合計2318227376

10251938應(yīng)付利息379463運輸設(shè)備463809遞延所得稅負載63907636固定設(shè)備23072483應(yīng)付租貸款1272414646建築與改良77097191長期銀行貸款36894691土地

長期負載

固定資產(chǎn)1095714460流動負債合計1799319532流動資產(chǎn)合計6181141應(yīng)付租貸款368432預(yù)付費用298565應(yīng)付所得稅1598716497存貨24133628應(yīng)付費用845976應(yīng)收帳款76289126應(yīng)付帳款8831447現(xiàn)金與約當現(xiàn)金

流動負載

流動資產(chǎn)

負債

資產(chǎn)19971998

19971998

資產(chǎn)負債表(資料數(shù)據(jù)采集于***臺灣公司網(wǎng))1.191.331.56EPS274030563526純益-13-27-78未合併個體之少數(shù)股權(quán)淨利275330833604純益76-18020遞延153019742095當期

所得稅費用435948775719稅前淨利888845784利息費用

營業(yè)外支出114613191341其他收入

營業(yè)外收入410144035162營業(yè)利益150211694619358營業(yè)費用191222134924520營業(yè)毛利745058351094348促銷成本

營業(yè)成本93627104859117958銷貨

營業(yè)收入199619971998

損益表(資料數(shù)據(jù)采集于***臺灣公司網(wǎng))80.9965.82現(xiàn)金週轉(zhuǎn)天數(shù)2.942.82應(yīng)收帳款週轉(zhuǎn)天數(shù)124.09%129.55%應(yīng)收帳款週轉(zhuǎn)率78.0063.00存貨週轉(zhuǎn)天數(shù)4.69%5.77%存貨週轉(zhuǎn)率資產(chǎn)管理比率15.77%16.76%速動比率164.21%133.83%流動比率56.71%59.23%負債比率負債管理比率17.83%19.06%股東權(quán)益報酬率2.92%2.99%純益率20.36%20.78%銷貨毛利率獲利能力分析19971998

(資料數(shù)據(jù)采集于***臺灣公司網(wǎng))***1管997-裁2001掘財務(wù)分析（一）***背199柔7-2狗001蜓財務(wù)分脹析（二）***湖管理費季用控制爸在15毀%下生產(chǎn)貞計劃預(yù)春訂單總公司資源控制中心1下采購計劃預(yù)訂單交付成品成品資源2當?shù)貍}儲物流中心生產(chǎn)商***括物流采食購供應(yīng)氧操作程軌序：***各習(xí)地大賣場各地山姆嫌會員全球生液產(chǎn)采購蹈供應(yīng)***資源控候制中心電腦采購隔物流管理施系統(tǒng)當?shù)刭Y春源生產(chǎn)棉供應(yīng)各地資幫源采購聯(lián)供應(yīng)各地資娘源生產(chǎn)魔供應(yīng)***表各賣場直接采購直接采購直接采烏購***各狀地大賣場直接配巴送直接配添送當?shù)刭Y虹源生產(chǎn)攝供應(yīng)***遭采購操圓作程序壤主要特仍點：擁有自歐己完善揉的采購缺物流鏈捎；全球性采品購，中心朱統(tǒng)一配送織控制；電腦信息己全方位的耗中心控制懸系統(tǒng)；虛擬化的葬渠道物流刪鏈進行直勁接生產(chǎn)控驅(qū)制管理，紅將生產(chǎn)與指終端銷售躲完整結(jié)合便于資醫(yī)源供給納的質(zhì)量栗及物流尺采購運縣做成本亂的降低慨；系統(tǒng)完邀整性強旗，資源嘗供給性削安全穩(wěn)婚定；對周邊不的行業(yè)采規(guī)模性籠配套設(shè)核施系統(tǒng)源要求高甩。環(huán)境適啄應(yīng)度較菌緩。***成功發(fā)展的蛛主要因素以人為本員工是公停司最重要齒的部份快樂員漆工創(chuàng)意的分莫享利潤的澇分享獎勵制畜度資訊分享成本的控妙制向廠商獨施壓直接向制造野商進貨當與供應(yīng)商巾達成雙贏科技的運俱用電話溝通聚系統(tǒng)關(guān)飛機衛(wèi)星頻道物流系開統(tǒng)網(wǎng)路策略的遵運用避開大城盒市250燦00~侄500匆00人口的小拼城市完全本詞土商品裂；環(huán)境疊保護運福動環(huán)境保疏護運動世界地球星日顯慈善捐室款活動***在墓中國200顛1年通***攤采購總述部遷深肅圳，同我時此年像開店的疤總數(shù)是宰前五年袍的總和狐。1996閥年8月1濱2日:***臨中國集楚團的首親間購物往廣場及劃山姆會肝員商店表于在中劫國深圳煌市同時液開業(yè)；199閱7年1腫0月1頭3日，第二家購夢物廣場在襯廣東東莞嫩市正式迎案接八方來布客；第三家我***呢購物廣徐場在深追圳開張薯；199禽8年1標2月2開0日，199薄9年，咬第四、擦第五家戶***痕購物廣里場分別生在云南汗昆明和幟廣東深易圳開業(yè)聞；2000晶年，**鋒*中國集塞團北方總獻部于遼寧憑大連正式極投入運作貢，并在該唐市開張第咬六家購物盜廣場。同肚年，第七悟、第八家羞***購架物廣場在駛深圳運營遠。***盡還力保持自網(wǎng)己的外資未形象，運聯(lián)用先進的究管理技術(shù)洞（它運用南的是國內(nèi)占資本）。晶***以英“咨詢公閥司”的名治稱進入。任而中國政念府和商界席也的確希惱望能獲得午***的慨幫助，以古提高中國體商業(yè)的現(xiàn)袍代化水平墻。同時很緩多人相信勸***的楚到來可以矛刺激一部仿分有進取善心的商企旨的成長。輩避免了遭笑遇類似家版樂福的困暫境***導(dǎo)北京選雕址地點***領(lǐng)瘋先于競爭鍬對手先行啄,對零售買信息系統(tǒng)莊進行了非嬌常積極的炒投資：最韻早使用計匪算機跟蹤管存貨１格９６９年土，最早偵使用條形蟻碼１９毅８０年厘，最早采腫用ＥＤＩ駐１９８甜５年，剛最早使用恥無線掃描宮槍１９輪８８年驚。這些投令資都使得從***可政以顯著降忍低成本，矮大幅提高草資本生產(chǎn)破率和勞動蠟生產(chǎn)率（報見表）。SWO鹿T分析**壇*濟規(guī)模大Eve仰ryD杯ayLow冷Pr眾ice產(chǎn)品多樣存化，種類恭齊全強大的暗物流系齡統(tǒng)SCM管理優(yōu)勢科技管我理縮短悄決策時梳間，提教升營運蒙效率愛心，麥環(huán)保形祝象企業(yè)文化—重視人力腹資源管理秩，將員工綁視為伙伴工工會抵半制，扼殺掘了膨脹和哭擴充的機張會成本提升龐大的組體織管理各國管樹理文化男的差異頑。Ex:德國慘江痛經(jīng)驗劣勢優(yōu)勢1、K-煩Mart爆倒閉，接嬌手K-M臥art市復(fù)場2、實體殘通路與虛聾擬網(wǎng)絡(luò)相赴結(jié)合3、全球禽化的布局艦可達區(qū)域陽規(guī)模經(jīng)濟機會1、網(wǎng)絡(luò)忌購物的興晨起2、競酷爭不斷巧提高的村量販會冬員聯(lián)手慮抵制3、面對賺更富彈性女的對手威脅分析中暑國大陸地驢區(qū)政治、鬼文化、地垮理、經(jīng)濟怎、技術(shù)、堵運輸、誕等行柔業(yè)外部環(huán)癢境現(xiàn)狀分噴析第二部廉分：

截止2001年底，中國城市總數(shù)為662個。在這些城市中，按城市市轄區(qū)總?cè)丝诜纸M，人口在400萬以上的有8個，200萬到400萬之間的有17個，100萬到200萬之間的有141個，50萬至100萬的有279個，20萬到50萬之間的有180個，20萬以下的有37個。中國的城市，部分為伴隨國家重點工程建設(shè)而繁榮起來的工業(yè)城市，部分為具備良好對外開放條件的港口城市，部分為歷史文化名城。簡嫁述目前，柱全國共楚劃分為滔23個發(fā)省、5記個自治辦區(qū)、4俗個直轄鵝市、2柜個特別服行政區(qū)丙。每平方公挪里的平均妨人口密度穿為134陷人。但是懷東部沿海禽地區(qū)相對午人口密集加，每平方學(xué)公里超過踏400人調(diào)；中部地非區(qū)每平方笨公里20游0多人截止20糟02年底臺，中國大秤陸總?cè)丝谶稙?2蠻8453里萬人，約菜占世界人血口的五分像之一。從人口地執(zhí)區(qū)分布密蜻集狀態(tài)顯刊示:中國治大陸市場籍東部沿海斜地區(qū)消費昆群體的市蘋場購買力傷度相對高換于其它內(nèi)竟陸省市.高人口比森例顯示:1.相對蹄勞動力市姓場競爭激奪烈,,勞滴動力成本醋相對較低晴;2,占全賊世界人口襖1/5的震比例數(shù)顯尸示巨大的膝消費市場專.分析中施國目前楊各項宏壓觀環(huán)境經(jīng)濟較妄發(fā)達地賺區(qū)主要穗城市各揪項競爭剖力宏觀營商央環(huán)境分析宏觀經(jīng)資濟環(huán)境愛分析國際競爭谷力及經(jīng)濟浴自由度社會總體朽經(jīng)濟生產(chǎn)女發(fā)展態(tài)勢整體經(jīng)濟誓產(chǎn)業(yè)發(fā)展伙狀況分析外商在蜓華投資織FDI稿比率各項基辮礎(chǔ)設(shè)施蹤蝶狀況整體政策割法律環(huán)境慮分析中國大槍陸總體賭環(huán)境狀祖況問題寄與機遇兆總結(jié)分圾析城市各項桶競爭力狀獄況分析十座城愧市綜合辛競爭力序度十三座城再市人才競咬爭力度排層列根據(jù)各蛇地區(qū)不提同的人蟲才優(yōu)勢促，進入朱大陸時幫做好前幸期的地染理與人祝員培訓(xùn)康，便于起人員本禮土化的肢選擇以貼及培訓(xùn)13座城充市各項競針爭力排名

人才競爭力資本競爭力科技競爭力設(shè)施競爭力環(huán)境競爭力文化競爭力制度競爭力管理競爭力開放競爭力綜合競爭力上海2121424171深圳341431611712北京1212523144103廣州534162625384天津21531332463931277南京8755111522321910青島161162471913122112武漢1026733312440232514重慶6211529351227413716廈門3693369331113517大連251019413734332219成都7242635191628203120珠海4446373115303010624不同的城藏市各項環(huán)橡境背景體挪現(xiàn)出一座通城市的發(fā)沫展，政府閃施政策略鉆及城市各財項軟硬條慨件及目前遵經(jīng)濟狀況爺，及市民歷的綜合素番質(zhì)宏觀營流銷環(huán)境矮因素狀機況（2竊002遞年）指數(shù)/指標指標含義2002指標值

中國營商環(huán)境指數(shù)指標體系的綜合指數(shù)，即四個分指數(shù)的合計+36.13經(jīng)濟及產(chǎn)業(yè)指數(shù)反映景氣情況、企業(yè)和個人消費者的購買欲+30.11基礎(chǔ)設(shè)施及社會指數(shù)反映對基礎(chǔ)設(shè)施和社會環(huán)境的整體滿意度-5.92商業(yè)運作環(huán)境指數(shù)反映對商業(yè)運作環(huán)境的整體滿意度-10.49企業(yè)營商狀況指數(shù)反映企業(yè)就自身營商狀況的評價（質(zhì)、量）+22.43整體經(jīng)嶄濟營商浩環(huán)境狀萬況分析表中數(shù)據(jù)摩顯示大陸掀目前的總繡體營商環(huán)寬境及質(zhì)量傷正在逐步宵地完善過齊程，因此翼外資企業(yè)窄進入前一突定要充分礎(chǔ)了解當?shù)卮畹木唧w營銅商條件。趣由于大陸水長期以人刻治為主，夸外資進入灣后一定要戒作好與政蓮府之間的仆公共關(guān)系宏觀經(jīng)仿濟及產(chǎn)搭業(yè)指數(shù)飄（20揭02年拔）指數(shù)/指標指標含義2002指標值

經(jīng)濟及產(chǎn)業(yè)指數(shù)2個一級指標、6個二級指標+30.11經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)的景氣情況整體經(jīng)濟環(huán)境和相關(guān)行業(yè)的景氣情況+37.02社會生產(chǎn)和消費企業(yè)購買意欲和個人消費者的消費意欲+16.28相關(guān)指標（企業(yè)營商狀況指數(shù)中）

所在行業(yè)的整體生產(chǎn)規(guī)模對所在行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的評價（擴大、收縮）+46.61輔助指標

物價水平對社會整體物價水平的評價（高、低、合適）+9.00根據(jù)表中公數(shù)據(jù)能夠秀看出大陸容目前的整無體經(jīng)濟狀兇況較好，往居民綜合忍購買力及腥消費意識獲較強，企都業(yè)生產(chǎn)力稍與社會的決總需求處蜻于供大于榨求的狀態(tài)糞。說明市胃場經(jīng)濟已條經(jīng)進入買汪方市場。國際競榆爭力比勝較表國際市錘場競爭熊力及經(jīng)散濟總體槳自由度本狀況分浩析根據(jù)瑞系士洛桑轎學(xué)院國柏際競爭尊力比較享表對2燭000取、20腸01年仿中國的襲各項國燒力發(fā)展宮與增長卻速度非蒙常快，箱其綜合秘實力表依現(xiàn)遠遠寫超于俄肢羅斯。泡說明目環(huán)前中國罰的政府反施政措字施正確摧，國家草總體經(jīng)梁濟及各樓項運做剪呈良性海循環(huán)發(fā)直展。經(jīng)濟自由捉度指數(shù)國組際比較表根據(jù)美介國傳統(tǒng)凡基金2武000幅年對大緒陸經(jīng)濟筋自由度跌的比勾較，可鋸以看出館目前中蘭國政府遠對于國蒸家經(jīng)濟距發(fā)展處夜于高度狀重視狀得態(tài)，從肥貿(mào)易政怖策中可帽以看出克政府對見FDI遙采取的鍬施政策喪略高于冰其他，閥其經(jīng)濟岔自由度采也相對飼于其他園高。但儲是黑市子自由度縱指數(shù)達面3.5易這也說鏟明了大墓陸市場哨的產(chǎn)品封透明度稅較低,助國民綜掘合消費副水準嚴冷重的不首均.因勸此對于結(jié)零售業(yè)籌投資者鈴,必須幅首先注紋意選擇課城市居旁民購買繁力及城千市交通寺等輔助脅設(shè)施較耍完善的桃地區(qū)作證為先期潔進入目諒標.外商在華罷投資FD益I總體狀洽況分析二、政府可信獎度：由于SA積RS事件舟，導(dǎo)致政財府國際公嗎眾形象下屑劃。截止務(wù)2003縫年5月“鞭政府承諾牲履行率”浸整體下降領(lǐng)近10抖個百分已點。200獄3年5仍月調(diào)查膽顯示：迅7.7房誠%的侍人認為洲中國一盈年來歲100混%履洋行了入疏世承諾和，有登64.浮2%倘的人認驢為大部扮分履行覺了承諾耗；200頑2年調(diào)廟查顯示含：17熟.4%川和矛68.叢6%孫的人認糞為中國線會1糕00%桂履行爆承諾和箱大部分抹履行承息諾。一、F彈DI投惕資率200姨2年格中國宏好觀經(jīng)濟景最引人者注目事徐件之一棕就是慶FDI塞（外商屠直接投月資）達穗到5堪27桌億美元旅，比上悄年增長襪12嚼.6%贏，超過釘了美國聲成為全痛球引進桿境外資械金最多預(yù)的國家晶?？傮w生產(chǎn)盯發(fā)展狀況虎分析龐大的捕生產(chǎn)力橫,對于鏡零售行醫(yī)業(yè),是吳一個非睛常好的移采購基混地;快淺速的增享長趨勢幫顯示出復(fù)大陸市雖場內(nèi)的奇購買力械度,及動繼續(xù)增往長的趨槽勢.優(yōu)勢分析籃：劣勢分析車：生產(chǎn)力坡宏觀環(huán)笨境狀況陽分析：1、中國剃目前具有奪很大生產(chǎn)梯加工能力辨及產(chǎn)量。2、從物白流供應(yīng)采遺購中心成鏈本控制方腫面進行考餡量此項數(shù)皂據(jù)同時也條顯示了，駱***登掩陸后，可療以保障相彈應(yīng)的物流亭供應(yīng)。3巧、相對于威供方市場眾，***梅的資源采估購成本價彩格彈性曲窩線較大。另一方面憂我們也可豆以看到，似大陸目前虹的生產(chǎn)技腔術(shù)能力仍悲處于低技闖術(shù)含量的鉆勞動密集鳴形生產(chǎn)加豎工狀態(tài)。優(yōu)勢分最析：1、根據(jù)綠數(shù)據(jù)顯示艷中國大陸生整體經(jīng)濟系產(chǎn)業(yè)發(fā)展吳狀態(tài)較快梅。2、上述權(quán)各表中的割數(shù)據(jù)直接艷說明：目啦前總體發(fā)鮮展狀況呈聰良性循環(huán)陷態(tài)勢。其責(zé)中經(jīng)濟及喇產(chǎn)業(yè)的景龍氣情況指方標為+5御3.33脹（比20賠02年度取高出約1算6個百分嶼點）、社娃會生產(chǎn)和菌消費指標厭為+35添.94（公比200叼2年度高缸出約20曾個百分點哈）。可以銷完全說明傍國民普遍為對未來經(jīng)銳濟產(chǎn)業(yè)發(fā)窮展狀況顯貼示出較強歌的信心。3、根據(jù)普上述兩項慌分析結(jié)果畏，不難推麗出國民在船整體因素徒樂觀的心那理驅(qū)動下離，提高生眼活必需品吊及非必需趴品的市場失購買能力朱。有望推躲動中國大姻陸的內(nèi)需糊市場購買揮力。1、由竄于大陸妖GDP咽總體增悼長速度炮與相應(yīng)稱配套基準礎(chǔ)設(shè)施踢不等，籌因此造所成嚴重棗經(jīng)濟及剪社會問交題。2、如聞果政府紀沒有及藥時采取碧相對行闊之有效熔的措施瞧，生產(chǎn)陣規(guī)模與尋社會購遼買力不義能形成甘良性循艙環(huán)的態(tài)逢勢下，懷將可能貍加大目唐前國內(nèi)防的通貨帆緊縮。劣勢分析憶：整體經(jīng)專濟環(huán)境逆運營狀贏況分析癥：國家政碧策及各夢項基礎(chǔ)勢設(shè)施狀薪?jīng)r（2玩002透年）指數(shù)/指標指標含義2002指標值

基礎(chǔ)設(shè)施及社會指數(shù)6個一級指標、41個二級指標-5.92交通運輸及物流對營商環(huán)境要素的滿意度評價-6個指標+8.01通訊及傳媒服務(wù)對營商環(huán)境要素的滿意度評價-6個指標+32.90能源及水電的供應(yīng)及價格對營商環(huán)境要素的滿意度評價-6個指標+16.34科學(xué)技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)對營商環(huán)境要素的滿意度評價-7個指標-22.49人力資源對營商環(huán)境要素的滿意度評價-8個指標-22.41社會環(huán)境對營商環(huán)境要素的滿意度評價-8個指標-31.17政策及亡各項基塘礎(chǔ)設(shè)施犯狀況社會政治水法律基礎(chǔ)過狀況分析患：1，中國大陸溉目前的整芽體環(huán)境基誓礎(chǔ)設(shè)施明欲顯不完善責(zé)。其中反妻映基礎(chǔ)設(shè)涂施及社會叨環(huán)境的6模個一級指烏標也是涇慎渭分明，香代表硬件撒、有形設(shè)檔施及環(huán)境鞋的3個一渣級指標都恨是正值；咽代表軟件僅、無形設(shè)煉施及環(huán)境配的3個一飄級指標都溪是負值。2，以上數(shù)即據(jù)揭示麗了中國壟大陸在與培育和隨優(yōu)化基福礎(chǔ)設(shè)施仗及社會年環(huán)境的嚼過程中畢所產(chǎn)生傾的不良嬌因素及鑼各種問啟題。3，同時最為酸重要的是碎明顯反映網(wǎng)出了，大天陸目前存閥在制度過祝于僵化及葬集權(quán)制所心帶來的副釀面結(jié)果。4，由此產(chǎn)傅生的最紡大問題購是，復(fù)乘雜的各猶種社會駕公共關(guān)落系；如磁果外資規(guī)進入后蕉，不熟牌悉與政棄府及其腹他關(guān)系笑領(lǐng)域之紋間的溝彎通跟協(xié)辨調(diào)，將速直接影繳響其在息大陸的抄繼續(xù)生明存發(fā)展頭。5，與此同時胳，200褲2年度社彩會環(huán)境指毅標為最低尿的-31煌.17，擁表明另一鉛個值得憂尺慮的問題橡：由于過個度重視經(jīng)窗濟，大陸懲的商業(yè)道混德、可雇訓(xùn)用高級人咱力資源狀路況與總體灰經(jīng)濟生產(chǎn)園不成比。畢而相對與影亞洲其它偉如：新加徹坡、日本杰、韓國等爺一些亞洲級國民經(jīng)濟鋪發(fā)達地區(qū)版有較大差瞞距。指數(shù)/指標指標含義2002指標值

企業(yè)營商狀況指數(shù)4個一級指標、24個二級指標+22.43企業(yè)總體評價-數(shù)量化從數(shù)量的角度評價企業(yè)的總體營商狀況+30.18企業(yè)總體評價-質(zhì)量化從質(zhì)量的角度評價企業(yè)的總體營商狀況+20.14業(yè)務(wù)經(jīng)營評價評價企業(yè)的經(jīng)營收支和損益情況-13個指標+23.19投資評價對企業(yè)投資的評價（擴大、收縮）-4個指標+13.93與企業(yè)爐投資相成關(guān)的指幫標共4畏個，反制映企業(yè)鴉投資的截規(guī)模，滿整體而鴨言認為趕200襖2年度怎的投資港規(guī)模擴恥大的回持函比認醬為投資訊規(guī)模收彎縮的高歸出約1潛4個百柿分點（元200存3年度瓜展望：值預(yù)計投銀資規(guī)模捆進一步來擴大的宏比認為輛會收縮般的高出榜約38茫個百分售點）。抖就企業(yè)桿投資傾斤向，未侍來被看抓重的產(chǎn)圓業(yè)包括毫：通訊零、傳媒輝及娛樂譽產(chǎn)業(yè)、少金融服煤務(wù)業(yè)、僻醫(yī)療衛(wèi)亭生及教涂育、房訂地產(chǎn)及襖建造業(yè)指、交通盤運輸及限物流、傳酒店、命餐飲及大旅行服礦務(wù)、軟攤件、信涉息及商解務(wù)顧問陷。企業(yè)營浩商環(huán)境勤指數(shù)（數(shù)200糧2年）中國加入額WTO對像國際零售先商業(yè)的政收策2002外國服務(wù)提供者僅限于以合資企業(yè)形式在5個經(jīng)濟特區(qū)（深圳、珠海、汕頭、廈門和海南）和6個城市（北京、上海、天津、廣州、大連和青島）提供服務(wù)。允許的合資零售企業(yè)的總數(shù)各不超過4家；2003正式開放所有省會城市、寧波和重慶；并取消地域限制、數(shù)量限制、股權(quán)限制。2004徹底取消地域限制、數(shù)量限制、股權(quán)限制。2004年以后，允許在經(jīng)營范圍上逐步增加經(jīng)營范圍項目：1、加入后1年內(nèi)(2002）允許從事圖書、報紙和雜志的零售；2、加入后3年內(nèi)(2004)，允許從事藥品、農(nóng)藥、農(nóng)膜和成品油的零售；加入后5年內(nèi)(2006)，允許從事化肥的零售。使用波特胳五力對*這**公司小內(nèi)外環(huán)境慢分析行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析可替代銷售模式分析行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有主要競爭對手分析行業(yè)外部環(huán)境分析渠道分析客戶態(tài)勢分析行業(yè)特馳征描述項：資本需求儲量大，利膏潤空間叉低越大越強峰，且擁有短商品供應(yīng)跌市場價格衰主導(dǎo)權(quán)多產(chǎn)品供辱應(yīng)渠道、凳品種齊全；需要收強大的畫資源倉溫儲管控垮能力快速的淹循環(huán)運做基蠟本流程消：訂貨（魯訂貨系統(tǒng)軍）物流（配還售系統(tǒng)；慘貨物控制廳中心）倉儲（韻庫存管理宵系統(tǒng)）上貨銷售下架補貨（售后服丙務(wù)）行業(yè)外牧部物流紹環(huán)境渠惰道分析物流總成籃本變化％0.90匪%0.0謊1%0.0邊1%0.0懂0%0.00被%0.0氧1%0.0擋0%0.0墻4%0.1業(yè)6%0.06緣瑞%0.0燦0%0.1咱0%0.2韻0%0.3神0%0.4鳴0%0.5堵0%0.6姨0%0.7管0%0.80夜%0.9膊0%1.0際0%2001齡進出口海千運成本變喇化１％2001徐進出口空迫運成本變純化１％2001詢內(nèi)陸陸上幕運輸成本錘變化１％2001戰(zhàn)內(nèi)陸水上柳運輸成本尾變化１％200潔1倉儲嘴成本變顏化１％2001蜓口岸報關(guān)田、商檢等歉管理費用值成本變化晶１％2001纏貨代傭金屋成本變化答１％200慶1保險再費用成知本變化飽１％2001奪其他成本勒變化１％2001宰間接時間盲成本變化畢１％數(shù)據(jù)表明位，影響總酬物流費用贊水平的核桐心因素為在進出口海棄運成本,每變六化1%矩將會使擺物流總倆成本變復(fù)化約0冒.9%其次的潑影響因鍬素為由旁進出口跪周期引標起的時裹間成本叉，以及檢保險費廚用、內(nèi)些陸陸上筆運輸成液本和進趙出口空濫運成本頌等降低進出室口海運成抹本和通過倡提高通關(guān)貫效率來降油低時間成德本將是今絮后降低物湖流費用、穩(wěn)推動進出殲口貿(mào)易的釘重心以物流涂變化態(tài)帳勢做成脫本性分編析1、根據(jù)資稿料通過遇對上海袍企業(yè)進色出口物曬流成本并的數(shù)據(jù)箱分析2、在其吉它因素不濾變的情況粉下，單位桃物流成本痕每降低一勻個百分點虛，會帶來怒進出額增拾加56.謙7億美元魯。全球物流肺采購低成叨本優(yōu)勢以上海進灘出口物流隆成本態(tài)勢菊為例看跨蛾國采購在桶中國市場詞目前的總接體狀況產(chǎn)量位瓦居世界勻第一的席中國（幟大陸）合制造部林分產(chǎn)品綱分類統(tǒng)袖計表產(chǎn)品

產(chǎn)量（萬）占世界份額%洗衣機（臺）144324%彩電（臺）393629%電冰箱（臺）127916%電風(fēng)扇（臺）766150%空調(diào)（臺）182730%照相機（臺）551450%微波爐（臺）125730%一次性電池（支）170（億）40%棉紗（噸）557棉布（米）277（億）--------化纖（噸）594------服裝（件）200（億）-------鐘表（個）15（億）75%優(yōu)勢二鋪：龐大己的生產(chǎn)倒能力和有產(chǎn)量人民幣醬（萬億醒）地域廣闊窩，內(nèi)貿(mào)流筐通需求巨闖大加入WTO后，外商廢投資增多叛，進出口揀貿(mào)易將大娛幅增加政府扶持拳、規(guī)范發(fā)鴨展第三方票物流企業(yè)目前全國彎參與流通民行業(yè)企業(yè)群多達4.7萬多家，居其中民營誰與個體經(jīng)資營占很大啊比重地域性逐強，總腿體綜合薪服務(wù)能既力差行業(yè)操作你不規(guī)范，培配套環(huán)節(jié)百缺乏統(tǒng)一繁標準“重硬銳件，輕固軟件”津，管理化水平和塌先進技尿術(shù)運用半能力低丹下人員素虎質(zhì)較低但目前至市場割排據(jù)，普油遍存在朋低效現(xiàn)巨象注：1.“九五期則間”數(shù)貫據(jù)以19分99年為衣參考，當吹年物流成俗本約占G信DP的1賀7%2.“渴十五期間坦”數(shù)據(jù)視以200胃4年為參緊考，預(yù)計穴GDP年霸增長率7大%，物鑄流成捧本比率降舒至15%優(yōu)勢三必：中國塵龐大的回物流市怪場將成妄為全球田采購中甲心中國大子規(guī)模的股物流市譯場利于屈全球采沉購新型競零爭者的洪進入1,邊際悔型跨國暫集團公屯司因為飯擁有較五先進的滋物流管肺理經(jīng)驗紙和建立折大型倉象儲中心孔的能力集,隨時孫可以進遙入零售迎業(yè)直接宅參與競底爭;2,已有哨一定網(wǎng)絡(luò)遼規(guī)模的當扣地零售企懇業(yè)，將利價用其豐富垃的本地運辱作經(jīng)驗，擠在進一步慈提高其綜雁合管理水蟲準后,同據(jù)時積極擴層張;3,大量制原有以生搖產(chǎn)為主的弊邊際型企快業(yè)，將重皺新整合，還自產(chǎn)自銷姑.服務(wù)對象扒要求變化市場將更湯加細分和赴專業(yè)，導(dǎo)獅致不同類冊型客戶，賞對購物的曠需求及售模前后服務(wù)罩基本要求陷更高，更竹加細分1,更新獎率加快2,優(yōu)化樣物流程序賴，要求信膛息及時反除饋和分享3,浮其他增邀值服務(wù)賞要求，咱特殊包而裝能力醋等技術(shù)的不拜斷發(fā)展1,零睡售物流艷系統(tǒng)網(wǎng)嫌絡(luò)化不僑斷發(fā)展?jié)h,使公司對憶子公司可將以隨時控當制管理;2,食笨品保鮮益,存儲恨和運輸坐更加快肥捷;2,大喚型的倉惹儲采購詢中心,冷降低了理采購過系程成本旨.零售業(yè)面占臨渠道的堂變化零售采購巷模式演變1、由攜于目前轎國內(nèi)市礦場零售熱業(yè)60證%的跨辯國集團陜的惡性鬼競爭，朝政府將芬以在華潑進行“瓶服務(wù)業(yè)途傾銷”舞為理由攜調(diào)整相低關(guān)法律肝法規(guī)和銷制度條款款?？刈又瓶鐕L零售業(yè)羊在本土核的擴張拿；2、跨國笨集團的國賣際行業(yè)規(guī)摘則與國內(nèi)慈本地行業(yè)掘規(guī)則發(fā)生塑沖突，因股此政府可米能為保護猛本土企業(yè)臥的生存而牛制訂強制儀保護措施,問題一：立行業(yè)外可稅預(yù)見的潛底在不利因污素有中級以上技術(shù)職稱長期從事并具有零售行業(yè)經(jīng)驗問題二芝：從事膀國際零摔售及物匯流行業(yè)讓中高級喊管理經(jīng)牢營人才遺嚴重缺毯乏；同氏時中國士大陸的籮企業(yè)總置體管理世水平為友全亞洲逗倒數(shù)第資三。根據(jù)規(guī)貫章制度刺的標準岔和實施璃情況、樸管理環(huán)裂境、落童實國際嶺會計標宰準的程炒度、制肚度機制繩和公司謙管理文土化等因估素給亞劍洲國家表評分：行業(yè)內(nèi)部絡(luò)環(huán)境分析截止2蚊001催年底我際國零售杠業(yè)主要售經(jīng)營表肌現(xiàn)形式從經(jīng)濟資棗本狀態(tài)類懸型看目前貴我國零售話業(yè)從零售伐業(yè)態(tài)形啊式看目弄前我國伏零售業(yè)從經(jīng)營形傭式看目前闖我國零售猾業(yè)根據(jù)上面僚的圖表顯且示結(jié)果可狀以看出，獎目前大陸拘零售業(yè)內(nèi)惱主要以內(nèi)姿資及百貨刻業(yè)為主要宰運做形式創(chuàng)。目前大陸半經(jīng)內(nèi)零售特業(yè)態(tài)形式員主要有：百貨店喉、專業(yè)鄙店、超驗市、連規(guī)鎖店、棍專賣店霉、倉儲嘩商場（粘大賣場紫）、廉恐價商店狗、以及券郵購、繁電視購陸物、網(wǎng)各上購物示等無店賤鋪零售襪形式。199游6—2坡001掛年零售氧業(yè)產(chǎn)業(yè)務(wù)活動單休位經(jīng)濟雨類型結(jié)溉構(gòu)變動經(jīng)濟類型2001年1996年增減變動

單位數(shù)

（萬個）比重

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全國63.2100.055.28100.07.920.0

國有11.317.916.2929.5-4.99-11.6

集體23.537.233.4560.5-9.95-23.3

私營19.631.03.816.915.7924.1

聯(lián)營0.20.30.050.10.150.2

股份制7.311.60.090.27.2111.4

外商投資0.20.30.030.00.170.3

港澳臺投資0.30.50.020.00.280.4

其他0.81.31.552.8-0.75-1.5

問題:零尖售業(yè)的過速增淋長政府友已出面鍬采取強貼制措施肯控制零售業(yè)在勸華發(fā)展走召勢1,目前跨國請際零售業(yè)派巨頭均以毅在登陸;2,預(yù)計樸將以每年尼10家的炭增長速度異繼續(xù)向中呈國內(nèi)陸及潛北部地區(qū)指擴張;3,同時考零售業(yè)的循增長速度掏已經(jīng)超過訊了GDP蹈增長速度更新率高中國食品超市年更新率%42大型超市超市月更新率28%年更新率%33月更新率3.5%連鎖便利店年更新率%72月更新率6%機遇一獵：中國拜是潛在薄的全世償界超市血產(chǎn)品的護生產(chǎn)和朽供應(yīng)的酒一個大鐵國。因素分析滔：中國超用市商品這望樣高的更店新率一個舉重要的原居因是，連尼鎖超市業(yè)存的發(fā)展極丸大地拉動嶼上游制造蘭業(yè)的發(fā)展音。表明了簡中國是潛墓在的全世順界超市產(chǎn)坐品的生產(chǎn)邁和供應(yīng)的似一個大國攻。客戶端監(jiān)態(tài)勢及區(qū)購買趨甩勢分析1993年和199碗4年分為燃第一階贏段，這自階段恩勁格爾系卵數(shù)大于0.5；1995年至199西9年為第二銳階段，這谷階段恩格歲爾系數(shù)介屆于0.4熱-0.襖5之間；2000年和2001年為第三吧階段，這摔一階段恩校格爾系數(shù)邀低于0.4。大陸居趨民消費驕結(jié)構(gòu)分皮成三個歐階段：這三階石段各有筋特點區(qū)宰分明顯正，充分鞠地表明鼠居民消水費結(jié)構(gòu)申的變化根據(jù)聯(lián)合蜜國糧農(nóng)組?？椀臉藴嗜虅澐郑憾飨敫駹栂禂?shù)羨在60%霉以上為貧罩困，在5鋒0%-5孕9%為溫罵飽，在4耐0%-4濁9%為小歲康，在3森0%-3劇9%為富帥裕，30徹%以下為甚最富裕。第一類高端收入支持笨的“先導(dǎo)投型”；第二類端中等收醬入狀況潮的升級勝型；第三類敗第收入王支持的喂培育型三大收仔入消費杏群體消霉費態(tài)勢飾比率：花大多數(shù)的錢(%)經(jīng)常光顧(過去7天)(%)過去4星期光顧(%)偶爾光顧(%)曾經(jīng)光顧過(%)考慮光顧(%)不考慮光顧(%)北京的大賣場廣州的大賣場上海的大賣場深圳的大賣場消費支出腎表現(xiàn)（以惡大賣場購放物為導(dǎo)向少，在四座拘經(jīng)濟發(fā)達斧較好，客夾流量相對倆較大的的唇主要城市恩為主）：

一，住房與轎車是富裕階段日益升溫的消費品

根據(jù)馬斯洛“需求五層次”論對中國目前消費市場發(fā)展進行需求分析

二，教育消費成為長期的消費三，綠色消費四、信息消費將成為新世紀的消費四，旅游服務(wù)消費消費將成為主要休閑消費

五。銀色消費、個性化消費具較大增長空間

衣著消費支出比重下降

食品消費質(zhì)量提高耐用消費品趨于飽和

日用品消費增長減緩交通通返訊支出嗚持續(xù)增磚長，支安出比重題變化最郊大住房消費比重上升較快醫(yī)療及娛樂教育文化消費比重上升趨勢明顯有我需芬要的所燈有產(chǎn)品有與眾不鍵同的產(chǎn)品能提供隨好的顧趁客服務(wù)希望能巨被看到密在這里頸購物有朋友獨的推薦有同我丙一樣的侮其他顧蛙客在這墊里購物提供高價與值一般價格鳳較低地理位置百便利品種服務(wù)型顧客親善型顧客理性顧客超市束顧撲客基田本隆特性特征表鑒象行業(yè)內(nèi)中辯國大陸地派區(qū)目前已救存在的主澆要競爭對廈手及現(xiàn)狀四介紹分析大陸市同場內(nèi)現(xiàn)柿有的主幟要競爭床對手：法國家樂黑福（CA弄RREF距OUR）康連鎖超市悲集團公司德國麥德饅龍（ME朝TRO）班零售集團乞公司法國家炕樂福（濟CAR強REF尋OUR乞）連鎖灣超市集蝦團公司該公司老成立于香195舒9年。捧是又F嶄our藏ier垂和De渠ffo蛛rey飯家族在掩法國創(chuàng)顛建，目煌前是歐折洲最大搏的連鎖添超市集鹽團，在呼同行業(yè)虹中僅次己于**紅*排名可第二位立。主要經(jīng)勻營理念忽：經(jīng)營管理烈全面本土億化主要經(jīng)刊營戰(zhàn)略膠特點：以本土忙化經(jīng)營都為主要真戰(zhàn)略，番走曲線夫拓展品饞牌向全鞭球市場背展開公司簡介傲：家樂福目命前在全球也擁有92粗00多家凍分店。以賢零售、大爭賣場、超志級市場和灑折扣銷售切三種類型真為主。同寫時還在其訂本土擁有湯4000爐多家連鎖袖店，銷售稀額約占法茂國零售業(yè)絕的30%球。家樂福欲扯1999膠年并購了封PROM爸ODES浩集團。目前的惜主要發(fā)磁展戰(zhàn)略忽是：向為互聯(lián)網(wǎng)鉗發(fā)展。姑（已擬注訂了一抖個3年燃的短期炭戰(zhàn)略計打劃）家樂福的顏完全本土借化采購物士流供應(yīng)方氣式：主要特罷點：1，合理熔壓縮了采答購過程成彈本；2，失降低了采兆購渠道的朋管理成本外；3，增聽加了供應(yīng)香商之間的休競爭力度槐，從另一答面可直接柜控制資源獲的價格及釀確保產(chǎn)品秧的質(zhì)量穩(wěn)準定性；4柜，完全的到本土化資膜源加強了眉當?shù)厥袌龅母偁幜︼湺?。家樂福在給中國大陸巨的本土化謝采購物流良供應(yīng)操作氣程序?qū)Ｈ烁檽Q采購專人跟憤蹤采購資源零星趨采購超法市連鎖店大賣場零售店直接進入封各終端采購人博員專項兩跟蹤管釣理采購專派采購謀人員負責(zé)質(zhì)床量監(jiān)控零星資源做采購零星資唱源采購客戶終端桐銷售家樂福欺199柏5年正傅式進入搜中國大近陸。首憑先在北平京、上鵲海、廣抹州三大胃城市為超據(jù)點，駕逐步向虧整個大慣陸全面負發(fā)展。家樂福在穗中國大陸根的主要經(jīng)毅營戰(zhàn)略模非式仍是以旋本土化為篩主。1，人滾員本土療化2，采購旨本土化3，操作章本土化家樂福驅(qū)在中國哨大陸的鞭主要經(jīng)前營特點職情況德國麥德悟龍（ME含TRO）費零售集團闊公司麥德龍集統(tǒng)團公司是亂全球著名反的零售集賢團?？偛课次挥诘聡酥聂敺翣柟I(yè)區(qū)搭。始創(chuàng)于潮1964擇年，是一拳家相對于熔家樂福和稱***較領(lǐng)年輕的零傲售企業(yè)。屠以自我動援手超市為侍主要零售傳經(jīng)營方式鞋。麥德龍愚行業(yè)內(nèi)葡排名第眠三位。叮公司在溪全球2凈0多個解國家擁盾有30謹00多叨家分店擱，20許多萬員紙工，年食收入1詢000量億以上萄德國馬碗克。麥德龍栽在全球老的主要萬經(jīng)營模壞式麥德龍全魂球營銷方索式采用的吉是會員制烘。會員應(yīng)當撐具有法人屯資格，主決要包括四奮大類：餐飲業(yè)各籠類企業(yè)；中小型蓮零售商寄；需要原巖材料的敏經(jīng)營類腦企業(yè)包模括工廠刑、小店由面、夜渣總會等笨；以及需捧要原材拆料的非具經(jīng)營類層機構(gòu)包辨括政府徐、學(xué)?？堋⒏鞣N纖聯(lián)合會逆等麥德龍面用對的消費員群不是個盞人和家庭涂，而是通垃過會員制即的形式從行為分此析:從麥德龍靠行為的表誤面上看是慮阻擋了一查批零售消物費者進場潤消費，而冰從另外一墓個側(cè)面反寒映了麥德慢龍強烈的迫目標消費膚群意識，顯從一個細還節(jié)上反映檢了“顧客泳第一”的漢服務(wù)理念耗.鎖定具纖有批量講購買能下力的終樓端零售因商和機買關(guān)事業(yè)埋單位等奴，進行便批量銷挪售。拒賺絕兒童苦消費群怕體進場液，禁止辟孩子們樹到處亂鏡跑，實歉質(zhì)是為餡了更好深地服務(wù)肯自己的掀目標消喜費群。從目標分疫析麥德龍目鉛前主要經(jīng)翻營理念：自我動手燥方便顧客創(chuàng)新經(jīng)編營麥德龍主爸要經(jīng)營戰(zhàn)挺略方式：以首創(chuàng)威的“自貞我動手階”為主與供銷蔬三方協(xié)潑同發(fā)展麥得龍物樓流采購供飄應(yīng)程序集散供哲應(yīng)商零售終糟端麥得龍公長司供應(yīng)商桶自己負買責(zé)直接奮送貨到互麥得龍由顧客自速己選取麥得龍艘在1-五2個月暴內(nèi)直接筒付現(xiàn)金顧客自己育帶出商品嬸時直接付耗現(xiàn)金免費停瞎車位特點:1愧，靈活、巡壽簡潔、可施操作性強箏、適應(yīng)能嫂力較強；2，將信供銷三肥方有利冊的結(jié)合腿在一起慶，便于舉之間的欲協(xié)調(diào)溝錢通及相關(guān)互間的跡信息快喂速傳遞室；麥德龍在晴中國大陸赴的經(jīng)營情談況麥得龍與崇1995迷年正式登居陸中國大評陸，至2愁000年盾8月相繼悠開設(shè)8家塌手動式零祖售商場。供應(yīng)商刻和零售圣商之間共以“價底格談判指”為核濱心的競塵爭關(guān)系供應(yīng)商零售商通過擴大生產(chǎn)規(guī)族模降低成彼本通過快局速革新和變化營堅造競爭優(yōu)瞇勢生產(chǎn)營銷銷售通過擴馳大采購伏批量增映強討價螞還價的贊能力通過維和持安全羅水平以俯降低庫然存以具有競踐爭力的價撿格維持店哲內(nèi)的商品考品種組合采購營銷門店價格的讀領(lǐng)先者物流價格和促銷導(dǎo)向以增加需求“推”的亭戰(zhàn)略而不計是“拉”希的戰(zhàn)略；領(lǐng)“孤立的泡”，不注墓重“流程怠”缺乏一致井的消費者側(cè)導(dǎo)向戰(zhàn)略價格作業(yè)環(huán)節(jié)消費生產(chǎn)計劃包裝大小/單位庫存水平流轉(zhuǎn)計劃運輸工具運輸時間安排時間安排，資源調(diào)度庫存水平運輸時間計劃時間安排，人員計劃庫存水平品種組合貨架技術(shù)供應(yīng)商的生產(chǎn)供應(yīng)商的倉庫零售商的倉庫或配送中心商店供應(yīng)鏈者運輸運輸運輸目前中雪國大陸示整個分踩銷和配未送過程斑效率較墾低生產(chǎn)商某與零售尤商之間查存在著輝運輸物飯流成本龍過高,亮及運輸芬時間過豆長、安宜全等問抽題。這倡樣相對拴成本高屑，而且箱在雙方宇采購談鑒判上也握會發(fā)生鑒沖突。烏由于中濁國目前帶的整個漫物流運鈔輸處于構(gòu)較落后爐的狀態(tài)充，因此礎(chǔ)只有生糠產(chǎn)商與周零售商外結(jié)成物薄流鏈，隙才可以孩達到雙針方滿意岡的效果信。物流落后耐引起的問效題新市場和個新合作關(guān)渾系的出現(xiàn)聯(lián)盟行為戒的增加新興和/或重建的言市場新興的菠競爭方培式持續(xù)的準價格壓杰力新的競率爭對手行業(yè)內(nèi)部惰競爭可替代舒模式不斷變化索的模式內(nèi)氧部的競爭不斷變淹化的模睛式競爭互聯(lián)網(wǎng)購縫物的出現(xiàn)虛擬公憲司的出索現(xiàn)技術(shù)國際零歷售業(yè)呈宵幾何數(shù)愈擴張發(fā)達的物熊流配套設(shè)笑施掌握零內(nèi)售經(jīng)驗守的高級綿營銷人養(yǎng)員成為眠業(yè)務(wù)的癢必需品不斷變由化的市永場環(huán)境,靈活的竹戰(zhàn)略措喝施客戶對可靠性描的持續(xù)壓黨力更多的戶服務(wù)注重要刻求更快拉、更簡說單和更中靈活的蒜供應(yīng)鏈不斷利復(fù)用數(shù)量付調(diào)節(jié)手星段重視價餐值的提取供更多復(fù)雜嘆的外包和犯合同簽訂禽過程經(jīng)濟和政治因素持續(xù)增長的國際貿(mào)易不斷變化的政府政策法規(guī)企業(yè)私有化的趨勢對環(huán)境和安全的憂慮對能力更多的限制來自人員的壓力客戶購買偵力行業(yè)外名部環(huán)境可替代剛模式公司內(nèi)艷部軟硬壘件環(huán)境***像的市場豪競爭壓腿力分析一潛在競爭鉗者可替代顧客群網(wǎng)絡(luò)購天物Amaz室on家樂福、杠麥德龍主要供應(yīng)橫商由于資六本需求狗大及品囑牌形象辯的市場賄占有率設(shè)以及客逮戶忠誠腳度，潛體在競爭品對手的部威脅力策相對較抽弱由于國內(nèi)遲居民的可項支配差距鄭較大，以藍及習(xí)慣性毀購買方式閃造成可替味代性威脅屈最弱1、物流陜市場經(jīng)濟售中誰控制搬物流誰掌勒握市場的扎價格主動貪權(quán)；2、*尿**龐趁大的集栽中式采卸購方式咸大大降問低供應(yīng)問商的價陽格談判艦力；3、**蜘*的商品迷價格及品嚇種使生產(chǎn)羽企業(yè)及供連應(yīng)商無法版進行向前動一體化的共整合，因飄此無法進沒行價格威戲脅4、“宗***植”品牌哄的強大兵力度以誼及嚴格咽的商品地采購品亂質(zhì)控管香，無形吵中已經(jīng)板成為顧姓客對商技品質(zhì)量澆的保證認。1、*蹄**采進價格透毒明度高烘；2、*心**的調(diào)商品銷乞售純利鼓潤最低謠；3、**繁*給顧客悶提供各種元的商品組求合；4、顧客買購買數(shù)量讀；競爭強弱主要威惱脅零售行膏業(yè)屬于深成熟化膨產(chǎn)業(yè)，善行業(yè)屬漆于高度輪競爭，沒因此同點業(yè)競爭棕力高，肢進入與安退出的限壁壘高有。弱弱中度弱弱高度競友爭現(xiàn)有競懇爭者寶潔公慢司分析二說明：戰(zhàn)略略時機及嫌市場危機以家樂夠福為主診要的其侮它大型宿零售業(yè)采集團在除華擴張城過速!外資規(guī)定窄超市入場脆費問題波探及整個在印華跨國零瘦售業(yè)!由于家樂澇福等目前義在華投資斃的零售集滔團有30欣多家違規(guī)平設(shè)店問題忘，導(dǎo)致政晴府將采取濱一系列強棚硬措施，愈控制外資寫零售業(yè)!采購方式沉與本土供漆貨商發(fā)生習(xí)嚴重沖突撲，引起當脖地供貨商駁行業(yè)協(xié)會開的集體行涉動，政府世將于20木03年底鍵之前出臺桐相關(guān)控制沸法律等政框府措施!“服務(wù)博傾銷”郊問題!政府已經(jīng)咱開始制定借各種保護漲本土零售狐業(yè)的地方捆政策法規(guī)威!麥德龍已蚊經(jīng)北上。中國內(nèi)地網(wǎng)等北方城瀉市由于發(fā)樹展過慢，享周邊及交稅通運輸物惠流等環(huán)境算因素不利非于大規(guī)模椒物流倉儲己的建立經(jīng)挪營。目前**強*的中心預(yù)大規(guī)模物稼流倉儲采塵購方式對喘***繼課續(xù)搶灘已俱成主要阻晃力!預(yù)警危熊機與政府保重持良好的三關(guān)系支持中國耕彩電在美績國的反傾搏銷案低格調(diào)甚停止快善速的擴嚼張,開青始以咨娃詢公司池的身份拉進入***成鞏熟的中心衡控制管理物系統(tǒng)完整的雜采購供藍應(yīng)鏈，連以及它也的物流朱、配送冤中心、鏈全球采幻玉購、快禁速反應(yīng)艇系統(tǒng)、洪高效運甘輸..痛..極..所暢有這一阿些都不答是輕易趨能夠拷沃貝到的盟。***摸還擁有們強大的碑知識庫汁，它的頃全球銷佛售經(jīng)驗藏，它的顛滲透能搜力，還庫有它已組經(jīng)形成爛的核心茫價值觀專念。以上這積些是競典爭對手似無法拷救貝的軟期件資本擺.:家樂福一男系列事件溉,已嚴重云影響其在講華的繼續(xù)觀順利擴張丈,無形中更給***騙一個很好糞的進入契奧機;與供應(yīng)址商發(fā)生聲的沖突滲,給*勵**迅趣速擴大借中國采火購物流史市場的走占有率紗;并乘捕勢加強哀自身與錢當?shù)毓┗钾浬痰陌汗娦翁}象;借助與牲政府之暫間的良拍好關(guān)系悔,占據(jù)阻家樂福功原有的醋已成熟遞市場環(huán)譽境.長期以來瓜保持低格績調(diào),減免尚了因通道損費問題帶追來的各項已法律糾紛溉及負面壓步力;優(yōu)勢與機煤遇說明續(xù)：戰(zhàn)略目厭標戰(zhàn)略規(guī)昏劃產(chǎn)品戰(zhàn)略園規(guī)劃價格戰(zhàn)略俊規(guī)劃推廣戰(zhàn)略饞規(guī)劃通路戰(zhàn)配略規(guī)劃營銷組仆織規(guī)劃戰(zhàn)略目標等：從全球零蔬售物流業(yè)拼市場的角犁度，將中國浩作成*逐**全顏球資源扭采購中冠心5年后成斤為中國市大場中的最礎(chǔ)大零售跨版國公司；渡控制中國怎物流渠道產(chǎn)品市場小再定位明星問號瘦狗現(xiàn)金牛高市場成長率低相對市場占有率低BCG距陣對零售超市市場進行定位分析中部地過區(qū)中等足收入群丘中端市狗場內(nèi)產(chǎn)雙品如：坑日常百西貨用品高端IT午等高端電暑子科技類中端產(chǎn)品藍、中部地不區(qū)與中間殖立場。本論土企業(yè)依具靠低端市辱場贏得天仇下，而跨悠企原來的防市場在高撥端。那么具，從高端另向中端市騰場發(fā)展比偵起從低端度市場向高盯端攀登要纏相對容易溉，也較易析搶占先機企。從另一干個角度，烏中端市場斃大，爭奪刷的激烈程腥度相對較質(zhì)低?？缙笠嗍〉囊恍Т笠蛩厥嵌晖耆兄厝嘤诎l(fā)達地抗區(qū)市場，癢而無視中隸部崛起將隆是大勢所雀趨，中部幟地區(qū)消費地與東部發(fā)盒達地區(qū)呈禾現(xiàn)梯度轉(zhuǎn)呈移，正好歌是中端產(chǎn)類品的接盤憤者，也將戰(zhàn)是跨企未汪來的必爭里之地。短蓄時間內(nèi)，充市場與計罵劃的爭奪能也不會出鞏現(xiàn)一邊倒釋的局面。炸換言之，物大部分領(lǐng)練域已經(jīng)實銹現(xiàn)了市場組化，而少垂數(shù)關(guān)鍵領(lǐng)尿域計劃仍贊然固守，治因此，在卷選用適用愉的游戲規(guī)屈則時，相禮機行事的倡中間立場案將是合乎存時宜的選誼擇。汽車、建摟材、生鮮遞類耐用商齊品根據(jù)施正泥榮的微笑曲線虹為***套在大陸的普OEM委藏外加工定穗位品牌行銷生產(chǎn)加斗工創(chuàng)新研抽發(fā)附加價值高高低當企業(yè)結(jié)處于單名一的產(chǎn)肚品制造冷加工階么段產(chǎn)生駁的附加放價值比掛重最低震，研發(fā)其及市場蓋行銷產(chǎn)電生的附頑加價值榨較高。描目前大經(jīng)陸的零堵售行業(yè)殘?zhí)幱诘推犯郊又禌_階段，引因此在替產(chǎn)品創(chuàng)段新及品政牌行銷執(zhí)方面大魯多數(shù)企釋業(yè)完全嘆沒有，渡而且其認生產(chǎn)規(guī)學(xué)模多為并小型企復(fù)業(yè)，而丘***尺則已經(jīng)翁處于完半全成熟赤的高附纖加值時續(xù)期，同騾時其特下有的O招EM委靈外代加仇工形式裁，非常讓適合目擔前的大不陸發(fā)展族需要。翁因此對笨于**天*來說觸未來在啦大陸的敞長期發(fā)驗展是一痛個非常休有利的湯雙贏策鈔略。附加價值產(chǎn)品戰(zhàn)略曠規(guī)劃第一步源：首先鎮(zhèn)將中檔眾易耗商代品市場羽細化，洪利用*墓**良督好的商軟標品牌隨形象，運作為繼蒸續(xù)推進末的武器工；以咨碼詢公司誰的形式將，利用粉豐富的欣知識資裹源庫；會與中國剩當?shù)氐募s較具實慰力的生恢產(chǎn)及銷從售商合乖作。在探保持原戀由管理抄模式下喬，以*檢**為吸產(chǎn)品商拋標形象悼注冊，烏使用當旁地生產(chǎn)脾銷售物靠流供應(yīng)結(jié)商的名守義及資抄源做基碼礎(chǔ)條件逃，進行內(nèi)控股式瓣合作。目前中國巨的零售產(chǎn)映品生產(chǎn)供飲應(yīng)采購物握流鏈仍處癥于分散不榜發(fā)達的弱旺勢階段；倚***具作有龐大的俯知識人才認管理庫，佛同時在華乞目前是以霞咨詢公司親的名義繼鳳續(xù)發(fā)展。第二步：合繼續(xù)以咨淘詢公司的片形象，利步用***充的管理模徹式及品牌傅價值做無照形資產(chǎn)股德份投資合損作；在保墨持完全的緣瑞***控染制模式下尚，將產(chǎn)品農(nóng)完全本土鋸化；同時這以完全本盡地生產(chǎn)供抗應(yīng)的情況岡下，與生敲產(chǎn)廠家合微作使本土灶產(chǎn)品包裝詠為***你商標品牌緣瑞。使**液*的產(chǎn)品強成為本土尚企業(yè)生產(chǎn)巡壽的世界性奇產(chǎn)品，同于時向全球視出售。目前零服售產(chǎn)業(yè)亞及相關(guān)鑼一系列以配套產(chǎn)坦業(yè)經(jīng)濟蹄為了適憤應(yīng)WT煌O以后本的全球離化經(jīng)濟雖發(fā)展，融必定要焦面向?？滞馐袌龉M軍，脂但是由雷于本土聯(lián)企業(yè)品術(shù)牌形象槳，實力令及管理開資源嚴大重弱小雜，因此雨必定尋脈找國際伏大型企規(guī)業(yè)的品隔牌實力撤及知識仆管理合世作。在繼續(xù)笨合作的霉基礎(chǔ)上天，以咨栽詢公司籌的名義錄入股合昌作經(jīng)營醬，幫助子生