職場培訓(xùn)講座：人脈關(guān)系概述

人脈

一場簡報(bào)=演一場戲1111人力銀行公共事務(wù)部經(jīng)理李芳怡

2007.4.10

『專業(yè)是利刃人脈是秘密武器』

第一頁，共十八頁。專業(yè)是利刃

人脈是秘密武器一場簡報(bào)=演一場戲一、人脈定義？二、人脈該擁有什麼？三、拓展人脈兩大法寶四、建議人脈關(guān)係12項(xiàng)原則五、提昇人脈競爭力8大要訣六、結(jié)論—人脈3個(gè)10年大綱：a.人脈—錢b.人脈—工作第二頁，共十八頁。專業(yè)是利刃

人脈是秘密武器一場簡報(bào)=演一場戲一、人脈定義-必定是你認(rèn)識(shí)的人願(yuàn)意「認(rèn)同你」可以「為你所用」，願(yuàn)意幫助你「做事更有效果、更方便」，才可以稱為你的人脈。

第三頁，共十八頁。專業(yè)是利刃

人脈是秘密武器一場簡報(bào)=演一場戲人脈—錢一、人脈定義-史丹福（Stanford）研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出，一個(gè)人賺的錢，12.5％來自知識(shí)、87.5％來自關(guān)係。

臺(tái)灣職場有一句話20靠體力、30靠經(jīng)驗(yàn)、40靠人脈第四頁，共十八頁。專業(yè)是利刃

人脈是秘密武器一場簡報(bào)=演一場戲人脈—工作一、人脈定義-根據(jù)人力資源管理協(xié)會(huì)與《華爾街日?qǐng)?bào)》針對(duì)人力資源主管與求職者進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示，有95％的人力資源主管或是求職者透過人脈關(guān)係找到適合的人才或是工作，而且有61％的人力資源主管以及78％的求職者認(rèn)為，這是最有效的方式。第五頁，共十八頁。專業(yè)是利刃

人脈是秘密武器一場簡報(bào)=演一場戲人脈—工作一、人脈定義-根據(jù)《富比士》雜誌（Forbes）的調(diào)查，成功找到工作的求職者當(dāng)中，有75％是透過人脈關(guān)係。根據(jù)美國勞工統(tǒng)計(jì)局的資料，63.4％的工作者是透過非正式的管道找工作。-「過去，企業(yè)招募人才時(shí)，專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)能力都是首要條件，現(xiàn)在，一個(gè)人懂得培養(yǎng)人脈網(wǎng)絡(luò)的支援體系，將強(qiáng)化他的個(gè)人競爭力?！沟诹摚彩隧?。專業(yè)是利刃

人脈是秘密武器一場簡報(bào)=演一場戲「人脈」不見得要有錢、有勢，它可以有財(cái)富或權(quán)勢以外的定義。

「人脈」無法一眼就辨識(shí)好壞，所以還是不要太以功利的角度來出發(fā)才好。

二、人脈該擁有什麼第七頁，共十八頁。專業(yè)是利刃

人脈是秘密武器一場簡報(bào)=演一場戲二、人脈該擁有什麼1、消息來源多且準(zhǔn)確的人：例如可以提供商機(jī)好的工作機(jī)會(huì)的朋友。

2、本身誠信夠，說話有影響力的人：可以在關(guān)鍵時(shí)刻替你美言幾句，有影響力的朋友。

3、擔(dān)任職務(wù)上的「窗口/承辦人」角色：

可以協(xié)助你工作順利的朋友。

第八頁，共十八頁。專業(yè)是利刃

人脈是秘密武器一場簡報(bào)=演一場戲二、人脈該擁有什麼4、有金錢資源的人：可以提供經(jīng)濟(jì)支援的朋友。5、有權(quán)者，或認(rèn)識(shí)重要人物的人：可以在關(guān)鍵時(shí)刻替你美言幾句，有影響力的朋友。

6、具備專業(yè)知識(shí)的人：需要時(shí)，可以提供專業(yè)的諮詢及協(xié)助。

第九頁，共十八頁。專業(yè)是利刃

人脈是秘密武器一場簡報(bào)=演一場戲三、拓展人脈兩大法寶培養(yǎng)自信與溝通能力〈魅力〉-學(xué)習(xí)適時(shí)讚美他人的能力第十頁，共十八頁。專業(yè)是利刃

人脈是秘密武器一場簡報(bào)=演一場戲四、建立人脈關(guān)係的12項(xiàng)原則1.確認(rèn)人脈資源，有效管理名單2.克服害羞的個(gè)性，建立自信3.瞭解自己的溝通模式，截長補(bǔ)短4.人脈關(guān)係多元化，增加機(jī)會(huì)5.準(zhǔn)備好自我介紹，10秒鐘就好6.聯(lián)絡(luò)關(guān)鍵人選，瞭解產(chǎn)業(yè)訊息

第十一頁，共十八頁。專業(yè)是利刃

人脈是秘密武器一場簡報(bào)=演一場戲四、建立人脈關(guān)係的12項(xiàng)原則6.聯(lián)絡(luò)關(guān)鍵人選，瞭解產(chǎn)業(yè)訊息7.參與社交活動(dòng)，擴(kuò)展人脈8.保持輕鬆，主動(dòng)開啟對(duì)話9.懂得聆聽，提供協(xié)助10.隨身攜帶名片11.不要放過任何的機(jī)會(huì)12.建立人脈是持續(xù)的過程第十二頁，共十八頁。專業(yè)是利刃

人脈是秘密武器一場簡報(bào)=演一場戲五、提昇人脈競爭力8大要訣1.建立守信用的形象。2.增加自己被利用的價(jià)值。3.樂於與別人分享。4.增加自己曝光的管道。第十三頁，共十八頁。專業(yè)是利刃

人脈是秘密武器一場簡報(bào)=演一場戲五、提昇人脈競爭力8大要訣5.多些創(chuàng)意與細(xì)心。6.把握每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)。7.保持好奇心。8.同理心。第十四頁，共十八頁。專業(yè)是利刃

人脈是秘密武器一場簡報(bào)=演一場戲五、結(jié)論-人脈3個(gè)10年出社會(huì)第一個(gè)10年，並不需要刻意把重心花在建立關(guān)係上，而是利用每一次把事做好的機(jī)會(huì)，附帶就建立人脈。第二個(gè)10年，是專業(yè)與人脈並重的階段。這時(shí)，除了靠工作上的往來建立人脈，也可以發(fā)展出私人的社交圈，利用這個(gè)圈子學(xué)習(xí)與不同專長的人互動(dòng)的好機(jī)會(huì)。第十五頁，共十八頁。專業(yè)是利刃

人脈是秘密武器一場簡報(bào)=演一場戲五、結(jié)論-人脈3個(gè)10年事業(yè)生涯的最後10年，人脈關(guān)係將優(yōu)於專業(yè)，因?yàn)閷I(yè)的部分會(huì)有你的下屬幫你完成，而你的人脈關(guān)係也就是能為這些專業(yè)加值的地方。第十六頁，共十八頁。專業(yè)是利刃

人脈是秘密武器一場簡報(bào)=演一場戲Thankyou第十七頁，共十八頁。內(nèi)容總結(jié)人脈?！簩I(yè)是利刃人脈是秘密武器』。a.人脈—錢b.人脈—工作。-必定是你認(rèn)識(shí)的人願(yuàn)意「認(rèn)同你」?？梢浴笧槟闼谩梗?yuàn)意幫助你「做。調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出，一個(gè)人賺的錢，12.5％。來自知識(shí)、87.5％來自關(guān)係。20靠體力、30靠經(jīng)驗(yàn)、40靠人脈。-根據(jù)人力資源管理協(xié)會(huì)與《華爾街日?qǐng)?bào)》針對(duì)人力資源主管與求職者進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示，有95％的人力