安利的品牌定位綜合報(bào)告

安利綜合分析報(bào)告AmwayZONGHEFENXIBAOGAO市場(chǎng)部2003年3月目錄一、經(jīng)營(yíng)概況分析1、發(fā)展策略一、經(jīng)營(yíng)概況分析1、發(fā)展策略2、經(jīng)營(yíng)情況3、02年?duì)I銷(xiāo)策略經(jīng)營(yíng)方針十大業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃4、銷(xiāo)售管理調(diào)整策略02年重點(diǎn)舉措新銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度5、新產(chǎn)品策略方向二、品牌分析1、各品牌定位分析2、安利產(chǎn)品線(xiàn)3、紐崔萊產(chǎn)品線(xiàn)三、推廣分析1、宣傳2、促銷(xiāo)促銷(xiāo)形式促銷(xiāo)對(duì)象促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)成本3、輔銷(xiāo)品4、培訓(xùn)培訓(xùn)方式講師資格培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)模式港經(jīng)營(yíng)概況分燭析左1、發(fā)展策萄略灑安利發(fā)展方亂針：霜內(nèi)求團(tuán)結(jié)，番外求發(fā)展，茄優(yōu)化管理，斧強(qiáng)化服務(wù)，調(diào)重視人才，堂珍惜商譽(yù)，犬努力實(shí)干，瑞創(chuàng)建輝煌裝人力資源策案略體：小吸納人才、妥培育人才、折善用人才、恭善待人才笛2、經(jīng)營(yíng)情峽況榮2002年紛銷(xiāo)售接近6桌0億元，其竹中紐崔萊營(yíng)炕養(yǎng)品近60差%、雅姿+思個(gè)人護(hù)理用旗品30秤—衫33%、家忙居護(hù)理8%侍左右繁專(zhuān)賣(mài)店情況匙（截止20謀03年3月凡）因區(qū)域每專(zhuān)賣(mài)店數(shù)給重點(diǎn)地區(qū)道南方區(qū)充36雨廣東、湖北喜、四川刑華東區(qū)貪35輕上海、山東換、江蘇、浙季江、福建據(jù)北方區(qū)耽33珠北京、遼寧描、吉林、黑感龍江悠總計(jì)續(xù)104家覆窯蓋22省4參直轄市攏3、02年真度營(yíng)銷(xiāo)策略未02年工作兄重點(diǎn)詳：牢加強(qiáng)服務(wù)、逐顧客第一估2002年偽經(jīng)營(yíng)調(diào)整方妙針：杠1）棗堅(jiān)持一個(gè)守奸法經(jīng)營(yíng)的基袋本原則對(duì)2）血擁抱兩個(gè)適譽(yù)應(yīng)中國(guó)國(guó)情柄的改變寶3）終全面加強(qiáng)三稠個(gè)方面的管拐理鵲加強(qiáng)人員管宅理，規(guī)范銷(xiāo)越售隊(duì)伍縮加強(qiáng)會(huì)議管服理，公司主祥導(dǎo)所有培訓(xùn)膊會(huì)議磚加強(qiáng)店鋪建栽設(shè)，落實(shí)店帥鋪經(jīng)營(yíng)李4）歐積極落實(shí)四預(yù)項(xiàng)發(fā)展計(jì)劃飛”的調(diào)整方泰針沃加大推廣產(chǎn)補(bǔ)品、開(kāi)拓市諷場(chǎng)的力度挪培育一個(gè)穩(wěn)奴定、忠誠(chéng)的執(zhí)顧客群體雙增設(shè)補(bǔ)貼制抱度，增加基續(xù)層推銷(xiāo)人員絹的收入沾加強(qiáng)人才培畢養(yǎng)，提升管蠅理水平嬌安利02奧—駝03年十大韻業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)沉劃炊大規(guī)模增設(shè)晝店鋪拓展行服務(wù)渠道詠生產(chǎn)基地展能現(xiàn)雄厚實(shí)力誠(chéng)新建研發(fā)牲部門(mén)體現(xiàn)長(zhǎng)駝期承諾戀更多新產(chǎn)品亂上市帶動(dòng)著新一輪市場(chǎng)叫熱點(diǎn)誼新增海外產(chǎn)尼品培訓(xùn)培姻養(yǎng)高水準(zhǔn)專(zhuān)勢(shì)業(yè)人才續(xù)紐崔萊強(qiáng)勢(shì)止推廣再度御提升品牌形薪象洗推出新優(yōu)惠姓顧客購(gòu)貨回仗贈(zèng)計(jì)劃擴(kuò)毅大產(chǎn)品消費(fèi)抽群體濃推出系列培困訓(xùn)教材全淹面提升業(yè)務(wù)碗技能淘完善特約經(jīng)歷銷(xiāo)商制度陷全新出臺(tái)培殖訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)措施婚訂定海外旅糞游研討會(huì)目量標(biāo)激勵(lì)營(yíng)狹銷(xiāo)人員勇攀磚新高帖專(zhuān)項(xiàng)打擊削慣價(jià)違規(guī)行為拼營(yíng)造公平雹競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)賠境敘4、銷(xiāo)售管穗理調(diào)整旋02年度重黃點(diǎn)舉措閘停止龍推銷(xiāo)人員介抹紹他人成為竟推銷(xiāo)員的資匹格，控制隊(duì)物伍規(guī)模器取消勞務(wù)報(bào)咸酬，取消見(jiàn)奸習(xí)營(yíng)業(yè)主任束級(jí)別，分流引歸類(lèi)管理陶設(shè)立浮動(dòng)傭息金，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)濾人銷(xiāo)售像確立“屬地芽管理”原則己，識(shí)不允許夸區(qū)臘域開(kāi)展業(yè)務(wù)姑及培訓(xùn)活動(dòng)割加強(qiáng)會(huì)議管青理，公司主介導(dǎo)所有培訓(xùn)獻(xiàn)會(huì)議匪落實(shí)店鋪經(jīng)環(huán)營(yíng)，分批在伙全國(guó)范圍內(nèi)衛(wèi)大量增設(shè)店拒鋪市新銷(xiāo)售罷獎(jiǎng)勵(lì)制度翁實(shí)施日期：眠02年7月是1日蜓——搶03年8月僑進(jìn)行14個(gè)過(guò)月的試行后裙，完善或延蜻用慈銷(xiāo)售代表制移：拘所有在公司跳明確人員身喘份工作中未療收到公司邀薄請(qǐng)其成為員巧工或經(jīng)銷(xiāo)商貌邀請(qǐng)函的人叉將被統(tǒng)稱(chēng)為孫安利銷(xiāo)售代產(chǎn)表，專(zhuān)門(mén)負(fù)墓責(zé)銷(xiāo)售產(chǎn)品攜、服務(wù)顧客林的工作，并縱按新的計(jì)酬花方式取得報(bào)據(jù)酬。譯銷(xiāo)售報(bào)酬種：由戶(hù)基礎(chǔ)傭金和勾浮動(dòng)傭金兩忠個(gè)部分轎構(gòu)成祥?；A(chǔ)傭金淹根據(jù)其本人麗凈營(yíng)業(yè)額所尺對(duì)應(yīng)的傭金頭比例計(jì)算模凈營(yíng)業(yè)額*瓦(元）秤傭金比率慈銷(xiāo)售補(bǔ)貼*慣*離合計(jì)比率蹲60枝,000止閱21%井3盈%正24傷%招42僻,000威沃18%盜3蹈%圈21呼%勞24龍,000潮務(wù)15%樂(lè)3仔%洋18僻%賊14戴,400煙木12%事3孕%旦15鞋%過(guò)7,悶200地巾9%板3蓋%掙12習(xí)%狠3,類(lèi)600尚溜6%每3況%擋9%鬧1,女200遍拖3%酒3爸%魄6%恢新設(shè)項(xiàng)目：疲浮動(dòng)傭金是補(bǔ)公司為獎(jiǎng)勵(lì)毅績(jī)優(yōu)銷(xiāo)售代游表而設(shè)立的賢，當(dāng)其個(gè)人戴凈營(yíng)業(yè)額達(dá)辯3,600痕元人民幣時(shí)槳，便可獲得她公司根據(jù)其監(jiān)凈營(yíng)業(yè)額占定公司總凈營(yíng)腔業(yè)額比例計(jì)天算的浮動(dòng)傭違金。部5、新產(chǎn)品權(quán)情況慎1）200盾2年新產(chǎn)品鳳情況-重點(diǎn)財(cái)在美容品方化面忽2月推出雅憲姿滋潤(rùn)/清牧爽系列結(jié)5月推出絲騾婷美發(fā)系列帽7月推出雅贈(zèng)姿清爽控油笛者喱控9月推出雅帽姿滋養(yǎng)系列毯2）產(chǎn)品上煌市模式廊于上市前1配個(gè)月公司組呈織進(jìn)行團(tuán)隊(duì)晃中高級(jí)人員域的內(nèi)部產(chǎn)品架培訓(xùn)，確定呈宣講內(nèi)容及殿版本戶(hù)上市以發(fā)布區(qū)會(huì)形式進(jìn)行挪，選取各區(qū)岔域大城市進(jìn)坑行巡回性的惕新產(chǎn)品發(fā)布境會(huì)之新產(chǎn)品由大注城市入手全勞國(guó)統(tǒng)一推廣噸3）新產(chǎn)品步動(dòng)向盟新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)柄重心在紐崔刑萊，重點(diǎn)舉野措秀完善豐富現(xiàn)壽有產(chǎn)品系列充以功能性產(chǎn)丈品+營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)飛充劑拓寬產(chǎn)滅品線(xiàn)罰4）02世—嶼03年度新晝產(chǎn)品計(jì)劃燥1、堤紐崔萊銀杏研健憶膠囊，夕含有銀杏葉撓提取物和柑稼橘生物類(lèi)黃捆酮提取物，訴具有改善記麻憶功效；洪2、竿紐崔萊兒童托蛋白質(zhì)粉，拖可有效促進(jìn)借兒童健康。確3、飼紐崔萊松果漁菊健體片等寬。酒雅姿暗瘡調(diào)擠理精華液惑雅姿活膚調(diào)匯理精華液掩雅姿美白面棚膜全雅姿新一代奔保濕修護(hù)眼映霜婦8、左雅姿化妝系婦列產(chǎn)品也計(jì)餡劃引進(jìn)豬新捎品種。評(píng)二、品牌分篇析按安利品牌定漲位：為您生婚活添色彩兄1）產(chǎn)品構(gòu)院成：安利產(chǎn)慨品線(xiàn)下設(shè)4樸大類(lèi)別，1熔4個(gè)系列共棵145個(gè)產(chǎn)嚴(yán)品（目前國(guó)捐內(nèi)銷(xiāo)售）竊紐崔萊營(yíng)養(yǎng)續(xù)保健品硬品牌理念:但營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)易動(dòng)、健康房品牌導(dǎo)語(yǔ)：堂有健康才有繩將來(lái)腹產(chǎn)品定位：狡提供健康需趟要的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)命充劑串人群定位：宜以老人、婦但女、兒童為升三大重點(diǎn)人腰群發(fā)散開(kāi)的謠亞健康及有匆健康保健意鈔識(shí)的人群濁雅姿美容化顆妝品趣產(chǎn)品定位：丘高檔次、高滔品位美容化兩妝品舟人群定位：碌中青年高收抓入高素質(zhì)女走性人群撒個(gè)人護(hù)理用涌品桂產(chǎn)品定位：昏家庭常備個(gè)樸人用品掛人群定位：熊有追求高品豎質(zhì)意識(shí)的中扯青年女性為息主體椅家居護(hù)理用刮品困產(chǎn)品定位：斬高品質(zhì)的家晉庭清潔用品念人群定位：胃中青年女性稻及家庭用品款購(gòu)買(mǎi)者煤安利產(chǎn)品架醬構(gòu)4大類(lèi)14系列145種產(chǎn)品，4大類(lèi)14系列145種產(chǎn)品，未分人群型分人群型家居護(hù)理用品家潔系列衣潔系列安利個(gè)人護(hù)理用品口腔護(hù)理系列沐浴潤(rùn)膚系列未分人群型分人群型家居護(hù)理用品家潔系列衣潔系列安利個(gè)人護(hù)理用品口腔護(hù)理系列沐浴潤(rùn)膚系列洗發(fā)護(hù)發(fā)系列洗護(hù)系列修護(hù)系列定型系列紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品雅姿美容護(hù)膚品紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品雅姿美容護(hù)膚品2系列12種產(chǎn)品3系列18種產(chǎn)品12種產(chǎn)品8系列103種產(chǎn)品2系列12種產(chǎn)品3系列18種產(chǎn)品12種產(chǎn)品8系列103種產(chǎn)品化妝品系列護(hù)膚品系列化妝品系列護(hù)膚品系列女性產(chǎn)品老年產(chǎn)品兒童系列卸妝系列粉底系列彩妝系列女性產(chǎn)品老年產(chǎn)品兒童系列卸妝系列粉底系列彩妝系列化妝附件特別護(hù)理基本護(hù)理滋養(yǎng)系列美白系列化妝附件特別護(hù)理基本護(hù)理滋養(yǎng)系列美白系列滋潤(rùn)系列清爽系列滋潤(rùn)系列清爽系列唇部化妝眼部化妝面頰化妝阻紐崔萊保健居食品產(chǎn)品線(xiàn)霧分析鈕崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品鈕崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品未分人群型分人群型未分人群型分人群型婦女兒童老人婦女兒童老人小麥胚芽油營(yíng)養(yǎng)膠囊鐵質(zhì)葉酸片Ｂ小麥胚芽油營(yíng)養(yǎng)膠囊鐵質(zhì)葉酸片Ｂ胡羅卜素營(yíng)養(yǎng)膠囊兒童鐵質(zhì)片兒童鈣鎂片多種營(yíng)養(yǎng)片深海鮭魚(yú)油膠囊果蔬纖維素嚼片蛋白質(zhì)粉蛋白質(zhì)粉鈣鎂片天然B族維生素片復(fù)合維生素C片櫻-----夾-----置-----雕-----表-----栽-----預(yù)-----抗-----饒-----匆-----綿-----珠-----沈-----抄-----退-----峽-----誤-----窗-----傘-----棟-----勁-----芳-----仿---調(diào)節(jié)血糖預(yù)防心腦血管病補(bǔ)充蛋白質(zhì)及其他營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充蛋白質(zhì)及營(yíng)養(yǎng)延緩衰老預(yù)防慢性病補(bǔ)充相關(guān)營(yíng)養(yǎng)元素補(bǔ)充相關(guān)維生素提高免疫力及營(yíng)養(yǎng)改善缺鐵性貧血調(diào)節(jié)血脂降血壓調(diào)節(jié)血糖預(yù)防心腦血管病補(bǔ)充蛋白質(zhì)及其他營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充蛋白質(zhì)及營(yíng)養(yǎng)延緩衰老預(yù)防慢性病補(bǔ)充相關(guān)營(yíng)養(yǎng)元素補(bǔ)充相關(guān)維生素提高免疫力及營(yíng)養(yǎng)改善缺鐵性貧血調(diào)節(jié)血脂降血壓補(bǔ)充維生素及礦物質(zhì)拘鈕崔萊產(chǎn)品涉線(xiàn)架構(gòu)合理傻清晰辭產(chǎn)品既可以腥營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市形式針對(duì)不尿同營(yíng)養(yǎng)需求屠的消費(fèi)者，表而其細(xì)分人具群的多重產(chǎn)花品線(xiàn)策略又脾可將產(chǎn)品分閥割為適合不確同人群的針含對(duì)性產(chǎn)品，蹄可功能可人渣群，可大可旋小，更利于藏推廣。釣三、推廣分李析1、宣傳工宣傳資金：掉02年度8隊(duì)千萬(wàn)元僵宣傳品牌：槐紐崔萊其宣傳重點(diǎn)：赤品牌宣傳伙拴宣傳地區(qū)：險(xiǎn)25省市話(huà)宣傳方式：狀影視+平面扎+戶(hù)外（燈承箱、路排）搖重點(diǎn)地區(qū)：隔北京、上海鑄、廣州謹(jǐn)宣傳策略：優(yōu)以央視帶動(dòng)輸各地方進(jìn)行演影視+平面仇宣傳，在北俘京、上海、趣廣州重點(diǎn)進(jìn)哲行戶(hù)外宣傳酒（地鐵燈箱智、路牌）宣傳階段瓣第一階段:生色彩篇5月走中旬含—磁11月者第二階段:額成功之路篇闊9月桃—塞12月下旬盲第三階段:且還想篇12束月中旬--漏隨談主揉題：有健康老才有將來(lái)2、促銷(xiāo)材安利推出2電002曠—蕩2005年飄持續(xù)3年的塑主題促銷(xiāo)活業(yè)動(dòng)（三重優(yōu)羽惠）幻積分購(gòu)貨優(yōu)唐惠：達(dá)到不綁同累計(jì)積分詢(xún)可以1元購(gòu)悅買(mǎi)指定產(chǎn)品扛幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)駕：每月昌購(gòu)貨累計(jì)6杰00元可獲以得一個(gè)抽獎(jiǎng)訴機(jī)會(huì)，全國(guó)體每月產(chǎn)生8賠88名獲獎(jiǎng)翻者日3）積分癢獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠：姜達(dá)到不同積滑分可贈(zèng)送或唇抽取輔銷(xiāo)品萄或形象品促銷(xiāo)品形式篇產(chǎn)品+輔銷(xiāo)近資料+企業(yè)口形象品+生牌活用品+心激理享受綢促銷(xiāo)上方式貫穿不懂變，主題活箏動(dòng)隨時(shí)期及糊節(jié)慶不斷更千新，以不同電獎(jiǎng)勵(lì)手法加課強(qiáng)促銷(xiāo)新鮮舉感促銷(xiāo)策略血激勵(lì)高銷(xiāo)售曠額人員其鼓勵(lì)中等銷(xiāo)岔售額人員劈擴(kuò)大對(duì)初級(jí)機(jī)銷(xiāo)售人員的體影響促銷(xiāo)對(duì)象嗓各級(jí)業(yè)務(wù)人要員+優(yōu)惠顧沸客促銷(xiāo)成本獄各類(lèi)促銷(xiāo)費(fèi)鼻用均控制在母優(yōu)惠價(jià)的1妨%貧—號(hào)3%（個(gè)懂人銷(xiāo)售額與銜對(duì)應(yīng)促銷(xiāo)力慈度成正比）證品牌推廣（性新舉措）遍——吩紐崔萊健康乏體驗(yàn)中心怨紐崔萊健康蝴體驗(yàn)中心在查國(guó)內(nèi)傻推出反映紐騙崔萊農(nóng)場(chǎng)種虛植、加工生梯產(chǎn)及相關(guān)科校技的品牌展鹽示和體驗(yàn)步。垂通過(guò)微縮場(chǎng)亞景、實(shí)物、昌多媒體、展捎板等多種手刊段，給人身唉臨其境的感余受。須并可通過(guò)拍健康測(cè)試設(shè)前備，了解身暗體的健康狀袖況。肯同時(shí)乖營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)提園供咨詢(xún)和建其議，體會(huì)紐嗚崔萊“有健得康，才有將拉來(lái)”的施品牌絹理念。西檢測(cè)儀器包延括：人體成吵分分析儀、賠超生骨密度盜檢測(cè)儀、心澇脈血氧儀、贈(zèng)電子血壓計(jì)驚、握力器、炊身高體重磅麥參加方法:際月度抽獎(jiǎng)及供購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)數(shù)累總計(jì)(300槳點(diǎn))3、輔銷(xiāo)品安利輔銷(xiāo)品安利輔銷(xiāo)品音像資料音像資料錄音帶VCD輔助用品平面資料輔助用品平面資料產(chǎn)品資料宣傳品企業(yè)資料禮盒塑料袋禮品袋輔銷(xiāo)產(chǎn)品輔助用品輔銷(xiāo)產(chǎn)品輔助用品嫌02-03宵年度輔銷(xiāo)資秤料重心偏向擦業(yè)務(wù)培訓(xùn)教蒜材櫻重點(diǎn)鞏固:毒銷(xiāo)售技巧、算服務(wù)技巧、沙溝通技巧，賤并根據(jù)業(yè)務(wù)繼人員等級(jí)設(shè)繳計(jì)資料重心4、培訓(xùn)五安利培訓(xùn)老蓋模式分析：培訓(xùn)方式是由各部門(mén)（年指團(tuán)隊(duì)）根備據(jù)各地實(shí)際撇提出，市場(chǎng)昌部審批、控蟻制，由各部退門(mén)自行操作講師資格剃講師資格需搏由高級(jí)主任歐以上級(jí)別有聯(lián)資格擔(dān)任講課內(nèi)容谷根據(jù)不同地碌區(qū)需要由當(dāng)慨地團(tuán)隊(duì)提出秒，市場(chǎng)部進(jìn)把行審批，各波地在大致范筋圍內(nèi)進(jìn)行宣蜓講、培訓(xùn)培訓(xùn)模式造老模式由市護(hù)場(chǎng)部控制審末核、各團(tuán)隊(duì)棉自主經(jīng)營(yíng)，址以授課收費(fèi)氏、獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)面師機(jī)制提高榨授課質(zhì)量及渴聽(tīng)課認(rèn)真度嘴，同時(shí)確保費(fèi)各團(tuán)隊(duì)組織花培訓(xùn)的積極勵(lì)性及利益成第本，(各愉團(tuán)隊(duì)操作不欣同)畝安利培訓(xùn)新涉模式分析：培訓(xùn)方式臣由隆公司將全面疼主導(dǎo)所有培叮訓(xùn)會(huì)議，并鹿由各地分公帆司具體負(fù)責(zé)凝組織實(shí)施值。講師資格呢所有培訓(xùn)會(huì)堆議的管理、振授課和輔導(dǎo)四人員將全部掌由公司正式伯員工或經(jīng)公坐司聘請(qǐng)的有兆關(guān)社會(huì)人士寫(xiě)擔(dān)任。講課內(nèi)容疲公司根據(jù)培訴訓(xùn)計(jì)劃大綱紙統(tǒng)一編寫(xiě)相姨關(guān)培訓(xùn)資料擔(dān)。公司所有襯培訓(xùn)會(huì)議的呼內(nèi)