迷笛錄音創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄保密須知………………3迷笛錄音摘要…………………4迷笛錄音項(xiàng)目概況………………7迷笛錄音產(chǎn)品服務(wù)介紹………11迷笛錄音行業(yè)前景分析………13迷笛錄音營(yíng)銷策略………………18迷笛錄音發(fā)展計(jì)劃………………19迷笛錄音財(cái)務(wù)規(guī)劃………………21迷笛錄音風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理……24迷笛錄音校園推廣企劃………26迷笛錄音裝修效果圖…………39

保密須知本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，版權(quán)所有權(quán)歸【迷笛錄音】創(chuàng)業(yè)小組和大賽主、承辦方共同所有。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒(méi)有取得【迷笛錄音】創(chuàng)業(yè)小組的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。特此說(shuō)明【迷笛錄音】全體成員

迷笛錄音摘要Ⅰ）迷笛錄音的誕生從《超級(jí)女聲》，到現(xiàn)今無(wú)數(shù)的選秀節(jié)目，K歌，翻唱，原創(chuàng)，等等詞匯已經(jīng)不再陌生，KTV文化也早就成為了大眾娛樂(lè)的頭號(hào)主力軍，對(duì)大多數(shù)喜歡唱歌的人來(lái)說(shuō)，都有一種自我欣賞的性情，他們大多數(shù)都會(huì)陶醉在自我洋溢的歌聲之中，抒發(fā)對(duì)生活的壓力，遐想自己的明星夢(mèng)。只是，在KTV里唱完了就唱完了，留下的只是回憶。那些擁有美麗歌喉卻沒(méi)有成為選秀之星的人們，如果有一張自己的個(gè)人專集，那么他們會(huì)把這種激情帶到各個(gè)角落：汽車CD機(jī)里，家庭影院里，電腦里，網(wǎng)絡(luò)里，MP3里。這會(huì)給他們的青春留下一個(gè)永久的紀(jì)念。大眾錄音棚的理念由此誕生，即使你不是專業(yè)歌手，同樣也可以錄制自己的個(gè)人專輯。錄音棚從事的工作其實(shí)就是聲音包裝，雖然沒(méi)有影樓的圖像包裝那么直觀，但整個(gè)過(guò)程更加有趣，顧客可以來(lái)享受唱的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程要比KTV的效果要好得多，還有專門的錄音師給你指導(dǎo)給你制作，唱完后，錄音師會(huì)跟你一起聽(tīng)回放，指出你的不足之處既可以提高水平，又可以體驗(yàn)自己制作專輯的樂(lè)趣。錄歌沒(méi)有苛刻限制，如果你覺(jué)得不滿意，都可以重錄。錄完以后，得到一張CD美觀且漂亮，值得做一輩子的珍藏。并且錄音以后使用的多媒體載體也很多，一張光碟我不只是放在家里播放，也可以送給朋友，可以在車上聽(tīng)，可以在里做成鈴聲，彩鈴，可以到網(wǎng)上發(fā)給朋友聽(tīng)。Ⅱ）迷笛錄音的成長(zhǎng)小型大眾錄音棚的創(chuàng)意執(zhí)行起來(lái)也不是天方夜譚，它的投資少，見(jiàn)效快，（錄音棚基本上是一次性投資，以后不會(huì)有太大的成本），選址靈活（開(kāi)在年輕人多的地段就可以）受眾人群大，在全國(guó)多個(gè)城市已經(jīng)形成了濃郁獨(dú)特的大眾錄音文化，如北京的大眾錄音棚產(chǎn)業(yè)已經(jīng)較為完善，上海的小型錄音棚產(chǎn)業(yè)也蒸蒸日上，更多的城市的小型大眾錄音棚產(chǎn)業(yè)也正在蓬勃發(fā)展。然而在杭州，多以大型或者專業(yè)錄音棚為主，以商業(yè)訂單為主，而面向大眾的小型個(gè)人錄音棚很少，以錄制音樂(lè)日記，聲音心情為主線的錄音棚更是空缺狀態(tài)。于此同時(shí)，不滿意，錄音筆，KTV，網(wǎng)絡(luò)錄音軟件等非專業(yè)錄音器材，低質(zhì)量錄音的草根音樂(lè)愛(ài)好者和普通人群眾多，尤其是私人樂(lè)隊(duì)、喜愛(ài)KTV唱歌、熱愛(ài)音樂(lè)、愛(ài)時(shí)尚、懂生活卻資金有限的年輕學(xué)生為代表的受眾群體為主的市場(chǎng)資源豐富。說(shuō)明我們的大眾錄音棚市場(chǎng)還有很廣闊的創(chuàng)意發(fā)展空間，市場(chǎng)潛力巨大。Ⅲ）迷笛錄音的理念在現(xiàn)今高速，高效，高壓、高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，有太多的白領(lǐng)學(xué)生為主的年輕人，渴望一個(gè)釋放的途徑，需要減壓的方式，在尋求本身的真善美，我們想做的就是能夠幫助這些希望能說(shuō)出內(nèi)心真實(shí)的人們找到一個(gè)合適的方式，我們?cè)敢庾瞿銈冏詈玫膬A聽(tīng)者，說(shuō)出心聲，釋放自我，剩余的事交給迷笛錄音，我們可以為你們記錄那些真實(shí)與美好，青澀與單純，想象與純真?！凹饶苡闲”姷那檎{(diào),又能滿足大眾的需要?！边@就是迷笛錄音區(qū)別于其他錄音棚的地方，迷笛錄音錄制的不僅是歌聲，更多的是一種心情，一種生活的態(tài)度，一種心底的情緒，是心情的糖果罐。在這里，你的空間，你可以靜靜的說(shuō)出你心底無(wú)法出口的故事：曾經(jīng)的夢(mèng)想，關(guān)于暗戀，關(guān)于記得，關(guān)于遺忘，來(lái)不及出口的謝謝，錯(cuò)過(guò)時(shí)間的抱歉。拋開(kāi)人群的喧囂，摘下面具，說(shuō)出心底真實(shí)的情緒：開(kāi)心或者惆悵。說(shuō)出想對(duì)他或她說(shuō)的話：媽媽我想念你或者逝去的親人一路走好。說(shuō)出今天的生活：一朵花開(kāi)的感動(dòng)，一個(gè)人走路的自由……生活在人群里，心中充斥著各種各樣的喧囂，心中擠壓著各式各樣的煩惱，每個(gè)人心中都有一段沉甸甸的過(guò)往，時(shí)常勞累卻不知如何安放。來(lái)迷笛錄音吧，錄音室里有白色的地毯，檸檬黃溫暖的燈光，綠色的植物，你的時(shí)間，你的世界。說(shuō)出心底的故事，為心留白?！白罱辛耸裁礋馈薄捌鋵?shí)我還忘不了他”“我并不是一個(gè)開(kāi)心的人”“媽媽我很想家……”此時(shí)，聲音都是這樣美麗，故事都變成動(dòng)聽(tīng)的歌聲，與技巧無(wú)關(guān)，與聲線無(wú)關(guān)，每個(gè)人都是最出色的歌者。在用手寫信已經(jīng)慢慢被遺忘，網(wǎng)絡(luò)的虛擬又無(wú)可奈何的無(wú)法觸摸真實(shí)的感情，唯獨(dú)聲音，變?yōu)榱Ⅲw的生動(dòng)的溫暖的表達(dá)，給自己的，給別人的，回歸的真實(shí)。這是你聲音的日記，以一張光碟作為結(jié)束，放下沉重的記憶，繁雜的心情。以一張光碟作為新的開(kāi)始，告別昨天。笑對(duì)明天。這就是迷笛錄音，為你記錄心底的聲音。一、迷笛錄音項(xiàng)目概況Ⅰ迷笛錄音概念簡(jiǎn)述迷笛錄音的理念簡(jiǎn)單的說(shuō)，是希望以一個(gè)“聲音影樓”的形象出現(xiàn)，為什么每當(dāng)孩子生日，情人節(jié)紀(jì)念，結(jié)婚婚禮前，都一定會(huì)去影樓花費(fèi)幾千甚至上萬(wàn)元來(lái)拍攝一系列照片。因?yàn)檫@就是一種對(duì)自己人生的紀(jì)念，對(duì)時(shí)間的見(jiàn)證，對(duì)感情的傾述。電子時(shí)代的普及，幾乎每個(gè)家庭都有照相機(jī)、攝像機(jī)，但大家都不愿意或者說(shuō)，認(rèn)為自己拍攝的是單薄的，一定要去影樓，才是真正的留念，這是中華民族骨子里流淌的形式主義的另一種表現(xiàn)。然而，在不斷發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，僅僅是視覺(jué)上的紀(jì)念已經(jīng)漸漸充斥著整個(gè)內(nèi)心的時(shí)候，我們需要一點(diǎn)干凈的，簡(jiǎn)單的，能夠真正觸碰到內(nèi)心的東西，來(lái)喚起情感的共鳴。拿出一盤久遠(yuǎn)的ＣＤ，閉上眼睛，安靜的聽(tīng)著自己以前的故事，一定會(huì)有那么一種感情在你內(nèi)心流淌。我們希望，這是迷笛錄音可以帶給大家的感動(dòng)。也許以后的某一天，當(dāng)大家翻看照片的時(shí)候，或許又出現(xiàn)了遺忘了的人或事。那么，只需要翻開(kāi)ＣＤ夾，迷笛錄音，為你記錄了所有值得記錄的人生，傾聽(tīng)自己的聲音，讓自己在回憶中放個(gè)小假，那些過(guò)去的甜蜜，成長(zhǎng)的故事，因?yàn)槊缘唁浺舻挠涗洠梢宰兊母由鷦?dòng)、具體且不會(huì)被遺忘。迷笛錄音工作室是一個(gè)集合歌曲錄制，聲音錄制，聲音日記，聲音制作，后期配音，音樂(lè)制作，音樂(lè)推廣，文化交流，文化周邊代理，部分飲食提供等一系列服務(wù)為一體的小型大眾錄音棚。她是一個(gè)可以面對(duì)各行各業(yè)，各個(gè)年齡層人群的錄音棚。不需很高昂的費(fèi)用，就可以在這里錄制自己喜歡的歌曲，或者自己創(chuàng)作的歌曲，甚至于給自己的家人錄一段思念的話語(yǔ)，對(duì)自己的情人訴說(shuō)真情，或者為自己的孩子留下童聲，在他不斷成長(zhǎng)的時(shí)候，還可以了解兒時(shí)的自己。迷笛錄音小型大眾錄音棚，裝修精致典雅，以期給人最好的試聽(tīng)享受。錄制的效果與明星發(fā)行的CD效果無(wú)異。對(duì)比于網(wǎng)絡(luò)軟件錄音，錄音，MP3、MP4錄音，它有穩(wěn)定的格式，和可以長(zhǎng)久保存的性質(zhì)，絕佳的錄音效果，巨大的收藏價(jià)值，還有精美的CD包裝。Ⅱ迷笛錄音初期工作計(jì)劃⒈選址初期選在下沙高教園區(qū)XX大學(xué)生活區(qū)對(duì)面弗雷德廣場(chǎng)店鋪，面積大約20平米，可分層，上下各20平米。租金每月約4000元⒉專業(yè)錄音設(shè)備控制臺(tái)：DigidesignProToolsHD3Accel、Digidesign192I/O、Digidesigncontrol|24電子管話放/壓縮器：AvalonVT-737SP雙通道話放：AVALONAD2022另NeumannM149Tube、NeumannU89I、BeyerdynamicM740C等可以在照相器材市場(chǎng)買到組裝好的，電腦可以在數(shù)碼城買到，家用電器等可在各大家電市場(chǎng)買到。⒊裝修效果錄音棚以具有親和力的軟裝修為主，給人以放松明快懷舊親切的感受，在具備年輕人年輕活力的同時(shí)，又充滿溫情⒋人力可在招聘網(wǎng)站，招聘會(huì)上招聘有一定經(jīng)驗(yàn)的錄音師一名，以北京錄音師月收入2021為例，我們招聘的錄音師月薪約3500元左右，已包含提成，加班工資等。在前期宣傳有一定成效后，根據(jù)需要，招聘錄音助理一名,因就業(yè)形勢(shì)緊張，助理多以剛畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生為主，工資約800元。⒌前期資金來(lái)源家庭條件允許的情況下資助大部分資金，參加創(chuàng)業(yè)比賽，贏取創(chuàng)業(yè)基金。在資金不足的情況下，因團(tuán)隊(duì)中有2名杭州人，可以考慮向銀行抵押房屋，進(jìn)行貸款。⒍前期宣傳推廣注重廣告的巨大效益，拉攏潛在消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者內(nèi)心深處的訴求，完成他們的夢(mèng)想。在開(kāi)展宣傳時(shí)，可在下沙高教園區(qū)各學(xué)校內(nèi)宣傳，貼海報(bào)，招收校園代理，發(fā)傳單，聯(lián)系各高校外聯(lián)部進(jìn)行推廣，打開(kāi)校園市場(chǎng)，深入校園內(nèi)部。⒎開(kāi)店準(zhǔn)備針對(duì)政府政策：大四學(xué)生以及應(yīng)屆畢業(yè)生，工商注冊(cè)，稅務(wù)登記三年內(nèi)免費(fèi)。⒏人員素質(zhì)要求錄音師要具有扎實(shí)的錄音功底，對(duì)音頻插件效果器熟練，有一定的電路基礎(chǔ)知識(shí)，有大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)者。能夠熟練掌握：cooledit、cubase、nuendo、sonar、samplitude等音頻制作軟件的操作，能運(yùn)用premuie視頻軟件進(jìn)行視頻剪輯。懂聲樂(lè)與聲音節(jié)目主觀評(píng)價(jià)，錄音制作，電腦音樂(lè)制作，同期錄音，專業(yè)英語(yǔ)，導(dǎo)演基礎(chǔ)，錄音技術(shù)，視音頻電學(xué)基礎(chǔ)等必備專業(yè)知識(shí)，除此之外要為人和善真誠(chéng)，能吃苦耐勞，（沒(méi)事的時(shí)候需要坐班,有事情的時(shí)候會(huì)隨時(shí)加班，補(bǔ)休或者輪休）有活力，創(chuàng)新創(chuàng)意。樂(lè)于與人相處，與身邊的人相處融洽，工作時(shí)冷靜沉著，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，做事嚴(yán)謹(jǐn)，執(zhí)行力強(qiáng)有強(qiáng)烈的責(zé)任心,進(jìn)取心，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，效率高。⒐前期管理人員工作安排XXX（主要負(fù)責(zé)人）主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)統(tǒng)籌，帳目記錄，財(cái)政支出調(diào)整，租房談判。共同負(fù)責(zé)合同草擬，工商注冊(cè)，環(huán)保認(rèn)證，以及品牌注冊(cè)預(yù)備，公告設(shè)施采購(gòu)等。XXX主要負(fù)責(zé)制作前期以及后期宣傳海報(bào)，與學(xué)校社團(tuán)溝通，聯(lián)絡(luò)印刷廠等相關(guān)部門，溝通協(xié)調(diào)廣告媒介。XX主要負(fù)責(zé)室內(nèi)裝修及監(jiān)督，聯(lián)系裝修隊(duì)伍，以及去建材市場(chǎng)選購(gòu)必要的裝修用品和家具。XX主要負(fù)責(zé)設(shè)備采購(gòu)裝配調(diào)試，以及錄音師的招聘，以及裝修過(guò)程中的線路安排，軟件組裝?，F(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)共四人，是來(lái)自XX大學(xué)的三個(gè)不同專業(yè)的在校大二學(xué)生，年輕有活力，吃苦耐勞，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，有較好的創(chuàng)業(yè)頭腦和學(xué)習(xí)能力。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中四個(gè)人能各自發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)，并各自利用各領(lǐng)域的人脈資源，對(duì)策劃提供幫助。各行其責(zé)，默契配合，并能通過(guò)討論合理解決在創(chuàng)業(yè)過(guò)程里出現(xiàn)的糾紛，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，從而提高一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率與工作質(zhì)量。Ⅲ管理團(tuán)隊(duì)分工細(xì)則表學(xué)院姓名及職務(wù)具體分工管理學(xué)院XXX（財(cái)務(wù)與市場(chǎng)主管）財(cái)務(wù)（計(jì)劃、管理、分配）市場(chǎng)可行性調(diào)查管理學(xué)院周奕彤（宣傳與推廣主管）后期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目形象包裝推廣、后期業(yè)務(wù)推廣動(dòng)畫學(xué)院徐藝（藝術(shù)總監(jiān)）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)部裝修規(guī)劃、電子宣傳后期制作管理學(xué)院胡晗(技術(shù)總監(jiān))創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目錄音技術(shù)指導(dǎo)、外部服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督二、迷笛錄音產(chǎn)品服務(wù)介紹主要產(chǎn)品：以大眾錄音為主要業(yè)務(wù)結(jié)合迷你水吧的小型專業(yè)錄音棚“迷笛錄音棚”由來(lái)：MIDI是音樂(lè)混合之意，既有混合多元文化之意，也有匯集八方來(lái)客之意。同時(shí)，也應(yīng)和小型錄音棚迷你之諧音，帶給人麻雀雖小五臟俱全的專業(yè)親民的感受。服務(wù)介紹★個(gè)人聲音故事錄制，心情記錄，聲音日記，小說(shuō)，留言?！飩€(gè)人音樂(lè):個(gè)人原創(chuàng)歌曲、個(gè)人參賽歌曲、個(gè)人CD唱片專輯、原創(chuàng)歌手小樣錄音、個(gè)人專輯后期包裝制作，個(gè)人有聲可視應(yīng)聘資料、比賽考試錄音、旅游紀(jì)念錄音、家庭錄音?！飶V告音樂(lè)、節(jié)目配樂(lè)，音樂(lè)攝影?！锲髽I(yè)宣傳:企業(yè)廠歌、企業(yè)廣告歌、企業(yè)形象音樂(lè)、企業(yè)CD唱片專輯?！颋LASH動(dòng)畫配樂(lè)、MIDI音樂(lè)，特色彩信、彩鈴。一、錄音1、人聲(獨(dú)唱、合唱)及器樂(lè)錄音。2、各種語(yǔ)言類錄音(英語(yǔ)、配樂(lè)朗誦等)。3、熱身練習(xí)。二、創(chuàng)作

1、網(wǎng)絡(luò)歌曲、校歌、廠歌等后期制作、配音

2、音樂(lè)創(chuàng)作:舞蹈音樂(lè)、業(yè)余影視及動(dòng)漫音樂(lè)、商場(chǎng)背景音樂(lè)、廣告主題音樂(lè)等。

三、制作(MIDI)

1、各種風(fēng)格的歌曲伴奏音樂(lè)。

2、舞蹈、晚會(huì)及影視音樂(lè)等。

3、各種音效。

四、專輯制作、MTV制作

1、為專業(yè)和業(yè)余歌手(樂(lè)手)制作個(gè)人專輯、MTV專輯。

2、為學(xué)校、小企業(yè)制作MTV專輯。五、音頻、視頻轉(zhuǎn)換

1、卡帶轉(zhuǎn)CD；CD、MP3轉(zhuǎn)卡帶；

2、VHS、DV錄像帶轉(zhuǎn)DVD；VCD及后期制作;

迷你水吧——?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)工作，收銀臺(tái)，錄音等候區(qū)，獨(dú)立的休閑水吧經(jīng)營(yíng)區(qū)，個(gè)人MV布景，文化沙龍交流場(chǎng)地（奶茶飲料西點(diǎn)供應(yīng)，小型音樂(lè)愛(ài)好者交流沙龍，新銳歌手音樂(lè)推廣，文化周邊代理）。

三、迷笛錄音行業(yè)前景分析１、市場(chǎng)概貌經(jīng)過(guò)3天的校園以及城市采訪調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)杭州面向大眾的小型錄音棚市場(chǎng)十分廣大。在杭州，多以大型或者專業(yè)錄音棚為主，以商業(yè)訂單為主，而面向大眾的小型個(gè)人錄音棚很少，以錄制音樂(lè)日記聲音心情的錄音棚更是為空缺狀態(tài)。于此同時(shí)，不滿意或不滿足，錄音筆，KTV、電腦等非專業(yè)錄音器材低質(zhì)量錄音的草根音樂(lè)愛(ài)好者和普通人群眾多，尤其是私人小樂(lè)隊(duì)、喜愛(ài)KTV唱歌、熱愛(ài)音樂(lè)、愛(ài)時(shí)尚、懂生活卻資金有限為主的年輕學(xué)生受眾群體為主的市場(chǎng)受眾者資源豐富。說(shuō)明我們的大眾錄音棚市場(chǎng)還有很廣闊的創(chuàng)意發(fā)展空間，市場(chǎng)潛力巨大。其次我們創(chuàng)業(yè)地段優(yōu)秀：位于擁有大學(xué)城的下沙，學(xué)生以及年輕人口眾多，人口流動(dòng)性大，交通便捷，地價(jià)低廉，勞動(dòng)力豐富，這為我們的創(chuàng)業(yè)提供了得天獨(dú)厚的市場(chǎng)發(fā)展條件。２、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果我們?cè)谥袊?guó)調(diào)查網(wǎng)上發(fā)布了一個(gè)調(diào)查問(wèn)卷。共有789人次參加了此次調(diào)查，加上我們自己在下沙各大高校，和市區(qū)所做的調(diào)查，將所有調(diào)查結(jié)果匯總?cè)缦拢簡(jiǎn)栴}1：你經(jīng)常去KTV唱歌么?（單選題）經(jīng)常去28.5％228票偶爾去46.0％368票一般不去16.0％128票從來(lái)不去9.5％76票我們希望調(diào)查到人們?nèi)TV唱歌的原因，進(jìn)而了解可能會(huì)來(lái)迷笛錄音的原因。在調(diào)查中接觸到的從來(lái)不去唱歌的理由有很大一部分是因?yàn)橛X(jué)得自己的歌聲并不好聽(tīng)，然而當(dāng)我們解釋迷笛可以給他們一個(gè)獨(dú)立的空間的時(shí)候，所有的人都表示愿意嘗試。問(wèn)題2：你希望擁有一張屬于自己的唱片么（單選題）非常希望38.3％307票一般34.2％274票沒(méi)感覺(jué)19.6％157票不希望7.7％62票百分之七十以上的人群都表示有意愿去為自己錄制一張專輯，而對(duì)于選擇沒(méi)感覺(jué)和不希望兩個(gè)選項(xiàng)的人群他們給出的大部分的理由是，覺(jué)得明星才會(huì)錄制專輯，但當(dāng)我們問(wèn)及是否曾經(jīng)也有一個(gè)明星夢(mèng)時(shí)，他們基本給出了肯定的答復(fù)。迷笛錄音就是希望能夠滿足每個(gè)人的明星夢(mèng)。問(wèn)題3：想過(guò)把自己錄制的小唱片當(dāng)作禮物送給親人或朋友么（單選題）很想33.7％270票曾經(jīng)想過(guò)30.0％240票無(wú)所謂16.0％128票沒(méi)想過(guò)20.2％162票這個(gè)問(wèn)題當(dāng)我們提出來(lái)的時(shí)候，普遍反映是覺(jué)得非常新穎的，受眾人群都覺(jué)得這是一個(gè)非常有意義的送禮方式，并表示有機(jī)會(huì)一定會(huì)去選擇嘗試。問(wèn)題4：你對(duì)大眾小型錄音棚有什么看法（單選題）很有新意，很吸引我35.2％282票很有新意，但要根據(jù)價(jià)格以及錄音質(zhì)量做判斷33.7％270票價(jià)錢昂貴，沒(méi)想法16.2％130票完全沒(méi)有過(guò)這樣一個(gè)概念14.7％118票選擇價(jià)錢昂貴的人群大多受普遍觀點(diǎn)影響，認(rèn)為錄音是非常昂貴的消費(fèi)，他們的概念中，一首歌可能要幾百甚至上萬(wàn)，但是當(dāng)我們解釋了迷笛錄音的價(jià)格定位和原因之后，普遍認(rèn)為能夠接受，我們?cè)谡{(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，“聲音影樓”的概念很少有人想過(guò)，但當(dāng)我們一提出來(lái)，大家都認(rèn)為很新穎，愿意嘗試。問(wèn)題5：你去過(guò)錄音棚錄下自己的聲音么（單選題）經(jīng)常去16.8％135票偶爾去20.6％165票一般不去22.6％181票從沒(méi)去過(guò)39.8％319票有部分人表示，他們?cè)?jīng)去過(guò)錄音棚，但是僅僅是部分KTV提供的自助錄音服務(wù)，當(dāng)我們問(wèn)及他們的感受時(shí)，大部分人認(rèn)為錄音效果不能夠滿意，自助錄音系統(tǒng)操作復(fù)雜，一般都是錄制歌曲，而且錄制結(jié)束后也僅僅給與一個(gè)電子材料，并沒(méi)有CD這么直觀便于留念。問(wèn)題6：你希望去錄音棚錄下自己的聲音么（單選題）非常希望36.6％293票一般30.0％240票沒(méi)想過(guò)20.8％167票不希望12.5％100票不希望來(lái)錄音的原因，是大家心中的錄音棚都是錄制歌曲的，部分人認(rèn)為自己的歌聲并不好聽(tīng)，迷笛錄音希望改變的就是大家觀念中的對(duì)于歌曲的錄制改為對(duì)于聲音的錄制。問(wèn)題7：你覺(jué)得在錄音棚錄一首歌最高價(jià)格在什么范圍內(nèi)你可以接受?（單選題）20-50元14.0％112票50-80元53.8％431票80-120元25.7％206票120元以上6.3％51票普遍接受的價(jià)格一般在80元左右，價(jià)格太低，受眾會(huì)從心里上認(rèn)為質(zhì)量不好，太高又不符合大眾的理念，和人們的價(jià)值定位，故而我們的錄音價(jià)格也是基于此定價(jià)的。問(wèn)題8：你覺(jué)得在參加錄音活動(dòng)的同時(shí)加入一些什么活動(dòng)更加有趣（多選題）迷你水吧(提供各類飲品奶茶,咖啡,汽水等)37.5％378票文化交流(熱愛(ài)音樂(lè)的朋友聚會(huì),交流,學(xué)習(xí))32.8％330票音樂(lè)文化周邊(提供小眾音樂(lè)CD,書籍,禮品等）29.6％298票這是多選題，這三個(gè)選項(xiàng)選擇的人數(shù)都很相近，是普遍都能被大眾接受的，這也是迷笛錄音提供的服務(wù)之一。問(wèn)題9：如果在學(xué)校附近開(kāi)設(shè)一家小型專業(yè)錄音棚，你會(huì)嘗試么（單選題）會(huì)36.0％288票可能會(huì)34.0％272票嘗試可能性很小19.0％152票不會(huì)11.0％88票關(guān)于選址的考慮，是因?yàn)槟贻p人會(huì)比較容易首先嘗試新鮮事物，并且大學(xué)城附近的房屋租金相較市區(qū)廉價(jià)很多，所以會(huì)先選擇在下沙開(kāi)出第一家迷笛錄音。問(wèn)題10：你覺(jué)得一家小型大眾錄音棚最吸引你的地方在哪里（多選題）新鮮有趣,希望嘗試32.1％389票對(duì)情感的訴求,渴望傾訴26.9％326票創(chuàng)意禮物有紀(jì)念意義,可以作為禮品贈(zèng)送他人18.0％218票對(duì)音樂(lè)的喜愛(ài),有自己的音樂(lè)夢(mèng)想13.4％163票價(jià)格適當(dāng)，專業(yè)性強(qiáng)9.4％115票當(dāng)迷笛錄音尚未普遍的時(shí)候，大家都是因?yàn)樾迈r而去嘗試的，我們希望迷笛錄音的理念深入人心的時(shí)候，大家可以因?yàn)樾枰?，希望述說(shuō)情感的時(shí)候，來(lái)到這里。３、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述：現(xiàn)如今隨著時(shí)代的發(fā)展，時(shí)尚潮流已成為一種趨勢(shì)，追求時(shí)尚的年輕人越來(lái)越多，我們不僅為喜歡熱愛(ài)音樂(lè)的年輕人提供平臺(tái)，同樣為追求注重時(shí)尚文化的年輕人創(chuàng)造機(jī)會(huì)；這將是一個(gè)涉及文化、交流、時(shí)尚、創(chuàng)新于一體的創(chuàng)意空間。并且，北京上海廣州南京長(zhǎng)沙的小型錄音棚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的也很好，然而在杭州，這個(gè)市場(chǎng)還幾乎為空白，然而，眾所周知，杭州作為浙江的省會(huì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心，不僅人均收入高，思想意識(shí)前衛(wèi)，消費(fèi)觀新穎，文化產(chǎn)業(yè)龐大，文化活動(dòng)多。在各種文化尤其是歌唱比賽中，杭州都是賽點(diǎn)，其背后所帶的一系列產(chǎn)業(yè)鏈消費(fèi)是十分可觀的，更重要的是，它所帶來(lái)的是一種風(fēng)氣，這樣濃郁的草根音樂(lè)風(fēng)氣為小型錄音棚提供了良好的生存發(fā)展環(huán)境同時(shí)，并且，隨著時(shí)代的發(fā)展，這樣的風(fēng)氣還會(huì)越演越烈。同時(shí)，以大學(xué)生為主的年輕群體，位于學(xué)生時(shí)代與社會(huì)的轉(zhuǎn)型階段，面對(duì)人際、愛(ài)情、未來(lái)等許多方面心中充滿各樣的矛盾，高節(jié)奏的生活與越來(lái)越封閉的人際關(guān)系讓人們心中有許多訴說(shuō)不能完成，帶來(lái)了很多不開(kāi)心。聲音日記的形式不僅能夠幫助人們減輕心中負(fù)擔(dān)，更滿足了大家的傾訴欲，迎合服務(wù)“個(gè)人定制”時(shí)代的發(fā)展潮流。發(fā)展前景不容小覷。４、需求預(yù)測(cè)我們的民間高手很多，然而，苦于昂貴的器材束縛，以及娛樂(lè)休閑性質(zhì)，錄制自己的專輯只能成為很多人心中的一個(gè)遺憾。除去民間高手，很多熱愛(ài)音樂(lè)卻擔(dān)心自己唱歌不好而在錄音之門外徘徊的許多音樂(lè)愛(ài)好者也苦于沒(méi)有較為專業(yè)的音樂(lè)指導(dǎo)與受益途徑而放棄音樂(lè)夢(mèng)想，留作內(nèi)心遺憾。小型錄音棚正是這些遺憾的終結(jié)者，收費(fèi)合理，制作專業(yè)，服務(wù)優(yōu)良，為廣大音樂(lè)愛(ài)好者以及私人樂(lè)團(tuán)提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)。其次，很多人心中有各式的故事與秘密，錄音剛好給他提供了一個(gè)抒發(fā)與記錄的機(jī)會(huì)，讓人們可以很好的用聲音記錄情感，用聲音裝點(diǎn)生活。除此，它還可以制作個(gè)人有聲可視應(yīng)聘資料、旅游紀(jì)念錄音、家庭錄音等等聲音錄制業(yè)務(wù)。為孩子的成長(zhǎng)留下紀(jì)念，為戀人的愛(ài)情留下紀(jì)念，為全家的幸福留下紀(jì)念，為您個(gè)人的應(yīng)聘、就業(yè)加分，和圖片一樣，聲音也是一種紀(jì)念，卻比圖片更加立體生動(dòng)。所以需求市場(chǎng)還是十分廣大的。５、發(fā)展以及競(jìng)爭(zhēng)概覽我們的核心優(yōu)勢(shì)是平價(jià)質(zhì)優(yōu)，主打聲音記錄生活的親民文化牌。除去帶給顧客我們?yōu)樗麄儬I(yíng)造“平凡價(jià)格非凡夢(mèng)想”的消費(fèi)娛樂(lè)空間與個(gè)性錄音外，更立志于把錄音文化拓展化，融入創(chuàng)意美術(shù)、電影、設(shè)計(jì)等多種文化，立志于打造品牌迷笛、人文迷笛，使迷笛錄音不僅成為一個(gè)音樂(lè)愛(ài)好者的圓夢(mèng)地，也成為多種優(yōu)秀創(chuàng)意文化的交流地，使得迷笛錄音在聲音文化的背后帶有更濃郁的人文素顏，努力使得他能成為像北京798，臺(tái)灣誠(chéng)品書店一樣的文化地標(biāo)。在錄音棚開(kāi)設(shè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為了加大競(jìng)爭(zhēng)，減少風(fēng)險(xiǎn)。我們將開(kāi)展以大眾錄音業(yè)務(wù)為主多種經(jīng)營(yíng)為輔的多元化經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)源的同時(shí)節(jié)流，盡可能擴(kuò)展客源，打開(kāi)市場(chǎng)，化解一定的風(fēng)險(xiǎn)。其次，錄音棚基本上是一次性投資，以后不會(huì)有太大的成本，這就為發(fā)展后期的業(yè)務(wù)拓展積累了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)以及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在資金周轉(zhuǎn)困難的時(shí)候，也可以利用現(xiàn)有資產(chǎn)解決一部分資金問(wèn)題，扭轉(zhuǎn)盈虧。再次，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)它的選址地點(diǎn)靈活性大，適應(yīng)于各樣人群，所以創(chuàng)業(yè)靈活性大。為我們?nèi)蘸髩汛筮M(jìn)軍失去提供了良好的可行性發(fā)展空間，相對(duì)，在選址錯(cuò)誤的情況下，對(duì)于搬遷更換店面等場(chǎng)地的移換等，情況發(fā)生時(shí)，靈活性也可以為我們減少許多阻力，保證再創(chuàng)業(yè)的順利進(jìn)行。除此之外，我們的定價(jià)走的是平民路線，然而服務(wù)卻是專業(yè)的，消費(fèi)性價(jià)比高，在同類錄音競(jìng)爭(zhēng)中擁有較為明顯的優(yōu)勢(shì)，配合我們的迷笛文化，讓顧客感受到創(chuàng)意，善意、滿意，詩(shī)意、愜意、充滿心意的服務(wù)，讓品牌深入人心，讓夢(mèng)想一直傳遞。標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)以熱愛(ài)音樂(lè)的年輕人為主。熱愛(ài)音樂(lè)想要過(guò)把明星癮的人有很多，然而，把想法付諸實(shí)踐，卻往往受制于閉塞了解渠道、稀少場(chǎng)地、昂貴的器材設(shè)備等的限制，最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)。所以，決定將錄音室的市場(chǎng)定位于面向大眾的時(shí)尚消費(fèi)。目的就在于讓喜愛(ài)音樂(lè)的朋友們能夠享受自己制作音樂(lè)的快樂(lè)。除卻音樂(lè)愛(ài)好者以外，大眾消費(fèi)者里還有很大一部分群體，他們喜歡音樂(lè)，但是他們唱歌只是普通業(yè)余。他們不是狂熱的音樂(lè)愛(ài)好者，卻迫切想要走進(jìn)它的世界，他們喜歡音樂(lè)，卻無(wú)法把它真正帶到平時(shí)日常生活，他們熱愛(ài)生活，卻苦于沒(méi)有新穎有趣的娛樂(lè)項(xiàng)目。針對(duì)這一部分群體，專業(yè)的錄音師會(huì)指導(dǎo)他們的聲音，讓他們不用因?yàn)槌璨缓枚共接谝魳?lè)之外，讓他們能充分發(fā)揮興趣，不僅是音樂(lè)的聆聽(tīng)者更是音樂(lè)的參與者，讓他們有機(jī)會(huì)接受較為專業(yè)的指導(dǎo)，不用再羨慕別人KTV的好嗓子，自己也可以成為燈光下的音樂(lè)達(dá)人。讓他們能充分體會(huì)到音樂(lè)帶來(lái)的樂(lè)趣，中年人能再唱記憶里的紅色歌曲，回憶昨日的年輕。青年人能拉著心愛(ài)的戀人，在錄音棚中共同紀(jì)念愛(ài)的聲音。少年人，能在這體驗(yàn)時(shí)代的FASION，張揚(yáng)個(gè)性獨(dú)立的青春，做生活的創(chuàng)意達(dá)人。全民愛(ài)音樂(lè)，這就是迷笛致力于打造的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，走進(jìn)迷笛，你就可以是音樂(lè)的主打星。我們希望能在下沙樹(shù)立起迷笛的獨(dú)特品牌，打造創(chuàng)意錄音服務(wù)，讓錄音棚跳出歌曲錄音的束縛，回歸聲音文化，將真正的錄音進(jìn)行到底，用我們的品牌傳播一種用聲音生活的理念。宣揚(yáng)一種自由對(duì)自我的回歸，對(duì)生活的熱愛(ài)。愛(ài)音樂(lè)愛(ài)生活，努力建立起迷笛濃郁獨(dú)特的平拍文化。迷笛錄音，聲聲向惜。７、價(jià)格趨向?qū)I(yè)錄音棚的收費(fèi)昂貴，多屬于中高檔人群消費(fèi)，普及人群少，價(jià)格多在８首歌1500-3000元左右，廣大人群較難接受，然而由于小型錄音棚縮減了一大部分昂貴的裝修費(fèi)以及場(chǎng)地租用費(fèi)人工費(fèi)等龐大支出，所以收費(fèi)相比專業(yè)錄音棚來(lái)說(shuō)較為低廉所以定價(jià)較為平民，但是價(jià)格低不代表錄音質(zhì)量低，在考慮了周邊學(xué)生的消費(fèi)能力后，在保質(zhì)保量的情況下，謎底錄音的定價(jià)為40到100元一首歌。讓顧客親身體驗(yàn)到實(shí)惠的價(jià)格，專業(yè)的錄音的服務(wù)，讓顧客感覺(jué)到物超所值。并且，錄音套餐多樣化。并結(jié)合相應(yīng)優(yōu)惠，在業(yè)務(wù)逐漸成熟的時(shí)候推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，比如會(huì)員制，積分制，錄歌換好禮等等活動(dòng)。８、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是以與電腦錄音軟件為主的簡(jiǎn)便錄音軟件，雖然電腦錄音軟件較為便宜，成本低廉。容易被年輕人所習(xí)慣使用，操作上手容易。但是他的缺點(diǎn)也是十分明顯的。首先是錄音質(zhì)量差，制作粗糙，簡(jiǎn)陋，無(wú)法與專業(yè)錄音棚相比擬，其次，制作快餐式，不夠?qū)I(yè)獨(dú)特。并且錄制格式不穩(wěn)定。也不能形成完整的聲音包裝，不能應(yīng)用于對(duì)聲音有專業(yè)要求的多項(xiàng)場(chǎng)合，市場(chǎng)分散，形成產(chǎn)業(yè)化能力低。然而較為優(yōu)秀的電腦錄音軟件，需要電腦以及器材配置要求高，制作過(guò)程復(fù)雜，上手困難，非錄音專業(yè)的人群使用不方便，限制條件大。同時(shí)，錄音軟件的快捷與簡(jiǎn)陋無(wú)法為人們營(yíng)造一個(gè)良好的傾訴途徑，只能成為便利生活的工具而不能成為用心生活的途徑。９、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)創(chuàng)意獨(dú)特，主打文化與感情牌。服務(wù)質(zhì)量高，抓住需求，發(fā)展空間廣闊，成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，消費(fèi)群體多，價(jià)格親民，前景光明。采取什么樣的戰(zhàn)略：走價(jià)格親民牌，用適宜的價(jià)格換取優(yōu)良的服務(wù)，并且廣開(kāi)經(jīng)營(yíng)，使得錄音文化豐富立體起來(lái)。走感情文化牌，調(diào)動(dòng)起人們的傾訴欲望，滿足人們渴望對(duì)自我的記錄了解。用真實(shí)表達(dá)感情。10、發(fā)展障礙如何打開(kāi)市場(chǎng)的大門，讓人們充分發(fā)現(xiàn)錄音棚相較與KTV錄音、電腦錄音的好處，改變使用習(xí)慣。如何讓人們放心說(shuō)出故事錄制聲音日記，前期信譽(yù)積累時(shí)間久前期推廣難?？朔绞剑和ㄟ^(guò)找尋學(xué)生代理，利用學(xué)生人脈，打入學(xué)生市場(chǎng)，傳播到各大院校。與學(xué)生社團(tuán)合作，協(xié)助辦理音樂(lè)活動(dòng)，積累人氣。通過(guò)人文廣告創(chuàng)意進(jìn)行宣傳。11、該行業(yè)典型的回報(bào)率通過(guò)調(diào)查、參考星動(dòng)力錄音棚等多家錄音棚經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，可得錄音棚的回報(bào)率目前還是比較高的，普遍在百分之兩百以上。

四、迷笛錄音經(jīng)營(yíng)策略1、人力上：招聘錄音專業(yè)或者有錄音特長(zhǎng)的在校學(xué)生；配以助理輔助工作人員，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也加入項(xiàng)目日常經(jīng)營(yíng)，并采取有秩序的管理模式。2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，招收學(xué)生代理，利用學(xué)生的人脈網(wǎng)絡(luò)在各大院校做推廣,利用廉價(jià)的校園廣播和傳單海報(bào)，以及社團(tuán)外聯(lián)宣傳吸引群眾眼球,同時(shí)打入寢室內(nèi)部做宣傳。3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，同時(shí)在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)水吧業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)悠閑的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面；同時(shí)在店內(nèi)代買文化產(chǎn)品增加收入，并且與文化經(jīng)濟(jì)公司、報(bào)社、文化雜志社、音樂(lè)培訓(xùn)公司、影樓等合作，拉取外聯(lián)。4、策略上：開(kāi)業(yè)期間以免費(fèi)錄音體驗(yàn)日以及錄音送碟送好禮的促銷活動(dòng)。并開(kāi)展“Ｈi！10年后的自己”“把聲音裝入膠囊”等主題活動(dòng)進(jìn)行人氣積累與宣傳。5、店面上：店面需設(shè)在以藝術(shù)類學(xué)院為主，高校密集的繁華地點(diǎn)，店面設(shè)計(jì)上溫馨干凈時(shí)尚懷舊，體現(xiàn)音樂(lè)質(zhì)感與創(chuàng)意文化。6、設(shè)備上：雙核電腦+2臺(tái)顯示器，專業(yè)錄音音頻卡，專業(yè)錄音話筒，數(shù)碼調(diào)音臺(tái)，監(jiān)聽(tīng)音箱，歌手和錄音師耳機(jī)各一個(gè)。7、價(jià)格策略：（詳見(jiàn)第六章）

五、迷笛錄音發(fā)展計(jì)劃一、起初選址傳媒學(xué)院附近，以此為點(diǎn)，輻射四周幾大高等院校。先開(kāi)出第一家“迷笛錄音”，作為試營(yíng)業(yè)。并與多所大學(xué)廣播臺(tái)建立起良好合作。并爭(zhēng)取在第一年后段-第二年在BI公交與下沙往返于市區(qū)的地鐵站投放廣告。二、如經(jīng)營(yíng)良好，爭(zhēng)取三年之內(nèi)注冊(cè)品牌。同時(shí)擴(kuò)大錄音棚規(guī)模，由40平方廠房擴(kuò)展到80-100平方廠房。完善設(shè)備,并提升服務(wù)質(zhì)量以及制作質(zhì)量，擴(kuò)大規(guī)模。同時(shí)展開(kāi)錄音禮品的多種包裝等其他業(yè)務(wù)的試營(yíng)。并籌劃分店開(kāi)設(shè)。三、四年之內(nèi)希望在下沙經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)再選址，開(kāi)出第一家分店。同時(shí)擴(kuò)大原有輔助經(jīng)營(yíng)，專攻錄音禮品包裝以及校園音樂(lè)文化代理籌劃，同時(shí)將與小型造型攝影棚合作，以期更好的圓顧客的明星夢(mèng)想。并且繼續(xù)涉及其他以高校為主的音樂(lè)以及非音樂(lè)文化的制作以及音樂(lè)廣告為主的推廣行業(yè)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域與影響規(guī)模。系統(tǒng)籌備錄音師的統(tǒng)一化培訓(xùn)與管理，強(qiáng)化業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)員工的幸福感與依賴感，最大化減少跳槽事件的發(fā)生，防止核心技術(shù)與文化外流。建立起迷笛錄音的交流網(wǎng)站，規(guī)范會(huì)員制。四、根據(jù)營(yíng)銷狀況，爭(zhēng)取在第五年的時(shí)候，進(jìn)行系統(tǒng)的市區(qū)市場(chǎng)調(diào)查，在市區(qū)選址開(kāi)出第二家迷你連鎖分店，對(duì)市區(qū)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行探索調(diào)整，為入駐市區(qū)做好準(zhǔn)備與前期鋪墊。同時(shí)推出流動(dòng)錄音車的業(yè)務(wù)。在調(diào)查后，定期去相應(yīng)地點(diǎn)進(jìn)行推廣與宣傳，讓大家更好的接觸到迷笛錄音的服務(wù)以及產(chǎn)品理念，擴(kuò)大影響。同時(shí)期在市區(qū)與廣播電臺(tái)（如ＦM91.8FM96.8），杭州各大型小區(qū)草地廣播，主題咖啡店，西餐廳等適應(yīng)聲音廣告媒介使用的單位建立起合作。同時(shí)，規(guī)范網(wǎng)站建設(shè)，增加網(wǎng)絡(luò)預(yù)約服務(wù)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)影響力。五、希望在七年之內(nèi)能在下沙形成穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)，同時(shí)重心向市區(qū)轉(zhuǎn)移。擴(kuò)展原有店面規(guī)?；蜷_(kāi)出第三到五家分店。擴(kuò)大影響，與此同時(shí)，著手于迷笛文化品牌的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)規(guī)劃。與多所獨(dú)立文化品牌與新潮品牌進(jìn)行合作，聯(lián)合推出相應(yīng)周邊或原創(chuàng)周邊。六、在十年內(nèi)讓迷笛錄音站穩(wěn)市區(qū)，規(guī)范管理，進(jìn)一步推廣迷笛錄音的品牌開(kāi)創(chuàng)自己的錄音以及新銳文化品牌，擁有獨(dú)立的文化產(chǎn)權(quán)。同時(shí)建立起迷笛主題soholoft，擴(kuò)大影響，多種經(jīng)營(yíng)，立志于把謎底錄音打造成以聲音文化為主的杭州新型文化地標(biāo)。

六、迷笛錄音財(cái)務(wù)規(guī)劃一、設(shè)備成本:17880元1、錄音設(shè)備：13750元聲卡:TCKONNEKT8TCK8火線音頻接口2600元話筒:AC-AudioET-3000電子管話筒3500元監(jiān)聽(tīng)音箱:M-AUDIOStudiophileBX5aDeluxe2021元耳分:SAMSONS·amp四通道450元監(jiān)聽(tīng)耳機(jī):AKG-K66兩副550元調(diào)音臺(tái):ICONIMIX66路4編組錄音調(diào)音臺(tái)1臺(tái)1400元雙核電腦兩臺(tái)顯示器3000元落地支架：001-1加重型落地支架100元防噴罩:ISK013大號(hào)雙層防噴罩50元專業(yè)音頻套線全套100元2、其他設(shè)備：4130元1.5匹掛式空調(diào)：3000元（兩臺(tái)）小型冰柜：700元DVD機(jī):200元小型飲水機(jī)：80元小音箱:50元飲料制作設(shè)備及其他耗材：100元（調(diào)酒器、水杯、長(zhǎng)湯匙等共60元，玻璃杯、瓷質(zhì)小碟、煙灰缸等40元）二、房屋租金成本：48000元/年三、裝修成本:5620元1、樓上錄影棚裝修（包含裝修人工費(fèi)）：2300元錄音間電路改造：100元地毯:250元墻面隔音材料:800元吊頂、踢腳線:250元燈具:100元小沙發(fā):70元工作間地板,踢腳線,墻面,吊頂:350元工作臺(tái),工作椅:150元燈具:30元工作間與錄音間之間的隔音玻璃:200元

2、樓下水吧及樓梯裝修(包含裝修人工費(fèi))：3320元拆墻砌墻:150元水電改造:300元樓梯及扶手：600元地磚:150元踢腳線:50元墻面:100元吊頂:120元木貨架:50元墻面及窗簾飾品:100元玻璃門窗,門窗框,鎖:400元燈具,開(kāi)關(guān),插座,潔具等:300元酒吧臺(tái),木桌,沙發(fā),椅子等:500元門面裝修:500元四、宣傳推廣：15000元五、初期基本月成本：5450元1、水電費(fèi)（據(jù)考察估計(jì)，隨行情調(diào)整）：250元/月2、水吧耗材（據(jù)考察估計(jì)，隨行情調(diào)整）:200元/月3、員工工資：5000元/月錄音師（底薪3000+提成）:3000-5000元/月錄音助理：700元/月水吧管理及收銀員：800元/月4、設(shè)備折舊（據(jù)考察估計(jì),隨實(shí)際狀況調(diào)整)：300元/月六、初期（一年內(nèi)）銷售計(jì)劃初期月收入15020元1、一般錄制普通歌曲（提供2種銷售模式）①按歌曲數(shù)量計(jì)算定價(jià)66元/首每首歌錄制過(guò)程所用時(shí)間上限為60分鐘,錄音過(guò)程中錄音師會(huì)有專業(yè)的錄音指導(dǎo),超過(guò)60分鐘的部分以每30分鐘20元收取一定費(fèi)用開(kāi)業(yè)前期六個(gè)月宣傳促銷活動(dòng)，選擇該方式的顧客可以獲得精美光盤一張以及樓下水吧8元代金券一張②按錄歌時(shí)間計(jì)算定價(jià)98元/時(shí)1小時(shí)時(shí)間不限制錄歌數(shù)量,只要顧客滿意就好,不滿意仍然可以重錄,錄音過(guò)程中錄音師會(huì)有專業(yè)的錄音指導(dǎo)開(kāi)業(yè)前期六個(gè)月宣傳促銷活動(dòng),選擇該方式的顧客可以獲得30分鐘的免費(fèi)錄歌時(shí)間(需要下次再來(lái)錄歌之后才能使用,且一次只能使用30分鐘的優(yōu)惠)免費(fèi)時(shí)間券有效期20天,同樣贈(zèng)送樓下水吧8元代金券一張初期平均每月約錄制40首歌平均每月約錄制50小時(shí)此項(xiàng)初期平均每月收入約7540元2、商業(yè)性質(zhì)錄音按工時(shí)計(jì)算,以1小時(shí)為一個(gè)單位,不滿一小時(shí)的按一小時(shí)計(jì)算定價(jià)300元/小時(shí)平均每月約工作10小時(shí)此項(xiàng)初期平均每月收入約3000元3、學(xué)生考試錄音材料制作以10分鐘為一個(gè)單位,不滿10分鐘的按10分鐘計(jì)算定價(jià)120元/10分鐘每一單位時(shí)間(即10分鐘的錄制長(zhǎng)度)錄制過(guò)程時(shí)間上限為90分鐘,超過(guò)90分鐘的部分以每30分鐘30元收取一定費(fèi)用平均每月約錄制朗讀材料5個(gè)時(shí)間單位此項(xiàng)初期平均每月收入約600元4、個(gè)性彩鈴制作以2分鐘為一個(gè)單位（即一首彩鈴）定價(jià)88元/首每首彩鈴錄制過(guò)程所用時(shí)間上限為60分鐘,超過(guò)60分鐘的部分以每30分鐘20元收取一定費(fèi)用平均每月約錄制10首彩鈴此項(xiàng)初期平均每月收入約880元5、其余盈利(包含銷售光盤,水吧飲料,西點(diǎn)及附屬文化紀(jì)念品外國(guó)CD等)光盤盈利10元/張,每周約售出5張光盤水吧飲料,西點(diǎn)盈利600元/周附屬文化紀(jì)念品盈利100元/周此項(xiàng)初期平均每月收入約3000元6、營(yíng)業(yè)時(shí)間:周日到周四營(yíng)業(yè)時(shí)間10：00-22：00周五周六營(yíng)業(yè)時(shí)間10:00-00:00七、初期月平均利潤(rùn)約為9570元（在此基礎(chǔ)上須除去稅收及財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)用，房租按固定成本計(jì)算）八、初期（一年內(nèi)）固定成本約86500元。成本回收期為9個(gè)月。啟動(dòng)資金10萬(wàn)元，多余資金用于周轉(zhuǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)保障。

七、迷笛錄音風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理１、風(fēng)險(xiǎn)在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面基本風(fēng)險(xiǎn)：①與先進(jìn)、專業(yè)的錄音棚，電臺(tái)相比，我們的設(shè)備以及技術(shù)與其存在差距；市面上的娛樂(lè)性錄音軟件也有不少，這就造成了一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；我們所聘用的專業(yè)錄音師以及使用的專業(yè)錄音制作設(shè)備有限，在短時(shí)間內(nèi)，我們所制作出來(lái)的產(chǎn)品相對(duì)有限。②做這行會(huì)遇到很多頗為專業(yè)或喜歡挑刺的顧客。怎樣使得顧客滿意也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。③在錄音棚開(kāi)設(shè)早期可能會(huì)出現(xiàn)一定的虧損，怎樣度過(guò)這一段困難時(shí)期也是一個(gè)問(wèn)題。同時(shí)，我們的創(chuàng)業(yè)小組還太年輕，許多問(wèn)題都是在學(xué)校里沒(méi)遇見(jiàn)過(guò)的。技術(shù)或者是資金，或者是那些東西的話，是在短期內(nèi)可以解決的，而領(lǐng)導(dǎo)者的能力和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力，是需要一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)培養(yǎng)的，這就為我們?cè)跇I(yè)務(wù)決策上增加了風(fēng)險(xiǎn)。２、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方式①錄音棚如果想在競(jìng)爭(zhēng)中一路走過(guò)來(lái)，關(guān)鍵就在于專心做事，不?；尅，F(xiàn)在有些新入行的同行喜歡用舊貨來(lái)忽悠顧客，最終這只會(huì)搬起石頭砸自己的腳。因?yàn)閬?lái)錄歌的人中除開(kāi)專業(yè)歌手外，業(yè)余愛(ài)好者現(xiàn)在水平很專業(yè)的也不少。服務(wù)和設(shè)備水平如何，很容易被顧客看穿。在這個(gè)口碑很重要的行業(yè)里，顧客評(píng)價(jià)很重要。只有不?；?，靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)才能吸引回頭客。②想要開(kāi)錄音棚還不能當(dāng)甩手老板，不斷學(xué)習(xí)和提升專業(yè)技術(shù)，掌握圈內(nèi)最新的流行趨勢(shì)和信息也是成功的關(guān)鍵。當(dāng)然，老板自己技術(shù)過(guò)硬或者懂行更好，這在購(gòu)買設(shè)備、控制成本、與同行競(jìng)爭(zhēng)等方面才能具備更多優(yōu)勢(shì)。③要建立迷笛的品牌文化以及獨(dú)有的聲音記錄生活的服務(wù)，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)顧客，尊重他們的夢(mèng)想，傾聽(tīng)他們的需求。不斷完善與改進(jìn)。④我們所面對(duì)的是一群熱愛(ài)音樂(lè)、追求現(xiàn)代文化的時(shí)尚達(dá)人，我們自身具有相同的素質(zhì)，因此我們有更好的交流方式，通過(guò)交流而做出更好的產(chǎn)品我們?cè)诮?jīng)營(yíng)錄音工作。⑤經(jīng)營(yíng)著迷你水吧、文化產(chǎn)品包裝、文化商品出售等，使得整個(gè)文化工作并不單一，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌；在產(chǎn)品制作過(guò)程中，我們更加注重消費(fèi)者的意愿，從最開(kāi)始的錄音到后期制作以及最后的包裝都可以按照消費(fèi)者的要求來(lái)完成。同時(shí)專業(yè)錄音棚面向大眾。但我們始終在努力，在堅(jiān)持。不在乎眼前或者怎么樣或者一定要在短期內(nèi)，使自己成為一個(gè)什么樣的，在乎的都是這個(gè)品牌本身。就像一個(gè)嬰兒一樣，現(xiàn)在就要把他培養(yǎng)起來(lái)，有些東西也不是說(shuō)一天兩天可以做成的，但是功夫肯定是不可松懈的。我們現(xiàn)在怕的不是競(jìng)爭(zhēng)，而是怕這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)被埋沒(méi)了。

八、迷笛錄音校園推廣企劃前言：校園市場(chǎng)的特點(diǎn)分析1.封閉性在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是依靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。2.容量大根據(jù)資料顯示，隨著我國(guó)高等教育在近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截止至2021年，我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過(guò)2100萬(wàn)，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)800多億，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額。3.開(kāi)發(fā)成本低目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。4.集中性校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳推廣，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。5.延續(xù)性校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。6.文化的獨(dú)特性高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂(lè)”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過(guò)程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。Ⅰ推廣目標(biāo)①

建立品牌：在校園中營(yíng)造迷笛錄音的良好形象，培養(yǎng)潛在校園群體，進(jìn)而發(fā)展忠實(shí)用戶②

擴(kuò)大影響：讓盡可能多的熱愛(ài)唱歌發(fā)熱大學(xué)生成為迷笛錄音的使用者和口碑傳播者；迷笛錄音校園活動(dòng)營(yíng)銷者；迷笛錄音的開(kāi)發(fā)者，試驗(yàn)者，改進(jìn)者；擴(kuò)大迷笛錄音在校園中的影響力和認(rèn)知度。③

提供服務(wù)：借助高校學(xué)生群體用戶的推廣進(jìn)一步步擴(kuò)大迷笛錄音的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，為學(xué)生提供更為全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。④

樹(shù)立形象：樹(shù)立“迷笛錄音”專業(yè)化、人性化、親民化、多元化的小型專業(yè)錄音棚形象；增進(jìn)與學(xué)生的親和力。⑤

打擊對(duì)手：建立與KTV錄音，電腦錄音非專業(yè)錄音等產(chǎn)品的差異化，打開(kāi)錄音市場(chǎng)，占據(jù)附近高校錄音市場(chǎng)一定的市場(chǎng)份額。⑥

擴(kuò)大規(guī)模：提高迷笛錄音校園顧客的參與率和持續(xù)關(guān)注率。Ⅱ目標(biāo)對(duì)象①

下沙傳媒學(xué)院為輻射中心的下沙地區(qū)多所高校學(xué)生。②

個(gè)性自我，勇于嘗試，熱愛(ài)音樂(lè)，希望被挖掘，熱愛(ài)生活，樂(lè)于分享的所有校園內(nèi)外群體。③

內(nèi)心有傾訴欲，希望心靈留白的人們。Ⅲ目標(biāo)受眾心理特質(zhì)及可行性分析①

年齡特征：集中為18-28歲的學(xué)生以及年輕人士，熱愛(ài)KTV文化容易接受新鮮事物，有利于產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。同時(shí)他們處于社會(huì)身份的轉(zhuǎn)型階段，內(nèi)心困惑多，苦于沒(méi)有一個(gè)場(chǎng)所或者方式傾訴釋放。②

時(shí)代發(fā)展：KTV以及電腦錄音的非專業(yè)性局限性，個(gè)性自我的時(shí)代要求，大學(xué)生、年輕人生活質(zhì)量要求的提高。不再滿足于簡(jiǎn)單的電腦錄歌，自?shī)首詷?lè)，而是希望有一個(gè)場(chǎng)地有一種新的模式，能讓他們留住青春，彰顯個(gè)性。滿足平凡人的明星夢(mèng)。同時(shí)時(shí)代的快節(jié)奏將人們隔離，獨(dú)生子女時(shí)代是敏感孤獨(dú)的時(shí)代，每個(gè)人心中都有一份紀(jì)念，需要被記錄，需要被紀(jì)念。③

受眾集中：杭州大學(xué)生大多集中在下沙地區(qū)，學(xué)校是公認(rèn)的人群密集區(qū)域，學(xué)生消費(fèi)的“羊群效應(yīng)”體現(xiàn)的也比較明顯，利于市場(chǎng)推廣。④

受眾心理：web2.0時(shí)代的到來(lái)，每個(gè)人均渴望在社會(huì)中找到屬于自己展示自我，溝通共享的平臺(tái)。大學(xué)生群體同時(shí)具有青春激情和文化理性兩種特征，他們對(duì)于流行事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注，他們追逐新奇變化和挑戰(zhàn)，他們自信獨(dú)立卻又重視評(píng)價(jià)、跟隨時(shí)尚卻又獨(dú)特保守、富有理智卻又沖動(dòng)行事、不乏功利卻又愿意付出、崇尚科技，這些特質(zhì)都影響了大學(xué)生的消費(fèi)理念。Ⅳ具體推廣戰(zhàn)略①

開(kāi)發(fā)期：在迷笛錄音開(kāi)張之前就在各校園中張貼海報(bào)，帶動(dòng)輿論炒作。為開(kāi)張積累人氣（見(jiàn)后廣告文案）②

介紹期（引入期）——開(kāi)拓性廣告策略策略要點(diǎn)⑴著手于多家學(xué)校的推廣，利用傳單，網(wǎng)絡(luò)。⑵以廣告為主，向同學(xué)介紹迷笛錄音的有關(guān)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，引起興趣。⑶利用校園網(wǎng)絡(luò)和校園廣播線上線下同時(shí)推廣，打開(kāi)知名度，樹(shù)立品牌形象。參考策略⑴

在迷笛錄音門口開(kāi)展活動(dòng)，吸引注意。以及與呼吸小寶等廣告媒介合作。⑵

以海報(bào)為主，傳單、網(wǎng)絡(luò)、校園報(bào)紙、橫幅、廣播為輔助，作為消息發(fā)布主要載體，報(bào)道同時(shí)展開(kāi)，形成“‘迷笛錄音’用心紀(jì)念生活，用聲音抒發(fā)情感”的輿論效果⑶

根據(jù)推廣時(shí)機(jī)，隨時(shí)關(guān)注校園活動(dòng)的重大相關(guān)信息，及音樂(lè)熱點(diǎn)話題，及時(shí)更新音樂(lè)庫(kù)的儲(chǔ)備，收集一手資料，開(kāi)辟每月錄歌經(jīng)典曲目，形成緊抓音樂(lè)流動(dòng)指向的好形象，同時(shí)增強(qiáng)親和力。⑷

在豆瓣網(wǎng)，校內(nèi)網(wǎng)上提供迷笛錄音的簡(jiǎn)介與體驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)；增加人氣，進(jìn)一步推廣。⑸

短信平臺(tái)群發(fā)，利用校園百事通發(fā)送迷笛錄音最新動(dòng)向，即使參與。（可發(fā)送動(dòng)感地段號(hào)段）⑹

在網(wǎng)上開(kāi)展有獎(jiǎng)竟猜、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查等活動(dòng)，可獲取在線優(yōu)惠卷獎(jiǎng)勵(lì)。⑺

利用一切可以免費(fèi)張貼宣傳廣告的地方，如校園的公告欄。⑻

利用現(xiàn)有資源，免費(fèi)推廣，如包裝物、宣傳材料、平面廣告、人員名片、服裝等所有可以用來(lái)印刷迷笛錄音的媒介⑼

如有條件，與B1公交和地鐵站進(jìn)行合作，投放流動(dòng)廣告，擴(kuò)大宣傳影響。③

增長(zhǎng)期——?jiǎng)穹詮V告策略策略要點(diǎn)：⑴當(dāng)迷笛錄音有一定顧客量之后，繼續(xù)保持服務(wù)，并開(kāi)展新的活動(dòng)。⑵以保牌為目標(biāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力并進(jìn)一步改善錄音設(shè)備的專業(yè)性⑶廣告訴求應(yīng)進(jìn)一步突出迷笛錄音的專業(yè)性，優(yōu)越性⑷培養(yǎng)學(xué)生的親和力，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。參考策略⑴在相關(guān)校園網(wǎng)站投放免費(fèi)廣告，在若干相關(guān)電子刊物和校園時(shí)尚雜志上投放廣告。⑵通過(guò)自己主辦一些音樂(lè)活動(dòng)，沙龍，聚攏一批專業(yè)音樂(lè)人士擴(kuò)展業(yè)務(wù)，并形成口碑交流平臺(tái)。⑶病毒式營(yíng)銷推廣：具體的策略靈活運(yùn)用，如開(kāi)展錄滿多少送免費(fèi)體驗(yàn)卡，讓一個(gè)顧客帶來(lái)更多的顧客。⑷陸續(xù)推出積分卡換購(gòu)積分等措施，會(huì)員卡等業(yè)務(wù)。⑸實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷，如讓用戶定制自己感興趣的唱片封面，據(jù)自己的需要設(shè)置包裝方式等。⑹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集：定期搜集網(wǎng)絡(luò)優(yōu)秀的簡(jiǎn)易錄音軟件的情報(bào)信息，及時(shí)更新調(diào)整營(yíng)銷模式，吸收他們的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)本身業(yè)務(wù)進(jìn)行改良。④成熟期——提醒性廣告策略策略要點(diǎn)⑴調(diào)整營(yíng)銷策略：調(diào)查市場(chǎng)，改進(jìn)產(chǎn)品，改變營(yíng)銷組合與大牌合作。⑵消費(fèi)群體較穩(wěn)定，廣告訴求應(yīng)以提醒消費(fèi)者持續(xù)參展為目的。參考策略⑴結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送優(yōu)惠卷，與學(xué)校附近KTV進(jìn)行合作。⑵與大型音樂(lè)網(wǎng)站、論壇、星探、經(jīng)紀(jì)人、公司合作。與多所校園大型社團(tuán)合作，找尋多所校園紅人代言。⑶進(jìn)入成熟期的時(shí)間可能比較長(zhǎng)，具體策略可以結(jié)合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況制定。Ⅴ媒體策略①總體媒體策略：迅速、感知、創(chuàng)新、滲透。利用一切可以利用的校園資源為原則傳播，形成校內(nèi)立體宣傳攻勢(shì)滲透②媒介選擇標(biāo)準(zhǔn)１對(duì)大學(xué)生有吸引力的媒介：網(wǎng)絡(luò)。２在校大學(xué)生日常接觸最多的媒介：展板，海報(bào)、橫幅。３時(shí)間，空間相對(duì)要求低的媒介：廣播（尤指校園廣播）。４普及面廣，宣傳力大的媒介：燈箱，海報(bào)，廁所文化，路面。５流動(dòng)性的媒體：人力宣傳，贈(zèng)送有保存價(jià)值的媒體，如印有小日歷的精致宣傳單，等鼠標(biāo)墊等，美觀使用，并有永久保存性。③媒體類別選擇１平面：校報(bào)，雜志２網(wǎng)絡(luò)，廣播，電視３戶外：燈箱，海報(bào)，橫幅，宣傳單，獎(jiǎng)品發(fā)放等①

媒體使用安排１海報(bào)，條幅等平面宣傳：前期平面宣傳，比賽作品征集，簽名活動(dòng)，講座，影片放映２報(bào)紙雜志及（校報(bào)?？夯顒?dòng)啟動(dòng)儀式宣傳３廣播及校園廣播站：活動(dòng)啟動(dòng)儀式，作品征集宣傳，簽名活動(dòng)（校院廣播站）４大型氣球懸浮標(biāo)志物：應(yīng)用于高潮日現(xiàn)場(chǎng)５獎(jiǎng)品發(fā)放：印有迷笛LOGO的鑰匙扣、鼠標(biāo)墊、筆記本、鏈等。②

使用或安排媒體的標(biāo)準(zhǔn)（按每千人成本）③

媒體效果評(píng)估１量的評(píng)估：?jiǎn)柧砩l(fā)率，回收率。報(bào)紙，雜志的發(fā)行數(shù)量２質(zhì)的評(píng)估：知識(shí)性問(wèn)卷質(zhì)量，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片，活動(dòng)作品質(zhì)量Ⅵ活動(dòng)效果評(píng)估定期進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表分析，必要時(shí)與專業(yè)錄音顧問(wèn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。Ⅶ預(yù)期效果通過(guò)此次推廣活動(dòng)，我們期望能很好地樹(shù)立迷笛錄音的品牌形象，通過(guò)品牌地持續(xù)影響力，使迷笛錄音在校園的影響力進(jìn)一步提高，被學(xué)生廣泛接受，樹(shù)立起自己的品牌，成為學(xué)生送禮、休閑、娛樂(lè)、的重要選擇對(duì)象。并與多家學(xué)校社團(tuán)建立友好往來(lái)。擴(kuò)大業(yè)務(wù)面。同時(shí)希望能得到一些強(qiáng)勢(shì)新聞媒體的關(guān)注和相關(guān)協(xié)會(huì)的支持合作，擴(kuò)散社會(huì)影響力?？傊?，迷笛錄音校園推廣方案配以前期市場(chǎng)調(diào)查，中期廣告公關(guān)宣傳，后期跟蹤評(píng)測(cè)，突出迷笛錄音的核心競(jìng)爭(zhēng)力，策略上形成小心錄音棚獨(dú)特品牌的市場(chǎng)壟斷品牌。并真正貼近校園群體，實(shí)現(xiàn)“專業(yè)、親民、價(jià)優(yōu)”的品牌形象。最終可以成為校園群體的首選錄音棚品牌。我們堅(jiān)信，誰(shuí)掌握了校園市場(chǎng)，誰(shuí)就掌握了中國(guó)未來(lái)的搜索市場(chǎng)。

附：具體實(shí)施方案海報(bào)海報(bào)將以四幅攝影作品竄連的故事為主四幅作品風(fēng)格迥異，但都充滿個(gè)性。第一幅照片上，一個(gè)普通女孩坐在KTV的一角，羨慕的看著身邊唱歌唱的很好的朋友，畫面以藍(lán)色為主。第二副照片上，一個(gè)打扮入時(shí)，像明星的朋克少女依依不舍的回頭看著立架式麥克風(fēng)，逐漸變?yōu)槠椒驳腛L上班族，畫面鮮艷。第三幅照片上，一個(gè)面容清秀女孩在熱氣升騰的浴室中閉目說(shuō)話，畫面以白為主。第四幅照片上，一個(gè)男孩以虛焦的背影望著遠(yuǎn)處美麗的女孩，不敢靠近，畫面以綠為主。第一幅的主題是羨慕。迎合人們因?yàn)槌璨缓枚员安桓易哌M(jìn)錄音棚不敢親密接觸音樂(lè)。第二幅的主題是遺失。迎合人們?cè)诔砷L(zhǎng)中會(huì)遺失遺忘曾經(jīng)的明星夢(mèng)想，其實(shí)許多人心里任然有那樣的遺憾與渴望。第三幅的主題是孤獨(dú)?，F(xiàn)代社會(huì)，人們心中有太多事，應(yīng)該找到那個(gè)訴說(shuō)的樹(shù)洞，迷笛就滿足于你私密的傾述欲。第四幅的主題是暗戀。無(wú)法出口的感情，就讓聲音傳達(dá)思念，無(wú)論是我愛(ài)你，還是媽媽我想你，聲音鮮活溫暖。他們分別以百分之65的白色透明字體的廣告文案所表達(dá)你羨慕她們的歌聲可以這樣好聽(tīng)，無(wú)法出口的旋律在夜色里被羨慕出賣了自卑心。其實(shí)，歌聲變美麗不是像魔法一般零概率，遇見(jiàn)哈利破特，喝下改變的神仙水，你也可以馬上擁有那樣動(dòng)聽(tīng)的歌喉，勇敢的搶回你的麥克風(fēng)，你也可以唱出耀眼的自己。曾經(jīng)的你，是不是懷揣過(guò)這樣的夢(mèng)想？曾經(jīng)的你，是不是由著那樣張揚(yáng)飽滿的熱愛(ài)？曾經(jīng)的你，是不是做過(guò)華麗的明星美夢(mèng)？又是什么時(shí)候，遺忘了最初的夢(mèng)想？又是什么時(shí)候，遺失那樣的著迷？長(zhǎng)大的我們，回不了的過(guò)去，卻可以用另一種方式夢(mèng)想成真。為什么只有在洗澡的時(shí)候才能開(kāi)口唱歌說(shuō)話，溫暖的水霧與溫暖的光束，擁抱孤獨(dú)的我們。脫下假面，做回自己。無(wú)法述說(shuō)的心情，就寫成聲音的日志，白色的柔軟地毯和檸檬黃色的溫暖燈光。你和你自己，漂浮的氣泡，用聲音與我相約，說(shuō)出你的秘密，為心留白，驅(qū)散孤單。人群里，你們很遠(yuǎn)又很近，人群中，我看的見(jiàn)你，你卻不知我的真心。無(wú)法出口的暗戀，是吞噬邂逅的妖精，信紙飄零進(jìn)歷史，網(wǎng)絡(luò)又是浮華虛擬，如何告訴你，我真實(shí)的心意？用我的聲音記錄下真實(shí)堅(jiān)定的感情，唱一首小歌，說(shuō)一些碎語(yǔ)，然后你緩緩的說(shuō)：＂我喜歡你＂。

廣告語(yǔ)記錄的不只是聲音，更多的是感情。在迷笛錄音工作室，寫下自己的聲音日記。說(shuō)出你的聲音愿望，我們幫你點(diǎn)亮希望。并且，這樣的照片故事會(huì)以主題的形式，定期更新。主要貼在寢室樓下與教室宣傳欄和圖書館，籃球場(chǎng)，ATM取款機(jī)附近。聲音廣告“我叫A，白羊女，我還是忘不了和他一起走過(guò)的曾經(jīng)……我叫D，20歲，喜歡啃指甲，晚餐，玉米和魚(yú)……我是阿B，孤單好像一條路，其實(shí)，人群里，我并不開(kāi)心……我是S，明天是20歲生日，希望十年后的自己可以……”。人們的心情故事光怪陸離，是否，你也有這樣似曾相識(shí)的心情？是否，你也想寫下只屬于你的聲音日記？迷笛錄音，記錄的不僅是聲音，用聲音記錄生活，用聲音寫下感覺(jué)……聲在我心，愛(ài)在你身，迷笛錄音，聲聲相映，聲聲不熄……以電子形式投放與網(wǎng)絡(luò)（豆瓣、人人（校內(nèi)）、開(kāi)心、飯否、貓撲……）校園廣播站和迷笛錄音門口。同時(shí)可以用聲音故事連載的方式。同時(shí)，推出每一次的迷笛主題。

活動(dòng)主題（每期搭配不同的溫馨好禮）：給X年后的自己：對(duì)X年后的自己說(shuō)一些話。錄制并保存。初戀的故事：記錄下珍貴的初戀，我們懵懂的青澀歲月。不能說(shuō)的秘密：為心留白，把秘密交給迷笛。迷笛可以為你永久封存。拐角、遇見(jiàn)？放不下的往事？就把它說(shuō)出，封存在漂亮的CD里，作為結(jié)束，作為開(kāi)始，不再消失，不再糾結(jié)，只是珍貴紀(jì)念?！缘蚜⒅居诖虺瞿茏哌M(jìn)人們心里的廣告，從廣告認(rèn)識(shí)迷笛，從廣告走進(jìn)迷笛，從廣告，愛(ài)上迷笛……

九、迷笛錄音裝修效果圖迷笛錄音致力于打造最舒適的環(huán)境，最溫馨的空間，最安穩(wěn)的聚集地。水吧一角門面效果樓梯與服務(wù)區(qū)錄音棚裝修簡(jiǎn)圖錄音棚內(nèi)部效果圖創(chuàng)意CD紀(jì)念最佳選擇

咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一部分：背景在中國(guó)，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的咖啡文化充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè)、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來(lái)越多的中國(guó)人所理解。第二部分：項(xiàng)目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬(wàn)元。2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大。咖啡館的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、