龍興寺旅游營(yíng)銷策劃案

學(xué)校：石家莊市科技工程職業(yè)學(xué)院指導(dǎo)老師：劉書梅策劃人：營(yíng)銷121班晉叢目錄前言營(yíng)銷策劃三、環(huán)境分析四、歷史沿革五、旅游特色六、營(yíng)銷策略七、營(yíng)銷組合八、促銷活動(dòng)計(jì)劃營(yíng)銷策劃一、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)目標(biāo)把正定隆興寺發(fā)展到旅游盛地，成為旅游者的首選之地。把隆興寺建設(shè)成為一個(gè)旅游體系任務(wù)充分的彰顯優(yōu)勢(shì)，渲染傳說(shuō)，體現(xiàn)歷史。有效的宣傳，擴(kuò)大渠道，填充企業(yè)結(jié)構(gòu)。把隆興寺“偶像”化二、當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析隨著人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越重視精神財(cái)富，對(duì)旅游的需求日益增加。人們的生活壓力不斷增加，寺廟景點(diǎn)更加受歡迎一些古裝偶像劇和宮斗劇的熱播人們對(duì)古代建筑的好奇心驟增環(huán)境分析外部：內(nèi)部：優(yōu)勢(shì)：歷史資源豐富，擁有傳奇色彩的傳說(shuō)，美麗的景色，保存完善的莊嚴(yán)佛像。是國(guó)內(nèi)保存時(shí)代較早、規(guī)模較大而又保存完整的佛教寺院之一。國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)、全國(guó)首批重點(diǎn)文物保護(hù)單位、中國(guó)十大名寺之一。缺點(diǎn)：企業(yè)體系結(jié)構(gòu)不完善，沒(méi)有正確運(yùn)用營(yíng)銷策略，渠道不完善。外部：一些其他的寺廟遠(yuǎn)近聞名，競(jìng)爭(zhēng)者很強(qiáng)大，正定地方小在現(xiàn)在在全國(guó)不太有名歷史沿革隆興寺原來(lái)是東晉十六國(guó)時(shí)期后燕慕容熙的龍騰苑，586年（隋文帝開皇六年）在苑內(nèi)改建寺院，時(shí)稱龍藏寺。唐改額龍興寺。969年（北宋開寶二年）宋太祖趙匡胤來(lái)征河?xùn)|后駐蹕鎮(zhèn)州（后正定），到城西由唐代高憎自覺(jué)禪師創(chuàng)建的大悲寺禮佛時(shí)，得知寺內(nèi)原供的四丈九尺高的銅鑄大悲菩薩毀十五代后漢契丹犯界和后周世宗毀佛鑄錢的兩次劫難，加之聽信寺僧“遇顯即毀，迢宋即興”之讖言后，遂敕令于城內(nèi)龍興寺重鑄大悲菩薩金身，并建大悲寶閣。971年（開寶四年）興工，至975年（開寶八年）落成。并以此為主體采用中軸線布局大興擴(kuò)建，形成了一個(gè)南北縱深、規(guī)模宏大、氣勢(shì)磅膳的宋代建筑群。龍興寺遂躍為“河朔名寺”而倍受歷代封建皇室的重視。元代曾多次賜金重修，并賜田畝、經(jīng)卷、長(zhǎng)明燈錢資助寺院的經(jīng)濟(jì)和佛事，致使龍興寺僧徒增多，規(guī)制完善，日臻隆盛。著名高憎膽巴曾一度住持龍興寺，并施白金千兩重修大覺(jué)六師殿。明萬(wàn)歷年間救修寺內(nèi)主要建筑和佛像。清朝康、乾二帝出巡曾多次于此駐駕，拈香禮佛，以祈皇圖永固。1703年（康熙四十二年）至1709年（康熙四十八年）、1779年（乾隆四十四年）至1781年（乾隆四十六年）兩度奉敕大修，并于1708年（康熙四十七年）在西側(cè)增建帝王行官、形成了東為僧徒起居之處、中為佛事活動(dòng)場(chǎng)所、西為行宮三路并舉的建筑格局，達(dá)到了鼎盛時(shí)期。1713年（康熙五十二年）賜額“隆興寺”，并被譽(yù)為“海內(nèi)寶剎第一名區(qū)”。[2]清朝末葉至民國(guó)年間，政治腐敗，經(jīng)濟(jì)凋敝，戰(zhàn)爭(zhēng)頻仍，隆興寺也隨之頹敗。1858年（清咸豐八年），西路的行宮被天主教堂侵占，中、東兩路建筑也是殿閣傾堪，僧堂損漏。寺院游僧日少，門庭冷落。中華人民共和國(guó)成立后，隆興寺受到了人民政府的高度重視和科學(xué)保護(hù)。1961年由國(guó)務(wù)院公布為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。自1953年成立專門文物保管機(jī)構(gòu)至今，國(guó)家屢撥巨款對(duì)寺院進(jìn)行修葺和擴(kuò)建，使古剎逐漸恢復(fù)其盛世風(fēng)貌。[2]自1974年以后，先后有田紀(jì)云、薄一波、李鵬、李瑞環(huán)、吳階平、彭沖、彭佩云、錢其琛、江澤民、遲浩田、姜春云等70多位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人蒞臨隆興寺，2001年11月5日，江澤民總書記視察隆興寺時(shí)，對(duì)其深厚的歷史文化積淀給予高度評(píng)價(jià)并題詞留念。[3]旅游特色寺內(nèi)有六處文物堪稱全國(guó)之最，即：造型獨(dú)特的宋代建筑摩尼殿，被古建筑大師梁思成先生譽(yù)為世界古建筑的孤例；被譽(yù)為“東方美神”的五彩懸塑觀音；我國(guó)早期最大的轉(zhuǎn)輪藏；被推崇為“隋碑第一”、“楷書之祖”的龍藏寺碑；舉高21.3米的銅鑄千手千眼觀音菩薩是我國(guó)古代最高的銅鑄大佛；設(shè)計(jì)巧妙，富于變化，做工精細(xì)堪稱我國(guó)一絕的銅鑄千佛墩。同時(shí)寺內(nèi)還薈萃了歷代碑碣、壁畫、瓷器等藝術(shù)珍品，均有很高的歷史、藝術(shù)和科學(xué)價(jià)值營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)描述隆興寺豐富的歷史資源可以吸引學(xué)生，學(xué)校也可以組織學(xué)生來(lái)參觀，投資電視劇的拍攝可以吸引追捧古裝劇的年輕人，佛學(xué)活動(dòng)日的啟動(dòng)可以吸引對(duì)佛教文化熱愛(ài)的消費(fèi)者，隆興寺保存完整的千年佛像可以吸引年長(zhǎng)者來(lái)朝拜。營(yíng)銷組合價(jià)格渠道組合:在官網(wǎng)上增加團(tuán)購(gòu)的項(xiàng)目，聯(lián)系學(xué)?？梢越M織學(xué)生校外教學(xué)來(lái)參觀，聯(lián)系企業(yè)可以組織員工旅行，團(tuán)購(gòu)便宜學(xué)校和企業(yè)還可以抽成，學(xué)生50人、企業(yè)20人以上可免費(fèi)搭配一名導(dǎo)游。聯(lián)系殘疾人協(xié)會(huì)，殘疾人一律半價(jià)，團(tuán)購(gòu)更便宜，20人可擁有免費(fèi)導(dǎo)游.商品促銷組合：在佛學(xué)活動(dòng)日的期間實(shí)行五人同行一人免費(fèi)的促銷方式促銷活動(dòng)計(jì)劃期前準(zhǔn)備（1）找個(gè)正在編寫清朝古裝電視劇編劇請(qǐng)他在電視劇中加入康熙微服私訪正定隆興寺并題詞的情節(jié)，故事可虛構(gòu)觀眾喜歡的劇情可以夸大渲染，讓主要演員在隆興寺拍攝劇照放在官網(wǎng)上展示。為隆興寺附上傳奇色彩光圈，企業(yè)可投一部分資作為代價(jià)。（2）1.制定一個(gè)佛學(xué)活動(dòng)節(jié)訂為每年的農(nóng)歷七月十五至十八日（佛教在每月的初一十五活動(dòng)，定在七月十五是因?yàn)樵诜攀罴偃藗儠?huì)在假期旅游學(xué)生還未開學(xué)可以參加，父母?jìng)冞€可以在快開學(xué)之際為子女祈福愿學(xué)業(yè)有成）找1位有名的佛學(xué)大師在十五日活動(dòng)的第一天在佛學(xué)活動(dòng)節(jié)講學(xué)。2.宣傳：快到假期了距離佛學(xué)活動(dòng)日不遠(yuǎn)了一定要加緊宣傳，在中央一套和河北電視臺(tái)黃金時(shí)段播放廣告和在電視劇下方滾動(dòng)廣告字幕，時(shí)間定為七月初一到十五。（為什么在河北電視臺(tái)和中央一套播放時(shí)因?yàn)槲蚁Ｍ珖?guó)甚至外國(guó)人的參加）在電臺(tái)早7點(diǎn)半和晚6點(diǎn)、9點(diǎn)播放廣告，（有很到一部分人會(huì)開車聽廣播所以定在早7點(diǎn)半和6點(diǎn)下班的時(shí)間，也有很大一部分人會(huì)在晚上或者是睡前聽廣播所以時(shí)間定在9點(diǎn)）時(shí)間也是七月初一到十五。在燕趙都市報(bào)等各大報(bào)紙?jiān)谄咴率罩潦巳沼幸粋€(gè)版面的報(bào)道（3）觀光局和城管部門合作在大佛寺周圍招商形成一條廟會(huì)街，活動(dòng)節(jié)時(shí)供觀光客們游玩。以后可在不是活動(dòng)節(jié)的每個(gè)月初一十五頻繁開放，觀光者參加廟會(huì)的機(jī)率大大增加（4）拍攝一部隆興寺的觀光介紹片（5）舉辦一個(gè)發(fā)布會(huì)，廣發(fā)媒體，在發(fā)布會(huì)上觀光局和城管高層要到場(chǎng)，觀光局領(lǐng)導(dǎo)宣布“佛學(xué)活動(dòng)節(jié)”項(xiàng)目開啟，宣布活動(dòng)節(jié)從今年開始舉行，說(shuō)明活動(dòng)節(jié)的的主要流程。城管部門領(lǐng)導(dǎo)宣布廟會(huì)街正式開業(yè)以后定期會(huì)舉行廟會(huì)活動(dòng)，廟會(huì)中會(huì)有一些特色的節(jié)目，和媒體交流要讓新聞出現(xiàn)在河北新聞上，各大報(bào)新聞版都要有報(bào)道（6）在隆興寺的東面搭建舞臺(tái)，舞臺(tái)背幕要莊嚴(yán)端正，用金色大字在背幕的正中間上方彰顯出活動(dòng)節(jié)的名字，在舞臺(tái)上鋪上紅地毯，兩側(cè)擺花籃。兩側(cè)屏幕上播放隆興寺的觀光介紹片活動(dòng)過(guò)程：1.主持人上臺(tái)說(shuō)明活動(dòng)節(jié)細(xì)節(jié)2.先后請(qǐng)觀光局和城管部門領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，觀光局領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明活動(dòng)的意義。城管領(lǐng)導(dǎo)介紹廟會(huì)街，最后觀光局領(lǐng)導(dǎo)宣布第一屆佛學(xué)活動(dòng)節(jié)正式開始。3.主持人介紹詳