與人合作談判技巧有哪些

第與人合作談判技巧有哪些在談判時(shí)的即興發(fā)言中，提問(wèn)比說(shuō)更有效。你說(shuō)的越多，暴露自己的信息越多。如果你提問(wèn)對(duì)方，看似即興而問(wèn)，其實(shí)你每一個(gè)提問(wèn)都在攻破對(duì)方的堡壘。下面是小編為大家精心整理的與人合作談判技巧，希望對(duì)大家有所幫助，歡迎閱讀與借鑒，感興趣的朋友可以了解一下。

與人合作談判技巧

現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)是個(gè)談判溝通推銷(xiāo)自己推銷(xiāo)產(chǎn)品推銷(xiāo)公司的社會(huì)，一次成功有效的談判合作，可以帶來(lái)一筆效益，拓展公司業(yè)務(wù)促進(jìn)公司發(fā)展。一次成功的簽合同，就是一次讓別人相信你的證明，現(xiàn)在簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)怎么樣與人談判合作。

1.做好自己的事前準(zhǔn)備工作。在談判溝通之前，想想自己缺什么，需要什么，要達(dá)到什么樣的目的，自己方面的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)了解多少，能否全面了解我方實(shí)物(包括產(chǎn)品，公司，方案等等)的特點(diǎn)，特色有哪些。

2.做好對(duì)方的事前準(zhǔn)備工作。做不到全面了解，最起碼要了解對(duì)方的基本信息，對(duì)方姓氏，職務(wù)，性別，對(duì)方實(shí)物的特點(diǎn)，對(duì)方的需求等等。第一印象很重要，給人第一感覺(jué)的好壞決定了談判的一半。第一印象，包括干凈整潔的衣著，動(dòng)作，神態(tài)等等開(kāi)始簡(jiǎn)單的表明自己的身份，你是誰(shuí)，哪個(gè)公司哪個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)什么，找對(duì)方的目的是什么(這個(gè)最好用疑問(wèn)的語(yǔ)氣，查看對(duì)方的意見(jiàn))

3.談判溝通中，眼神誠(chéng)懇，精神抖擻，接觸過(guò)的很多負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)人，大多數(shù)還是喜歡觀察對(duì)方的眼神，神情，特別的簽合同階段，給人實(shí)在忠誠(chéng)的感覺(jué)。注意說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣，談話(huà)讓人舒服的程度決定了人的高度，語(yǔ)氣中肯，有底氣，不怯場(chǎng)，注意保持和對(duì)方的眼神交流。

4.重點(diǎn)告訴對(duì)方合作前景，你能給對(duì)方帶來(lái)多少利益和我方的實(shí)力，以及之前合作對(duì)象的情況，合作方式，合作共贏，共同發(fā)展，是大家都愿意看到的。

七大談判技巧值得學(xué)習(xí)

談判專(zhuān)家，也是執(zhí)業(yè)律師的梅塔(StevenMehta)，最近於加拿大商業(yè)雜志(CanadianBusiness)上，分享他多年經(jīng)驗(yàn)累積而得的七大步驟談判術(shù)：

第一步，跟對(duì)方建立暢通的溝通管道。雙方的想法資訊無(wú)法順利交換，談判便無(wú)從談起。這是談判的基礎(chǔ)。因此，拿掉阻隔訊息來(lái)往的障礙，非常重要。研究顯示，對(duì)方越喜歡你，會(huì)越愿意接受你的訊息。因此，在溝通時(shí)爭(zhēng)取對(duì)方的好感，對(duì)贏得談判有所助益。

第二步，找出對(duì)方擁有最后決定權(quán)的人是誰(shuí)。跟沒(méi)有決定權(quán)的人討論，往往沒(méi)有太大的成效。

第三步，讓情緒化的情況冷靜下來(lái)。當(dāng)談判氣氛過(guò)於火爆時(shí)，先讓現(xiàn)場(chǎng)降溫之后再談。無(wú)論是哪一方，或者雙方都在談判桌上帶著負(fù)面情緒，只會(huì)無(wú)謂地將原本要處理的問(wèn)題復(fù)雜化。

第四步，問(wèn)對(duì)方許多問(wèn)題，而且要問(wèn)開(kāi)放式的問(wèn)題。目的在於搜集資料，找出一個(gè)對(duì)方可能接受的做法。傾聽(tīng)對(duì)方的回答時(shí)，把重點(diǎn)放在更加了解對(duì)方，而不是猛找可以跟對(duì)方激辯的漏洞。

第五步，思考解決問(wèn)題的方法。了解對(duì)方想要什麼、愿意給什麼，以及困難何在之后，開(kāi)始擬出解決問(wèn)題的方法。梅塔強(qiáng)調(diào)，談判要成功，絕對(duì)是跟對(duì)方一起合作才能達(dá)成。

第六步，請(qǐng)對(duì)方從你的角度看事情。以跟主管要求加薪為例，說(shuō)明為何有這個(gè)想法、心中理想的加薪數(shù)字為何、加薪對(duì)公司或主管有什麼好處等，讓對(duì)方能夠認(rèn)同自己提出加薪一事，而不要只是一直堅(jiān)持：「我想要加薪?！?/p>

此外，小心使用最后通牒，因?yàn)橐话闳瞬⒉幌矚g被威脅。例如，不要跟主管說(shuō)：「如果你不幫我加薪，我就辭職。」如果公司現(xiàn)在真的沒(méi)有財(cái)源幫你加薪，有沒(méi)有可能今年先給你更多年假，等到景氣回春時(shí)再談加薪。帶點(diǎn)創(chuàng)意，考慮所有可行的替代做法。

第七步，談判即將結(jié)束，確定有一個(gè)讓雙方覺(jué)得安全和滿(mǎn)足的句點(diǎn)。例如，在釋放人質(zhì)的談判中，常有歹徒最后會(huì)提出：「要我放走人質(zhì)可以，但是等一下我不要戴上手銬?！惯@種時(shí)候要懂得適時(shí)讓步。好的談判者永遠(yuǎn)會(huì)特別注意對(duì)方情緒上的需求。要記得，對(duì)方也想要贏，不要太過(guò)堅(jiān)持自己的要求。

下次談判時(shí)，別忘了運(yùn)用這七大步驟談判術(shù)，讓自己立於不敗之地。

談判常用的的幾種技巧

▲我的權(quán)力受限制，對(duì)方就不得不在我的權(quán)限范圍來(lái)考慮這筆生意，否則一切告吹.

▲身份差別

a、對(duì)方身份低，要充分利用優(yōu)勢(shì)，居高臨下，速戰(zhàn)速?zèng)Q完成談判

b、對(duì)方身份高，要發(fā)揮多、雜、難，即多提問(wèn)題，使談判復(fù)雜化，困難重重等，地位愈高時(shí)間愈少，考慮問(wèn)題越簡(jiǎn)單.

▲車(chē)輪戰(zhàn)術(shù)

a、新?lián)Q上來(lái)的談判者有機(jī)會(huì)抹煞以前所作的讓步，重新開(kāi)始談判，延緩合同簽定，或者換討論的問(wèn)題.

b、遇上對(duì)方采用車(chē)輪戰(zhàn)術(shù)，應(yīng)保持冷靜態(tài)度.已形成共識(shí)的不要再談;有爭(zhēng)議的，并已闡明立場(chǎng)的

可向?qū)Ψ綄で蠼Y(jié)果;傺提出的，避而不談.

▲轉(zhuǎn)移視線(xiàn)

a、談?wù)撃酬P(guān)鍵問(wèn)題，語(yǔ)言進(jìn)行干擾，從這問(wèn)題進(jìn)入另問(wèn)題，正事無(wú)法解決;

b、對(duì)方采用該術(shù)，我方堅(jiān)持該中心，別的問(wèn)題不予理睬;并一而再，再而三地重申自己意見(jiàn)，讓對(duì)方知道你并沒(méi)有受到干擾;或大喝一聲，指出對(duì)方在轉(zhuǎn)移視線(xiàn)，從而結(jié)束談判，憤憤離去.

▲對(duì)付虛張聲勢(shì)

⑴只要有耐心，時(shí)間一長(zhǎng)自然會(huì)漸漸露出馬腳，并會(huì)推動(dòng)影響力

⑵遇實(shí)際問(wèn)題，要能直攻腹地，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地和(買(mǎi)主)私下商量

⑶對(duì)某些問(wèn)題，要避重就輕或視若無(wú)睹一筆帶過(guò)

⑷有時(shí)可提出抗議.千萬(wàn)不要輕易讓步.

▲以逸待勞

a、談判地點(diǎn)最好在自己家中，無(wú)論在心理還是環(huán)境上都有優(yōu)勢(shì).

b、①挑選一個(gè)中立地位②讓別人為自己執(zhí)行日常③工作拾足夠助手④與本單位保持聯(lián)系⑤預(yù)告訂好房間，保持偷竊、舒適的感覺(jué)狀態(tài)(談判地點(diǎn)最好在第三處)

▲失而復(fù)得是常事今天的失是為了明天的得，留個(gè)好印象，以后生意更好做.

▲堅(jiān)持原則要適當(dāng)

▲出其不意勝對(duì)手

▲討價(jià)還價(jià)是關(guān)鍵

開(kāi)始賣(mài)方盡量提價(jià)，買(mǎi)方盡量壓價(jià).先談價(jià)后談品質(zhì)、服務(wù)的小問(wèn)題.

買(mǎi)方要先盡量挑剔產(chǎn)品缺點(diǎn)，讓出價(jià)比較低.達(dá)到讓賣(mài)方一直在猶豫能否做成這筆生意最好.

▲既成事實(shí)作用大例如公開(kāi)定價(jià)，再個(gè)別談判.

▲軟硬兼施

a、以“壞人”(強(qiáng)硬)開(kāi)頭，以“好人”(易談話(huà)的)下調(diào)價(jià)格.

b、遇到“壞人”①讓他說(shuō)，到時(shí)對(duì)方會(huì)換人②向?qū)Ψ缴舷录?jí)抗議③退出商談④當(dāng)大眾面，責(zé)備對(duì)方⑤采取同樣策略，扮演“壞人”出擊⑥高談時(shí)，暗示“壞人”的出現(xiàn)，緩和對(duì)方氣勢(shì)⑦找出對(duì)方“壞人”，再挑它的“刺”，心理上要認(rèn)清“好人”、“壞人”都是一條敵對(duì)線(xiàn).

▲興風(fēng)作浪

a、突然暴發(fā)自己的情緒，引起對(duì)方激動(dòng)情緒，讓對(duì)方感到懷疑是否自己做得太過(guò)分了，甚至害怕會(huì)推動(dòng)整個(gè)局勢(shì).

b、對(duì)此術(shù)，要保持冷靜，讓他“表演”完，并重申自己意見(jiàn)，讓他覺(jué)得你對(duì)此不以為然.

▲亂中取勝

a、將許多瑣事