人力發(fā)展培訓(xùn)課件

平安金融培訓(xùn)學(xué)院（中國(guó)·深圳）歡迎參加NEO第一天走進(jìn)平安人力發(fā)展分享2017年6月13日申虹營(yíng)業(yè)區(qū)虹星部蔡媛媛第一頁(yè)，共三十四頁(yè)。蔡媛媛—高級(jí)部經(jīng)理22004年畢業(yè)于吉林大學(xué)2004年9月從事服裝銷售2009年私企業(yè)主2012年5月28日加入中國(guó)平安2013年7月1日晉升主任2014年1月1日晉升高級(jí)主任2014年7月1日晉升資深主任2015年1月1日晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理2016年7月1日晉升高級(jí)部經(jīng)理獲得的榮譽(yù)：2013年入圍中國(guó)平安精英會(huì)2014年開門紅入圍境外游2014年入圍滬上500強(qiáng)2015年至今多次入圍東區(qū)金牌雙百營(yíng)業(yè)部2016年開門紅人力達(dá)成位列上海分公司第一目前系列人力：395人目前體系主管:40位，潛力部經(jīng)理：5位第二頁(yè)，共三十四頁(yè)。

感恩第三頁(yè)，共三十四頁(yè)。家庭主婦服裝店主平安部經(jīng)理敢于選擇，積極求變第四頁(yè)，共三十四頁(yè)。

相信的力量；信仰真的可以創(chuàng)造奇跡：壽險(xiǎn)行業(yè)的展望和愿景市場(chǎng)的需求，互聯(lián)網(wǎng)APP+綜合金融對(duì)”平安”對(duì)”平臺(tái)”強(qiáng)大的信心堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)的發(fā)展一定會(huì)不斷壯大自己無窮大的目標(biāo)和夢(mèng)想組織發(fā)展硬道理，堅(jiān)持到底！第五頁(yè)，共三十四頁(yè)。每個(gè)入司新人植入的理念：

入司即福鉆，轉(zhuǎn)正即增員懷抱經(jīng)理夢(mèng)，全員給關(guān)注長(zhǎng)期目標(biāo)：你未來將成為部經(jīng)理，總監(jiān)中期目標(biāo)：你要轉(zhuǎn)正就增員做師傅，才能用最快速度做主任短期目標(biāo)：你要出單，你要入鉆，爭(zhēng)奪榮譽(yù)，吸引緣故。第六頁(yè)，共三十四頁(yè)。成功離不開目標(biāo)是自甘平凡，還是敢于超越是忍受辛苦，還是享受幸福是被人指責(zé)，還是受人尊崇你想要什么樣的結(jié)果？第七頁(yè)，共三十四頁(yè)。部門增員早會(huì)時(shí)間：每周三增員日操作人：增員功能組針對(duì)人群：全體業(yè)務(wù)員主要內(nèi)容：對(duì)增員表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員，提前挖掘可以復(fù)制的、實(shí)戰(zhàn)性的部門分享；操作過程中增員功能組與早會(huì)功能組有效銜接，提前確定增員日早會(huì)主題、流程、主持人、主講人、所需禮品等；重點(diǎn)人群活動(dòng)管控02增員創(chuàng)說會(huì)參會(huì)情況匯總對(duì)重點(diǎn)人群，圍繞目標(biāo)，重點(diǎn)對(duì)創(chuàng)說會(huì)、EPASS、報(bào)名，崗前新人班幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟進(jìn)追蹤；組織、策劃增員開拓活動(dòng)，幫助重點(diǎn)人群做準(zhǔn)增員積累；注意過程中收集重點(diǎn)人群增員拜訪中遇到的問題，通過夕會(huì)等形式及時(shí)幫扶和解決；明確目標(biāo)脈沖推動(dòng)8第八頁(yè)，共三十四頁(yè)。9搭建多樣創(chuàng)說會(huì)平臺(tái)，人力業(yè)績(jī)?nèi)嫣嵘屆總€(gè)人深刻的認(rèn)識(shí)到組織發(fā)展是硬道理提升團(tuán)隊(duì)的快樂營(yíng)銷氛圍及和諧指數(shù)搭建多元化的活動(dòng)平臺(tái)讓新人輕松展業(yè)，邀約無壓力快樂是團(tuán)隊(duì)最大的風(fēng)水，是吸引優(yōu)秀人才的基石過去困境現(xiàn)在搭建多樣式活動(dòng)平臺(tái)后優(yōu)勢(shì)新人主顧開拓找不到有效途徑團(tuán)隊(duì)缺少多元化活動(dòng)，02增員沒有底氣缺少理念難以深入人心吸引對(duì)方提升第九頁(yè)，共三十四頁(yè)。部門管理模式三個(gè)階段的刷新—文化和信仰

微信文化用微信傳遞正能量，要求每個(gè)主任建立小組微信群，時(shí)時(shí)關(guān)心組員動(dòng)態(tài)（大群出單分享、活動(dòng)量匯報(bào)、組內(nèi)互動(dòng),互助）。并要求主任隨時(shí)了解并落實(shí)小組組員情況。晨會(huì)四聲文化“笑聲、掌聲、歡呼聲、吶喊聲”，聲聲傳遞著想我要晉升,我要發(fā)展的心聲,讓每個(gè)創(chuàng)業(yè)者借助平臺(tái)快樂營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)營(yíng)造感恩奉獻(xiàn)精神、自信積極凝聚力、追求夢(mèng)想青春的正能量。鉆石文化樹立共同目標(biāo),建立相互信任，做鉆石的榮譽(yù)感和做鉆石良好習(xí)慣，吸引更多的創(chuàng)業(yè)者，從而提升各層級(jí)收入。

創(chuàng)新文化部門每月一場(chǎng)茶話會(huì)研討增員并分享，慶生會(huì)邀約準(zhǔn)增員參加，鉆石人員旅郊會(huì)，定期組織戶外拓展“四會(huì)合一”體驗(yàn)式創(chuàng)說會(huì)。第十頁(yè)，共三十四頁(yè)。11增員的推動(dòng)主題和平臺(tái)搭建一、創(chuàng)新的晨會(huì)：搭建人人參與邀約體驗(yàn)的平臺(tái)二、親友聯(lián)誼會(huì)、產(chǎn)說會(huì)：搭建新人留存平臺(tái)三、部門創(chuàng)說會(huì)：搭建輕松增員平臺(tái)第十一頁(yè)，共三十四頁(yè)。一、創(chuàng)新晨會(huì)搭建人人參與的平臺(tái)

1、會(huì)前安排:日常功能組月初排班晨會(huì)主持人，確定晨會(huì)主題，并自行準(zhǔn)備課件，同時(shí)主持人提前一天和各功能組進(jìn)行溝通宣導(dǎo)內(nèi)容，安排公司制式課程，如有表彰等環(huán)節(jié)重點(diǎn)安排，主持人晨會(huì)當(dāng)天需提前到場(chǎng)，檢驗(yàn)設(shè)備、課件以及主持流程確認(rèn)。2、會(huì)中操作：安排各功能組的出場(chǎng)順序，嚴(yán)格控制各環(huán)節(jié)的時(shí)間，調(diào)控好現(xiàn)場(chǎng)氣氛，務(wù)必做到有歌聲；笑聲；掌聲；歡呼聲。鼓勵(lì)新同事展示自我風(fēng)采，不斷利用晨會(huì)發(fā)掘人才日常功能組在晨會(huì)期間全程監(jiān)管，維護(hù)秩序。3、會(huì)后總結(jié):晨會(huì)氣氛熱烈，創(chuàng)新；新人們?cè)敢鈪⑴c，帶動(dòng)出勤率。突出功能組的作用，強(qiáng)化制度管理。部門培養(yǎng)人才的優(yōu)勢(shì)就是給予足夠的空間發(fā)揮，卓越者脫穎而出，有機(jī)會(huì)體現(xiàn)自己的能力，施展自己的才華，高度的參與能把經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)落到實(shí)處，讓每個(gè)人把集體榮譽(yù)看成高于一切。第十二頁(yè)，共三十四頁(yè)。虹星部體育公園創(chuàng)新晨會(huì)第十三頁(yè)，共三十四頁(yè)。二、戶外活動(dòng)搭建02輕松增員新人輕松做單的平臺(tái)1、舉辦意義

體驗(yàn)式增員活動(dòng)讓更多想發(fā)展的人，邀約變得輕松簡(jiǎn)單沒有壓力，參與活動(dòng)的準(zhǔn)增員感受到快樂的氛圍，自然的融入我們的集體，并且愿意加入我們的團(tuán)隊(duì)。2、活動(dòng)目的

通過人力成長(zhǎng)帶動(dòng)晉升發(fā)展，帶動(dòng)保費(fèi)增長(zhǎng)，從而可實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的留存，讓更多的人看到希望，讓更多優(yōu)秀的人和我一起完成晉升的使命和夢(mèng)想。第十四頁(yè)，共三十四頁(yè)。各體系小組戶外辦會(huì)第十五頁(yè)，共三十四頁(yè)。體驗(yàn)式拓展活動(dòng)！第十六頁(yè)，共三十四頁(yè)?；顒?dòng)當(dāng)天流程安排：1.主持人上臺(tái)以“踏青”主題開場(chǎng)白2.由部經(jīng)理領(lǐng)唱平安司歌《天下平安》3.小組代表獻(xiàn)歌，游戲，跳舞4.“生日會(huì)”，指當(dāng)月生日的伙伴5.拔河PK比賽，撕名牌，跳繩等等。6.主持人獻(xiàn)唱，宣布會(huì)議圓滿結(jié)束7.全體同仁拍照大合影助力大增員——各種體驗(yàn)式活動(dòng)會(huì)后做總結(jié)和統(tǒng)計(jì)報(bào)名數(shù)據(jù)1.主任微信群開會(huì)，小組總結(jié)活動(dòng)效果，組員提出寶貴建議2.部門管理會(huì)議每個(gè)主管收集各自小組意見，主管會(huì)議發(fā)言3.表彰帶準(zhǔn)增員的02人員4.主任報(bào)名數(shù)據(jù)5.收集外圍人員參會(huì)的感想和體會(huì)第十七頁(yè)，共三十四頁(yè)。虹星部戶外兩會(huì)增員活動(dòng)！第十八頁(yè)，共三十四頁(yè)。第十九頁(yè)，共三十四頁(yè)。辦會(huì)目的幫助新人留存沒有平臺(tái)搭建運(yùn)作否則，拿什么給我們新人一個(gè)確定性的未來！第二十頁(yè)，共三十四頁(yè)。第二十一頁(yè)，共三十四頁(yè)。主題活動(dòng)產(chǎn)說會(huì)！各種體驗(yàn)參與式主題活動(dòng)第二十二頁(yè)，共三十四頁(yè)。23推動(dòng)感悟和諧友善有歸屬一個(gè)部門僅僅是業(yè)績(jī)好，人力多，那僅僅只是一個(gè)大部。如果部里人人有歸屬感，大家和諧友善，與家人、客戶、社會(huì)相處皆有“君子”風(fēng)范，這樣的營(yíng)業(yè)部就可成為“一個(gè)偉大卓越的營(yíng)業(yè)部”！有聲有色做活動(dòng)

主管們都熱衷于他們?cè)诓块T的職責(zé)，愿意付出自己的時(shí)間把部門每一次活動(dòng)做得有聲有色，不斷的自我總結(jié)，不斷地成長(zhǎng)，改變，突破！第二十三頁(yè)，共三十四頁(yè)。潛力主管是隊(duì)伍發(fā)展的核心結(jié)合基本法對(duì)準(zhǔn)主任進(jìn)行晉升利益分析，晉升資源的支持、部門定期舉辦準(zhǔn)主任沙龍。不斷的培養(yǎng)02新主管晉升，搭建部門的育龍班由我定期親自輔導(dǎo)，借力營(yíng)業(yè)區(qū)的獵鷹班，分公司的潛龍班，不斷激發(fā)02準(zhǔn)主管的發(fā)展意愿，即使你不是主管也要提早學(xué)會(huì)小組經(jīng)營(yíng)意識(shí)，哪怕現(xiàn)在你只是一個(gè)師傅！一個(gè)潛力主管首先要具備個(gè)人做業(yè)務(wù)的能力，增才的能力，將來經(jīng)營(yíng)小組你就會(huì)很輕松自信。注重有效溝通跟優(yōu)秀的主管達(dá)成共識(shí)部門搭建平臺(tái)培養(yǎng)02，跟潛力部核心人員達(dá)成共識(shí)，讓每個(gè)人帶著好的心情工作，如果有較多的人有不同意見，溝通反思，從自我進(jìn)行改變。自我有寬廣的胸懷，我們都是商業(yè)性的合作伙伴，自己身先士卒，潛力部，主管身先士卒帶動(dòng)發(fā)展。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力你用心帶過，培育過，輔導(dǎo)過，他們就會(huì)聽你的，把最好的東西講給他們聽，對(duì)他們好。你領(lǐng)著做，帶頭做，他們都跟著你。尊重他人的優(yōu)點(diǎn)，關(guān)愛他人的情感，贊美他們的成長(zhǎng)，寬容他們的不足，鼓勵(lì)他們的發(fā)展。02準(zhǔn)主管的培養(yǎng)，提倡小組經(jīng)營(yíng)意識(shí)第二十四頁(yè)，共三十四頁(yè)。敢想敢干，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)短期規(guī)劃：2018年1月1日即將有25位02育龍晉升，三個(gè)潛力部以100人成部，虹星系列以600人成立虹星區(qū)。三年規(guī)劃：再造就2個(gè)虹星系列，三年人力目標(biāo)2000人，計(jì)劃培養(yǎng)1位總監(jiān)，10個(gè)部經(jīng)理。虹星體系的目標(biāo)與規(guī)劃只要你想，每個(gè)人都是總監(jiān)25第二十五頁(yè)，共三十四頁(yè)。26我依然相信；天下是談出來的！最有效的就是持續(xù)不斷的規(guī)劃是面談第二十六頁(yè)，共三十四頁(yè)。隊(duì)伍面談繼續(xù)強(qiáng)化堅(jiān)持

達(dá)成共識(shí)——業(yè)績(jī)治百??；增員定未來，團(tuán)隊(duì)有發(fā)展一切問題都不成為問題。不發(fā)展再小的問題也會(huì)成為大問題與所有主管達(dá)成思想高度統(tǒng)一

無論業(yè)績(jī)還是增員，隊(duì)伍是要求出來的！改變從主管開始27第二十七頁(yè)，共三十四頁(yè)。第二十八頁(yè)，共三十四頁(yè)。潛力部體系運(yùn)作分工行動(dòng)和規(guī)劃目前虹星分為五大體系運(yùn)作：包括部門活動(dòng)，兩會(huì)，業(yè)績(jī)追蹤，啟動(dòng)會(huì)，戶外拓展，體系長(zhǎng)負(fù)主要責(zé)任組織，部門根據(jù)情況給與配套支持，提前鼓勵(lì)他們獨(dú)立運(yùn)作，培養(yǎng)管理能力和責(zé)任，并且擁有當(dāng)家做主的感覺，今年把部名都幫他們?nèi)『谩?017年7月1日資深主管馬文菊70人成部—虹文部2018年1月1日資深主管項(xiàng)超100人成部—虹陽(yáng)部2018年1月1日高級(jí)主管胡德超100人成部—虹超部2017年重要工程就是保證3個(gè)體系順利晉升的同時(shí)，直轄部保持在100人以上。第二十九頁(yè)，共三十四頁(yè)。共同發(fā)展目標(biāo)和方向：新人養(yǎng)成，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)直接增員，做大團(tuán)隊(duì)搭建架構(gòu)，推大團(tuán)隊(duì)直接育成，壯大團(tuán)隊(duì)壯大團(tuán)隊(duì)，提升收入第三十頁(yè)，共三十四頁(yè)。古語(yǔ)云：路雖遠(yuǎn)，行則將至，事雖難，做則必成。

在我們?nèi)松拿恳徊缴?，都可能與各種各樣的困難不期而遇，產(chǎn)生各式各樣的困惑，但是只要你多一份用心，多一份專業(yè)，多一份堅(jiān)持，去面對(duì)困難與困惑，你終將跨過曲折，走向成功！第三十一頁(yè)，共三十四頁(yè)。第三十二頁(yè)，共三十四頁(yè)。謝謝！第三十三頁(yè)，共三十四頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)平安金融培訓(xùn)學(xué)院（中國(guó)·深圳）。2015年1月1日晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。目前體系主管:40位，。中期目標(biāo)：你要轉(zhuǎn)正就增員做師傅，才能用最快速度做主任。組織、策劃增員開拓活動(dòng)