策劃專(zhuān)員面試題

策劃專(zhuān)員面試題參考答案：定位策略有很多種解釋?zhuān)渲幸环N是只對(duì)客戶(hù)定位！在廣告中貫徹定位策略，首先要明確定位，定位最好是先分析客現(xiàn)狀，然后導(dǎo)入需求，根據(jù)需求定位。貫徹定位不同的廣告運(yùn)用不同的形式，比如互聯(lián)網(wǎng)廣告，只需要在文字和圖片上體現(xiàn)公司需要宣傳的需求即可。參考答案：廣告文案也稱(chēng)文案()廣義上指一個(gè)廣告中除圖像以外的所有表達(dá)方式的集合，狹義上是指廣告中所需要的文字部門(mén)。一般來(lái)說(shuō)平面廣告文案包括標(biāo)題、正文、附文、廣告語(yǔ)幾個(gè)部分。影視廣告及廣播廣告文案就包括所有出現(xiàn)的語(yǔ)言、聲音、場(chǎng)景等文字部分。廣告文案同時(shí)也是一種職業(yè)，就是靠文字在廣告業(yè)謀生的人。廣告語(yǔ)就是品牌標(biāo)語(yǔ)，亦即品牌，是該品牌的主張和承諾。品牌在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，是通過(guò)傳播個(gè)字左右，訴求方向上集中在品牌的主張、承諾或?qū)οM(fèi)者的利益點(diǎn)層面。通常情況下都會(huì)和品牌的組合、蘋(píng)果(水果)是什么顏色？、改寫(xiě)句子(愿意基本不變并有一定的創(chuàng)意)①冷鮮蘋(píng)果味道好?、谌汤滏溞迈r品質(zhì)安全③我是文案策劃④品牌造就名牌、兩個(gè)人共同步入房間。其中一人左右走另一人右左走這是怎么回事參考答案：一個(gè)人先邁左腳，一個(gè)人先邁右腳、寫(xiě)句博馳汽車(chē)廣告語(yǔ)！市場(chǎng)推廣專(zhuān)員面試題推廣不是一個(gè)出名的名詞概念，不是由哪個(gè)科學(xué)家提出的。如市場(chǎng)公關(guān)市場(chǎng)推銷(xiāo)。它的產(chǎn)生是在市場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)，認(rèn)可、購(gòu)買(mǎi)。是銷(xiāo)售、營(yíng)手段達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的。有效的市場(chǎng)推廣應(yīng)包括兩個(gè)要素：推力和拉力。市場(chǎng)推廣的推力包括：客戶(hù)渠道的主推力、終端現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)力、促銷(xiāo)的推動(dòng)力。拉力包括：市場(chǎng)推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。、決定有效市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵因素主要包括幾個(gè)方面？查的重要性。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有影響？基本歸納為四個(gè)方面：一、企業(yè)自身的信息(知己)，二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息(知彼)，三、合作伙伴的信息(客戶(hù)、物流)、四、顧客、市場(chǎng)的信息(終端顧客、消費(fèi)者)。對(duì)自己的信息企業(yè)可能比較清楚，但對(duì)于對(duì)手的信息企業(yè)自己能了解多少？對(duì)手的信息包括哪些？這些信息通過(guò)什么途徑獲得？如何獲得？這就要營(yíng)銷(xiāo)人員掌握市場(chǎng)調(diào)查與分析的技巧。重視市場(chǎng)調(diào)查與分析，不能不去調(diào)查和了解，就采取閉門(mén)造車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策略。為什么許多看起來(lái)創(chuàng)意很好的廣告沒(méi)有銷(xiāo)售力？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命。因此，我們一定要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解消費(fèi)者的想法，了解對(duì)手的想法，了解經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)的想法，而不能關(guān)起門(mén)來(lái)自己想方法。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。第二、有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理：決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進(jìn)性歷來(lái)是戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的重要因的戰(zhàn)爭(zhēng)中，先進(jìn)的武器是美國(guó)勝利的最主要因素。市場(chǎng)推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)。有效的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略組合即產(chǎn)品線(xiàn)設(shè)計(jì)，能夠有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高企業(yè)贏利能力的有效武器。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括：如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用？如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝？如何調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)與本控制比對(duì)手要好，三是產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)組合要好。營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的根本區(qū)別是：銷(xiāo)售是把產(chǎn)品賣(mài)出去。營(yíng)銷(xiāo)是持續(xù)的把價(jià)格賣(mài)上去。如何把自己產(chǎn)品的價(jià)格賣(mài)的比對(duì)手高，就需要有效的市場(chǎng)推廣，進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合。。常言說(shuō)：天時(shí)不如地利、地利占據(jù)有利地形，位置。修筑工勢(shì)。終端是實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的陣地，要想消滅對(duì)手就要占領(lǐng)有利的陣地，消滅對(duì)手的員管理體現(xiàn)在市場(chǎng)推廣中的持領(lǐng)先對(duì)手，必須大于對(duì)手倍兵力，才能取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。因此，在終端建設(shè)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭(zhēng)初到企業(yè)的重視，這就是終端促銷(xiāo)手段，才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施與制定作戰(zhàn)口號(hào)。師出有名，要有對(duì)手。第四、產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場(chǎng)推廣也是如此。通過(guò)學(xué)習(xí)有效的市場(chǎng)推廣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，打勝仗其實(shí)很簡(jiǎn)單。只要學(xué)會(huì)掌握市場(chǎng)推廣的技巧和要領(lǐng)，了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)。強(qiáng)化在工作中的執(zhí)行力。一定能超越對(duì)手。次要客戶(hù)?；顒?dòng)推廣：優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)者易接受，能形成長(zhǎng)久記憶。來(lái)說(shuō)，只包含了三個(gè)元素：商品(禮品)、展臺(tái)()、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、禮品陳列、陳列、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面。如何做好這四方面的陳列，將可以提高品牌形象，使消費(fèi)者最終信任。產(chǎn)品的演示、禮品的演示兩部分。產(chǎn)品的演示注意：()要體現(xiàn)出差異化()要盡可能獨(dú)立演示()要體現(xiàn)出科技感，與最時(shí)尚產(chǎn)品靠近()要淺顯易懂，便于顧客理解()要盡可能也讓顧客成為演示中的一部分禮品的演示注意：()要進(jìn)行堆碼演示()要與產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合演示()要與產(chǎn)品參與到這種演示中，互動(dòng)()要設(shè)置演示環(huán)境解說(shuō)方法，對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售比較有效的是解說(shuō)方法。筆者也綜合了以上的幾種方法，設(shè)計(jì)了“終端導(dǎo)購(gòu)四步五把斧》。銷(xiāo)售的解說(shuō)，需要總部挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，編寫(xiě)合適的解說(shuō)詞，進(jìn)行整體的培訓(xùn)，使全國(guó)采用同樣的話(huà)術(shù)，在終端用同樣的聲音表達(dá)同樣的意思。電子商務(wù)的推廣就在于一個(gè)廣告宣傳上，如何渲染；如何使“文字解說(shuō)”、利益點(diǎn)：在銷(xiāo)售終端，企業(yè)、銷(xiāo)售人員手里必須拿著利益點(diǎn)，才能打動(dòng)消費(fèi)者，促成交易，才能做好這個(gè)臨