河南中睿保險(xiǎn)代理有限公司業(yè)務(wù)管理中心7月31日

河南中睿保險(xiǎn)代理有限公司業(yè)務(wù)管理中心7月31日中睿晨會(huì)第一頁，共三十九頁。公司及行業(yè)動(dòng)態(tài)共同成長(zhǎng)精彩人生心靈雞湯營(yíng)銷員頌?zāi)夸?/p>

Catalogue共同見證第二頁，共三十九頁。營(yíng)銷員頌第三頁，共三十九頁。這是寫給我們自己的贊歌，這是寫給我們保險(xiǎn)人的贊歌，雖然我們的工作很普通，但是他卻承載了偉大的社會(huì)意義，我們是一群當(dāng)今社會(huì)最可愛的人！把這首《營(yíng)銷員頌》送給全轄的業(yè)務(wù)伙伴！第四頁，共三十九頁。雖然我不是音樂家，但是我更勝過音樂家，因?yàn)槲铱梢詾榍О賹?duì)夫妻的晚年，譜寫出最美麗的交響曲。雖然我不是政治家，但是我更勝過政治家，因?yàn)槲姨峁┙o家庭的生活保障，是社會(huì)安定的基石。雖然我不是慈善家，但是我更勝過慈善家，因?yàn)槲铱梢宰屖W(xué)的兒童，享受平等的成長(zhǎng)教育機(jī)會(huì)。雖然我不是宗教家，但是我更勝過宗教家，因?yàn)槲液炗喌谋ｋU(xiǎn)合同，可使眾多憂慮的心靈得到安詳。雖然我不是小說家，但是我更勝過小說家，因?yàn)槲铱赡茏屗廾谋瘎。圆豢伤甲h的喜劇收?qǐng)?。營(yíng)銷員頌第五頁，共三十九頁。共同見證時(shí)間的力量！共同見證第六頁，共三十九頁。河南中睿保代08神秘企劃第二季離截止日期12月24日還剩下：146天第七頁，共三十九頁。也許你不以為然也許你感覺時(shí)間還多就讓我們一起見證時(shí)間的流逝！第八頁，共三十九頁。SECMIN第九頁，共三十九頁。SECMIN第十頁，共三十九頁。SECMIN第十一頁，共三十九頁。SECMIN第十二頁，共三十九頁。SECMIN第十三頁，共三十九頁。SECMIN第十四頁，共三十九頁。SECMIN第十五頁，共三十九頁。SECMIN第十六頁，共三十九頁。SECMIN第十七頁，共三十九頁。SECMIN第十八頁，共三十九頁。SECMIN第十九頁，共三十九頁。時(shí)間一分一秒的流逝人生一分一秒的度過意志一分一秒的磨滅理想一分一秒的遠(yuǎn)去你是想做時(shí)間的主人還是奴隸！第二十頁，共三十九頁。精彩人生第二十一頁，共三十九頁。上周之星標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)：元周口沈丘竇衛(wèi)東29212數(shù)據(jù)提取為7月17日——7月23日12：00第二十二頁，共三十九頁。本周領(lǐng)舞周口沈丘尚衛(wèi)東18200標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)：元數(shù)據(jù)提取為7月24日——7月30日第二十三頁，共三十九頁。本周十星數(shù)據(jù)提取為7月24日——7月30日第二十四頁，共三十九頁。共同成長(zhǎng)第二十五頁，共三十九頁。一、對(duì)自己的態(tài)度二、對(duì)推銷的態(tài)度三、對(duì)挫折的態(tài)度四、對(duì)顧客的態(tài)度五、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度決定成敗的五大態(tài)度第二十六頁，共三十九頁。一個(gè)推銷員對(duì)自己應(yīng)有兩個(gè)態(tài)度，那就是認(rèn)識(shí)自己與喜歡自己一、認(rèn)識(shí)自己：自我剖析——永遠(yuǎn)留一只眼睛注視自己，隨時(shí)反省別人批評(píng)——人是有盲點(diǎn)的動(dòng)物，往往只看見別人的過失卻看不到自己的錯(cuò)誤二、喜歡自己：暴露弱點(diǎn)，接納自己發(fā)揮長(zhǎng)處，肯定自己真實(shí)無虛，做你自己對(duì)自己的態(tài)度：第二十七頁，共三十九頁。有一對(duì)父子牽一頭驢到市場(chǎng)去賣。走到途中，有人笑他們說：“看看那兩個(gè)笨蛋，他們不會(huì)舒服地騎驢前進(jìn)，竟然徒步走路。”父親聽了，覺得有道理，就和兒子騎驢而行。走了一段路，又有人笑他們說：“瞧瞧那兩個(gè)懶鬼，把那頭可憐的驢子都要壓垮了，誰會(huì)買它呢！”父親聽了，一陣商量之后，決定用另一方式前進(jìn)。于是，他們綁了驢子的四腳，倒掛在扁擔(dān)上父子抬著走。不久，經(jīng)過一座橋，這時(shí)憤怒的驢子掙脫束縛，掉進(jìn)河中溺死了。啟示：你根本無法討好每一個(gè)人，掌握生命唯一的方法就是真實(shí)無虛，做你自己。伊索寓言：父子趕驢第二十八頁，共三十九頁。一、干壽險(xiǎn)推銷的動(dòng)機(jī)有五：工作獨(dú)立，行動(dòng)自由只要有能力，傭金就是職業(yè)的安全保障為顧客提供服務(wù)，從中得到助人之樂工作具備了高度的競(jìng)爭(zhēng)性與挑戰(zhàn)性收入不但可觀，而且無可限量@推銷之神原一平推銷的動(dòng)機(jī)來自工作高度的挑戰(zhàn)性@汽車推銷之王喬.吉拉德的動(dòng)機(jī)是錢，是那筆可觀的收入二、推銷的地位：巴哈——《我如何賣出二億五千萬的人壽保險(xiǎn)》

自我認(rèn)定，自我激勵(lì)三、推銷工作的成敗掌握在你的手中對(duì)推銷的態(tài)度：第二十九頁，共三十九頁。一、視挫折為理所當(dāng)然原一平的態(tài)度：

——未曾失敗的人，恐怕也未曾成功過

——忘掉失敗，不過要牢記失敗中教訓(xùn)

——在尚未完全氣餒之前。不能算失敗

——挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)二、用樂觀的態(tài)度看待挫折

48%的推銷員，要第一次拜訪遭遇挫折之后，就退縮了。

25%的推銷員，在第二次拜訪遭遇挫折之后，也退卻了。

12%的推銷員，在第三次拜訪遭遇挫折之后，也放棄了。

5%的推銷員，在第四次拜訪遭遇挫折之后，也打退堂鼓了。只剩10%的推銷員鍥而不舍，毫不氣餒，繼續(xù)拜訪下去。結(jié)果80%的推銷成功的個(gè)案，都是這10%的推銷員連續(xù)拜訪五次以上所達(dá)成的對(duì)挫折的態(tài)度：第三十頁，共三十九頁。顧客是衣食父母設(shè)身處地為顧客著想推銷是買賣雙方互利的行為：不存在誰賺誰的問題對(duì)顧客的態(tài)度：第三十一頁，共三十九頁。對(duì)產(chǎn)品有強(qiáng)烈的信心：對(duì)自己的產(chǎn)品要有1000%自信心率先使用自己推銷的產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度：第三十二頁，共三十九頁。公司及行業(yè)動(dòng)態(tài)第三十三頁，共三十九頁。中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)及部分消費(fèi)者、專家學(xué)者以及律師代表在京舉行了“通俗化人身保險(xiǎn)示范條款”（以下簡(jiǎn)稱“示范條款”）可讀性測(cè)試。中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將對(duì)參會(huì)者的建議逐條進(jìn)行研究，在進(jìn)一步聽取各方意見，對(duì)示范條款進(jìn)行完善后，推薦人身保險(xiǎn)行業(yè)使用。據(jù)悉，在中國(guó)保監(jiān)會(huì)的指導(dǎo)下，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)于2006年啟動(dòng)行業(yè)示范條款制定工作。中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織行業(yè)力量，收集近年來消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上人身保險(xiǎn)產(chǎn)品條款的意見，吸收借鑒近年來人身保險(xiǎn)業(yè)推行條款通俗化和保單標(biāo)準(zhǔn)化的工作成果，制定了我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)第一批通俗化人身保險(xiǎn)行業(yè)示范條款。此次研討的示范條款，前期在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行了充分的討論和溝通，邀請(qǐng)了專業(yè)律師和港臺(tái)保險(xiǎn)專家提出修改意見，并請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生參與文字校稿工作。

第三十四頁，共三十九頁。據(jù)介紹，本次研討的示范條款共4個(gè)，即個(gè)人一年期意外傷害保險(xiǎn)條款、個(gè)人定期壽險(xiǎn)條款、個(gè)人終身壽險(xiǎn)（分紅型）條款、個(gè)人兩全保險(xiǎn)（分紅型）條款。這些條款具有如下特點(diǎn)：示范條款設(shè)置了閱讀指引和目錄，改進(jìn)了版面格式，方便客戶閱讀；首次引入了“不可抗辯條款”，倡導(dǎo)保險(xiǎn)公司在加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理、提高風(fēng)險(xiǎn)管控水平的前提下，創(chuàng)造條件積極推行使用；在總結(jié)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，示范條款明確相關(guān)業(yè)務(wù)處理細(xì)則，為客戶提供便利；示范條款涉及到目前壽險(xiǎn)市場(chǎng)上最基本、最常見的保險(xiǎn)產(chǎn)品，涵蓋了各類產(chǎn)品條款中的大部分常見條目，對(duì)各類別的產(chǎn)品條款制定均有較強(qiáng)的示范作用。第三十五頁，共三十九頁。心靈雞湯第三十六頁，共三十九頁。一天，我發(fā)現(xiàn)，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大的網(wǎng)。難道蜘蛛會(huì)飛？要不，從這個(gè)檐頭到那個(gè)檐頭，中間有一丈余寬，第一根線是怎么拉過去的？后來，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路--從一個(gè)檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對(duì)面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。

<飛翔的蜘蛛＞

第三十七頁，共三十九頁。啟示：信念是一種無堅(jiān)不催的力量，當(dāng)你堅(jiān)信自己能成功時(shí)，你必能成功。蜘蛛不會(huì)飛翔，但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅(jiān)韌的昆蟲，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。這樣的成績(jī)，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會(huì)飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。奇跡是執(zhí)著者造成的。第三十八頁，共三十九頁。內(nèi)容總結(jié)河南中睿保險(xiǎn)代理有限公司業(yè)務(wù)管理中心7月31日。數(shù)據(jù)提取為7月17日——7月23日12：00。數(shù)據(jù)提取為7月24日——7月30日。一個(gè)推銷員對(duì)自己應(yīng)有兩個(gè)態(tài)度，那就是認(rèn)識(shí)自己與