2023年-創(chuàng)業(yè)策劃示范稿-245

第頁(yè)2023創(chuàng)業(yè)籌劃好用的創(chuàng)業(yè)籌劃范文合集五篇

創(chuàng)業(yè)籌劃篇1

書(shū)目

一、現(xiàn)狀分析

二、競(jìng)業(yè)分析

三、書(shū)店定位：

四、核心競(jìng)爭(zhēng)力：

五、投資預(yù)算

六、促銷(xiāo)策略：

七、風(fēng)險(xiǎn)躲避;

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

3.本地個(gè)體書(shū)店已經(jīng)長(zhǎng)期存在(10余家，分布在學(xué)校附件)

優(yōu)勢(shì)：

1)經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(zhǎng)，有肯定知名度和顧客群;

2)經(jīng)營(yíng)方式敏捷：零售、少量批發(fā)、租書(shū);然而，影響書(shū)店生存與開(kāi)展的因素是多方面的，書(shū)店是否進(jìn)行了精確的市場(chǎng)定位是其能不能順當(dāng)?shù)卦谛袠I(yè)中站住腳的重要因素;在書(shū)店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書(shū)店的市場(chǎng)定位就是要對(duì)本書(shū)店的產(chǎn)品和效勞進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置2。定位的核心是“差異化〞特色經(jīng)營(yíng)與提高效勞水平，充分利用場(chǎng)地，降低本錢(qián)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者。針對(duì)新華書(shū)店“大而全〞、“小而全〞的特點(diǎn)，從書(shū)店的裝潢、陳設(shè)到圖書(shū)的品種、陳設(shè)以及各種效勞都要突出“精〞的特點(diǎn)。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營(yíng)造一個(gè)清爽舒適、風(fēng)格高雅的文化氣氛，20xx畢業(yè)實(shí)習(xí)生思想?yún)R報(bào)范文，有利于讀者讀書(shū)的而不僅僅是買(mǎi)書(shū)的環(huán)境。(形象差異化)

2.親切周到的效勞努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的須要?jiǎng)由恚厴I(yè)論文結(jié)束語(yǔ)，表達(dá)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)心。(效勞差異化)

(二)、特色：同樣針對(duì)新華書(shū)店種類(lèi)全面的特點(diǎn)，加之xx地區(qū)目前還沒(méi)有對(duì)某一領(lǐng)域圖書(shū)突出的大量的需求，書(shū)店在種類(lèi)和數(shù)量上完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且做某一門(mén)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)書(shū)店的市場(chǎng)條件也不成熟。

1.“特色〞是要在既不追求全面又不專(zhuān)做一類(lèi)的狀況下，抓住幾類(lèi)市場(chǎng)需求較大或者新華書(shū)店無(wú)視了的又有肯定市場(chǎng)需求的圖書(shū)，深化地挖掘，做出專(zhuān)業(yè)水平。(產(chǎn)品差異化)

2.“特色〞還要在經(jīng)營(yíng)的范圍上考慮。比方，文具、賀卡，以及圖書(shū)包裝、禮儀送書(shū)等增值效勞。(產(chǎn)品差異化)

3.在干脆面對(duì)讀者零售的經(jīng)營(yíng)方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶，爭(zhēng)取集團(tuán)購(gòu)置的大客戶。

四、核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有針對(duì)性的圖書(shū)種類(lèi)，全面人性化的效勞。尤其是效勞，因?yàn)椤皶?shū)店出售的全部東西里，只有效勞是自己的產(chǎn)品〞。當(dāng)然，書(shū)店的定位不是一次就能適當(dāng)合理確實(shí)定，也不是一成不變的。必需依據(jù)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的改變，須要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改良。五、投資產(chǎn)出預(yù)算

(一)書(shū)店的投資主要是前期鋪底圖書(shū)與書(shū)架等設(shè)備的選購(gòu) ，以及門(mén)店的租金與裝修?？偼顿Y15萬(wàn)元。

1、圖書(shū)音像商品的選購(gòu) ：7.5萬(wàn)

安排經(jīng)營(yíng)各類(lèi)圖書(shū)5000—6000種，8000冊(cè)左右，費(fèi)用5-6萬(wàn)元，首付3萬(wàn)，其余批發(fā)商墊資。

安排經(jīng)營(yíng)各類(lèi)音像制品50000—6000種，15000張左右，費(fèi)用4.5萬(wàn)元。

2、設(shè)備選購(gòu) 與裝修：3.2萬(wàn)

依據(jù)書(shū)店的定位，書(shū)店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書(shū)店有明顯的區(qū)分，整齊、光明，具有時(shí)尚氣息和文化氣氛，必需在書(shū)架和裝修上能表達(dá)出來(lái)。門(mén)店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。

裝修費(fèi)用：地板8000元;吊頂20xx元;粉刷1000元;門(mén)套4000元;廣告牌20xx元;17000元

設(shè)備：書(shū)架20組×600=12000元;電腦售書(shū)系統(tǒng)(電腦利舊，打印3000元)

3、店面租金：4萬(wàn)/年

(二)收益預(yù)料：

1、書(shū)店定位銷(xiāo)售的少兒、群眾文化、教輔等種類(lèi)圖書(shū)的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷(xiāo)售那么有40%的利潤(rùn)空間;根據(jù)xx的市場(chǎng)狀況，如以8.5折進(jìn)行實(shí)惠銷(xiāo)售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且仍有25%以上的利潤(rùn)空間。每天銷(xiāo)量估計(jì)為10-30本，那么營(yíng)業(yè)額可達(dá)150-450元，保守平均250元;

2、音像店定位銷(xiāo)售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6-8元;如按定價(jià)銷(xiāo)售那么有50%的利潤(rùn)空間;每天銷(xiāo)量估計(jì)為20-40張，那么營(yíng)業(yè)額可達(dá)120-240元，保守平均150元;。

3、外延其他商品銷(xiāo)售：咖啡100元;其余50元。

以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率那么200元×30=6000元

書(shū)店每月的固定費(fèi)用=房租(含水電)+稅費(fèi)+人員工資(實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)料總額=3000+800+1800=5600。那么,書(shū)店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=5600元損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=5600/0.4=14000元即:每月?tīng)I(yíng)業(yè)額到達(dá)14000元，平均日銷(xiāo)售額360元就可保證收支相等。

保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元，略有盈余;

正常估計(jì)：書(shū)店日均營(yíng)業(yè)額到達(dá)600元左右，月?tīng)I(yíng)業(yè)額到達(dá)18000元。那么：月毛利額=18000x0.35=6300元，年為75600，即：一般狀況下，按安排總投資10萬(wàn)元計(jì)，1年半即可收回全部投資。

樂(lè)觀估計(jì)：書(shū)店日均營(yíng)業(yè)額到達(dá)800元左右，月?tīng)I(yíng)業(yè)額到達(dá)24000元。那么：月毛利額=24000x0.35=14400元，年為172800，即：一般狀況下，按安排總投資10萬(wàn)元計(jì)，8月即可收回全部投資。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇2

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

三、活動(dòng)名稱：會(huì)員見(jiàn)面會(huì)

四、活動(dòng)主題：介紹創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、促進(jìn)會(huì)員相互相識(shí)、收集和發(fā)放相關(guān)資料

五、時(shí)長(zhǎng)：1小時(shí)左右

六、活動(dòng)主要內(nèi)容及目的：

七、

1.活動(dòng)參加者：高校生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的全體會(huì)員、活動(dòng)組織者

2.活動(dòng)嘉賓：前任會(huì)長(zhǎng)：考悅

八、后期工作

做好活動(dòng)總結(jié)及衛(wèi)生工作，整理保存好相關(guān)資料(文字記錄、照片、視頻)，做好宣揚(yáng)活動(dòng)(團(tuán)宣網(wǎng)站、社團(tuán)部負(fù)責(zé)人)

籌劃書(shū)附1：相關(guān)文件

1.創(chuàng)協(xié)簡(jiǎn)介、工作安排

2.創(chuàng)協(xié)第四屆成員名單(簽到表)、人才庫(kù)統(tǒng)計(jì)表、

附2：集體嬉戲——七拼八湊

一、嬉戲規(guī)那么和程序：

1、將大家分成10人一組，五組。

2、小組成員根據(jù)主持人的要求，供給相應(yīng)物品放到桌子上，物品可以隨意指定，如：眼鏡、手表、1元硬幣、筆……

臨時(shí)選擇一些東西，如一根白色頭發(fā)……增加嬉戲難度

3、最先集齊物品的小組獲勝

4、放一些強(qiáng)勁的背景音樂(lè)，將節(jié)奏漸漸加快，調(diào)動(dòng)大家熱忱

二、時(shí)間：15分鐘

三、道具：背景音樂(lè)、獎(jiǎng)品

四、應(yīng)用

1、增加彼此之間的溝通

2、培育團(tuán)隊(duì)合作精神

3、活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛

五、總結(jié)

嬉戲時(shí)每個(gè)人都會(huì)一心一意一起去完成任務(wù)，可以增加大家的溝通和集體合作精神，當(dāng)然最多的還是可以活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓大家在歡聲笑語(yǔ)中加強(qiáng)彼此的了解。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇3

一、根本狀況

1.企業(yè)名：實(shí)惠超市

2.行業(yè)類(lèi)型：零售

3.組織形式：個(gè)體工商戶

4.主要經(jīng)營(yíng)范圍：繁華的市中心、高校城的商業(yè)街

二、立項(xiàng)概述

我是一名學(xué)習(xí)金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對(duì)經(jīng)營(yíng)店面方面比擬感愛(ài)好，尤其是二元店方面。主要緣由是物品樣式不僅多，而且廉價(jià)，不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，肯定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@樣有很大的風(fēng)險(xiǎn)，加上自己的閱歷缺乏。

由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和高校城，所以消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人，所以商品肯定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)實(shí)力

競(jìng)爭(zhēng)狀況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳設(shè)布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳設(shè)及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品實(shí)力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供給等狀況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳設(shè)及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的工程調(diào)查外，詳細(xì)地點(diǎn)選址還必需對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)微環(huán)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見(jiàn)度。可見(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越簡(jiǎn)單引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假設(shè)要征用土地建房子要考慮土地面積形態(tài)與商店的類(lèi)型是否相符，假設(shè)租用現(xiàn)成的房子那么要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比擬高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)開(kāi)展規(guī)劃要求，具體了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造工程的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要馬路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車(chē)站、碼頭運(yùn)至商店是否便利，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)很多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。

b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路途經(jīng)過(guò)，各條公交路途的停靠點(diǎn)能否勻稱全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@干脆關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查

在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，細(xì)致視察了消費(fèi)者購(gòu)物的狀況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者，比方：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理改變和需求改變。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高〞消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購(gòu)置數(shù)量較大，購(gòu)置頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時(shí)，進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)置的數(shù)量多，從吃的到用的。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物〞的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能賜予其特別的照顧，比方如售前效勞和售后效勞方面等等。我訪問(wèn)過(guò)很多消費(fèi)者，他們一樣認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的效勞看法。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、注意價(jià)格。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿意盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈〞的美妙愿望。在調(diào)查中，我覺(jué)察商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。許多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、注意質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我覺(jué)察他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)置肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)耘f擔(dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜〞的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在廉價(jià)的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天根本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次許多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)置行為。

(三)高校生的消費(fèi)行為及心理特征

1.注意物品的美觀度。高校生階層屬于年輕人的時(shí)代，買(mǎi)東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買(mǎi)下，像小掛飾和禮品比擬吸引高校生的留意力。

2.注意價(jià)格。大局部高校生還沒(méi)有收入來(lái)源，所以買(mǎi)東西時(shí)比擬看重價(jià)格。

3.購(gòu)置的數(shù)量不多。高校生大都在在校生活，須要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣(mài)。其余的就是一些好看的掛飾，但買(mǎi)的數(shù)量都不多。

六、商品分類(lèi)：

1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有稍微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)留意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)留意鮮度及陳設(shè)的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類(lèi)商品市調(diào)時(shí)要特別留意價(jià)格的幅度。

2、紅色商品：顧客對(duì)此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍(lán)那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類(lèi)商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類(lèi)商品要注意品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上常常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3.掛飾、小禮品類(lèi)。

4.學(xué)習(xí)用品類(lèi)。

5..運(yùn)動(dòng)器械類(lèi)。

七、如何切入市場(chǎng)：

享受優(yōu)質(zhì)的效勞和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要實(shí)行以下措施做好宣揚(yáng)廣告：

1、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣揚(yáng)彩頁(yè)，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。

2、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到實(shí)惠。

3、在節(jié)假日開(kāi)展實(shí)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。

八、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.由于本店是小利潤(rùn)的生意，所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，起先時(shí)先穩(wěn)定市場(chǎng)，打知名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶營(yíng)業(yè)額。

2.在經(jīng)營(yíng)二、三年后，起先在三個(gè)方面開(kāi)展：開(kāi)展客戶、開(kāi)展群體客戶、開(kāi)展會(huì)員卡客戶

創(chuàng)業(yè)籌劃篇4

公司名稱：飛揚(yáng)青春心情水吧

公司工程：休閑消遣效勞

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員：高雙洪濤魯杰倪艷霞項(xiàng)艷梅張偉(按姓氏排列)

負(fù)責(zé)人：倪艷霞

聯(lián)系方式：襄樊學(xué)院經(jīng)管系04級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班

日期：20xx年11月17日星期六

書(shū)目

一.創(chuàng)業(yè)安排書(shū)摘要

二.效勞描述

三.制度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

四.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

五.營(yíng)銷(xiāo)管理

六.財(cái)務(wù)安排

七.風(fēng)險(xiǎn)管理

八.總結(jié)

一、創(chuàng)業(yè)安排書(shū)摘要

飛揚(yáng)青春心情水吧是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班的六名同學(xué)共同探討后籌備建立的，預(yù)料首期投入人民幣10萬(wàn)元。

1、企業(yè)宗旨：一切構(gòu)思都是為了豐富學(xué)校的學(xué)生生活，崇尚校內(nèi)文化，構(gòu)建和諧文明的健康校內(nèi)，為全體師生營(yíng)造一個(gè)高情調(diào)，優(yōu)雅的氣氛。特殊是用我們熱忱的效勞為因?qū)W習(xí)生活而茫然的高校生們供給特性的全方位的效勞，在這里，我們可以張揚(yáng)自己的特性，張開(kāi)雙手來(lái)?yè)肀н@個(gè)屬于我們的世界。

2、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：我們堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)結(jié)合〞的原那么，“一個(gè)中心〞，是指我們堅(jiān)持以“效勞顧客〞為中心?！皟蓚€(gè)結(jié)合〞分別是指：一，堅(jiān)持無(wú)償與有償相結(jié)合。有償?shù)氖俏覀兊漠a(chǎn)品，無(wú)償?shù)氖俏覀兊男?。二，?jiān)持特性與群眾化相結(jié)合，在以群眾化的效勞為標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，我們將會(huì)推出給你量身定做的效勞。

3、企業(yè)文化：用我們的誠(chéng)意，愛(ài)心，真心換你一顆恒久支持的心，你滿足的微笑是我們唯一的使命與目標(biāo)，讓我們共同到達(dá)雙贏。

4、業(yè)務(wù)目標(biāo)：本公司由于資金有限，結(jié)合學(xué)校目前的狀況和市場(chǎng)現(xiàn)狀及自己的實(shí)際狀況，安排每年的利潤(rùn)大約為3萬(wàn)元人民幣，通過(guò)3~4年的經(jīng)營(yíng)后預(yù)料可以收回全部前期投資。

5、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)概述：襄樊學(xué)院地處郊區(qū)，消遣的場(chǎng)所和工程有限，我校師生共計(jì)二萬(wàn)多人，加上609的居民，這是一個(gè)浩大的消費(fèi)群體。再加上現(xiàn)有的幾個(gè)消遣工程設(shè)施老套，毫無(wú)簇新可言，而我校正處于快速開(kāi)展時(shí)期，供給和需求之間的沖突給我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立了無(wú)限商機(jī)。

二、效勞描述

1、效勞簡(jiǎn)介

現(xiàn)代生活豐富多彩，以經(jīng)營(yíng)花式咖啡與飲料為主的水吧漸漸在國(guó)內(nèi)如春筍般地出現(xiàn)。到水吧休閑、閑聊、交友、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時(shí)尚。作為高校生，我們要跟上時(shí)代的步伐，而我們的飛揚(yáng)青春心情水吧就為您供給了這樣的平臺(tái)。

(1)本水吧分為二層。一樓主營(yíng)各種茶系列如珍寶茶系列，沙冰系列，爆冰系列，果汁，雪泡系列，鮮果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列，還有一個(gè)舞廳，讓顧客有一個(gè)良好的盡情跳舞的場(chǎng)所。二樓設(shè)有一些包廂和雅座，依據(jù)人數(shù)的多少有不同的大小，大廳有假設(shè)干散座。附帶效勞：各種飲料及點(diǎn)心，為顧客供給閑聊場(chǎng)所。

(2)特色：

①依據(jù)不同的時(shí)令推出不同的飲料，迎合學(xué)生心理，在飲品的種類(lèi)與名稱上下功夫。例如：五彩世界(它是由五種不同種類(lèi)的冰激凌與五種不同口味的果汁調(diào)制而成)。

②顧客可以依據(jù)自己的口味調(diào)制，甚至可以在調(diào)酒師的指導(dǎo)下自行調(diào)制;還可以依據(jù)人文環(huán)境塑造一個(gè)“淡泊明志，安靜致遠(yuǎn)〞的文化氣氛。

2、效勞對(duì)象：我們水吧的顧客群體主要是襄樊學(xué)院的師生及609工作人員和旁邊的居民。另外，由于襄樊學(xué)院在隆中山腳下，常常會(huì)有游人來(lái)這里旅游，這些人也可以成為本工程的潛在顧客。

3、效勞可行性：就目前襄樊學(xué)院的狀況來(lái)看，在校師生約二萬(wàn)人，而供人消遣的場(chǎng)所經(jīng)統(tǒng)計(jì)如下：體育館、籃球館、3家KTV、臺(tái)球場(chǎng)、溜冰場(chǎng)、網(wǎng)吧。這對(duì)于一個(gè)高校而言，缺乏足夠的場(chǎng)所讓學(xué)生休閑消遣。從學(xué)生的心理需求來(lái)看，多數(shù)人都希望尋求一個(gè)優(yōu)雅、有氣氛的地方盡力釋放自己的心情。

三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

本工程地理位置優(yōu)越，地處學(xué)院旁邊，與609探討所毗鄰，形成了肯定數(shù)量可觀的消費(fèi)群體。同時(shí)隨著襄樊市政建設(shè)的不斷開(kāi)展，市區(qū)建設(shè)的邊緣化與多元化，學(xué)院及其旁邊區(qū)域?qū)⒓{入市區(qū)建設(shè)范圍，市場(chǎng)前景可觀。而在中國(guó)大多數(shù)地區(qū)，特殊是在襄樊市，水吧仍舊是一個(gè)新的事物，而高校生是思想是先鋒，往往簡(jiǎn)單適應(yīng)新的事物.

2、效勞競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)代社會(huì)是崇尚時(shí)尚的社會(huì)，水吧必定會(huì)成為大量新新人類(lèi)追逐的目標(biāo)，何況水吧具有簇新感，并且，通過(guò)各種消遣工程的整合，再加上價(jià)位的適當(dāng)確定，其將具有很大的吸引力.

目前襄樊學(xué)院內(nèi)有網(wǎng)吧、KTV、臺(tái)球館、幾家散點(diǎn)奶茶攤。

相比我們的優(yōu)勢(shì)有:

(1)能給大家供給一個(gè)簇新的消遣場(chǎng)所;

(2)注意效勞形象和效勞質(zhì)量;

(3)貼近學(xué)生，更能了解顧客須要什么，能從學(xué)生的心理需求動(dòng)身，營(yíng)造一片屬于學(xué)生自己的天空;

(4)具有很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理頭腦，經(jīng)營(yíng)方式敏捷。

我們的劣勢(shì):

(1)短暫不存在穩(wěn)定的消費(fèi)群;

(2閱歷缺乏;

3、經(jīng)營(yíng)策略、競(jìng)爭(zhēng)策略：

(1)實(shí)行上門(mén)供給效勞.學(xué)生可采納訂購(gòu)的方式購(gòu)置各種飲料.

(2)廣告宣揚(yáng)實(shí)行印宣揚(yáng)單的方式，降低本錢(qián).

(3)開(kāi)張時(shí)取較低的價(jià)位搶占市場(chǎng)，待穩(wěn)定后再適當(dāng)提高價(jià)位.

(4)制定規(guī)章制度和效勞標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)本企業(yè)員工的行為，提高效勞質(zhì)量.

4、初期經(jīng)營(yíng)策略及中遠(yuǎn)期策略.

通過(guò)各種實(shí)惠活動(dòng)如打折、有獎(jiǎng)競(jìng)猜等形式吸引顧客，培植顧客的消費(fèi)意識(shí)，然后，在價(jià)格讓買(mǎi)賣(mài)雙方都可接受的狀況下，以環(huán)境和效勞取勝。

四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1、組織結(jié)構(gòu):經(jīng)理→公關(guān)人員(1人)

主管→調(diào)酒師(1人)、收銀員(1人)、選購(gòu) 員(1人)、效勞員(4人)

2、各崗位人員所具備實(shí)力和職責(zé).

(1)經(jīng)理：有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較高的管理實(shí)力;負(fù)責(zé)企業(yè)的資金來(lái)源和方向，并監(jiān)督其他人員的工作.

(2)主管：有肯定的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)力;負(fù)責(zé)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況;并不斷的想出新方法讓企業(yè)的銷(xiāo)售收入增加;協(xié)調(diào)各崗位人員之間的關(guān)系并安排好各崗位的工作。

(3)調(diào)酒師：有過(guò)一年以上的調(diào)酒經(jīng)驗(yàn)并酷愛(ài)此項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)調(diào)出顧客所需的各種飲品并幫助選購(gòu) 員做好選購(gòu) 工作.

(4)收銀員：有肯定的財(cái)務(wù)實(shí)力，負(fù)責(zé)收錢(qián)，記帳并整理好資料(包括帳目和原材料安排).

(5)選購(gòu) 員：有肯定的社會(huì)閱歷并在討價(jià)還價(jià)方面比擬擅長(zhǎng)，負(fù)責(zé)企業(yè)所需的各種原材料的選購(gòu) 和安排，同時(shí)負(fù)責(zé)水吧的保安工作.

(6)效勞員：做事主動(dòng)主動(dòng)，待人熱忱，擅長(zhǎng)與生疏人溝通并會(huì)很好地處理與顧客之間的關(guān)系，負(fù)責(zé)為顧客送一些水果飲料以及水吧的環(huán)境衛(wèi)生.

(7)公關(guān)人員：負(fù)責(zé)收集各種反應(yīng)信息及處理好各種人際關(guān)系方面的緊急事務(wù)，目光投向市場(chǎng)，了解市場(chǎng)行情與大型水吧建立聯(lián)系，負(fù)責(zé)水吧的改良及彌補(bǔ)缺乏之處。

3、各崗位人員來(lái)源

(1)主管:可在襄樊學(xué)院大三、大四的學(xué)生里聘請(qǐng).

(2)調(diào)酒師:可在市內(nèi)聘請(qǐng)或讓學(xué)院學(xué)生舉薦.

(3)效勞員和收銀員:可在學(xué)院里面招.

(4)選購(gòu) 員:可在學(xué)校四周招.

(5)公關(guān)人員:在人才市場(chǎng)或網(wǎng)上聘請(qǐng).

4、業(yè)務(wù)流程

(1)經(jīng)理先選好地理位置并負(fù)責(zé)資金來(lái)源和人員聘請(qǐng).

(2)主管安排好各崗位的任務(wù)并協(xié)調(diào)各崗位的工作。他干脆對(duì)董事負(fù)責(zé)。

(3)選購(gòu) 員選購(gòu) 足夠的原材料，調(diào)酒師調(diào)出顧客所需的飲料，收銀員收取顧客的錢(qián)并作好記錄，效勞員效勞周到，滿意顧客的需求。

(4)公關(guān)人員給董事供給建議方案，幫助主管作好各項(xiàng)工作并對(duì)應(yīng)急事務(wù)做出處理。

5、鼓勵(lì)制度

(1)工資采納底薪加提成的形式(例如：效勞員每月的`工資是根本工資加上他所銷(xiāo)售水果飲料的3%)

(2)效勞員和調(diào)酒師可接受顧客的小費(fèi)

(3)嘉獎(jiǎng)提出好的經(jīng)營(yíng)方案的員工。

五、營(yíng)銷(xiāo)管理

1、定價(jià)策略

(1)我們組織應(yīng)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(學(xué)校旁邊的KTV，舞廳等場(chǎng)所)的市場(chǎng)價(jià)格。我們的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)比他們低3%--5%，對(duì)顧客才有吸引力。

(2)針對(duì)不同的人群和產(chǎn)品檔次采納不同的價(jià)格，對(duì)學(xué)生(應(yīng)持學(xué)生證)的銷(xiāo)售效勞加價(jià)率應(yīng)低，對(duì)于609的職工與學(xué)院教職工可適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)，并供給其它的特色效勞，如雞尾酒，香檳等高檔需求.

2、銷(xiāo)售策略

(1)促銷(xiāo)方式:

①組織相關(guān)人員主動(dòng)向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)群體介紹我們的效勞.

②設(shè)置促銷(xiāo)臺(tái)一直往的人進(jìn)行口頭介紹與傳單相結(jié)合的宣揚(yáng)方式，設(shè)有一系列的飲料點(diǎn)給顧客免費(fèi)品嘗，并期望顧客能賜予看法。

③不斷地推出新的飲品與配套的效勞，如購(gòu)置肯定數(shù)量或肯定價(jià)格的飲品或點(diǎn)心時(shí)可享受打折的實(shí)惠，假設(shè)購(gòu)置一種高檔次的飲品或新推出的產(chǎn)品，可贈(zèng)送代金券，在節(jié)假日可推出特色效勞，在店內(nèi)舉辦與顧客互動(dòng)的活動(dòng)，如邀請(qǐng)一些顧客進(jìn)行才藝表演，如唱歌，跳舞，在某些特別的場(chǎng)合賜予顧客意外的驚喜，如在顧客生日時(shí)贈(zèng)送精致禮品。

④實(shí)惠制：一次性消費(fèi)100元以上者可成為我們的會(huì)員，會(huì)員享有9折實(shí)惠。

3、信息反應(yīng)

要建立信息反應(yīng)制度，設(shè)置看法箱，對(duì)于主動(dòng)上門(mén)提出看法并且有相關(guān)依據(jù)的顧客可向該顧客贈(zèng)送代金券或相應(yīng)的精致禮品。

六、財(cái)務(wù)安排

1、100平方米投資收益分析

(1)投資分析：總投資共10萬(wàn)元人民幣

①裝修費(fèi)用：2萬(wàn)(含霓虹燈、招牌、消防設(shè)備共5000—6000元)

②設(shè)備費(fèi)用共：1.5萬(wàn)元

KTV設(shè)備:5000元

水吧設(shè)備：3000元

柜式空調(diào)：4000元

家具：20xx元

用具：1000元

③流淌資金(含每月開(kāi)支所用)：1.5萬(wàn)元

④房租押金(年付)：1萬(wàn)元

七、風(fēng)險(xiǎn)管理

1、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：此工程風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：

(1)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):學(xué)校用地辦理手續(xù)麻煩，顧客接受水吧還要有一個(gè)過(guò)程;水吧在夏天是旺季，秋冬是淡季，具有很大的季節(jié)性。應(yīng)對(duì)策略:冬天開(kāi)設(shè)煮咖啡，煮可樂(lè)等飲料.;

(2)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，潛在進(jìn)入者的威逼。應(yīng)對(duì)措施：供給特色效勞，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì);

(3)防盜風(fēng)險(xiǎn);火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)

八、總結(jié)

作為學(xué)生群體，我們更能了解我們自己，我們知道自己須要什么，開(kāi)設(shè)一間水吧迎合了很多高校生的心理，水吧是近年來(lái)漸漸興起的一種休閑方式，溫馨浪漫的氣氛，不僅僅注意口味，更要緊的是色澤，這小小的飲品能夠適合不同人的心情，所以，我認(rèn)為這個(gè)工程是選擇對(duì)了。

激情，夢(mèng)想讓我們走在了一起，或許我們并不是最優(yōu)秀、最專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，但是我們是最團(tuán)結(jié)，最默契的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)差不多兩個(gè)星期的籌劃與找尋，我們最終用時(shí)間和汗水的拼搏換來(lái)了今日的成果，或許我們的工程和籌劃有很多不盡如人意的方面，但我們同樣為了自己的付出而感到欣慰，假設(shè)有幸讓我們的構(gòu)思變成現(xiàn)實(shí)，當(dāng)看到我們所設(shè)計(jì)的水吧出現(xiàn)在我們的面前時(shí)，我們可以想象自己的心情是何等的暢快!

創(chuàng)業(yè)籌劃篇5

工程名稱：

申請(qǐng)人：

：

聯(lián)系:

電子郵件:

提交日期：

摘要

請(qǐng)簡(jiǎn)要表達(dá)以下內(nèi)容：

1.工程根本狀況(工程名稱、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/效勞、目前進(jìn)展。)

2.主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)驗(yàn)。)

3.探討與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作狀況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入安排)

4.行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及開(kāi)展趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本工程競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

5.營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬實(shí)行的措施。)

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量限制)

7.財(cái)務(wù)安排(資金需求量、運(yùn)用安排，擬出讓股份，將來(lái)三年的財(cái)務(wù)預(yù)料和投資者回報(bào)。)

一工程概況

工程名稱：

啟動(dòng)時(shí)間：

打算注冊(cè)資本：

工程進(jìn)展：(說(shuō)明自工程啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展?fàn)顩r)

主要股東：(列表說(shuō)明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來(lái)表示)

主要業(yè)務(wù)：(打算經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(具體說(shuō)明本工程的商業(yè)盈利模式。)

將來(lái)3年的開(kāi)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。)

二管理層

2.1成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系)

2.2高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系，主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理閱歷和勝利案例。)

2.3鼓勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將實(shí)行怎樣的鼓勵(lì)機(jī)制和嘉獎(jiǎng)措施。)

三探討與開(kāi)發(fā)

4.1工程的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2工程的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)根本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2工程成熟性和牢靠性分析

4.2工程的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門(mén)和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外狀況，工程在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，工程為提高競(jìng)爭(zhēng)力所實(shí)行的措施。)

4.3后續(xù)研發(fā)安排：(請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，工程的研發(fā)重點(diǎn)、正在或?qū)?lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)