運動寶貝青島地區(qū)推廣方案大學(xué)畢設(shè)論文

運動寶貝早教中心青島地區(qū)推廣方案 PAGE2 島城寶貝網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊運動寶貝早教中心青島地區(qū)推廣方案團(tuán)隊名稱：島城寶貝網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊所在單位：青島農(nóng)業(yè)大學(xué)指導(dǎo)老師：丁慧平團(tuán)隊成員：宋民葉苗鋒韓固海趙凡郭云

TOC\o"1-2"\h\u12043概要 225389方案選題及理由陳述 223580方案可行性研究 315741方案要解決的問題 320538方案內(nèi)容總述 424853推廣方案的優(yōu)勢陳述 519009團(tuán)隊使命陳述 55812方案背景介紹 518400行業(yè)背景介紹 59596合作公司背景介紹 623353技術(shù)性分析 810368PEST分析 89891SWOT 99733方案具體實施 1130574問答式推廣 117603論壇推廣 1532729分類信息推廣 2111576博客推廣 2429078微博推廣 2810040團(tuán)購?fù)茝V 291426視頻推廣 305752附件 328922團(tuán)隊介紹 3214246運動寶貝顧客調(diào)查問卷 339688青島早教市場調(diào)查問卷 34概要方案選題及理由陳述中國自古就有一句諺語：三歲看大，七歲看老。那么，早期教育到底有多重要？早教專家認(rèn)為，早教是為嬰幼兒的身體、大腦、智力、個性、人格、精神、心靈等方面打下根基，在個人發(fā)展的過程中有著舉足輕重的作用。早在上個世紀(jì)90年代初，國內(nèi)就開始有專家提出“零歲方案”“不能讓孩子輸在起跑線上”等一系列先進(jìn)的教育理念。在專家的倡導(dǎo)以及日益嚴(yán)峻的社會競爭面前，家長們逐漸懂得早教對于孩子日后智力的開發(fā)以及各種能力的培養(yǎng)有著重要的作用。伴隨著近年來的生育高峰期，我國迎來了第四波嬰兒潮，并且我國家庭規(guī)模的縮小和家長觀念的改變，伴隨社會競爭的加劇和國民經(jīng)濟(jì)收入的穩(wěn)步增長，我國的嬰幼兒早期教育行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，市場前景一片大好，嬰幼兒早期教育行業(yè)因此被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”。我們團(tuán)隊經(jīng)過長時間的網(wǎng)絡(luò)與實地調(diào)查，選擇了青島運動寶貝早教中心作為我們團(tuán)隊的推廣項目，我們的團(tuán)隊也由此更名為島城寶貝推廣團(tuán)隊。主要理由如下：一：運動寶貝早教品牌實行連鎖運行機(jī)制，采用國際先進(jìn)教育法和教學(xué)理念更能確保教學(xué)質(zhì)量。二：教學(xué)場地和教學(xué)設(shè)施完備，師資力量雄厚更能確保教學(xué)效果。三：運動寶貝被評為“中國最具特色兒童教育機(jī)構(gòu)”，具備過硬的實力全方位的開發(fā)啟蒙孩子各方面的能力。方案可行性研究可行性研究首先需要回答兩個基本問題：青島運動寶貝值不值得我們?nèi)ネ茝V？我們做好推廣，能否達(dá)成雙贏的局面？信息時代，沒有哪一家公司或是商家可以脫離互聯(lián)網(wǎng)。作為一家在青島立足不久的早教行業(yè)的“新人”，在青島市場的網(wǎng)絡(luò)推廣基本空白，因此，青島運動寶貝早教中心是值得去推廣的。我們能夠按計劃做好推廣，給青島運動寶貝帶給切實的利益，幫助提升其品牌的知名度，提高其業(yè)績，我們也能獲得收益，達(dá)成雙贏。方案要解決的問題1、運動寶貝品牌獨具特色的教學(xué)體系和經(jīng)營模式已發(fā)展成熟，而且也得到了大眾的認(rèn)可。但是運動寶貝的青島公司知名度還不夠高。我們需要提高青島運動寶貝在青島地區(qū)的知名度。2、年輕父母對早期教育的重要性認(rèn)識不足，或者對早期教育有一定的誤解。所以團(tuán)隊要大力宣傳和普及早教知識，尤其是青島地區(qū)的宣傳。3、青島運動寶貝的線上推廣還不夠成熟。我們需要在各種網(wǎng)絡(luò)渠道對其做好推廣，讓有早教需求的顧客能在第一時間聯(lián)系上青島運動寶貝。方案內(nèi)容總述·早教市場的技術(shù)性分析本方案運用PEST分析方法和SWOT分析方法，全面而科學(xué)地對青島運動寶貝在青島市場上的推廣可能會遇到的問題作技術(shù)分析，為我們的推廣方案提供理論支持?！ね茝V渠道分析我們團(tuán)隊通過全面而有有效的網(wǎng)絡(luò)渠道，針對性地進(jìn)行推廣，以達(dá)到方案目的。1、問答式推廣。在百度知道，搜搜問問，新浪愛問，雅虎知識堂和天涯問答五種渠道上，通過對提問者心理的揣摩對關(guān)鍵詞優(yōu)化，提出問題，采用自問自答形式，有計劃地回答問題和推薦問題，達(dá)到宣傳效果。2、論壇推廣。研究和分析確定推廣的目標(biāo)論壇后，進(jìn)行軟文編輯，發(fā)表軟文，定時回復(fù)和頂貼，讓我們制造的廣告貼盡量排在論壇的第一頁上。吸引讀者眼球，增加瀏覽量和回復(fù)量，形成廣告效應(yīng)。3、分類信息推廣。在58同城，趕集網(wǎng)，普加網(wǎng)等渠道直接發(fā)布青島運動寶貝的廣告信息。4、博客推廣。在和訊，新浪和網(wǎng)易等渠道這些流量大的博客網(wǎng)站上以公司名字注冊帳號，建立官方博客發(fā)布早教知識和運動寶貝的信息，進(jìn)行早教知識普及和商業(yè)推廣。5、視頻推廣。制作運動寶貝的宣傳視頻，在優(yōu)酷，酷6和新浪等視頻平臺發(fā)布。同時利用在有趣和學(xué)習(xí)性的視頻上加公司名字水印在人人和QQ等社交性網(wǎng)站上推廣。6、即時通訊推廣。制造廣告式信件在QQ，飛信等即時通訊平臺推廣。在實際推廣中，針對我們團(tuán)隊人手有限，5和6的推廣只是作為一種輔助推廣的方式，并不是我們推廣過程中的重點?！ぞ€下推廣通過發(fā)放問卷調(diào)查的形式，獲取市民對早教和青島運動寶貝認(rèn)識情況的第一手資料。推廣方案的優(yōu)勢陳述1、我們運用的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道都是經(jīng)過精心挑選的，這些渠道的用戶大多是年輕父母或者是人氣很高的渠道，能把信息有效傳達(dá)到青島運動寶貝的目標(biāo)顧客群上。2、早教知識宣傳普及與青島運動寶貝廣告宣傳雙管齊下，能把廣告效應(yīng)最大化。3、線上線下調(diào)查和推廣同步進(jìn)行，能最及時地掌握目標(biāo)顧客的消費心理和傾向。4、我們只做青島地區(qū)的推廣，這種地域性推廣可以針對青島市民的消費習(xí)慣和觀念而進(jìn)行因地制宜的推廣。團(tuán)隊使命陳述我們島城寶貝推廣團(tuán)隊本著對客戶負(fù)責(zé)，以客戶利益為重的原則，以專業(yè)的推廣手段在網(wǎng)絡(luò)上推廣青島運動寶貝早教中心，提升運動寶貝在青島的知名度，提高運動寶貝在青島的市場占有率。我們團(tuán)隊通過這次推廣實踐，旨在探索一種低成本高效益的推廣模式，為中小企業(yè)和商家的網(wǎng)絡(luò)推廣難度大成本高的困境提供可行的解決方案。方案背景介紹行業(yè)背景介紹嬰幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”是名副其實的。從全球范圍看，早期教育行業(yè)發(fā)展迅猛，有關(guān)企業(yè)預(yù)計未來幾年內(nèi)，嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7%－8%的速度增長，將達(dá)到千億美元的級別。而從我國來看，早教行業(yè)的市場前景更是不可限量，充滿誘惑力。我國的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，家庭收入有著顯著提高，這是市場繁榮的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。另外，伴隨著城鎮(zhèn)化水平的提高，人口流動率以及離婚率的提高，都造成了中國大陸家庭規(guī)模的逐漸縮小。由此可以分析得出這樣一個結(jié)論，家庭規(guī)模的縮小意味著孩子數(shù)量的減少，而獨生子女取代多子女的現(xiàn)狀會使父母更加注重對孩子的素質(zhì)教育培養(yǎng)，因而對教育的投入也會相應(yīng)增加。現(xiàn)階段，80后的年輕父母正在或已經(jīng)成為消費人群的主流。他們的消費觀念完全不同于父輩，有著更好的收入預(yù)期和更強(qiáng)烈的消費需求與沖動，他們更愿意投資未來，認(rèn)同社會普遍的價值觀，敏感于日新月異的消費潮流。在已經(jīng)成為父母的80后群體中，他們對嬰幼兒早期教育的關(guān)鍵性有著較好的認(rèn)識。在專家的倡導(dǎo)以及日益嚴(yán)峻的社會競爭面前，家長們懂得早教對于孩子日后智力的開發(fā)以及各種能力的培養(yǎng)有著重要的作用。家長們的普遍心理是一切要從娃娃開始抓起，盡早的發(fā)掘孩子的天賦以及各種能力，因此相當(dāng)于將學(xué)前教育延伸至嬰幼兒時期，比別人盡早的接受教育，以應(yīng)對成長后的應(yīng)試教育以及各種工作中的挑戰(zhàn)。在教育花費上，一項城市兒童消費調(diào)查顯示，廣州月收入在1500元以上的家庭，孩子月消費額為552元；月收入達(dá)到5000元以上的家庭，孩子月消費額為1165元。如果每個孩子月消費額的30%用于教育消費，最低的消費則為每月150元。以此推算，國內(nèi)早教市場潛力就有100多億元的規(guī)模。相關(guān)數(shù)據(jù)表明：目前早教企業(yè)開發(fā)的市場只占城市人口的10%。因此，嬰幼兒早期教育有著廣闊而多層次的市場需求。但是，整個人們對于早教的認(rèn)識相對歐美發(fā)達(dá)國家父母還是比較淺顯的，作為早期教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對早教知識的宣傳和普及是必要和緊急的。那些年輕父母雖然知道早教很重要，卻不知道在哪些方面對孩子進(jìn)行早教，因而早教行業(yè)雖是一片火熱，卻還要有進(jìn)一步的挖掘，來擴(kuò)大早教行業(yè)的市場。合作公司背景介紹GYMBABY運動寶貝國際專業(yè)早期教育機(jī)構(gòu)總部位于美國北卡羅萊納州（NorthCarolina）。2005年運動寶貝中國區(qū)總部成立，標(biāo)志著GYMBABY運動寶貝這一國際品牌正式入駐中國。運動寶貝有著專業(yè)的經(jīng)理人團(tuán)隊進(jìn)行經(jīng)營運作和品牌管理，以完善細(xì)致的培訓(xùn)、運營支持體系確保全國分中心的經(jīng)營。由運動寶貝專業(yè)的教學(xué)研發(fā)團(tuán)隊和教師團(tuán)隊共同打造了適合中國寶寶全面發(fā)展的特色早教課程。迄今，高效的管理和優(yōu)質(zhì)的教學(xué)使得GYMBABY在進(jìn)駐中國的短時間內(nèi)成立了三十多家早教中心，使眾多中國家庭0—6歲的寶寶享受到專業(yè)的早期教育，為中國早期教育的普及和發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。GYMBABY引用國際先進(jìn)的教學(xué)法和教育理念，以全面開發(fā)0－6歲兒童潛能為宗旨，以創(chuàng)新早教理念，普及早教知識為發(fā)展使命，發(fā)揮國際優(yōu)勢，倡導(dǎo)中西合璧，透過適齡、一致、雙向互動式的教育幫助幼兒建立健康、自信、快樂、想象力豐富、善于表達(dá)的人生！優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量和高品質(zhì)的服務(wù)使得GYMBABY贏得了家長們的信賴和支持！同時也贏得了業(yè)內(nèi)人士的高度認(rèn)可！2009年，GYMBABY榮獲“中國婦女兒童喜愛的品牌”。同年，在“中國國情調(diào)研中心教育委員會”“2009教育百強(qiáng)企業(yè)”評選中，運動寶貝順利入選“中國最具特色兒童教育機(jī)構(gòu)”。作為GYMBABY的分中心，運動寶貝青島中心成立于2009年，中心占地700多平米，是青島最大、師資最完備的早教中心。中心擁有一流的教學(xué)環(huán)境、先進(jìn)的師資，致力于為青島寶寶的人生第一步打下堅實的基礎(chǔ)。年輕父母們可以驚喜地看到在運動寶貝柔軟、舒適、豪華的中心，寶寶的想象力和創(chuàng)造力被中心的指導(dǎo)師以快樂游戲的方式不斷激發(fā)。青島運動寶貝早教中心擁有非常鮮明的課程特色。運動寶貝融合國際多種前沿的早期教育理念，設(shè)置五大領(lǐng)域課程來開發(fā)孩子的七大潛能。每一種課程都是從最基礎(chǔ)學(xué)起，根據(jù)寶寶的年齡段來設(shè)計的。強(qiáng)調(diào)每一個階段寶寶發(fā)展的突出特點，又注重寶寶每階段之間的聯(lián)系。專業(yè)的課程設(shè)計、非競爭性的教學(xué)環(huán)境特別有益于在寶寶娛樂的同時促進(jìn)他們各項潛能的增長，同時幫助他們開發(fā)情感、智慧、社交方面的技能。每一位小寶寶都會在我們沒有壓力、熱情、自然的課堂中感受教師特別的關(guān)注與指導(dǎo)。技術(shù)性分析PEST分析政治法律環(huán)境要素（PoliticalFactors）：我國實行計劃生育基本國策，提倡少生，優(yōu)生?，F(xiàn)在家長重視子女的優(yōu)生、優(yōu)育和優(yōu)教，我國在中央《決定》中強(qiáng)調(diào)，“要大力普及嬰幼兒撫養(yǎng)和家庭教育的科學(xué)知識，開展嬰幼兒早期教育。強(qiáng)化獨生子女社會行為教育和培養(yǎng)”。2010年2月28日公布的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》中，教育部首次提出了“重視0-3歲嬰幼兒教育”的內(nèi)容。并具體指出：“明確政府職責(zé)：教育行政部門宏觀指導(dǎo)和管理學(xué)前教育，相關(guān)部門履行各自職責(zé)，充分調(diào)動各方面力量發(fā)展學(xué)前教育?！苯逃棵鞔_把0-3歲嬰幼兒教育歸結(jié)至學(xué)前教育部分中，并特別指出“重視”二字，這說明嬰幼兒的早期教育已經(jīng)得到了國家的重視與支持。”在國家政策的指導(dǎo)下，地方政府（主要是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的地方政府）已經(jīng)開始重視0~3歲嬰幼兒教育，陸陸續(xù)續(xù)出臺了一系列比較有針對性的政策文件。整個社會也開始重視0~6歲嬰幼兒的教育，正在提高家長及看護(hù)人員的科學(xué)育兒水平。2、經(jīng)濟(jì)要素（EconomicFactors）：我國是一個經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的國家，2010年，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值397983億元，按可比價格計算，比上年增長10.3%，增速比上年加快1.1個百分點。2010年，全年城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入21033元，比上年增長11.5%。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19109元，增長11.3%。。農(nóng)村居民人均純收入5919元，增長14.9%。我國國內(nèi)生產(chǎn)總已躍居世界第二。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2010年嬰童消費已達(dá)到1萬億元的規(guī)模。而兒童早期教育則占很大的比例。社會與文化要素（SocialculturalFactors）：自古以來，我國人民就十分重視家庭中子女。從中國近三年的新生嬰兒數(shù)量看，在2008年-2009年，中國0-6歲嬰兒將達(dá)到6066萬，同時孕婦數(shù)量也將達(dá)到2000多萬，母嬰消費從2008-2009年開始將迎來黃金時代。由于計劃生育的執(zhí)行，很多家庭出現(xiàn)了四位老人加一對年輕夫婦共同撫養(yǎng)一個嬰兒的局面。而我國傳統(tǒng)是非常關(guān)心兒童成長，嬰兒成了家庭的成本中心，而三個成熟家庭的財富都集中到一個嬰兒身上，對嬰兒教育的消費不計成本，可想而知早教行業(yè)未來的發(fā)展走勢。嬰童經(jīng)濟(jì)有望拉動潛在的內(nèi)需，成為一個新的經(jīng)濟(jì)增長點。科技要素（TechnologicalFactors）：運動寶貝融合國際多種前沿的早期教育理念，設(shè)置五大領(lǐng)域課程來開發(fā)孩子的七大潛能。每一種課程都是從最基礎(chǔ)學(xué)起，根據(jù)寶寶的年齡段來設(shè)計的。強(qiáng)調(diào)每一個階段寶寶發(fā)展的突出特點，又注重寶寶每階段之間的聯(lián)系。運動寶貝專業(yè)的課程設(shè)計、非競爭性的教學(xué)環(huán)境特別有益于在寶寶娛樂的同時促進(jìn)他們各項潛能的增長，同時幫助他們開發(fā)情感、智慧、社交方面的技能。每一位小寶寶都會在早教中心沒有壓力、熱情、自然的課堂中感受教師特別的關(guān)注與指導(dǎo)。運動寶貝的課程體系介紹：運動課程系列GymProgram，音樂課程系列MusicProgram，創(chuàng)意課程系列ArtProgram，蒙氏課程系列MontessoriProgram。SWOT1、優(yōu)勢（Strengths）分析 高端的服務(wù)品質(zhì)(High-endservicequality)————GYMBABY的品牌代表著高端的服務(wù)品質(zhì)。GYMBABY企業(yè)不僅僅是要滿足客戶的需求，更是要不斷超越客戶的需求期望。滿足顧客的利益就是GYMBABY孜孜不倦的追求。永無止境的創(chuàng)新（Never-endinginnovation）————創(chuàng)新是一個企業(yè)的靈魂，也是一個企業(yè)不斷發(fā)展壯大的源動力。GYMBABY把創(chuàng)新視作企業(yè)生存的根本，從管理到教學(xué)再到后期的跟蹤服務(wù)GYMBABY無一不力求創(chuàng)新，為客戶們帶來了最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。為寶寶帶來更加豐富、更多姿多彩的新體驗。 幸福的大家庭（Happyfamily）————GYMBABY從創(chuàng)建第一天開始就和來到GYMBABY的每一位寶寶、家長、員工、加盟店、合作伙伴和投資者緊緊聯(lián)系在一起。GYMBABY共同為這個大家庭的發(fā)展壯大而努力奮斗，并且相互幫助、相互尊重、相互關(guān)愛。 團(tuán)隊合作精神（Teamworkspirit）————GYMBABY的每一位成員都是積極向上的。企業(yè)不斷追求更高的目標(biāo)，不斷超越自己，也在不斷創(chuàng)造奇跡。GYMBABY用今天的奮斗成就寶寶成功的明天。 快樂科學(xué)的課程（Scientificandentertainmentprogram）————GYMBABY提倡寓教于樂，科學(xué)施教。在豐富幼兒生活經(jīng)驗的過程中，充分考慮兒童的好奇心、探索欲和渴望被關(guān)注。力求讓快樂和科學(xué)滲透到每個環(huán)節(jié)。為寶寶留下一段美好的童年回憶。 以人為本的管理（Talentsorientedmanagement）————GYMBABY整體運營管理是精心打造的！GYMBABY為每一位為員工提供平等的競爭機(jī)會，最大的發(fā)展平臺，階梯式的個人發(fā)展模式來發(fā)掘員工的內(nèi)在潛能，激勵員工為客戶提供更完美的服務(wù)，為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。2、劣勢(Weaknesses)分析GYMBABY雖然有著強(qiáng)大的企業(yè)實力，但是來到青島這片早教業(yè)必爭的沃土也就一年半而已，在市民中的認(rèn)知度并不算高，所以急需線上線下的聯(lián)合推廣，來提升企業(yè)的知名度。當(dāng)下父母對孩子的早教有著不同程度的誤讀，認(rèn)知程度也不是很深。早教行業(yè)競爭激烈，大小品牌的早教機(jī)構(gòu)魚龍混雜，容易給市民造成“這水很深”的感覺。而大品牌往往占據(jù)主動，有著很高的市場占有率。3、機(jī)會(Opportunities）分析雖然沒有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示青島到底有多少0-6歲的嬰幼兒，但據(jù)青島有關(guān)媒體報道，目前青島市每年新生兒接近10萬人，照此推算，青島市每年有數(shù)十萬家庭都會有孩子與早教產(chǎn)生關(guān)系。隨著市民對孩子教育的重視及對早教認(rèn)識的逐漸加深，早教需求只會越來越旺盛。4、威脅(Threats)分析從2002年第一家早教中心落戶青島，8年間上百家早教中心落戶青島市區(qū)，但真正火起來還是最近三四年的時間，土洋品牌紛紛搶灘青島，早教這塊大蛋糕早已被很多人盯緊。方案具體實施問答式推廣問答式推廣渠道選擇及優(yōu)勢分析年輕父母們對早教有著實際需求，他們會通過知名的搜索引擎（如百度，搜搜，谷歌）了解相關(guān)情況，向有接受過早教服務(wù)的網(wǎng)友提問，獲得自己需要的信息，我們通過自問自答的方式，把青島運動寶貝推薦給用戶群，獲得直接的廣告效應(yīng)。通俗的講，問答式的網(wǎng)絡(luò)推廣就是我們選擇一個關(guān)鍵詞來做問題。然后選擇另一個帳號來回答。在這個問答的過程中，大大地宣傳曝光自己的推廣項目，引導(dǎo)用戶到達(dá)我們的廣告問答之中，從而達(dá)成宣傳效果。對于青島運動寶貝早教中心的推廣，我們選擇在百度知道，搜搜問問，天涯問答，愛問知識人，雅虎知識堂這五個占有權(quán)重最大的問答平臺上做問答的宣傳推廣。問答題推廣的優(yōu)勢有三：1.可以利用問答平臺的超高人氣進(jìn)行青島運動寶貝品牌的宣傳。2.可以利用問答網(wǎng)站的權(quán)重，進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，并獲取質(zhì)量好的一定數(shù)量的外鏈。3.可以利用問答網(wǎng)站的活躍度進(jìn)行產(chǎn)品的口碑傳播。問答式推廣的流程選取關(guān)鍵詞→注冊ID→設(shè)置問題→回答問題→結(jié)束問題選取關(guān)鍵詞：青島市民在網(wǎng)絡(luò)上獲取早教信息時，通常在搜索引擎上打入“青島早教中心”“青島嬰幼兒”等關(guān)鍵詞，所以我們相應(yīng)地選擇這些關(guān)鍵詞來做提問。注冊ID：在我們需要的搜索引擎上注冊帳號，并做好帳號的個人信息完善工作。設(shè)置問題：根據(jù)之前所選擇的關(guān)鍵詞來設(shè)置相關(guān)提問，并在提問中出現(xiàn)一到兩次關(guān)鍵詞?；卮饐栴}：根據(jù)自己前面發(fā)布的問題或者搜索別人的提問來回答，在答案里巧妙地放進(jìn)與問題主題相關(guān)的關(guān)鍵詞。結(jié)束問題：一般的問答平臺有10-18天不等的問題結(jié)束時間，回答后隔一天就把回答的內(nèi)容設(shè)置為最佳答案，因為只有有了最佳答案，才能在搜索引擎中獲得好的排名。問答式推廣舉例（以百度知道平臺進(jìn)行的問答式推廣）1、根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)早教關(guān)鍵詞的搜索調(diào)查，以及網(wǎng)民對早教機(jī)構(gòu)的搜索習(xí)慣設(shè)置問答標(biāo)題。根據(jù)標(biāo)題的性質(zhì)分為廣告類和口碑類。廣告類標(biāo)題舉例：青島早教_青島最大早教中心_運動寶貝怎么樣？口碑類標(biāo)題舉例：青島運動寶貝早教中心聽說不錯，有去過的嗎？2、軟文編輯。設(shè)置問題答案，巧妙嵌入青島運動寶貝早教中心的相關(guān)信息，達(dá)到宣傳效果。廣告類問題答案：青島運動寶貝是青島規(guī)模最大，師資力量最雄厚，教學(xué)理念最先進(jìn)，教學(xué)設(shè)施最完備的早教中心，絕對是孩子最好的選擇?？诒惔鸢概e例：我們在青島運動寶貝上課有2個多月了吧...感覺還是很不錯的，孩子變化很明顯，以前一點都不讓陌生人碰的，現(xiàn)在好多了。感覺青島運動寶貝的老師和顧問對我們也都挺不錯的，在這里有種很溫馨的感覺，不鬧騰。每每看到寶寶有點點滴滴的變化，都感覺好幸福^-^，而且這邊會員也都不錯，跟好多媽媽都從陌生人很快都成為了朋友，而且我們還會經(jīng)?；ハ啻T，或者一起出去玩，大家在一起很開心...還是挺感謝青島運動寶貝這個“平臺”的，哈哈。3、對提問的問題進(jìn)行及時性回答，盡量保持問題的答案能夠在三個以上?；卮鹕蠁栴}之后，及時采納最佳答案，根據(jù)百度引擎排名的各種因素，盡可能多的進(jìn)行頂貼操作，能夠讓我們的問題盡可能多的出現(xiàn)在網(wǎng)民通過搜索引擎搜索相關(guān)問題時，出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁。問答式推廣效果展示1.百度效果展示2.谷歌效果展示論壇推廣論壇推廣渠道選擇及優(yōu)勢分析相信只要是互聯(lián)網(wǎng)用戶，就不會對論壇陌生。在網(wǎng)友上網(wǎng)沖浪時，通常會接觸各種論壇，或是如百度貼吧，天涯等全國性的大型BBS，也有青青島，19樓，寬帶山等知名的地域性論壇，還有一些非常小眾但是不失特色的論壇?？傊搲诰W(wǎng)民中的接受度是很高的。為了提升青島運動寶貝在青島地區(qū)的知名度，我們主要選取青島地區(qū)的人氣論壇，特別是“寶寶早教”類的論壇，因為這些論壇的用戶多是年輕父母或即將成為父母的人群。我們選擇的論壇有：青島親子樂園，青島媽媽論壇，青島媽媽網(wǎng)，育兒天地等本地人氣論壇。論壇推廣的優(yōu)勢：1、利用論壇的超高人氣，可以有效為青島運動寶貝早教中心品牌提供營銷傳播服務(wù)。2、專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、匯報流程，在論壇空間提供高效高人氣傳播。3、論壇活動具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動，調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動。4、事件炒作通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容，并展開持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)。5、運用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù)，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。（2）論壇推廣的流程了解需求，準(zhǔn)備物料→尋找目標(biāo)論壇→熟悉目標(biāo)論壇→注冊馬甲，混個臉熟→結(jié)合目標(biāo)論壇特點，準(zhǔn)備內(nèi)容→馬甲來炒了解需求，準(zhǔn)備物料：我們要推廣的是一家早教品牌和普及早教知識。因此我們要準(zhǔn)備大量相關(guān)軟文和帖子。尋找目標(biāo)論壇：我們選取的大多是青島本地的論壇。關(guān)鍵不在于數(shù)量，而在質(zhì)量。我們選取的有：島親子樂園，青島媽媽論壇，青島媽媽網(wǎng)，育兒天地等本地人氣論壇。熟悉目標(biāo)論壇：目標(biāo)論壇確定后，我們不急于發(fā)廣告，先了解一下各個論壇的規(guī)則，用戶特點。注冊馬甲，混個臉熟：我們在各個論壇注冊多個帳號，并積極參與論壇的討論活動，與版主和論壇的活躍分子混個臉熟。結(jié)合目標(biāo)論壇特點，準(zhǔn)備內(nèi)容：發(fā)表內(nèi)容的關(guān)鍵在于標(biāo)題，內(nèi)容和形式。我們適當(dāng)?shù)貙W(xué)會做標(biāo)題黨，用有意思有效益有趣的內(nèi)容和不拘一格的各種形式來發(fā)表帖子。馬甲來炒：我們會用自己的帳號來炒熱我們自己發(fā)的帖子，并且與回帖者形成互動，將帖子的影響力最大化。論壇推廣舉例：篩選整理完目標(biāo)論壇之后，分為早教知識推廣類論壇和早教活動類論壇。揣摩為人父母之心，提供他們最關(guān)心的早教知識，發(fā)布他們最感興趣的早教活動。當(dāng)然，帖子與回復(fù)的設(shè)置要經(jīng)過我們軟文的編輯附加著青島運動寶貝早教中心的服務(wù)信息。早教知識類論壇帖子舉例：早教包括什么內(nèi)容？眾所周知，早教對孩子來說是至關(guān)重要的，青島運動寶貝早教中心作為青島早教行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，主要包括以下六個方面：

1．運動教育

運動訓(xùn)練不僅有助于幼兒的身體發(fā)育和健康，而且有助于幼兒動作的靈活、協(xié)調(diào)和正確，還有助于鍛煉幼兒的意志和發(fā)展幼兒之間的合作關(guān)系。

2．感官教育

對幼兒進(jìn)行系統(tǒng)的和多方面的感官訓(xùn)練，使他們通過對外部世界的直接接觸，發(fā)展敏銳的感覺和觀察力。這是幼兒高級的智力活動和思維發(fā)展的基礎(chǔ)。

3．日常生活教育

可以分為兩類，一類是與兒童自己有關(guān)的，另一類是與環(huán)境有關(guān)的。通過實際生活練習(xí)，幼兒可以培養(yǎng)獨立生活和適應(yīng)環(huán)境、與他人交往的能力。

4．語言教育

包括1歲左右開始的基礎(chǔ)語言（母語）能力的教育和三歲左右開始的外語教育（中國特有）。5.初步知識教育

3—6歲幼兒已經(jīng)具有學(xué)習(xí)初步知識的能力，完全可以教他們學(xué)習(xí)閱讀、書寫和計算。初步知識教育與感官訓(xùn)練是相聯(lián)系的，正確的感官訓(xùn)練有助于初步知識的教育。

6、音樂及其他方面潛能開發(fā)教育

針對幼兒天生的潛能特質(zhì)和興趣方向培養(yǎng)幼兒在音樂、繪畫等專長領(lǐng)域的潛能開發(fā)與素質(zhì)培養(yǎng)。活動類論壇帖子舉例：早教真的能造就人才嗎。。個人觀點！歡迎交流早期教育是指比常規(guī)教育時間提早一點實施的教育。早期教育能造就人才，關(guān)鍵在于激發(fā)兒童的潛在能力。[省略]無數(shù)事實證明，接受早期教育的孩子，比不接受早期教育的兒童更聰明、更健康，日后的成長也更快樂，青島的早教中心有很多個，青島運動寶貝就是一個很不錯的早教中心。[省略]

根據(jù)大眾的心理考察以及對青島運動寶貝宣傳的前提設(shè)置對帖子的回復(fù)。要求能夠引起大眾共鳴，而且加強(qiáng)其對早教認(rèn)識及重視程度，勾起其對孩子教育支出的心理狀態(tài)，而且巧妙的達(dá)到對青島運動寶貝的推廣。早教知識類帖子回復(fù)舉例：回復(fù)1：學(xué)習(xí)咯。O(∩_∩)O~期待詳細(xì)的指導(dǎo)。。。謝謝回復(fù)2：我的孩子3歲了，不知道現(xiàn)在早教會不會晚了。。求專家解答?；貜?fù)3：我正在運動寶貝上早教。寶寶很喜歡，也很高興，現(xiàn)在變得開朗多了。他們比較注重孩子的運動和探索。跟國內(nèi)的一些早教品牌不太一樣。早教活動類帖子回復(fù)舉例：活動類帖子回復(fù)：回復(fù)1：以前我就沒有意識到這一點，現(xiàn)在有些遲了回復(fù)2：我的寶寶已經(jīng)開始早教了，寶寶很喜歡，我也很高興。就是lz說的青島運動寶貝回復(fù)3：也聽說過的，不過早教都好貴的，真是一般人家承受不了的，仔細(xì)想想的話，為了寶寶也是值得的。。根據(jù)自我互動引起論壇人員的互動，以增加帖子的訪問量，增強(qiáng)宣傳效果。根據(jù)論壇帖子的浮現(xiàn)規(guī)則，盡可能的根據(jù)網(wǎng)民的上網(wǎng)瀏覽的時間段進(jìn)行頂貼，使帖子能有更直觀的顯現(xiàn)在讀者的面前。其次，應(yīng)該保證早教知識的專業(yè)與真實性，做到切實能夠為廣大人群提供早教知識的基礎(chǔ)以及育兒方面的技巧。切實提供實用信息，有價值的信息。論壇推廣效果展示·推廣在論壇本身的效果展示（育兒論壇展示）（搖籃網(wǎng)效果展示）·論壇推廣對搜索引擎帶來的效果展示（1）名人效應(yīng)引起的論壇的效果（2）品牌搜索引出的論壇效果展示分類信息推廣分類信息推廣渠道選擇及優(yōu)勢分析分類信息又被稱為分類廣告，我們?nèi)粘Ｔ陔娨暋罂纤吹降膹V告，往往是不管你愿意不愿意，它都會強(qiáng)加給你。我們稱這類廣告為被動廣告。當(dāng)然也有人們主動去尋找這類信息，如招聘信息、租房信息、旅游信息、商家優(yōu)惠促銷信息等?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的本地性分類信息網(wǎng)站在本地網(wǎng)友中的覆蓋是很廣的，因此是值得去推廣的。分類信息推廣的優(yōu)勢：可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)整合營銷增加青島運動寶貝網(wǎng)站的鏈接數(shù)量最關(guān)鍵的是直接帶來潛在用戶分類信息推廣的流程尋找目標(biāo)網(wǎng)站→注冊分類信息網(wǎng)站的帳號→發(fā)布青島運動寶貝的信息→適當(dāng)時候選擇更新信息尋找目標(biāo)網(wǎng)站：58同城，趕集網(wǎng)，普加網(wǎng)，青島信息網(wǎng)等網(wǎng)站在分類信息網(wǎng)站都有很大的知名度。注冊分類信息網(wǎng)站的帳號：這個不用多說，要在一個網(wǎng)站上活動當(dāng)然要注冊相應(yīng)網(wǎng)站的帳號。發(fā)布青島運動寶貝的信息：在目標(biāo)網(wǎng)站上發(fā)布青島運動寶貝的廣告信息。這里面有著一定的技巧。廣告標(biāo)題一定要盡量包含目標(biāo)客戶所有可能搜索的方法，并在正文中有關(guān)鍵詞的堆砌，還要注明青島運動寶貝的地址，聯(lián)系方式等中心信息。適當(dāng)時候選擇更新信息：在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的廣告會隨著時間推移逐步消失，所以當(dāng)之前的廣告信息不在用戶第一時間可以找到時，就要重新發(fā)布。分類信息推廣舉例發(fā)布分類信息的時候，最主要的是標(biāo)題的設(shè)置，因為標(biāo)題是針對搜索引擎寫的，所有要加入“青島早教”“青島運動寶貝”等關(guān)鍵詞，從而能有在分類信息平臺以及搜索引擎上都能有宣傳效果。分類信息舉例：標(biāo)題1：青島運動寶貝最新推出——《多元智能測評系統(tǒng)》——助您打造全能寶寶標(biāo)題2：青島運動寶貝助您打造全能寶寶

標(biāo)題3：《多元智能測評系統(tǒng)》——青島運動寶貝助您打造全能寶寶【省略分類信息的內(nèi)容】發(fā)布分類信息的時候要注意是留下一切有關(guān)公司的聯(lián)系方式。因為分類信息的形式和論壇帖子類似，所以也要每隔一段時間就更新一次，增加更多的被搜索引擎的轉(zhuǎn)載機(jī)會，加強(qiáng)推廣效果。分類信息效果展示：1.搜索引擎2.分類信息平臺本身分類信息推廣效果展示□分類信息平臺本身的效果展示（58同城為例）·分類信息引起的搜索引擎的效果展示（名人效應(yīng)為例）

博客推廣博客推廣渠道選擇及優(yōu)勢分析博客推廣是通過博客網(wǎng)站接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。這是一種有著良好友好性的推廣方式。我們選擇在博客用戶中人氣極高的新浪博客、搜狐博客和網(wǎng)易博客以青島運動寶貝的名字建立博客，達(dá)到推廣目的。博客推廣的優(yōu)勢：博客可以建立青島運動寶貝品牌效應(yīng)博客可以直接帶來潛在用戶博客文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會博客文章可以方便地增加青島運動寶貝網(wǎng)站的鏈接數(shù)量博客營銷的價值體現(xiàn)能有效降低網(wǎng)站推廣費用博客可以實現(xiàn)更低的成本對讀者行為進(jìn)行研究博客讓運動寶貝的推廣從被動的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息博客推廣的流程 選擇知名網(wǎng)站建立企業(yè)博客→撰寫高質(zhì)量的博文并發(fā)布選擇知名網(wǎng)站建立企業(yè)博客：我們選擇在用戶群體巨大的博客網(wǎng)站上建立青島運動寶貝的博客，我們選擇的博客網(wǎng)站是新浪，搜狐，網(wǎng)易。撰寫高質(zhì)量的博文：博客的撰寫是關(guān)鍵。我們會撰寫早教知識的文章和青島運動寶貝早教中心的最新消息，在適當(dāng)時間發(fā)布，吸引讀者回復(fù)，與讀者形成良好的互動，博客推廣舉例（以新浪博客為平臺進(jìn)行的博客推廣）博客推廣效果展示1.博客在搜索引擎上的效果展示2.博客展示微博推廣當(dāng)下微博是絕對的熱門話題，幾乎每個網(wǎng)民都有微博帳號，微博具有消息傳播速度快，容易聚集人氣，容易互動的特點。我們注冊了新浪和騰訊的微博帳號，并經(jīng)常更新一些早教知識和有趣味的話題，與媽媽們形成互動，并達(dá)到推廣的目的。效果展示：新浪：騰訊：團(tuán)購?fù)茝V團(tuán)購?fù)茝V渠道選擇及優(yōu)勢分析團(tuán)購網(wǎng)站無疑是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)最為火熱的話題，我們通過與“愛團(tuán)購”網(wǎng)站的合作，發(fā)起了一個青島運動寶貝的團(tuán)購活動。團(tuán)購?fù)茝V的優(yōu)勢：1、可以短時間聚集人氣。最快最廣地宣傳青島運動寶貝。2、可以提升、擴(kuò)展、縱深青島運動寶貝品牌的形象。團(tuán)隊以將此想法想運動寶貝早教中心提出，早教中心也欣然接受，通過我們的策劃，團(tuán)購活動順利展開并取得良好效果。與愛團(tuán)購網(wǎng)站的合作效果展示：視頻推廣視頻傳播是網(wǎng)友樂于接受的，一個好的視頻往往可以在SNS網(wǎng)站上引起轟動效應(yīng)，獲得廣泛傳播。但是，要以優(yōu)秀視頻為載體傳播廣告的難度也是巨大的，在技術(shù)上，資金上都有很高的要求，并不很適合我們這個項目的推廣。而且運動寶貝總部與青島運動寶貝早教中心都已經(jīng)在酷6等各大視頻網(wǎng)站上做過宣傳，所以我們除了將運動寶貝所擁有的視頻信息鏈接在各類網(wǎng)站上進(jìn)行傳播外，還制作了比較簡單的宣傳片性質(zhì)的運動寶貝的小視頻進(jìn)行雙重推廣。網(wǎng)址：/v_show/id_XMjM5MjM0MDg4.html附件團(tuán)隊介紹隊長：宋民男青島農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)09級1班統(tǒng)籌全隊工作，心思縝密，思維敏捷，對事積極負(fù)責(zé)，善于交際。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣。（聯(lián)系方隊員：葉苗鋒男青島農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)09級1班心思縝密，做事負(fù)責(zé)，知識面極廣，靈感層出不窮，思維邏輯性強(qiáng)。主要負(fù)責(zé)軟文編輯與美工。（聯(lián)系方隊員：趙凡女青島農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)09級1班認(rèn)真，對工作熱情，充滿活力，思路清晰，有耐心，善于交際