完整營銷策劃方案

—完整營銷策劃方案完好的營銷策劃方案篇1現(xiàn)實上，是可以結(jié)合起來的，就說上文說的無底限折扣和社交屬性就能結(jié)合起來。好東西人們情愿共享，好且廉價的東西人們當(dāng)然更情愿共享。但怎樣的共享形式才能讓吸引更多的人呢當(dāng)然做法有許多，但無外乎借助自身的平臺增加人們的共享和借助一些社交平臺增加共享兩種途徑。下面是我們小組對于這兩種途徑增加共享的想法。（一）借助知名社交平臺借助知名社交平臺進(jìn)行共享是目前提高知名度和共享率的一般做法，此次活動中也可以運用，以價格廉價為引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平臺擴(kuò)大知名度。當(dāng)用戶拍下珍寶，付完賬后，系統(tǒng)自動提示用戶要不要曬單，假如用戶同意，淘寶系統(tǒng)會自動生成訂單狀況（縮略圖、折扣情況等），然后發(fā)布到用戶的那些平臺上。（二）站內(nèi)信息更新平臺當(dāng)然，除了利用知名社交網(wǎng)站的社交平臺之外，還可以利用淘寶自身的名氣，建立自己的信息更新平臺，當(dāng)然可以是只針對此次活動的，也可以作為常用的信息更新平臺。針對此次淘寶活動中可以參加特地制作一個按時更新的網(wǎng)頁，把消費者跟商家砍價的信息發(fā)布到這一網(wǎng)頁上，當(dāng)然，這個網(wǎng)頁最好以分類標(biāo)簽的形式顯示。打一個比方吧，就是說：買家B跟商家A就某一雙靴子進(jìn)行砍價，最終他以很低的折扣給了我，當(dāng)訂單生成的時分，系統(tǒng)自動提示——您要不要將您和商家砍價的情況發(fā)布到信息更新平臺上，這樣的話，很可能有更多的人也能像您那樣低價購入該商品了。假如買家同意了，然后系統(tǒng)自動將物品的縮略圖以及根本信息乃至詳細(xì)的折扣發(fā)至信息更新平臺。信息更新平臺是對全部的淘寶用戶公開，因此每一個淘寶用戶均可以看到新更新的內(nèi)容，不過需要在分類方面下工夫，由于有假如信息量太大會增加人們的信息搜尋難度，導(dǎo)致淘寶用戶流失。但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，由于自己的信息不只是共享給好友，而是共享給有這方面關(guān)注的用戶，倒更像是廣泛意義上的社交和信息共享了。當(dāng)然，信息更新平臺不僅僅用于系統(tǒng)自動生成的共享，也可用于原創(chuàng)性的內(nèi)容制作，比方說我與淘寶的故事，淘寶幽默系列，創(chuàng)意征集平臺等等。完好的營銷策劃方案篇2一、背景環(huán)境分析：（1）暢響KTV所建之地位于欽州學(xué)院、英華學(xué)院、職業(yè)學(xué)院三所高校附近，擁有廣闊市場。（2）附近沒有KTV場所，暢響KTV將處于這塊市場的產(chǎn)品進(jìn)入期。（3）KTV已經(jīng)成為年輕一代的消遣消費潮流，現(xiàn)代高校生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動持續(xù)不斷。（4）將來幾個學(xué)院的同學(xué)將以90后為主力軍，他們的消費觀念及消費心理將會給KTV更廣闊的發(fā)展前景。二、策劃目的：（1）讓KTV成為附近幾所高校的高校生消遣的潮流，成為高校生們相互溝通，增進(jìn)感情的紐帶。（2）讓暢響KTV成為80%以上的高校生聚會，消遣場所。保證暢響KTV順當(dāng)建成并完成預(yù)期的營業(yè)目標(biāo)，到達(dá)日凈利潤3000XXX4000元。三、現(xiàn)狀分析：（1）附近沒有任何一家針對同學(xué)消費的KTV消遣場所，市場前景廣闊。（2）附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂，但是裝備不全面，消遣環(huán)境差，KTV可以在這方面加以完善。（3）經(jīng)調(diào)查，80%以上的人認(rèn)為在學(xué)校附近開KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同學(xué)聚會及一般的聚餐KTV會是首選。（4）KTV的場所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的消遣場所。四、SWOT分析（1）優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢，較市區(qū)KTV場所距離學(xué)院近，做好廣告宣傳活動讓暢響KTV成為同學(xué)們的首選；價格實惠，主要定位為同學(xué)消費；環(huán)境優(yōu)越，提供吃喝玩樂一條龍服務(wù)。（2）劣勢：投資初期本錢高，風(fēng)險大，有淡旺季，KTV消費對同學(xué)來說尚屬于高消費，不能保證營業(yè)額。（3）時機(jī)：學(xué)院附近還沒有具有肯定規(guī)模的KTV場所；高校生活豐富多彩，消遣消遣已經(jīng)成為生活中必不行少的一部分；同學(xué)集中便于做宣傳；90后同學(xué)將成為這個市場的主角，引領(lǐng)更前衛(wèi)的市場；KTV消遣已經(jīng)成為一種潮流。（4）威逼：學(xué)院附近有很多大排檔等休閑消遣場所，條件不太好，但消費卻是符合同學(xué)的身份；淡季營業(yè)額會顯著下降。五、營銷策略：（1）產(chǎn)品策略作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要留意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。好的服務(wù)才能留住更多的老顧客顧客，并開掘潛在的新顧客。①包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個KTV內(nèi)設(shè)十五個包廂，每個包廂內(nèi)設(shè)有功能齊全的電子點歌系統(tǒng)，包括點歌，傳呼服務(wù)員，結(jié)賬等。②服務(wù)員全部用附近幾所高校的同學(xué)，服裝統(tǒng)一，以純色的同學(xué)裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務(wù)質(zhì)量要做到隨叫隨到，面帶微笑，KTV設(shè)看法箱，不管是有沒有消費的。③同學(xué)或外面的顧客都可以對本KTV提出珍貴的看法，本KTV將會一個星期搜集一次信息，加以改進(jìn)。（2）價格策略①以本錢為基礎(chǔ)，以同類KTV價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未到達(dá)白熱化狀況時，不建議采納低價格策略，若需要以價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂）。②對長期顧客與提前預(yù)定的顧客賜予8.8折優(yōu)待，并激勵參加會員。③對消費超過4小時以上的包廂賜予8.8折優(yōu)待。④周末以及黃金周消費都賜予8.8折優(yōu)待。⑤、對于第一次消費的顧客，免費送小吃一碟。（3）促銷策略——活動策略①開業(yè)期間包廂K歌費全免（不計時間），只需支付包廂酒水服務(wù)費用，并且賜予6.8折的優(yōu)待。②凡消費600元以上的包廂，K歌所花費的計時費用全免（只需付酒水服務(wù)費）。③與欽州學(xué)院和英華國際學(xué)院的各個院系進(jìn)行聯(lián)誼活動，每個院系的同學(xué)會主要成員都可以到本店免費唱K一次，其中的酒水服務(wù)費用一律給以半價的優(yōu)待。（前提是：每個院系都得在同學(xué)會對本店進(jìn)行宣傳）④對在本店慶祝華誕的顧客包廂，我店都將上大果盤一份。（當(dāng)然，華誕顧客需出示身份證在服務(wù)臺賜予核對與證明）——廣告宣傳策略①發(fā)傳單對本店旁所在的三所學(xué)校發(fā)傳單，保證每個宿舍要發(fā)至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店②對這三所學(xué)院所進(jìn)行的各大體育競技賽賜予贊助，大力的宣傳本店。③在本店旁在的三所學(xué)校內(nèi)提供數(shù)個以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識。（必需經(jīng)過學(xué)院同意才能建）④主要在這三所學(xué)院的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。⑤也不僅限于學(xué)院這一帶范圍，在市中心也可以過量的發(fā)傳單宣傳。六、風(fēng)險預(yù)測遇到淡季，可以實行以下策略應(yīng)對①削減服務(wù)員，削減開支②有必要時轉(zhuǎn)變消費方式，改為經(jīng)營小吃為主亦可③加大促銷，在低于本錢范圍內(nèi)，實行吸引顧客的價格、優(yōu)待策略完好的營銷策劃方案篇3在進(jìn)行眼鏡營銷策劃之前，首先要做一個市場調(diào)查，只有了解到了市場需求才能更好的把握市場，贏得市場.一、調(diào)查目的現(xiàn)代生活巨大的學(xué)習(xí)壓力、緊急的工作氣氛使得大部分同學(xué)族、上班族視力急劇下降。嚴(yán)峻影響到他們?nèi)粘Ｉ钆c工作。眼鏡一種美與適用的結(jié)合品已經(jīng)越來越多的走入人們的生活。為了順應(yīng)市場需求，了解消費趨向，我公司特組織此次市場調(diào)查。還您光明，增之自信。本著這樣的發(fā)展動機(jī)，為您提供最滿意的產(chǎn)品，這將是您最正確的選擇。二、問卷設(shè)計一、獨立門面。首先，我覺得要想提高營業(yè)員的主動性就必需要有客源，客人不進(jìn)門營業(yè)員又向誰推銷呢。其次，眼鏡是以什么類型為主，近視鏡還是太陽鏡假如是近視鏡可以從中小學(xué)或者高校生入手?？梢灾谱饕恍╆P(guān)于介紹本品牌眼鏡的小冊子發(fā)放給這些同學(xué)，在其中設(shè)一些問題，只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參與抽獎活動?；顒营勂钒l(fā)一些購置眼鏡的不同價位的代金卷及日記本，圓珠筆等。尤其是代金卷很重要，可以促使他們進(jìn)一步消費。當(dāng)然這時分就要發(fā)揮營業(yè)員的優(yōu)勢了，盡所能的向顧客介紹商品了。（高校生近視率比擬高，可以從他們?nèi)胧郑┨栫R的話就要從高校生方面入手，這一類人群沒有來自社會方面的壓力，手里又有充裕的錢。方法也可以參照上面的，但有的對一些小物品可能不太感愛好?？梢栽囍涯愕牡辍鞍徇M(jìn)校內(nèi)”。每年高校生新生入校時，校內(nèi)里都會有許多的攤位在賣東西，可以用一些捆綁銷售。比方買眼鏡贈予毛巾，牙刷，臉盆等，價位很高的也可以贈予自行車。當(dāng)然要看你的眼鏡的檔次了。二、店面在商場里。首先要求服務(wù)員的質(zhì)量。一個好的營業(yè)員穿著要合體，服務(wù)看法熱忱，這是最根本的，另外就是對他們進(jìn)行一些營銷方面的培訓(xùn)，怎樣抓住顧客的消費心理。再者，提成點要有所改動，營業(yè)額到達(dá)肯定程度的另加嘉獎，施行“獎中獎”制度，營業(yè)額低于肯定程度的做開除處理，使?fàn)I業(yè)員之間有肯定的競爭存在。當(dāng)然總體上還是要保持團(tuán)結(jié)的和諧的一面，這就要看領(lǐng)導(dǎo)者的拿捏程度了。依據(jù)營銷環(huán)境又可以進(jìn)行以下兩個營銷策略：一、店外營銷策略1.追求與各品牌眼鏡供應(yīng)商的互相了解與信任，以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位合適同學(xué)的知名品牌，如“海昌”等，特現(xiàn)時髦、獨特的元素。2.定價策略：由于同學(xué)在配眼鏡上的開支不會很大（可依據(jù)做的同學(xué)調(diào)查得出一個適宜的定價范圍），同時也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作為同學(xué)專供款，其售價比其他店的同類商品價格低20%左右，并通過宣傳強(qiáng)調(diào)這是同學(xué)優(yōu)待價，可憑同學(xué)證享受優(yōu)待。3.促銷策略：（1）抓住幾個關(guān)鍵的時間點，打出影響了，拉動銷量?！镩_學(xué)：開學(xué)時同學(xué)消費的時期，這時分的同學(xué)是最有消費欲望也最有消費力量的。特別是針對新生，如可憑錄用通知書，享受優(yōu)待?！锎蟮墓?jié)日：節(jié)日期間可順勢推出優(yōu)待★學(xué)校重要的活動：這些活動肯定是同學(xué)們比擬關(guān)懷的，如：運動會、大型的晚會等，像這些活動，商家可拿出一些錢來贊助這些活動，冠名也好，拉橫幅也好，這樣很有利于擴(kuò)大影響和知名度。（2）促銷手段：★附加交易——如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等?！锱伤投Y品——促銷期間，凡購置本店商品的顧客可以依據(jù)所購商品價格的多少來相應(yīng)地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費用，而最大限度的擴(kuò)大企業(yè)的知名度。★會員制——全部的顧客，填寫完好的資料將自動成為會員。會員將享受許多的附加價值，比方購物積分換隱形眼鏡護(hù)理液等。會員制的推廣，有利于建立店的知名度及顧客忠誠度，有利于顧客細(xì)分，施行針對性比擬強(qiáng)的獨特化營銷活動。二、店內(nèi)的營銷策略1、服務(wù)流程：（1）掌握店內(nèi)工作人員的每一個詳情動作，包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)、如何有效處理客戶異議、如何推動客戶購置流程等等。（2）眼鏡業(yè)的服務(wù)流程分為銷售前與銷售后。銷售前的服務(wù)流程約45分鐘，分成兩大部分驗光（約20到25分鐘）及銷售推舉（約15到20分鐘）。要把握好每一個驗光流程的環(huán)節(jié)與顧客溝通建立互動感情，了解顧客的需求，使消費者對本店產(chǎn)生“專業(yè)”形象，進(jìn)而贏得信任。（3）強(qiáng)化售后服務(wù)管理制度，登記消費者信息，過一個月后主動打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對消費者所購置商品的種類，每月寄送相關(guān)眼鏡新款傳單和眼鏡時髦資訊（可通過郵箱發(fā)送），其目的一是獲得消費者對本店的評價，利于品牌的傳播；二是提高消費者的認(rèn)購頻率。假如員工培訓(xùn)到位，服務(wù)流程所產(chǎn)生的結(jié)果將是滿意的顧客，也是最直接最重要的營銷。2、購物環(huán)境：（1）眼鏡店的有形環(huán)境必需示意出快速和有效的服務(wù)。企業(yè)的外部和內(nèi)部設(shè)計要做到干凈明快對店堂的裝飾、產(chǎn)品的擺設(shè)、宣傳品的布置以及人行通道等等應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真設(shè)計規(guī)劃使整體趨于合理，營造一個美妙的購物環(huán)境。（2）在墻上張貼時髦新款眼鏡海報，制作宣傳小冊子（內(nèi)有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識）放在顯著的地方免費贈閱。宣傳小冊子應(yīng)做到印刷清楚層次分明圖片也應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真選擇。（3）企業(yè)辨認(rèn)系統(tǒng)（CIS）應(yīng)表達(dá)在店鋪陳設(shè)的設(shè)計上，注意品牌經(jīng)營策略，以期長期發(fā)展。要讓消費者能感覺在直通車眼鏡消費時舒適、省心、滿意。這里有個活動方案：時間：周末地點：在校內(nèi)繁華處與校門口各設(shè)兩點主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子眼睛為活動主題活動內(nèi)容：與校方聯(lián)系，說明你店向高校免費助學(xué)計劃：為前XXX名（數(shù)量自己核算）家庭困難、學(xué)習(xí)優(yōu)良且眼睛近視的同學(xué)免費驗光、免費提供眼鏡。（本錢不大，可得到校方場地、政策等支持，拉橫幅，貼海報啥的這些同學(xué)本身就是同學(xué)學(xué)習(xí)的典范，因此，當(dāng)他們戴上你們配的眼鏡后，能產(chǎn)生示范作用，既推銷了產(chǎn)品，同時又贏得良好的口碑?？陕?lián)系媒體報道。開展公益活動，記得要搜集潛在客戶資料，為進(jìn)一步推銷奠定基礎(chǔ)1、依據(jù)自身企業(yè)的資源，進(jìn)行全面的評估和調(diào)研后，制定以到達(dá)增加眼鏡銷售為目的整合營銷方案，雜志、俱樂部、文化營銷機(jī)構(gòu)三方聯(lián)動，雜志訂購多少期（本）即送眼鏡，俱樂部消費多少金額即送眼鏡，等等，由于這部分觸及經(jīng)營費用、產(chǎn)品本錢等未知因素，如今無法確定。因此這方面在后續(xù)的6個月內(nèi)，我情愿提供免費的跟蹤服務(wù)。2、在即將開學(xué)之際，進(jìn)行大型系列促銷活動：2.1、同學(xué)一律打折，詳細(xì)打折輻度企業(yè)自定；2.2、三好同學(xué)和特困同學(xué)，打折更多；2.3、為已有眼鏡的同學(xué)，提供免費清洗和保養(yǎng)；2.4、為沒有眼鏡的同學(xué)，提供免費視力檢測；2.5、邀請醫(yī)學(xué)教授到各學(xué)校免費舉辦眼睛保健、眼鏡保養(yǎng)的學(xué)問講座；2.6、為新購眼鏡的同學(xué)，提供一年至終身的免費清洗和保養(yǎng)；2.7、舉辦同學(xué)專場的書法、繪畫、手工制作、琴藝表演等有獎競賽；2.8、與當(dāng)?shù)貓笊缏?lián)合舉辦同學(xué)詩歌、作文等有獎競賽；2.9、為三好同學(xué)和特困同學(xué)的（失業(yè)）家長，提供就業(yè)時機(jī)；2.10、為各學(xué)校同學(xué)提供免費觀看的專場電影；2.11、為在來年獲得三好同學(xué)稱號的同學(xué)，承諾提供獎品以資激勵。完好的營銷策劃方案篇4一、背景分析郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙搭配，是一項能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務(wù)，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注意不斷拓展新的營銷模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計理念、提高設(shè)計水平，并給予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶，擴(kuò)大市場空間。目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在集團(tuán)公司開局之年，傾力抓好20X賀卡的發(fā)行、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展，對于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展函件市場，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。二、業(yè)務(wù)特點郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間互相祝愿外，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增加客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠度，是企業(yè)擴(kuò)大知名度、樹立良好形象、親密員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告本錢低、目標(biāo)性強(qiáng)、收益大，完成最優(yōu)性價比等特點。三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)20X年郵政賀卡的根本思路是：主攻定制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，做大銷售；創(chuàng)新產(chǎn)品，注意功能，提升服務(wù)；做強(qiáng)城區(qū)，力拓縣域，強(qiáng)勢推動，整合傳播。采納創(chuàng)新式的營銷管理體系，整合團(tuán)隊的才智和力量，完成集成式客戶營銷，整合全局營銷資源，重點強(qiáng)化對政府、中小企業(yè)的開發(fā)；調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模，力爭20X賀卡單價較上年提高0.3元。四、目標(biāo)客戶分析將郵政賀卡目標(biāo)市場劃分為十大行業(yè)，針對不同的客戶群體采納不同的營銷方案。1、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體，要強(qiáng)化與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點或問題點，想客戶之所想，依據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征，制定具體可行的推舉方案，以方案營銷為主，同時提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù)。2、中小企業(yè)客戶：20X年應(yīng)重點強(qiáng)化小中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場等。對于中小客戶市場應(yīng)實