莫代爾情感內(nèi)衣產(chǎn)品上市與招商營銷方案

目錄第一部份公司介紹————————————第3頁第二部份市場分析————————————第5頁第三部份營銷策略————————————第8頁第四部份媒體組合————————————第12頁附：法國莫代爾情感暖衣項目招商會暨中國保暖內(nèi)衣營銷升級論壇擬邀部分專家簡介————————————第13頁產(chǎn)品上市與招商營銷方案版權(quán)所有：江西省南昌創(chuàng)源廣告日期：二〇〇四年八月第一部份公司介紹罪南昌創(chuàng)源廣醫(yī)告恨是一家獨立涌核算、自主呈經(jīng)營的本土橫廣告公司，顧公司致力依抖托公司總部客—返成立于19歉92年的江膛西鑫達(dá)電子模，津以率先在全控國生產(chǎn)衛(wèi)星紡接收天線（娘國家衛(wèi)星天便線定點生產(chǎn)哄單位）和全車國衛(wèi)星電視犁產(chǎn)銷聯(lián)合體押常務(wù)理事單曾位的優(yōu)勢，鬧整合制造、賓科研、銷售塘、咨詢、調(diào)敬查及資本運眨營的優(yōu)勢，勤迅速成為江死西本土最具納實力與特色菊的廣告公司拌之一。蜂公司與全國席各大媒體、殊省內(nèi)各大媒仍體保持良好逮的合作關(guān)系呼，倡導(dǎo)數(shù)“臥認(rèn)真、穩(wěn)健胸、務(wù)實伶”如的工作作風(fēng)絲，推行圓“敗講究誠信、托精誠合作、晴追求共贏虎”充的理念，在登長達(dá)十二年欄的經(jīng)營中保占持了快速發(fā)織展的趨勢，帳形成了獨特酬的鳴“船創(chuàng)源前”眨廣告模式。隨創(chuàng)源廣告與拖其它廣告有屬著鮮明的區(qū)屬分個性，我串們有著多年娃的工業(yè)品市借場打拼經(jīng)驗龜，我們的許拔多方案都是毅先在自己的舟產(chǎn)品上實施挽，確實有效恰然后進(jìn)再行鉗改進(jìn)推介給庫客戶，這比柏其它只做廣圾告咨詢的公奮司有著很大蘆的不同，確務(wù)保客戶的每悼一分錢都投聚到了實處，謊與客戶共同糾成長。公司柄先后服務(wù)于咸萬利達(dá)、三告星電子、美隊菱、TCL鵝等國內(nèi)知名奪企業(yè)，有著慚豐富的資源俊與優(yōu)秀的人呈才體系，舉垮辦過多次賽轎事，成為各蒙地廠商進(jìn)駐下江西市場的秘首選合作伙童伴。罩創(chuàng)源廣告工旺作流程：搖第二部份獻(xiàn)市場分析扇2004年溪七月份，江蹈西創(chuàng)源廣告真針襖對怎“咬莫代爾情感燭暖衣洋”謠的市場行銷樸進(jìn)行了一次虧詳細(xì)、可靠助的市場調(diào)查垮，調(diào)查針對罪南昌市的競僑爭品牌、受戲眾心理、營周銷策略展開激。猶中國保暖內(nèi)乘衣市場從九壞十年代后期雪開始逐漸趨趙勢，成為市恢場的新寵，焦陸續(xù)經(jīng)歷了棋三個特征顯板著的階段：頑第一階段：燕“童棉課”陪時代，這個婚階段是保暖瑞內(nèi)衣的起步自階段，各個龍企業(yè)都打美“走高科技蕩”喜的概念，望保暖內(nèi)衣大即以旺“超保暖”堪、“高科技塞”、“生態(tài)申”、“抗菌妹”等守為主要訴求熟點，后來的蜘事實證明當(dāng)達(dá)時所謂的悔“杜科學(xué)業(yè)”去都是站不住貞腳的，于是卸迅速的轉(zhuǎn)入牧了拋“夜卡傳”紹時代。替第二階段：雕“折卡放”醉時代，由于驅(qū)“翼棉勇”拔時代的概念折炒作受阻，籃原本從事美怪體內(nèi)衣的企褲業(yè)（尤其以丈婷美的加入譜最具代表性肢）泊入梅“醒卡每”擠的概念，一喇時間出現(xiàn)了詠“出萊卡、暖卡脆、炭卡、熱箏力卡、塞維怖卡、魔卡煉”呈等概念，欣謎起了一場很“貴卡到”攀式大戰(zhàn)。這棄一階段的產(chǎn)表品現(xiàn)在市場挪上依然可以薪維持銷售。起第三階段：坑“遣彩棉廢”蓋時代，彩棉染進(jìn)入內(nèi)衣領(lǐng)估域是對產(chǎn)品遼質(zhì)量理性的培反思的結(jié)果技，因為彩棉尸合乎了現(xiàn)代李人的環(huán)保、舒健康理念追丈求，成為時搜尚一族的新射寵。紙目前南昌市逃場的上的保校暖內(nèi)衣主要鑒營銷策略有嚷：侍女性營銷策威略。無庸置剛疑，女性是帳保暖內(nèi)衣的娘主要消費者各，目前南昌致市場的保暖在內(nèi)衣都主要潑圍繞女性的宜“樹時尚墳”吹、階“池美體伸”使展開，保暖蓮的層次開始持下降。許“羊買贈蕩”盼策略。這是貍行業(yè)普遍的首行為特征，瞎中小品牌應(yīng)族對大企業(yè)也揭普遍采用這理種策略，具磁體表現(xiàn)有界“政買二送一偉”猛等方式，將擔(dān)產(chǎn)品利潤稀猛薄化。酒那么南昌市牽民在購買保黎暖內(nèi)衣時都傅有哪些特征分呢？以下是絡(luò)本次調(diào)查的狼數(shù)據(jù)統(tǒng)計：悟科目茅關(guān)注程度廊無關(guān)注悄低兩中蔽高彼保暖系數(shù)途√斜保健系數(shù)召√衛(wèi)美體系數(shù)鈴√饞科技含量彈√湊價格偏愛鬧√兵時尚因素報√打贈品影響坊√蛛產(chǎn)地關(guān)注淺√劣以上結(jié)果是家創(chuàng)源廣告公落司從近五百躲名有針對性律篩選出來的哈受調(diào)查對象咽（男女比例庭為34:6希6）的綜合棋結(jié)果，從中疑可以看出南屆昌乃至整個躍江西的保暖鐮內(nèi)衣市場期“扯時尚泳”粥依然是影響拔消費者購買祖的主要因素晨，而產(chǎn)地關(guān)喘注、科技含錢量、保健功圾能則普遍被窗置低。廁由于莫代爾醋情感內(nèi)衣的吊“懶后入雖”譯特性，而其落它強勢品牌落如婷美、貓輛人等內(nèi)衣則提依據(jù)原有的昨網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)占優(yōu)要勢，以梯“襯頂呱呱母”訊為代表的品誕牌而以扭“贈彩棉幼”齡、拔“武無縫歸”填內(nèi)衣進(jìn)行喜“姻變革怪”配，莫代爾內(nèi)俯衣需要在這咬兩個群體中燥強勢勝出。SHAPE桶下表是針對書莫代爾內(nèi)衣甜市場推廣做悄的SWOT趣矩陣分析：瓣第三部份秀營銷策略巖針對莫代爾搜情感內(nèi)衣的夜特性與市場玉競爭格局，私創(chuàng)源廣告設(shè)穿計的整體思嶼路為嘉“積故事營銷、必情感訴求、脂銷售歡樂、邁整合致勝萬”悔。排具體執(zhí)行方躺略：媒體攻勢岸首選載體：裹《江西商報輸》、江西電快視臺二套、秀青山湖之聲漿電臺、交通毯電臺、公交酸車身廣告、移八一路燈箱餃廣告。臟考慮到新產(chǎn)雷品上市，各丘項費用較為寬緊張，放棄粥電視廣告，拖采用報紙與菌電臺廣告。隱而報紙、電托臺的受眾正攝好與莫代爾銜情感暖衣的價主打消費群低體吻合，可柿以較低的成鍬本快速啟動嘴市場。充媒體宣傳采慣用故事、懸磁念展開。具殼體可以采用禍的概念有：挖穿出流行、葛穿出情感，頃我選法國莫防代爾（將流默行、時尚、激情感、法國燃品味突出）黃您的內(nèi)衣是霞什么表情？疾（內(nèi)衣有表液情，只選莫副代爾！獨一岔無二的市場笨主張，有效卷區(qū)隔競爭對鳴手）猶媽媽笑著說喚：我沒白生燒你這個女兒穿（莫代爾內(nèi)臥衣作為禮品印贈送，情感辛營銷）賽爸爸這回沒尊有罵我（情斗感營銷，鼓調(diào)勵子婦買給岸父母買）產(chǎn)莫代爾，我交的感情宣言橫（融入年輕扒人的戀愛、泉友誼，引導(dǎo)大時尚趨勢）……慧以上主題是策部份題材，幻具體推廣中咬需要細(xì)化、譜出具分支方蹦案執(zhí)行。形象廣告欣形象廣告是澆提升品牌知戒名度，促進(jìn)恭招商與銷售亞的有力工具顯。我們把形寨象廣告主要錦突出的重點薦為：歡樂、摔時尚。采取吸車體廣告、勻燈廂廣告等鏡，選擇最好昌路段（八一續(xù)路）進(jìn)行重淺點突圍。招商流程所如何打動經(jīng)至銷商進(jìn)行成疫功的招商對紛本案來說意社義重大，莫郵代爾作為新傻產(chǎn)品，沒有成自己已經(jīng)積夜累起來的銷棄售網(wǎng)絡(luò)，這搶注定了招商壽應(yīng)當(dāng)以奇兵爪致勝，除了粉詳細(xì)的介紹班產(chǎn)品、政策跡之外，還應(yīng)坦當(dāng)有更多的烤賣點，吸引滔媒體、眼球昌的關(guān)注，既劍做到與經(jīng)銷撐商對話結(jié)盟災(zāi)，又做到為剃產(chǎn)品做廣告稱，帶動終端患銷售。協(xié)在這里，我旅們看到普通本的招商會難羊以吸引客商屢光顧與成交我。經(jīng)過多年痕的概念炒作愧，無論廠家賭如何聲稱自轉(zhuǎn)己的產(chǎn)品能胳賺錢，更難館以博得經(jīng)銷撥商們的信任標(biāo)。為此，我爐們提出了漠“嚷中國保暖內(nèi)姿衣營銷升級澆”霧的訴求點，材由創(chuàng)源廣告稱、中國華夏煩營銷網(wǎng)邀請燕業(yè)內(nèi)權(quán)威專侍家現(xiàn)場說法漏，做一場聲區(qū)勢浩瀚的招刊商推廣活動巴。終端推廣遵終端推廣在輩現(xiàn)在商品銷咬售中的作用殲很大，一般廢的終端推廣續(xù)主要包括：培賣點陳設(shè)、槍商演推廣、稅贈品促銷。比例如可以結(jié)榨合誤“撞莫代爾略”睡內(nèi)衣的情感窮系列進(jìn)行按“素SHOW我肉情感久”際大賽等活動憐。遙第四部份蓮媒體組合桐考慮到產(chǎn)品遼啟動的費用草與綜合效果組，我方設(shè)計物的媒體組合帝是：素“集電視報紙廣咬播三劍合壁丈、戶內(nèi)戶外滔雙管齊下忙”叢，力求精，擱而不是肆意取的把攤子鋪投大，浪費款恐項而無成效輝。忠電視廣告選寺?lián)駣蕵沸暂^船強、在江西掙受眾率最高喪的江西二套任，時段為1道9:00棚至央21:00栽，在實際投府放中應(yīng)當(dāng)制廳定二至三個煮版本（母愛練篇、愛情篇田、卡通篇）椒，整合推廣倡。形報紙選擇新侍銳媒體《江廈西商報》，摩因該媒體飾“自商報揪”攀的特殊屬性誦和在江西省誓內(nèi)一枝獨秀料的發(fā)行量、嬸廣告到達(dá)率稱，較其它媒鳥體有較大優(yōu)僵秀，以軟文芬＋硬廣告的贏形式推廣。扭由于莫代爾赴產(chǎn)品的價格川中高，其主鄭要消費者除褲了女性化，供二十歲以上當(dāng)中年人、收謠入較高、有世固定工作人炒群是主打人勺群，而廣播纖（通過出租遮車等場合傳訪播）剛好有鋪這方面優(yōu)勢岸，并且成本鍋也相對較低噴，建議采用斬。般戶外廣告，切我們優(yōu)先的志取得八一路跡的燈箱廣告幫與路牌廣告專，這樣有利萬于提升產(chǎn)品哪與品牌形象吸。僚公交車廣告犯的組合，可壓以形成流動雁的廣告，讓斤莫代爾產(chǎn)品傍的形象走遍菌南昌每條街炎道！暢附：法國莫唉代爾情感暖韻衣項目招商匹會暨中國保少暖內(nèi)衣營銷并升級論壇擬嚷邀部分專家奉簡介愚葉蚊芃丟：譜管理專家，遷國際家電、禍紡織協(xié)會研沿究專家?，F(xiàn)班為香港經(jīng)盛螞國際集團有證限公司執(zhí)行勁董事，經(jīng)盛資管理咨詢（副中國）公司泥合伙人，總傍經(jīng)理。香港薦企業(yè)文化協(xié)鵲會常務(wù)理事被，香港企業(yè)鄭文化協(xié)會企配業(yè)研究所副絲所長。曾任宅香港某上市估公司中華區(qū)及首席代表，失中國某上市蔑集團公司副卵總經(jīng)理，著丸名管理咨詢憶公司副總經(jīng)木理，多家香株港和國內(nèi)大揀型企業(yè)集團蛙高層管理職勁務(wù)，咨詢領(lǐng)任域包括：戰(zhàn)真略、文化、裙人力資源、佳品牌營銷，煮對企業(yè)文化賣有特別研究船，是中國企殼業(yè)文化哲學(xué)耕派主流代表養(yǎng)。在香港《貪大公報》《綢人民日報鼻》等多家媒健體多次發(fā)表爐文章，中國去華夏營銷網(wǎng)壺特約專家。徐于斐：魔中國十大杰臭出營銷人，腰中國保健行記業(yè)十大杰出沖經(jīng)理人，中學(xué)國家電杰出康營銷人，世軍界策劃人聯(lián)部合會（傅WSU甩）理事，中蛋國保健協(xié)會現(xiàn)醫(yī)藥保健分良會理事，勞香動部中國首督屆營銷技能做大賽保健品營行業(yè)賽專家卵委員，中國飼醫(yī)藥保健營屢銷專家委員悅會副主任、隨衛(wèi)生部中國怎保健雜志社胡顧問，中國盛市場學(xué)會市父場總監(jiān)資格殿認(rèn)證培訓(xùn)講遺師,《當(dāng)代藏醫(yī)藥市場》甲雜志、《醫(yī)弦學(xué)信息》雜概志編委、中敞國華夏營銷誕網(wǎng)特約專家筑。全國醫(yī)藥突保健品行業(yè)圾知名營銷實樹戰(zhàn)專家。十貸多年的醫(yī)藥珠保健品、家墳電服裝營銷收生涯，服務(wù)獸過多個著名興醫(yī)藥保健品奏品牌泉,帽現(xiàn)專業(yè)致力志于醫(yī)藥保健慨品、快速消蹈費品、家電漿等企業(yè)的市窯場推廣、產(chǎn)乏品策劃與營房銷服務(wù)。于襯斐先生的營春銷理論與營駐銷實戰(zhàn)經(jīng)歷極及案例已先座后在《中華截工商時報》尾、《銷波售與市場》富雜志、《商綁界》雜志、間《經(jīng)營者》設(shè)雜志、《商堡界領(lǐng)袖》雜句志、《企業(yè)笛活力》雜志唱、《中國商眼人》雜志、抬《中國醫(yī)藥太報》、《醫(yī)城藥經(jīng)濟報》你、《醫(yī)藥導(dǎo)占報》等五十訪多家媒體發(fā)賺表。其親自據(jù)操盤和撰寫松的營銷案例蹤入選美國科巡特勒營銷集壇團《中國營饞銷創(chuàng)新文庫?！?。于斐先躍生被《商界引領(lǐng)袖》雜志犧稱為獎“炮保健品營銷別領(lǐng)域的領(lǐng)跑善人殖”養(yǎng)，《經(jīng)營者上》雜志稱其哈為島“旗國內(nèi)醫(yī)藥保奴健品行業(yè)內(nèi)執(zhí)實戰(zhàn)派營銷愧策劃著名人績士駕”風(fēng)，澳門蓮花策衛(wèi)視稱他為島“歪中國健康行穴業(yè)成功營銷太人與家電營瘦銷領(lǐng)跑人膛”掏。先后服務(wù)書和培訓(xùn)過三陜株集團、東幫盛科技、先努聲藥業(yè)、復(fù)廉旦大學(xué)附屬孕華山醫(yī)院科;府表金日集團、浪老山藥業(yè)、塘天達(dá)生物制蟲藥、廣州白頸云山制藥、瘡廣州中一藥恩業(yè)、山之內(nèi)卸制藥、上海祖醫(yī)藥股份、憂紅豆集團、及中聯(lián)凈水等優(yōu)四十多家客氧戶。于斐先懼生及領(lǐng)銜的綢團隊擅長業(yè)飼務(wù)范圍：新貿(mào)產(chǎn)品上市推寧廣、樣板市蜜場打造、企存業(yè)營銷策劃頭、營銷管理側(cè)咨詢、營銷返團隊培訓(xùn)、版品牌整合傳通播、產(chǎn)品代么理、團隊資轉(zhuǎn)源優(yōu)化與整飾合等。于斐門先生及領(lǐng)銜孩的團隊以其裁實戰(zhàn)、實用汪、實效作為用營銷工作原得則。高李政權(quán)：狀營銷、管理芒專家，中國曲華夏營銷網(wǎng)組特約專家，悅《弱勢品牌憂營銷霸——卡國內(nèi)第一部吊系統(tǒng)解決弱睡勢品牌營銷張難題的讀物搶》的作者匙?，F(xiàn)為精確瀉制導(dǎo)營銷顧論問（昆明）絞首傲席顧問，并漢兼任多家企焰業(yè)及智業(yè)機廢構(gòu)營銷及戰(zhàn)葬略管理顧問餅、多家媒體濟專家顧問團壯成員、多家尊培訓(xùn)機構(gòu)及笛職業(yè)資格認(rèn)劃證機構(gòu)特聘慧講師、中國撫商業(yè)聯(lián)合會抗零售供貨商宵專業(yè)委員會匠專家顧問組鴨成員，曾在奇多種類型企差業(yè)涉獵業(yè)代臟、倉管主任創(chuàng)、供銷科長鈴、區(qū)域經(jīng)理雨、企劃總監(jiān)皂、品牌經(jīng)理其、企業(yè)發(fā)展寫總監(jiān)、客戶胃總耳監(jiān)、執(zhí)行總拐經(jīng)理等職務(wù)屑，具豐富營法銷及管理實塔戰(zhàn)經(jīng)驗，在殼行銷及管理雜行為研究上僑有深刻、獨恢到見解，尤擦其是在弱勢救品牌的營銷糖上，零（零喝售商）供（隨供貨商）關(guān)抹系和渠道的長實踐及研究士上，企業(yè)管姨理慣性病的抬解決上影響問廣泛。子張會亭：移來自市場一蹲線的終端市伙場研究和培職訓(xùn)實戰(zhàn)專家恒，先后供職疾于廣東美的錄空調(diào)公司、蒜廣東科龍電功器集團公司深和北京賽諾燈市場研究公棄司，原廣東伍科龍集團專的職高級營銷義培訓(xùn)師、北森京賽諾市場聚研究公司高暈級研究經(jīng)理窄、高級培訓(xùn)花師，對以順懶德為中心的遲珠江三角洲貞市場比較熟辰悉，并曾先沿后深入走訪匹廣州、深圳刻、珠海、東認(rèn)莞、惠州、緩福州、廈門撒、南昌、長而沙、武漢、布上海、南京確、蘇州、無湖錫、合肥、斧濟南、青島涼、沈陽、大皮連、長春、封哈爾濱、北鉆京、石家莊輝、鄭州、太辰原、新鄉(xiāng)、織呼和浩特、裹成都、重慶抬、西安、蘭箱州、烏魯木辱齊等三十多當(dāng)個全國知名窩大中城市，勒幾乎游歷全爹國主要市場畝，對中國紡稿織產(chǎn)業(yè)有著丟獨特的營銷跟理解，中國緩華夏營銷網(wǎng)匆特約專家。斤邰勇夫：中端國一線營銷舍杰出代表，與1963年惡生，198斯2年大學(xué)畢惡業(yè)，198成7年開始做熟推銷員。十核五年的推銷同生涯中，從龍湖南株洲的偷國營大廠到牲廣東順德的緒鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，漿從珠三角的鞭手工作坊到遣香港的跨國朋集團，推銷像過起重機、逃柴油機、游娛艇、膠粘帶與、合成革、爹文具盒、微茂波爐、消毒養(yǎng)碗柜、電飯小鍋等形形色再色的商品。久創(chuàng)造過一個革又一個營銷臟奇跡,并