天山九峯5-7月階段推廣策劃案

天山九峯階段性推廣策略佰思堂05.20一個共識天山九峯是天山九峯是地產(chǎn)界的奢侈品再具象一些，九峯是地產(chǎn)界的愛馬仕在愛馬仕面前，GUCCI、香奈兒、迪奧、LV……都是黯然失色。購買愛馬仕的客戶不會在意一只包包30萬是還是50萬！買的是品牌力和價值感帶來的身份感。一群知己天山九峯的客群并不會因為價格高而卻步近200組成交客戶購買原因理由一：地段（三中學(xué)區(qū)、萬達(dá)商圈、雙公園、交通便捷）理由二：景觀（法式建筑、湖景、風(fēng)雨連廊、福山壽海）理由三：規(guī)劃（邢臺首個被動房項目、環(huán)湖跑道、功能園林）理由四：硬件（交付標(biāo)準(zhǔn)，雙南向總統(tǒng)套臥、電梯入戶）理由五：品牌（四十余載造湖經(jīng)驗，成就湖景豪宅專家）說明，懂行的人真多說明，懂行的人真多但，本來是可以吸引更多人的由于諸多問題，實在讓人提不起勁現(xiàn)階段九峯的問題推廣聲音少案場到訪少市場信任少接下來三個月我們要做的是，打造天山九峯的價值感從而對位市場客戶伴隨著與江蘇天宇的重大利好，問題將迎刃而解策略核心以點帶面重塑形象通過項目全面動工這一重大利好，扭轉(zhuǎn)項目形象，恢復(fù)市場信心以工程形象傳達(dá)天山集團(tuán)對匠心品質(zhì)的追求，重塑企業(yè)品牌形象通過系列動作給市場信息，重塑天山九峯市場頂級豪宅標(biāo)桿的市場地位階段icon以匠心致美好以工程節(jié)點結(jié)合推廣重塑九峯形象節(jié)點1：1#取證節(jié)點2：2#全面封頂節(jié)點3：大門及湖景示范區(qū)節(jié)點4：全線封頂階段主題五恒科技健康豪邸營銷排期6月7月8月9月10月11月12月推售2#、6#、8#2#、1#2#、1#、4#2#、4#、3#目標(biāo)6#、8#樓銷售達(dá)到100%7月1#樓銷售8月底實現(xiàn)3#樓銷售60%12月底實現(xiàn)8#樓底商、3#樓、2#銷售銷售支撐大咖觀察團(tuán)/買房大家說邢臺網(wǎng)紅打卡地—孔雀燈光節(jié)1#樓7月初預(yù)售證到位圍繞網(wǎng)紅打卡延展——燈光音樂節(jié)2#被動房全線封頂——實體樣板間10月售樓部大門及示范區(qū)完畢12月工程全線封頂圍繞全線封頂進(jìn)行造勢動作1、利用工程全面動工進(jìn)行系列造勢活動2、結(jié)合售樓部燈光亮化包裝邢臺網(wǎng)紅打卡地吸引到訪1、1#舉辦匹配調(diào)性的產(chǎn)品發(fā)布會2、圍繞1#進(jìn)行活動實現(xiàn)價值傳導(dǎo)3、網(wǎng)紅打卡地持續(xù)發(fā)酵燈光音樂節(jié)1、9月包裝被動房實體樣板間2、10月舉辦盛大景觀示范區(qū)開放活動1、12月份進(jìn)行金頂賜?；顒?、大師賜福字活動，千福匯聚媒體高鐵戶外、高速路三面翻、萬達(dá)、北國商超地下戶外、商超展位、信息流廣告、映前廣告、私域流量信息流廣告、萬達(dá)LED大屏、高速路三面翻、高端小區(qū)社區(qū)戶外、寫字樓電梯廣告、私域流量信息流廣告、萬達(dá)LED大屏、高速路三面翻、高端小區(qū)社區(qū)戶外、寫字樓電梯廣告、私域流量信息流廣告、萬達(dá)LED大屏、北國、世貿(mào)天街商業(yè)廣告、社區(qū)戶外、私域流量全線封頂大門景觀示范區(qū)2#被動房封頂1#取證系列動作主題一溯源九峯匠心傳承邢臺大咖觀察團(tuán)走進(jìn)天山九峯開展《大咖觀察團(tuán)》活動邀約“邢臺房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會”秘書長石建魁先生（或副秘書長賈麗霞女士）以及房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)們到石家莊九峯以及天山九峯進(jìn)行考察指導(dǎo)，由政府做背書，傳遞九峯全面動工以及工程品質(zhì)保障。活動內(nèi)容活動內(nèi)容發(fā)起話題《九峯誠邀市民觀察員》進(jìn)行透明工程全民監(jiān)，凡到九峯工地打卡，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈即可通過九峯公眾號領(lǐng)取2元，持續(xù)打卡10天即可提現(xiàn)。系列動作主題二世界之美綻放九峯邢臺首家網(wǎng)紅售樓部等你打卡通過宣傳推廣，包裝成網(wǎng)紅打卡地，邀約全民參與，增加售樓部人氣，配合案場互動裝置，增加客戶停留時間?；顒觾?nèi)容系列動作主題三世界之音和鳴九峯邢臺首家網(wǎng)紅售樓部等你打卡通過燈光節(jié)落位了網(wǎng)紅打卡售樓部，通過音樂節(jié)持續(xù)對九峯進(jìn)行導(dǎo)客，增加售樓部曝光度，通過明星效應(yīng)增加人氣?；顒觾?nèi)容系列動作主題四五恒樣板層峯共鑒邢臺首家五恒被動豪宅樣板間開放主旨：塑造九峯首席實樓科技被動樣板間，以“夢幻冷翡翠”為樣板間名稱進(jìn)行全球首發(fā)，配合炒作，形成市場話題，拉動九峯被動房去化?！段搴銟影濉贰痦旊A層的特權(quán)五恒樣板品鑒官——楊瀾邀請楊瀾作為“夢幻冷翡翠”五恒樣板間首席品鑒官，增加市場關(guān)注度。系列動作主題五大師賜福峯芒畢現(xiàn)大門及主景觀核心示范區(qū)榮耀綻放主旨：針對大門及景觀示范區(qū)開放，邀請千名書法大家進(jìn)行繪制《千福圖》，為福山壽海提福胤?！洞髱熧n福》——金頂階層的特權(quán)打造邢臺首個上層生活網(wǎng)紅打卡地參照東京萬花筒裝置，結(jié)構(gòu)使其可以充當(dāng)多面光傳感器，通過透明、復(fù)雜的形式反射圖像和光。系列動作主題六金粉祈福金質(zhì)人生工程全線封頂造勢活動主旨：以九峯金頂?shù)慕鸱圪n福展開系列活動，通過不同樓棟不同財位，訪遍全國名寺，配合跟拍錄制，將工程形象進(jìn)行落位?！督鸱燮砀！贰痦旊A層的特權(quán)通過九峯8棟建筑對應(yīng)8個財位，分別位明財位、暗財位、流年財位、當(dāng)運財位、八卦財位、本命財位、河洛財位、飛星財位，通過中國古剎進(jìn)行財位加持、金粉賜福，為項目工程造勢。靈隱寺白塔寺法門寺視覺升級視覺一視覺二案場體驗以體驗端造勢樹立客戶體驗信心案場包裝升級案場服務(wù)升級陣地包裝現(xiàn)有圍墻進(jìn)行升級，增加項目的調(diào)性陣地包裝對售樓部、綠植進(jìn)行投影亮化，增加項目的夜晚昭示性陣地包裝在售樓部增加景觀小品，提升項目體驗氛圍案場體驗案場停放豪車針對不同季節(jié)進(jìn)行香薰更換案場服務(wù)服務(wù)體驗升級——四季飲品春季飲品夏季飲品秋季飲品冬季飲品主打飲品——楊枝甘露主打飲品——芋圓燒仙草主打飲品——紅豆布丁奶茶主打飲品——銀耳雪梨羹四季基礎(chǔ)飲品：檸檬水、現(xiàn)磨咖啡、茉莉花茶案場服務(wù)服務(wù)體驗升級——糕點酥點類——蛋黃酥、香芋酥、棗泥酥、雪花酥餅干類——藍(lán)莓軟曲、瑪格麗特、提子奶酥、羅馬盾牌蛋糕類——多層芝士、芋泥小方、舒芙蕾、焦糖海鹽蛋糕兒童專供：止咳棒棒糖、蛋黃溶豆業(yè)主維系成立“九峯會”，體驗上層階層的特權(quán)解決問題：通過九峯會服務(wù)體系的建立，更有效的維護(hù)老業(yè)主締造粘性：以服務(wù)打動業(yè)主，進(jìn)行業(yè)主激活，為口碑傳播和老帶新成交打好基礎(chǔ)合作共贏：跨界整合，九峯與品牌商家、資源業(yè)主進(jìn)行洽談合作，實現(xiàn)共贏“九峯會”跨界整合食教購美太古里、必勝客茶顏、倍甜兒芝麻街英語積木寶貝幼教萬達(dá)會員卡北國會員卡媚思嘉二月風(fēng)通過”天山九峯會“微信小程序建立，業(yè)主身份認(rèn)定完成后，可從八項服務(wù)體系中選取一項。免費洗車計劃保潔上門服務(wù)冬季衣物干洗九峯專車服務(wù)酒后代駕服務(wù)預(yù)訂機(jī)票服務(wù)空中救援、航線使服務(wù)海世界年卡服務(wù)談笑峯生——“九峯會”服務(wù)體