網(wǎng)絡(luò)推廣方案更新帶細(xì)案版2011221

網(wǎng)絡(luò)實(shí)行方案一、網(wǎng)站解析網(wǎng)站現(xiàn)狀：www。＊＊＊＊。com全球排名1920377，中文排名105977搜尋引擎收錄：百度5570篇，谷歌22000篇網(wǎng)絡(luò)實(shí)行，暫無(wú)1、定位解析：B2C旅游類電子商務(wù)網(wǎng)站,以旅游短線產(chǎn)品為主，酒店及機(jī)票預(yù)定為輔。并有在線支付作為支撐,是面對(duì)旅游愛(ài)好者的綜合性旅游產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)。可供旅游愛(ài)好者在網(wǎng)站的行溝通及互動(dòng)。2、網(wǎng)站優(yōu)缺點(diǎn):

bbs進(jìn)優(yōu)點(diǎn)：線路產(chǎn)品豐富.產(chǎn)品分類清楚。文章類內(nèi)容豐富。bbs可利用價(jià)值高。缺點(diǎn):網(wǎng)站打開(kāi)速度稍嫌慢。各樣產(chǎn)品頁(yè)面基本一致，欠缺視覺(jué)沖擊。文章類頁(yè)面優(yōu)化程度稍微有所欠缺，alexa排名稍低.二、目標(biāo)人群解析網(wǎng)站針對(duì)的客戶群,年齡和開(kāi)銷層次全覆蓋.1、以客戶的開(kāi)銷層次劃分：Rmb100—500，年齡層次全覆蓋,任職一般白領(lǐng)或已退休人群，其針對(duì)主要產(chǎn)品為短線產(chǎn)品。其中一般白領(lǐng)獲守信息的主要渠道為網(wǎng)絡(luò)，獲守信息的主要網(wǎng)絡(luò)分類為：搜尋，門戶網(wǎng)站，QQ類溝通工具.已退休人群的獲知信息渠道為線下活動(dòng)，門店，

DM

SNS等。

網(wǎng)站,RMB500—3000,年齡層次稍偏年輕，任職白領(lǐng)追求放松，其針對(duì)主要產(chǎn)品為中長(zhǎng)線產(chǎn)品。其中白領(lǐng)獲守信息的主要渠道為網(wǎng)絡(luò)，獲守信息的主要網(wǎng)絡(luò)分類為：搜尋，SNS網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站，相對(duì)于上一個(gè)開(kāi)銷層次，這類集體的開(kāi)銷思路更加周祥。RMB3000以上，年齡層次稍大，任職白領(lǐng)或企業(yè)，主要產(chǎn)品為長(zhǎng)線產(chǎn)品，獲守信息的主要渠道為口碑介紹。2、以產(chǎn)品種類劃分短線產(chǎn)品:一般白領(lǐng)及退休人員為主，收入稍低，時(shí)間主要集中在雙休.長(zhǎng)線產(chǎn)品:各收入層次均有,此類產(chǎn)品為網(wǎng)上認(rèn)識(shí)信息為主，查察目的地信息，景點(diǎn)介紹，等。境外產(chǎn)品：收入偏高，信息主要本源為口碑介紹，網(wǎng)上考據(jù).3、以客戶的上網(wǎng)習(xí)慣劃分,此條依照過(guò)去經(jīng)驗(yàn)：中午11點(diǎn)—13點(diǎn),客戶群上網(wǎng)閱讀信息相對(duì)集中。下午17點(diǎn)—19點(diǎn)，客戶群上網(wǎng)閱讀信息相對(duì)集中。夜晚21點(diǎn)-0點(diǎn)，客戶群上網(wǎng)閱讀信息相對(duì)集中。4、客戶本源解析直接上門，比率較大DM派單+電話咨詢線下口碑流傳網(wǎng)絡(luò)渠道,目前所占比率最小，可以看到網(wǎng)絡(luò)渠道還沒(méi)有完好開(kāi)發(fā)，而依照CNZZ宣布的數(shù)據(jù)，2010年，全國(guó)旅游網(wǎng)站的日均訪客數(shù)量達(dá)1907萬(wàn)，在全部網(wǎng)民中的浸透率達(dá)4。97％，而且還在一步一步壯大，故網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的潛力巨大。5、三、網(wǎng)絡(luò)實(shí)行渠道1、搜尋引擎實(shí)行SEO，對(duì)文章類頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)上傳文章建立規(guī)則（比方：對(duì)轉(zhuǎn)載文章進(jìn)行必然范圍的更正，最最少要更正文章標(biāo)題），并規(guī)范化管理。SEM，建立百度及谷歌賬戶，增加重點(diǎn)詞優(yōu)化分組及實(shí)行時(shí)間，加入百度和谷歌網(wǎng)盟。用關(guān)鍵詞實(shí)前進(jìn)行精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷，用網(wǎng)盟進(jìn)行品牌提升。2、SNS類實(shí)行建立SNS類網(wǎng)站的官方帳號(hào)，建立網(wǎng)站對(duì)SNS類網(wǎng)站的API接口，可對(duì)網(wǎng)站文章和鏈接進(jìn)行SNS類網(wǎng)站的分享,擴(kuò)大宣傳面積,提升品牌宣傳。專人保護(hù)各大門戶網(wǎng)站微博，博客，分享景點(diǎn)美圖及文章類分享，加入網(wǎng)站鏈接,迅速擴(kuò)大品牌影響力。利用SNS類網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)文化實(shí)行，比方：以誠(chéng)為本。3、知識(shí)擴(kuò)展類網(wǎng)站實(shí)行專人保護(hù)，注冊(cè)帳號(hào)并進(jìn)行提問(wèn)和回答，用來(lái)進(jìn)行口碑實(shí)行,需長(zhǎng)遠(yuǎn)保護(hù)。網(wǎng)策企業(yè)外包，運(yùn)用大量的網(wǎng)絡(luò)推手，段時(shí)間內(nèi)提升人氣和口碑實(shí)行。4、互鏈及合作與各大網(wǎng)站，BBS洽談合作友情鏈接，用來(lái)提升pr值。5、淘寶商鋪建立網(wǎng)上商鋪，擴(kuò)展銷售渠道。6、導(dǎo)航類網(wǎng)站7、EDM會(huì)員營(yíng)銷,利用獎(jiǎng)券抵值等手段進(jìn)行會(huì)員注冊(cè)吸引，迅速拉升網(wǎng)站人氣。產(chǎn)品分類，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷.8、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化建立圖片庫(kù)，進(jìn)行會(huì)員圖片評(píng)比，用以線上活動(dòng)實(shí)行。建立每日笑話，以側(cè)邊可選彈出,提升客戶黏性。建立重點(diǎn)介紹版塊，用今后期主要產(chǎn)品實(shí)行及廣告。9、其他實(shí)行關(guān)注網(wǎng)絡(luò)實(shí)行的新動(dòng)向，比方手機(jī)客戶端實(shí)行10、門戶網(wǎng)站廣告實(shí)行門戶網(wǎng)站旅游頻道文字鏈門戶網(wǎng)站旅游頻道圖片廣告11、搬動(dòng)媒體廣告投放公交搬動(dòng)電視公交站牌電視地鐵搬動(dòng)電視12、網(wǎng)絡(luò)炒作利用一些驚爆事件，炒作網(wǎng)站，但需要大量資本。四、網(wǎng)推計(jì)劃鑒于當(dāng)先人力暫時(shí)不足，考慮實(shí)行渠道主要為搜尋引擎實(shí)行，SNS網(wǎng)站實(shí)行，知識(shí)類網(wǎng)站實(shí)行三個(gè)部分。其中搜尋引擎實(shí)行分為付費(fèi)和非付費(fèi)兩個(gè)方向，其他兩個(gè)實(shí)行模式為非付費(fèi)實(shí)行。五、成本預(yù)估1、百度SEM開(kāi)戶費(fèi)5000元，內(nèi)有可用開(kāi)銷5000元.重點(diǎn)詞開(kāi)銷，控制實(shí)行時(shí)段，不同樣實(shí)行時(shí)段調(diào)整重點(diǎn)詞價(jià)格，5000元可保持2個(gè)月左右。網(wǎng)盟實(shí)行，多網(wǎng)站覆蓋式宣傳,每個(gè)月1000元2、谷歌SEM開(kāi)戶費(fèi)6000元,內(nèi)有可用開(kāi)銷6000元。重點(diǎn)詞開(kāi)銷，控制實(shí)行時(shí)段，6000元可保持3個(gè)月左右.谷歌網(wǎng)盟，多網(wǎng)站覆蓋式宣傳，每個(gè)月1500元.六、人員管理實(shí)行專員1人主要工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)官方微博，博客，BBS的宣傳任務(wù)。2、負(fù)責(zé)知識(shí)擴(kuò)展類網(wǎng)站的宣傳任務(wù)。3、負(fù)責(zé)SNS社區(qū)官方帳號(hào)管理，及口碑宣傳任務(wù)。后期可能還需增加人手。七、收效評(píng)估指標(biāo)1、獨(dú)立訪客和pv指數(shù)衡量平常工作完成情況.2、每日外發(fā)信息和文章的數(shù)量衡量平常工作完成情況。3、在線支付成交單數(shù)。4、為門店帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)咨詢量.八、細(xì)案1、搜尋引擎實(shí)行實(shí)行原因，利用搜尋重點(diǎn)詞，迅速挖掘潛藏客戶，利用實(shí)行時(shí)段的差異，搜尋不同樣需求,不同樣開(kāi)銷層次的客戶集體，引來(lái)客戶量，最直接的收效反響在流量增加和成單量.A、開(kāi)通百度、谷歌賬戶B、建立重點(diǎn)詞群組，品牌類，短線產(chǎn)品，長(zhǎng)線產(chǎn)品，境外產(chǎn)品，提問(wèn)類，知識(shí)類。C、對(duì)重點(diǎn)詞進(jìn)行優(yōu)化，每一類重點(diǎn)詞群組內(nèi)重點(diǎn)詞數(shù)量不高出30。D、擬定實(shí)行時(shí)段，不同樣時(shí)段對(duì)不同樣種類重點(diǎn)詞進(jìn)行實(shí)行，掌控成本耗資額度。E、建立反響流程，即對(duì)每個(gè)成單或電話咨詢進(jìn)行登記反響，反響內(nèi)容以下：關(guān)注的產(chǎn)品種類,年齡層次，性別，職業(yè)，開(kāi)銷層次。今后的工作中依照反響的內(nèi)容對(duì)實(shí)行方向和內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到最好的實(shí)行收效.F、進(jìn)行網(wǎng)盟實(shí)行，用圖片將在線支付的產(chǎn)品頁(yè)面直接相連，達(dá)到為客戶直接溝通的收效,最大限度除掉網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的排斥感。利用網(wǎng)盟的全面覆蓋性,提升品牌曝光率及品牌影響力。2、SNS網(wǎng)站實(shí)行A、開(kāi)通“”“新浪微博”“騰訊微博”的官方帳號(hào)。B、每日每個(gè)網(wǎng)站更新10篇文章.C、文章種類,產(chǎn)品實(shí)行類，新聞?lì)?景點(diǎn)類,圖片類，生活類，其中產(chǎn)品實(shí)行類，每日一篇最多,不會(huì)引起網(wǎng)民厭煩，生活類略占比率稍大。D、SNS網(wǎng)站迅速增加關(guān)注度方法，傳統(tǒng)手法互粉迅速增加關(guān)注度，正規(guī)手法步步為營(yíng)（比較慢，但粉絲忠誠(chéng)度和活躍度較高），現(xiàn)實(shí)手法開(kāi)銷購(gòu)買（不建議)。E、SNS網(wǎng)站實(shí)行，可塑造企業(yè)形象,提升品牌影響力，其過(guò)程比較緩慢。3、知識(shí)擴(kuò)展類實(shí)行A、利用網(wǎng)絡(luò)知識(shí)庫(kù)類的網(wǎng)站，增加網(wǎng)站的外面鏈接B、利用百度知道，百度百科，搜搜問(wèn)問(wèn),天涯問(wèn)答，谷歌。C、提升口碑流傳效應(yīng)的主要路子,利用此類平臺(tái)，可以塑造網(wǎng)站的正面形象

,從側(cè)面提升網(wǎng)站流量及營(yíng)銷業(yè)績(jī)。D、公布文章的題材:提問(wèn)+回答。E、此類平臺(tái)的最大優(yōu)點(diǎn)，搜尋引擎極易收錄并排名靠前，最易打造正面口碑流傳

.九、總結(jié)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)實(shí)行的構(gòu)思因?yàn)閷?duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站的實(shí)行和其他企業(yè)官網(wǎng)的實(shí)行有所不同樣，其要求的縱深度要比一般官網(wǎng)要深很多，比方，我們以實(shí)行渠道劃分，論壇類,SNS類，搜尋類，每一類想要做到很好，需要有專職的人去保護(hù)，才能從各樣各樣的廣告中逐漸展現(xiàn)。對(duì)于我們目前的網(wǎng)站，還是一個(gè)逐漸發(fā)展的過(guò)程,故我選定了三個(gè)實(shí)行渠道進(jìn)行實(shí)行，利用搜尋引擎迅速吸納流量,SNS類網(wǎng)站塑造網(wǎng)站形象，知識(shí)擴(kuò)展類網(wǎng)站進(jìn)行口碑流傳，進(jìn)行組合拳