16營(yíng)銷人員薪酬考核管理規(guī)定2023修訂版

營(yíng)銷人員薪酬考核管理規(guī)定編制日期2023年02月20日審核日期2023年02月26日批準(zhǔn)日期2023年02月26日修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人2020.6.1已過(guò)會(huì)6.2業(yè)績(jī)提成核算標(biāo)準(zhǔn)2020.7.8領(lǐng)導(dǎo)已同意6.3業(yè)績(jī)提成發(fā)放規(guī)定1、目的為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，建立與完善營(yíng)銷人員薪酬考核管理，充分發(fā)揮市場(chǎng)銷售人員的薪酬激勵(lì)作用，達(dá)成公司的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司和員工利益最大化，特制定本規(guī)定。2、適用對(duì)象集團(tuán)健康管理服務(wù)中心的健康管理顧問(wèn)及渠道經(jīng)理人員等，以上職能部門(mén)及各投資公司其他人員薪資按照集團(tuán)《薪資管理規(guī)定》執(zhí)行。3、薪酬理念3.1績(jī)效導(dǎo)向原則。以績(jī)效為導(dǎo)向，促進(jìn)優(yōu)秀人才脫穎而出，在沒(méi)有職位晉升和專業(yè)等級(jí)調(diào)整時(shí)，績(jī)效評(píng)價(jià)優(yōu)秀者，可以在薪酬等級(jí)帶寬內(nèi)調(diào)整。3.2薪酬與市場(chǎng)接軌。我們堅(jiān)持薪酬具有相對(duì)的外部競(jìng)爭(zhēng)力，以吸納和留住行業(yè)內(nèi)各專業(yè)的優(yōu)秀人才。3.3效益優(yōu)先，公平原則。不在價(jià)值分配上搞平均主義，薪酬向?yàn)楣境掷m(xù)創(chuàng)造價(jià)值的員工傾斜，向公司的關(guān)鍵崗位、市場(chǎng)銷售人員傾斜，對(duì)員工所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)予以合理的回報(bào)，薪酬標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部相對(duì)公平。4、薪酬結(jié)構(gòu)薪酬總額是指基本工資、績(jī)效工資、月業(yè)績(jī)提成、年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、年度虛擬股權(quán)和公司福利六個(gè)部分。薪酬總額薪資固定工資基本工資浮動(dòng)收入月績(jī)效工資（實(shí)行考核）月業(yè)績(jī)提成年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)年度虛擬股權(quán)福利詳見(jiàn)集團(tuán)《福利管理規(guī)定》5、定薪標(biāo)準(zhǔn)5.1營(yíng)銷人員薪資級(jí)別的確定新入職的營(yíng)銷人員薪資級(jí)別的確定，按銷售任務(wù)量核定套檔，并參考學(xué)歷、證書(shū)資質(zhì)、工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能等確認(rèn)。5.2薪酬寬帶表崗位/職務(wù)職級(jí)薪檔薪資范圍健康管理顧問(wèn)初級(jí)1-4檔4000-5500元中級(jí)5-9檔6000-8000元高級(jí)10-13檔9000-12000元渠道經(jīng)理初級(jí)1檔8000元中級(jí)2檔9000元高級(jí)3檔12000元職位管職薪定薪定量標(biāo)準(zhǔn)職位管職薪定薪定量標(biāo)準(zhǔn)職位管|職|薪 定薪定量標(biāo)準(zhǔn)理層級(jí)級(jí)檔基本工資(60%)績(jī)效工資(40%)月薪小計(jì)月任務(wù)量(萬(wàn))年任務(wù)量(萬(wàn))任務(wù)量差健康12400160040002530040管理227001800450028.334040顧問(wèn)330002000500031.738040W資源類別級(jí)營(yíng)銷人員個(gè)人業(yè)績(jī)提成推薦人(介紹人)兼職人員業(yè)績(jī)提成健康管理顧問(wèn)43300220055003542060中^^初級(jí)53600240060004048060639002600650045.054060742002800700050600608450030007500556606094800320080006072080高級(jí)1054003600900066.78008011600040001000073.388080126600440011000809608013720048001200086.71040渠道經(jīng)理初級(jí)148003200800062.5750中級(jí)25400360090001001050300高級(jí)3720048001200015018007506、業(yè)績(jī)提成規(guī)則銷售客戶歸屬界定(1)原則上以登記客戶的時(shí)間先后順序?yàn)榻缍ǎl(shuí)先接觸即為誰(shuí)的客戶；(2)主動(dòng)上門(mén)到公司的客戶，誰(shuí)接待算誰(shuí)的客戶；(3)通過(guò)活動(dòng)宣傳或公益講座等新增加的公司渠道客戶資源，由總經(jīng)理進(jìn)行客戶資源分配，此類資源為公司客戶資源；(4)集團(tuán)內(nèi)部其他人員介紹的客戶，介紹人可指定人員跟進(jìn)，未指定的情況下由總經(jīng)理進(jìn)行分配；(5)渠道客戶是與公司簽定正式的渠道合作協(xié)議，并完成渠道保證金的繳納。業(yè)績(jī)提成核算標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人客戶（含干細(xì)胞及日本體檢等）10%渠道客戶或推薦渠道（干細(xì)胞）5%8%渠道客戶或推薦渠道（日本體檢）3%公司客戶（含干細(xì)胞及日本體檢等）5%推薦的個(gè)人客戶（健康管理顧問(wèn)經(jīng)辦或促成入會(huì)）計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)10%13%業(yè)績(jī)提成發(fā)放說(shuō)明（1）每月的業(yè)績(jī)量以當(dāng)月最后一個(gè)工作日的實(shí)際到賬為準(zhǔn)，所有項(xiàng)目均可計(jì)入當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)成量，由各投資公司做好相關(guān)報(bào)表提報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)部審核、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批；（2）干細(xì)胞項(xiàng)目及建州康養(yǎng)俱樂(lè)部會(huì)員提成于客戶全部消費(fèi)完成后發(fā)放；（3）日本體檢項(xiàng)目及其余單品銷售提成于銷售當(dāng)月工資中核算、次月發(fā)放，提成需計(jì)算個(gè)稅，若出現(xiàn)退款，于退款當(dāng)月工資中扣除相應(yīng)業(yè)績(jī)提成。7、薪資激勵(lì)機(jī)制根據(jù)公司實(shí)際，結(jié)合崗位屬性，銷售人員的薪資以季度為周期進(jìn)行考核調(diào)整：周期1業(yè)績(jī)達(dá)成情況調(diào)整幅度說(shuō)明季度完成100%以上按照實(shí)際完成的業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)調(diào)檔次季度生效完成80%-99%（含）以上不變完成21%-79%且業(yè)績(jī)超出45萬(wàn)按照實(shí)際完成的業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)調(diào)檔次季度生效未完成20%或未達(dá)到45萬(wàn)調(diào)為兼職無(wú)底薪8、試用期及轉(zhuǎn)正考核規(guī)定試用期原則上為3個(gè)月，試用期薪資為核定薪資標(biāo)準(zhǔn)的80%（含基本工資和績(jī)效工資），試用期績(jī)效考核項(xiàng)目的比例設(shè)定為：試用期考核日?？己吮壤龢I(yè)績(jī)考核比例第1個(gè)月80%20%說(shuō)明：具體考核內(nèi)容由各投資公司制定并提報(bào)集團(tuán)審批。第2個(gè)月60%40%第3個(gè)月40%60%試用期的業(yè)績(jī)考核任務(wù)量為季度考核目標(biāo)的60%,試用期間提前完成考核總量即可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。試用期業(yè)績(jī)（3個(gè)月）未達(dá)到20%的，直接轉(zhuǎn)為外部合伙人（即轉(zhuǎn)為無(wú)底薪的兼職人員從次月起停止發(fā)放薪資，同時(shí)不再繳納五險(xiǎn)一金等公司福利）；因特殊客觀原因或有潛在客戶者，超過(guò)20%但未完成60%的經(jīng)本人申請(qǐng)，各公司負(fù)責(zé)人審核、集團(tuán)審批通過(guò)可延長(zhǎng)3個(gè)月的試用期；通過(guò)延長(zhǎng)3個(gè)月的試用期后（按6個(gè)月目標(biāo)任務(wù)量進(jìn)行考核，達(dá)成