




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
經(jīng)典word整理文檔,僅參考,雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除,謝謝!編制人:__________________審核人:__________________審批人:__________________編制單位:__________________編制時間:____年____月____日序言謝!Downloadtips:Thisdocumentiscarefullycompiledbyourorganization.Ihopethatafteryoudownloadit,itcanhelpyousolvepracticalproblems.Afterthedocumentisdownloaded,itcanbecustomizedandmodified.Pleaseadjustanduseitaccordingtoactualneeds.Thankyou!第1頁共11頁銷售工作心得體會怎么寫你知道嗎?在一年來的銷售中,你最大的收獲和感受有哪些呢?認真總結(jié),將下一年做的更好吧!下面是由本機構(gòu)帶來的有關(guān)銷售工作心得體會5借鑒學(xué)習(xí)。銷售工作心得體會1在成為銷售經(jīng)理以前我始終堅信銷售行業(yè)的工作有付出便平時自己在銷售經(jīng)理工作中的所作所為談?wù)勑牡皿w會。每一位銷售經(jīng)理都是由優(yōu)秀的銷售員工從基層晉升上來的,自從喜歡上銷售這份工作我便明白這是一份付出多少便能收獲作為銷售行業(yè)的工要是不能夠說服客戶的話又怎么能夠在將來說服身邊的同事呢?正是因為憑借著迎難而上的行事風(fēng)格才第2頁共11頁能讓我在短時間內(nèi)成為一名優(yōu)秀的銷售員工。團隊管理技能是成為銷售經(jīng)理必不可少的一種人生經(jīng)驗積便是自己所帶的銷售團隊有著足夠的凝聚力與積極向上的心態(tài),有些時候為了團隊長遠的發(fā)展即便放棄眼前的利益也是常有的司的發(fā)展培養(yǎng)出更多的銷售人才。面則是自己在工作中出現(xiàn)錯誤的話一定要敢于承擔(dān)才能夠提升型的員工則要及時扮演“壞人”并將其清除出團隊才能有著長工工作能力的關(guān)鍵因素。雖然說有些時候我的行事風(fēng)格太過激進也會導(dǎo)致團隊中部提升自己的團隊管理能力并打造出最優(yōu)秀的銷售團隊。第3頁共11頁銷售工作心得體會2吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好,自己有銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結(jié)。迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)第4頁共11頁些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點:銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。還是存在很大的問題。銷售工作心得體會3這個職務(wù)的理解:職責(zé)闡述:排本部門工作。第5頁共11頁2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。戶并進行客戶管理。4.主持制定完善的銷售管理制度,嚴格獎懲措施。調(diào)配。6.貨款回收管理。7.促銷計劃執(zhí)行管理。8.審定并組建銷售分部。9.制定銷售費用預(yù)算,并進行費用使用管理。10.制定部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲備人才。11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵,并不斷改善和提升。確指導(dǎo)下,撤某某區(qū),某某區(qū),集中人員,有針對性對某某市場作,取得了可喜的成績?,F(xiàn)將三個月來,我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。銷售數(shù)據(jù)證明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進的。第6頁共11頁銷售工作心得體會4有指導(dǎo)作用呢?筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報告很多,但是萬能變不離其中,關(guān)鍵是要抓住二個要點:總結(jié)要客觀、既性原因;總結(jié)中還要有計劃,既要將計劃任務(wù)分解落實,還要有可行的方法解決存在的問題,并且找到其中的增長點。一、當(dāng)年市場工作總結(jié)1、情況概述客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。費者多少,與去年相比增長率是多少,各項經(jīng)用開支多少,完成利潤多少。市場占有率多少,與去年相比增長了多少,產(chǎn)品見貨類、C類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),不需報細賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報表。2、簡要分析針對上述的事實(數(shù)據(jù)),簡要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。3、特別說明第7頁共11頁題,需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等,要廣告促銷火候不到,差幾成。二、明年工作計劃1、要全面簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。2、要到位目標(biāo)需要有措施的支持,通過什么措施、配置什么資源,達不能混為一談,否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊涂,誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。3、要有突破和亮點第8頁共11頁解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、和亮點。上一個臺階,而且是說到做到了,第二年你再寫這樣的報告,領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告,也是最具實效性的報告。銷售工作心得體會5場營銷的基本定律。市場調(diào)研通過專業(yè)的工具可以對市場容量、為項目決策、建筑設(shè)計、制定營銷方案提供科學(xué)依據(jù)。房地產(chǎn)是高投入、高風(fēng)險行業(yè),一旦決策失誤糾錯成本非常高,加之市場要逐步完善。第9頁共11頁定的管理制度進行管理。3、針對置業(yè)顧問沒有系統(tǒng)培訓(xùn)計劃:華宇公司目前自己銷統(tǒng)一管理,各個項目對于置業(yè)顧問,都沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃。銷進行測評,評定出不達標(biāo)、合格、優(yōu)秀、出色等幾級標(biāo)準(zhǔn),每半年測評一次,根據(jù)結(jié)果對每個置業(yè)顧問,做出相應(yīng)的級別調(diào)整。動,以激發(fā)大家學(xué)習(xí)積極性。提升華宇銷售工作的整體水平。樓部的包裝投入,對于售樓部的設(shè)計風(fēng)格、家具飾品、背景音樂理,看樓現(xiàn)場的包裝非常不到位。樓盤樣板間的整體水平不高。售樓部、景觀示范區(qū),樣板間是銷售的三板斧,做好了對消費者直接的明顯的促進。第10頁共1
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 包工包料施工合同
- 土地估價委托合同
- 三農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃策略方案
- 尾礦庫施工方案
- 公路設(shè)施護欄施工方案
- 店招工程施工方案
- 2025年果蔬罐頭加工項目建議書
- 平頂山古建基礎(chǔ)施工方案
- 《紅樓夢》閱讀題選
- 自然保護區(qū)專項施工方案
- (2024)云南省公務(wù)員考試《行測》真題及答案解析
- 60歲以上務(wù)工免責(zé)協(xié)議書
- 靶向治療患者的護理常規(guī)
- 2024年社區(qū)工作者考試必考1000題【歷年真題】
- 信息化戰(zhàn)爭課件
- 媒介文化十二講課件
- 人工智能時代弘揚教育家精神的價值意蘊與實踐路徑
- 公司安全事故隱患內(nèi)部舉報、報告獎勵制度
- 糖尿病高血壓健康教育
- 校園活動作文課件
- 《市值管理探究的國內(nèi)外文獻綜述》4000字
評論
0/150
提交評論