2023年煤炭銷售工作總結(jié)（6篇）

2023〔6〕2023〔6〕勞碌而又充實(shí)的工作已經(jīng)告一段落了，回首這段不平凡的時(shí)間，有歡樂，有淚水，有成長，有缺乏，我們要做好回憶和梳理，寫好工作總結(jié)哦。那么你有了解過工作總結(jié)嗎？下面是我的2023煤炭銷售工作總結(jié)〔精選6篇〕，供大家參考借鑒，期望可以幫助到有需要的朋友。煤炭銷售工作總結(jié)1在這近一年中，我對(duì)煤炭行業(yè)及行業(yè)客戶有了更深的了解。為了能更好的做好銷售工作，也為了能在四季度里更好的完成公司所安排的任務(wù)，綜合自身狀況，我的反思如下：一、自身力量缺乏初期在接觸煤炭銷售時(shí)，對(duì)煤炭學(xué)問的缺乏，導(dǎo)致業(yè)務(wù)實(shí)際開展緩慢，讓我意識(shí)到“打鐵還需自身硬”，催促我要在學(xué)習(xí)中工作，工作中學(xué)習(xí)，提升自己。二、銷售意識(shí)的缺乏由于原先未專業(yè)從事過銷售工作的閱歷，此方面應(yīng)算是弱項(xiàng)。另一方面前期給自己定的目標(biāo)過高，剛一開頭就覺得壓力很大，每一天都是鼓足士氣、布滿期望出去的，每天都是精神低落回來的。加上自己又急于表現(xiàn)，反而事與愿違，沒有到達(dá)預(yù)期效果。一段時(shí)間下來，難免懊喪。直到現(xiàn)在為止，我還認(rèn)為自己不算是一名真正的銷售。首先對(duì)業(yè)務(wù)員最根本的定位，我認(rèn)為是有獨(dú)立開拓客戶的力量，可是這段時(shí)間下來，我客戶資源還是沒有到達(dá)我預(yù)期，為此我沒少郁悶。于是我自己搜集了一些銷售資料，比方：關(guān)于與客戶的溝通技巧就包含與客戶說話辦事的尺度，談判技巧，如何給客戶一個(gè)好印象，如何翻開一個(gè)僵局，還有銷售員的成功案例、業(yè)務(wù)員如何開拓客戶、銷售中的一些策略等等。三、前怕狼后怕虎的思想在銷售工作中也有急功近利的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并樂觀學(xué)習(xí)、多請(qǐng)教他人，盡快提高自己的銷售技能。四、談判技巧較弱在前期調(diào)研市場，走訪客戶總是遇到談話瓶頸，主要緣由還是銷售思路及學(xué)問的匱乏。五、執(zhí)行力缺乏就拿這次經(jīng)手的供國投電廠業(yè)務(wù)，9月12日詢價(jià)中標(biāo)1000上游煤價(jià)突然連續(xù)上浮，導(dǎo)致與國投價(jià)格瞬間倒掛，再加上電廠道路修繕，導(dǎo)致9月30日合同期限到期都未解決，后經(jīng)過與電廠溝通，最終同意辦理合同延期，時(shí)間為10月15日，恰逢雙節(jié)且環(huán)保錯(cuò)峰，到了10月10日，又逢下雨，導(dǎo)致客戶場地濕滑，根本無法進(jìn)車，截至10月15日最終一天供貨時(shí)間，經(jīng)過與客戶的共同努力，在15日中午開頭邊配貨，邊裝車，期間又遇到配煤機(jī)因煤水分過大，導(dǎo)致憋堵，2455輛，就這樣一配煤機(jī)二個(gè)鏟車在連續(xù)7個(gè)小時(shí)的不停奮戰(zhàn)，完成了1000噸的發(fā)運(yùn)量。由這個(gè)業(yè)務(wù)可知，確實(shí)缺少了市場的研判，業(yè)務(wù)各項(xiàng)流程的前置化薄弱，我在業(yè)務(wù)上的執(zhí)行力不到位。六、第四季度工作展望公司在進(jìn)展過程中，始終是保持著穩(wěn)步前，不斷摸索，不斷查找出路，制定規(guī)劃的進(jìn)展路線，我認(rèn)為要成為一名合格的煤炭物流員工，首先要調(diào)整自己的理念，和煤炭物流公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的進(jìn)展方向，才能充分溶入到煤炭物流公司的進(jìn)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。首先，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和公司保持全都的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一目標(biāo)和生疏，幫助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。其次，肯定要憑自己的力量開拓出更多客戶及業(yè)務(wù)。第三，意識(shí)上：無論在銷售還是產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)上，摒棄不好的性情，用樂觀向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的特長，學(xué)會(huì)虛心，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處；第四，業(yè)務(wù)上：抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的資料，挖掘客戶需求，搞好客戶關(guān)系，拓展外部業(yè)務(wù)。煤炭銷售工作總結(jié)2今年以來，鐵運(yùn)公司在集團(tuán)公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下；在主管領(lǐng)導(dǎo)的直接帶著下；在鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想指導(dǎo)下。部門人員認(rèn)真貫徹黨的根本路線、方針、政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”的一系列論述和“焦裕祿精神”，認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，緊緊圍繞《20xx年公司工作大綱》開展工作，使鐵運(yùn)工作能夠順當(dāng)開展，根本到達(dá)產(chǎn)銷平衡，圓滿完成集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將工作匯報(bào)如下：一、學(xué)習(xí)方面樂觀學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀精神，認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及下發(fā)的文件精神，學(xué)習(xí)“焦裕祿精神”，落實(shí)“一線效勞年”活動(dòng)等，學(xué)習(xí)《20xx年工作大綱》的具體內(nèi)容，定期或不定期召開班組長會(huì)議和部門職工會(huì)議，學(xué)習(xí)和傳達(dá)文件精神，法律學(xué)問等，并對(duì)工作定期進(jìn)展總結(jié)，好的賜予發(fā)揚(yáng)，不正確的賜予改正。抓好職工的思想教育和業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，促使職工提高思想覺悟和業(yè)務(wù)水平，端正效勞態(tài)度，提高效勞質(zhì)量。部門人員齊心協(xié)力，心往一處想，勁往一處使，預(yù)防漏洞發(fā)生，使鐵運(yùn)工作順當(dāng)開展。二、具體工作1、依據(jù)《20xx年度工作大綱》的具體要求，今年，共銷售原煤465331.79噸，其中末煤287627.3萬噸，粉煤177704.49完成煤炭外運(yùn)銷售任務(wù)。各種費(fèi)用嚴(yán)格掌握，執(zhí)行公司下達(dá)的分解分管指標(biāo)治理。針對(duì)今年前半年煤炭市場疲軟存煤較多，對(duì)此我們就想方設(shè)法，頂著壓力，迎難而上。首先爭取集團(tuán)公司有關(guān)部門的支持，樂觀加強(qiáng)與老用戶聯(lián)系，大搞優(yōu)質(zhì)效勞，用真情打動(dòng)用戶；其次是實(shí)行有效措施，樂觀開拓煤炭市場，了解周邊市場狀況，征求用戶意見，增大銷售量。后半年市場發(fā)生變化，樂觀與地銷公司搞好協(xié)作，力求到達(dá)用戶滿足；同時(shí)不斷的了解煤炭市場行情，把握市場動(dòng)態(tài)，分析市場變化，給領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)反響信息，提出合理化建議。外部市場開發(fā)。在今年4、5月份，煤炭市場發(fā)生一些變化，市場需求下降，造成原煤庫存加大，于此同時(shí)由于生產(chǎn)條件發(fā)生變化，煤質(zhì)消滅反復(fù)，這些問題給工作造成很大壓力；對(duì)此我們樂觀走出去開發(fā)市場，對(duì)山東棗莊、菏澤等地區(qū)實(shí)施了走出去、請(qǐng)進(jìn)來的方法，進(jìn)展了市場開發(fā)。同時(shí)對(duì)電廠用戶利用多方關(guān)系進(jìn)展深入瓦解，確保了用戶的開發(fā)，同時(shí)執(zhí)行一個(gè)地區(qū)，一個(gè)廠家一個(gè)價(jià)格的銷售方式，一年來共開發(fā)二十多家用戶，為銷售外運(yùn)工作打下了堅(jiān)實(shí)根底。2、完善制度建設(shè)，加強(qiáng)紀(jì)律約束。銷售工作是企業(yè)對(duì)外窗口，沒有標(biāo)準(zhǔn)的制度和措施，會(huì)直接影響企業(yè)形象。年初我們針對(duì)部門工種多，環(huán)節(jié)多，崗位分散等特點(diǎn)，對(duì)崗位責(zé)任制、鐵運(yùn)公司治理方法、治理細(xì)則及有關(guān)人員的分工狀況做了進(jìn)一步的修訂和完善。建立有考勤制度、注銷假制度、請(qǐng)報(bào)車制度、材料治理等，要求部門人員都能夠嚴(yán)格遵守。還制定有關(guān)的獎(jiǎng)罰制度。以制度約束人，讓人人遵守制度，依據(jù)分工各負(fù)其責(zé)，搞好本職工作。同時(shí)加強(qiáng)材料使用的跟蹤管理，杜絕材料消耗漏洞，把好打算關(guān)，促進(jìn)了材料消耗標(biāo)準(zhǔn)有序，增強(qiáng)本錢意識(shí)，嚴(yán)格材料消耗，努力實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗。3、今年以來，我們對(duì)裝車班工作高度重視，為保證煤炭外運(yùn)工作順當(dāng)進(jìn)展，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的大力支持下，更換了已使用30余年的裝車牽引鐵牛機(jī)械，安裝了的裝車牽引系統(tǒng)，圓滿完成了鐵牛機(jī)房導(dǎo)向輪延長平直等，改造后系統(tǒng)牽引力大，雙速運(yùn)行，節(jié)省時(shí)間，增加稱重車輛兩節(jié)，逐步解決劃線計(jì)量不準(zhǔn)的弊端，為保證銷售外運(yùn)工作奠定了根底。4、為確保鐵運(yùn)工作順當(dāng)開展，保證專線暢通。一年來，屢次對(duì)道口、巡山人員進(jìn)展組織學(xué)習(xí)，強(qiáng)化安全意識(shí)，并屢次組織有關(guān)人員對(duì)專線細(xì)致考察，查找病害，做到心中有數(shù)；在汛期到來之前，組織人員對(duì)沿線進(jìn)展了清障，保證汛期水渠暢通，在每場大雨過后，組織有關(guān)人員認(rèn)真查看，去除隱患。另外，我們分別在今年6月份和11月份對(duì)專線信號(hào)電纜和道口進(jìn)展了更換及大修，在搞好本職工作的同時(shí)積極協(xié)作杜甫街道辦搞好創(chuàng)立工作。一年來沒有發(fā)生一起大小事故，為保證專線工作有條不紊的順當(dāng)進(jìn)展奠定了根底。5、樂觀深入一線，做好所包對(duì)職工的思想教育工作，常常參與所包隊(duì)的安全生產(chǎn)例會(huì)，與職工同志們談心，急躁傾聽他們的真實(shí)想法，并進(jìn)展急躁指導(dǎo)，解除他們的后顧之憂，使他們?nèi)硇牡耐度氲桨踩a(chǎn)中去，時(shí)刻提示他們“安全第一，以人為本”的重要性。常常不斷的下井體驗(yàn)一線職工的工作，并提出自己的合理化建議，為企業(yè)的安全生產(chǎn)做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。三、總結(jié)閱歷，查找缺乏。今年本部門能夠圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，是和集團(tuán)公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和本部門領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)，以及全體職工的努力分不開的。領(lǐng)導(dǎo)能夠以身作則，迎難而上，強(qiáng)硬的工作作風(fēng)為全體職工做了表率作用，全體職工工作作風(fēng)端正，盡職盡責(zé)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，把工作放在第一位，為圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)根底。雖然本部門在xxxx年取得了肯定成績，但回憶這一年來的工作還存在一些問題和缺乏，一是學(xué)習(xí)不夠深入，重視程度缺乏。二是開拓意識(shí)不強(qiáng)、敬業(yè)精神缺乏。三是工作不細(xì)致、落實(shí)不到位。作風(fēng)還不夠扎實(shí)。四是思想生疏不到位，有自我滿足心情。結(jié)合到實(shí)際工作中，主要表現(xiàn)在效勞意識(shí)不強(qiáng)，開拓市場力量不夠，調(diào)查市場不準(zhǔn)時(shí)。針對(duì)存在的問題，我們將在以后的學(xué)習(xí)和工作中，認(rèn)真反思加以改進(jìn)，時(shí)時(shí)開展自我批判，扎實(shí)做好每一項(xiàng)工作，提高自身綜合素養(yǎng)。20xx年本部門雖然取得了肯定的成績，但與集團(tuán)公司的要求還有肯定距離。在今后的工作中，我們要學(xué)習(xí)好的閱歷，吸取壞的教訓(xùn)，常常了解市場信息，與老用戶保持聯(lián)系，本著“想用戶所想，急用戶所急”的原則大搞優(yōu)質(zhì)效勞。同時(shí)搞好黨風(fēng)廉政建設(shè)，堅(jiān)持原則，做到“公正、公開、公正”，以最大的熱忱效勞好用戶，制造良好的銷售環(huán)境，樹立企業(yè)良好形象，力爭在的一年里，為集團(tuán)公司做更大的奉獻(xiàn)。煤炭銷售工作總結(jié)3近三個(gè)月來，隨著煤炭市場的回暖，亭南煤業(yè)的煤炭銷售量也隨之好轉(zhuǎn)，進(jìn)入了緊急而有序的運(yùn)營機(jī)制。古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在現(xiàn)在的社會(huì)中，也深刻指引和提示著我，要在進(jìn)取工作的根底上，先找準(zhǔn)思想方向，既要有著明確的意識(shí)感觀和樂觀的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中，使之事半功倍，取得良好業(yè)績?；貞浫齻€(gè)月以來的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)，在諸多方面存在缺乏。因此，更要強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法、技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在缺乏方面，從主觀方面總結(jié)，缺乏閱歷，心有余而力缺乏。始終處于摸索一步走一步的狀態(tài)，在很大程度上存在欠缺強(qiáng)力說服客戶，打動(dòng)其購置心理的技巧，各方面處于量的積存過程。古語云：故不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。做銷售前期是積存客戶培育感情期，急于銷售產(chǎn)品會(huì)適得其反，使客戶感覺到我們真的是在賣產(chǎn)品，而不是幫助他們買產(chǎn)品，這樣在心里技巧上已經(jīng)輸給了客戶。所以沒有量的積存很難實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。其次，從客觀方面總結(jié)，大尺度的行業(yè)轉(zhuǎn)變、適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換、鉆研扎實(shí)的理論學(xué)問、客戶從了解亭南煤業(yè)到認(rèn)可亭南煤業(yè)都需要過程。銷售不單是跑出來的，銷售最重要的是要學(xué)會(huì)思考，針對(duì)產(chǎn)品的定位來查找意向客戶。總之，在這三個(gè)月當(dāng)中，通過與眾多客戶的溝通和交往，要能銷售出去煤炭，必需做到以下幾點(diǎn)：1、沒有最好的產(chǎn)品，只有最適合市場的產(chǎn)品。這一點(diǎn)尤為重要，煤炭市場持續(xù)低靡，供過于求，通貨膨脹，買方占據(jù)市場，客戶不僅在煤質(zhì)上有嚴(yán)格的要求而且在塊型上有格外苛刻的條件，所以要翻開銷路，必需以最低的本錢投資來打造最適合市場煤炭。2、客戶要的不是廉價(jià)，是感到自己占了廉價(jià)。市場配置資源的根底性作用得不到充分發(fā)揮，有形的手參與過多，在這種形勢下，煤炭的生產(chǎn)及銷售沒有完全由市場價(jià)格機(jī)制所引導(dǎo)，市場經(jīng)濟(jì)難以表達(dá)，所以因客戶而異，針對(duì)不同的買主，適當(dāng)放開優(yōu)惠價(jià)，使客戶感到自己占了廉價(jià)，進(jìn)而開發(fā)更多的中小型客戶。3、不與客戶爭論價(jià)格，要與客戶爭論價(jià)值。始終遵循價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)這個(gè)價(jià)值規(guī)律的表現(xiàn)形式，透過亭煤的使用價(jià)值來充分表達(dá)亭煤的價(jià)值，在理論上抑制客戶的心理障礙，讓客戶徹底從心里上承受一分錢一分貨的理念。通過價(jià)值的作用穩(wěn)定并提升亭煤價(jià)格。4、沒有不對(duì)的客戶，只有不到的效勞。干好銷售，人品第一，思維其次，力量第三。在銷售煤炭之前，應(yīng)先把自己銷售出去，由于在很大程度上，客戶不只買煤炭，他們更要買的是銷售人員的做事態(tài)度和效勞的精神。5、買煤炭不重要，重要的是怎么賣買方的市場，明顯在價(jià)格方面一把尺子量到底根本適應(yīng)不了當(dāng)前的市場。首先，在嚴(yán)把煤質(zhì)的根底上，更要進(jìn)呈現(xiàn)有市場和穩(wěn)抓一部分大型客戶的需求量，以防產(chǎn)生壟斷。其次，搞好軟實(shí)力即做好各項(xiàng)根底效勞，提升心理戰(zhàn)術(shù)，打動(dòng)中型客戶，占據(jù)中型客戶的市場來牽制大型客戶。最終，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格策略，進(jìn)展最有潛力的中小型客戶，作為后續(xù)資源，逐步壯大中大型客戶，是三種客戶源內(nèi)部相互制約，相互促進(jìn)。摸底同行業(yè)的生產(chǎn)模式和銷售戰(zhàn)略及渠道，取長補(bǔ)短，在特定的產(chǎn)業(yè)市場構(gòu)造中，亭煤可以通過制定或選擇適當(dāng)?shù)母偁帒?zhàn)略來獲得持久的競爭優(yōu)勢。避開流行戰(zhàn)略——降價(jià)，這樣既打到對(duì)方也損害自己，形成負(fù)面效應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)。在這三月的實(shí)踐中，依據(jù)對(duì)市場信息的采集和對(duì)各類客戶的了解，總結(jié)如下競爭戰(zhàn)略：1、總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略。提高技術(shù)含量，以最低的本錢打造最適合市場要求的煤炭。2、差異化戰(zhàn)略。針對(duì)不同的煤種，打造最適合市場的塊型；依據(jù)不同的客戶，制造不同的市場。實(shí)例：有些客戶要煤量大，但聽到價(jià)格不優(yōu)待時(shí)便會(huì)從今杳無音信，信任他們有探價(jià)的可能，也不排解實(shí)際要煤的客戶。3、集中化戰(zhàn)略。主攻某個(gè)特定的客戶群，某煤種系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場。實(shí)例：我在與甘肅平?jīng)?、天水的中小型客戶?lián)系的過程中，他們說：“現(xiàn)在這兩地的煤炭市場始終由華煤、寧夏王洼煤、內(nèi)蒙煤占據(jù)著市場，你們的煤要在這里有銷路，必需在價(jià)格上先壓下去他們的價(jià)格，才能翻開市場，市場翻開了以后確定是你們說了算”。他們說的也不無道理。調(diào)整生產(chǎn)銷售構(gòu)造，形成屬于亭南煤業(yè)的一條龍生產(chǎn)鏈。加快推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，調(diào)整傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，走由高投入、高消耗、高污染、低效益的粗放型經(jīng)濟(jì)向低投入、低消耗、低污染、高效益的集約型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，即走由“三高一低”向“三低一高”轉(zhuǎn)變之路”。實(shí)例：在與外地客戶聯(lián)系的過程中，他們聽到運(yùn)輸方面亭南煤業(yè)無力顧準(zhǔn)時(shí)便會(huì)戛然而止。這個(gè)問題或許是制約亭煤銷量的另一個(gè)瓶頸。由于當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)條件，進(jìn)展的進(jìn)度，要解決屬于亭南煤業(yè)一條龍式的生產(chǎn)鏈目前難以實(shí)現(xiàn)，但信任由此思路，朝此方向進(jìn)展，走出一條屬于亭煤的生產(chǎn)鏈將會(huì)指日可待。為了節(jié)約本錢，現(xiàn)在的煤炭銷售商多數(shù)情愿與生產(chǎn)商建立直接的商業(yè)關(guān)系，利用好這一點(diǎn)，做好零渠道〔亭南煤業(yè)——消費(fèi)者〕的各項(xiàng)效勞，提高亭煤企業(yè)效率。充分利用信息化帶開工業(yè)化，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，顛覆著傳統(tǒng)銷售模式，間接銷售威力巨大，利用互聯(lián)網(wǎng)，打出亭煤在各大搜尋引擎上的曝光率，讓全國各地的客戶知道亭南煤業(yè)，堅(jiān)信是梧桐漸漸的會(huì)招來金鳳凰，打造出屬于亭南煤業(yè)的品牌。以上是我在這三個(gè)月銷售工作中的親身實(shí)踐和切實(shí)的體會(huì)得出的一點(diǎn)點(diǎn)微薄的觀點(diǎn)及全部的工作總結(jié)。煤炭銷售工作總結(jié)4進(jìn)入20xx年以來，我礦寬闊干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司和礦工作會(huì)議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬、治理年、增效益、促進(jìn)展”的奮斗目標(biāo)，和我礦大經(jīng)營、大治理格局的實(shí)現(xiàn)，通過強(qiáng)化內(nèi)部治理，完善內(nèi)控機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任、考核獎(jiǎng)懲，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)了經(jīng)營治理秩序，使我礦20xx年經(jīng)營治理工作取得了預(yù)期效果，下面做以總結(jié)匯報(bào)。一、20xx1-101、20xx年1—11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分27.87%，31.46%，入洗煤灰分：25.56%。2、1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1萬噸；其中：入洗煤152.3萬噸；外運(yùn)102.3萬噸，平均售價(jià)246.15元/噸，比去年同期價(jià)格提58/16550/21.580/噸。3、今年1-10月份，我礦噸煤材料費(fèi)消耗為：46.3元/噸。全年估量為：47/噸。4、20xx年，我礦職工人均收入估量由 17385元/人，提高到23128/574333.03%。5、20xx年估量實(shí)現(xiàn)回收價(jià)值850萬，復(fù)用價(jià)值800萬，實(shí)現(xiàn)修750二、20xx年我礦所做的主要工作(一)、完善制度建設(shè)，加強(qiáng)紀(jì)律約束，經(jīng)營治理工作有章可循。圍繞集團(tuán)公司和礦20xx年工作會(huì)議精神，結(jié)合我礦實(shí)際狀況，先后出臺(tái)和完善了《材料費(fèi)治理與考核方法》、《我礦煤質(zhì)治理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)治理風(fēng)險(xiǎn)抵押考核方法》《物資修舊利廢和復(fù)用方法》、《關(guān)于加強(qiáng)勞動(dòng)力治理的實(shí)施意見》、《關(guān)于加強(qiáng)辦事員治理實(shí)施意見》、《我礦勞動(dòng)力市場治理方法》、《關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師、高級(jí)技師評(píng)聘考核方法》、《我礦職工獎(jiǎng)懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部掌握制度》、《我礦內(nèi)部承包治理方法》等治理規(guī)定和方法，標(biāo)準(zhǔn)了我礦的經(jīng)營治理工作，提高了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行可控性、可操作性。〔二〕、以煤質(zhì)治理為中心，想盡一切方法，確保提質(zhì)增收。20xx年1—11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運(yùn)煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。與去年同期相比，綜合灰分降低0.71個(gè)百分點(diǎn)，外運(yùn)煤灰分上升2.1個(gè)百分點(diǎn)，入洗煤灰分降低0.9個(gè)百分點(diǎn)。20xx年商品煤質(zhì)量估量完成：綜合灰分28.38%，其中外運(yùn)煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%。20xx年1—723%以下，創(chuàng)3年來首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。20xx3年來我礦商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄。三、20xx年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下：1、20xx年初，我礦依據(jù)集團(tuán)公司20xx年工作會(huì)議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產(chǎn)、運(yùn)輸加工、儲(chǔ)裝、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)治理體系。成立了煤質(zhì)治理小組，建立了月煤質(zhì)分析會(huì)制度。我礦以文件的形式下發(fā)并實(shí)施了《我礦煤質(zhì)治理規(guī)定》和《我礦煤質(zhì)治理風(fēng)險(xiǎn)抵押考核方法》，其中《我礦煤質(zhì)治理規(guī)定》是依據(jù)我礦煤層賦存條件和市場對(duì)煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實(shí)可行有效的治理方法，今年 8月份我礦又依據(jù)集團(tuán)公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量本錢浮動(dòng)考核方法”的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合第四季度井下的具體狀況，又制訂并實(shí)施了“我礦煤質(zhì)治理補(bǔ)充規(guī)定”。這三個(gè)文件的實(shí)施，加大了獎(jiǎng)罰力度，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任心，確保了煤質(zhì)措施的落實(shí)。2、立足源頭，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、加強(qiáng)掘進(jìn)和采煤工作面的現(xiàn)場毛煤治理，對(duì)不同采面、掘進(jìn)巷道，堅(jiān)決落實(shí)分掘、分采、分運(yùn)措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質(zhì)量；同時(shí)，充分利用現(xiàn)有的井上、下全部煤倉及運(yùn)輸系統(tǒng)和己二排矸倉，對(duì)不同煤種和不同質(zhì)量的煤實(shí)施分時(shí)、分運(yùn)、分儲(chǔ)、分裝，確保按用戶的要求裝車發(fā)運(yùn)；加強(qiáng)煤場治理，保證地銷煤質(zhì)量。、煤質(zhì)治理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責(zé)任，重點(diǎn)頭面專人負(fù)責(zé)，現(xiàn)場跟班，落實(shí)一頭一面一措施。、堅(jiān)持采、掘工作面定期采樣化驗(yàn)，依據(jù)采樣化驗(yàn)和檢查結(jié)果準(zhǔn)時(shí)調(diào)整煤質(zhì)治理的重點(diǎn)并修改完善煤質(zhì)治理專項(xiàng)措施，增加煤質(zhì)治理的針對(duì)性和預(yù)見性，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)治理。、加強(qiáng)煤樓振動(dòng)篩、螺旋篩的使用治理和煤樓系統(tǒng)的手選工作；充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風(fēng)洗作用，堵塞煤質(zhì)管理漏洞，杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故?！踩场⒕o盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造，加強(qiáng)市場營銷，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1萬噸；其中：入洗煤152.3萬噸；外運(yùn)102.3萬噸，平均售價(jià)246.15元/噸，比去年同期外運(yùn)下降39.4萬噸，價(jià)格提高58元/噸；已組煤銷售165萬噸，比去年同期多100噸，價(jià)格上升50元/噸；地地銷21.5萬噸，價(jià)格比去年同期上升80元/噸；實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。今年運(yùn)銷工作所實(shí)行的主要措施：1、今年集團(tuán)公司統(tǒng)一銷售后，運(yùn)銷站、銷售科等相關(guān)部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，親熱聯(lián)系集團(tuán)公司相關(guān)處室，加強(qiáng)攻關(guān)，多要車皮，保證了原煤外運(yùn)和直達(dá)專列準(zhǔn)點(diǎn)運(yùn)行，滿足了用戶的需求，贏得了市場。2、充分用足用好集團(tuán)公司有關(guān)政策，做好田莊洗煤廠、焦化公司等單位的售前售后效勞工作，大力加強(qiáng)了已組煤的銷售。已組煤銷售連創(chuàng)我礦歷史紀(jì)錄。并且杜絕了質(zhì)量糾紛，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，為我礦利潤增長做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。其中元月份首創(chuàng)已組煤外運(yùn)22萬噸歷史紀(jì)錄，102553、今年4、5月份，煤炭市場發(fā)生了一些變化，市場需求下降，造成原煤庫存8萬噸；與此同時(shí)，由于下半年生產(chǎn)條件變化，煤質(zhì)消滅了較大的反復(fù)，這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力。對(duì)此我們想方設(shè)法，頂著壓力，迎難而上。首先爭取了集團(tuán)公司有關(guān)部門的支持，樂觀加強(qiáng)與、老客戶的溝通與聯(lián)系，大搞優(yōu)質(zhì)效勞、用真情打動(dòng)用戶；其次是實(shí)行有效措施，實(shí)施分儲(chǔ)分運(yùn)，做好落地返裝；再次是拓寬銷售渠道，加強(qiáng)地銷工作，使煤場準(zhǔn)時(shí)“消腫”，為全年的銷售工作奠定了扎實(shí)根底。煤炭銷售工作總結(jié)5在過去的`半年時(shí)間里，我們?cè)诠敬笳结樀闹敢?，在分管副總的領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以企業(yè)效益最xx為目標(biāo)，樹立“信譽(yù)第一、用戶至上”的效勞理念，以產(chǎn)量定銷售任務(wù)，通過全體員工的共同努力，比較圓滿完成了各項(xiàng)銷售任務(wù)和指標(biāo)。一、主要目標(biāo)完成狀況〔一〕、銷售完成狀況前半年共計(jì)完成銷售優(yōu)中塊172716.1噸，金額101316046.5元；優(yōu)小塊83486.1噸，金額44629054元；優(yōu)沫煤75560噸，金額30039082.5元；混煤 223953.1噸，金額 63453807.4元；沫煤367243.8噸，金額88368270.6元；煤泥33995.8噸，金額2264390.4元?？傆?jì)956954.9噸，金額330070651.4元。前半年累計(jì)銷售收入330070651.4元。煤炭平均價(jià)格為344.92元/噸。貨款回100%。〔二〕、營銷隊(duì)完成狀況1、鏟車派出做工小時(shí)分，合計(jì)金額元。22337噸。二、后半年的工作安排1、基于我公司產(chǎn)量的不斷增加，我部將樂觀進(jìn)展市場調(diào)研，爭取大客戶，維持小客戶，準(zhǔn)時(shí)敏捷調(diào)整裝貨數(shù)量，為公司制造良好的效益。2、加強(qiáng)崗位監(jiān)視和內(nèi)部協(xié)調(diào)工作，不斷完善內(nèi)部治理機(jī)制和市場營銷機(jī)制，逐步標(biāo)準(zhǔn)銷售運(yùn)作模式。3、加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)水平，提高自身素養(yǎng)，搞好優(yōu)質(zhì)效勞，為公司開拓銷售市場供給有力保證。4、創(chuàng)立學(xué)習(xí)型部室，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，組織學(xué)習(xí)崗位責(zé)任制、企業(yè)文化、工礦業(yè)產(chǎn)品學(xué)問〔煤檢學(xué)問〕等，營業(yè)室學(xué)習(xí)關(guān)于過磅的有關(guān)常識(shí)和電腦辦公根底，提高部室的整體素養(yǎng)和個(gè)人素養(yǎng)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，我部將致力于建立有王坡特色的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，形成完善的市場營銷機(jī)制。靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、健全的效勞體系、現(xiàn)代化的治理模式贏得更多客戶和市場的信任。我們肯定要爭取確保產(chǎn)品質(zhì)量、效勞質(zhì)量與國際接軌，在國際、國內(nèi)兩個(gè)市場上建立相對(duì)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。煤炭銷售工作總結(jié)67月7日供銷分公司正式掛牌成立，煤炭購銷部人員于8月初間續(xù)到位，定員定編5人。為了完成渝能公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，煤炭購銷部全體人員群策群力，在8月份實(shí)現(xiàn)了煤炭購銷工作零的突破，現(xiàn)對(duì)兩個(gè)月來煤炭購銷部的工作匯報(bào)如下：一、經(jīng)營思路及業(yè)績煤炭購銷部剛剛成立，工作人員來自各個(gè)行業(yè)，對(duì)煤炭購銷業(yè)務(wù)都不生疏，加之沒有客戶資源，沒有煤炭資源，在此狀況下，經(jīng)過多方考證和走訪，最終形成了一個(gè)思路，就是利用我公司現(xiàn)金流進(jìn)展煤炭購銷工作，在南桐礦業(yè)公司的支持下，煤炭購銷部樂觀查找供煤單位，實(shí)行直供的方式〔供貨方自行負(fù)責(zé)煤炭的數(shù)量、質(zhì)量〕，于8月13日實(shí)現(xiàn)了突破，既啟動(dòng)了煤炭購銷業(yè)務(wù)，又直接熬煉了隊(duì)伍，使工作人員初步了解了煤炭購銷業(yè)務(wù)的流程。由于煤炭直供給南桐礦業(yè)公司，大大降低了我公司的資金風(fēng)險(xiǎn)。到9月9日為止，實(shí)現(xiàn)了原煤購32551319二、客戶調(diào)研沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，煤炭購銷部首要的工作就是開放市場調(diào)研，了解供方市場，調(diào)查需方市場，兩個(gè)月時(shí)間，我們走訪了桐梓、大方、遵義、萬盛各區(qū)縣境內(nèi)的局部煤炭生產(chǎn)、加工、貿(mào)易企業(yè)，以及遵義縣境內(nèi)的局部用戶單位：桐梓走訪了徐礦集團(tuán)的花秋一礦、二礦，渝能的官倉、吉源煤礦。遵義走訪了南江貿(mào)易公司、三才洗選廠、三辰貿(mào)易、拉法基水泥廠、遵義氧化鋁公司，鴨溪電廠等單位，萬盛走訪了南桐礦業(yè)、博洗選廠、長源煤業(yè)、振興煤業(yè)、瑞豪貿(mào)易公司從走訪中我們了解到，現(xiàn)鴨溪電廠庫存