2023年礦泉水調(diào)研報(bào)告(多篇)

word第一篇礦泉水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告行業(yè)概述一、行業(yè)背景自從80年月，我省第一瓶礦泉水在五大連池問(wèn)世，及至1996年**省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到進(jìn)展的頂峰期，截止到2023年12月，全省礦泉水生產(chǎn)廠家已進(jìn)展到150戶。由此，礦泉水行業(yè)進(jìn)入劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。有的礦泉水企業(yè)方興未艾，有的礦泉水企業(yè)則在競(jìng)爭(zhēng)中轟然倒下。競(jìng)爭(zhēng)中的常規(guī)戰(zhàn) 價(jià)格戰(zhàn)從今拉開(kāi)了戰(zhàn)局。有些實(shí)力較小的企業(yè)不堪價(jià)格比拼，便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)本錢(qián)，從而導(dǎo)致價(jià)廉質(zhì)劣的礦泉水在市場(chǎng)上消滅了，至于生產(chǎn)環(huán)境不合格、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)、以次充等現(xiàn)象更是不一而足。1、生產(chǎn)地域分布由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速進(jìn)展的帶動(dòng)，礦泉水生產(chǎn)開(kāi)頭在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地間續(xù)投產(chǎn)，礦泉水產(chǎn)銷(xiāo)格局根本形成。2、低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產(chǎn)本錢(qián)、經(jīng)營(yíng)本錢(qián)比純潔水要高出很多，同時(shí)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，礦泉水價(jià)格不斷下調(diào)，因此低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn)。3、礦泉水行業(yè)擁有較大市場(chǎng)進(jìn)展空間純潔水雖然占有很大市場(chǎng)份額，但銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度趨于緩慢，邊際效應(yīng)雖有增加，但邊際增長(zhǎng)率趨于零，處于市場(chǎng)成熟階段。相比較而言，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素，日漸受到消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)占有比例漸漸增大，處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，尚有較大進(jìn)展空間。4、外籍品牌與外鄉(xiāng)品牌并重目前，在我省礦泉水市場(chǎng)上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”，與外鄉(xiāng)品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達(dá)磨盤(pán)山泉礦泉水”、“天恒礦物質(zhì)水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場(chǎng)中的主流地位已根本確定。由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于進(jìn)展期，企業(yè)不斷誕生，加之地域?qū)掗煟禺a(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。因此可以預(yù)見(jiàn)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，礦泉水品牌之間的市場(chǎng)地位會(huì)有所變動(dòng)，有生有滅，競(jìng)爭(zhēng)不斷。二、行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查中覺(jué)察，我省礦泉水的生產(chǎn)力量是相當(dāng)強(qiáng)的。問(wèn)題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊。一局部礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)問(wèn)題多多，令人堪憂。具體表現(xiàn)在一是有很多的“作坊式”小企業(yè)，甚至還有“三無(wú)”企業(yè)為了躲避監(jiān)管，晝休夜產(chǎn)，偷偷銷(xiāo)售。二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋，產(chǎn)品質(zhì)量較差。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝，其質(zhì)量之差可想而知。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸＜20，就是鋰、鍶、鋅不達(dá)標(biāo)。三是有的水廠無(wú)菌灌裝設(shè)備陳舊，無(wú)出廠檢驗(yàn)化驗(yàn)室。企業(yè)之間設(shè)施差距大，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大。一旦到了銷(xiāo)售淡季，有些不法企業(yè)為了降低本錢(qián)，根本不用灌裝線，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)峻影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平。四是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成水質(zhì)量差。據(jù)調(diào)查，有的礦泉水每桶零售價(jià)在12—15元之間，而廉價(jià)一些的每桶零售價(jià)僅為6--8元。賣(mài)得最廉價(jià)的便是那些“三無(wú)水”，這種水4—5塊錢(qián)一桶！雜牌、低價(jià)水由于是無(wú)證生產(chǎn)，設(shè)施粗陋，偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管，生產(chǎn)費(fèi)用低，因而他們的相對(duì)利潤(rùn)率很高，100以上，其暴利程度可見(jiàn)一斑。市場(chǎng)狀況分析我省礦泉水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的進(jìn)展?fàn)顟B(tài)，倉(cāng)促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)峻，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司，隨著區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)飽和，市場(chǎng)消滅了供大于求的局面。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存，紛紛爭(zhēng)取贏得更大的市場(chǎng)，不得不挑起價(jià)格戰(zhàn)斗，從而造成企業(yè)利潤(rùn)整體滑坡。于是，企業(yè)再無(wú)力氣擴(kuò)大再生產(chǎn)，再無(wú)力量更設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件。一、市場(chǎng)定位1、城鎮(zhèn)居民家庭用水；2、政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位用水；3、農(nóng)村居民用水；4、學(xué)生用水；5、會(huì)議、旅游、社會(huì)活動(dòng)用水。二、市場(chǎng)特征從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來(lái)看，很多消費(fèi)者正在漸漸淡出純潔水領(lǐng)域，而選擇富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水。調(diào)查顯示，礦泉水在不久的將來(lái)要成為群眾水。由此分析，我省大約有300萬(wàn)戶飲用礦泉水、純潔水和山泉水，按352的市場(chǎng)需求比例計(jì)算，90萬(wàn)戶飲用礦泉水。隨著人們物質(zhì)生活的提高和對(duì)安康的追求，礦泉水的市場(chǎng)需求將會(huì)以較大的速度遞增。三、市場(chǎng)評(píng)估1、消費(fèi)者對(duì)礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊生疏，主要緣由是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)礦泉水性能的宣傳不夠?！暗V泉水為您的安康加油”應(yīng)成為將來(lái)三年礦泉水宣傳的主題。2、市場(chǎng)空間足夠大，企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)可觀。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我省擁有3800多萬(wàn)人口，外來(lái)人口又有幾百萬(wàn)。假設(shè)每10個(gè)人中有2個(gè)人每天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬(wàn)瓶，可見(jiàn)市場(chǎng)之大。3、通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)手段、廣告宣傳、提高效勞質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客。4、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，市民生活水平提高，進(jìn)展穩(wěn)定。5、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，細(xì)分市場(chǎng)具有增長(zhǎng)潛力。6、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是純潔水，它假設(shè)一旦結(jié)實(shí)占據(jù)市場(chǎng)30--40以上，就可使純潔水產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力大大降低。市場(chǎng)走勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析一、市場(chǎng)走勢(shì)分析水是生命之源，人類(lèi)社會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來(lái)對(duì)待，人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能。調(diào)查顯示，在我省七大中心城市中，有49的消費(fèi)者寵愛(ài)礦泉水，有30.1的人寵愛(ài)純潔水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21的消費(fèi)者說(shuō)明無(wú)所謂。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。據(jù)了解，目前已有一批省內(nèi)知名純潔水廠家開(kāi)頭改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或自然山泉水。多樣化、功能化將是將來(lái)礦泉水的進(jìn)展方向?；蛟S用不了多久，純潔水名牌企業(yè)將會(huì)變成礦泉水的廠家。二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析近年來(lái)，隨著飲料行業(yè)軍的不斷消滅，特別是茶飲料、果汁以其養(yǎng)分、自然的賣(mài)點(diǎn)快速地贏得了消費(fèi)者的青睞。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我省礦泉水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，尤其是以價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)份額之爭(zhēng)，使得很多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣(mài)的念頭，價(jià)格一路走低，原來(lái)15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)短時(shí)間不會(huì)緩解。消費(fèi)者分析一、消費(fèi)習(xí)慣分析就調(diào)查結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)純潔水還是有些依靠一是純潔水價(jià)位低；二是純潔水的銷(xiāo)售絡(luò)相對(duì)礦泉水來(lái)說(shuō)要大很多，能在很短的時(shí)間內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求；三是消費(fèi)者對(duì)礦泉水的性能持有模糊生疏，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁?gòu)置。二、消費(fèi)傾向分析隨著消費(fèi)水平的提高和人們對(duì)安康的渴望，消費(fèi)者要重打量自己的飲食習(xí)慣。通過(guò)調(diào)查，消費(fèi)者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)峻，這為礦泉水在銷(xiāo)售過(guò)程中，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段供給了契機(jī)，廠家假設(shè)加大廣告宣傳力度，將大大轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。行業(yè)進(jìn)展的宏觀分析及建議一、行業(yè)弊端宏觀分析1、缺乏品牌意識(shí)我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少，資源也很豐富，有些企業(yè)的生產(chǎn)力量、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、資本運(yùn)作力量都已具備，但缺少名牌意識(shí)，僅僅滿足于某一區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，限制了自己的手腳。2、行業(yè)龍(推舉翻開(kāi)ww.hao.)頭意識(shí)不強(qiáng)在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中，有些企業(yè)無(wú)論從哪方面衡量，都足以成為行業(yè)中的龍頭，但由于對(duì)“行業(yè)龍頭”的模糊生疏，不了解龍頭的地位和作用，始終在行業(yè)中處于附屬地位，無(wú)法左右市場(chǎng)方向。3、產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)薄弱個(gè)別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷(xiāo)量，而無(wú)視了產(chǎn)品質(zhì)量。在銷(xiāo)售旺季甚至消滅“貼牌”現(xiàn)象，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。4、資源嚴(yán)峻鋪張被稱為世界三大冷泉之一的五大連池，有著豐富的礦泉資源。據(jù)調(diào)查，五大連池已處于無(wú)序開(kāi)采狀態(tài)，很有可能會(huì)造成礦泉資源枯竭之惡果。5、市場(chǎng)準(zhǔn)入“門(mén)檻”低有些礦泉水企業(yè)，未獲得qs認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷(xiāo)售。6、強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的狀況產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè)五大連池火山泉飲品，以生產(chǎn)重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱。該產(chǎn)品是人體最抱負(fù)的微量元素補(bǔ)充劑。并在醫(yī)療上已有二百多年的應(yīng)用歷史，對(duì)胃病、神經(jīng)衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、牛皮癬等40余種疾病，具有奇特的醫(yī)療、保健成效，因此被譽(yù)為“藥泉”、“神水”。企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè)佳木斯市永純礦泉水開(kāi)發(fā)堅(jiān)持“質(zhì)量是生命，用戶是上帝”的效勞宗旨，保持八年無(wú)投訴，質(zhì)量無(wú)盲點(diǎn)，效勞無(wú)盲區(qū)，以信譽(yù)治企，并建立信譽(yù)用戶檔案，設(shè)置專(zhuān)人為用戶飲水機(jī)定期消毒滅菌，在消費(fèi)者中樹(shù)立了良的企業(yè)形象，營(yíng)造了良的企業(yè)信譽(yù)。最具進(jìn)展?jié)摿堫^企業(yè)哈爾濱滔達(dá)飲料〔磨盤(pán)山泉礦泉水〕努力發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，將資源化為企業(yè)的資本。2023年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬(wàn)元擴(kuò)產(chǎn)改造。估量2023年10月正式投產(chǎn)，屆時(shí)將到達(dá)年產(chǎn)10萬(wàn)噸飲用水、10萬(wàn)噸飲料的生產(chǎn)力量。實(shí)5億元，利稅2023萬(wàn)元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè)。**省知名品牌企業(yè)哈爾濱市育英自然食品由于不斷規(guī)和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)行為，快速在消費(fèi)者中贏得了贊譽(yù)。產(chǎn)品也由單一的飲料進(jìn)展到桶、瓶裝純潔水、礦物質(zhì)水。公司先后被省衛(wèi)生廳認(rèn)定為食品德業(yè)唯一a級(jí)飲用水生產(chǎn)企業(yè)、省技術(shù)監(jiān)視局認(rèn)定為qs準(zhǔn)入企業(yè)，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費(fèi)者的寵愛(ài)，同時(shí)躋身于省內(nèi)知名品牌行列。二、建議〔一〕資源整合1、從招商引資的角度，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進(jìn)展整合，并使資源得到合理利用和開(kāi)發(fā)，定能取得巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。2、本行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)行業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)展整合和兼并，取長(zhǎng)補(bǔ)短，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏?！捕炒蚍澜Y(jié)合，加大監(jiān)管力度對(duì)飲用水流通環(huán)節(jié)進(jìn)展強(qiáng)化治理，為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證，并對(duì)其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)展從嚴(yán)監(jiān)管。另外，監(jiān)管部門(mén)應(yīng)實(shí)行有獎(jiǎng)舉報(bào)制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根?！踩硺?shù)立品牌意識(shí)，開(kāi)掘自身資源，拓展生存空間人們?cè)谫?gòu)置礦泉水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)展品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)成為企業(yè)的核心設(shè)想之一。只有營(yíng)造品牌的無(wú)形資產(chǎn)，才能延長(zhǎng)企業(yè)的生命周期，才能使生存空間最大化?！菜摹碃?zhēng)做行業(yè)龍頭，立足省內(nèi)市場(chǎng)，拓展全國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)確立企業(yè)進(jìn)展遠(yuǎn)大目標(biāo)，爭(zhēng)做龍頭企業(yè)，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng)，向全國(guó)市場(chǎng)拓展，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。**省市場(chǎng)調(diào)查協(xié)會(huì)**現(xiàn)代企業(yè)調(diào)查中心〔市場(chǎng)分析師丁寶連張國(guó)賢〕其次篇礦泉水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告行業(yè)概述一、行業(yè)背景自從80年月，我省第一瓶礦泉水在五大連池問(wèn)世，及至1996年**省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到進(jìn)展的頂峰期，截止到2023年12月，全省礦泉水生產(chǎn)廠家已進(jìn)展到150戶。由此，礦泉水行業(yè)進(jìn)入劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。有的礦泉水企業(yè)方興未艾，有的礦泉水企業(yè)則在競(jìng)爭(zhēng)中轟然倒下。競(jìng)爭(zhēng)中的常規(guī)戰(zhàn) 價(jià)格戰(zhàn)從今拉開(kāi)了戰(zhàn)局。有些實(shí)力較小的企業(yè)不堪價(jià)格比拼，便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)本錢(qián)，從而導(dǎo)致價(jià)廉質(zhì)劣的礦泉水在市場(chǎng)上消滅了，至于生產(chǎn)環(huán)境不合格、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)、以次充等現(xiàn)象更是不一而足。1、生產(chǎn)地域分布由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速進(jìn)展的帶動(dòng)，礦泉水生產(chǎn)開(kāi)頭在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地間續(xù)投產(chǎn)，礦泉水產(chǎn)銷(xiāo)格局根本形成。2、低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產(chǎn)本錢(qián)、經(jīng)營(yíng)本錢(qián)比純潔水要高出很多，同時(shí)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，礦泉水價(jià)格不斷下調(diào)，因此低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn)。3、礦泉水行業(yè)擁有較大市場(chǎng)進(jìn)展空間純潔水雖然占有很大市場(chǎng)份額，但銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度趨于緩慢，邊際效應(yīng)雖有增加，但邊際增長(zhǎng)率趨于零，處于市場(chǎng)成熟階段。相比較而言，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素，日漸受到消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)占有比例漸漸增大，處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，尚有較大進(jìn)展空間。[找章到大☆秘☆書(shū)☆-/一站在手，寫(xiě)作無(wú)憂！]4、外籍品牌與外鄉(xiāng)品牌并重目前，在我省礦泉水市場(chǎng)上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”，與外鄉(xiāng)品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達(dá)磨盤(pán)山泉礦泉水”、“天恒礦物質(zhì)水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場(chǎng)中的主流地位已根本確定。由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于進(jìn)展期，企業(yè)不斷誕生，加之地域?qū)掗?，地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。因此可以預(yù)見(jiàn)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，礦泉水品牌之間的市場(chǎng)地位會(huì)有所變動(dòng)，有生有滅，競(jìng)爭(zhēng)不斷。二、行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查中覺(jué)察，我省礦泉水的生產(chǎn)力量是相當(dāng)強(qiáng)的。問(wèn)題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊。一局部礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)問(wèn)題多多，令人堪憂。具體表現(xiàn)在一是有很多的“作坊式”小企業(yè)，甚至還有“三無(wú)”企業(yè)為了躲避監(jiān)管，晝休夜產(chǎn)，偷偷銷(xiāo)售。二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋，產(chǎn)品質(zhì)量較差。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝，其質(zhì)量之差可想而知。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸＜20，就是鋰、鍶、鋅不達(dá)標(biāo)。三是有的水廠無(wú)菌灌裝設(shè)備陳舊，無(wú)出廠檢驗(yàn)化驗(yàn)室。企業(yè)之間設(shè)施差距大，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大。一旦到了銷(xiāo)售淡季，有些不法企業(yè)為了降低本錢(qián)，根本不用灌裝線，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)峻影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平。四是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成水質(zhì)量差。據(jù)調(diào)查，有的礦泉水每桶零售價(jià)在12—15元之間，而廉價(jià)一些的每桶零售價(jià)僅為6--8元。賣(mài)得最廉價(jià)的便是那些“三無(wú)水”，這種水4—5塊錢(qián)一桶！雜牌、低價(jià)水由于是無(wú)證生產(chǎn)，設(shè)施粗陋，偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管，生產(chǎn)費(fèi)用低，因而他們的相對(duì)利潤(rùn)率很高，100%以上，其暴利程度可見(jiàn)一斑。市場(chǎng)狀況分析我省礦泉水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的進(jìn)展?fàn)顟B(tài)，倉(cāng)促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)峻，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司，隨著區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)飽和，市場(chǎng)消滅了供大于求的局面。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存，紛紛爭(zhēng)取贏得更大的市場(chǎng)，不得不挑起價(jià)格戰(zhàn)斗，從而造成企業(yè)利潤(rùn)整體滑坡。于是，企業(yè)再無(wú)力氣擴(kuò)大再生產(chǎn)，再無(wú)力量更設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件。一、市場(chǎng)定位1、城鎮(zhèn)居民家庭用水；2、政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位用水；3、農(nóng)村居民用水；4、學(xué)生用水；5、會(huì)議、旅游、社會(huì)活動(dòng)用水。二、市場(chǎng)特征從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來(lái)看，很多消費(fèi)者正在漸漸淡出純潔水領(lǐng)域，而選擇富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水。調(diào)查顯示，礦泉水在不久的將來(lái)要成為群眾水。由此分析，我省大約有300萬(wàn)戶飲用礦泉水、純潔水和山泉水，按352的市場(chǎng)需求比例計(jì)算，90萬(wàn)戶飲用礦泉水。隨著人們物質(zhì)生活的提高和對(duì)安康的追求，礦泉水的市場(chǎng)需求將會(huì)以較大的速度遞增。三、市場(chǎng)評(píng)估1、消費(fèi)者對(duì)礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊生疏，主要緣由是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)礦泉水性能的宣傳不夠?！暗V泉水為您的安康加油”應(yīng)成為將來(lái)三年礦泉水宣傳的主題。2、市場(chǎng)空間足夠大，企業(yè)目標(biāo)議〔一〕資源整合1、從招商引資的角度，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進(jìn)展整合，并使資源得到合理利用和開(kāi)發(fā)，定能取得巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。2、本行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)行業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)展整合和兼并，取長(zhǎng)補(bǔ)短，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏。〔二〕打防結(jié)合，加大監(jiān)管力度對(duì)飲用水流通環(huán)節(jié)進(jìn)展強(qiáng)化治理，為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證，并對(duì)其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)展從嚴(yán)監(jiān)管。另外，監(jiān)管部門(mén)應(yīng)實(shí)行有獎(jiǎng)舉報(bào)制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根。〔三〕樹(shù)立品牌意識(shí)，開(kāi)掘自身資源，拓展生存空間人們?cè)谫?gòu)置礦泉水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)展品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)成為企業(yè)的核心設(shè)想之一。只有營(yíng)造品牌的無(wú)形資產(chǎn)，才能延長(zhǎng)企業(yè)的生命周期，才能使生存空間最大化?！菜摹碃?zhēng)做行業(yè)龍頭，立足省內(nèi)市場(chǎng)，拓展全國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)確立企業(yè)進(jìn)展遠(yuǎn)大目標(biāo)，爭(zhēng)做龍頭企業(yè)，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng)，向全國(guó)市場(chǎng)拓展，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。**省市場(chǎng)調(diào)查協(xié)會(huì)**現(xiàn)代企業(yè)調(diào)查中心〔市場(chǎng)分析師丁寶連張國(guó)賢〕第三篇礦泉水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告關(guān)于礦泉水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第四小組2023/11/25對(duì)學(xué)校各個(gè)地方礦泉水銷(xiāo)量的匯報(bào)關(guān)于礦泉水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告為了了解礦泉水的市場(chǎng)狀況以提高銷(xiāo)售水平。湖北理學(xué)院內(nèi)礦泉水銷(xiāo)售種類(lèi)大致為農(nóng)夫山泉，康師傅，哇哈哈，冰露等。通過(guò)調(diào)查得知農(nóng)夫山泉和康師傅占有大局部的份額，而其它的品牌占很少的份額。農(nóng)夫山泉比較受歡送一方面是由于知名度比較高，并且‘農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜’這句廣告詞被人們所知道；另一方面大學(xué)生存在攀比心理，農(nóng)夫山泉的價(jià)格比一般的礦泉水貴一些。所以農(nóng)夫山泉占有學(xué)校以大半的市場(chǎng)?？祹煾底鳛榈V泉水方面的老牌品牌。一方面知名度很高，擁有較多的老顧客；另一方面價(jià)格和一般的礦泉水的價(jià)格一樣，比較廉價(jià)實(shí)惠。其它各種品牌由于知名度或者是由于后來(lái)才進(jìn)入礦泉水市場(chǎng)，在銷(xiāo)量方面并不是那么的。在調(diào)查時(shí)，我們小組覺(jué)察了一個(gè)很好玩的事情，在體育場(chǎng)旁邊出售的礦泉水根本上都是康師傅。導(dǎo)致這種狀況發(fā)生的緣由是康師傅知名度高，更重要的是價(jià)格廉價(jià)而且適宜，一塊錢(qián)一瓶便利錢(qián)的找零?？偨Y(jié)由此次的調(diào)查中的結(jié)果中來(lái)看，知名度和價(jià)格及質(zhì)量是人們最為關(guān)心的。在知名度方面更需要商家重視?，F(xiàn)在礦泉水的品牌越來(lái)越多，所以要想在眾多品牌中獲得較大的利潤(rùn)就需要有很的知名度，在這方面農(nóng)夫山泉就做的很，特別是‘農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜’這句廣告詞即說(shuō)明白農(nóng)夫山泉的特點(diǎn)又說(shuō)明白農(nóng)夫山泉與其它礦泉水不同的地方。而通過(guò)康師傅礦泉水在體育場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷來(lái)看，一個(gè)的價(jià)格是多么的重要。價(jià)格一方面是要廉價(jià)，另一方面是要比較便利。在這次的調(diào)查中還覺(jué)察礦泉水在批發(fā)的時(shí)候的價(jià)格是很廉價(jià)的，所以假設(shè)需要較多時(shí)可以進(jìn)展團(tuán)購(gòu)，這樣可以削減不必要的開(kāi)支。第四篇礦泉水礦泉水從地下深處自然涌出的或經(jīng)鉆井采集的，含有肯定量的礦物質(zhì)、微量元素或其他成分，在肯定區(qū)域未受污染并實(shí)行預(yù)防措施避開(kāi)污染的水；在通常狀況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)指標(biāo)在自然周期波動(dòng)圍內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定。飲用自然礦泉水的國(guó)家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為gb8537-2023。純潔水符合生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的水為水源，承受蒸餾法、去離子法或離子交換法、反滲透法及其他適當(dāng)?shù)募庸し椒ㄖ频玫?，密封于容器中，不含任何添加物可直接飲用的水。現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)上所銷(xiāo)售的純潔水，絕大局部是承受自來(lái)水作為水源生產(chǎn)的。飲用純潔水的國(guó)家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為gb17323-1998。自然凈水以自然水為原料，承受過(guò)濾、消毒或滅菌等物理方法，祛除了水中的微生物和其他有害成分，保存了對(duì)人體有益的礦物質(zhì)和微量元素，不含任何添加物，密封于容器中可直接飲用的水。自然水是指源于地下架構(gòu)的泉水、井水和未受污染的地表水，而不是源于市政供水系統(tǒng)或公共供水系統(tǒng)的水。目前在廣東省境內(nèi)銷(xiāo)售的自然凈水或山泉水產(chǎn)品根本上承受廣東省制定的db44/116-2023飲用自然凈水生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。廣東省的山泉水生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)部門(mén)正在起草中。礦物質(zhì)水在純潔水的根底上添加了人工礦化液或礦化物而制成的水。礦物質(zhì)水目前既無(wú)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)亦無(wú)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，只有兩個(gè)地方標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是浙江省的db33/339-2023，另一個(gè)是遼寧省的db21/1169-2023。目前礦物質(zhì)水的礦物質(zhì)添加種類(lèi)比較混亂，因沒(méi)有統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，主要由廠家自行打算。沒(méi)有長(zhǎng)期科學(xué)認(rèn)證就在純潔水中任意添加礦物質(zhì)，長(zhǎng)期飲用可能會(huì)存在肯定的安康風(fēng)險(xiǎn)。蒸餾水用蒸餾方法制備的純水，叫做蒸餾水。目前市場(chǎng)上所銷(xiāo)售的飲用蒸餾水生產(chǎn)工藝為先將源水制成純潔水，然后用純潔水再通過(guò)蒸餾機(jī)蒸餾而制成的。生產(chǎn)飲用的蒸餾水目前沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，飲用蒸餾水根本是先將源水制成純潔水，再將純潔水通過(guò)蒸